기여 마진: 정의와 가이드

기업의 기여마진은 때로는 매출총이익으로도 불리며, 제품 생산과 관련된 모든 변동비용을 제외한 후 매출에서 남은 금액을 의미합니다. 이 기여마진에서 임차료, 장비 리스료, 급여 등의 고정비용을 차감하면 순이익, 즉 회사의 수익이 됩니다.

기여마진 계산하기

기여마진은 다음과 같이 계산합니다. 

제품 매출 – 제품 변동비 / 제품 매출

예를 들어, 한 회사가 제품 판매로 2억 5천만 원을 벌어들였고 관련 변동비가 1억 원이었다면, 기여마진은 다음과 같습니다.

250,000,000 – 100,000,000 / 250,000,000 = 0.60 또는 60%

좋은 기여마진이란?

기여마진 비율이 100%에 가까울수록 좋습니다. 비율이 높을수록 기업의 간접비나 고정비를 충당할 수 있는 여유 자금이 더 많아집니다.

하지만 실제로는 기여마진 비율이 100%보다 훨씬 낮고, 아마도 50% 미만일 가능성이 높습니다.

기여마진 비율은 회사의 전반적인 수익성을 측정하는 주요 지표이자 특정 제품 라인의 수익성을 평가하는 척도로 활용될 수 있습니다. 특정 브랜드나 제품의 기여마진 비율을 분석하면 현재 가격 수준으로 계속 판매하는 것이 타당한지 판단하는 데 도움이 됩니다.

기여마진이 극도로 낮다면 해당 제품의 생산을 지속할 만큼 수익성이 확보되지 않는다고 볼 수 있습니다. 낮은 기여마진 제품을 포트폴리오에서 제거하면 회사의 전체 기여마진에 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.

기여마진 개선하기

회사의 기여마진을 개선하려면 원자재비나 배송비 같은 변동비를 절감하거나 제품과 서비스의 가격을 인상해야 합니다.

기여마진이 낮으면 기업이 고정비를 충당하는 데 어려움을 겪게 됩니다. 더 저렴한 공간으로 사무실을 이전하거나 불필요한 직무를 줄이는 등 고정 비용을 절감하는 것도 재무 상황을 개선하는 방법 중 하나입니다.