Kai apsiperkate internetu ar ieškote produktų rekomendacijų, kur einate pirmiausia? Nors dažniausiai apsipirkimo kelionė prasideda „Google“, vartotojai apsipirkimui vis dažniau renkasi savo mėgstamas socialinių tinklų programėles. Pirmoje vietoje – „TikTok“. Platformos duomenimis, kiekvieną savaitę populiarus apsipirkimo saitažodis #TikTokMadeMeBuyIt pasirodo daugiau nei 150 000 vaizdo įrašų.
„TikTok“ tapo ne tik paieškos sistema, įkvėpimo šaltiniu ir svarbia produktų rekomendacijų vieta, bet ir vieta, kur verslai gali tiesiogiai parduoti savo produktus „TikTok“ naudotojams.
Toliau sužinosite, kaip užsiregistruoti „TikTok Shop“ ir naudoti prekybos platformoje funkcijas, kad pasiektumėte potencialius klientus ten, kur jie leidžia savo laiką.
Kas yra „TikTok Shop“?
„TikTok Shop“ yra funkcijų rinkinys, leidžiantis verslo paskyrų naudotojams prekiauti tiesiogiai „TikTok“ platformoje. Kadangi „TikTok“ tampa pagrindiniu produktų atradimo šaltiniu, ypač Z ir Alfa kartoms, prekių ženklams naudinga būti matomiems „TikTok“ paieškos rezultatuose ir siūlyti patogius apsipirkimo sprendimus.
Naudodami „TikTok Shop“, galite savo „TikTok“ paskyrą paversti skaitmenine parduotuve, naudodami vaizdo įrašus su galimybe pirkti ir plačias „TikTok“ rinkodaros galimybes. Dėl šių pirkimo socialiniuose tinkluose funkcijų jūsų tikslinė auditorija gali atrasti ir įsigyti produktus neišeidami iš programėlės.
„TikTok Shop“ privalumai
Pridėję „TikTok Shop“ prie savo pardavimo kanalų, sukursite papildomą kontakto tašką greta savo internetinės parduotuvės, atliepdami potencialių klientų apsipirkimo įpročius.
Kiti „TikTok Shop“ privalumai:
- Galimybė pasiekti plačios demografijos potencialių pirkėjų auditoriją (ypač jei jūsų produktas atitinka nišinę rinką, kuri aktyvi „TikTok“ platformoje)
- Partnerystės su patikimais kūrėjais ir nuomonės formuotojų rinkodara autentiškumui didinti
- Kūrybiškas produktų pristatymas pramoginiame vaizdo turinyje
- Pagal „TikTok“ naudotojų elgseną suasmeninta apsipirkimo patirtis
- Virusinis efektas pasitelkus populiarias „TikTok“ tendencijas ir saitažodžių iššūkius, pavyzdžiui #TikTokMadeMeBuyIt
Kaip sukurti „TikTok“ parduotuvę
- Sukurkite internetinę parduotuvę
- Prijunkite arba sukurkite „TikTok“ verslo paskyrą
- Užsiregistruokite „TikTok Shop“
- Reklamuokite savo produktus
4 paprasti žingsniai, kaip pradėti prekybą „TikTok“ parduotuvėje:
1. Sukurkite internetinę parduotuvę
Paprasčiausias būdas prekiauti „TikTok“ platformoje – per „Shopify“. „Shopify“ naudotojai gali tiesiogiai prijungti savo parduotuves prie „TikTok“ ir valdyti atsargas, pardavimus ir reklamą visose platformose – vienoje vietoje.
Jei jau turite „Shopify“ parduotuvę, tiesiog įdiekite „TikTok for Shopify“ programėlę ir naudokite šią integraciją. „TikTok Shop“ galima naudoti ir su kitomis elektroninės prekybos platformomis. Procesas skirtingose platformose gali šiek tiek skirtis.
2. Prijunkite arba sukurkite „TikTok“ verslo paskyrą
Turėdami internetinę parduotuvę ir atsisiuntę reikiamas integracijas, turėsite prijungti internetinę parduotuvę prie „TikTok“ paskyros. Jei naudojate „Shopify“, prisijunkite prie „Shopify" administratoriaus skydelio. Pardavimo kanalų skiltyje pasirinkite „TikTok“ ir prijunkite „TikTok for Business“ paskyrą.
Jei dar neturite „TikTok for Business“ paskyros, ją galite greitai ir paprastai susikurti. Verslo paskyra suteikia galimybę naudoti funkcijas, nepasiekiamas kitiems naudotojams, pavyzdžiui, analitikos įrankius ir „TikTok Ads Manager“.
3. Užsiregistruokite „TikTok Shop“
„TikTok Shop“ veikia tik tam tikrose rinkose, įskaitant JAV, Didžiąją Britaniją, Indoneziją, Malaiziją, Tailandą, Vietnamą ir Filipinus. Jei atitinkate „TikTok Shop“ pardavėjo reikalavimus pagal vietovę ir kitus parametrus, eikite į pardavėjo registracijos portalą ir užpildykite paraišką.
Įkelkite reikiamus dokumentus, įskaitant asmens tapatybės dokumentą, gyvenamosios vietos patvirtinimą ir verslo nuosavybės patvirtinimą.
Pateikus paraišką, per vieną ar dvi dienas el. paštu gausite atsakymą dėl paraiškos patvirtinimo. Patvirtinus galėsite naudoti prekybos „TikTok“ platformoje funkcijas.
4. Reklamuokite savo produktus
„TikTok“ parduotuvei svarbu turėti gerą „TikTok“ rinkodaros strategiją.
Jei naudojate „Shopify“, galite kurti ir valdyti „TikTok“ reklamos kampanijas tiesiogiai iš „Shopify“ administratoriaus skydelio. Naudodami „TikTok Shop“, prekių ženklai gali kurti „TikTok Shop“ reklamas papildomai prie įprastų reklamos kampanijų, prieinamų visiems naudotojams.
Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su turinio kūrėjais, kad sustiprintumėte „TikTok“ nuomonės formuotojų rinkodaros strategiją turiniu, kuriame iš karto galima pirkti produktus, kuriuos rekomenduoja patikimi jūsų bendruomenės balsai.
5 būdai, kaip naudotojai gali pirkti jūsų produktus „TikTok“ programėlėje
- Pirkimas tiesioginių „TikTok“ transliacijų metu
- Vaizdo įrašai, kuriuose galima pirkti
- Produktų vitrina
- Reklamos, kuriose galima pirkti
- „TikTok“ parduotuvė
Kai naudojamos „TikTok Shop“ funkcijos, naudotojai gali rinktis iš kelių būdų pirkti tiesiogiai programėlėje iš mėgstamų verslų „TikTok“ platformoje.
1. Pirkimas tiesioginių „TikTok“ transliacijų metu
Kai jūsų prekių ženklas transliuoja tiesiogiai „TikTok“ platformoje, tai puiki galimybė demonstruoti produktus ir atsakyti į klausimus realiu laiku, skatinant stebėtojus pirkti rodomus produktus tiesiogiai per programėlę. Naudojant interaktyvias reklamas, norimas prekes galima pridėti į pirkinių krepšelį tiesioginės transliacijos metu. Atsiskaityti galima iš karto arba transliacijos pabaigoje.
2. Vaizdo įrašai, kuriuose galima pirkti
„TikTok“ vaizdo įrašuose galima įterpti nuorodas, kurios leidžia naudotojams pirkti produktus neišeinant iš žiūrimo vaizdo įrašo. Jei norite sukurti tokį vaizdo įrašą, kuriame galima pirkti, kurkite vaizdo įrašą kaip įprastai, tada pasirinkite „Pridėti nuorodą“ ir pridėkite nuorodą į atitinkamą produktą. Vaizdo įrašus, kuriuose galima pirkti, „TikTok“ platformoje galima kurti, net jei nenaudojate „TikTok Shop“ kaip pardavimo kanalo.
3. Produktų vitrina
Jūsų „TikTok“ paskyroje naudotojai gali paspausti apsipirkimo skirtuką (arba krepšelio piktogramą) ir pateks į mini parduotuvę, kur galės atsiskaityti vos keliais paspaudimais.
Kai kuriose paskyrose galima matyti produktų vitriną, nors jos ir nenaudoja „TikTok Shop“. Dažniausiai tai partnerių paskyros, kurioms reklamuojami prekių ženklai ar produktai nepriklauso.
4. Reklamos, kuriose galima pirkti
Prekių ženklai, kurie negali naudoti „TikTok Shop“, vis tiek gali pasinaudoti „TikTok“ apsipirkimo funkcijomis, naudodami „TikTok for Shopify“ programėlę. Įdiegę „TikTok for Shopify“ programėlę, galite sinchronizuoti produktų katalogą, kurti kūrybiškus vaizdo įrašus naudodami produktus ir kurti „TikTok“ reklamos kampanijas. Žymėkite produktus savo turinyje ir pasiūlykite naudotojams paprastą būdą įsigyti jūsų produktų.
5. „TikTok“ parduotuvė
2023 m. „TikTok“ pristatė prekyvietės skirtuką. Paspaudę skirtuką „Shop“, „TikTok“ naudotojai nukreipiami į programėlės katalogą, kur gali ieškoti ir naršyti kelių kūrėjų produktus. Pradėjus prekiauti „TikTok“ platformoje, galimybė būti atrastam šioje „TikTok“ prekyvietėje taps vertingu jūsų verslo kanalu.
Patarimai, kaip efektyviausiai išnaudoti prekybos „TikTok“ platformoje galimybes
Kai pradėsite naudoti pardavimo funkcijas „TikTok“ platformoje, prisiminkite šiuos patarimus, kad maksimaliai išnaudotumėte pardavimo „TikTok“ platformoje galimybes.
Mąstykite kaip kūrėjas, ne kaip prekių ženklas
Socialinės platformos turi savo tendencijas ir turinio formatus, kurie geriausiai veikia kiekvienai auditorijai. Klaida būtų kopijuoti strategiją iš kitų platformų, nesuprantant turinio, kuris geriausiai veikia šioje konkrečioje platformoje.
„TikTok“ platformoje laimi autentiškumas. Stenkitės kurti kūrybišką turinį, kuriame naudojami populiarūs „TikTok“ garsai, rodomi veiklos užkulisiai, aktualūs pop kultūros pokalbiai arba siūloma tikra vertė per žinias, susijusias su jūsų prekių ženklo niša. Toks turinys, kuriame galima organiškai įtraukti jūsų produktus, visada veiks geriau nei tiesmukas pardavimo pasiūlymas.
Bendradarbiaukite su kūrėjais ir nuomonės formuotojais
Nuomonės formuotojų rinkodara yra milžiniška industrija, prekių ženklai stengiasi dirbti su populiariausiomis savarankiškai iškilusiomis interneto asmenybėmis, o nuomonės formuotojai siekia monetizuoti savo sėkmę. Ši abipusiai naudinga partnerystė yra puikus pasirinkimas bet kokio dydžio prekių ženklams, net ir turintiems mažesnius biudžetus. Tyrimai rodo, kad populiariausi „TikTok“ turinio kūrėjai dažnai skelbia reklaminį ir remiamą turinį.
Rinkodaros priemonės kartu su nuomonės formuotojais suteikia jūsų prekių ženklui ir produktams autentiškumo, nes „TikTok“ naudotojai dažnai vadovaujasi mėgstamų kūrėjų rekomendacijomis.
DUK apie prekybą „TikTok“
Ko reikia, norint vykdyti prekybą „TikTok“ parduotuvėje?
Norėdami pradėti naudoti „TikTok Shop“, pirmiausia išsiaiškinkite, ar pardavimo funkcijos pasiekiamos jūsų regione. Tada prijunkite elektroninės prekybos parduotuvę prie „TikTok“ naudodami integraciją, pavyzdžiui, „TikTok Shopify“ programėlę. Galite susikurti „TikTok“ verslo paskyrą ir pateikti paraišką „TikTok Shop“ iš „Shopify" administratoriaus skydelio.
Kaip galiu reklamuoti savo produktus su „TikTok Shop“?
Sukūrę „TikTok“ parduotuvę, turėsite aktyviai reklamuoti savo produktus. Keletas idėjų:
- Skelbkite kūrybiškus vaizdo įrašus, kurie atskleidžia jūsų produktą ir prekių ženklą.
- Bendraujate su sekėjais atsakydami į komentarus ir klausimus ir organizuodami klausimų-atsakymų sesijas.
- Naudokite atitinkamus saitažodžius matomumui didinti.
- Dalinkitės naudotojų sukurtu turiniu, taip demonstruodami, kad jūsų produktas iš tiesų naudojamas.
- Įtraukite nuomonės formuotojus ir populiarius „TikTok“ kūrėjus į savo vaizdo įrašus.
- Naudokite „TikTok“ reklamas ir vykdykite remiamas kampanijas.
- Nuorodą į produkto puslapį įdėkite biografijoje arba vaizdo įrašų komentaruose.
Kokie produktai geriausiai tinka pardavimui „TikTok“ platformoje?
Geriausi produktai yra tie, kurių ieško naudotojai ir kurie suderinami su jūsų prekių ženklu. Jei esate kūrėjas, norintis prekiauti savo kurtais produktais, apsvarstykite galimybę kurti produktus „TikTok“ platformai.
Kai kurie populiarūs produktų tipai „TikTok“ platformoje:
- Drabužiai ir aksesuarai
- Grožio ir odos priežiūros produktai
- Telefono dėklai ir technikos aksesuarai
- Namų dekoras
- Sveikatos ir gerovės produktai
- Maistas ir gėrimai
- Meno ir amatų reikmenys
- Žaislai ir žaidimai
- Knygos ir kanceliarinės prekės
Ar verta turėti „TikTok“ parduotuvę?
Verta sukurti parduotuvę „TikTok“ platformoje, nes taip padidinamas jūsų matomumas, o sekėjams suteikiamas paprastas būdas pirkti produktus platformoje, kurią jie jau naudoja. Taip sumažinama kliūčių „TikTok“ naudotojams, leidžiant jiems įsigyti produktus atliekant mažiau žingsnių. „TikTok Shop“ suteikia galimybę prekių ženklams reklamuoti produktus tiesiogiai turinyje ir puslapyje.
Kuo „TikTok“ skiriasi nuo kitų socialinių tinklų programėlių?
Kaip ir kitos socialinių tinklų programėlės, „TikTok“ yra vieta dalintis, atrasti, bendrauti ir apsipirkti. „TikTok“ išsiskiria tuo, kad turi jauną auditoriją – Z karta yra didžiausia demografinė grupė platformoje. Tai taip pat viena svarbiausių tendencijų formavimo platformų mados, grožio, maisto ir pop srityse.
