Sėkmingo drabužių prekės ženklo kūrimas reikalauja daugiau nei dizainerio talento. Modelių gradavimas, siuvimas ir drapiravimas svarbūs formuojant kito sezono mados tendencijas, norint sėkmingai veikti mados versle reikia ir kitokių įgūdžių.
Dizainerė Sarah Donofrio, sėkmingai sukūrusi savo prekės ženklą, žino, ko reikia. Sukaupusi daugiau nei du dešimtmečius patirties mados pramonėje, ji suprato, kad norint turėti klestinčią drabužių kompaniją reikia derinti kūrybą ir išmanyti verslo pagrindus.
Šiame vadove Sarah pasakoja, kaip sukurti drabužių prekės ženklą nuo nulio, ir pateikia patarimų, susijusių su visu procesu – nuo dizaino iki gamybos ir rinkodaros.
Pradėkite pardavinėti drabužius su „Shopify“ šiandien.
14 žingsnių, kaip sukurti drabužių prekės ženklą
- Tobulinkite mados dizaino įgūdžius
- Sukurkite drabužių verslo planą
- Sekite mados tendencijas
- Sukurkite stiprų prekės ženklą
- Kurkite ir plėtokite drabužių liniją
- Raskite mados audinių tiekėjus arba kurkite savo audinius
- Organizuokite drabužių linijos gamybą
- Parenkite kainų ir atsargų strategijas
- Planuokite kolekcijas pagal mados sezonus
- Pristatykite drabužių liniją prekybininkams
- Sukurkite internetinę drabužių parduotuvę
- Reklamuokite savo drabužių verslą internete
- Atidarykite parduotuvę, pop-up arba prekiaukite prekyvietėse
- Mokykitės iš profesionalų
Kas yra Sarah Donofrio? Pasirodžiusi kultiniame dizaino konkurse „Project Runway“, Sarah sukūrė savo drabužių liniją ir parduotuvę. Jos prekės ženklas laimėjo kelis apdovanojimus, buvo paminėtas keliuose leidiniuose, o sukurti gaminiai parduodami per kelis prekybininkus.
1. Tobulinkite mados dizaino įgūdžius
Kaip žinome iš savamokslių dizainerių, tokių kaip Vivienne Westwood ir Dapper Dan, pavyzdžių, mados pasaulyje galima iškilti ir neturint formalaus išsilavinimo šioje srityje. Interneto amžiuje siuvimo pagrindus galima išmokti tiesiog žiūrint „YouTube“ vaizdo įrašą.
Nors savo drabužių liniją galima sukurti ir nebaigus dizaino mokyklos, formalus išsilavinimas (gyvai ar internetu) turi privalumų. Galite išmokti naujausių pramonės standartų, naudotis ištekliais ir įranga, užmegzti ryšius bei gauti profesionalų atsiliepimus.
Sarah pagrindinių įgūdžių išmoko klasėje, tačiau didžiąją dalį žinių apie madą įgijo dirbdama didelėje korporacijoje.
„Norėjau dirbti sau“, – sako ji, – „bet maniau, kad svarbu įgyti patirties“.
Man prireikė daug laiko, kad patikėčiau, jog galiu pripildyti parduotuvę savo pačios kurtais drabužiais.
Sarah Donofrio, mados dizainerė ir verslininke
Sarah palaiko idėją praleisti kelerius metus mokantis iš kitų prekės ženklų ir dizainerių.
„Man prireikė daug laiko, kad patikėčiau, jog galiu pripildyti parduotuvę savo pačios kurtais drabužiais“, – sako ji. „Manau, kad man reikėjo laiko augti, gauti patarimų ir įgyti patirties“.
Mados industrijoje savo kelią pradedantiems žmonėms siūloma daug internetinių kursų. Pasidomėkite vietos kolegijų siūlomomis nuotolinėmis programomis arba apsvarstykite galimybę prisijungti prie tokių platformų kaip „MasterClass“ ir „Maker's Row Academy“.
2. Sukurkite drabužių verslo planą
Norint sukurti drabužių liniją reikia įvertinti daugelį tų pačių aspektų kaip ir pradedant bet kokį kitą verslą. Kiek pinigų reikia pradžiai? Kada reikėtų ieškoti pradinio kapitalo savo startuoliui? Kokios išorinės pagalbos prireiks sprendžiant teisinius, finansinius, gamybos ir platinimo klausimus? Kur ir kaip bus vykdoma gamyba? Aptarkime tai išsamiau.
Mados prekės ženklo verslo modeliai
Aiški verslo strategija padės nustatyti, kiek laiko, pastangų ir finansavimo prireiks jūsų drabužių prekės ženklui sukurti.
Keletas verslo modelių, kuriuos verta apsvarstyti:
- Rankų gamyba. Kurkite ir parduokite savo kurtus gaminius tiesiogiai klientams per savo svetainę arba turgavietėse ir pop-up renginiuose.
- Gamybos partneris. Kurkite kolekcijas ir gaminkite drabužius per gamintoją, tada parduokite savo drabužių liniją didmeninės prekybos būdu kitiems prekybininkams.
- Spauda pagal poreikį. Kurkite raštus ar grafikos elementus spaudai ant tuščių marškinėlių ir kitų drabužių naudodami spaudos pagal poreikį paslaugą ir pardavinėkite gaminius per savo internetinę parduotuvę.
Verslo tipo ir struktūros pasirinkimas
Verslo plane taip pat nustatysite ir savo verslo struktūrą. Galite pasirinkti veikti kaip individualus verslininkas, korporacija arba pasirinkti tarpinį variantą.
Jei nuspręsite sutelkti dėmesį į tvaraus verslo praktikas ir gaminti drabužius etiškai, galėtumėte galite apsvarstyti galimybę tapti B korporacija. Šis statusas sąmoningiems vartotojams rodo, kad jūsų drabužių verslas siekia tvarumo.
Kiek kainuoja sukurti drabužių liniją?
Jei savo drabužių liniją įsivaizduojate kaip smulkų verslą, galite ją finansuoti patys ir plėsti palaipsniui. Jei kursite ir siūsite pagal užsakymus, nereikės laikyti daug atsargų. Tačiau iš pradžių reikės investuoti į įrangą ir audinius, kad veikla būtų ekonomiškai efektyvi. Kitos pagrindinės išlaidos apima pristatymo mokesčius ir rinkodaros biudžetą.
Jei nuspręsite nerti visa galva ir bendradarbiauti su gamintojais, nusiteikite didelėms pradinėms išlaidoms minimalioms gamybos apimtims pasiekti. Tvirtas verslo planas ir išlaidų skaičiavimas padės nustatyti, kiek finansavimo prireiks.
„Madoje skaičiuojate ne tik audinio, sagų ir darbo sąnaudas“, – sako Sarah. „Skaičiuojate pristatymą, šildymą ir nuomą“.
Pradiniam kapitalui galite prašyti verslo paskolos arba išbandyti kolektyvinio finansavimo galimybes. Jei norite pradėti internetinį drabužių verslą visai be jokių investicijų, apsvarstykite drabužių dropshippingo arba konsignacijos parduotuvės variantus.
3. Sekite mados tendencijas
Per prekės ženklo plėtojimo metus Sarah įsitikino, kad nors tendencijas stebėti svarbu, lygiai taip pat svarbu tobulinti savo stipriąsias savybes ir likti ištikimam savo kūrybinei vizijai.
„Svarbiausia atrasti, kas jums gerai sekasi, ir dėmesį sutelkti į tai“, – sako ji.
Visada turėjau gerą intuiciją tendencijoms. Bet viskas priklauso nuo interpretacijos.
Sarah Donofrio
Saros gaminių linijai būdingas tam tikras braižas, kuris atpažįstamas metai iš metų. Tačiau ji nuolat stebi tendencijas. Ji sako, kad svarbiausia pritaikyti tas tendencijas savo prekės ženklui, jas personalizuoti ir pritaikyti taip, kad jos būtų patrauklios jūsų klientui.
„Visada turėjau gerą intuiciją tendencijoms“, – sako Sarah. „Bet viskas priklauso nuo interpretacijos“. Dirbdama didelėje korporacijoje Sarah prisidėjo prie didelių dydžių kolekcijų kūrimo ir pamatė, kad tendencijų interpretavimas reiškia ir didelių dydžių klientų poreikių įvertinimą.
Nors Sarah dažniausiai laikosi savo kūrybos krypties, pro jos akis nepraslysta tai, kas vyksta mados pasaulyje ir pasaulyje aplink ją. „Paimkime athleisure tendenciją“, – sako ji. „Aš nekuriu tamprių, nesiuvu sportinių liemenėlių, bet šis šaunus austinis croptopas puikiai atrodytų su tamprėmis. Tokiu būdu ir sureaguoju į šią tendenciją“.
Ieškodami įkvėpimo savo idėjai skaitykite mados leidinius, sekite stiliaus ikonas ir prenumeruokite mados naujienlaiškius bei podcastus. Taip neprarasite įkvėpimo ir pastebėsite tendencijas prieš joms įsisiūbuojant.
Triukšmingame mados pasaulyje pabandykite paieškoti nišų ir sričių, kur rinka dar nėra užpildyta, kaip tai padarė šie įkūrėjai:
- Leanne Mai-ly Hilgart sukūrė veganišką žiemos paltų prekės ženklą „Vaute Couture“ po to, kai pastebėjo, kad rinkoje nuviliančiai mažai gaminių, kurie gaminami be žiauraus elgesio su gyvūnais. Nors „Vaute“ veikla nebetęsiama, Leanne naujasis projektas „Humans We Love“ grįstas panašiomis vertybėmis.
- Camille Newman nusprendė nerti įį didelių dydžių mados sritį su savo prekių ženklu „Body by Love“ (anksčiau „Pop Up Plus“).
- Mel Wells sukūrė lyčiai neutralią vintage stiliaus maudymosi kostiumėlių liniją.
- Taryn Rodighiero taip pat ėmėsi maudymosi kostiumėlių, bet sutelkė dėmesį į individualių pagal kiekvieno kliento matmenis siuvamus kostiumus.
4. Sukurkite stiprų prekės ženklą
Jūsų prekių ženklas – daugiau nei tik pavadinimas ar logotipas. Kuriant stiprų mados prekių ženklą svarbu perteikti savo vertybes, misiją, įsitikinimus ir istoriją.
Kruopščiai parengtos prekės ženklo gairės padės priimti verslo sprendimus ir padiktuos vizualinę kryptį, svetainės dizainą ir rinkodaros kampanijas. Jūsų prekės ženklas taip pat gali rodyti, kokio prekybos partnerio ar naujo darbuotojo ieškote.
Pasitelkite socialinę žiniasklaidą ir burkite bendruomenę, kuriai jūsų prekės ženklas taptų gyvenimo būdo dalimi: dalinkitės, kas jus įkvepia, ir pačiu kūrybos procesu, rodykite savo asmenybę, pasakokite savo istoriją ir stenkitės, kad kiekvienas jūsų įrašas būtų tikslingas.
„Socialinėje žiniasklaidoje svarbiausia nuoseklumas“, – sako Sarah. „Manau, kad turinį reikia skelbti kasdien, bet jis turi būti įdomus“. Savo sklaidos kanale ji rodo akimirkas iš kelionių, kas ją įkvėpia, taip pat rodo būsimų gaminių detales, o kartais pateikia įdomių statistinių duomenų iš savo analitikos skydelio.
5. Kurkite ir plėtokite drabužių liniją
Eskizų knygą Sarah laiko vienu svarbiausių dizainerio įrankių. „Visada su savimi nešiojuosi savo eskizų knygą,“ – sako ji. „Piešdama eskizą kartais pagalvoju: O, šis piešinėlis puikiai tiktų pasikartojančiam raštui.“
Dalyvaujant „Project Runway“ nebuvo galima turėti eskizų knygos dėl konkurso taisyklių. „Tai tikrai išmušė mane iš vėžių“, – sako ji.
Saros patarimai kuriant drabužių liniją:
- Visada keverzokite. Keverzonė yra pirmasis žingsnis link tobulo dizaino. Visos Saros idėjos pirmiausia atgula popieriuje prieš perkeliant jas į „Illustrator“ ar kitą programinės įrangos įrankį. „Greta naujų technologijų aš naudoju ir senus laiko patikrintus būdus – eskizų pilnas užrašų knygas“, – sako ji.
- Drabužių pavyzdžius siūkite patys. Taip kalbėdami su gamintoju geriau suprasite gamybos niuansus. Jei žinosite gamybos procesą, būsite geresnėje pozicijoje derantis dėl kainų.
- Sutelkite dėmesį į kūrybą. Jei gamyba ar kiti verslo uždaviniai pradeda trukdyti plėtrai, laikas šias užduotis pavesti kitiems.
6. Raskite mados audinių tiekėjus arba kurkite savo audinius
Sarah sako, kad audinių paieška labai priklauso nuo to, ką pažįstate. Ryšiai gali padėti gauti audinių agentų, didmenininkų ir fabrikų kontaktus. Gyvendama Toronte, ji gerai žinojo vietinę audinių rinką ir naudojosi agento paslaugomis pirkdama audinius iš Japonijos.
Bet ir čia gali būti spąstų.
„Kanadoje visi kreipiasi į tą patį agentą“, – sako ji. „Visoms vietinėms drabužių linijoms naudojami tie patys audiniai“.
Kai audiniai iš viso pasaulio tapo lengviau prieinami internetu, Sarah tapo sudėtinga rasti unikalių raštų ir medžiagų, nepaisant turimų kontaktų. Taigi ji priėmė sprendimą kurti savo audinius.
„Kai 2005 m. baigiau mados mokyklą, negalėjau tiesiog eiti į internetą ir prekiauti „Alibaba“. Dabar daug pažįstamų žmonių taip daro“, – sako Sarah. „Todėl ėmiau tobulinti tekstilės dizaino įgūdžius“.
Be tradicinių tiekimo būdų, kai kurie verslininkai drabužių sektoriuje tyrinėja tiekėjų tinklus, kurie padeda megzti ryšius tarp prekių ženklų ir rasti unikalių gaminių. Taip užmezgami ryšiai su didmenininkais. Šios platformos pradedantiesiems dizaineriams padeda atrasti kitų prekių ženklų gaminius ir papildyti savo kolekcijas bei stiprinti ryšius šioje industrijoje.
Tiems, kurie tik pradeda šį kelią, agentai gali būti naudingi, bet Sarah siūlo kurti asmeninius tinklus ir prisijungti prie dizainerių bendruomenių. Bendraukite su kitais šios pramonės šakos atstovais vietiniuose inkubatoriuose, įvairiose grupėse, internetinėse bendruomenėse ir gyvuose mados tinklaveikos renginiuose.
7. Organizuokite drabužių linijos gamybą
Žengiant pirmuosius žingsnius mados versle gamybos apimtys veikiausiai nebus tokios, kad būtų verta pasitelkti pagalbą iš išorės, bet veiklai plečiantis gamybos partneris leistų daugiau laiko skirti kitiems svarbiems uždaviniams.
Jei jūsų gaminiai nėra išskirtinai rankų darbo, gamyba gali būti įgyvendinta keliais būdais:
- Gaminius siuva samdyti darbuotojai ar laisvai samdomi siuvėjai, tačiau gamyba valdoma viduje (nedidelė studija).
- Gaminiai siuvami jūsų komercinėje gamybos patalpoje (nuosavoje, bendrojoje ar nuomotoje).
- Gamyba perduodama vietiniam fabrikui, tačiau išlaikoma galimybė šiek tiek prižiūrėti procesą (pvz., „Maker's Row“ ar MFG).
- Gamyba vykdoma užsienio fabrike (visiškai jums nesikišant).
Gamyba įmonės viduje
Adrienne Butikofer iš „OKAYOK“ augindama verslą plėtė komandą ir gamybą išlaikė įmonės viduje. Dažymo darbus ji perduoda fabrikui. Mičigane „Detroit Denim“ gamina drabužius savo gamybos patalpose, kur įkūrėjai gali kontroliuoti procesą.
Jei savo drabužių verslą pradedate iš namų, pasirūpinkite tinkamu studijos įrengimu: sklandus perėjimas nuo vienos mašinos prie kitos, yra pakankamai saugojimo vietos, atsižvelgta į ergonomiką, numatyta įkvepianti erdvė, kur norėsite leisti laiką. Jei reikia daugiau vietos, ieškokite bendro darbo erdvių, inkubatorių ir bendrų studijų.
Darbas su drabužių gamintojais
Pradžioje Sarah savo linijos drabužius daugiausia siuvo pati, tačiau veiklai plečiantis kai kurių elementų gamybą perdavė vietiniams siuvėjams. Dabar ji dirba su fabrikais ir laisvą laiką gali skirti prekės ženklo vystymui, naujoms kolekcijoms ir didmeninės prekybos kanalo plėtrai.
Žinoma, gaminiai su užrašu „Pagaminta Amerikoje“ brangesni, bet aš matau tame vertę.
Sarah Donofrio
Sarah jaučia, kad jos klientui etika ir vietinė gamyba pakankamai svarbi, kad už tai mokėtų papildomai.
„Žinoma, gaminiai su užrašu „Pagaminta Amerikoje“ brangesni, bet aš matau tame vertę“, – sako ji. „Manau, kad skaidrumas yra didelis pliusas“.
Sarah patirtis dirbant didelėje korporacijoje išmokė ją „nedėti visų kiaušinių į vieną krepšį“, kai kalbama apie darbą su gamintojais. Ji įvertina kiekvieno fabriko stipriąsias ir silpnąsias puses, o išvadas susiveda į duomenų bazę.
„Didelės kompanijos skirtingiems dalykams naudoja skirtingus fabrikus“, – sako ji. „Galbūt yra fabrikas, kuris geriau gamina mezginius, o kitas geriau siuva kelnes“.
Kokį gamybos modelį ir partnerį pasirinkti priklauso nuo atsakymų į keletą klausimų:
- Kokio dydžio jūsų gamybos partijos?
- Ar jums svarbu vietinė gamyba?
- Kas jums svarbiau – užtikrinti etišką gamybą ar rasti mažiausią kainą?
- Kiek praktiškai norite dalyvauti gamyboje?
- Ar planuojate plėstis?
Kokybės kontrolė
Sarai buvo svarbu atidžiai stebėti gamybos procesą. Jos nuomone, vertinant vietinius fabrikus svarbu aplankyti kiekvieną ir pamatyti, kaip jie dirba. Iš pradžių ji prašo pavyzdžių iš fabrikų, kad patikrintų jų darbo kokybę. Dirbant su fabriku, darbų tikrinimas ir kruopšti gaminių patikra jiems atvykus ir prieš išsiunčiant pirkėjams padeda sumažinti grąžinimų ir išlaikyti gerą reputaciją.
8. Parenkite kainų ir atsargų strategijas
Kalbant apie mažiau kūrybišką drabužių verslo valdymo pusę, teks nustatyti strategijas, kurios padės palaikyti tvarką. Tai apima kainų strategijų ir atsargų valdymo praktikų nustatymą.
Drabužių linijos kainodara
Drabužių kainodara grindžiama tais pačiais principais, kaip bet kurio kito parduodamo daikto kainodara. Turėsite įvertinti išlaidas (fiksuotas ir kintamas) produkto gamybai, rinkodarai ir pristatymui, taip pat bet kokias verslo valdymo pridėtines išlaidas. Taip pat verta išanalizuoti rinką ir įvertinti, kiek vartotojai pasirengę mokėti už tokį prekės ženklą kaip jūsų. Konkurentų tyrimai padės nustatyti kainų strategiją, kuri atitiks rinką.
Drabužių verslo atsargos
Atsargų valdymas yra subtilus procesas bet kuriame versle. Drabužiai negenda taip, kaip maisto produktai, bet tendencijos keičiasi greitai. Analizuokite savo veiklos duomenimis, kad suprastumėte, ką žmonės perka, o ko ne, ir atitinkamai koreguokite gamybos ir dizaino ciklus. Taip neliksite su neparduotomis atsargomis.
Jei užsakymus siunčiate patys, sukurkite atsargų valdymo sistemą, kuri užtikrintų gaminių apsaugą nuo saulės šviesos ir drėgmės, gaminius būtų lengva rasti.
9. Planuokite kolekcijas pagal mados sezonus
Mados pramonė veikia sezoniniu ciklu (ruduo/žiema ir pavasaris/vasara), o norint tinkamai suplanuoti gamybą kiekvienam sezonui, kolekcijos kūrimo darbai gali prasidėti prieš metus ar dar anksčiau.
„Korporacijoje planavome dviem metais į priekį“, – sako Sarah. „Didelės korporacijos dažnai kuria greičiau, todėl atlieka daug tendencijų tyrimų“.
Tuo tarpu nepriklausomi dizaineriai, tokie kaip Sarah, neturi didelės komandos ir išteklių, todėl dirba paskutinėmis minutėmis.
Jūsų dizaino ir vystymo laikotarpis bei pristatymo datos priklauso nuo jūsų kliento ir linijos paleidimo strategijos, sako Sarah. Ji siūlo pasiruošti kolekciją kitam sezonui bent prieš šešis-aštuonis mėnesius. Jei parduodate didmeninės prekybos kanalais, pirkėjai turės pamatyti jūsų kolekcija mėnesį prieš Mados savaitę.
Numatykite planą skaičiuodami kūrybos ir gamybos terminus atgal nuo pristatymo datos. Kalendoriuje pasižymėkite svarbius pasaulinius mados renginius, pavyzdžiui, Niujorko mados savaitę, – taip bus lengviau išsikelti tikslus.
Nesenstančios mados kolekcijos
Vis dėlto, ne visos kolekcijos turi būti paremtos sezoniskumu.
„Visada gaila, kai sukuriu gražų raštą ir pagalvoju: „Panaudosiu jį tik vienam sezonui. Turiu tik šešių mėnesių langą“, – pasakoja Sarah.
Todėl ji nusiteikusi kurti raštus, kurie būtų tinkami bet kokiu sezonu.
Nors produktų vystymas yra nuolatinis mados prekės ženklų rūpestis, charakteringi ar pagrindiniai bestseleriai gali likti jūsų kolekcijose metų metus. Tai galioja bazinių drabužių prekės ženklams, kurie sutelkia dėmesį, pavyzdžiui, į „tobulus medvilnės marškinėlius – klasikinę prekę, kuri kartais papildoma naujomis spalvomis. „KOTN“ prekės ženklo pagrindas – aukštos kokybės tvarūs baziniai drabužiai ir baziniai marškinėliai, siūlomi greta sezoninių kolekcijų.
10. Pristatykite drabužių liniją prekybininkams
Saros prekės ženklo augimui didžiulę įtaką turėjo didmeninė prekyba. Išbandžiusi kitus pardavimo kanalus, pvz., savo mažmeninę parduotuvę, ji grįžo prie didmeninės prekybos strategijos.
Mados industrijoje yra du pagrindiniai būdai parduoti savo drabužių liniją per kitus prekybininkus:
Konsignacija
Tai yra abipusiai naudinga situacija, nes jūsų drabužių linija patenka į parduotuvę be rizikos prekybininkui. Trūkumas tas, kad mokama tik tada, kai daiktas parduodamas.
Didmeninė prekyba
Prekybininkai gali iš anksto nupirkti nustatytą kiekį gaminių didmenine kaina (mažesne nei jūsų mažmeninė kaina). Šis variantas rizikingesnis prekybininkui, todėl gali būti, kad pirmiausia turėsite parodyti savo vertę naudodami konsignacijos modelį.
„Parduotuvėms daug lengviau paimti visą jūsų kolekcija konsignacijos būdu, o ne tik vieną ar du gaminius“, – sako Sarah, – „nes jos neturi ko prarasti“.
Gaminių siūlymas pirkėjams gana bauginanti patirtis, ir Sarah yra pabuvojusi abiejose barikadų pusėse. Jos patirtis žiūrint iš pirkėjo perspektyvos padėjo jai išsiskirti, kai ji pristatinėjo savo drabužių liniją.
Būkite pasiruošę, ragina Sarah. „Pirmą kartą pristatydama savo liniją, klausiau savęs: „Ko pirkėjai manęs klaus?“, – pasakoja ji. „Negalite tiesiog turėti gražių drabužių. Turite žinoti kiekvieną detalę“.
Pradžioje Sarai pasiteisino parduotuvių lankymo strategija. Nors ji pirmenybę skiria asmeniniam bendravimui, ji pataria neužklupti prekybininkų netikėtai. Ji rekomenduoja pradėti pamažu. Pirmiausia galima prisistatyti ir palikti savo vizitinę kortelę ar katalogą ir pabandyti susitarti dėl laiko susitikimui.
11. Sukurkite internetinę drabužių parduotuvę
Profesionali internetinė parduotuvė atlieka dvi pagrindines funkcijas:
- Tai būdas parduoti tiesiogiai jūsų potencialiems klientams.
- Tai gyvas, nuolat atnaujinamas katalogas, kuriuo galima dalytis su pirkėjais ir žiniasklaida.
Internetinės parduotuvės įkūrimas
El. prekybos platforma, tokia kaip „Shopify“ yra paprasta naudoti, net jei neturite grafinio dizaino ar kodavimo įgūdžių. Pirmiausia pasirinkite „Shopify“ temą, kuri tinka jūsų prekės ženklui ir pritaikyta vaizdams. Tada pritaikykite temą pridėdami savo logotipą, spalvas ir bet kokius kitus dizaino elementus.
Išbandykite temas, skirtas mados prekių ženklams, pvz., „Colorblock“, „Broadcast“ ar „Pipeline“.
Norėdami klientams suteikti geriausią apsipirkimo patirtį, jūsų produktų puslapiuose turi matytis tokios detalės, kaip drabužio siluetas, audinys ir drabužio kritimas. Pridėkite reikiamus elementus naudodami drabužių parduotuvėms skirtas programėles iš „Shopify“ programėlių parduotuvės, kurios specialiai sukurtos mados prekių ženklams.
Išbandykite šias populiarias mados parduotuvėms skirtas programėles:
Apsvarstykite galimybę padaryti savo parduotuvę pasiekiamą kitais internetinės prekybos kanalais, pavyzdžiui, „Instagram“ ir „Facebook“ platformose. Parduotuvės integravimas su tokiomis prekyvietėmis kaip „Etsy“ – dar vienas veiksmingas būdas pasiekti daugiau klientų.
Svarbiausi internetinės drabužių parduotuvės puslapiai
Kiekvienoje svetainėje privalo būti keli standartiniai puslapiai, kuriuos klientai tikisi rasti. Tai skiltis „Apie mus“, kontaktų puslapis, kolekcijų puslapis, produktų puslapiai ir DUK. Kadangi prekės ženklas labai svarbus drabužių verslui, ypatingą dėmesį skirkite puslapiams, kurie padeda lankytojams suprasti, kas jūs esate.
Jūsų drabužių prekių ženklo estetika ir vertybės turėtų būti aiškios nuo pat pradžių, pradedant nuo pagrindinio puslapio. Atskiras puslapis „Apie mus“ gali padėti potencialiems klientams sukurti ryšį su jumis ir jūsų prekės ženklu.
Fotografija drabužių prekės ženklams
Tinkama tema padeda nuotraukoms išsiskirti, todėl nepagailėkite pinigų profesionalioms fotosesijoms. Turint mažesnį biudžetą, galima išsisukti su paprastu apšvietimo rinkiniu, padoriu fotoaparatu (tam puikiai tiks naujas išmanusis telefonas) ir pasitelkus keletą gudrybių galima sukurti profesionaliai atrodančius kadrus. Būtinai užfiksuokite detales: audinio tekstūrą, apdailą ir užsegimus.
Gyvenimo būdo fotosesija – būdas sukurti turinį kitiems jūsų svetainės puslapiams, taip pat rinkodaros kampanijoms, spaudai ir reklaminiam katalogui. Parodykite, kaip jūsų drabužiai atrodo ant modelio ir kaip juos galima derinti su kitais aprangos elementais.
12. Reklamuokite savo drabužių verslą internete
Rinkodara ir pardavimų skatinimas išlieka dažniausiai minimais iššūkiais internetiniams prekių ženklams, nepriklausomai nuo pramonės šakos. Kadangi mados rinka perpildyta, plėtodami tvirtą prekės ženklą su unikaliu vertės pasiūlymu lengviau sutelksite pastangas į idealų klientą, užuot švaistę pinigus.
Pradžioje jūsų biudžetas bus mažas, tačiau yra būdų patraukti potencialių pirkėjų dėmesį kūrybiškomis ir organiškomis idėjomis:
- Investuokite į turinio rinkodarą. Naudokite optimizuotą vaizdo įrašą ar tinklaraščio įrašus su raktiniais žodžiais, kad pritrauktumėte srautą į savo svetainę.
- Pildykite el. pašto prenumeratorių sąrašą dar prieš pristatant gaminius. Pasakokite apie savo būsimą drabužių kolekciją socialinėje žiniasklaidoje ir skatinkite registracijas išskirtiniais pasiūlymais.
- Skolinkite savo drabužius fotosesijoms kitiems verslams (pavyzdys: grožio prekių ženklai), kurie jus vėliau paminėtų savo turinyje ir didintų jūsų matomumą.
- Išbandykite nuomonės formuotojų rinkodarą – ieškokite kylančių „Instagram“ ar „TikTok“ žvaigždžių, kurie reklamuotų jūsų prekės ženklą.
- Sukurkite lojalumo programą ar rekomendacijų privilegijas ir paskatinkite ištikimus klientus pasakoti apie jūsų prekių ženklą.
- Raskite kolaboracijų. Galite bendradarbiauti su jūsų kolekciją papildančiais prekių ženklais pristatydami kolekciją, pop-up parduotuvei atidaryti ar kurdami bendrą reklamą.
- Išmokite paieškos variklių optimizavimo (SEO). Tobulindami savo SEO įgūdžius išmoksite pritraukti srautą į savo internetinę drabužių parduotuvę per paiešką.
- Išbandykite reklamą socialinėje žiniasklaidoje. Tai gali apimti mokamas reklamas, mokamus turinio kūrėjų įrašus ir net organinį turinį, galintį tapti virusiniu.
13. Atidarykite parduotuvę, pop-up arba prekiaukite prekyvietėse
Sarai prireikė 11 metų, kad pradėtų rimtai svarstyti galimybę atsidaryti savo mažmeninės prekybos butiką. Savo prekės ženklo raidos laikotarpiu ji prekiavo vietinėse prekyvietėse, kad geriau pažintų savo klientus, patikrintų savo prekių perkamumą, būtų matoma ir megztų ryšius pramonėje.
Po persikėlimo į Portlandą, Oregoną, ji perkėlė savo mažmeninės prekybos eksperimentą į kitą lygį su trijų mėnesių pop-up prieš atidarydama nuolatinę mažmeninės prekybos vietą.
„Visada bijojau atidaryti savo parduotuvę dėl didelių išlaidų, ypač Toronte“, – sako Sarah. „Man tai atrodė tiesiog nepasiekiama“.
Eigoje ji suprato, kad galėtų pasitelkti daugiau rankų. Ji pasisamdė mados dizaino studentę padėti parduotuvėje.
„Kai turi mažmeninės prekybos parduotuvę ir drabužių liniją, būtina išmokti, kaip paskirstyti darbus“, – sako ji. „Man prireikė daug laiko, kol supratau, kad mano laikas daug vertingesnis palyginti su tuo, ką moku jai“.
Laikina mažmeninės prekybos erdvė jūsų drabužių verslui
Atidaryti fizinę parduotuvę nereiškia pasirašyti 10 metų nuomos sutartį. Galite išbandyti prekybą gyvai pigesniais ir mažiau įpareigojančiais būdais:
- Mažmeninės prekybos erdvės subnuoma laikinai pop-up parduotuvei
- Nedidelė lentyna ar kabykla prekybininko erdvėje
- Stendas vietos amatų mugėje ar mados prekyvietėje
- Pardavėjų stendai renginiuose, pavyzdžiui, kaip muzikos festivaliuose
Sarah vėliau uždarė savo mažmeninės prekybos vietą.
„Man nepatiko ją valdyti“, – sako ji.
Parduotuvės reikalai atitraukė ją nuo to, kas jai patiko labiausiai – kūrybos. Ji vis dar parduoda tiesiogiai klientams per svetainę, bet dabar daugiausia orientuojasi į didmeninę prekybą.
14. Mokykitės iš profesionalų
Dalyvaudama „Project Runway“ projekte Sarah išmoko daug vertingų pamokų tiek apie save, tiek apie mados pramonę.
Nors ji supranta, kad gebėjimas greitai reaguoti madoje labai svarbi savybė, Sarah teigia, kad geriausiai atsiskleidžia, kai turi daugiau erdvės pasireikšti. Turėdama nemažai patirties ji buvo nustebinta darbu, kurį jos kolegos konkurentai galėjo atlikti per trumpą laiką.
„Man toks tempas buvo visiškai nerealus“, – sako ji. „Gaila, kad nacionalinėje televizijoje nepavyko parodyti to, ką moku geriausiai“.
Ji taip pat susidūrė su vienu labiausiai bauginančių dalykų, su kuriais neišvengiamai susiduria kiekvienas menininkas – heiteriai. Ji buvo eliminuota ketvirtame epizode, kai jos maudymosi kostiumėliai nepatiko teisėjams.
Pamoka: jūsų tikslinė auditorija nėra visi žmonės.
Bet ją taip pat nustebino daug palaikančių žinučių nuo naujų gerbėjų, kurie atrado ją šou transliacijų metu.
„Šou išmokė mane, kad viskas priklauso nuo skonio“, – sako ji. „Visada bus kas nors, kam patiks jūsų gaminiai“.
Sukurkite savo drabužių liniją
Pristatydami savo mados prekės ženklą ir eidami į konkurencingą mados pramonę, nepamirškite sutelkti dėmesį į tai, kuo jūsų idėjos unikalios, taip pat į tai, ko nori jūsų tiksliniai klientai. Mados prekių ženklo sėkmė priklauso nuo tvirto verslo modelio, kūrybinės vizijos ir vartotojų bei rinkos tendencijų pajautimo.
Sarah verslas klesti, nes ji siekė savo svajonės ir mokėsi iš kiekvieno klaidingo žingsnio. Pasitaikė rizikingų posūkių, bet tai buvo jos kelias į augimą.
DUK apie tai, kaip sukurti drabužių prekės ženklą
Ką pirmiausia turiu padaryti, jei noriu sukurti savo drabužių liniją?
Bet kurio sėkmingo verslo pradžia yra gera idėja. Jei norite sukurti savo drabužių liniją, išgryninkite savo nišą ir auditoriją ir skirkite pakankamai laiko prekės ženklo vystymui. Taip lengviau pereisite prie kitų žingsnių drabužių prekių ženklo kūrimo procese.
Ar reikia licencijos norint turėti drabužių prekės ženklą?
Norint pradėti siūti savo prekių ženklo drabužius, gali prireikti kelių skirtingų licencijų. Reikalavimai skiriasi priklausomai nuo vietovės, bet įprastai reikia turėti prekybos leidimą, leidimą rinkti mokesčius bei gaminių registracijos sertifikatą. Taip pat verta apsvarstyti įregistruoti ribotos atsakomybės įmonę ar S korporaciją, įsigyti verslo draudimą, papildomas licencijas fizinei parduotuvei, jei planuojate prekiauti savo kurtais drabužiais gyvai.
Kiek kainuoja pradėti mažą drabužių verslą iš namų?
Norint sukurti drabužių prekės ženklą, priklausomai nuo drabužių verslo tipo, gali prireikti pradinių investicijų. Konkrečios išlaidos gali skirtis, bet išlaidos drabužių linijai pradžioje apima išlaidas audiniams ir kitoms medžiagas, darbo jėgai, pristatymui, šildymui, nuomai, įrangai ir įvairias kitas gamybos išlaidas.
Taip pat reikia įvertinti nuolatines išlaidas tokiems dalykams kaip mokėjimų apdorojimas, internetinės parduotuvės priežiūra ir internetinė rinkodara bei reklama. Nusiteikite, kad pradžioje teks išleisti keletą tūkstančių dolerių, jei kuriate drabužių liniją nuo nulio ir gaminate ar užsakote savo dizainų gamybą. Drabužių su užsakoma spauda prekės ženklui pradinės išlaidos gali būti mažesnės.
Ar drabužių verslai paprastai pelningi?
Drabužių verslai gali būti pelningi, bet sėkmė priklauso nuo tokių veiksnių kaip pozicija rinkoje, veiklos efektyvumas ir prekės ženklo stiprumas. Daugelis susiduria su sunkumais dėl didelės konkurencijos, kintančių vartotojų pageidavimų ir atsargų valdymo iššūkių. Tačiau gerai valdomas drabužių verslas, turintis stiprią prekės ženklo tapatybę ir pasitelkus veiksmingą rinkodarą gali būti pelningas, ypač nišinėse ar prabangos rinkose.
Kaip pavadinti savo drabužių prekės ženklą?
Sugalvoti pavadinimą savo prekių ženklui gali būti rimtas iššūkis, bet atminkite keletą dalykų. Pavadinimas turėtų atspindėti jūsų prekės ženklo tapatybę ir rezonuoti su jūsų tiksline rinka. Sarah Donofrio pasirinko naudoti savo vardą savo drabužių prekės ženklui. Jei jūsų prekės ženklo istorija yra artima jūsų asmeninei istorijai, tai gali būti geras pasirinkimas jūsų drabužių linijai. „Shopify“ turi nemokamą AI įmonių pavadinimų generatorių, kurį galite naudoti kaip pagalbinę priemonę idėjoms generuoti.
Ar galiu uždėti savo etiketę ant didmeninių drabužių?
Galite dėti savo etiketę ant didmeninių drabužių, jei tai neprieštarauja didmenininko politikai. Ši praktika vadinama „white labeling“. Pagal šį modelį perkate didmeninius drabužius iš tiekėjo, pridedate savo prekės ženklo etiketes ir tada perparduodate tiesiogiai savo klientams per savo drabužių verslo internetinę parduotuvę naudodami savo prekių ženklą.
