Come scrivere una proposta di valore in 5 semplici passaggi

Quando qualcuno pensa di provare un nuovo ristorante o fare acquisti in un nuovo negozio, di solito fa qualche ricerca prima di procedere all'acquisto. Potrebbe consultare il sito web dell'azienda o porre alcune domande al titolare dell'attività sui suoi prodotti.

Un imprenditore perspicace saprà che il cliente sta cercando, consapevolmente o inconsapevolmente, la proposta di valore unica dell'azienda, ovvero ciò che la distingue dalle altre (e la ragione per cui un cliente dovrebbe spendere i propri soldi in quell'azienda). Questa value proposition è ciò che può aiutare i clienti ad arrivare alla fine del funnel di vendita e a prendere una decisione di acquisto.

Che cos'è una proposta di valore?

Una proposta di valore è una breve dichiarazione in cui un'azienda spiega ai potenziali clienti in che modo è unica, cosa offre ai clienti target e come può migliorare la loro vita. Di solito, la value proposition è lunga da due a cinque frasi. Le proposte di valore sono spesso presenti nel sito web, nei prodotti e nelle campagne di marketing di un'azienda. Sono una parte fondamentale della strategia di marca di qualsiasi azienda.

Come scrivere una proposta di valore

1. Identifica un problema
2. Spiega come la tua azienda può offrire una soluzione
3. Spiega perché la tua azienda è unica
4. Unisci il tutto
5. Apporta delle modifiche per risultare più chiaro

Scrivere una proposta di valore può sembrare un compito impegnativo se non ne hai mai creata una prima d'ora. Tuttavia, seguendo alcuni semplici passaggi e mettendo in evidenza alcuni punti chiave, puoi creare una value proposition convincente che rafforzi la tua strategia di marketing.

1. Identifica un problema

Tutte le idee imprenditoriali di successo devono rispondere a un problema o a un'esigenza dei potenziali clienti. Ciò richiede una solida comprensione del proprio pubblico target al fine di individuare e penetrare un mercato. Ad esempio, i tuoi potenziali clienti potrebbero apprezzare la cucina thailandese, ma vivere in una piccola città senza ristoranti thai. Un ristorante di questo tipo potrebbe contribuire a risolvere il problema, ma il successo dipende dalla ricerca e dalla comprensione dei piatti che i clienti desiderano mangiare.

2. Spiega come la tua azienda può offrire una soluzione

È necessario spiegare il prodotto o il servizio offerto dalla propria azienda e in che modo esso rappresenta la soluzione alle esigenze dei clienti. Ad esempio, un negozio online potrebbe vendere abbigliamento a prezzi inferiori rispetto ad altri rivenditori e offrire una più ampia varietà di modelli facilmente personalizzabili. La parte relativa alla soluzione della propria proposta di valore può essere lunga circa due o tre frasi.

3. Spiega perché la tua azienda è unica

La maggior parte delle aziende ha competitor che offrono prodotti o servizi simili. Un ristorante thailandese in una piccola città deve affrontare la concorrenza di altri ristoranti con prezzi o offerte culinarie diverse. Un negozio di abbigliamento online potrebbe dover affrontare la concorrenza di un altro negozio di abbigliamento online con capi dal design più elaborato. Non è sufficiente risolvere il problema di un cliente. È utile che un'azienda abbia un vantaggio competitivo. Ciò potrebbe significare che il tuo ristorante serve piatti unici che hanno un sapore migliore rispetto al cibo di altri ristoranti. Oppure potrebbe significare che il tuo negozio di abbigliamento online ha un servizio di spedizione molto più veloce rispetto ad altri negozi di abbigliamento online. Capire cosa rende unica un'azienda è qualcosa che gli imprenditori devono considerare attentamente. La risposta sarà diversa per ogni azienda di successo.

4. Unisci il tutto

Una volta identificato il problema, la soluzione offerta dalla tua azienda e ciò che la distingue dalla concorrenza, avrai gli strumenti necessari per scrivere una proposta di valore di successo. Puoi iniziare la tua value proposition spiegando il problema o la soluzione offerta dalla tua azienda. In entrambi i casi, la parte principale della proposta di valore dovrebbe concentrarsi sulla soluzione. Molte aziende inseriscono anche una dichiarazione di posizionamento subito dopo la dichiarazione di proposta di valore. La dichiarazione di posizionamento è una spiegazione concisa del motivo per cui la tua azienda è migliore rispetto alla concorrenza.

5. Apporta delle modifiche per risultare più chiaro

Ora che hai scritto la prima bozza della tua proposta di valore, dovresti assicurarti di perfezionarla affinché sia il più efficace possibile. C'è un modo per rendere le frasi più scorrevoli? C'è una frase o uno slogan accattivante che puoi citare e che sia specifico per la tua attività? È chiaro quali beni o servizi offre la tua attività? Queste sono tutte domande che dovresti porti mentre dai gli ultimi ritocchi alla tua proposta di valore.

3 consigli per scrivere una buona proposta di valore

1. Sii specifico.
2. Crea un modello di proposta di valore.
3. Chiedi feedback ad amici, familiari e colleghi.

Probabilmente dovrai provare diverse versioni della tua proposta di valore prima di trovare quella giusta per la tua azienda. Ecco 4 consigli per scrivere un'ottima proposta di valore.

1. Sii specifico: una proposta di valore solida sarà unica e non qualcosa che potrebbe applicarsi a qualsiasi altra azienda. È utile se puoi indicare modi specifici in cui la tua azienda opera.
2. Crea un modello di proposta di valore: una delle tecniche più diffuse per scrivere un'ottima proposta di valore è l'utilizzo di un modello di proposta di valore, ovvero un tipo di diagramma che gli imprenditori possono disegnare per capire dove e come la loro attività può aggiungere valore. Questo metodo incoraggia gli imprenditori a pensare in termini di “vantaggi e svantaggi” che il cliente potrebbe sperimentare. Le aziende che utilizzano questa strategia si concentreranno sui modi in cui possono semplificare il lavoro dei clienti alleviando i “punti deboli” o i problemi specifici che un cliente sta affrontando.
3. Chiedi feedback ad amici, familiari e colleghi: ottenere feedback da persone di cui ti fidi è fondamentale per scrivere una dichiarazione di proposta di valore efficace. Se possibile, potrebbe anche essere utile parlare con un consulente aziendale o un mentore di cui ti fidi per ottenere ulteriori feedback sulla tua proposta di valore.

Esempi di proposte di valore efficaci

Ecco un paio di esempi di unique value proposition per aziende fittizie.

Ristorante Thai di Piccola Città

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