Una landing page rappresenta spesso il primo punto di contatto tra il tuo brand e i potenziali clienti. Come ogni prima impressione, deve essere memorabile. Non è necessario che la tua landing page sia stracolma di funzionalità elaborate per convertire efficacemente i visitatori, ma deve comunque catturare l'attenzione dei tuoi clienti.
Cosa puoi dire per suscitare il loro interesse verso ciò che offri? E come puoi rendere il più semplice possibile per loro agire? Se riesci a rispondere a queste domande, a progettare landing page di conseguenza e ad aumentare le conversioni, alla fine migliorerai i tuoi risultati economici.
Scopri cosa rende eccellenti le landing page e le istruzioni passo dopo passo per progettare le tue landing page che convertono.
Cosa sono le landing page che convertono?
Una landing page performante e ad alta conversione è focalizzata e costruita per un'unica azione di conversione, raggiungendo efficacemente quello specifico obiettivo. Un'azione di conversione può essere qualsiasi cosa, dall'iscrizione a una newsletter all'acquisto di un prodotto.
Nella sua forma più semplice, una landing page è semplicemente la prima pagina del tuo sito su cui arriva un visitatore. Sebbene tecnicamente qualsiasi pagina possa essere una landing page, nel marketing una landing page è specificamente progettata come primo punto di ingresso, tipicamente con un obiettivo di conversione mirato.
Applicando i principi delle landing page, come una chiara call to action (CTA) e una solida proposta di valore a pagine e campagne specifiche, migliori il tuo tasso di conversione complessivo. Questo ha effetti positivi sul business, come una migliore capacità di acquisire nuovi clienti attraverso gli annunci e una crescita dei ricavi più efficiente. Nell'ecommerce, un tasso di conversione delle landing page del 6,6% è considerato nella media, e qualsiasi risultato superiore è considerato un successo.
Quali sono i pilastri fondamentali di una landing page ad alta conversione?
Questi cinque pilastri fondamentali sono presenti nelle landing page che convertono:
Value proposition
Una value proposition non è solo una frase accattivante; è il pitch centrale del tuo brand e il motivo per cui un cliente converte. Quando i visitatori arrivano sulla tua pagina, cercano una risposta chiara alla domanda "Cosa ci guadagno?" La tua proposta di valore dovrebbe fornire la risposta rapidamente e chiaramente, includendo:
- Cos'è questo prodotto o servizio?
- Perché dovrebbe interessarmi?
- Perché dovrei scegliere te rispetto alla concorrenza?
C'è un malinteso comune secondo cui una value proposition si applica solo ai prodotti o servizi di un'azienda. In realtà, una proposta di valore si estende alle azioni che vuoi che il tuo pubblico compia, come effettuare un acquisto o iscriversi alle offerte via email.
Copywriting e storytelling
Spesso, una proposta di valore viene espressa come combinazione di testo e elementi visivi. Un copywriting efficace aiuta il pubblico a credere e comprendere il valore dell'azione in poche parole, mentre lo storytelling costruisce una connessione emotiva.
Un copy ben scritto fa sentire la tua offerta rilevante per il tuo pubblico, aumentando la fiducia nel tuo brand o nei tuoi prodotti. Quando un visitatore "capisce", è più probabile che compia il passo successivo verso una conversione.
Design UX
Un buon design dell'esperienza utente (UX) garantisce che i tuoi utenti non si perdano, non si distraggano o non si frustrino durante il loro percorso di acquisto. Il design UX guida i visitatori verso la conversione desiderata, rendendo il loro percorso chiaro e senza sforzo.
Questo include:
- Contenuti scansionabili che i lettori possono capire a colpo d'occhio
- Segnali di navigazione chiari
- Tempi di caricamento rapidi
Facilità cognitiva
La facilità cognitiva si riferisce a quanto facilmente un visitatore può interagire con la tua landing page. Più è facile comprendere il tuo messaggio, più è probabile che un visitatore converta. Ad esempio, la prova sociale sotto forma di recensioni o testimonianze dei clienti rassicura i visitatori della landing page mostrando altri che ne hanno già beneficiato.
Fluidità
L'attrito crea resistenza, come un vento contrario per un ciclista. Oltre ad aumentare la facilità cognitiva, la tua landing page dovrebbe ridurre l'attrito ovunque possibile. L'attrito può includere copy, elementi visivi e usabilità: si riferisce a tutto ciò che fa rallentare un visitatore o lo fa dubitare della sua scelta. Navigazione confusa, CTA poco chiare, tempi di caricamento lenti e mancanza di segnali di affidabilità, come testimonianze o riprova sociale, possono tutti aggiungere ostacoli non necessari.
Come creare landing page che convertono
- Definisci il tuo obiettivo
- Crea una vlue proposition solida
- Crea un titolo convincente
- Includi elementi visivi di alta qualità
- Aggiungi prove sociali
- Ottimizza per la facilità cognitiva
- Riduci l'attrito
- Testa e risolvi i problemi
Ecco alcune best practice per le landing page che ti aiuteranno a ottenere più conversioni da ogni pagina che crei:
1. Definisci il tuo obiettivo
Decidi quale azione vuoi che i visitatori compiano quando arrivano sulla pagina. È un acquisto di prodotto, un'iscrizione o la prenotazione di una chiamata? Una volta compreso il tuo obiettivo, ogni elemento, dal copy al design, dovrebbe guidare il visitatore verso di esso.
2. Crea una value proposition solida
Quando crei una proposta di valore, considera i seguenti elementi nel contesto dei punti dolenti del tuo pubblico e dell'obiettivo della tua landing page:
- Risultato desiderato. Questo potrebbe essere espresso in termini come "più soldi", "più attraente" o "meno mal di testa". Potrebbe essere un beneficio ("sembrare più magri") o una caratteristica ("tessuto snellente").
- Probabilità percepita di successo. A questo punto, vuoi minimizzare il rischio di investimento dei tuoi visitatori. Questo viene solitamente fatto attraverso la prova sociale ma include anche garanzie, segnali di credibilità o caratteristiche chiave.
- Ritardo temporale. Questo fattore viene spesso trascurato e potrebbe fare la differenza tra una conversione e un rimbalzo (un visitatore che se ne va senza compiere alcuna azione). Dichiara chiaramente quanto tempo ci vorrà perché il visitatore veda i benefici ("sembrare più magri istantaneamente").
- Sforzo e sacrificio. Questo potrebbe includere sacrifici monetari o di tempo. Se stai vendendo un prodotto costoso, giustifica l'investimento enfatizzando la facilità, il supporto o il ritorno a lungo termine ("più facile di un abbonamento in palestra").
3. Crea un titolo convincente
Hai solo pochi secondi per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori. Un titolo chiaro e convincente dovrebbe comunicare istantaneamente la tua proposta di valore unica. Dai priorità ai risultati rispetto alle caratteristiche per mostrare agli utenti cosa otterranno.
Ad esempio, un titolo orientato ai risultati per la landing page di un frullatore portatile sarebbe "Frullati salutari sempre, senza il disordine in cucina". Un titolo orientato alle caratteristiche sarebbe "Frullatore portatile a 6 lame ricaricabile USB". Il primo titolo fa appello al desiderio dell'utente di salute e comodità, mentre il secondo dice cosa è, ma non perché è importante.
4. Includi elementi visivi di alta qualità
Usa immagini di alta qualità, foto lifestyle e video dimostrativi per mostrare la tua offerta in azione. Ad esempio, potresti includere immagini di persone che preparano frullati mentre sono in campeggio o in ufficio, così come un video dimostrativo su come usare la batteria ricaricabile del frullatore.
5. Aggiungi prove sociali
È più probabile che acquisterai un prodotto se non ci sono recensioni o se il prodotto ha molte recensioni a cinque stelle e immagini di clienti che lo usano? Includi testimonianze, contenuti generati dagli utenti (UGC) e loghi di media se il tuo prodotto è stato presentato in pubblicazioni di alto profilo. Tutto questo costruisce credibilità e riduce la riluttanza a convertire.
6. Ottimizza per la facilità cognitiva
Assicurati che il contenuto della landing page spinga il visitatore verso una conversione. Questo include:
- Urgenza. Crea pressione temporale ("Ne rimangono solo 3!") per incoraggiare decisioni più rapide.
- Fallacia dei costi irrecuperabili. Approfitta della fallacia dei costi irrecuperabili e sfrutta l'investimento passato per motivare il visitatore a completare l'azione ("Sei arrivato fin qui, non perdere l'occasione ora").
- Effetto framing. Presenta le informazioni in modo più accattivante per influenzare la percezione ("95% senza grassi" versus "5% di grassi").
- Effetto alone. Impiega l'effetto alone, ovvero usare associazioni positive per elevare la qualità percepita, come endorsement di celebrità o influencer.
7. Riduci l'attrito
Le landing page di successo rimuovono tutto ciò che potrebbe rallentare la decisione di conversione del visitatore. Per ridurre l'attrito sulle tue pagine, considera:
- Usabilità. Assicurati che la pagina sia semplice e intuitiva da usare.
- Chiarezza. Assicurati che tutto il copy, gli elementi visivi e le CTA siano chiari e convincenti.
- Distrazioni. Rimuovi testo disordinato, elementi visivi che distraggono o link non necessari che potrebbero allontanare i visitatori dal loro percorso verso una conversione.
- Sforzo. Minimizza il numero di passaggi o clic necessari per convertire.
- Fiducia. Includi segnali di fiducia, come politiche di reso e icone di pagamento riconoscibili.
8. Testa e risolvi i problemi
Una volta che la tua landing page è online, dalle almeno due settimane per ottenere dati che puoi analizzare. Sta performando come ti aspettavi? Se no, usa strumenti di A/B testing come Shoplift, Intelligems o VWO per testare diverse variazioni e vedere quale risulta in più conversioni.
Inizia con un obiettivo chiaro, come migliorare i clic di aggiunta al carrello o aumentare la profondità di scorrimento. Crea due variazioni dello stesso elemento, come due versioni del copy della CTA. Evita di testare più di un elemento simultaneamente, poiché questo confonderà i risultati. Raccogli dati finché non raggiungi un risultato statisticamente significativo, tipicamente almeno 1.000 visitatori prima di prendere una decisione. Considera di guardare oltre la landing page se le prestazioni di una pagina sembrano strane. A volte, potrebbe non essere la tua pagina il problema, ma la qualità del traffico in arrivo.
"Se il traffico che ricevi è scadente, le landing page non funzioneranno", dice Mike De Lia, manager ecommerce presso l'azienda di accessori Ridge. Ad esempio, in un caso, il team di Ridge ha trovato una differenza di 30 dollari nel valore medio dell'ordine (AOV) tra due variazioni di landing page. Approfondendo ulteriormente, Mike dice che il team ha scoperto un annuncio sottoperformante che inviava traffico di bassa qualità alla pagina.
A volte, un risultato vincente potrebbe non essere implementato permanentemente. Continua a testare finché non raggiungi un risultato che si allinea con gli obiettivi di business oltre a produrre conversioni significative.
Landing page che convertono: domande frequenti
Cos'è una landing page ad alta conversione?
Una landing page ad alta conversione è una pagina web con un focus singolare che guida con successo i visitatori verso il compimento di un'azione specifica.
Qual è un buon tasso di conversione per una landing page?
Un tasso di conversione delle landing page del 10% o superiore è considerato buono. Tuttavia, questo varierà anche in base al settore e all'obiettivo della pagina.
Come posso aumentare le conversioni sulla mia landing page?
Quando crei landing page, elabora una value proposition convincente e usa elementi di copy e design per rafforzarla in tutta la pagina. Riduci l'attrito alla conversione ovunque possibile e migliora la facilità cognitiva.
