Van t-shirts tot rugzakken tot notitieboekjes: merkartikelen zijn een leuke en kosteneffectieve manier om je merk bovenaan in het geheugen van klanten te houden. Het is ook een uitstekende methode om je merk onder de aandacht van nieuwe mensen te brengen. Denk maar eens aan alle mooie draagtassen, die je in de supermarkt voor een paar euro kunt kopen. Leuk toch?
Met de juiste merkassets en marketingstrategie kun je merkartikelen inzetten om je bereik uit te breiden, klantloyaliteit te stimuleren en je medewerkers te verrassen. Hieronder leer je hoe merkartikelen je bedrijf kunnen helpen en hoe je je eigen artikelen kunt creëren.
Wat is branded merchandise?
Branded merchandise, ook wel merkartikelen of promotional merchandise, zijn producten met je logo, merknaam of herkenbare merkelementen. Denk aan apparel, drinkware, stationery en tech-accessoires. Bedrijven van elk formaat zetten branded merchandise in voor meer zichtbaarheid en sterkere merkrelaties.
Wat zijn de voordelen van branded merchandise?
Merkartikelen kun je verkopen of weggeven en ze helpen je om verschillende doelstellingen te behalen:
Merkbekendheid vergroten
Klanten die kleding dragen, of items als draagtassen met je merknaam of logo bij zich hebben, fungeren als merkambassadeurs, die je bedrijf overal adverteren waar ze komen en de merkherkenning vergroten.
Met de juiste merk assets en producten kun je een kosteneffectieve marketingstrategie ontwikkelen die mond-tot-mondreclame stimuleert.
Merkloyaliteit stimuleren
Merkartikelen kunnen een geweldige manier zijn om loyale klanten te bedanken, herhaalaankopen aan te moedigen en aanmeldingen voor loyaliteitsprogramma's te stimuleren.
Merkwaarden bevestigen
Je keuze voor merkartikelen moet je merkwaarden bevestigen en medewerkers en consumenten eraan herinneren waar je voor staat.
Als je bijvoorbeeld een milieubewuste webwinkel runt, kun je merkkleding aanbieden gemaakt van duurzame stoffen van een groothandelsleverancier, zoals Everybody.World.
Je marketingstrategie gamificeren
Creëer opwinding rond je merchandise en merk door een wedstrijd te starten of een limited edition drop te organiseren, zoals voedingsbedrijf Heyday Canning Co. deed.
In een aflevering van Shopify Masters besprak Heyday-medeoprichter Kat Kavner hoe ze het idee voor de pop-up bedacht. Dit relatief goedkope evenement liet bezoekers limited edition bonen-merchandise kopen met blikjes bonen als betaalmiddel.
"Voor de pop-up was het doel vooral om door de ruis op TikTok heen te breken," zei Kat. "We wilden echt dat het iets zou zijn dat mensen zouden willen ervaren en vastleggen om vervolgens op TikTok te zetten. Dan zouden andere mensen het zien en denken: 'Wacht, ik moet daar ook naartoe.'"
Met rijen tot om de hoek was Heyday's pop-up een groot succes en zorgde voor viraliteit op TikTok én een toename in merkbekendheid.
Een nieuwe inkomstenstroom lanceren
Branded merchandise is uitstekend voor cadeaus en kunnen ook inkomstenstromen genereren. Vorig jaar lanceerde huidverzorgingsmerk Rhode bijvoorbeeld een merktelefoonhoesje dat speciaal ontworpen was om hun populaire liptint te bewaren. Het telefoonhoesje ging viraal en was direct uitverkocht.
Technische accessoires en beautyproducten lijken misschien geen voor de hand liggende combinatie, maar Rhodes innovatieve product creëerde een volledig nieuwe inkomstenstroom terwijl het tegelijkertijd hun bestaande liptint promootte. De virale telefoonhoesjes stimuleerden ook door gebruikers gegenereerde content (UGC), omdat klanten spiegelselfies maakten en deelden met het telefoonhoesje en de liptint goed zichtbaar.
Buzz creëren voor nieuwe producten
Om succesvol een product te lanceren moet je rekening houden met seizoensgebondenheid, marktomstandigheden en consumententrends, en een doordacht productmarketingplan ontwikkelen. Goed uitgedachte branded merchandise kan helpen om consumentenopwinding voorafgaand aan de lancering te cultiveren.
Voordat ze ook maar één augurk verkochten, ontwikkelde webwinkel Good Girl Snacks bijvoorbeeld een klantenbasis met een social media marketingcampagne rond "Hot girls eat pickles" petten. Tegen de tijd dat ze lanceerden, hadden ze al een online community opgebouwd die hongerig was naar hun augurken.
Grotere aankopen stimuleren
Gratis merchandise kan een upsellingsstrategie ondersteunen door extra of duurdere aankopen aan te moedigen. Huidverzorgingsbedrijf Dieux koos voor deze aanpak door een merktas te vullen met hun kenmerkende herbruikbare oogmasker en diverse samples en deze vervolgens te geven aan klanten die meer dan €140 besteedden.
Populaire promotieproducten voor branded merchandise
Hier zijn enkele van de meest populaire producten voor merkpromotie:
Kleding
Kleding, waaronder t-shirts, hoodies, petten en schoenen, is geweldig voor bedrijven met een sterke visuele merkidentiteit. Als je bijvoorbeeld een opvallend logo of aantrekkelijk kleurenpalet hebt, kun je t-shirts maken met deze merkelementen.
Kijk naar Canyon Coffee, een webwinkel en fysiek café dat biologische koffiebonen, zetapparatuur en artistieke mokken verkoopt. Het bedrijf verkoopt ook merkartikelen waaronder petten, t-shirts, keramiek en draagtassen.
Kookgerei
Kook- en drinkgerei, zoals koffiemokken en herbruikbare waterflessen, zijn populair. In tegenstelling tot kleding kunnen ze in één maat besteld worden.
Als je consumptiegoederen verkoopt, kun je de kookgerei aanpassen voor je producten. Ingeblikt vismerk Fishwife verkoopt bijvoorbeeld serveerplanken en besteksets die hun kenmerkende stijl tonen.
Technische accessoires
Accessoires zoals laptop- en telefoonhoesjes, merk headphones en oplaadkabels zijn geweldige cadeaus op beurzen, conferenties en banenbeurzen. Je kunt ze ook verkopen. Het Museum of Modern Art (MoMA) in New York verkoopt bijvoorbeeld merktechnische accessoires, waaronder touchscreen-reinigers.
Tassen
Rugzakken, draagtassen en sporttassen zijn wandelende advertenties die je merkbekendheid kunnen vergroten. Hoewel het verleidelijk is om ze tegen de laagst mogelijke prijs te produceren, zullen producten van hogere kwaliteit langer meegaan en meer exposure genereren omdat klanten ze in het openbaar dragen.
Overweeg ook merktassen die specifiek ontworpen zijn voor je producten. Veganboost, een lifestylemerk voor consumenten, verkoopt bijvoorbeeld tote bags en andere accessoires met de merknaam van het bedrijf.
Selcare-artikelen
Producten voor jouw selfcareroutine, zoals lippenbalsems en handcrèmes, kunnen doordachte en welkome cadeaus zijn als ze aansluiten bij je merkmissie.
Huidverzorgingsbedrijf EVE LOM biedt bijvoorbeeld branded zijden slaapmaskers aan als onderdeel van hun Beauty Sleep Bundle. Het ontspannende accessoire weerspiegelt de missie van het bedrijf: "EVE LOM nodigt je uit om te vertragen, diep adem te halen en verbinding te maken met de kracht van je huid."
Hoe maak je merkartikelen?
Hier zijn enkele algemene stappen om te overwegen wanneer je begint met het maken van merkartikelen:
1. Stel je merchandise-doelen en budget vast
Bepaal hoe je wilt dat je merchandise helpt: Wil je de tevredenheid van medewerkers verhogen? Merkbekendheid vergroten door door gebruikers gegenereerde content en social media shares aan te moedigen? Of wil je hoogwaardige aankopen stimuleren? Hoe je deze vragen beantwoordt, helpt bepalen welke merchandise je ontwikkelt en hoe je deze positioneert en distribueert.
Het is ook goed om te beginnen met een budget, omdat dat veel van je merchandise-keuzes zal bepalen. Stel je hebt een beperkt budget en wilt klantloyaliteit maximaliseren met gratis merkartikelen. Misschien kun je je een sticker veroorloven, maar geen draagtas, voor elke klant.
2. Genereer productideeën
Brainstorm over merkartikelen die aansluiten bij je doelen, budget, waarden en merkidentiteit. Om bijvoorbeeld het enthousiasme van medewerkers te verhogen, kun je een praktisch product maken dat de werkervaring van je medewerkers verbetert, zoals een reismok voor hun ochtendkoffie. Om mond-tot-mondreclame aan te moedigen, kun je een product kiezen dat consumenten dagelijks kunnen gebruiken, zoals een draagtas of bucket hat.
3. Kies een distributiemethode
De volgende stap is uitzoeken hoe je je branded merchandise distribueert. Hier zijn enkele manieren om ze de wereld in te krijgen:
- Giveaways bij medewerkersevenementen. Distribueer merkartikelen aan medewerkers bij evenementen zoals conferenties en bedrijfsbrede vergaderingen.
- Vakbeurzen. Help potentiële klanten je bedrijf te onthouden door merchandise weg te geven op vakbeurzen en conferenties.
- Influencer-cadeaus. Als influencer gifting onderdeel is van je marketingstrategie, overweeg dan om merkartikelen in je pakketten op te nemen. Met wat geluk eindigt de merchandise ook in influencer-content.
- Loyaliteitsprogramma's. Stimuleer aanmeldingen voor loyaliteitsprogramma's of vier verjaardagen en lidmaatschapsmijlpalen door exclusieve merchandise aan leden te distribueren.
- Wedstrijden en giveaways. Probeer merchandise te distribueren via online giveaways of gebruikersbetrokkenheidscampagnes op social media.
- Klantcadeaus. Overweeg om merkartikelen cadeau te doen bij aankopen of ze te gebruiken om grotere bestellingen te stimuleren.
4. Ontwerp je merkartikelen
Terwijl je je merkartikelen ontwerpt, houd je budget, geplande distributiemethode(n), de visuele identiteit en merkrichtlijnen van je bedrijf in gedachten.
Zie hoe Good Girl Snacks' t-shirts, sweaters en petten de irreverente merkstem en kleurrijke visuele identiteit van het bedrijf weerspiegelen.
5. Vind een fabrikant
Er zijn verschillende productiemogelijkheden. Voor eenvoudige items zoals waterflessen kun je een print-on-demandbedrijf, zoals Printful of Printify overwegen. Deze services kunnen alles van shirts tot pennen van een merk voorzien en staan kleinere oplages toe, zodat je geen grote bestellingen hoeft te financieren en op te slaan.
Voor complexe ontwerpen kan samenwerking met een merkartikelen-bureau je ontwerp- en brandingondersteuning geven voor een reeks hoogwaardige producten.
6. Monitor je voorraad
Als je merkartikelen in bulk koopt voor medewerkers, overweeg dan prognoses, zodat je genoeg bestelt voor het team van vandaag én morgen.
Houd de voorraad in de gaten en bestel nieuwe batches wanneer de voorraad opraakt. E-commerceplatformen, zoals Shopify bieden gebruiksvriendelijke voorraadbeheertools die je waarschuwen wanneer de voorraad laag is.
Veelgestelde vragen over branded merchandise
Wat zijn de bestverkopende merchandise-items?
Populaire merchandise omvat t-shirts, petten, sweaters, draagtassen en mokken. Technische accessoires zoals Rhodes liptint-dragende telefoonhoesjes zijn ook bestsellers geweest.
Wat zijn goede giveaway-items?
Merktassen, pennen, waterflessen en technische accessoires zoals telefoonhoesjes en oplaadkabels zijn allemaal goede items om weg te geven.
Hoe kom je op merchandise-ideeën?
Je kunt merchandise-ideeën genereren door je merkartikelen-doelen, budget en distributiemethode(n) te bepalen. Brainstorm vervolgens over unieke producten die aansluiten bij je merkidentiteit, missie en waarden.
Waarom zijn merkartikelen belangrijk?
Merkartikelen zijn belangrijk omdat ze je merk voor nieuwe klanten kunnen plaatsen terwijl ze merkloyaliteit onder bestaande klanten bevorderen.
Kan mijn bedrijf zijn merkartikelen verkopen?
Ja, je bedrijf kan zijn merkartikelen verkopen, maar onthoud dat klanten alleen bereid zullen zijn je merchandise te kopen als je merkwaarde hebt opgebouwd of als je merchandise op zichzelf kan staan. Klanten zijn bijvoorbeeld misschien bereid merkartikelen met een grappige slogan te kopen, zelfs als ze niet bekend zijn met je bedrijf.
Is merkartikelen een marketingstrategie?
Ja, merkartikelen is een marketingstrategie die andere strategieën kan aanvullen, zoals social media en eventmarketing. Merkartikelen kunnen ook onderdeel zijn van een bredere marketingstrategie, zoals het genereren van mond-tot-mondreclame of door gebruikers gegenereerde content.
