Hvordan gjøre en giveaway: 7 trinn for å gå viralt og øke salget

Alle merkevarer ønsker mer synlighet for produktene sine. Å gå viralt er drømmen, men i et mettet marked er det lettere sagt enn gjort. Nettkonkurranser kan være den perfekte løsningen, de viser frem produktene dine, øker rekkevidden og gir forbrukerne en engasjerende opplevelse å delta i.

Lurer du på hvordan du kan gjennomføre en konkurranse som løfter både merkevarekjennskap og salg? I denne guiden går vi trinn for trinn gjennom alt fra måldefinering og regler til valg av riktig plattform, slik at du kan planlegge, lansere og måle en konkurranse som faktisk konverterer.

Hva er en online konkurranse?

En konkurranse er et markedsføringsarrangement der en bedrift tilbyr gratis produkter eller tjenester til deltakerne, vanligvis for å øke merkevarebevisstheten og engasjementet.

Ideer til konkurranser inkluderer:

• Konkurranser på sosiale medier
• Incentiver for e-postregistrering
• Konkurranser basert på kjøp

Alle disse konkurranseideene er designet for å tiltrekke nye kunder, øke merkevarelojalitet, og drive salg.

Hvordan gjennomføre en konkurranse i 7 trinn

1. Definer målene dine
2. Tilby en spennende premie
3. Finn partnerskapsmuligheter
4. Bestem inngangskravene
5. Velg en konkurranseplattform
6. Lanser og promoter konkurransen din
7. Kunngjør vinneren og følg opp

1. Definer målene dine

Det er viktig å identifisere hva du ønsker å oppnå med konkurransen din. Uten et klart mål kan det ende opp med å bli en tidkrevende øvelse uten målbare resultater.

Det er tre hovedmål som e-handelsmerker sikter mot med en konkurranse:

1. Merkevarebevissthet: Introdusere merkevaren din for flere mennesker. Dette resulterer vanligvis i flere følgere på sosiale medier og e-postabonnenter.
2. Engasjement: Generere oppmerksomhet rundt merkevaren og produktene dine. Dette ser ut som flere kommentarer, tagger og delinger av innleggene dine.
3. Salg: Dette er ganske enkelt, selg flere produkter; få flere kunder.

Bestem hvilket mål som er best for virksomheten din når du kjører konkurransen. For eksempel, hvis du ønsker å øke bevisstheten om et nytt produkt under lanseringen, kan merkevarebevissthet være det beste målet.

Når du har bestemt deg for et mål, bør du kartlegge det til relevante nøkkelprestasjonindikatorer (KPIer). For merkevarebevissthet kan KPI-en din være antall følgere eller antall e-postabonnenter.

2. Tilby en spennende premie

Konkurranser med en fristende premie har en tendens til å generere høyere deltakelse enn mindre interessante insentiver. Hvis målet ditt er å få flere kunder, tilby noe som din målgruppe ville vært interessert i å vinne.

Skal du gi bort et nytt produkt, en hel kolleksjon eller kanskje et gavekort til butikken din? Ideelt sett bør premien være tett knyttet til merkevaren og gi deltakerne en smakebit på hva du tilbyr. Unngå mismatch, et vegansk ostemerke som deler ut en BBQ-krydderpakke ville for eksempel skape forvirring i stedet for engasjement.

Her er noen eksempler på mulige konkurransepremier:

• Et begrenset opplag produkt
• En hel produktkolleksjon
• Produkter fra relevante influensere
• Gavekort
• Reise
• En unik mulighet

View this post on Instagram

A post shared by IPSY (@ipsy)

Kvaliteten på premien avgjør både hvem du tiltrekker og hvor vellykket konkurransen blir. Viktigst av alt bør premien støtte målet ditt. Ønsker du å skape engasjement, kan en større premie som en reise eller pengepremie fungere best. Hvis målet derimot er å øke salget og få nye kunder, er det smartere å gi bort en produktkolleksjon eller et nytt produkt.

Når du velger riktig premie, vurder:

• Publikum ditt (eller publikumet du ønsker å nå): Hva er de interessert i? Hvilke produkter begeistrer dem?
• Merkeverdiene dine: Hva vil du at folk skal assosiere merkevaren din med? Har du noen sterke verdier og tro som det er viktig for merkevaren din å dele?
• Målet med konkurransen din: Premien du velger bør være rettet mot det endemålet du har satt for konkurransen.

3. Finn partnerskapsmuligheter

Å samarbeide med influencere og merkevarer med høy autoritet i din nisje kan kraftig utvide rekkevidden til konkurranser. Du trenger ikke Kim Kardashian på laget, men det er svært verdifullt å ha relevante profiler med stort nedslagsfelt som deler konkurransene med sitt etablerte publikum.

En effektiv måte å samarbeide med influencere og merkevarer på er gjennom affiliate-markedsføring. Ved å tilby provisjon for hvert salg som kommer via en influencers unike henvisningslenke, motiverer du dem til å markedsføre produktene eller tjenestene dine til sitt publikum.

Her kommer Shopify Collabs til nytte: Det lar deg strømlinjeforme prosessen med å administrere og spore tilknyttede kampanjer direkte fra Shopify-administratoren din.

Finn influencere for å drive salg med Shopify Collabs

Shopify Collabs gjør det enkelt å samarbeide med skapere, markedsføre produktene dine, nå nye kunder, øke salget og spore tilknyttet ytelse alt fra Shopify-administratoren.

Oppdag Shopify Collabs

Vurder alltid målet med konkurranser: Ønsker du å øke merkekjennskapen, kan det lønne seg å samarbeide med en influencer med stort publikum. Er målet derimot å generere salg, kan mikroinfluencere med mindre, men mer nisjepregede målgrupper og høyere konverteringsrater være et bedre valg.

Når du velger hvem du skal samarbeide med, sjekk ut:

• Tidligere influencer-markedsføring-kampanjer: Hvilke konkurranser har de vært en del av tidligere og hva var resultatene?
• Influencer-verdier: Ideelt sett ønsker du å samarbeide med influencere som deler merkevarens verdier.
• Engasjementsnivåer: Engasjementsnivåene til en influencer gir deg innsikt i hvor betrodd de er og hvor mye innflytelse de har over publikummet sitt.
• Publikum: Et høyt antall følgere betyr lite hvis de ikke er kvalifiserte leads. Det kan ofte være mer verdifullt å samarbeide med en influencer med færre følgere, men med et publikum som består av nettopp de menneskene du ønsker å nå.

Du kan også samarbeide med likesinnede merkevarer og bedrifter, som relevante livsstilsmagasiner, parallelle e-handelsbedrifter eller organisasjoner. Før du starter outreach, bør du vurdere hva du ønsker å oppnå med partnerskapet, og om den valgte merkevaren har ressursene til å hjelpe deg dit.

View this post on Instagram

A post shared by Mummy Meegz (@mummymeegz)

4. Bestem deltakerkravene

Hvordan vil folk delta i konkurranser? Ser man nærmere på det, oppmuntrer de fleste e-handelsmerker som kjører konkurranser i sosiale medier deltakerne til å gjøre én eller flere av følgende:

• Følge merkekontoen
• Dele innlegget med følgerne sine
• Kommentere på innlegget
• Tagge venner
• Registrere seg på en e-postliste
• Like bildet eller innlegget
• Laste opp sitt eget bilde eller video

Jo enklere det er å delta, desto flere vil bli med. Noen merkevarer teller til og med hver enkelt handling som en deltakelse, slik at én person kan få opptil sju deltakelser hvis de fullfører alle. Husk likevel å vurdere sluttmålet med konkurransen før du fastsetter deltakerkravene.

Vil du øke e-postlisten din? Da kan du gjøre registrering til et deltakerkrav. Ønsker du å skape oppmerksomhet rundt merkevaren? Be deltakerne tagge en venn og dele innlegget med sine følgere. Hold deg til to eller tre deltakerkrav for å gjøre det enkelt å delta, samtidig som du når konkurransens mål.

View this post on Instagram

A post shared by Benefit Cosmetics Canada (@benefitcanada)

5. Velg en konkurranseplattform

Hvor bør du være vert for konkurranser? Vil du kjøre dem på Instagram, X, LinkedIn, TikTok eller Facebook? Velg plattformen der du enten ønsker vekst eller allerede har et etablert publikum. Ønsker du å bygge opp Instagram-kontoen din, kjør konkurranser der. Har du derimot en stor TikTok-følgerskare og vil øke sjansen for viral spredning, er TikTok det beste valget.

Det finnes flere konkurranseapper i Shopify App Store som kan strømlinjeforme hele prosessen fra start til slutt. De lar deg sette opp konkurranser, legge til deltakerkrav, samle inn deltakerinformasjon og trekke en vinner, alt på ett sted. Dette sparer deg for tid og arbeid med manuell gjennomgang, og til syvende og sist bør vinneren uansett velges tilfeldig.

Konkurranseverktøy å prøve

ViralSweeps Giveaway Contests: Kjører konkurranser på tvers av ulike plattformer og fanger enkelt opp deltakerinformasjon med dynamiske skjemaer.

6. Lansér og markedsfør konkurranser

Konkurransen er klar, nå er det på tide å lansere den og skape momentum. Det finnes mange måter å markedsføre konkurranser på, men her er noen populære ideer som kan sette i gang kreativiteten.

Send den til e-postlisten din

E-postabonnentene dine er allerede investert i merkevaren din. De har enten handlet hos deg før eller vist interesse for produktene dine, og derfor er sjansen stor for at de også vil engasjere seg i konkurransene du arrangerer.

Opprett en enkel markedsførings-e-post (eller en serie) som deler konkurranser og trinnene deltakere må ta for å delta. Husk å fremheve konkurranseprisen og gi abonnenter en god grunn til å delta.

Del den på sosiale medier

Sosiale medier er et effektivt sted å skape trekkraft for konkurranser. Jo flere som deler med sine følgere, desto større rekkevidde får du. I tillegg kan konkurranser generere aktivitet i kommentarfeltet, noe som øker det totale engasjementet.

Du kan dele et konkurranseinnlegg i Instagram-feeden din, promotere konkurransen i Stories eller gjøre den til en hashtag-utfordring på TikTok. Husk bare å tilpasse budskapet til den aktuelle plattformen.

Legg til en pop-up på nettstedet ditt

Folk som besøker nettstedet ditt er allerede interessert i det du selger. Fang høy-intensjons-shoppere med en pop-up på nettstedet ditt som lar dem delta i konkurranser uten å forlate butikken din.

Hvis målet med konkurransen er å samle flere e-postadresser, kan en popup på nettstedet være en effektiv deltakerstrategi. Uansett mål er dette en sikker måte å engasjere målgruppen på mens de allerede handler hos deg.

Samarbeid med influencere

Samarbeid med relevante bransjeinfluencere og komplementære merkevarer for å spre budskapet om konkurransen. Finn kontoer med en målgruppe som ligner din egen eller som du ønsker å nå, og tilby et insentiv for å dele konkurransen. Du kan samarbeide med én enkelt influencer eller flere mindre partnere, avhengig av kampanjens mål.

Itsu samarbeider med ernæringsfysiolog Emily English for å markedsføre konkurranser på Instagram.

View this post on Instagram

A post shared by Emily English (@emthenutritionist)

Opprett en hashtag

Hashtags øker konkurransens synlighet, tiltrekker nye følgere på sosiale medier og gjør det enklere å spore hvordan den deles. Velg en hashtag som er relevant for konkurransen, og ta det et skritt videre ved å oppmuntre deltakerne til å bruke den når de deler innhold.

Shea Moisture bruker hashtagen #SheaMoistureFam for å markedsføre konkurranser og oppmuntre deltakere til å bli involvert.

Oppmuntre deltakere til å dele

Kundene og følgerne dine er ditt beste markedsføringsverktøy. Oppmuntre dem til å dele konkurransen på sine egne sosiale kanaler, og vurder å tilby ekstra deltakelser hver gang de deler på feeden eller i Stories.

Sassy Woof gir deltakere én deltakelse per kommentar for å delta i konkurranser.

View this post on Instagram

A post shared by Sassy Woof (@sassywoof)

Skriv et blogginnlegg

Å publisere et blogginnlegg om konkurransen kan øke den organiske trafikken til nettstedet ditt og markedsføre kampanjen til folk som søker på Google. Innlegget kan også fungere som en landingsside som deltakerne enkelt kan dele med sine nettverk.

Et annet alternativ er å samarbeide med partnerbloggere om en serie innlegg som både styrker søkemotoroptimaliseringen (SEO) og utvider den digitale markedsføringsstrategien din. Sørg for at de kjenner til reglene og kvalifikasjonskravene for Instagram-konkurransen, og gi dem tydelige markedsføringsretningslinjer å følge.

7. Kunngjør vinneren og følg opp

Når konkurransen er avsluttet og du har fått mange deltakelser, er det på tide å kunngjøre vinneren og følge opp. Du kan gjøre dette privat, men det styrker troverdigheten både for konkurransen og merkevaren din hvis du også kunngjør vinneren offentlig. Da ser deltakerne som ikke vant at du holder løftene dine, noe som øker merkevarekredibiliteten.

Bruk et automatisert konkurranseverktøy for å tilfeldig velge en vinner og tagg dem på din valgte sosiale medieplattform. Send dem også en DM, slik at de vet hvilke steg de skal ta videre og hvordan de kan kreve premien sin.

Lavinia Stamps kunngjorde vinneren av sin Instagram-konkurranse ved å tagge personen i et feed-innlegg og be om e-postadressen deres. Innlegget skapte også stort engasjement da andre deltakere raskt gratulerte vinneren.

View this post on Instagram

A post shared by Lavinia Stamps (@lavinia_stamps)

Når du skal kjøre en konkurranse

Sliter du med å vite når det er riktig tid å kjøre en konkurranse? Her er noen vanlige utløsende faktorer.

Tilpasning til markedsføringskampanjer

For best resultat bør konkurranser være tett integrert i den bredere markedsføringsstrategien din. En konkurranse kan forsterke budskapet og skape begeistring når du lanserer en ny produktlinje eller ønsker å øke merkekjennskapen.

For eksempel, hvis du lanserer en sommermotekolleksjon, kan du kjøre en «sommerstil-konkurranse» med varer fra den nye linjen.

Sesongmuligheter

Dra nytte av naturlige handelssesonger som passer produktene dine. Selger du friluftsutstyr, kan en konkurranse i starten av campingsesongen være ideell. For et skjønnhetsmerke kan en «Nytt år, nytt deg»-konkurranse i januar treffe kunder som ønsker å fornye rutinene sine.

Spesielle arrangementer og høytider

Høytider og spesielle anledninger gir gode muligheter for konkurranser. Tenk lenger enn jul og valentinsdag, vurder nisjehøytider som passer produktene dine. Selger du kjøkkenutstyr, kan du for eksempel arrangere en konkurranse på Nasjonal matlagingsdag.

Produktlanseringer og kunngjøringer

Bygg oppmerksomhet rundt nye produktlanseringer med en pre-lanseringskonkurranse. Det skaper forventning og gir heldige vinnere muligheten til å være blant de første som tester dine nyeste produkter. Konkurranser kan også brukes til å gi eldre produktlinjer et løft og fornye interessen.

Identifisere publikumsengasjement-topper

Vær oppmerksom på når publikummet ditt er mest aktivt og engasjert. Bruk analyser fra sosiale medier og nettstedet ditt for å identifisere tidspunkter med høy aktivitet. Ser du for eksempel økt trafikk på søndagskvelder, kan det være et ideelt tidspunkt å lansere en ny konkurranse.

Konkurranser vs. tevlinger

Å forstå forskjellen mellom konkurranser og tevlinger kan hjelpe deg å velge riktig strategi for e-handelsmerket ditt. Begge kan engasjere publikum og markedsføre produktene dine, men de gjør det på ulike måter.

Hovedforskjeller

Hovedforskjellen mellom en konkurranse og en tävling ligger i hvordan vinnere velges.

• Konkurranser: I en konkurranse har alle som deltar like stor sjanse til å vinne, ofte bare ved å registrere seg eller dele innlegget ditt. Dette gjør det enkelt for deltakere og oppmuntrer til flere deltakelser.
• Tevlinger: Tevlinger innebærer som regel at deltakerne fullfører en spesifikk oppgave, for eksempel å sende inn et bilde eller skrive en bildetekst. Vinneren kåres ofte basert på kreativitet eller ferdigheter, noe som gjør formatet mer konkurransepreget.

I bunn og grunn handler konkurranser om flaks, mens tevlinger fokuserer på talent eller innsats.

Fordeler og ulemper ved konkurranser og tevlinger

Både konkurranser og tevlinger har sine fordeler og ulemper. Her er en oversikt for å hjelpe deg å bestemme hvilken som kan fungere best for merkevaren din.

Konkurranser

Fordeler:

• Enkelt å delta. Deltakere kan bli med uten mye innsats, noe som fører til høyere deltakelse.
• Raske resultater. Du kan generere begeistring og engasjement raskt, noe som er flott for å øke merkevarens synlighet.
• Bygger publikummet ditt. Konkurranser krever ofte at deltakere følger sosiale medier eller registrerer seg for nyhetsbrevet ditt, noe som hjelper deg å øke publikummet ditt.

Ulemper:

• Mindre engasjement. Siden det er enkelt å delta, kan deltakere føle seg mindre investert i merkevaren din.
• Kvalitet på deltakelser. Du kan tiltrekke folk som kun er interessert i gratis produkter, ikke nødvendigvis merkevaren din.

Tevlinger

Fordeler:

• Høyere engasjement. Deltakere er mer sannsynlig å knytte seg til merkevaren din når de legger innsats i deltakelsene sine.
• Kvalitetsdeltakelser. Du kan motta kreative og unike innlegg som viser produktene dine på interessante måter.
• Merkelojalitet. Å engasjere publikummet ditt gjennom tevlinger kan bygge et sterkere fellesskap og oppmuntre til gjentatte kunder.

Ulemper:

• Mer komplisert. Deltakere kan bli avskrekket av innsatsen som kreves for å delta, noe som fører til færre totale deltakelser.
• Bedømming. Å velge en vinner kan være subjektivt og kreve mer tid og ressurser. Både konkurranser og tevlinger kan likevel være effektive verktøy for å markedsføre merkevaren din. Velg det formatet som best samsvarer med målene dine, publikummet og typen engasjement du ønsker å skape.

Beste praksis for å markedsføre konkurranser

Hvis du ønsker så mange deltakelser som mulig, unngå å gjøre feil med konkurranser ved å følge disse beste praksisene.

Bruk sosiale medier-kanalene dine

Å markedsføre konkurranser på sosiale medier øker rekkevidden og åpner for flere deltakelser. Her er hvordan du får mest mulig ut av sosiale kanaler:

• Velg riktige plattformer. Fokuser på sosiale medier-kanalene der målgruppen din tilbringer tiden sin. For eksempel kan Instagram-konkurranser fungere bedre for et millennial-publikum, mens en TikTok-konkurranse kan fungere bedre med Gen Z.
• Lag iøynefallende innlegg. Bruk lyse bilder og tydelig tekst for å fange oppmerksomhet. Sørg for å inkludere alle detaljer om hvordan man deltar, premien og fristen.
• Bruk hashtags. Inkluder relevante hashtags for å nå et bredere publikum. Dette kan hjelpe folk som ikke følger deg å oppdage konkurranser.
• Engasjer deg med publikummet ditt. Svar på kommentarer og spørsmål om konkurranser. Denne interaksjonen kan oppmuntre flere til å delta.

Samarbeid med influencere

Å samarbeide med influencere kan betydelig øke synligheten til konkurranser ved å eksponere den for store, relevante publikum. Her er hvordan du gjør det:

• Finn riktige influencere. Se etter influencere som er i tråd med merkevarens verdier og har et publikum som matcher målmarkedet ditt.
• Gi klare retningslinjer. Sørg for at influencere vet hvordan man deltar, hva som skal markedsføres og spesifikke budskap du ønsker at de skal bruke.
• Vurder co-hosting. Du kan samarbeide med en influencer for å lage en felles konkurranse, og kombinere publikummene deres for enda større rekkevidde.

Lag overbevisende markedsføringsinnhold

Innholdet du lager for å markedsføre konkurranser bør være engasjerende og informativt. Her er noen tips:

• Fortell en historie. Del hvorfor du kjører konkurranser og hva det betyr for merkevaren din. Dette personlige preget kan resonere med publikummet ditt.
• Fremhev premien. Sørg for å vise konkurransepremierne tydelig. Bruk høykvalitetsbilder og beskriv fordelene for å lokke deltakere.
• Skap hastverk. Bruk hastverksfraser som «kun begrenset tid» eller «ikke gå glipp av» for å oppmuntre til umiddelbar handling. Dette kan motivere folk til å delta med en gang.
• Bruk flere formater. Eksperimenter med forskjellige typer innhold, som videoer, historier og grafikk, for å se hva som resonerer best med publikummet ditt.

Utnytt e-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring lar deg lande rett i de hellige innboksene til potensielle konkurransedeltakere. Her er hvordan du bruker det effektivt:

• Send en dedikert e-post. Lag en e-post spesifikt om konkurranser. Inkluder alle detaljer og en klar oppfordring til handling for å delta.
• Segmenter publikummet ditt. Hvis mulig, send målrettede e-poster til forskjellige segmenter av publikummet ditt. Å tilpasse budskapet ditt slik kan øke engasjementet.
• Følg opp. Send påminnelses-e-poster når fristen nærmer seg. Dette kan hjelpe til med å øke deltakelsen fra de som kanskje har glemt å delta.
• Del resultater. Etter vellykket konkurranse, send en e-post som kunngjør vinneren. Dette holder publikummet ditt engasjert og oppmuntrer dem til å delta i fremtidige konkurranser.

Oppmuntre brukergenerert innhold

Brukergenerert innhold (UGC) kan skape oppmerksomhet rundt konkurranser og skape en følelse av fellesskap. Her er hvordan du oppmuntrer det:

• Be om deltakelser. Oppmuntre deltakere til å dele bilder eller historier relatert til produktene dine som en del av deltakelsen. Dette skaper autentisk innhold som viser merkevaren din.
• Lag en unik hashtag. Kom opp med en spesifikk hashtag for konkurranser. Dette gjør det enkelt å spore deltakelser og oppmuntrer deltakere til å dele opplevelsene sine.
• Fremhev deltakere. Fremhev brukergenerert innhold på sosiale medier eller nettstedet ditt. Dette anerkjenner ikke bare deltakere, men inspirerer også andre til å bli med.
• Gi insentiver for deling. Vurder å tilby ekstra deltakelser for deltakere som deler konkurranser på sine egne sosiale medier-kanaler. Dette kan hjelpe til med å spre ordet enda videre.

Voks virksomheten din med konkurranser

Konkurranser er en effektiv måte å nå nye målgrupper og skape oppmerksomhet rundt produktet ditt. Du kan tilby et nytt produkt, en produktpakke eller en kontantpremie. Uansett hva du velger, sørg for at premien er relevant for merkevaren og noe målgruppen faktisk vil bli begeistret for.