Il margine di contribuzione di un'azienda, noto anche come margine lordo, è il denaro che rimane dalle vendite dopo aver pagato tutte le spese variabili associate alla produzione di un prodotto. Sottraendo le spese fisse, come affitti, leasing di attrezzature e stipendi dal tuo margine di contribuzione, si ottiene il reddito netto, o profitto.
Calcolo del margine di contribuzione
Il tuo margine di contribuzione si calcola con la seguente formula:
entrate da prodotto generate – costi variabili del prodotto / entrate da prodotto generate
Ad esempio, se un'azienda ha generato 250.000 € da vendite di prodotti con costi variabili associati di 100.000 €, il margine di contribuzione sarebbe:
250.000 – 100.000 / 250.000 = 0,60 o 60%
Qual è un buon margine di contribuzione?
Più la percentuale di margine di contribuzione si avvicina al 100%, migliore è il margine. Maggiore è il rapporto, più denaro è disponibile per coprire le spese generali dell'azienda, o costi fissi.
Tuttavia, è più probabile che il rapporto di margine di contribuzione sia ben al di sotto del 100%, e probabilmente sotto il 50%.
Il rapporto di margine di contribuzione può essere utilizzato come misura della redditività di un'azienda, così come per valutare quanto sia redditizia una particolare linea di prodotti. Valutare il rapporto di margine di contribuzione per un certo marchio o prodotto può aiutare a determinare se ha senso per l'azienda continuare a venderlo al prezzo attuale.
Se il margine di contribuzione è estremamente basso, probabilmente non è abbastanza redditizio per continuare la produzione. Eliminare i prodotti con margine di contribuzione basso può avere un impatto positivo sul margine di contribuzione complessivo dell'azienda.
Migliorare il margine di contribuzione
Per migliorare il margine di contribuzione di un'azienda, è necessario ridurre i costi variabili, come le spese per materie prime e spedizioni, oppure aumentare il prezzo dei tuoi prodotti e servizi.
Più basso è il tuo margine di contribuzione, più difficile sarà per la tua azienda coprire i costi fissi. Ridurre tali costi, ad esempio trasferendosi in spazi meno costosi o eliminando posizioni non essenziali, è un modo per migliorare la tua situazione finanziaria.
Cos’è il margine di contribuzione: domande frequenti
Cosa significa margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è una misura dell'importo delle entrate rimaste dopo aver sottratto i costi variabili associati alla produzione di un prodotto o servizio. Questa misura è utilizzata per determinare quanto di ogni vendita contribuisce a coprire i costi fissi e, in ultima analisi, al profitto dell'azienda.
Quali sono esempi di margine di contribuzione?
- Vendite di un prodotto o servizio
- Risparmi sui costi derivanti dalla riduzione delle spese generali
- Aumento del volume o dei prezzi di beni o servizi
- Riduzione del costo delle merci vendute
- Aumento dell'efficienza dei processi produttivi
- Aumento delle vendite di prodotti ad alto margine
- Riduzione delle spese di vendita, generali e amministrative
- Aumento delle vendite di prodotti a basso margine
- Aumento dei prezzi di beni o servizi
- Aumento della quota di mercato
Come si calcola il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione si calcola sottraendo i costi variabili totali dalle entrate totali delle vendite. La formula è: margine di contribuzione = entrate totali delle vendite – costi variabili totali.
Qual è la differenza tra margine di contribuzione e margine di profitto?
Il margine di contribuzione è l'importo delle entrate rimaste dopo che tutti i costi variabili sono stati dedotti dalle vendite totali. È una misura della redditività dei singoli prodotti o servizi. Il margine di profitto, invece, è l'importo del reddito netto diviso per le vendite totali. È una misura della redditività complessiva di un'azienda.
Cosa sono margine di contribuzione e punto di pareggio?
Il margine di contribuzione è l'importo di denaro rimasto dopo che tutti i costi variabili sono stati dedotti dalle vendite. Il punto di pareggio è il punto in cui le entrate totali sono uguali ai costi totali e non c'è né reddito né perdita. È il punto in cui la linea dei costi totali e la linea delle entrate totali si intersecano.
