輸出入ビジネスを始める6つのステップ

一般的な家庭には、インド製のタペストリー、インドネシア製の靴、中国製の電子機器など、他国で製造された製品であふれています。これらの製品は、輸出入ビジネスを通じてあなたのもとに届きます。輸出入ビジネスは、製造業者と外国のバイヤーを結びつけるグローバル貿易のマッチメーカーです。

例えば、家具メーカーが外国市場で商品を販売したいと考えたとします。輸出入ビジネスは、彼らが国際市場やバイヤーを見つける手助けをします。

輸出入ビジネスとは？

輸出入ビジネスは、国際的な境界を越えて商品を売買することに焦点を当てています。貿易規制、市場の需要、効果的な物流を理解することが必要です。成功する輸出入ビジネスは、グローバルなネットワークと関係性を活用し、課題を乗り越え、市場の機会を最大限に活かします。

輸出入ビジネスの種類

輸出入ビジネスは、国境を越えた国際取引を促進します。3つの主な輸出入ビジネスのタイプは、焦点、支払い方法、リスクの引き受け方において異なります。

輸出取引会社 (ETC)

ETCは、ホットな市場トレンドを探し、輸出を希望する外国のバイヤーに焦点を当てます。彼らは、国内の製造業者とバイヤーを結びつけ、輸送中に一時的に商品の所有権を持つことがよくあります。商品を配布した後、手数料を得ます。

輸出管理会社 (EMC)

EMCは、売り手の代理として働きます。特定の商品ニッチや業界に特化する傾向があります。家具メーカーが他国に販売したい場合、EMCに依頼して海外市場のディーラーや流通業者を見つけてもらいます。

EMCは、安全で確実な配送を手配し、文書を処理します。EMCは、給与、手数料、またはリテイナーを受け取ります。

輸出入業者

これらのフリーエージェント仲介者は、国内企業または海外製造業者からさまざまな商品を直接購入し、マークアップして再販します。このタイプの輸出入ビジネスでは、業者がすべてのリスクを負いますが、利益の可能性は高くなります。

輸出入ビジネスの始め方

1. ニッチを見つけてビジネスプランを作成する
2. ビジネスの資金調達と登録
3. ターゲット市場を見つけてマーケティング戦略を立てる
4. 成功する商品を調達し、サプライヤーとの関係を築く
5. サービスの価格設定と販売
6. 輸送書類を整える

輸出入ビジネスの立ち上げは、国際貿易のルールや規制の複雑さから、困難に感じるかもしれません。以下に基本的なガイドラインを示しますが、適切な調査を行い、ビジネスタイプに応じて具体的な内容を調整する必要があります。

1. ニッチを見つけてビジネスプランを作成する

どの業界や商品が最もインスピレーションを与えますか？以下のことから始めましょう。

市場調査を行う

興味のある商品が売れる可能性があるかどうかを判断するために、Googleトレンド、業界レポート、GlobalEDGEの市場潜在指数、SNSの分析、国際貿易局のデータと分析を利用できます。

適切なビジネスタイプを選択する

あなたのビジョンに最も合ったタイプ（ETC、EMC、または輸出入業者）をモデルにして輸出入ビジネスを構築します。

ビジネスプランを書く

ビジネスプランは、外国での資格取得（外国での事業登録の取り扱い）をどのように行うかを示します。また、ライセンス、保険、許可の要件をマッピングします。国際ビジネスに特化した弁護士やアドバイザーが詳細を整理する手助けをしてくれますし、政府機関が通常、ガイドを提供します。

2. ビジネスの資金調達と登録

スタートアップコストは、商品の種類、在庫保管、場所、マーケティング予算、出張費用によって異なります。また、給与、オフィススペース、保険、オフィス機器、運営、流通、物流費用（商品を梱包、保管、輸送するための費用）も考慮する必要があります。

利益が出る前にこれらのコストをカバーするための十分なスタートアップ資金が必要です。その後、以下の手順を実行できます。

事業を登録する

必要に応じて、関係機関に登録します。例えば米国の中小企業庁には、ビジネス構造と場所に基づいて登録方法や場所に関する情報があります。

外国資格を申請する

ビジネスを行いたい外国に登録します。通常、書類を提出し、その国に登録エージェントを任命し、手数料を支払います。

ビジネスライセンスを取得する

多くの商品は取引のためのライセンスを必要としませんが、一部の製品（農産物など）は、政府機関からの追加の承認や許可が必要です。たとえば、健康と安全基準、環境規制、貿易制限に準拠するためのライセンスが必要な場合があります。

輸入者登録（IOR）として登録する

米国に製品を輸入する予定がある場合、税関・国境保護局に輸入者登録（IOR）として登録し、製品がスムーズに通関されるようにします。

IORとして、関税、税金、関連手数料を支払い、輸入された製品の法的責任を負います。米国でIORになるには、輸入者識別フォーム、別名CBPフォーム5106を記入します。

通関保証を取得する

新しいビジネスは、一定金額以上の輸入商品出荷に対する関税や税金の保険を提供する通関保証を取得する必要があります。

保険を購入する

輸出入ビジネスは、標準のビジネス保険に加えて、輸出信用保険や貨物保険を取得できます。米国における輸出信用保険は、輸出入銀行（EXIM）から取得し、他国のバイヤーが支払わない場合の損失を保護します。これにより、信用で販売することができます。

貨物保険は、失われたまたは損傷した貨物に対して保護し、失われた時間と利益を補償します。

3. ターゲット市場を見つけてマーケティング戦略を立てる

市場調査は、ターゲットとする最終ユーザーの調査を含みます。輸出入ビジネスは常に輸出業者と輸入業者の両方と接続しているため、両方の側面が潜在的なクライアントとなります。また、医療などのニッチな国際市場をターゲットにすることもできます。

ターゲット顧客を引き寄せるために、優れたオンラインプレゼンスを確立し、製造業者や流通業者、小売業者に直接アプローチします。電話やダイレクトメールキャンペーンでは、会社を紹介し、国際市場の可能性について話し、ビジネスが結果を提供できる能力をアピールします。

4. 成功する商品を調達し、サプライヤーとの関係を築く

これはおそらく、輸出入ビジネスの中で最も楽しい部分であり、取引する商品を探し、地域の製造業者や外国の製造業者との強力な関係を築くことです。

商品の調達

取引するための魅力的で有望な商品を見つけるために、海外出張、外国製造業者からの問い合わせへの対応、展示会への参加、大使館の開発オフィスへの連絡、貿易出版物の調査、インターネットで見つけたリードへのフォローアップを行うことができます。

バイヤーとの接続

輸入または輸出商品のバイヤーを見つけるために、B2Bマーケットプレイス、業界特化型ディレクトリ、政府の貿易リソース、展示会、業界イベント、コールドコール、貿易協会、商工会議所のほか、あらゆる利用可能なオンラインリソースを活用します。

5. サービスの価格設定と販売

何を請求するか、商品を製造業者からバイヤーにどのように運ぶかを決定することは複雑です。最適な配送、梱包、保管、最初と最後のマイル輸送のオプションを考慮する必要があります。多くの輸出入ビジネスは、手数料またはリテイナーで請求します。

手数料

販売価格は、販売されたユニットの量と得られた手数料によって決まり、一般的には10%から15%のマークアップです。商品が売りやすく、広く求められる場合、手数料モデルは簡単です。

リテイナー

リテイナーを得ることは、保証された事前設定の支払いを受け取ることを意味します。リテイナーの価格設定は、推定時給、賃金、福利厚生、市場調査の実施にかかる時間、運営費用や、人件費、材料、間接費に対する利益率に基づきます。

支払いは、商品が輸出入取引パイプラインを通過する際に、さまざまな方法で処理されます。

前払い現金

輸出業者は、商品が実際にバイヤーに届く前に支払いを受け取ります。時には割引や他の特典を提供します。バイヤーは、まだ受け取っていない商品に対して支払うことを心配するかもしれません。これが、輸入業者にとって前払い現金がリスクを伴う理由です。

信用状 (LC)

これは、バイヤーの代理として銀行が行うコミットメントです。銀行は、輸出業者が販売の条件を満たす限り、支払いを受け取ることを保証します。LCは、長い信用履歴がない新しいバイヤーにとって素晴らしい選択肢です。

書類回収

ここでは、輸出業者が支払いの回収を銀行（送金銀行）に委任し、必要な書類をバイヤーの銀行（回収銀行）に送付し、支払い方法を指示します。書類回収は信用状よりも手頃ですが、検証プロセスが欠けています。未払いの場合、法的手段は限られることがあります。

オープンアカウント

これにより、輸入業者は商品の配達後30、60、または90日以内に支払うことができます。これは輸入業者にとって有利ですが、輸出業者はより多くのリスクを負います。ただし、輸出業者は潜在的な未払いをカバーするために信用保険を購入できます。

委託販売

輸出業者は、バイヤーが商品を販売するまで支払いを受けません。輸出業者は、販売が完了するまで商品の所有権を保持します。輸出業者は、商品の供給を増やし、保管コストを削減したい場合、この取り決めを望むかもしれません。

6. 輸送書類を整える

ここでは、日常的に扱う最も一般的な輸送書類を示します。これらは、輸出入ビジネスが必要とする書類のすべてではありません。詳細は、貿易を管轄する省庁のウェブサイトを参照してください。

プロフォーマインボイス

商品説明と指定された価格と日付で提供する保証を含みます。通常、販売交渉のための見積もりとして使用されます。プロフォーマインボイスは、資金調達、信用状の開設、ライセンス取得にも役立ちます。

商業インボイス

プロフォーマインボイスの拡張版で、参照番号、支払い条件、銀行情報などの項目が追加されます。税関職員は、商業インボイスの項目の価値を使用して関税を計算します。

梱包リスト

商品が出荷準備が整ったとき、梱包リストには商品の数量、梱包、重量、寸法、その他の関連情報が詳細に記載されます。税関職員は、梱包リストを使用して貨物をチェックします。

船荷証券 (BOL)

これは、商品所有者と商品を陸（内陸船荷証券）または海（海上船荷証券）で輸送する運送業者との間の契約です。

航空運送状

これは、航空運送業者による出荷のための船荷証券のようなもので、出荷中の追跡情報を含みます。

原産地証明書

時には信用状やバイヤーの要求に必要です。政府職員によって署名される必要があります。貿易協定が存在しない場合は一般的な原産地証明書が使用されます。自由貿易協定の原産地証明書は、輸出国と輸入国間の貿易協定の言語に応じて関税を無効にしたり、減少させたりします。

輸出ライセンス

出荷前に、商品カテゴリーを監督する政府機関に確認して、ライセンスが必要かどうかを確認します。また、地方の公務員に確認して、他の規制が適用されるかどうかを確認します。

たとえば、製品の輸出管理分類番号（ECCN）は、米国商務省で確認できます。これは、国家安全保障、核不拡散、ミサイル技術、化学および生物兵器、犯罪活動、テロの脅威に関連する二重用途のアイテムを特定します。

輸入ライセンス

一部例外を除いて、米国に入る製品は輸入ライセンスを必要としません。食品や乳製品、植物、動物、武器、弾薬、爆発物、放射性物質や原子炉に対しては、輸入ライセンスが必要な場合があります。この米国への輸入に関する政府文書には、詳細なガイドラインが提供されています。

電子輸出情報の提出

出荷の価値が一定額を超える場合や輸出ライセンスが必要な場合、この提出は自動輸出システムに送信されます。これは、国勢調査局が輸出に関する貿易データを収集し、税関遵守を確保するためです。