부트스트래핑(자기 자금 창업)이란? 정의와 활용 방법

부트스트래핑(Bootstrapping)은 사업에서 개인 저축, 개인 컴퓨터 장비, 차고 공간 등 기존 자원만을 사용하여 회사를 시작하고 성장시키는 과정을 의미하는 용어입니다. 이 접근 방식은 외부 투자자를 통해 자본을 조달하거나 부채를 통해 사업 확장을 하는 것과는 대조적입니다. 즉, 부트스트래핑은 가진 자원을 최대한 활용하여 목표를 달성하는 것을 의미합니다.

역사

“부트스트래핑”이라는 용어는 18세기와 19세기에 사용되던 “부츠 스트랩을 당기다”라는 표현에서 유래했습니다. 당시에는 불가능한 일을 의미했지만, 오늘날에는 무에서 유를 창출하는 도전을 나타냅니다.

부트스트랩 회사는 기업가의 개인 자원과 회사가 창출한 수익만으로 시작되고 확장한 회사를 의미합니다.

장점

부트스트래핑의 장점은 다음과 같습니다.

• 소유자는 외부 투자자의 영향 없이 회사에 대한 완전한 통제권을 유지합니다.
• 대출 없이 기존 자원에 의존함으로써 대출 상환을 위한 현금 지출을 줄일 수 있습니다.
• 초기부터 자금을 신중하게 관리함으로써 스마트한 소비 습관을 기를 수 있습니다.

단점

반면, 외부 자금 유입을 거부하는 것에는 단점도 있습니다.

• 수요가 회사의 재고나 원자재 조달 능력을 초과할 경우, 사업의 성장에 제한이 있을 수 있습니다.
• 기업가는 외부 투자자와의 부담을 나누지 않기 때문에 거의 모든 재정적 위험을 감수해야 합니다.

재정적 부트스트래핑

회사의 다양한 측면을 부트스트래핑 할 수 있으며, 이는 회사가 보유한 자원을 최대한 활용하는 방향으로 관리하는 것을 의미합니다. 재정 측면에서는 고정비를 낮추고 불필요한 지출을 피하는 것이 중요합니다. 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 부트스트래핑 기법입니다.

• 직원 채용이 필요해질 때까지 작업 공간을 임대하지 마세요. 그때 저렴한 공유 오피스를 먼저 고려하여 임대료를 낮추세요.
• 비싼 사무 가구와 장비에 돈을 낭비하지 마세요. 중고를 구매하거나, 가능하다면 임대하여 현금을 절약하세요.
• 다른 회사와 물품이나 서비스를 교환하여 필요한 것을 확보하세요. 현금을 절약할 수 있습니다.
• 공급자가 송장 조기 지급에 대한 할인 혜택을 제공하는 경우, 그 송장을 우선적으로 지급하세요.
• 공급자와 협상하여 지급 기한을 연장하세요. 많은 경우 30일 무이자를 제공하므로 45일 또는 60일로 연장할 수 있는지 확인하세요.
• 팩토링(판매기업이 보유한 외상매출채권을 금융기관 또는 팩토링사에 양도해 현금을 확보할 수 있는 방법)은 비용이 많이 들므로 필요하지 않다면 사용하지 마세요. 그러나 어려움에 처한 경우, 고객의 외상매출금을 외부 회사에 판매하여 송장 금액의 75~90%를 즉시 지급받을 수 있습니다. 서비스 수수료는 약 2~5%입니다.

부트스트랩 마케팅

“부트스트래핑”은 마케팅 전략과 관련하여 더 자주 사용되며, 창의성이 큰 자금 지출보다 효과적일 수 있습니다. 효과적이고 비용이 적게 드는 기법은 다음과 같습니다.

• 잠재 고객과 기존 고객에게 무료 샘플을 제공하세요. 예를 들어, 무료 15분 상담이나 작은 신발 관리 키트를 제공할 수 있습니다.
• 고객이 더 자주 쇼핑하도록 유도하는 보상 프로그램을 설정하세요.
• 바구니가 고객의 소비를 촉진하는 것으로 나타났으므로, 고객에게 쇼핑 바구니를 제공하세요.
• 매장에서 특별 이벤트를 개최하여 디자이너, 유명 인사, 셰프를 초청하여 고객이 방문하고 쇼핑할 이유를 만드세요.
• 고객 및 잠재 고객과의 연락을 유지할 수 있는 이메일 목록을 만드세요.
• 만족한 고객에게 향후 마케팅 자료에 사용할 추천사를 요청하세요.
• 블로그를 만들어 회사 소식을 공유하세요.
• 다른 블로그에 댓글을 달아보세요.
• 고객이 사용하는 플랫폼에서 소셜 미디어 계정을 설정하세요.
• 산업 박람회에 참가자로 참석하여 비싼 부스를 지불하지 않고도 잠재 고객과 네트워킹하세요.
• 인플루언서와 파트너십을 맺어 소셜 미디어에서 판매를 늘리세요.

많은 돈을 빌리거나 투자자의 자금을 받지 않고 사업을 구축하고 있다면, 여러분은 부트스트래핑을 하고 있는 것입니다.