Kas yra dropshippingas ir kaip jis veikia?

Dropshippingas yra paprastas ir populiarus būdas pradėti verslą. Šis modelis pašalina įprastus mažmeninės prekybos iššūkius, tokius kaip prekių pirkimas, sandėliavimas ir siuntimas.

Kai parduotuvė, taikanti dropshippingą, parduoda prekę, ji perduoda užsakymą tiekėjui, kuris ir pasirūpina pristatymu klientui. Tai leidžia parduotuvių savininkams sutelkti dėmesį į kitas užduotis, pavyzdžiui, rinkodarą ir prekės ženklo kūrimą.

Toliau sužinosite, kas yra dropshippingas, kaip jis veikia ir kaip imtis dropshippingo šiandien.

Kas yra dropshippingas?

Dropshippingas yra mažmeninės prekybos metodas, kai internetinės parduotuvės parduoda produktus jų nesandėliuodamos. Kai klientas pateikia užsakymą, parduotuvė jį perduoda dropshippingo tiekėjui, kuris išsiunčia produktą klientui.

Dropshippingas – efektyvus ir prieinamas užsakymų vykdymo modelis, tačiau jis turi trūkumų, pavyzdžiui, mažesnę galimybę kontroliuoti kliento patirtį. Daugelis įmonių renkasi dropshippingą, nes jis pašalina tokias išlaidas kaip sandėlio saugojimas ir neišparduotos atsargos.

Skaičiuojama, kad dropshippingas kasmet sugeneruoja daugiau nei 370 milijardų dolerių elektroninės prekybos pardavimų (šaltinis anglų k.).

Kas yra dropshippingo tiekėjai?

Dropshippingo tiekėjai vykdo mažmenininkų užsakymus klientų vardu. Jie gamina arba įsigyja produktus, juos saugo, supakuoja siuntimui ir organizuoja pristatymą kliento adresu.

Galite dirbti su individualiu tiekėju arba platforma, kurioje yra tiekėjų katalogas, pavyzdžiui, „AliExpress“. Kai kurie gamintojai, didmenininkai ir nepriklausomi kūrėjai taip pat siūlo dropshippingo paslaugas.

Kas yra pardavėjas?

Pardavėjas yra asmuo arba įmonė, kuri parduoda produktą klientui. Kaip pardavėjas, jūs atsakote už kainų nustatymą, mokėjimų, įskaitant mokesčius, surinkimą ir vietinių įstatymų laikymąsi.

Dropshippingo atveju pardavėjas yra kontaktinis asmuo klientams. Ant pakavimo lapelių ir sąskaitų faktūrų pateikiama pardavėjo, o ne tiekėjo informacija. Pardavėjas taip pat tvarko visus pagalbos prašymus, pavyzdžiui, prekių ir pinigų grąžinimą.

Tarkime, taikote dropshippingą ir klientas iš jūsų internetinės gyvūnų prekių parduotuvės nusiperka antkaklį katei. Kaip pardavėjas, jūs perduodate užsakymą savo tiekėjui, kuris laiko produktą sandėlyje.

Dropshippingo tiekėjas gauna užsakymą, supakuoja katės antkaklį su lapeliu, kuriame yra jūsų informacija, ir išsiunčia jį klientui.

Kaip veikia dropshippingas?

Štai išsamus standartinio dropshippingo proceso veikimo aprašymas:

1. Užmezgate partnerystę su dropshippingo tiekėju

Raskite dropshippingo tiekėją, kuris siūlo produktus, kuriais norite prekiauti. Pasirašę sutartį, jie tvarkys klientų pirkinių saugojimą, pakavimą ir siuntimą.

Galite bendradarbiauti su konkrečia jūsų verslo srities įmone. Taip pat galite naudoti dropshippingo programėlę ir prekiauti kelių tiekėjų produktais.

2. Sukuriate internetinę parduotuvę

Tada sukurkite savo internetinę parduotuvę. Jūsų parduotuvėje tiekėjo produktai bus siūlomi už jūsų nustatytą kainą.

Pridėkite dropshippingo programėlę prie savo parduotuvės, kad produktų sąrašai būtų atnaujinami, o užsakymai automatiškai perduodami tiekėjams:

• „Collective“ leidžia „Shopify“ naudotojams prekiauti kitų „Shopify“ patikrintų prekės ženklų produktais.
• „DropCommerce“ suveda jus su daugiau nei 400 JAV ir Kanados tiekėjų, siūlančių pristatymą per 3–5 dienas Šiaurės Amerikoje.
• „Syncee“ suteikia prieigą prie daugiau nei 12 000 pasaulinių prekės ženklų, idealiai tinkančių prekiauti Europoje ir už jos ribų.
• „Printful“ leidžia susikurti daugiau nei 350 užsakomosios spaudos produktų ir jais prekiauti netvarkant atsargų.
• „DSers“ leidžia susieti „Shopify“ parduotuves su „AliExpress“.

3. Gaunate kliento užsakymą

Kai klientas apsilanko jūsų parduotuvėje ir pateikia užsakymą, atsiskaitymo procesas vyksta įprastai. Klientas atsiskaito, gauna užsakymo patvirtinimą ir laukia pristatymo.

4. Perduodate užsakymą tiekėjui

Kai klientas apmokės užsakymą, išsiųskite užsakymo duomenis savo dropshippingo tiekėjui. Jei naudojate dropshippingo programėlę, šis žingsnis būna automatizuotas.

5. Tiekėjas paruošia ir išsiunčia produktą

Dropshippingo tiekėjas paruošia užsakymą ir išsiunčia jį tiesiogiai klientui. Daugelis tiekėjų siūlo prekės ženklui pritaikytas sąskaitas faktūras ir individualų pakavimą, kad išpakavimo patirtis būtų geresnė.

6. Klientas gauna produktą

Klientas gauna produktą iš tiekėjo, o parduotuvė tvarko visus klientų aptarnavimo poreikius.

Ar turėtumėte imtis dropshippingo?

Bandote nuspręsti, ar jums verta imtis dropshippingo? Štai keletas ženklų, kad dropshippingo verslo modelis galėtų tikti jūsų verslui:

Jūs orientuojatės į rinkodarą

Jei turite įgūdžių optimizavimo paieškos sistemoms arba socialinių tinklų rinkodaros srityje, dropshippingas galėtų jums puikiai tikti.

Pagrindinis dropshippingo verslininkų tikslas yra nukreipti srautą į internetinę parduotuvę; tai dažnai daroma naudojant platformas, pvz., „Google“, „YouTube“, „TikTok“ ir „Instagram“. Daugelis parduotuvių savininkų potencialius klientus nuveda prie produktų naudodami turinio rinkodaros ir reitingavimo algoritmų žinias.

Jūs orientuojatės į prekybą, o ne į prekės ženklą

Jei jūsų verslo strategija orientuota į didelių prekybos apimčių generavimą, dropshippingas galėtų jums tikti.

Kitų mažmeninės prekybos modelių atveju pardavėjai įtraukia prekės ženklą į savo produktus, pakuotes ir komunikaciją, kad sukurtų nuoseklią prekės ženklo patirtį, taip ugdydami klientų lojalumą.

Dropshippingas siūlo mažiau su prekės ženklu susijusių galimybių. Pakuotė ir pristatymas palieka mažai galimybių suasmeninti, be to, dropshippingo verslininkai retai kada prekiauja išskirtinai vieno mažmenininko produktais. Dėl to sunkiau suteikti unikalią patirtį, kuri trauktų klientus grįžti.

Jei ieškote būdų prekiauti prekės ženklo produktais taikant dropshippingą, išnagrinėkite privataus prekės ženklo produktų dropshippingo arba užsakomosios spaudos produktų galimybes.

Jūs teikiate pirmenybę produktų įvairovei

Dropshippingas suteikia prekybininkams galimybę prekiauti plataus asortimento prekėmis iš pasaulinio tiekėjų tinklo nesirūpinant atsargomis.

Tačiau tai reiškia kompromisą: mažesnę produktų kokybės ir nuoseklumo kontrolę. Gali būti, kad turėsite mažai įtakos gamybos procesui ir viskas, ką galėsite, tai užsakyti produktų pavyzdžių.

Jums tinka ilgesnis pristatymas

Ypač greito pristatymo eroje dauguma klientų tikisi, kad jų pirkiniai bus pristatyti greitai. Tai kelia iššūkį pardavėjams, kurie bendradarbiauja su dropshippingo tiekėjais iš užsienio.

Produktai, siunčiami iš kitų pasaulio vietų, pavyzdžiui, iš Kinijos naudojantis „ePacket“ paslaugomis, gali atvykti žymiai vėliau – tai kelia klientų nepasitenkinimo riziką.

Jei galite rasti vietinių tiekėjų arba suvaldyti klientų lūkesčius dėl pristatymo trukmės, dropshippingas galėtų jums tikti.

Jūs pasiruošę aptarnauti klientus

Nors dropshippingo įmonės netvarko užsakymų vykdymo, klientai bendrauja būtent su jomis. Tai reiškia, kad jos dažnai sprendžia aptarnaujamiems klientams kylančias problemas, kurių jos tiesiogiai nekontroliuoja, pavyzdžiui, siuntų vėlavimą, pristatymo problemas ir produktų defektus.

Jei esate pasiruošę įveikti šiuos iššūkius ir efektyviai valdyti klientų užklausas, dropshippingas galėtų būti jums tinkamas verslo modelis.

Jūs pasiruošę augti

Dropshippingas skirtas ne tik naujoms parduotuvėms. Šis įrankis skirtas ir įsitvirtinusiems mažmenininkams, siekiantiems plėstis.

Bendradarbiaudami su tiekėju arba kita parduotuve, kuri gali tvarkyti užsakymų vykdymą, mažmenininkai gali papildyti savo atsargas papildomais produktais jų neieškodami, nepirkdami ir nesandėliuodami.

Jei klientams siūlysite daugiau produktų, gali padidėti jūsų vidutinė užsakymo vertė. Papildomų produktų siūlymas taikant dropshippingą taip pat gali pritraukti naujų klientų.

7 dropshippingo privalumai

1. Mažos išlaidos
2. Platus produktų pasirinkimas
3. Jokių produktų kūrimo išlaidų
4. Lanksti darbo vieta
5. Lengviau pradėti
6. Lengviau išbandyti
7. Lengviau prisitaikyti

Štai septynios priežastys, kodėl dropshippingas tapo populiariu elektroninės prekybos modeliu įmonėms:

1. Mažos išlaidos

Kadangi neperkate atsargų, dropshippingas reikalauja minimalių pradinių investicijų. Daugelis dropshippingo parduotuvių valdomos iš namų (paprastai pakanka nešiojamojo kompiuterio), todėl tai patraukli smulkaus verslo idėja.

Tačiau šis privalumas reiškia, kad teks konkuruoti su kitais dropshippingo verslininkais. Turėsite investuoti savo laiką, o ne kapitalą, ir taikyti dropshippingo ekspertų patarimus, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.

2. Platus produktų pasirinkimas

Taikykite dropshippingą, kad pasiūlytumėte savo klientams platų populiarių produktų asortimentą. Kadangi nereikia rūpintis neišparduotomis atsargomis, galite keisti savo produktų katalogą pagal poreikį. Jei tiekėjai pasiūlo naują prekę, galite iš karto pradėti ja prekiauti.

3. Jokių produktų kūrimo išlaidų

Dropshippingo verslininkai taip pat neturi investuoti kapitalo į mokslinius tyrimus ir plėtrą (ir rizikuoti kapitalu), kad sukurtų naują produktą. Vietoj to jie gali rinktis akivaizdžiai gerai parduodamas prekes, kurios paruoštos išsiųsti klientams.

4.  Lanksti darbo vieta

Dropshippingo verslą galima vykdyti iš bet kurios vietos, kur yra interneto ryšys. Kadangi tereikia turėti galimybę bendrauti su tiekėjais ir laiku teikti klientų aptarnavimą, vietų, kur galite gyventi ir dirbti, sąrašas beveik neribotas.

5. Lengviau pradėti

Dropshippingas pašalina daugelį mažmeninės prekybos kliūčių. Elektroninės prekybos verslo valdymas tampa lengvesnis, kai neturite:

• valdyti sandėlio ar už jį mokėti;
• stebėti atsargų;
• pakuoti ir siųsti užsakymų;
• sekti atsargų apskaitos tikslais;
• tvarkyti grąžinamų siuntų.

6. Lengviau išbandyti

Naudodami dropshippingo užsakymų vykdymo modelį galite patikrinti klientų susidomėjimą nauja produktų kategorija. Parduotuvės gali išbandyti dropshippingo produkto pardavimą prieš įsipareigodamos nupirkti atsargų.

7. Lengviau prisitaikyti

Tradicinio mažmeninės prekybos verslo plėtimas reikalauja išankstinio planavimo. Jei netikėtai atvyksta didelis užsakymų skaičius, gali būti sudėtinga juos patenkinti, ir galite greitai išparduoti savo atsargas.

Dropshippingas verslai linkę plėstis efektyviau. Be to, galite išplėsti savo pasiekiamumą vykdydami dropshippingą populiariose prekyvietėse, pvz., „Amazon“, „eBay“ ir „Etsy“.

Dropshippingo trūkumai

1. Mažesnės pelno maržos
2. Atsargų nepastovumas
3. Su siuntimu susijusi painiava

Kaip ir visi mažmeninės prekybos modeliai, dropshippingas taip pat turi trūkumų. Štai trys trūkumai, kuriuos reikia apsvarstyti:

1. Mažesnės pelno maržos

Dropshippingo prieinamumas gali lemti intensyvią konkurenciją, dėl kurios sumažėja pelno maržos, nes įmonės konkuruoja kainomis.

Kuo labiau mažinate kainas, tuo sunkiau tampa apskaičiuoti pelno maržas, kurios tiktų jūsų parduotuvei.

Sumažinkite šią problemą pasirinkdami tinkamus produktus ir dropshippingo nišą, kuri nėra itin konkurencinga.

2. Atsargų nepastovumas

Nors pasižymi įvairiais atsargų valdymo privalumais, dropshippingas palieka mažmenininkus pažeidžiamus dėl staigių produktų prieinamumo pokyčių.

Kadangi tiekėjai vykdo užsakymus keliems mažmenininkams, atsargų lygiai gali netikėtai svyruoti – tai keltų mažiau problemų, jei produktus, kuriais prekiaujate, sandėliuotumėte.

Laimei, daugelis dropshippingo programėlių suteikia prekybininkams galimybes pasirinkti tam tikrą veiksmą, kai tiekėjo atsargos ištuštėja. Pavyzdžiui, galite automatiškai pašalinti išparduotą produktą arba nustatyti etiketę „Išparduota“.

3. Su siuntimu susijusi painiava

Darbas su keliais tiekėjais gali apsunkinti užsakymų vykdymą. Jei klientas užsako tris prekes iš trijų skirtingų tiekėjų, turėsite apskaičiuoti atskiras siuntimo išlaidas ir mokesčius kiekvieno užsakymo atveju. Be to, prekės gali būti pristatytos skirtingu laiku.

Dropshippingo verslininkams, gaunantiems produktus iš tarptautinių tiekėjų, tarptautinis siuntimas gali viską dar labiau apsunkinti, pvz., gali tekti tvarkytis su importo muitais, todėl kilus problemoms jas sunkiau išspręsti.

Vienas galimų sprendimų – perkelti siuntimo išlaidas ir importo mokesčius ant klientų pečių. Tačiau tai gali padaryti jūsų kainas mažiau konkurencingas.

Dropshippingo verslininkams, dirbantiems su tarptautiniais tiekėjais, labai svarbu išmanyti muitus ir suderintos sistemos (HS) kodus. Pagal šiuos kodus nustatoma, kokie importo muitai taikomi jūsų produktams. Neteisingai klasifikuoti produktai gali lemti netikėtas išlaidas, vėlavimus muitinėje ir klientų nepasitenkinimą. Naudokite tokius įrankius kaip „Tariff Guide“, kad nustatytumėte teisingus HS kodus ir importuojant produktus į JAV taikomus muitų tarifus.

Dropshippingas 2025 metais

2025 m. dropshippingas išlieka populiarus pasirinkimas internetinių parduotuvių savininkams, ieškantiems papildomo darbo ir įsitvirtinusiems mažmenininkams.

Vykdyti dropshippingą su „Shopify“ lengva. Prekiaukite JAV „Shopify“ prekės ženklų produktais integravę dropshippingo programėlę arba naudodami „Shopify Collective“.

Štai kaip:

1. Užsiregistruokite nemokamam bandomajam laikotarpiui, nurodę šiek tiek pagrindinės savo verslo informacijos.
2. Suasmeninkite parduotuvę pritaikę nemokamą dizainą, kuris tinka jūsų prekės ženklui.
3. Pridėkite dropshippingo programėlę, kad susietumėte savo „Shopify“ parduotuvę su dropshippingo tiekėjais.
4. Importuokite produktus į savo parduotuvę ir nustatykite kainas, apimančias pelno maržą.
5. Pradėkite prekiauti savo produktais ir juos reklamuoti.