Dalle t-shirt agli zaini, fino ai quaderni, il merchandising brandizzato è un modo divertente ed economico per mantenere il tuo marchio nella mente dei clienti. È anche un ottimo modo per farsi notare da nuove persone (basta pensare a tutte le borse di tela brandizzate che hai visto al supermercato).
Con i giusti asset di marca e una strategia di marketing efficace, puoi sfruttare il merchandising brandizzato per ampliare la tua portata, incoraggiare la fedeltà dei clienti e deliziare i tuoi dipendenti.
Scopri come il merchandising di marca può beneficiare la tua azienda e come creare il tuo.
Che cos'è il merchandising brandizzato?
Il merchandising brandizzato è qualsiasi prodotto che presenta il logo, il nome del marchio o un altro asset promozionale o identificativo di un'azienda. A volte chiamato "merchandising promozionale", può includere articoli come abbigliamento, stoviglie, articoli di cancelleria e strumenti di scrittura, e accessori tecnologici. Le aziende di tutte le dimensioni creano e distribuiscono merchandising brandizzato per aumentare la consapevolezza del marchio e fidelizzare i clienti.
Quali sono i benefici del merchandising brandizzato?
Che tu lo venda o lo regali, il merchandising brandizzato può aiutare la tua azienda a raggiungere diversi obiettivi, tra cui:
- Aumentare la consapevolezza del marchio
- Incoraggiare la fedeltà al marchio
- Affermare i valori del marchio
- Gamificare la tua strategia di marketing
- Lanciare una nuova fonte di reddito
- Generare attesa per nuovi prodotti
- Incoraggiare acquisti più consistenti
Aumentare la consapevolezza del marchio
I clienti che indossano abbigliamento (o portano con sé articoli come borse di tela) con il tuo nome o logo agiscono come brand ambassador, pubblicizzando la tua azienda ovunque vadano e aumentando il riconoscimento del tuo marchio.
Con i giusti asset e prodotti, puoi creare una strategia di marketing economica che incoraggi il passaparola.
Incoraggiare la fedeltà al marchio
Il merchandising brandizzato può essere un ottimo modo per ringraziare i clienti fedeli, incoraggiare acquisti ripetuti e incentivare le iscrizioni ai programmi di fedeltà.
Affermare i valori del marchio
La scelta del merchandising brandizzato dovrebbe affermare i valori del tuo brand, ricordando ai dipendenti e ai consumatori ciò per cui ti impegni.
Ad esempio, se gestisci un negozio di e-commerce responsabile dal punto di vista ambientale, potresti offrire abbigliamento di marca realizzato con tessuti sostenibili da un fornitore all'ingrosso.
Gamificare la tua strategia di marketing
Genera entusiasmo per il tuo merchandising e il tuo marchio avviando un concorso o creando un'edizione limitata, come ha fatto l'azienda di e-commerce alimentare Heyday Canning Co.
In un episodio di Shopify Masters, il cofondatore ha discusso di come è nata l'idea per l'evento pop-up. Questo evento a basso costo ha permesso ai visitatori di acquistare merchandising in edizione limitata utilizzando lattine di fagioli come valuta.
“Per il pop-up, l'obiettivo era davvero quello di farsi notare su TikTok,” ha detto il cofondatore. “Volevamo davvero che fosse qualcosa che le persone volessero vivere e catturare, e poi mettere su TikTok. Altri avrebbero visto e avrebbero pensato, ‘Aspetta, devo esserci anche io.’”
Con file chilometriche, il pop-up è stato un grande successo, generando viralità su TikTok e consapevolezza del marchio.
Lanciare una nuova fonte di reddito
Il merchandising brandizzato è eccellente per i regali e può anche generare nuove fonti di reddito. Ad esempio, nel febbraio 2024, il marchio di skincare Rhode ha lanciato un telefono brandizzato personalizzato per contenere il suo popolare rossetto. La custodia del telefono è diventata virale e si è esaurita in un istante.
Gli accessori tecnologici e i prodotti di bellezza potrebbero non sembrare una combinazione ovvia, ma il prodotto innovativo ha creato una nuova fonte di reddito, promuovendo al contempo il rossetto esistente. Le custodie del telefono virali hanno anche incoraggiato i contenuti generati dagli utenti (UGC), poiché i clienti scattavano e condividevano selfie allo specchio con la custodia del telefono e il rossetto in bella vista.
Generare attesa per nuovi prodotti
Per lanciare con successo un prodotto, è necessario considerare la stagionalità, le condizioni di mercato e le tendenze dei consumatori, e sviluppare un attento product marketing. Un merchandising ben brandizzato può aiutare a coltivare l'entusiasmo dei consumatori prima del lancio.
Ad esempio, prima di vendere un solo sottaceto, l’e-commerce Good Girl Snacks ha sviluppato una base di clienti con una campagna di marketing sui social media brandizzata con cappelli con su scritto “Le belle ragazze mangiano sottaceti”. Quando hanno lanciato, avevano già costruito una comunità online affamata dei loro sottaceti.
Incoraggiare acquisti più consistenti
Il merchandising gratuito può supportare una strategia di upselling, incoraggiando acquisti aggiuntivi o più costosi. L'azienda di skincare Dieux ha adottato questo approccio riempiendo una borsa da trucco brandizzata con la sua maschera per occhi riutilizzabile e vari campioni, poi regalandola ai clienti che spendevano oltre 150 €.
Prodotti promozionali popolari utilizzati per il merchandising brandizzato
Ecco alcuni dei prodotti più popolari per la promozione del tuo marchio:
Abbigliamento
L'abbigliamento, compresi t-shirt, felpe, cappelli e scarpe, è ideale per le aziende con un forte design dell'identità del marchio. Ad esempio, se hai un logo accattivante o una palette di colori attraente, potresti creare t-shirt che presentano questi elementi di marca.
Prendi ispirazione da Canyon Coffee, un'azienda che vende chicchi di caffè biologico, attrezzature per la preparazione e tazze artistiche sia online che in un bar. L'azienda vende anche merchandising brandizzato che include cappelli, t-shirt, ceramiche e borse di tela.
Stoviglie
Stoviglie e articoli per bevande, come tazze da caffè e bottiglie d'acqua riutilizzabili, sono molto richiesti. A differenza dell'abbigliamento, possono essere ordinati in una sola misura.
Se vendi beni di consumo, puoi personalizzare le stoviglie per i tuoi prodotti. Ad esempio, il marchio di pesce in scatola Fishwife vende taglieri e set di posate che mostrano il suo stile distintivo.
Accessori tecnologici
Accessori come custodie per laptop e custodie per telefoni, cuffie brandizzate e cavi di ricarica sono ottimi regali in fiere, conferenze e eventi di lavoro. Puoi anche venderli. Ad esempio, il Museum of Modern Art (MoMA) di New York vende accessori tecnologici brandizzati, inclusi pulitori per touchscreen.
Borse
Zaini, borse di tela e borse da viaggio sono pubblicità in movimento che possono aumentare la consapevolezza del marchio. Anche se è allettante produrle al prezzo più basso possibile, prodotti di qualità superiore dureranno di più e aumenteranno l'esposizione mentre i clienti li mostrano in pubblico.
Inoltre, considera borse brandizzate specificamente progettate per i tuoi prodotti. Ad esempio, Ami Colé, un marchio di trucco per consumatori con pelle ricca di melanina, vende borse da trucco brandizzate con il nome e lo slogan dell'azienda, “Melanin-rich.”
Articoli per la cura personale
Articoli per la cura personale come balsami per labbra e lozioni per le mani possono essere regali premurosi e graditi se allineati con la tua mission aziendale.
Ad esempio, l'azienda di skincare EVE LOM offre maschere per il sonno in seta brandizzate come parte del suo Beauty Sleep Bundle. L'accessorio rilassante riflette la mission dell'azienda: “EVE LOM ti invita a rallentare, respirare profondamente e connetterti con il potere della tua pelle.”
Come creare merchandising brandizzato
Ecco alcuni passaggi generali da considerare mentre inizi a creare merchandising brandizzato:
- Stabilisci i tuoi obiettivi e budget per il merchandising
- Genera idee per i prodotti
- Scegli un metodo di distribuzione
- Progetta il tuo merchandising brandizzato
- Trova un produttore
- Monitora il tuo inventario
1. Stabilisci i tuoi obiettivi e budget per il merchandising
Decidi come vuoi che il tuo merchandising aiuti: vuoi che aumenti la soddisfazione dei dipendenti? Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio incoraggiando il contenuto generato dagli utenti e le condivisioni sui social media? Oppure vuoi incentivare acquisti di alto valore? Come rispondi a queste domande aiuterà a determinare il merchandising da sviluppare e come posizionarlo e distribuirlo.
È anche utile iniziare con un budget, poiché questo informerà molte delle tue scelte di merchandising. Ad esempio, supponiamo che tu abbia un budget limitato e che miri a coltivare la fedeltà dei clienti con merchandising brandizzato gratuito. Forse puoi permetterti un adesivo (ma non una borsa di tela) per ogni cliente.
2. Genera idee per i prodotti
Fai un brainstorming per trovare nuove idee per il merchandising brandizzato allineate con obiettivi, budget, valori e personalità del tuo brand. Ad esempio, per aumentare il morale dei dipendenti, potresti creare un prodotto pratico per migliorare l'esperienza lavorativa dei tuoi dipendenti, come una tazza da viaggio per i loro caffè del mattino. Per incoraggiare il passaparola, potresti scegliere un prodotto che i consumatori possono usare quotidianamente, come una borsa di tela o un cappello da pescatore.
3. Scegli un metodo di distribuzione
Il passo successivo è capire come distribuire il tuo merchandising brandizzato. Ecco alcuni modi per farlo:
- Regali per eventi aziendali. Distribuisci merchandising brandizzato ai dipendenti in eventi come conferenze e riunioni generali.
- Fiere. Aiuta i potenziali clienti a ricordare la tua azienda regalando merchandising in fiere e conferenze.
- Regali a influencer. Se il regalo a influencer è parte della tua strategia di marketing, considera di includere merchandising brandizzato nei tuoi pacchetti. Se sei fortunato, il merchandising potrebbe finire anche nei contenuti degli influencer.
- Programmi di fedeltà. Incentiva le iscrizioni ai programmi di fedeltà o celebra compleanni e traguardi di iscrizione distribuendo merchandising esclusivo ai membri.
- Concorsi e omaggi. Prova a distribuire merchandising tramite omaggi online o campagne di coinvolgimento degli utenti sui social media.
- Regali ai clienti. Considera di regalare merchandising brandizzato insieme agli acquisti o di usarlo per incentivare ordini più grandi.
4. Progetta il tuo merchandising brandizzato
Mentre progetti il tuo merchandising brandizzato, tieni a mente il tuo budget, i metodi di distribuzione pianificati e l'identità visiva e le linee guida del marchio della tua azienda.
Guarda come le t-shirt, le felpe e i cappelli di Good Girl Snacks rispecchiano la voce irriverente e l'identità visiva colorata del brand.
5. Trova un produttore
Ci sono diverse opzioni di produzione. Per articoli semplici come bottiglie d'acqua, considera una società di print on-demand come Printful o Printify. Questi servizi possono brandizzare tutto, dalle magliette alle penne, e consentono tirature più piccole, così non devi finanziare e immagazzinare grandi ordini.
Per design complessi, collaborare con un'agenzia di merchandising brandizzato come Canary Marketing può offrirti supporto per design e branding per una gamma di prodotti di alta qualità.
6. Monitora il tuo inventario
Se stai acquistando merchandising brandizzato in grandi quantità per i dipendenti, considera le proiezioni di crescita dell'azienda in modo da ordinare abbastanza per il team di oggi—e di domani.
Tieni d'occhio l'inventario e ordina nuovi lotti quando le scorte si esauriscono. Le piattaforme di e-commerce come Shopify offrono strumenti di gestione dell'inventario user-friendly che ti avvisano quando le scorte sono basse.
Merchandising brandizzato: domande frequenti
Quali sono gli articoli di merchandising più venduti?
Il merchandising popolare include t-shirt, cappelli, felpe, borse di tela e tazze. Gli accessori tecnologici come la custodia per telefono di Rhode, che tiene il rossetto, sono stati anche tra i più venduti.
Quali sono alcuni buoni articoli da regalare?
Borse brandizzate, penne, bottiglie d'acqua e accessori tecnologici come custodie per telefoni e cavi di ricarica sono tutti buoni articoli da regalare.
Come generare idee per il merchandising?
Puoi generare idee per il merchandising determinando i tuoi obiettivi, budget e metodi di distribuzione per il merchandising brandizzato. Poi, fai brainstorming su prodotti unici che si allineano con la tua identità di marca, missione e valori.
Perché il merchandising brandizzato è importante?
Il merchandising brandizzato è importante perché può posizionare il tuo marchio davanti a nuovi clienti, mentre favorisce la fedeltà al marchio tra quelli esistenti.
La mia azienda può vendere il proprio merchandising brandizzato?
Sì, la tua azienda può vendere il proprio merchandising brandizzato, ma ricorda che i clienti saranno disposti a comprare il tuo merchandising solo se hai costruito una brand equity positiva o se il tuo merchandising può reggersi da solo. Ad esempio, i clienti potrebbero essere disposti a comprare merchandising brandizzato con uno slogan divertente, anche se non conoscono la tua azienda.
Il merchandising brandizzato è una strategia di marketing?
Sì, il merchandising brandizzato è una strategia di marketing che può complementare altre strategie, come il marketing sui social media e quello per eventi. Il merchandising brandizzato può anche essere parte di una strategia di marketing più ampia, come generare passaparola o contenuti generati dagli utenti.
