Personalizuotų marškinėlių rinka vertinama daugiau nei 5 milijardais dolerių ir tikimasi, kad iki 2030 metų ji augs 11,5 % per metus.
Su internetiniais įrankiais, kurie padeda spausdinti ir pardavinėti marškinėlius, pradėti marškinėlių verslą dar niekada nebuvo taip lengva.
Šie vadove paaiškinti septyni žingsniai, kaip pradėti internetinį marškinėlių verslą, kuris generuotų mėnesines pajamas.
1. Pasirinkite nišą
Sėkmingi internetiniai marškinėlių verslai randa būdų, kaip išsiskirti iš minios. Viena geriausių strategijų, kaip išsiskirti iš konkurentų – susitelkti į specifinę auditoriją ar interesų grupę.
Marškinėlių nišos pasirinkimas gali padėti jūsų internetiniam marškinėlių verslui pritraukti motyvuotus klientus.
Paprastai tokios nišos kaip „marškinėliai su juokingais šūkiais“ yra per plačios naujam verslui sėkmingai konkuruoti. Pasirinkę „juokingų marškinėlių“ ar „moteriškų marškinėlių“ rinkos segmentą, susidursite su dideliais, įsitvirtinusiais konkurentais.
Geriau ieškokite mažesnių nišų ir naudodamiesi raktažodžių tyrimų įrankiais, sužinokite, ko ieško jūsų tikslinė auditorija.
Pavyzdžiui, sub-niša juokingų marškinėlių kategorijoje galėtų būti „marškinėliai su šūkiais apie gydytojus“ arba „juokingi marškinėliai šunų šeimininkams“.
Jei sunku rasti savo nišą, pradėkite nuo bendresnės interesų temos. Tada, naudodami minčių žemėlapį ar smegenų šturmo techniką, pagalvokite, kaip galėtumėte suskaidyti bendrą temą į potemes, kurios turi vartotojų rinką.
Pavyzdžiui, šunis galėtumėte suskaidyti į konkrečias veisles, šunų šeimininkų gyvenimo būdą (žygiai su šunimis, šunų mamos) ar net skirtingus šunų humoro tipus.
Kai jau sugalvosite konkretesnę nišą, įvertinkite jos rinkos vertę. Štai keletas būdų, kaip įvertinti vartotojų susidomėjimą:
- Pasinaudokite „Facebook IQ Audience Insights“ įrankiu ir įvertinkite savo nišos dydį socialiniuose tinkluose.
- Apsilankykite nišos „subreddit“ forume ir patikrinkite prenumeratorių skaičių bei įsitraukimo lygį.
- Tokie įrankiai kaip „Google Keyword Planner“ (nemokamas) ar „Ahrefs“ (mokamas) gali padėti sužinoti, ko žmonės ieško. Ieškokite raktažodžių su pakankamu paieškų kiekiu, bet ne per didele konkurencija.
- Išanalizuokite kitus sėkmingus marškinėlių verslus ir pažiūrėkite, kaip jie tenkina savo nišos poreikius.
- Apsvarstykite savo pačių interesus ir bendruomenes, kurioms priklausote.
Atminkite, kuo konkretesnė jūsų niša, tuo lengviau bus nukreipti rinkodarą ir užmegzti ryšį su entuziastingais klientais.
2. Raskite tiekėjus ir spausdinimo partnerius
Kitas žingsnis pradedant internetinį marškinėlių verslą – pasirūpinti prekių tiekimu. Jums reikia rasti tokius tiekėjus ar gamintojus, kurie gali tiekti tokio tipo drabužius, kuriems jūsų klientai negalės atsispirti.
Jei planuojate pardavinėti kitų prekių ženklų ir dizainerių kurtus marškinėlius, verta dirbti su drabužių didmeninės prekybos tiekėju. Taip pat galite bendradarbiauti su „Shopify“ prekių ženklais per „Collective“ – nemokamą tiekėjų tinklą, kuris leidžia naršyti ir pardavinėti kitų „Shopify“ prekybininkų gaminius neperkant atsargų iš anksto.
Jei planuojate pardavinėti marškinėlius su originaliu, unikaliu dizainu ir grafikos elementais, jums reikės individualiai gaminamų marškinėlių gamintojo.
Spaudos technikos
Ne visi marškinėlių gamybos būdai vienodi. Skirtingos spaudos technikos duoda skirtingus rezultatus. Kadangi marškinėlių kokybė siejama su jūsų prekių ženklo reputacija, skirkite laiko tinkamo spausdinimo tipo pasirinkimui.
Yra trys populiarūs spaudos ant marškinėlių būdai. Ką pasirinkti, priklausys nuo jūsų gaminio kainų strategijos.
Šilkografija
Šilkografija – laiko išbandymą išlaikiusi technika, kurią renkasi verslo savininkai, kuriantys ir pardavinėjantys marškinėlius internetu bei parduotuvėse.
Kaip vienas populiariausių spaudos metodų, šilkografija leidžia išgauti patvarius ir ilgalaikius rezultatus. Naudojant šį metodą, spaudą galima perkelti ant tekstilinių gaminių, puodelių, kepurių ir kitų gaminių, jei norite plėsti produktų asortimentą.
Vis dėlto, dėl didelių gamybos paruošimo kaštų naudojant šią techniką, šilkografija ekonomiškiausia spausdinant dideliais kiekiais. Be to, sudėtingi dizainai ar kūriniai su daugiau nei keturiomis–penkiomis spalvomis tampa brangesni ir gaminami ilgiau, nes kiekvienai spalvai reikia atskiro šilkografijos trafareto.
Termo spauda
Greitam rezultatui galima naudoti termo spaudą Transfer Express
Nors naudojant šį būdą dizainą galima tiesiog atspausdinti paprastu spausdintuvu namuose ir perkelti lygintuvu, norint dirbti profesionaliai ar vykdyti smulkų verslą, reikia sudėtingesnio proceso.
Pažangesnė šio metodo versija vadinama plastizoline termo spauda – ją atlieka profesionalios spaustuvės, spausdindamos ant aukštos kokybės termo popieriaus.
Pagrindinis termo spaudos pranašumas tas, kad galima užsakyti atspausdintų dizainų rinkinį iš vietos spaustuvės ir gavus užsakymus perkelti juos ant marškinėlių komerciniu termo presu. Naudojant termo spaudą galima lengvai ir greitai perkelti pilno spalvų spektro vaizdus ant marškinėlių, todėl tai nebrangi alternatyva, kai kiekiai nedideli.
Nors ilgalaikėje perspektyvoje šis būdas gana ekonomiškas, pradinės išlaidos termo presui gali būti gana didelės. Be to, jei viską darote patys, reikia skirti daugiau laiko marškinėlių gamybai. Galutinis rezultatas gali būti žemesnės kokybės ir tarnauti trumpiau nei naudojant kitas spaudos technikas.
Tiesioginė spauda ant tekstilės (DTG)
Tiesioginės spaudos mašinos yra gana dažnas pasirinkimas tarp verslininkų. Anajet
Tiesioginė spauda ant tekstilės, dar vadinama DTG spauda, leidžia išgauti šilkografijai prilygstantį kokybišką rezultatą ir laikoma aukštesnės kokybės nei termo spauda. Kadangi technologija panaši į rašalinio spausdintuvo, paruošimo kaštai nėra tokie dideli kaip šilkografijos. Dėl to patogu ir ekonomiška vykdyti gamybą mažomis apimtimis.
Pagrindinis tiesioginės spaudos ant tekstilės trūkumas tas, kad kaštai nemažėja esant didesniems kiekiams, nes spaudos perkėlimas ant kiekvieno gaminio užtrunka tiek pat laiko.
Kaina ar kokybė?
Kartais verslai susigundo pigesnių tiekėjų pasiūlymais ir aukoja kokybę dėl didesnio pelno. Vis dėlto įvertinkite, kaip produkto kokybė paveiks kliento sprendimą pirkti dar kartą ar rekomenduoti jūsų marškinėlius kitiems.
Jei nuvilsite klientą, tikėtina, kad jis nebegrįš. Jei jūsų marškinėlių dizainas greitai išbluks ir trūkinės, arba patys marškinėliai susitrauks ar greitai suplyš, tai nepadės jums susikurti geros reputacijos.
Aukštesnės kokybės marškinėlių gamyba galbūt bus brangesnė, bet jiems galima taikyti aukštesnes pardavimo kainas. Renkantis marškinėlius, verta atsižvelgti į modelį, dydžių sistemą, medžiagą, švelnumą ir svorį. Kai apsispręsite dėl kelių variantų, užsisakykite pavyzdžių, kad galėtumėte priimti pagrįstą sprendimą.
Atminkite, kad produkto kokybę reikėtų vertinti ne tik pagal gamybos kainą, bet ir pagal tikėtiną pelno maržą.
3. Sukurkite marškinėlių dizainą
Ne kiekvienas marškinėlių verslas turi pardavinėti originalius marškinėlius – bet jei norite sukurti savo originalaus dizaino marškinėlių liniją, reikės pasitelkti kūrybiškumą.
Dizainai neturi būti sudėtingi – tiesą sakant, daugelis geriausiai parduodamų marškinėlių yra gana paprasto dizaino. Tačiau jie turi būti unikalūs.
Atlikite dizaino tendencijų analizę
Jau turite idėjų naujai marškinėlių madai? Puiku! O jei vis dar ieškote įkvėpimo, verta pasižvalgyti, kas šiuo metu gerai parduodama. Peržvelkite marškinėlių su spauda platformas, pavyzdžiui:
Kitas naudingas būdas – pasinaudoti „Google Trends“ įrankiu, kad sužinotumėte, kokiomis temomis šiuo metu domisi žmonės. Populiariausias tendencijas galite panaudoti kaip įkvėpimą savo marškinėlių dizainui.
Pasinaudokite dizainerio paslaugomis
Kai jau turite bendrą marškinėlių dizainų idėją, pradėkite nuo eskizų ir juodraščių. Jei mokate piešti ranka ar mokate naudotis grafinio dizaino programine įranga, greičiausiai puikų dizainą galite sukurti ir patys. Vis dėlto kartais verta pasitelkti profesionalus.
Yra nemažai internetinių šaltinių, kur galima ieškoti tinkamų grafinių dizainerių – nuo dizainerių bendruomenių, laisvai samdomų specialistų platformų iki marškinėlių dizaino prekyviečių.
Dizainerių bendruomenės
„Dribbble“ yra dizainerių bendruomenė, kurioje gausu talentingų specialistų. Galite ieškoti jums patinkančio stiliaus darbų ir susisiekti su juos kūrusiais dizaineriais.
„Behance“ – pasaulinė kūrėjų platforma, kurioje dizaineriai ir iliustratoriai iš viso pasaulio pristato savo portfolio.
Laisvai samdomų specialistų platformos
Tokiose bendrose laisvai samdomų specialistų platformose kaip „Upwork“ taip pat galima rasti menininkų ir iliustratorių. Raskite marškinėlių dizainerį, peržiūrėkite jo ankstesnius projektus, atsiliepimus ir portfolio, kad įsitikintumėte, jog jis tinka jūsų idėjai. Jei rasite tinkamą kandidatą, galite tiesiogiai susisiekti per platformą ir iš karto jį pasamdyti.
Marškinėlių dizaino prekyvietės
Jei nenorite samdyti dizainerio, galite įsigyti iš anksto paruoštų dizainų savo marškinėlių verslui. Taip galima šiek tiek sutaupyti, tačiau tai reiškia, kad kitos parduotuvės gali naudoti tą patį dizainą, todėl gali būti sunkiau išsiskirti. Peržiūrėkite šias marškinėlių grafikos prekyvietės:
- „Tshirt Factory“ siūlo platų vektorinių vaizdų asortimentą – nuo „old school“ iki „punk“ stiliaus.
- „Creative Market“ galima rasti daugiau nei tris milijonus grafinių elementų ir šablonų.
- „GraphicRiver“ siūlo „Photoshop“ vektorius ir piktogramų paketus be autorinio mokesčio.
Atminkite, gali norint naudoti įsigytus paveikslėlius ant marškinėlių, gali reikėti įsigyti komercinę licenciją.
Kad spauda ant marškinėlių būtų aukštos kokybės, dizaino failai turėtų būti ne mažesnės nei 300 DPI (PPI) raiškos, su skaidriu fonu ir pakankamai dideli, kad padengtų visą spausdinimo plotą. Tikslios specifikacijos gali skirtis priklausomai nuo naudojamo spausdintuvo ir naudojamos spaudos technikos.
Reikia logotipo jūsų marškinėliams? „Shopify“ turi nemokamą logotipų kūrimo priemonę.
4. Paruoškite marškinėlių vizualizacijas
Kai jau turėsite galutinius dizainus, kitas žingsnis – paruošti marškinėlių vizualizacijas. Vizualizacijos padeda jums ir jūsų klientams pamatyti, kaip atrodys galutinis dizainas, atspausdintas ant marškinėlių.
Vizualizacijas galite kurti naudodamiesi internetinėmis programomis arba vaizdų redagavimo įrankiais, tokiais kaip „Adobe Photoshop“.
Marškinėlių vizualizacijų šablonai, skirti „Photoshop“, dažniausiai turi kelis sluoksnius, leidžiančius keisti marškinėlių spalvą ir uždėti savo dizainą taip, kad jis natūraliai susilietų su audinio klostėmis ir forma.
Taip pat galima naudotis internetine programinė įranga, kuri leidžia sukurti panašius vaizdus be „Photoshop“:
Jei nenorite kurti skaitmeninių vizualizacijų, visada galite užsakyti pavyzdinius marškinėlius ir fotografuoti produktus patys.
5. Patikrinkite, ar jūsų marškinėlių dizainai turi paklausą
Prieš investuojant į naują verslo idėją, patikrinkite savo dizainų paklausą. Yra daug būdų patikrinti dizaino populiarumą prieš pradedant pardavinėti marškinėlius internetu.
Štai keletas populiariausių:
Asmeniniai socialiniai tinklai
Paskelbkite savo dizainų pavyzdžius savo socialinių tinklų paskyrose ir kanaluose, kuriuose lankosi jūsų potencialūs klientai. Tačiau atsargiai vertinkite tai, ką sako draugai ir šeima. Jų nuomonės gali būti palankiai šališkos.
Klauskite „Reddit“
Nors ši bendruomenė paprastai nėra nusiteikusi palankiai rinkodaros atžvilgiu, „Reddit“ išlieka viena geriausių vietų gauti nuoširdžius atsiliepimus apie savo dizainus. Tokiu būdu galite ne tik sulaukti vertingų įžvalgų, bet ir pritraukti būsimų klientų bei gauti šiek tiek nemokamos reklamos.
Pasinaudokite sutelktiniu finansavimu
Sutelktinio finansavimo svetainės suteikia galimybę patikrinti savo idėjas ir surinkti joms pinigų. Norint pradėti sutelktinio finansavimo kampaniją, prireiks nemažai laiko ir pasiruošimo. Tačiau jei turite išskirtinę marškinėlių verslo idėją, sutelktinis finansavimas gali būti puikus pasirinkimas.
Kodėl turėtumėte išbandyti savo marškinėlių dizainus prieš investuodami:
6. Įregistruokite veiklą ir parenkite planą
Pasitarkite su savo vietos mokesčių ar finansų institucija, kokių licencijų ar registracijos reikalavimų gali reikėti jūsų verslui.
Veiklos registracija
Veiklos registracija – tai būdas oficialiai įteisinti marškinėlių parduotuvę kaip juridinį asmenį. Tai padeda apsaugoti asmeninį turtą, gauti mokesčių lengvatų ir didina pasitikėjimą bendraujant su verslo partneriais, pavyzdžiui, tiekėjais.
Nuo pasirinkto įmonės tipo priklausys, kaip bus apskaičiuojami ir taikomi veiklos mokesčiai ir kokia dalimi savo asmeninio turto galite rizikuoti:
- Individuali veikla. Individualus verslas yra paprasčiausia verslo subjekto forma, su vienu savininku, kuris moka asmeninį pajamų mokestį nuo uždirbtų pajamų.
- Mažoji bendrija. Tai mažoms įmonėms tinkama verslo forma, suteikianti ribotos atsakomybės apsaugą. Tai reiškia, kad bendrijos nariai neatsako savo asmeniniu turtu už įmonės įsipareigojimus ar skolas.
Verslo planai
Nors nėra privalomas, oficialus verslo planas gali padėti įtvirtinti jūsų marškinėlių verslo tikslus. Verslo planai tarnauja kaip kelrodžiai, padėdami apibrėžti jūsų siekius, tikslinę rinką, biudžetą ir ilgalaikės strategijas.
Taip pat, gerai apgalvotas verslo planas praverčia ieškant finansavimo ar partnerysčių.
7. Sukurkite savo internetinę parduotuvę
Kai jau turite parengtus marškinėlių dizainus, vizualizacijas ir įvertinote gautus atsiliepimus, metas kurti internetinę parduotuvę.
Iš pirmo žvilgsnio tai gali atrodyti sudėtinga, tačiau internetinę parduotuvę galima susikurti vos keliais paprastais žingsniais, kurie įveikiami kiekvienam.
Domeno vardas
Domeno vardas – tai jūsų namų adresas internete, kur pas jus gali ateiti jūsų klientai.
Rinkitės trumpą, patrauklų ir lengvai įsimenantį vardą. Idealiu atveju jūsų domenas turėtų atspindėti jūsų prekių ženklą ir tai, kad prekiaujate marškinėliais. Kai pasirinksite vardą, užregistruokite jį, kad jis oficialiai priklausytų jums.
Svetainės kūrimas
Svetainės kūrimas – jūsų galimybė klientams palikti puikų pirmą įspūdį, todėl svarbu tai padaryti teisingai.
Naudokitės paprastu „nuvilk ir paleisk“ (drag-and-drop) parduotuvės kūrėju, kad galėtumėte lengvai sukurti profesionaliai atrodančią parduotuvę su produktų puslapiais, kolekcijomis ir informacija apie jūsų prekės ženklą. Pasirinkite parduotuvės temą, atitinkančią jūsų marškinėlių stilių.
Svarbiausia, kad svetainėje būtų lengva naršyti, būtų aiškios kategorijos ir paprastas atsiskaitymo procesas.
Kiti pardavimo kanalai
Nors jūsų svetainė taps pagrindiniu jūsų prekės ženklo ir produktų pristatymo centru, nepamirškite ir kitų platformų, kur galite pasiekti klientus.
Tokios prekyvietės, kaip „Etsy“, „Amazon“ ir „eBay“, puikiai tinka plėsti jūsų matomumą ir pasiekti didesnę auditoriją. Turėdami „Shopify“ parduotuvę, galite greitai įkelti savo produktus į šias prekyvietės ir valdyti juos iš parduotuvės valdymo skydelio, naudodami „Marketplace Connect“ programėlę.
Spausdinimo pagal užsakymą programėlės prijungimas
Jei savo marškinėlių gamybai naudojate spausdinimo pagal užsakymą paslaugą, ją lengva integruoti „Shopify“ parduotuvėje. Tiesiog pasirinkite ir atsisiųskite spausdinimo pagal užsakymą programėlę.
Kai ją integruosite, klientai galės naršyti jūsų parduotuvėje ir rinktis marškinėlius. Gavęs užsakymą, jūsų spaudos pagal užsakymą partneris pagamins ir išsiųs prekes klientui.
Išbandykite šias spaudos ant marškinėlių programėles, kurios gali būti tiesiogiai integruojamos „Shopify“ parduotuvėje:
Sėkmės istorija: anime tematikos marškinėlių parduotuvė
Daug verslininkų pavyko sėkmingai pradėti marškinėlių prekybos verslą. Pavyzdžiui, Ryan McCarthy, „Imouri“ (anksčiau „Sugoi“) įkūrėjas, nuo 2016 metų naudoja „Shopify“ savo anime tematikos marškinėlių verslui valdyti.
Ryan nusprendė kurti marškinėlių verslą, kai negalėjo rasti anime tematikos drabužių, kurie atitiktų jo asmeninį stilių. Jis tyliai įkūrė tai, kas, jo manymu, bus mažas drabužių verslas, kuris nuo to laiko išaugo į sėkmingą, šešiaženkles pajamas generuojančią Japonijos popmultūros ir anime tematikos gatvės drabužių įmonę.
Kokia buvo jo sėkmės paslaptis? Jis anksti ėmėsi testuoti dizainus, naudodamasis „Reddit“ ir mokamomis reklamomis, kad išsiaiškintų, kurie produktai turi didžiausią potencialą.
Pradėkite savo marškinėlių verslą šiandien
Dar niekada nebuvo taip lengva išreikšti savo kūrybiškumą ir pardavinėti marškinėlius internetu.
Kokią nišą bepasirinktumėte ir kad ir kokie bebūtų jūsų kokybei ir dizainams keliami tikslai, marškinėlių parduotuvė gali būti puikus pirmasis elektroninės prekybos verslas pradedantiesiems verslininkams.
„Shopify“ gali padėti vykdyti prekybą ir kontroliuoti sąnaudas. Vos per kelias minutes galite susieti parduotuvę su spaudos ant marškinėlių paslaugų tiekėjo programėle ir siūlyti gaminius klientams.
Alice Mollon iliustracija
DUK apie marškinėlių verslą
Kiek kainuoja pradėti marškinėlių verslą?
Norint pradėti marškinėlių verslą iš namų nereikia didelių investicijų. Naudojant spaudos pagal užsakymą paslaugą, gamyba ir siuntimas vykdomi automatiškai, mokate tik tada, kai gaminys parduodamas. Tai reiškia mažesnes išlaidas ir minimalią riziką dėl atsargų pertekliaus.
Kiek galima uždirbti pardavinėjant marškinėlius?
Uždarbis priklauso nuo įvairių veiksnių – pasirinktos nišos, gamybos metodo, kainodaros ir rinkodaros strategijos.
Ar marškinėlių verslas pelningas?
Marškinėliai – vienas populiariausių produktų visame pasaulyje. 2024 metais pasaulinės drabužių rinkos vertė siekė 1,79 trilijonų dolerių.
Dėl nedidelių pradinių investicijų, internetinis marškinėlių verslas gali būti labai pelningas, palyginti su kitomis verslo galimybėmis.
Kaip reklamuoti savo marškinėlių verslą internetu?
Išbandykite socialinių tinklų rinkodarą tokiose platformose, kaip „Instagram“, „Pinterest“ ir „Facebook“. Socialinės rinkodaros kanalai apima reklamos kampanijas, bendradarbiavimą su nuomonės formuotojais ir rinkodaros turinio (vaizdų, vaizdo įrašų) skelbimą.
Kokie spaudos ant marškinėlių būdai labiausiai tinka smulkiam verslui?
Spauda pagal užsakymą – puikus pasirinkimas pradedant verslą, nes nereikia įsigyti prekių atsargų, o rizika minimali. Tiesioginė spauda ant tekstilės (DTG) užtikrina aukštą kokybę ir tinka mažiems kiekiams. Šilkografija labiausiai apsimoka gaminant didelius kiekius.
Ką turėčiau padaryti prieš pardavinėjant marškinėlius?
- Išanalizuokite rinką, pasirinkite nišą ir raskite aktyvią, entuziastingą bendruomenę.
- Sugalvokite savo marškinėlių įmonės pavadinimą.
- Sukurkite įmonės logotipą ir internetinę parduotuvę.
- Sukurkite savo marškinėlių dizainus.
- Sukurkite socialinių tinklų paskyras.
- Paleiskite mokamas reklamas, nukreipiančias į jūsų internetinę parduotuvę.
- Bendradarbiaukite su tinklaraščiais ir nuomonės formuotojais.
Kaip galiu pradėti savo marškinėlių verslą su mažomis pradinėmis sąnaudomis?
Jei norite pradėti marškinėlių verslą be pradinių investicijų, sukurkite „Shopify“ parduotuvę ir integruokite spaudos pagal užsakymą programėlę, pavyzdžiui, „Printful“.
