체크 기호 모양인 "스우시"는 역사상 가장 상징적인 브랜드 중 하나의 상징입니다. 이 로고를 착용한 사람은 브랜드가 전달하고자 하는 모든 것을 구현합니다. 힘, 인내, 동기 부여. Nike의 고객들에게 스우시는 단순한 체크 기호가 아닙니다. 그것은 1마일(약 1.6km)을 더 달리도록 하는 동기부여이자 팀워크와 스포츠 정신을 상징하며, "그냥 해보라"라는 메시지를 상기시킵니다.
운동화가 단순한 운동화 이상의 의미를 갖게 되는 순간은 언제일까요? 소비자가 비슷해 보이는 티셔츠 중 하나를 선택하는 이유는 무엇일까요? 이 순간에는 감정이 큰 역할을 차지합니다. 최고의 패션 브랜딩은 의도한 고객에게 신뢰할 수 있는 친구처럼 다가갑니다. 그것은 여러분을 지지하며, 여러분의 개성을 외부에 표현하는 수단이 됩니다.
하지만 "브랜드"는 단순한 로고 그 이상의 의미를 가집니다. 그것은 그 로고가 상징하는 모든 것이며, 제품, 포장, 마케팅을 관통하는 모든 창의적 결정의 총합체입니다. 훌륭한 패션 브랜딩은 스토리텔링으로, 모든 접점에서 이야기를 엮어내는 것을 의미합니다.
패션 브랜딩이란 무엇인가요?
패션 브랜딩은 패션 기업의 이미지를 대중의 눈에 확립하는 모든 요소를 포함합니다. 여러분의 사명 선언문과 회사 가치, 브랜드 보이스와 브랜드의 기원, 그리고 브랜드 색상, 로고, 사진 처리 방식까지 모든 것을 규정하는 비주얼 스타일 가이드가 함께 모여 패션 브랜딩을 형성합니다.
패션 산업에서 브랜딩은 제품 자체보다 더 중요할 수 있습니다. 브랜드의 가치는 종종 인쇄된 티셔츠보다 더 큰 가치를 지니기 때문입니다.
자신의 의류 라인을 구축할 때, 탄탄한 패션 브랜딩 전략의 기초는 모든 움직임에 영향을 미치며, 여러분을 돋보이게 합니다. 소규모 사업을 확장하면서, 명확한 브랜딩 가이드라인은 제품, 장소, 웹사이트, 소셜 채널, 고객 경험 전반에 걸친 브랜드 일관성을 보장합니다.
전문가들이 전하는 12가지 패션 브랜딩 팁
- 세 단어 이하로 브랜드 설명하기
- 탄탄한 팀 구축하기
- 이야기하기
- 무료 도구 활용하기
- 고객을 위한 경험 만들기
- 시간을 갖기
- 인플루언서의 힘 활용하기
- 경쟁자와 목표 시장 이해하기
- 독특한 판매 포인트 결정하기
- 전문가와 협력하기
- 모두에게 다가가려 하지 않기
- 일관성 유지하기
아래에서 12명의 전문가가 최고의 패션 브랜딩 조언을 제공합니다. 목표 고객을 찾는 것부터 에이전시와 협력하는 것까지, 사업가, 패션 디자이너, 마케팅 에이전시 임원들의 이야기를 들어보세요.
1. 세 단어 이하로 브랜드 설명하기
전문가: Yami의 CMO, 프리랜서 브랜드 및 성장 마케팅 컨설턴트, StopAsianHate.info의 창립자 Joey Ng
Joey의 조언: 패션 브랜딩은 고객이 정해진 드레스 코드 내에서 개성을 표현하는 데 중요한 역할을 합니다. 브랜드가 핵심 가치와 미학에 공감하는 사람에게 자신을 어떻게 전달할 수 있는지를 알지 못한다면, 그들에게 브랜드를 판매할 수 없습니다.
새로운 브랜드에 접근할 때마다 저는 항상 세 단어(또는 그 이하)로 설명하는 것부터 시작합니다. 브랜드 세계에 속하는 모든 형용사를 브레인스토밍하는 시간을 가지세요. 그런 다음 세 개의 좋아하는 단어가 남을 때까지 계속 제거해 나가세요. 저는 음반사의 상품 기획 부서를 위해 이 브랜딩 작업을 진행했고, ‘Y2K B.E.T.’라는 두 단어로 모든 비주얼, 소리, 질감, 소비자가 브랜드와 상호작용을 할 때 느끼는 감정을 정확히 파악했습니다.
틈새시장을 찾아 브랜드를 차별화하는 아주 적은 단어로 정의하세요. 원래의 세 단어에 맞지 않는 부분이 있다면, 비록 여러분이 그것이 맘에 들어도 버려야 합니다. 핵심 메시지를 정하고 그것을 제대로 전달한 후, 확장하세요.
2. 탄탄한 팀 구축하기
전문가: Mackage의 여성 디자이너 Andrew Coimbra
Andrew의 조언: 자신의 브랜드를 처음부터 시작할 때 가장 중요한 것은 브랜드를 아는 것입니다. 사람들은 브랜드를 기본적인 것 이상은 신경 쓰지 않습니다. 여러분의 고객은 누구인가요? 궁극적인 목표는 무엇인가요? 5년 후 여러분의 브랜드는 어디에 있을까요? 이러한 질문들은 사업을 홍보하는 모든 단계의 방향을 정의합니다.
브랜드를 아는 것은 여러분을 도와줄 수 있는 사람이 누구인지 아는 것도 포함합니다. 저는 제 인생에서 잘 다듬어진 관점을 가진 특별한 친구들과의 우정을 쌓을 수 있어 매우 운이 좋았습니다. 여러분에게 유익한 기술을 가진 친구들, 팀을 찾는 것을 추천합니다. 서로 성장하고 배우세요.
Celine는 입증된 지속성을 가진 브랜드입니다. 시즌마다 독특한 컬렉션을 선보이지만, 여전히 기본에 충실한 균형을 유지합니다. 더 나아가 해당 브랜드는 자연스럽게 그들의 가치에 반영된 방식으로 진화했습니다.
3. 이야기하기
전문가: 지속 가능한 패션 전문가, 비건 의류 브랜드 Vaute Couture의 창립자(2020년 폐쇄) Leanne Mai-ly Hilgart
Leanne의 조언: 패션은 여러분의 내면을 외부로 표현하는 것입니다. 그래서 브랜딩은 패션에서 모든 것입니다. 여러분이 내면에서 Vaute Couture이 추구하는 바와 같다면, 외부에서도 같은 방식으로 표현할 수 있습니다.
여러분의 목소리를 외부에 맡길 수는 없습니다. 그것은 여러분의 마음과 영혼이며, 여러분의 이야기입니다. '대기업이 가지지 못했지만 내가 가지고 있는 것은 무엇인가?'라고 스스로에게 물어보는 것이 중요합니다. 자연스럽게 성공하는 지점과 그들이 가짜로 시도하고 실패하는 지점은 어디인가요? 여기에서 여러분은 목소리를 높여야 합니다. Vaute Couture는 미국 브루클린에서 제한된 자원으로 최선을 다하는 여성 활동가 팀이었습니다. 이것이 바로 대기업이 가지지 못한 것이었습니다.
4. 무료 도구 활용하기
전문가: The Leverage Showroom의 소유자, Embellish NYC, Haus of JR, Crysp Denim, Lifted Anchors(현재 운영하지 않음)의 공동 제작자 Chris Ngo
Chris의 조언: 소셜 미디어는 브랜딩에서 큰 역할을 하며, 브랜드를 구축하는 가장 저렴한 방법입니다. 거의 무료로 대규모 인구 통계와 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 차고에서 시작한 티셔츠 사업은 개인 인스타그램 계정에서 팔로워를 늘릴 수 있습니다.
패스트 패션 시장에서는 사람들이 현재 무엇이 있는지 보고 싶어 합니다. 많은 브랜드가 트렌드를 따라가고 비슷한 모습을 밀어내며 시장에 가장 먼저 진입하려고 합니다. 하지만 가장 먼저 만드는 것이 아니라, 더 나은 것을 만드는 것이 중요합니다.
5. 고객을 위한 경험 만들기
전문가: WeMakeWebsites의 이사 Alex O’Byrne
Alex의 조언: 패션 사업을 구축하는 것은 브랜드를 만드는 것입니다. 제품도 중요하지만, 브랜드는 훨씬 더 중요합니다. 사람들은 Nike 운동화를 다른 운동화보다 더 낫기 때문에 사나요? 아닙니다. 그들은 Nike가 매우 매력적인 브랜드를 만들어냈기 때문에 삽니다. 그들은 Nike 운동화를 신는 것이 자신을 어떻게 표현하는지를 알기 때문에 구매하는 것입니다.
브랜드를 구축할 때 제가 자주 사용하는 좋은 예는 P&Co입니다. 그들의 Instagram을 살펴보세요. 자전거, 수염, 커피, 문신을 볼 수 있습니다. 그들의 티셔츠 중 하나를 사는 것만으로도 그들의 브랜드의 일원이 될 수 있습니다.
패션 브랜딩은 목표 고객의 감정적 경험을 신경 써야 합니다. 뛰어난 브랜딩은 편안함과 안정감을 제공하며, 매 시즌 고객이 다시 돌아오도록 영감을 줍니다. 다음 세 가지 질문은 좋은 출발점입니다.
- 어떤 브랜드 평판을 얻고 싶나요?
- 브랜드 핵심 가치는 무엇인가요?
- 브랜드가 시각적으로 어떻게 보여지기를 원하나요?
이 질문들에 답한 후, 실행에 옮겨야 합니다.
6. 시간을 갖기
전문가: 패션 작가 및 아트 에디터 Odessa Paloma Parker
Odessa의 조언: 브랜딩은 제품의 이야기를 전달하는 데 중요합니다. 그것은 여러분의 가치, 관점을 전달하며, 사업의 큰 그림을 구성하는 작은 특징적인 요소를 조명해 줍니다.
“시간을 충분히 가지세요! 창작자와 사업가 모두 지금 매우 빠른 속도로 운영하고 있기 때문에 스스로를 재촉하는 경향이 있습니다. 만약 여러분의 사업과 브랜드가 의미 있는 무언가를 대표하고, 그런 것을 만드는 것이 하룻밤 사이에 이루지 않아도 세상은 기다릴 수 있습니다. 왜냐하면 그만한 가치가 있기 때문입니다.”
7. 인플루언서의 힘 활용하기
전문가: Represent Asian Project의 창립자이자 편집장, 전직 패션 기자(The Huffington Post, Fashion, Chatelaine, Flare, Yahoo! Style) Madelyn Chung
Madelyn의 조언: 소셜 미디어를 활용하는 브랜드의 좋은 예는 Calvin Klein입니다. 이 브랜드는 현재 모델, 유명인, 인플루언서를 영입하여 브랜드를 간단하면서도 참신한 방식으로 홍보합니다. 이는 결국 시장의 수요를 불러일으켜 무료 홍보와 광고로 이어지게 했습니다. 그리고 최신 캠페인에서는 다양한 인물들이 등장하여 점점 더 많은 사람이 자신도 자부심과 자신감을 가지고 Calvin Klein을 입을 수 있다고 생각하게 되었습니다.
8. 경쟁자와 목표 시장 이해하기
전문가: EastofEden London의 CEO Nick Ede
Nick의 조언: 패션은 정체성과 다른 브랜드와 차별화된 강력한 목소리를 설정하는 것입니다. 새로운 브랜드에 대한 제 조언은 시장 조사를 통해 경쟁자가 누구인지 파악하라는 것입니다. 패션업계는 가장 경쟁이 치열한 시장 중 하나이기 때문입니다.
브랜드가 목표 시장을 이해하고 고객에게 제공하고자 하는 것이 무엇인지, 그리고 패션 팬들에게 신뢰받는 장소가 되는 방법이 무엇인지 아는 게 중요합니다. 강력한 소셜 미디어 존재감은 필수입니다. 이는 목표 고객과 소통하는 매우 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.
9. 독특한 판매 포인트 결정하기
전문가: Platform Media + Management의 사장 Sara Koonar
Sara의 조언: 쇼핑객 대부분이 이 검은색 토트백을 살지 저 검은색 토트백을 살지 고민하는 선택의 기로에 서 있을 때, 들어본 적이 있는 것을 선택합니다. 정말 간단한 이치입니다. 브랜드와 그 독특함에 대한 정보를 알리는 것은 판매에 매우 중요합니다. 그리고 판매는 사업을 유지하는 데 필수적입니다.
의류 라인을 마케팅하기 위해 비싼 인쇄 광고나 텔레비전 광고를 할 필요는 없습니다. 인플루언서와 협업하고 소셜 미디어에서 커뮤니티를 구축하는 것이 사업을 구축하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 물론 비싼 PR 회사와 협력하여 유명인에게 옷을 입히는 것도 좋지만, 소셜 미디어의 영향력이 얼마나 큰지 알면 놀랄 것입니다.
10. 전문가와 협력하기
전문가: FUZZCO, Serious Buildings, Pretend Store의 창립자이자 크리에이티브 디렉터 Helen Rice
Helen의 조언: 패션은 끊임없이 변화하고 있으므로 브랜드는 변화하는 환경에서 자신의 틈새시장을 확립하고 방어하기 위해 노력해야 합니다. 패션의 역동적인 특성으로 인해 브랜드는 자신과 시장을 깊이 이해해야 합니다. 그들의 고객이 열망하는 라이프스타일을 구현하는 능력은 브랜드가 내리는 모든 결정, 즉 재료, 디자인, 생산, 고객 서비스, 문화적 연관성을 통해 발전합니다. 이러한 요소들은 브랜드가 소비자와 맺는 관계를 형성합니다.
패션 브랜드는 처음부터 브랜딩 에이전시와 상담하는 것을 고려해야 합니다. 이는 브랜드가 쇼핑 경험, 상품 기획, 포지셔닝, 브랜드 목소리와 톤, 그래픽 아이덴티티와 제품 간의 시각적 균형에 대한 최선의 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다. 궁극적으로 에이전시는 브랜드가 패션 산업의 변화하는 환경을 탐색하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
11. 모두에게 다가가려 하지 않기
전문가: Boxwood Co의 창립자 Carolyn Delacorte
Carolyn의 조언: 패션은 오랫동안 선망하는 산업이었습니다. Chanel에서 Anthropologie에 이르기까지 많은 브랜드가 로고를 보는 것만으로도 소속감을 느끼게 하는 강력한 팬층을 형성했습니다. 요즘 컬렉션은 드레이핑이나 완벽하게 꿰맨 봉제선보다는 문화에 더 중점을 둡니다.
지난 20년 동안, 시장에 진입하는 패션 회사의 수가 급격히 증가했습니다. 유사한 브랜드와 차별화된 라인을 만드는 것은 그 어느 때보다 더 어려워졌습니다. 바이어들은 일반적으로 빠르게 판매될 수 있는 라인을 소매 매장에 선보이고 싶어 하며, 진열대를 비우는 가장 빠른 방법은 특정 고객에게 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.
모두에게 다가가려 하지 마세요. 브랜드 확장이 없다면, 여러분의 구매자가 누구인지 파악하여 그들에게 매력적인 대중문화 요소를 활용해 보세요. 이는 상당한 시장 조사와 마케팅 원칙이 필요하며, 하룻밤 사이에 이루어지지 않습니다.
12. 일관성 유지하기
전문가: Believeco의 PR 매니저이자 Magnet Creative Management의 창립자 Gail McInnes
Gail의 조언: “강력한 브랜드와 매력적인 메시지는 고객이 착용하는 의류와 액세서리에 연결될 수 있도록 도와줍니다. 소비자가 브랜드에 공감하면 유대감이 형성되고, 브랜드를 착용한 사람은 브랜드가 자신의 연장선처럼 느낍니다.
브랜딩은 제품의 전체적인 모습부터 소셜 미디어 콘텐츠, 고객이 브랜드를 경험하고 쇼핑하는 방식까지 처음부터 확립되어야 합니다. 그러나 시작부터 일관성이 있어야 합니다. 만약 여러분이 고급 럭셔리 브랜드라면, 여러분의 언어와 이미지는 그 럭셔리한 느낌과 메시지를 반영해야 합니다. 만약 여러분이 독립적이고 윤리적으로 생산되는 브랜드라면, 마케팅 자료에 부드러운 색상을 사용하고 소통에서 부드러운 톤을 사용하는 것이 좋습니다.”
패션 업계에서 독보적인 위치 차지하기
의류 라인을 시작한다면, 자신이 누구인지, 무엇을 대표하는지를 이해하는 데 시간을 투자하세요. 경험이 풍부한 패션 전문가들은 여러분의 의류 라인에 대한 브랜딩 전략을 구축하는 데 훌륭한 멘토와 자원이 될 수 있습니다.
자신의 브랜드를 세상에 런칭할 때 다른 성공한 브랜드를 참고하세요. 의류 산업에서의 성공은 창의적이고 진정성 있으며 변화하는 트렌드에 민첩하게 반응할 수 있는 패션 브랜딩에 달려 있습니다.
대표 이미지 제공: Cottonbro Studio/Pexels
12명의 업계 전문가의 패션 브랜딩 팁 FAQ
패션 브랜딩이란 무엇인가요?
패션 브랜딩은 패션 기업이 잠재 고객의 눈에 회사의 이미지를 구축하는 방법을 설명합니다. 제품 이름, 브랜드 색상, 로고, 웹사이트 디자인, 블로그 콘텐츠 등 여러 측면이 일관된 패션 브랜드를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
패션 브랜드를 독특하게 만드는 방법은 무엇인가요?
온라인 커뮤니티를 탐색하고 공유된 가치와 관심사를 가진 틈새 고객을 파악하세요. 커뮤니티 구성원들이 개성을 표현하는 방식을 주의 깊게 살펴보고, 그들과 공감하며 플랫폼 전반에 걸쳐 일관된 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하세요.
패션 브랜드를 위한 콘텐츠를 어떻게 생성하나요?
패션 브랜드를 위한 콘텐츠를 생성하는 것은 콘텐츠 트렌드를 파악하고 최신 플랫폼에 노출하는 것을 포함합니다. 고려할 수 있는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.
- 고객이 제품으로 스타일링하는 방법을 보여주는 튜토리얼 제공하기
- 고객에게 생산 방법의 비하인드 스토리를 보여주는 동영상 콘텐츠 제작하기
- 목표 고객과 공유하는 인플루언서와 파트너십 맺기
- 고객이 최근 구매한 제품의 사진과 동영상을 공유하도록 유도하기
패션 사업에서 성공하려면 어떻게 해야 하나요?
패션 브랜드로 성공하기 위해서는 의류 자체만큼이나 마케팅 및 브랜딩 전략에 집중하세요. 패션 시장에서 브랜드를 효과적으로 포지셔닝하는 것은 사업 목표 고객을 파악하고 그들의 언어로 소통하는 브랜드를 만드는 것을 의미합니다. 올바른 마케팅 채널과 적절한 메시지를 통해 여러분의 패션 브랜드를 효과적으로 노출한다면, 타겟 고객층에게 어필할 수 있습니다.
