2026년 사업에 적합한 소셜 미디어 인플루언서 찾는 방법

사람들의 구매를 유도하는 데 있어 신뢰할 수 있는 출처의 추천만큼 강력한 것은 없습니다. 이 때문에 인플루언서 마케팅이 인기를 끌고 있습니다.

모든 규모의 기업들이 소셜 미디어 인플루언서 캠페인을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고, 신뢰도를 증가시키며, 판매를 촉진하고 있습니다.

여기서는 소셜 미디어 인플루언서란 무엇인지, 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 방법, 그리고 그들과 협력하는 팁을 소개합니다.

소셜 미디어 인플루언서란 무엇인가요?

소셜 미디어 인플루언서는 하나 이상의 소셜 미디어 채널에서 최소 1,000명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 특정 주제에 대한 경험이나 전문성으로 잘 알려진 사람입니다. 그들은 자신의 틈새시장에서 충분한 신뢰를 받으며 권위를 구축하여 고객의 행동에 영향을 미치고, 트렌드를 설정하고, 구매 결정을 유도하고, 대화를 이끌어냅니다.

소셜 미디어 인플루언서는 기존 유명인, 잘 알려진 블로거, 공인, 업계 전문가, 사상 리더와 유사합니다. 많은 소셜 미디어 인플루언서들은 브랜드와 협력하여 영향력을 행사하고 자신의 고객에게 다가갑니다. 그들은 자신의 소셜 미디어 계정에서 브랜드의 제품이나 서비스를 소개하거나, 제품 리뷰나 추천 게시물을 올리거나, 경쟁업체보다 브랜드를 지지하는 방식으로 활동할 수 있습니다.

예를 들어, 뷰티 분야의 소셜 미디어 인플루언서는 YouTube에서 메이크업 튜토리얼을 게시하고, 인스타그램에서 뷰티 제품을 리뷰하며, TikTok(틱톡)에서 메이크업을 사랑하는 사람들을 위한 시간 절약 꿀팁 시리즈를 만들 수 있습니다. 브랜드 파트너십은 이러한 콘텐츠 스트림 중 어느 곳에서나 나타날 수 있습니다.

소셜 미디어 인플루언서 유형

인플루언서 시장은 소셜 미디어 팔로워 수에 따라 소셜 인플루언서를 분류합니다. 다음은 인플루언서의 유형에 대한 분류입니다.

• 나노 인플루언서: 팔로워 1,000~10,000명
• 마이크로 인플루언서: 팔로워 10,001~100,000명
• 중간 규모 인플루언서: 팔로워 100,001~500,000명
• 매크로 인플루언서: 팔로워 500,001~1,000,000명
• 메가 인플루언서: 팔로워 1,000,000명 이상

브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 방법

1. 타겟 고객과 목표 설정하기
2. 예산 확인하기
3. 인플루언서 조사하기
4. 잠재적인 영향력을 가진 인플루언서 평가하기
5. 선택한 인플루언서에게 연락하기

다음의 다섯 단계를 따라 적합한 인플루언서를 찾아보세요.

1. 타겟 고객과 목표 설정하기

인플루언서 마케팅은 마이크로 타겟팅이 가능하기 때문에 도달하고자 하는 사람들을 구체적으로 설정할 수 있습니다. 예를 들어, 18세에서 30세 사이의 남성 게이머에게서 인지도를 높이고 싶다면, 그 틈새시장에서 인기 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

소셜 미디어 고객이 사업 타겟 고객과 일치하는지 파악해 보고, 전체 마케팅 목표를 지원하는 소셜 미디어 캠페인 목표를 설정하세요. 다음 질문을 스스로에게 해보세요.

• 캠페인 성공을 측정하기 위해 어떤 지표를 사용할 것인가요?
• 브랜드의 팔로워 수를 늘리거나 웹사이트 트래픽을 유도하는 것이 목표인가요?
• 특정 제품의 판매를 증가시키거나 브랜드 인지도를 높이려는 것이 목표인가요?

달성하고자 하는 목표를 명확히 하면 인플루언서 파트너십의 세부 사항과 구매할 프로모션 활동(예: 제품 리뷰, 게시물 태그, 장기 브랜드 홍보대사 등)을 결정하는 데 도움이 됩니다.

2. 예산 확인하기

인플루언서의 팔로워 수가 많을수록 파트너십 비용이 증가합니다. 마케팅 예산은 어떤 단계의 인플루언서와 협력할지를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 시장에 처음 진입했거나 예산이 부족하다면, 몇몇 인플루언서에게 돈을 지불하기보다는 수백 명의 인플루언서에게 제품을 제공하여 언급을 기대하는 방식을 고려할 수 있습니다. 제품 제공은 비용이 적게 드는 전략이지만, 광고 효과를 보장하지는 않습니다.

3. 인플루언서 조사하기

목표와 예산을 설정한 후, 잠재적인 파트너를 조사해 보세요. 다음 방법을 통해 조사할 수 있습니다.

• 검색 엔진. 예를 들어 “뜨개질 인플루언서”를 검색하면 해당 분야의 인기 인플루언서를 나열한 기사를 찾을 수 있습니다. 이 전략은 팔로워 수가 많은 인플루언서를 찾는 데 효과적입니다.
• 소셜 플랫폼. 관련 해시태그와 브랜드 또는 경쟁업체의 언급을 검색하여 특정 해시태그(#클린뷰티 또는 #인테리어디자인)에 대한 상위 게시물을 확인하세요. 상위 게시물을 검토하여 해당 분야의 인기 크리에이터를 찾을 수 있습니다.
• 인플루언서 마케팅 플랫폼. 인플루언서 플랫폼인 Shopify Collabs(현재 한국에서 서비스하지 않음)와 같은 플랫폼은 인플루언서의 고객 인구 통계 정보를 제공하고, 유사한 인플루언서를 추천하며, 고객 품질을 평가하고, 특정 키워드에 대한 인플루언서 목록을 생성할 수 있습니다.

4. 잠재적인 영향력을 가진 인플루언서 평가하기

인플루언서 파트너십은 여러분의 브랜드를 인플루언서의 모든 활동과 암묵적으로 연결합니다. 파트너를 선택하기 전에 그들의 공적 이미지와 정치적 활동이 여러분의 브랜드 가치와 일치하는지 확인하세요. 예를 들어, 특정 정당과 연관된 인플루언서를 찾았다면, 이 연관성이 여러분의 브랜드 가치와 일치한다면 좋은 파트너가 될 수 있습니다.

그들의 콘텐츠와 성과도 평가해 보세요. 그들이 고품질 콘텐츠를 제작하고 팔로워 수에 대한 참여율이 기준을 충족하거나 초과하는지 확인하세요. 이는 그들의 고객 가치를 판단하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서의 참여율을 찾으려면 인플루언서 플랫폼에서 확인하거나 직접 계산하거나 인플루언서에게 지표를 요청할 수 있습니다. 그들은 또한 자신의 인플루언서 미디어 키트에 이 정보를 포함할 수 있습니다.

5. 선택한 인플루언서에게 연락하기

이메일, 다이렉트 메시지, 인플루언서 플랫폼을 통해 인플루언서에게 연락하세요. 두 브랜드가 어떻게 일치하는지, 인플루언서의 개인 브랜드에 대해 무엇을 높이 평가하는지 구체적으로 설명하세요. 보상, 무료 제품, 판매 수수료 등과 같이 브랜드와 협력할 때의 잠재적 이점을 포함하세요.

인플루언서를 찾을 수 있는 주요 플랫폼

브랜드와 비전 및 가치가 일치하는 인플루언서를 연결해 주는 플랫폼부터 시작하세요. 이러한 플랫폼은 검색을 간소화하고 인플루언서를 발견하는 데 도움이 되는 도구 모음을 제공하며, 캠페인을 효과적으로 관리하고 측정할 수 있습니다.

• Shopify Collabs
• Modash
• Upfluence
• #Paid

인플루언서 마케팅 플랫폼은 적합한 인플루언서를 찾고 의미 있게 소통할 수 있도록 도와줍니다.

Shopify Collabs

Shopify Collabs는 Instagram(인스타그램), YouTube, X(엑스), Facebook(페이스북), Twitch(트위치)에서 크리에이터를 찾고 인플루언서와 연결해 주는 올인원 도구입니다. Shopify Collabs를 사용하면 맞춤형 신청 페이지를 만들고 특정 크리에이터를 초대하거나 수백만 개의 프로필을 검색하여 브랜드에 적합한 크리에이터를 찾을 수 있습니다. 또한 Collabs 네트워크의 모든 크리에이터에게 즉각적인 수수료 인센티브를 제공하고 제휴 수수료 지급을 자동화하여 크리에이터 프로그램을 운영하는 시간을 절약할 수 있습니다.

가격: Shopify 플랫폼에 포함되어 있으며, 처리 수수료가 있습니다.

Modash

Modash는 팔로워 수, 참여율, 위치, 관심사 등을 기준으로 인플루언서를 필터링할 수 있는 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다. Modash는 또한 타겟 고객과 더 개인적이고 진정한 연결을 할 수 있는 마이크로 인플루언서를 찾는 데 도움을 줍니다. 또한, 가짜 팔로워와 봇을 표시하는 고급 필터와 AI 기반 인사이트를 제공하여 가장 영향력 있는 인플루언서가 아닌 적합한 인플루언서와 소통할 수 있습니다.

가격: 플랜은 월 120달러(약 16만 8,048원)부터 시작합니다.

Upfluence

Upfluence는 팔로워 수, 위치, 활동 등 20개 이상의 기준으로 인플루언서를 필터링할 수 있는 플랫폼입니다. 아마존(Amazon), Verizon, Universal, Zappos와 같은 브랜드에서 사용합니다. Upfluence는 또한 영향력 있는 고객과 팬을 식별하는 데도 도움을 줍니다. 누군가 여러분의 사이트에서 쇼핑할 때마다 그들의 소셜 데이터를 분석하여 여러분이 검토하고 협력할 수 있는 제휴사로 추가합니다.

Upfluence는 대화 및 계약을 추적할 수 있는 관계 관리 대시보드도 제공합니다.

가격: 무료 Chrome 확장 프로그램과 맞춤형 플랜이 제공됩니다. 더 많은 정보를 원하시면 데모를 요청하세요.

#Paid

#Paid는 단순한 지표가 아닌 창의적 호환성에 따라 브랜드와 인플루언서를 연결하는 데 중점을 둡니다. 예를 들어, #Paid는 지속 가능한 패션 브랜드를 환경친화적인 라이프스타일로 알려진 인플루언서와 연결할 수 있습니다. #Paid는 계약 및 법적 협상을 처리하는 자동화된 워크플로, 캠페인을 업계 벤치마크와 비교하는 성과 보고서, #Paid 팀원의 1:1 지원을 제공합니다.

가격: 데모를 예약하여 맞춤형 가격 플랜을 확인하세요.

인플루언서 마케팅 캠페인 아이디어

• 제품 출시 협업
• 스폰서 콘텐츠 및 리뷰
• 경품 행사 및 콘테스트
• 브랜드 홍보대사 프로그램
• 인플루언서 테이크오버
• 비하인드 스토리 콘텐츠 제작

다음은 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하는 데 도움이 되는 여섯 가지 아이디어입니다.

제품 출시 협업

새로운 제품을 출시한다고 상상해 보세요. 단순히 여러분의 채널에서 세부 정보를 발송하는 대신, 브랜드의 가치에 완벽하게 부합하는 인플루언서를 초대합니다.

예를 들어, 유기농 스킨케어 제품의 새로운 라인을 출시한다고 가정해 보세요. 자연 친화적이고 동물 실험을 하지 않는 제품을 선호하는 뷰티 인플루언서와 파트너십을 맺을 수 있습니다. 그들은 여러분의 새로운 페이스 세럼을 소개하면서 아침 루틴을 보여주는 Instagram 스토리 시리즈를 만들 수 있습니다. 이는 제품을 소개하는 것뿐만 아니라, 그들의 팔로워가 이미 신뢰하는 루틴에 어떻게 자연스럽게 녹아드는지를 보여줍니다.

전문가 팁: 제품 개발 단계에서도 인플루언서를 조기에 참여시키세요. 그들의 의견은 더욱 진정성 있는 제품을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한, 인플루언서가 개발 과정에 대한 게시물을 올리면, 그들의 고객을 함께 참여시킬 수 있으며 제품이 출시될 때의 기대감을 조성합니다.

“트렌드를 파악하는 것이 중요합니다. 관련 인플루언서를 찾고, 예산에 맞는 인플루언서를 섭외하여 그들에게 창작의 자유를 주세요.”라고 Creator Spotlight의 수석 편집자 Francis Zierer가 말합니다.

여기에서의 목표는 제품 출시를 팔로워가 참여하고 싶어 하는 이벤트로 만드는 것입니다.

스폰서 콘텐츠 및 리뷰

스폰서 콘텐츠는 인플루언서의 일상생활 연장선처럼 느껴질 때 가장 효과적입니다. 경직된 스크립트 리뷰는 잊고, 그들이 평소에 올리는 게시물과 자연스럽게 어우러지는 콘텐츠에 집중하세요.

상상해 보세요. 인기 있는 엄마 블로거가 이미 팔로워와 함께 학교 통학, 식사 준비, 그 사이의 혼란스러운 일상을 공유하고 있습니다. 그녀는 여러분 브랜드의 식사 준비 서비스를 사용하여 시간을 절약하고 가족이 건강하게 먹도록 하고 있다고 자연스럽게 언급합니다. 이는 진솔하고, 공감할 수 있으며, 그녀의 콘텐츠와 자연스럽게 어울립니다.

이런 콘텐츠가 효과 있는 이유는 다음과 같습니다.

• 진정성. 팔로워는 인플루언서를 신뢰하므로, 제품이 그들의 삶에 자연스럽게 녹아들면 더욱 공감할 가능성이 높습니다.
• 공감. 누군가가 실제 상황에서 제품을 사용할 때, 팔로워는 자신도 그렇게 할 수 있다고 느낍니다.

경품 행사 및 콘테스트

정기적으로 경품 행사를 개최하면 고객에게 “도전하고 싶은 욕구”를 불러일으킵니다. 그들은 상품을 위해 참여하고 싶어 하고, 여러분은 몇 개의 제품 비용으로 광범위한 관심을 생성할 수 있습니다.

“이런 경우에는 더 큰 고객을 가진 인플루언서에게 접근하고 싶을 수 있습니다.”라고 Francis가 말합니다. “하지만 큰 숫자에 얽매이지 마세요. 브랜드/제품, 인플루언서,고객 간의 연관성을 유지하는 것을 목표로 하세요. 아무도 여러분의 제품에 관심을 두지 않는 경품 행사에서 수많은 응모가 이루어지는 것은 여러분에게 도움이 되지 않습니다.”

명확한 지침과 최소한의 단계를 제공하여 참여를 쉽게 만드세요. 그러나 응모 요구 사항이 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 장려하거나 이메일 목록을 성장시키는 것과 같은 브랜드 목표에 부합하는지 확인하세요.

예를 들어, 새로운 액티브웨어 라인을 출시하는 피트니스 브랜드라고 가정해 보세요. 피트니스 인플루언서와 협력하여 팔로워가 특정 해시태그와 함께 가장 좋아하는 운동 장소의 사진을 공유하는 경품 행사를 개최할 수 있습니다. 가장 좋은 사진이 여러분의 새로운 컬렉션 전체 세트를 받을 수 있습니다. 이는 입소문을 낼 뿐만 아니라, 여러분의 브랜드를 소개하는 UGC로 소셜 미디어를 가득 채우게 됩니다.

브랜드 홍보대사 프로그램

브랜드 홍보대사 프로그램은 인플루언서나 모델에게 독점적으로 여러분의 제품에 접근할 수 있는 기회를 제공하고 VIP 타이틀을 부여하는 대가로 그들의 고객과 장기적인 충성도를 확보하는 것입니다. 이러한 프로그램은 구축하기 어려울 수 있지만, 제대로 진행되면 브랜드를 널리 알릴 수 있습니다.

예를 들어, 운동복 브랜드인 Lululemon은 Sweat Collective 프로그램을 만들어 피트니스 강사, 개인 트레이너, 운동선수, 건강 및 웰빙 분야의 영향력 있는 인물과 파트너십을 맺었습니다. Sweat Collective의 회원들은 Lululemon 제품에 대한 독점적인 접근을 할인된 가격으로 받으며, 종종 매장에 출시되기 전에 제품을 받을 수 있습니다. 그 대가로 그들은 자신의 커뮤니티 내에서 브랜드를 착용하고 홍보합니다.

Sweat Collective는 Lululemon이 운동복 시장의 선두 주자로 자리 잡는 데 도움을 주었으며, 브랜드의 가치와 커뮤니티에 연결된 깊은 충성 고객 기반을 형성했습니다.

인플루언서 테이크오버

인플루언서가 하루 동안 여러분의 소셜 미디어 채널을 맡게 하면 콘텐츠에 새로운 생명을 불어넣고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.

예를 들어, 여행 브랜드를 운영한다고 상상해 보세요. 여행 인플루언서를 초대하여 주말 동안 여러분의 Instagram을 맡고 새로운 도시를 여행하는 과정을 공유하게 합니다. 그들은 실시간 업데이트, 팁, 멋진 영상들을 게시하여 여러분의 고객에게 마치 짧은 휴가를 온 듯한 경험을 선사합니다. 이는 몰입도가 높아지게 하며 인플루언서의 전문성을 활용하면서 여러분 브랜드의 모험적인 면모를 보여줍니다.

여러분이 얻을 수 있는 것은 다음과 같습니다.

• 높은 참여도. 인터랙티브한 테이크오버는 팔로워가 새로운 방식으로 여러분의 콘텐츠에 참여하도록 초대합니다.
• 새로운 팔로워. 인플루언서의 고객이 여러분의 브랜드를 발견하여 도달 범위를 넓힙니다.

“창의성이 핵심입니다.”라고 Francis가 말합니다. “아마도 다른 분야보다 정말로 재미를 줄 수 있는 사람을 원할 것입니다. 코미디 중심의 콘텐츠가 특히 효과적입니다.”

비하인드 스토리 콘텐츠 제작

비하인드 스토리 콘텐츠는 독점적인 백스테이지 입장권과 같습니다. 여러분의 고객에게 브랜드의 핵심을 엿볼 기회를 제공합니다.

예를 들어, 수제 맥주 양조장을 마케팅하는 책임자라고 가정해 보세요. 미식가 인플루언서와 협력하여 곡물에서 유리잔까지의 양조 과정을 기록합니다. 그들은 여러분의 양조장에서 하루 동안 촬영하고, 양조장 주인과 대화하며, 홉을 시음하고, 양조 과정에 대한 재미있는 사실을 공유합니다. 그들의 팔로워는 여러분의 맥주가 특별한 이유를 내부에서 살펴볼 수 있으며, 여러분은 제품에 담긴 장인 정신을 보여줄 수 있습니다.

이 방법이 효과가 있는 이유는 다음과 같습니다.

• 투명성 구축. 사람들은 그들이 좋아하는 제품에 담겨 있는 과정을 보는 것을 좋아합니다.
• 연결고리 구축. 비하인드 스토리 콘텐츠는 여러분의 브랜드에 인간적인 면모를 부여하여 더 친근하고 매력적으로 만듭니다.

소셜 미디어 인플루언서와 협력하는 모범 사례

• 기대 사항을 문서화하기
• 참여당 비용 고려하기
• 작게 시작하기
• 전략 다각화하기
• 인플루언서 파트너 모니터링하기

다음의 모범 사례를 따르면 소규모 사업을 위한 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.

기대 사항을 문서화하기

관계가 아무리 좋더라도 파트너십의 모든 조건을 문서화하세요. 이는 양 측이 기대 사항을 명확히 이해하도록 보장합니다.

인플루언서에게 원하는 작업을 구체적으로 지정하세요. 예를 들어, 제품 리뷰 작성, 특정 개수의 Instagram 게시물 생성, 동영상 녹화 또는 라이브 스트림 호스팅 등을 포함할 수 있습니다. 게시할 게시물 수와 플랫폼과 같은 소셜 미디어 캠페인 세부 사항을 포함하세요. 그들이 여러분의 검토를 위해 제출할 수 있는 기한을 정하고, 전화, 이메일, 소셜 미디어 플랫폼의 다이렉트 메시지와 같은 여러 가지 방법으로 인플루언서가 여러분에게 연락할 수 있도록 하세요.

관계를 종료하는 기준을 설정하는 것도 좋습니다. 예를 들어, 인플루언서가 가짜 팔로워를 구매한 사실을 발견하면 계약을 조기에 종료할 수 있는 조항을 추가할 수 있습니다.

참여당 비용 고려하기

마이크로 또는 나노 인플루언서는 팔로워가 게시물과 상호작용을 하는 비율인 참여율이 더 높을 수 있습니다. 인플루언서 예산을 어떻게 사용할지 결정할 때 참여당 비용을 고려하세요.

예를 들어, 200,000명의 팔로워를 가진 중간 규모 인플루언서가 평균 1%의 참여율을 보일 경우, 게시물당 평균 2,000회의 참여가 발생합니다. 15,000명의 팔로워를 가진 인플루언서가 평균 8%의 참여율을 보일 경우, 게시물당 평균 1,200회의 참여가 발생합니다. 중간 규모 인플루언서의 비용이 세 배라면, 마이크로 인플루언서와 협력하는 것이 참여당 비용이 더 적게 듭니다.

작게 시작하기

인플루언서 마케팅이 처음이라면 작은 캠페인으로 시작하세요. 이는 3~5명의 마이크로 인플루언서에게 각각 3개의 스폰서 게시물을 게시하도록 비용을 지불하는 형태가 될 수 있습니다. 이를 통해 여러분의 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅의 투자 수익률(ROI)을 테스트할 수 있습니다. 작은 캠페인이 잘 수행되면 규모를 확대할 수 있습니다. 그렇지 않다면 전략을 조정하고 다시 시도하거나 다른 디지털 마케팅 노력에 집중할 수 있습니다.

전략 다각화하기

어떤 인플루언서 마케팅 전략이 효과를 발휘할지 모르기 때문에 여러 가지 전략을 시도하고 여러 인플루언서를 고용하여 성공 가능성을 높이세요. 예산이 적다면 나노 또는 마이크로 인플루언서를 몇 명 더 고용하세요.

예산이 더 크다면 마이크로 인플루언서, 중간 규모 인플루언서, 매크로 인플루언서를 고용하세요. 이 전략은 다양한 고객과 인기를 끌고 있는 인플루언서를 고용할 수 있게 해줍니다. 그렇게 하면 다양한 고객 세그먼트와 함께 인플루언서 마케팅 활동의 효과를 테스트하고 총 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

인플루언서 파트너 모니터링하기

인플루언서는 여러분의 브랜드를 대표하므로 그들의 이름에 대한 검색 엔진 알림을 설정하세요. 만약 여러분의 파트너가 법을 위반하거나 인터넷 논란에 휘말리게 된다면, 알림을 통해 가장 먼저 알 수 있습니다. 그런 다음, 문제에 대해 고객과 사전에 소통하고, 파트너십 조건에 따라 인플루언서 관계를 종료할 수 있습니다.

*환율: 2025년 10월 기준