성공적인 크라우드펀딩 캠페인에서 배울 수 있는 전문가 팁과 예시

크라우드펀딩은 자금을 모으고자 하는 소규모 사업에게 점점 더 인기 있는 옵션이 되어가고 있습니다. 이는 새로운 아이디어나 제품에 필요한 자금을 조달하는 손쉬운 방법 중 하나입니다.

하지만 성공적인 크라우드펀딩 캠페인을 시작하는 것은 Kickstarter나 Indiegogo에 페이지를 만들고 돈이 들어오기를 기다리는 것만큼 간단하지 않습니다.

이 가이드에서는 성공적인 크라우드펀딩 캠페인을 계획하고 준비하여 실행하는 방법과 캠페인이 끝난 후 아이디어를 지속 가능하고 자립적인 사업으로 전환하는 방법을 살펴보겠습니다.

크라우드펀딩이란 무엇인가요?

크라우드펀딩은 엔젤 투자자나 은행과 같은 단일 자금원에서 큰 금액을 구하는 대신, 프로젝트의 성공을 원하는 많은 사람으로부터 소액의 자금을 모으는 방식입니다. 이들은 종종 직접적인 보상을 대가로 제공합니다.

크라우드펀딩을 통해 모금 목표를 달성하는 개념은 새롭지 않지만, 지난 10년 동안 Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe와 같은 온라인 플랫폼 덕분에 사업, 제품, 자선 활동을 위한 자금을 모으는 과정의 접근이 쉬워졌습니다.

크라우드펀딩 사이트는 여러분의 전자상거래 사업과 제품에 새로운 고객을 확보할 수 있습니다. 이는 여러분이 도달하지 못했을 수도 있는 사람들입니다.

이 사이트들은 사업가와 후원자를 연결하는 가상의 중개자 역할을 하며, 캠페인을 호스팅할 수 있는 구조와 공간을 제공하고 자금을 수용할 수 있는 기능을 제공합니다.

크라우드펀딩 모델의 작동 방식

크라우드펀딩 사이트는 캠페인을 호스팅할 수 있는 장소를 제공하며, 일반적으로 모금된 금액의 일정 비율을 수수료로 받습니다. 후원자들은 얼마의 돈을 후원했느냐에 따라 다양한 “보상”을 받게 됩니다.

이러한 보상에는 독점 프로모션 아이템, 지원하는 제품에 대한 사전 접근권, 여러 형태의 공개적인 인정을 포함할 수 있습니다. 후원하는 자금이 많을수록 보상이 더 좋아집니다. (일부 캠페인은 보상 대신 지분을 제공하지만, 이 가이드에서는 후자의 모델에 중점을 두겠습니다)

대부분의 크라우드펀딩 플랫폼은 캠페인에 대한 재정 목표와 그 목표를 달성할 기간(보통 30일에서 90일 사이)을 설정하도록 요구합니다. 일부 플랫폼은 목표를 달성하든 못하든 모금된 모든 금액을 유지할 수 있게 해줍니다. 반면, Kickstarter와 같은 플랫폼은 목표에 미치지 못할 경우 후원자에게 자금을 반환하는 “전부 아니면 전무” 모델을 사용합니다.

캠페인이 성공하면, 크라우드펀딩 활동을 통해 구축된 관객을 활용하여 지속 가능한 사업으로 전환할 수 있는 훌륭한 위치에 있게 됩니다.

크라우드펀딩의 종류

크라우드펀딩이나 온라인 모금에 의존하는 프로젝트는 일반적으로 세 가지 주요 유형 중 하나에 속합니다.

• 지분형. 지분형 크라우드펀딩은 투자자에게 자본을 제공하는 대가로 사업의 일부 소유권을 부여합니다. 일부 사이트는 인증된 투자자에게만 사업의 주식을 판매할 수 있도록 허용합니다.
• 기부형. 기부 기반 크라우드펀딩은 후원자에게 재정적 보상이나 인센티브를 제공하지 않으므로, 주로 자선 목적이나 비영리 단체에서 사용됩니다. 기부자는 기부금에 대해 아무것도 돌려받을 수 없습니다.
• 보상형. 위에서 설명한 바와 같이, 기여자에게 보상을 제공하는 모든 유형의 크라우드펀딩 캠페인은 보상 기반으로 볼 수 있습니다. 이 접근 방식에 중점을 두고 나머지 가이드를 진행하겠습니다.

크라우드펀딩의 장점

크라우드펀딩은 스타트업 자금을 모금하는 훌륭한 방법일 뿐만 아니라 여러 가지 유용한 장점을 제공합니다.

아이디어 검증

출시할 제품이나 사업 목표 시장에 대해 아는 것이 많을수록 재정적 위험을 줄일 수 있으며, 크라우드펀딩은 시장 조사를 수행하는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

크라우드펀딩 캠페인을 통해 제품을 사전 판매하는 것은 “누군가 이걸 살까?”라는 질문에 대한 확실한 답을 제공하여 창의적인 프로젝트를 검증해 보는 데 도움이 됩니다. 판매 가능성에 대한 아무런 정보 없이 제품을 제조하는 것은 수많은 시간과 비용을 낭비할 수 있습니다.

사람들이 여러분이 판매하는 것을 원한다는 것을 아는 것은 비즈니스를 자신 있게 계획하고 확장할 수 있게 해줍니다.

팔로워 구축

첫 제품을 출시하기 전에 탄탄한 팔로워를 확보하는 것은 흔치 않고 중요한 장점입니다. 제대로 활용한다면, 크라우드펀딩은 특히 소셜 미디어와 언론 보도를 병행하면, 사업이 성장함에 따라 함께할 헌신적인 관객을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

유연한 자금 조달

자금을 확보하는 것은 많은 신규 소규모 사업주에게 시간이 오래 걸리고 어려울 수 있습니다. 검증되지 않은 아이디어나 새로운 사업 모델은 보수적인 대출기관인 은행의 관심을 끌지 못할 수 있으며, 자금을 모으기 위해 개인 투자자를 찾는 것도 한 방법이지만, 대개는 그 대가로 소유권 일부를 포기해야 합니다.

성공적인 모금 캠페인을 운영하는 것은 큰 과제가 될 수 있지만, 많은 창업자에게는 기존 방법보다 더 쉽고 보람 있는 경험이 될 수 있습니다.

아이디어 크라우드펀딩 방법

제품 또는 원인 결정하기

크라우드펀딩 할 수 있는 제품이나 사업 유형에 대한 제한은 많지 않지만, 가장 성공적인 프로젝트는 몇 가지 핵심 공통점을 갖고 있습니다.

• 특정 제품. 가장 큰 크라우드펀딩 성공 사례를 살펴보면, 대부분은 매장가 아닌 개별 제품에 대한 자금 지원에 집중되어 있다는 것을 발견할 수 있습니다. 후원자들은 구체적인 항목을 지원하고 싶어 하는 경향이 있기 때문입니다. 성공 가능성을 높이려면 가장 좋은 제품에 대한 후원을 요청하세요. 초기 아이디어를 잘 구축해야 성공할 수 있습니다.
• 타겟이 명확한 틈새시장. 필요 사항이나 틈새시장을 채워 줄 제품을 만들고, 이를 갈망하는 시장을 찾아보세요. 종종 창업자들은 자신의 삶에서 존재하는 문제를 해결하는 제품을 만듭니다. 예를 들어, MindJournal의 창립자는 자신이 필요로 하는 저널링 도구를 찾지 못했을 때 제품을 개발했습니다. 이러한 필요를 충족하는 프로토타입을 개발하세요.
• 강력한 차별화. 후원자를 유치하고 화제를 불러일으키기 위해서는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 제품이어야 합니다. 제품이 독창적이라는 것을 보장하기 위해 조사를 수행하세요.

캠페인 계획하기

크라우드펀딩 캠페인의 성공은 마케팅 노력에 의해 크게 좌우됩니다. 그러나 캠페인의 일정과 후원자 보상을 이행하는 물류 등 다른 중요한 요소들도 계획해야 합니다. 캠페인이 끝난 후 지속 가능한 장기 사업으로 전환하는 것도 잊지 마세요.

자금 조달 목표

자금 조달 목표는 제품을 만들고 보상을 이행하는 데 필요한 최소 금액이어야 합니다. 원자재부터 배송 테이프까지 모든 비용을 적어보고, 고려해야 할 큰 비용을 조사하세요. 모든 비용을 합산하면 목표 금액이 나옵니다.

일정

짧은 캠페인은 자신감을 주는 분위기를 조성합니다. 관심을 끌고 최대한 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 충분한 시간을 확보해야 하지만, 너무 길어져서 주변 소음처럼 되지 않도록 해야 합니다. 캠페인에 남은 시간이 며칠밖에 없다는 것을 알리면 잠재적 기여자에게 긴박감을 조성하여 즉각적인 행동을 유도할 수 있습니다.

보상 수준

보상 등급을 선택하고 가격을 책정하는 것은 크라우드펀딩 과정에서 중요한 전략적 단계입니다. 사용자가 프로젝트나 제품을 지원하도록 유도하는 다양한 보상을 제공하세요. 제품 자체 구매가 핵심 보상이라면, 단순히 여러분을 지원하고 싶어 하는 사람들을 위한 저렴한 옵션 몇 가지를 제공하고, 많은 돈을 쓸 수 있는 후원자를 위한 독점적인 고급 보상으로 확장하세요. 다음은 일반적인 크라우드펀딩 계층입니다.

• 감사의 말. 후원자 지원에 대한 공개적인 감사 인사는 좋은 입문 단계 보상입니다. Dominion City라는 캐나다 양조장은 Kickstarter를 통해 병맥주 가게 자금을 모으면서 5달러(약 6,963원)라는 소액 기부를 한 후원자를 포함한 모든 후원자의 이름을 지역 잡지에 게재했습니다.
• 브랜드 상품. 후원자들은 얼리 어답터가 되는 것에 대한 흥미를 느끼는 경우가 많습니다. 그들이 참여한 것을 자랑할 수 있도록 브랜드 스티커, 티셔츠, 가방과 같은 보상을 제공하세요. 이러한 저렴한 보상은 제품 비용이 많이 드는 경우 특히 좋은 선택입니다.
• 제품 사전 주문. 가장 인기 있는 보상 중 하나는 제품을 미리 구매할 수 있게 하거나 할인된 금액으로 구매할 수 있게 하는 것입니다. 이는 수요를 검증하는 가장 좋은 방법입니다. 마케팅 자료의 대부분이 제품의 이점에 초점을 맞춘다면, 사전 판매로 작용하는 보상에서 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.
• 창의적인 협업. 이러한 보상은 후원자에게 프로젝트나 사업에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어, 만화책을 제작 중이라면, 특정 수준의 재정 지원에 대한 대가로 후원자를 패널 중 하나로 그리거나 그들을 기반으로 한 캐릭터를 제작할 수 있습니다.
• 독특하거나 독점적인 경험. 후원자들은 브랜드에 대한 독점적인 접근을 제공하는 보상에 관심을 가질 수 있습니다. 예를 들어, 일대일 상담이나 독점 이벤트 초대와 같은 경험이 이에 해당합니다. 이러한 경험은 작업 시간을 소모하므로 고급 보상으로 활용하세요.

사업에 지속 가능한 방식으로 보상을 가격 책정하세요. 후원에 대한 대가로 제품 할인을 제공하는 경우, 해당 보상을 구매자에게 제공하는 전체 비용을 확실히 이해해야 합니다. 일대일 시간을 제공하는 경우, 일상적인 운영에 지장을 주지 않도록 보상 수량을 제한해야 합니다.

생산

후원자는 일반적으로 여러분의 가장 이해심 많은 고객입니다. 그들은 크라우드펀딩 제품이 선반에서 구매하는 것과 다르다는 것을 알고 있기 때문입니다. 하지만 그렇다고 해서 그들이 기대치가 전혀 없다는 것은 아닙니다.

캠페인을 시작하기 전에 생산 일정을 확실하고 정확하게 예측해야 합니다. 이 추정치를 위해 다음 사항을 고려하세요.

• 얼마나 많은 제품을 만들 계획인가요? 한 개를 생산하는 것과 100개를 생산하는 것은 다르며, 100개를 생산하는 것과 10,000개를 생산하는 것도 다릅니다.
• 이상적인 주문 수량에 대한 생산 기간은 얼마나 걸릴까요?
• 제조업체로부터 제품을 받는 데 얼마나 걸릴까요?
• 캠페인 보상을 이행하는 데 얼마나 걸릴까요? (다양한 배송 수단에 대한 배송 시간을 추정하기 위해 배송 계산기를 사용하세요)

캠페인을 시작하기 전에 제조 또는 생산 프로세스를 확정하는 것이 좋습니다. (예기치 않은 지연을 고려하여 추가 여유 시간을 확보하는 것을 잊지 마세요)

일정은 진행하면서 변경될 가능성이 있지만, 잘 계획된 일정은 후원자에게 기대할 수 있는 것에 대한 아이디어를 제공합니다. 지연이 발생하면 가능한 한 빨리 후원자에게 알리고 업데이트된 일정을 제공하세요.

배송 및 이행

캠페인을 시작하여 후원자에게 약속하기 전에, 제조업체가 여러분이 원하는 지역으로 배송을 할 수 있는지 확인하세요. 특히 제조업체가 여러분의 나라로 배송한 적이 없다면 더욱 확인해 봐야 합니다.

또한, 후원자에게 대량으로 제품을 배송할 준비를 하세요. 만약 1,000명의 후원자가 제품을 사전 주문한다면, 1,000개의 주문을 포장하고 발송해야 합니다.

조금의 계획이 원활한 이행 프로세스를 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 운송업체를 선택했나요? 배송 수단과 요금을 알고 있나요? 라벨을 인쇄할 방법이 있나요? 국제 배송을 고려했나요? 이러한 요소를 염두에 두고 보상 수준을 설정하고 가격을 책정하며 후원자에게 일정을 전달하세요.

배송 전략에 도움이 될 추가 리소스는 다음과 같습니다.

• 제품을 고객에게 배송하는 방법: 온라인 배송
• Shopify 배송 완벽 가이드

재정

캠페인 기간과 이후에 수입과 지출을 관리하는 방법을 아는 것의 중요성을 과소평가하지 마세요. 특히 사업 재무 경험이 많지 않다면 더욱 그렇습니다. 좋은 회계사는 캠페인 수익을 최적화하고 세금, 비용 및 현금 흐름을 최대한 활용하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

첫 프로젝트 동안 매일 후원금과 총 수량을 면밀히 확인했습니다. 프로젝트가 자금 조달로 결정적으로 “전환”되자, 자재를 주문하고 보상 작업을 시작했습니다.
Valerie Schafer Franklin의 Walnut Studiolo

또한, 자금 조달 목표를 설정할 때 크라우드펀딩 사이트의 플랫폼 수수료를 고려하세요. 일부 사이트는 자금 총액의 5% 이상과 3%–5%의 결제 처리 수수료를 부과합니다.

후원자와의 소통

캠페인의 후원자는 여러분의 초기 팬, 지지자, 고객이므로 그들과의 소통을 유지하세요. 그들과 자주 소통하는 것은 신뢰를 구축하고 추가 지원을 유도하며 예기치 않은 지연이나 복잡한 상황을 알리는 데 도움이 됩니다. 대부분의 크라우드펀딩 플랫폼은 캠페인 동안 및 이후에 후원자에게 진행 상황을 알리는 데 도움이 되는 이메일 뉴스레터와 같은 도구를 제공합니다.

뉴스레터에서 전달하고 싶은 정보는 다음과 같을 수 있습니다.

• 자금 조달 이정표에 대한 뉴스
• 제품 개발 과정에 대한 업데이트
• 비하인드 사진
• 신제품 또는 제품 변형
• 새로운 또는 확장된 보상 수준
• 새로운 재고 알림
• 감사 메시지

크라우드펀딩 캠페인 마케팅 및 홍보

크라우드펀딩 캠페인을 확장된 제품 출시로 생각하세요. 성공적으로 만들기 위해서는 캠페인 전후에 마케팅과 홍보에 상당한 시간을 투자해야 합니다.

리드 생성

성공적인 크라우드펀딩 캠페인을 시작하는 비결은 캠페인 전 리드 생성을 대대적으로 투자하는 것입니다. “캠페인이 시작되기 전에, 제품 출시를 알고 싶어 하는 리드를 수집하기 위해 상당한 광고비를 지출하세요.”라고 LaunchBoom의 크라우드펀딩 디렉터인 Justin Arakaki가 설명합니다.

Justin은 캠페인 전 리드 생성이 두 가지 이점을 제공한다고 말합니다.

1. 캠페인의 시작일에 훌륭한 출발을 만들어 플랫폼의 트렌드 차트 상단으로 나아가게 하여 추가 무료 트래픽을 유도합니다.
2. 캠페인과 향후 광고를 위해 제품을 최적으로 포지셔닝하는 방법을 배웁니다.

“리드를 생성할 때, 고객이 실제로 좋아하고 우선시하는 제품의 요소를 파악하기 위해 저렴한 테스트와 설문조사를 다양하게 많이 진행할 수 있습니다. 이 정보는 캠페인과 창의적인 자산을 구성하는 데 도움이 되어 특정 판매 포인트를 우선시하고 캠페인이 실제로 진행될 때 더 나은 전환율을 창출합니다.”라고 Justin이 덧붙입니다.

캠페인 시작 시 강력한 모멘텀을 생성하면 크라우드펀딩 사이트의 상단 페이지에 올라가게 되어 추가(즉, 무료) 고객을 유치할 수 있습니다.

그것이 바로 플랫폼 수수료를 지불하는 이유입니다. 더 많은 눈과 수익을 얻기 위해 광고비를 지출할 필요가 없습니다.

마케팅

방문자를 후원자로 전환하려면 매력적인 동영상, 훌륭한 제품 사진, 사회적 증거, 매력적인 캠페인 카피와 같은 몇 가지 핵심 요소가 필요합니다.

동영상

캠페인 동영상은 여러 플랫폼에서 재사용될 수 있어 마케팅 노력의 초석이 됩니다. 직접 동영상을 제작하든 전문 팀과 함께 작업하든 간에 스크립트에는 다음 사항을 설명해야 합니다.

• 여러분이 누구인지. 잠재 후원자에게 여러분과 여러분의 경험에 대해 이야기하세요.
• 제품의 이야기. 아이디어가 어떻게 떠올랐는지, 제품이나 비즈니스의 현재 상태, 제품이 여러분에게 중요한 이유, 그리고 그것이 목표 고객에게 왜 중요한지 설명하세요.
• 지원이 필요한 이유. 크라우드펀딩을 통해 자금을 모으는 이유와 그 돈이 어떻게 사용될 것인지 설명하세요. 지원 요청을 직접 포함하세요.
• 제공되는 보상. 가장 흥미로운 보상이나 후원자에게 가장 매력적일 것 같은 보상에 대한 개요를 포함하세요.

주의 집중 시간은 짧아야 합니다. 동영상은 2~3분을 넘지 않아야 하며 핵심 사항을 빠르게 전달해야 합니다.

캠페인 동영상을 직접 제작할 계획이라면, 시작하는 데 도움이 되는 가이드를 확인하세요.

시각적 자산

제품 사진의 품질은 잠재 후원자의 구매 전환을 좌우할 수 있으므로, 전문적으로 보이도록 하는 것이 중요합니다.

예산에 관계없이 사진을 찍는 데 도움이 될 리소스는 다음과 같습니다.

• 제품 사진: 2024년 완벽하게 세팅하기

사진은 프로토타입과 사양만 보여주는 것이 아닙니다. 캠페인이 진행되는 비하인드 사진과 지금까지의 진행 상황을 보여주는 사진과 같은 다른 비주얼을 포함하여 후원자에게 브랜드 전체에 대한 감각을 제공하세요.

잠재 후원자에게 내부자의 관점을 제공함으로써 팀과 프로세스에 대한 연결감을 형성할 수 있습니다.

사회적 증거

랜딩 페이지에 사회적 증거를 포함하면 캠페인에 대한 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다. “크라우드펀딩은 본질적으로 매우 혁신적인 공간입니다.”라고 Justin이 말합니다. “많은 새로운 제품과 사업가는 고객 리뷰, 브랜드 자산, 훌륭한 제품을 제공할 것이라는 입증된 실적이 부족합니다.”

Justin은 다음과 같은 자산이 에이전시의 최고 성과를 내는 창의적 자산이라고 말합니다.

• 신뢰할 수 있는 제3자 출처의 제품 리뷰
• 제품을 시연하는 생생하고 진정한 제품 연습 과정을 보여주는 캠페인 동영상

카피라이팅

잘 작성된 카피는 크라우드펀딩 캠페인에서 고품질 사진만큼이나 중요합니다. 성공적인 캠페인을 구축하기 위해 매력적인 제목과 명확하고 설득력 있는 프로젝트 설명이 필요합니다.

프로젝트 제목은 캠페인 페이지 상단에 위치할 헤드라인으로, 간단하고 구체적이며 기억에 남아야 합니다. 제목에 프로젝트나 제품의 이름을 포함하세요. “강아지를 위한 새로운 씹는 장난감”은 “Bristly: 세계에서 가장 효과적인 강아지용 칫솔”만큼 유용하거나 검색하기 쉬운 제목이 아닙니다.

캠페인 소개는 후원자에게 제품이 무엇인지, 어떤 문제를 해결하는지, 시장의 다른 제품과 어떻게 비교되는지, 그리고 왜 그들에게 중요한지를 명확하게 이해시켜야 합니다. 사람들이 기본 사항을 이해하기 위해 전체 캠페인 페이지를 읽도록 만들지 말고, 기본 사항을 활용하여 더 읽고 싶도록 유도하세요.

캠페인 카피라이팅은 여기서 끝나지 않습니다. 가장 성공적인 캠페인은 긴 형식의 판매 페이지처럼 읽히며, 많은 심도 깊은 콘텐츠를 포함합니다.

캠페인 카피라이팅에 도움이 될 추가 리소스는 다음과 같습니다.

• 제품 설명 작성하는 방법(예시 + 템플릿)
• 여러분의 이야기를 공유하세요: About Us 페이지 작성 방법 (+ 템플릿 및 예시)

홍보(PR)

여러분의 틈새시장에 대해 글을 쓰는 사람들에게 연락하는 것은 모든 크라우드펀딩 캠페인의 중요한 부분입니다. “홍보(PR)”라고 들으면, 여러분의 머릿속에는 대형 미디어 매체에 이야기를 제안하는 것이 떠오를 수 있지만, 대형 미디어 매체, 소규모 블로거, 소셜 미디어 인플루언서 등 접근 방식의 많은 요소는 동일합니다.

상당한 연락처 목록을 구축하고 조사하기

받아들이기 힘든 진실이 있습니다. 여러분이 연락하는 대부분의 사람은 여러분을 무시할 것입니다. 블로거와 기자들은 하루에 수십 개의 제안을 받고 있으며, 모든 제안에 응답할 수 없습니다.

광범위한 도달 범위를 가진 미디어 목록을 만들기 위해 조사하세요. 그러나 너무 광범위하여 무의미해지지 않도록 하세요. 즉, 연락하는 사람들이 실제로 캠페인과 관련된 주제와 산업을 다루는지 확인해야 합니다. 여러분의 틈새시장을 다루지 않는 사람에게 제안하는 것은 여러분과 그들의 시간을 낭비하는 것입니다.

미디어 목록의 각 사람에게 다음 사항이 적용되는지 고려하여 올바른 사람에게 제안하고 있는지 확인하세요.

• 작가가 이전에 다른 크라우드펀딩 캠페인을 다룬 경험이 있나요? 비슷한 산업 분야를 다뤘다면 더 좋습니다.
• 제품이 작가가 다루는 산업 분야에 속하나요?
• 제품이 작가의 이전 보도와 관련이 있나요?

캠페인이 시작되기 전에 연락하기

언론과 인플루언서에게 연락하기 위해 캠페인이 시작될 때까지 기다릴 이유가 없습니다. 캠페인이 시작된 후 며칠 내에 강력한 보도를 받고 지원을 받으면 캠페인이 훨씬 더 잘 진행됩니다.

매력적인 제안 작성

여러분의 제안은 간결하고 요점을 잘 전달해야 합니다. 기자와 블로거에게 여러분의 제품이 그들의 관심사에 어떻게 적합한지 알리고, 가장 중요한 사항을 전달하세요. 동영상 링크도 포함해야 합니다. 동영상은 제품에 대한 가장 빠른 소개이며, 이야기나 블로그 게시물에 쉽게 삽입될 수 있습니다.

캠페인이 시작된 후에도 제안하는 것을 멈추지 마세요. 작가들은 항상 관련이 있고 흥미로운 이야기를 찾고 있으며, 미디어는 직접 성공한 사례에 호감을 느낍니다. 캠페인이 어느 정도 진행된 후 다시 한번 미디어에 연락하세요.

플랫폼 홍보

캠페인을 홍보하는 또 다른 방법은 크라우드펀딩 웹사이트 자체를 통해서입니다. Danavir Sarria라는 전자상거래 성장 컨설턴트는 Kickstarter에서 자금을 모은 경험을 바탕으로 캠페인은 일반적으로 플랫폼 사용자에 의해 자금이 조달된다고 말합니다.

“Kickstarter 외부에서도 유료 광고와 소셜 미디어 등 할 수 있는 모든 것을 해야 하지만, 최고의 구매자는 이미 Kickstarter에서 검색하고 있는 사람들입니다.”라고 Danavir는 설명합니다.

Danavir는 이러한 사람들에게 도달할 수 있는 몇 가지 방법을 추천합니다.

• 다른 캠페인과 프로모션 교환하기
• 추천 캠페인 또는 특집 캠페인 운영하기
• 크라우드펀딩 플랫폼 사용자가 모이는 곳에 광고하기

그는 또한 작은 캠페인 목표로 시작한 다음, 첫 48시간 동안 페이지에 가능한 많은 트래픽을 보내는 것을 추천합니다. 이는 가시성을 높이고 플랫폼에서 더 많은 유기적 방문자를 유도하는 데 도움이 됩니다.

개인적 접근

소셜 플랫폼에서의 주목은 미디어 보도만큼 유용할 수 있습니다. 캠페인 시작 전 며칠 동안 개인 네트워크를 활용하여 화제를 만들어 보세요. 아는 사람에게 캠페인 세부 정보를 소셜 미디어 피드, 블로그, 뉴스레터에 공유해 달라고 요청해 보세요.

이 초기 모멘텀은 추가적인 언론 보도를 유도하고, 선택한 크라우드펀딩 플랫폼의 주목을 받을 수 있습니다. 많은 플랫폼은 성공적인 프로젝트를 강조하기를 원합니다.

개인 블로그나 소셜 미디어 피드를 사용하여 넓은 네트워크에 도달하는 것을 잊지 마세요. 이메일 폭탄이나 그룹 메시지로 부담을 주지 말고, 캠페인에 대한 몇 가지 리마인더를 보내고, 소식을 전파하는 데 도움이 될 사람에게 개인적으로 직접 연락하세요.

성공적인 크라우드펀딩 캠페인 사례

크라우드펀딩 캠페인으로 시작한 성공적인 비즈니스가 많이 있습니다. Shopify 판매자 중에서 살펴볼 수 있는 몇 가지 사례가 있습니다.

• GNARBOX. 멀티미디어 관리 회사로, 크라우드펀딩 캠페인을 시작하기 전에 20,000명의 잠재 고객 목록을 구축하여 30일 만에 500,000달러(약 6억 9,635만원) 이상을 모금했습니다.
• BodyBoss. “헬스장을 내 집처럼” 만들어주는 것을 목표로 하는 실제 제품과 관련된 디지털 서비스로, 여러 크라우드펀딩 플랫폼에서 연이어 출시하여 Kickstarter에서 50만 달러(약 6억 9,635만원) 이상, Indiegogo에서 추가로 130만 달러(약 18억 1,051만원)를 모금했습니다.
• Wipebook. 두 명의 사업가는 화이트보드처럼 지워지는 제로 웨이스트 노트북 아이디어를 가지고, 크라우드펀딩을 통해 규모를 확장하고 화제를 일으키기 전에 수요를 검증하기 위해 제품의 첫 번째 버전을 판매했습니다. 그들은 몇 시간 만에 4,000달러(557만 800원)의 자금 목표를 달성하고 30일 캠페인 동안 500,000달러(약 6억 9,635만원) 이상을 모금했습니다.

웹 존재감 구축하기

웹 존재감을 구축하기 가장 좋은 시기는 캠페인이 시작되기 전이거나, 늦어도 캠페인 중입니다.

크라우드펀딩 플랫폼이 여러분을 특집으로 다루거나, 소셜 미디어나 언론 보도를 할 수 있게 된다면, 캠페인 페이지에 많은 방문자가 올 것입니다.

캠페인이 끝난 후에도 지속될 웹 존재감을 갖추면, 초기부터 확립된 웹사이트에서 링크를 구축할 수 있으며, 이는 장기적으로 검색 엔진 최적화(SEO)에서 이점을 가져올 수 있습니다.

캠페인은 궁극적으로 여러분이 소유하고 통제할 수 있는 플랫폼으로 사람들을 유도하는 수단으로 생각해야 하며, 이는 캠페인 이후에도 지속될 것입니다.

블로그로 활용할 수 있는 독특한 개성이 있나요? 제품뿐만 아니라 사람들에게 알리고 싶은 이야기가 있나요? 판매할 다른 제품을 홍보하고 싶나요? 이러한 모든 것은 후원자와의 관계를 구축하는 좋은 방법이며, 캠페인 페이지에 담을 수 있는 정보에는 한계가 있습니다.

X(엑스) 및 Facebook(페이스북) 프로필이 있다면, 캠페인이 시작 후 팔로워가 급증할 것입니다. 이는 향후 마케팅 및 참여에 유용할 것입니다. 같은 논리가 웹사이트에도 적용됩니다. 주목을 받을 기회를 제공할 뿐만 아니라, 향후 참여 및 판매를 위한 이메일 목록 구축에 훌륭한 출발점을 제공합니다.

캠페인은 시작에 불과합니다

성공적인 크라우드펀딩 프로젝트는 제품을 생산하는 데 필요한 자본을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만, 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 장기 목표를 잊지 마세요.

크라우드펀딩 캠페인을 결혼식에 비유해 보세요. 멋지게 진행되기를 원하지만, 가장 중요한 것은 장기적으로 어떻게 진행되는가입니다. 성공적인 크라우드펀딩 캠페인을 운영하면 시장 수요를 입증하고, 적극적인 지지자와 연결되며, 비즈니스를 시작할 자금을 확보하게 됩니다.

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일러스트레이션: Rose Wong

*환율: 2025년 9월 기준