Leadgeneratie-ideeën waarmee je nieuwe klanten aantrekt

Als eigenaar van een klein bedrijf heb je een constante stroom van nieuwe klanten nodig. Het ontwikkelen van hoogwaardige leads (wat staat voor potentiële klanten die interesse tonen in jouw product of dienst) kan het verschil maken tussen een bloeiende onderneming en een bedrijf dat worstelt zonder klantenbasis. Om dit te bereiken, heb je een solide leadgeneratiestrategie nodig.

Succesvolle leadgeneratiecampagnes bestaan uit verschillende tactieken om potentiële klanten te bereiken en ze door je verkooptrechter (sales funnel) te leiden. Leer meer over leadgeneratie en ontdek strategieën die je kunt inzetten om leads voor je bedrijf te genereren.

8 creatieve leadgeneratie-ideeën

1. Beloon doorverwijzingen
2. Gebruik leadmagnets
3. Produceer videocontent met CTA's
4. Optimaliseer content voor zoekmachines
5. Start een blog of nieuwsbrief
6. Begin een podcast
7. Werk samen en promoot elkaar
8. Vergroot je netwerk

Dit zijn effectieve leadgeneratie-ideeën die je kunt gebruiken voor je bedrijf:

1. Beloon doorverwijzingen

Doorverwijzingsprogramma's (referrals) stimuleren bestaande klanten om je product of dienst aan te bevelen aan mensen in hun netwerk. Wanneer klanten gebruik maken van je doorverwijzingsprogramma, krijgen ze een unieke link die ze kunnen delen met vrienden en familie of kunnen posten op social media samen met hun aanbeveling. Wanneer nieuwe klanten een product of dienst kopen via deze link, ontvangt de persoon die de doorverwijzing deed een beloning. Denk aan gratis producten of diensten, korting of exclusieve toegang tot nieuwe content of evenementen.

Je kunt je klanten ook motiveren om deel te nemen aan mond-tot-mondmarketing op social media door user generated content (UGC) met je merk te belonen.

2. Gebruik leadmagnets

Een leadmagnet is een krachtig leadgeneratie-instrument dat bedrijven inzetten om contactgegevens van potentiële klanten te verzamelen in ruil voor een gratis asset of tool. Plaats leadmagnets op belangrijke landingspagina's op je website en maak het gemakkelijk voor klanten om hun gegevens in te voeren. Vraag alleen om noodzakelijke informatie, zoals e-mailadressen. Lange formulieren kunnen websitebezoekers afschrikken.

Zorg dat je leadmagnets iets nuttigs bieden aan je doelklanten. Je kunt bijvoorbeeld marktonderzoek uitvoeren in je sector en exclusieve marktonderzoeksrapporten aanbieden in ruil voor contactgegevens. Of je kunt bezoekers vragen een enquête in te vullen waarin ze ontdekken welke van je producten het beste bij ze passen. Andere waardevolle voorbeelden: toegang tot een exclusief e-book of een gratis tool zoals een app, quiz, sjabloon of infographic.

3. Produceer videocontent met CTA's

Een ander leadgeneratie-idee is het produceren van vermakelijke en informatieve video's om organisch verkeer te krijgen op platforms zoals YouTube. Kijkers kunnen waardevolle leads worden door te klikken op call-to-action (CTA) knoppen die zijn toegevoegd aan video's, videobeschrijvingen en kanaalpagina's. Met deze CTA’s verwijs je kijkers door om zich aan te melden voor nieuwsbrieven, een account aan te maken of andere acties uit te voeren, waardoor je toegang krijgt tot hun contactgegevens. CTA's kunnen kijkers ook leiden naar product- en servicepagina's, social mediapagina's of andere relevante landingspagina's.

Een eigen YouTube-kanaal maken kost tijd, maar kan ook aanzienlijke voordelen opleveren. Stel eerst een lijst met video-ideeën op, creëer vervolgens content en blijf consistent video’s plaatsen. Schrijf pakkende beschrijvingen en vergeet niet duidelijke CTA's op te nemen om verkeer naar je website te leiden.

Tip: kijk deze video met ondertiteling aan.

4. Optimaliseer content voor zoekmachines

Werk aan zoekmachineoptimalisatie (SEO) om de zichtbaarheid van je site op zoekresultatenpagina's (SERP's) te verbeteren. SEO omvat technieken zoals zoekwoordoptimalisatie, creatie van kwaliteitscontent, linkbuilding-strategieën en technische aspecten zoals site-architectuur en laadsnelheid. Je kunt SEO gebruiken om de ranking van een breed scala aan content te verhogen, waaronder landingspagina's, productpagina's, sociale mediaposts en contentmarketingcampagnes zoals blogs.

Gebruik SEO-strategieën om de content op je website te verbeteren zodat je meer organische bezoekers aantrekt die zoekopdrachten doen op zoekmachines zoals Google en Bing, of op AI-tools zoals ChatGPT. Op deze manier kunnen je SEO- en leadgeneratiestrategie samenwerken. Met meer gebruikers die je pagina’s vinden, vergroot je het aantal potentiële leads.

5. Start een blog of nieuwsbrief

Het schrijven van relevante blogposts is een contentmarketingstrategie om leads te betrekken die geïnteresseerd zijn in informatie over je bedrijf, producten of diensten. Samen met doordachte SEO kan een goede blogstrategie kwalitatieve leads opleveren die online zoeken naar nuttige informatie.

Start een blog door een duidelijke focus te kiezen voor je blogcontent, of dit nu instructief, informatief of persoonlijk is. Zorg dat je duidelijke call-to-action knoppen plaatst om verkeer terug te leiden naar je website of webshop. Je kunt ook leadmagnets opnemen in je blogposts. Vergeet niet regelmatig te posten en laat je blogs aansluiten op de behoeften van je doelgroep.

Je kunt ook e-mailadressen verzamelen op je website door een aanmeldformulier voor een nieuwsbrief op te nemen. Nieuwsbrieven zijn een vorm van e-mailmarketing die leads kunnen binden door relevante en nuttige e-mailcontent aan te bieden. Gebruik e-mailmarketingtools zoals Shopify E-mail om campagnes te maken, sequenties te automatiseren en analytics te monitoren voor je nieuwsbrief.

6. Begin een podcast

Start een podcast die is gerelateerd aan je bedrijf, sector, product of dienst. Dit stelt je in staat om sectortrends te verkennen, thought leaders te interviewen of oplossingen te bespreken voor de problemen van je klanten. Hoewel het opbouwen van een publiek voor je podcast tijd kan kosten, is audiocontent relatief goedkoop om te maken in vergelijking met meer traditionele vormen van marketing zoals betaalde advertenties of direct mail.

Tip: kijk deze video met ondertiteling aan.

7. Werk samen en promoot elkaar

Een andere manier om kwalitatieve leads te krijgen: samenwerken met merken in je sector met onderlinge promotiecampagnes. Schrijf een gastblog op een andere website die teruglinkt naar jouw site of plaats een leadmagnet voor je bedrijf. Werk samen met merken die vergelijkbare producten of diensten aanbieden en organiseer een gezamenlijke campagne. Het verdienen van vertrouwen bij klanten en bedrijven in je sector is een goede manier om je reputatie te versterken en leads te genereren uit de klantenbasis van je samenwerkingspartners.

8. Vergroot je netwerk

Een andere strategie voor het genereren van meer leads is het organiseren van evenementen en het uitnodigen van ondernemers en content creators in je sector. Je zou een paneldiscussie met thought leaders kunnen hosten, een product voor klanten kunnen demonstreren of een netwerkmoment kunnen sponsoren.

Je kunt ook leads vinden door zelf evenementen, zoals conferenties en vakbeurzen, bij te wonen. Sta daar met een eigen stand, geef een lezing of praat simpelweg met potentiële klanten: dit is een goede manier om leads te krijgen. Je kunt persoonlijk verbinding maken, hun interesse peilen, vragen beantwoorden en feedback en contactgegevens krijgen, allemaal tijdens één evenement.

Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie draait om het vinden en binden van potentiële klanten. Het proces bestaat uit het identificeren van klanten, het verkrijgen van contactgegevens, het prioriteren van leads en het overdragen van deze leads aan verkoopteams. Het doel van leadgeneratie is het aantrekken van nieuwe leads (klanten) door middel van verschillende technieken, zoals leadmagnets, zoekmachineoptimalisatie (SEO) en doorverwijzingsprogramma's.