De eeuwenoude uitdaging van betaalde reclame is mensen ertoe bewegen aandacht te schenken aan je boodschap, wat natuurlijk geen sinecure is. Pay-per-click (PPC) marketing, ontwikkeld in de jaren negentig, veranderde dit voor de online wereld. Ook al kunnen adverteerders consumenten nog steeds niet dwingen hun advertenties te lezen of bekijken, ze hoeven niet te betalen wanneer mensen ze negeren.
Ontdek hoe PPC-marketing werkt, wat de potentiële voordelen zijn en welke populaire platforms je kunnen helpen je doelgroep te bereiken.
Wat is PPC?
PPC is een advertentiemodel waarbij adverteerders alleen betalen wanneer iemand op hun advertentie klikt. Wordt je advertentie alleen vertoond maar niet aangeklikt, dan betaal je niets. Het model is beschikbaar op o.a. Google Ads, Microsoft Ads (Bing) en Meta Ads en werd vooral groot via Google’s self-service platform.
PPC is een betaalmodel. SEM (search engine marketing) is een strategie binnen betaalde zoekadvertenties (PPC in zoekmachines). SEO is organisch: je optimaliseert content om zonder advertentiekosten te ranken.
PPC vs. SEM: Wat is het verschil?
Hoewel PPC een prijsmodel voor adverteren is en geen advertentiestrategie, wordt de term vaak synoniem gebruikt met online performance advertising als geheel. Zoekmachinemarketing (SEM) is een type online adverteren dat zelf als PPC kan worden beschouwd. SEM omvat betaalde advertenties die verschijnen in zoekresultatenpagina's, ontworpen om relevant te zijn voor de zoekopdracht van de gebruiker. SEM verschilt van zoekmachineoptimalisatie (SEO), waarbij websitecontent wordt gecreëerd die is ontworpen om organisch hoog te scoren in zoekresultatenpagina's.
Hoe werkt PPC-marketing?
Bij PPC-adverteren betalen adverteerders alleen wanneer een bezoeker op hun advertentie klikt. De prijs die ze per klik betalen (door adverteerders aangeduid als hun CPC, of cost per click), wordt bepaald door een veilingmodel. Elke keer dat een advertentie wordt getoond, wordt de prijs bij een klik bepaald door drie factoren:
1. De biedstrategie van adverteerders. Adverteerders stellen in wat ze bereid zijn te betalen per klik of actie op het platform. Dit kan direct worden gedaan, aangeduid als cost-per-click of CPC-bieden of CPA (cost-per-action) via een set algoritmisch geïnformeerde regels.
2. Concurrentie van andere adverteerders. Het aantal andere adverteerders dat wil adverteren op dezelfde advertentieplaats, evenals hun bereidheid om te betalen, zal de prijs van de advertentieklik omhoog of omlaag drijven.
3. De door het platform waargenomen relevantie van de advertentie. PPC-platforms, zoals Google en Microsoft, beoordelen programmatisch hoe relevant een advertentie is voor de kijker, gebaseerd op eerdere gegevens. Elk platform heeft zijn eigen beoordeling van relevantie. In Google Ads staat dit bekend als Quality Score en wordt beoordeeld op basis van de advertentietekst en landingspagina-ervaring waarnaar de advertentie linkt. Meer relevante advertenties krijgen effectief korting op hun prijs per klik, terwijl minder relevante advertenties meer moeten betalen voor dezelfde klik.
Elk advertentieplatform heeft zijn eigen eigendomsweging van deze drie factoren. Google's wegingssysteem staat bekend als Ad Rank. Maar deze principes zijn hetzelfde op alle platforms.
Voordelen van PPC
PPC-adverteren draagt op verschillende manieren bij aan genuanceerde, effectieve marketing:
Gerichte targeting
Het uitgangspunt van PPC-advertenties is het definiëren van je doelgroep. PPC-advertentieplatforms ondersteunen doelgroeptargeting op verschillende manieren. De meest voorkomende zijn zoekwoordtargeting, gedragsgebaseerde targeting en interessegebaseerde targeting. In een PPC-advertentieplatform kunnen deze verder worden gesegmenteerd als targetingsubsets, genaamd advertentiegroepen of advertentiesets.
Dynamische prijsstelling
PPC-campagnes hebben bijna nooit één enkele prijs per klik voor een hele campagne. In plaats daarvan is een deel van het voordeel van PPC-campagnes hun vermogen om programmatisch verschillende biedingen per klik te selecteren voor verschillende doelgroepen. Adverteerders zijn vaak bereid meer te betalen voor kliks die meer kans maken om te converteren. Bijvoorbeeld, een jeansmerk zou waarschijnlijk meer betalen om te adverteren op de zoekopdracht "skinny jeans online kopen" dan op de meer generieke zoekopdracht met lagere intentie "jeans".
Kostenbegrenzing
In een PPC-model kunnen adverteerders plafonds instellen voor hun bereidheid om te betalen voor het tonen van een advertentie. Deze plafonds kunnen worden toegepast op CPC-biedingen, of in geavanceerde campagnes, plafonds op prijs per conversie (aangeduid als target cost per acquisition, of CPA). Beide stellen adverteerders in staat hun advertentie-uitgaven te controleren, waarbij ze er zeker van zijn dat de kosten binnen blijven wat ze bereid zijn te betalen voor een klik of conversie.
Gesegmenteerde analyse
Het vermogen van een PPC-campagne om te segmenteren geldt niet alleen voor targeting; adverteerders kunnen ook hun rapportage segmenteren om prestaties beter te begrijpen. Bijvoorbeeld, een adverteerder kan zijn conversierapporten segmenteren in mobiel versus desktop om het verschil in conversieratio te zien. Als blijkt dat de conversieratio hoger is op desktop, kan het ervoor kiezen om meer te bieden op toekomstige desktop-gebaseerde advertenties.
PPC-platforms
PPC-advertenties kunnen verschijnen in verschillende advertentieformaten, afhankelijk van het advertentieplatform, instellingen en vermogen van de adverteerder om dynamische advertenties te genereren.
Google Ads
Google Ads verwijst niet alleen naar Google-zoekadvertenties. Het verwijst naar het complete netwerk van advertentieplaatsingen die je kunt bereiken via de Google Ads-interface, inclusief Google-zoeken, Google Display Network, Google Shopping, en YouTube Ads. Al deze platforms bieden PPC-biedingen. Ze vereisen een Google Ads-account om toegang te krijgen.
Bing Ads
Bing Ads wordt beheerd door Microsoft Advertising. Het toont advertenties op de Bing-zoekmachine. De functionaliteit is zeer vergelijkbaar met Google-zoekadvertenties, en het is ontworpen zodat marketeers hun Google-campagnes snel kunnen importeren en spiegelen in Bing.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads is eigendom van Microsoft maar niet verbonden met Microsoft Advertising. Het maakt PPC-adverteren mogelijk op het LinkedIn sociale netwerk, met focus op leadgeneratie.
Meta Ads
Meta's advertentieplatform, dat advertenties op Facebook en Instagram omvat, biedt een breed scala aan advertentiemethoden, inclusief PPC.
PPC-advertentietypes
PPC-advertenties kunnen verschillende advertentieformaten aannemen, afhankelijk van het advertentieplatform, instellingen en vermogen van de adverteerder om dynamische advertenties te genereren:
Statische tekst
Statische tekstadvertenties zijn het standaardformaat van de betaalde zoekadvertenties die je bovenaan zoekmachines zoals Google of Bing vindt. Statische advertenties kunnen veel verschillende tekstvarianten hebben, maar de tekst wordt altijd vooraf geschreven door de adverteerder in plaats van dynamisch gegenereerd.
Dynamische tekst
Dynamische tekstadvertenties verschijnen op dezelfde plaatsen als statische advertenties, maar in plaats van voorgeschreven tekst te tonen, worden de advertenties dynamisch gegenereerd op basis van wie naar wat heeft gezocht. Bijvoorbeeld, een e-commercewinkel kan een aftelling hebben tot wanneer hun Black Friday-uitverkoop eindigt. Ze kunnen hun advertentie instellen om dynamisch bij te werken op basis van de dag.
Statische media
Statische media-advertenties zijn het standaardformaat voor advertenties op sociale netwerken of display-advertenties. Ze tonen afbeeldingen of video's die de adverteerder uploadt naar het advertentieplatform. Afhankelijk van de plaatsing van de advertentie, kan de media een andere grootte aannemen of vergezeld gaan van tekst.
Dynamische media
Dynamische media-advertenties verschijnen op dezelfde plaatsen als statische media maar worden geïnformeerd door gegevens over de persoon die de advertentie ziet. Dit is het meest gepersonaliseerde type adverteren. Bijvoorbeeld, een kledingbedrijf kan zijn dynamische advertenties instellen om iemand de exacte versie en maat van een shirt te tonen die de persoon eerder op hun website heeft bekeken.
Veelgestelde vragen over PPC-marketing
Zijn PPC en CPC hetzelfde?
Nee, PPC en CPC zijn niet hetzelfde, maar het zijn gerelateerde concepten. PPC verwijst naar digitale advertenties die gebaseerd zijn op pay-per-click biedingen. In een PPC-campagne worden de werkelijke resultaten van wat een adverteerder per klik betaalt aangeduid als hun cost per click (CPC).
Wat is PPC-beheer?
PPC-beheer is de praktijk van het actief optimaliseren van PPC-campagnes. Dit kan de vorm aannemen van het wijzigen van biedingen, het bijwerken van doelgroepen, zoekwoordonderzoek, of vele andere advertentieaccountbeheerpraktijken.
Wordt PPC alleen gebruikt met Google Ads?
Nee. Google Ads maakte PPC-adverteren populair, maar het begon oorspronkelijk via display-advertentiesites in de late jaren negentig. Tegenwoordig bieden veel digitale advertentieplatforms PPC-advertenties aan, waaronder Bing, Meta en LinkedIn.
Wat betekent PPC in marketing?
In marketing verwijst PPC naar pay-per-click, het model van digitale advertenties waarbij een adverteerder alleen betaalt voor een advertentie wanneer een kijker erop klikt.
