훌륭한 사업 아이디어가 있나요? 여러분은 제품, 계획, 변함없는 열정까지 가지고 있습니다. 하지만 새로운 사업을 시작하기 위해서는 자금이 필요합니다. 꿈을 현실로 만들려면 투자자를 찾는 것이 가장 중요합니다.
“사업을 시작할 때 자금을 모으는 개념은 매우 벅차고 혼란스러울 수 있습니다.”라고 Bullish Inc.의 공동 창립자이자 관리 파트너인 Michael Duda가 말합니다. 이 벤처 캐피털 회사는 Warby Parker, Peloton, Harry’s, Birchbox, Primary와 같은 기업에 투자했습니다.
“사람들은 Shark Tank(다양한 개인 사업자들이 자신의 사업 아이템을 자수성가한 백만장자 투자자들에게 선보이고 투자를 유치하는 TV 프로그램)를 보고 세상이 그렇게 돌아간다고 착각합니다. 하지만 현실은 스타트업의 1% 미만만이 벤처 캐피털을 유치합니다. 그리고 이 외에도 자금을 모으는 방법은 여러 가지가 있습니다.”
여기 여러분의 사업을 위한 스타트업 자금을 찾는 데 필요한 정보가 있습니다. 창업 자금을 조달하는 데 필요한 사항, 투자자 유형, 스타트업 자금을 확보하기 위한 팁을 소개합니다.
투자자 유형
Shark Tank의 영향을 받아 자금 조달은 많은 소규모 사업자가 엔젤 투자자나 벤처 캐피털에게 지분을 대가로 투자받는 것을 떠올릴 수 있습니다. 하지만 실제로는 소규모 사업이 자금을 모을 수 있는 경로는 여러 가지가 있습니다. 다음 여섯 가지 유형을 참고하세요.
친구와 가족
오랜 경력이나 넓은 네트워크가 없다면, 친구와 가족의 자금 지원(FFF)은 자금을 모으는 간단하고 접근 가능한 방법이 될 수 있습니다. 여러분을 잘 아는 사람들은 여러분의 비전에 강한 믿음을 가질 수 있으며, 지분이나 상환 조건에 대해 더 유연할 수 있어. 이미 여러분의 돈을 투자한 상태라면 다음 단계로 나아가는 데 유용한 옵션이 될 수 있어.
하지만 어떤 사람들은 친구와 사업을 하지 말라고 조언합니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 사업에 개인적인 관계를 활용하는 것은 특히 일이 잘 풀리지 않을 경우에는 골치 아픈 일이 될 수 있습니다. 소통, 투명성, 명확한 기대치, 전문성이 가장 중요합니다.
엔젤 투자자
엔젤 투자자는 개인 자금을 초기 단계 스타트업에 투자하는 부유한 개인 투자자입니다. 일반적으로 사업을 시작하는 데 필요한 초기 자금인 시드 펀딩을 제공하고 초기 스타트업의 후원자 역할을 합니다.
새로운 회사의 초기 단계에 투자하는 것은 위험성이 높기 때문에 그들이 감수하는 위험을 보상하기 위해 일반적으로 지분을 더 많이 보유합니다. 엔젤 투자자를 찾으려면 업계 행사와 컨퍼런스에 참석하거나, 자금을 스타트업과 연결해 주는 엔젤 투자자 네트워크에 가입하는 것이 좋습니다. 콜드 아웃리치(기존에 연락하지 않은 고객에게 제품을 홍보하는 방식으로 주로 이메일이 사용됨)도 가능하지만, 네트워크 내의 사람들로부터 소개받는 것이 가장 좋습니다.
벤처 캐피털(VC)
VC는 기관 투자자들로부터 모인 자금을 관리하는 전문 투자자들이야. Bullish와 같은 벤처 캐피털 회사는 일반적으로 엔젤 투자자들 다음으로 등장합니다. 그들은 더 큰 자금을 제공하는 경향이 있으며, 회사의 전략을 형성하는 데 더 적극적인 자문 역할을 하기도 합니다.
관련된 카테고리는 기업 벤처 캐피털(CVC)로, 이는 기존 기업의 투자 부문입니다. CVC는 기업의 산업과 관련된 스타트업에 투자하며, 일반적으로 혁신, 잠재적 파트너십, 전략적 통찰력을 확보하고자 합니다.
엔젤 투자자와 마찬가지로, 네트워킹 기회, 산업 행사, 콜드 이메일(처음 보는 상대에게 보내는 프로모션용 이메일), 추천을 통해 VC와 소통할 수 있습니다. 투자 유치 경연 대회, 데모 데이, 액셀러레이터 프로그램에 참여함으로써 VC를 만날 수도 있습니다.
액셀러레이터와 인큐베이터
액셀러레이터와 인큐베이터는 엄밀히 말하자면 투자자는 아니지만 비슷한 역할을 할 수 있습니다. 그들은 자금, 멘토링, 기타 자원을 제공하며, 대가로 지분이나 수수료를 받습니다.
비즈니스 인큐베이터는 기업가들이 스타트업 아이디어를 다듬을 수 있도록 도와주며, 사무 공간과 자문가 접근을 제공합니다. 보통 1년에서 5년 동안 제공됩니다.
액셀러레이터는 일반적으로 더 짧고 집중적인 프로그램으로, 초기에서 중기 스타트업이 성장하고 확장하는 데 도움을 줍니다. 그들은 자금 외에도 제품 개발 지침과 멘토링을 제공합니다. 많은 액셀러레이터는 데모 데이, 투자 유치 경연 대회, 기타 투자 유치 이벤트로 마무리되어 스타트업이 VC, 엔젤 투자자, 기업 파트너를 유치할 수 있습니다.
액셀러레이터와 인큐베이터는 도시, 주, VC 펀드, 민간 기업 등을 통해 찾을 수 있습니다. 이러한 프로그램은 일반적으로 제한된 수의 기업만을 수용하며, 경쟁이 치열할 수 있습니다.
크라우드펀딩
크라우드펀딩은 많은 투자자로부터 자금을 모을 수 있는 매우 쉽고 유연한 방법입니다. Kickstarter와 Indiegogo와 같은 온라인 플랫폼을 통해 스타트업은 사업 계획, 브랜드 전략, 제품 프로토타입 사진, 동영상, 기타 자료를 공유하여 참여자들을 설득합니다.
기부는 보상이나 사전 주문된 제품에 대한 기부일 수도 있고, 회사의 지분을 대가로 한 투자일 수도 있습니다.
단점은 크라우드펀딩 플랫폼이 수수료를 부과하고 수천 개의 캠페인을 호스팅하기 때문에 눈에 띄기 어렵습니다. 크라우드펀딩 규정은 관할 지역마다 다르므로, 특히 주식이나 채권을 발행하는 경우 규정을 확인해야 합니다.
정부 프로그램
사업이 성공하면 경제에 좋기 때문에 많은 구가, 도시, 주, 연방 프로그램이 성공을 지원하고 육성하는 프로그램을 운영하고 있습니다. 이는 직접 대출, 소기업 보조금, 액셀러레이터부터 세금 공제, 지원 서비스, 교육 자원, 인프라 개발과 같은 부가 혜택까지 다양합니다.
많은 지역에서 소외된 계층, 특정 산업, 경제적으로 어려운 지역을 위한 자금을 제공합니다. 예를 들어, 미국 농무부의 농촌 비즈니스 개발 보조금은 농촌 지역의 경제 개발과 일자리 창출을 장려합니다. 따라서 보조금 지급 요건에 해당되는지 잘 살펴보세요.
자금 모으기 팁
모든 회사와 잠재적 투자자는 다르지만, 몇 가지 팁은 대부분의 상황에 적용될 수 있습니다.
가치 제안과 시장 기회 입증하기
투자자들은 성장 기회를 찾고 있습니다. 그들은 사업 컨셉이 성공할 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 지속 가능한 이익과 성장을 창출할 수 있을지를 예측하려고 노력합니다.
여러분의 제안이 기존 솔루션보다 목표 시장의 필요를 어떻게 더 잘 충족시키는지 설명하세요. 탄탄한 사업 모델, 전략, 수익원, 현실적인 재무 예측, 그리고 시간이 지남에 따라 더 큰 시장에 도달하기 위한 계획을 상세히 설명하세요. 시장 조사로 여러분의 가정을 뒷받침하고, 가능하다면 고객 설문조사와 지금까지의 성과에 대한 지표와 같은 정보를 포함하세요.
“돈은 사업의 연료와 같지만, 작동하지 않는 차에 연료를 넣으면 아무 의미가 없습니다.”라고 Michael Duda가 말합니다. “저는 벤처 캐피털로서 ‘잠재성 있는’ 사업에 투자하고 있습니다.”
자금을 사용하는 명확한 계획 제시하기
이것은 탄탄한 사업 계획을 입증하는 것과는 다르고 더 구체적입니다. 왜 지금 자금을 요청하는지 구체적으로 설명하세요. 돈을 어떻게 사용할 것이며, 그것이 회사의 성장과 성공에 어떻게 도움이 될 것인지 언급하세요. Michael은 일부 기업가들이 여기서 자금을 위한 전략적이고 목표 지향적인 계획을 제시하지 못하는 경우가 많다고 지적합니다.
투자자들은 여러분 계획의 세부 사항을 보고 싶어 합니다. 일부 스타트업은 생애 주기에서 너무 이른 단계에 있어 제품의 프로토타입을 만들기 위해 자금이 필요할 수 있습니다. 다른 스타트업은 소프트웨어를 개발하기 위해 엔지니어 팀을 확장하려고 할 수 있습니다. 기존 기업은 새로운 수익원이나 지역 시장으로 확장하려고 할 수 있습니다.
여러 자금원으로 검색 범위 확장하기
Michael은 스타트업의 1% 미만만이 벤처 캐피털을 확보한다고 말했습니다. 엔젤 투자자와 벤처 캐피털 회사 외에도 다양한 방법을 생각해 보세요. 친구, 가족, 크라우드펀딩 플랫폼, 지역 소기업 보조금, 그리고 액셀러레이터는 많은 기업에 훌륭한 선택입니다. 모든 자금 경로를 탐색하고 단 하나의 경로만 선택할 필요는 없다는 것을 명심하세요.
어떤 경로를 탐색하든 간에 Michael은 잠재적 투자자에게 여러분의 사명, 문제, 그리고 그것을 해결할 수 있는 능력에 깊은 관심을 보이는 것이 중요하다고 강조합니다. 결국, 누군가에게 여러분을 믿고 그 믿음을 현금으로 뒷받침해달라고 요청하는 것이기 때문에 여러분은 자신을 먼저 믿어야 합니다.
투자자 찾는 방법: 자금 조달이 필요한 창업자들을 위한 가이드 FAQ
투자자를 찾는 것이 어려운가요?
투자자를 찾는 것은 특히 경력이 부족하고 견고한 네트워크가 없는 초기 단계 스타트업에게 특히 어려울 수 있습니다. 하지만 찾을 수 있습니다. 매력적인 프로토타입, 수요를 확인하기 위한 시장 조사, 전략적인 사업 계획을 통해 강력한 기반을 구축하세요. 자금 출처를 파악하기 위해 열심히 네트워크를 구축하고 조사하세요.
사업에 투자할 사람을 어떻게 찾을 수 있을까요?
벤처 캐피털 외에도 친구, 가족, 보조금, 투자 유치 경연 대회, 크라우드펀딩, 인큐베이터, 지역 자원 등 다양한 자금 옵션이 있습니다. 동료, 멘토, 자문가를 포함한 개인 네트워크를 활용하면 소개와 지원을 받을 수 있습니다.
투자자에게 돈을 요청하는 방법은 어떤 것이 있을까요?
잠재적 투자자에게 어필하려면, 먼저 그들의 선호도와 관심사를 파악해야 합니다. 솔루션의 시장 필요성, 탄탄한 사업 계획과 재무 예측, 그리고 여러분의 의지와 신뢰성을 강조하는 방향으로 프리젠테이션 해야 합니다. 자금을 요청하는 이유, 요청하는 금액, 지분 비율, 투자자에게 제공할 수 있는 잠재적 수익률을 명확히 설명하세요.
투자자를 어떻게 선택해야 하나요?
여러분의 비전과 장기 사업 목표를 공유하는 투자자를 선택하세요. 특히 관련 업계 경험, 입증된 경력, 귀중한 네트워크를 가진 투자자를 선택하는 것이 좋습니다. 강력한 투자자 관계는 신뢰, 상호 존중, 효과적인 소통, 좋은 관계를 바탕으로 합니다.
