Spese pubblicitarie TikTok: quanto spendono i brand (2026)

TikTok, l'app di social video famosa per lanciare tendenze globali, è entrata nel mondo della pubblicità solo nel 2019, ma sta già registrando entrate pubblicitarie da record anno dopo anno.

Tra i giganti dei social media, le entrate pubblicitarie di TikTok si collocano tra le prime cinque, superando X e Snapchat. E continua a crescere. Si prevede che le spese pubblicitarie su TikTok raggiungeranno 13,79 miliardi di dollari all'anno entro il 2026.

Presenti su una delle app più popolari tra i giovani, gli annunci su TikTok sono attraenti per le aziende e gli inserzionisti che cercano di raggiungere la crescente base di utenti della piattaforma.

Le spese pubblicitarie TikTok nel contesto

TikTok è il marchio media in più rapida crescita (link in inglese) a livello globale. Per numero di utenti, TikTok si colloca al sesto posto (link in inglese), ma occupa il primo posto per tasso di coinvolgimento, dimostrando di essere un'app di social media in grado di competere con i grandi nomi.

Con la crescente concorrenza nel panorama dell'ecommerce, i marketer stanno cercando nuovi modi per raggiungere il pubblico e nuovi canali per vendere i prodotti. Il social commerce è un fenomeno in crescita, con sempre più marchi che vendono direttamente ai consumatori tramite le app che già utilizzano. TikTok è già un attore chiave per i consumatori, che classificano la piattaforma al terzo posto, dietro ai colossi Meta Instagram e Facebook, per la migliore esperienza di social commerce.

In totale, si prevede che le piattaforme social genereranno collettivamente 262 miliardi di dollari in entrate pubblicitarie entro il 2028. TikTok continua a prendere una fetta sempre più grande di questa torta. 

Essendo una delle app di social media più popolari, non sorprende che le spese pubblicitarie su TikTok stiano crescendo in modo massiccio. I marchi che cercano di stabilire connessioni autentiche con potenziali clienti dovrebbero considerare una strategia di marketing su TikTok che includa un mix di contenuti organici e annunci a pagamento.

Ciò che devi sapere sulla pubblicità su TikTok

Pubblicizzare su TikTok comporta vantaggi e sfide unici. I marchi non dovrebbero applicare le stesse tattiche di marketing che funzionano su altre piattaforme, poiché queste potrebbero risultare inefficaci con il pubblico di TikTok. Ecco cosa sapere prima di iniziare a pubblicizzare.

TikTok è il posto giusto per pubblicizzare ai gen Z

TikTok vanta oltre un miliardo di utenti sopra i 18 anni, ma sono le specifiche demografiche della piattaforma a risultare attraenti per molti marchi e inserzionisti. Di quel numero, 38,5% ha un'età compresa tra i 18 e i 24 anni, rientrando nel ricercato pubblico Gen Z di trendsetter e innovatori. Si tratta di milioni di potenziali clienti per la tua azienda.

Gli utenti di TikTok non disdegnano gli annunci

Gli utenti di TikTok generalmente non hanno problemi con gli annunci, li apprezzano persino. Due utenti su tre di TikTok descrivono gli annunci sulla piattaforma in termini positivi come “divertenti e coinvolgenti,” “innovativi,” e “ispiratori.” Questo è probabilmente dovuto al fatto che gli annunci di TikTok non sembrano affatto annunci. I marketer comprendono che la piattaforma premia l'autenticità e i contenuti incentrati sull'essere umano. Gli annunci che funzionano meglio sono quelli indistinguibili dai contenuti degli utenti nel feed.

I consumatori si rivolgono a TikTok per scoprire nuovi prodotti

Il tasso di crescita delle spese pubblicitarie TikTok non sorprende, considerando l'influenza della piattaforma sulle tendenze dei consumatori. La scoperta di nuovi prodotti è enorme sulla piattaforma, con i giovani acquirenti che cercano nuovi marchi e prodotti su TikTok prima di rivolgersi ai motori di ricerca. Due terzi degli acquirenti intervistati in un sondaggio (link in inglese) hanno dichiarato di aver acquistato qualcosa che hanno visto su TikTok, anche se non stavano attivamente cercando.

TikTok facilita questo per i marchi, collegando le sue funzionalità TikTok per le aziende alla sua piattaforma pubblicitaria e agli strumenti di ecommerce. Passare a un account business offre ai marchi accesso completo a una suite di opzioni di marketing e ecommerce. Gli utenti possono acquistare direttamente dai loro marchi preferiti grazie alle funzionalità di shopping native di TikTok o agli annunci shoppable alimentati da Shopify.

TikTok Pulse rende la pubblicità ancora più significativa per gli utenti

TikTok Pulse è una funzionalità pubblicitaria che consente ai marchi di abbinare gli annunci ai contenuti più coinvolgenti sulla pagina "Per Te". Secondo i dati di TikTok, gli utenti di TikTok sono 2,6 volte più propensi a interagire con gli annunci Pulse rispetto ad altri annunci sull'app. Queste prime statistiche di TikTok sulle performance di Pulse possono solo avere un impatto positivo sulle entrate pubblicitarie dell'azienda.

C'è un motivo per cui i marchi investono in TikTok

Le spese pubblicitarie in rapida crescita su TikTok sono un segnale che la piattaforma di social media sta facendo le scelte giuste per attrarre i dollari pubblicitari dei marchi. Infatti, il 43% dei marketer ha dichiarato (link in inglese) di avere in programma di aumentare l'uso di TikTok per il marketing sui social media in futuro. Per farlo in modo efficace, i marchi dovrebbero comprendere la piattaforma e il pubblico prima di investire in annunci e utilizzare TikTok per l'ecommerce.

Il contenuto più virale su TikTok non è necessariamente il più rifinito. Le sfide, i contenuti divertenti, i video autentici incentrati sull'essere umano e i suoni di tendenza hanno tutti un potenziale virale sull'app di video brevi. La pubblicità non fa eccezione. Trova la tua voce, racconta una storia di marca coinvolgente e crea il tipo di contenuto che il tuo pubblico target si aspetta.