TikTok-annonser i 2025: Strategi, kostnader og beste praksis

TikTok er et must i din digitale markedsføringsstrategi i 2025. Som en av de raskest voksende sosiale medieplattformene handler ikke TikTok lenger bare om memes og danseutfordringer, TikTok-annonser gjør den også til en kraftig shoppingplattform. Brukere er svært tilbøyelige til å kjøpe produkter de ser annonsert på appen.

Hvis du ønsker å nå Gen Z og Gen Alpha, er TikTok et ideelt sted å investere annonsebudsjettet ditt. Lær hvordan du kan skape effektive TikTok-annonser, utnytte TikTok Ads Manager og implementere beste praksis for å maksimere avkastningen på annonsekostnadene (ROAS).

Hva er TikTok-annonser?

TikTok-annonser er betalt innhold som vises direkte i brukernes feed og passer sømløst inn i appens korte videoformat. Annonsene kan ta flere former, som videoannonser i feeden, merkede hashtag-utfordringer eller sponsede effekter.

Merker som annonserer på TikTok kan målrette spesifikke demografier, interesser og atferd for å nå riktig målgruppe. TikTok-annonser gir virksomheten din mulighet til å engasjere seg med plattformens store og voksende brukerbase, og samtidig drive merkevarebevissthet, engasjement og salg.

Koble med kjøpere på TikTok

Shopify tilbyr kraftige verktøy som hjelper deg å fortelle merkehistorien din og lage TikTok-annonser i feeden på bare noen minutter. Selg direkte på TikTok og håndter bestillinger, returer og betalinger sømløst fra Shopify.

Begynn å selge på TikTok

Hvilke merker bør bruke TikTok-annonser?

Ditt merke kan dra nytte av TikTok-annonser dersom du selger produkter eller tjenester som appellerer til en yngre og trendbevisst målgruppe. Plattformen er spesielt verdifull for e-handelsmerker, takket være TikTok Shopping-funksjoner som gjør at besøkende blir kjøpere det finnes allerede mer enn 8,4 millioner videoer under hashtaggen #TikTokMadeMeBuyIt.

Hvem kan annonsere på TikTok?

For å annonsere på TikTok må du først opprette en TikTok annonseadministrator-konto. Plattformen krever at annonsører overholder appens annonsepolitikk og fellesskapsretningslinjer.

TikTok-annonsering er tilgjengelig i mange land og regioner verden over, men det finnes enkelte geografiske begrensninger og reguleringer. For eksempel er TikTok for tiden forbudt i India på grunn av myndighetsvedtak, og virksomheter kan derfor ikke annonsere der. I tillegg har enkelte land egne regler eller restriksjoner på hvilke typer produkter og tjenester som kan markedsføres gjennom TikTok-annonsering. Her er noen eksempler:

• I USA har Food and Drug Administration (FDA) strenge retningslinjer for annonsering av helseprodukter, inkludert reseptbelagte legemidler og medisinsk utstyr. Annonsører må derfor sørge for at alt videoinnhold følger disse forskriftene.
• I Storbritannia har Advertising Standards Authority (ASA) egne regler for annonsering av aldersbegrensede produkter som alkohol og pengespill. Merker må derfor målrette annonsene sine korrekt og inkludere nødvendige ansvarsfraskrivelser.
• Den europeiske union har strenge databeskyttelseslover, som General Data Protection Regulation (GDPR), som annonsører må overholde når de målretter brukere i EU-land.
• I Australia er myndighetene i ferd med å forby tilgang til sosiale medier for barn under 16 år. Annonsører må derfor innføre aldersverifiseringssystemer for å unngå å målrette mindreårige, og kan risikere store bøter dersom reglene ikke overholdes.

Hva er fordelene med annonsering på TikTok?

• Stor, engasjert brukerbase
• Kreative, interaktive annonseformater
• Presise målrettingsalternativer
• Detaljert analyse og rapportering

Her er fordelene med annonsering på TikTok:

Stor, engasjert brukerbase

TikTok har raskt blitt en av de mest populære sosiale medieplattformene, med over 1,5 milliarder månedlige aktive brukere globalt per april 2025. Ifølge statistikk er appens brukerbase svært engasjert, med et gjennomsnittlig forbruk på 52 minutter per dag. Dette gir merker en unik mulighet til å nå et stort og oppmerksomt publikum. Samtidig er demografien på TikTok skjev mot yngre generasjoner, noe som gjør plattformen spesielt attraktiv for merker som retter seg mot millennials, Gen Z og Gen Alpha.

Kreative, interaktive annonseformater

TikTok-annonseplattformen tilbyr en rekke kreative og interaktive annonseformater, inkludert video shopping-annonser som gjør det mulig for e-handelsbedrifter å vise frem produkter i aksjon. Merkede hashtag-utfordringer oppmuntrer til brukerengasjement, kan bidra til viralt innhold og styrke merkevarebevisstheten.

Presise målrettingsalternativer

TikToks målrettingsmuligheter lar deg nå din presise ønskede målgruppe. Plattformens målrettingsdimensjoner inkluderer demografi, interesser, atferd, enhetstyper og mer.

Du kan også bygge tilpassede målgrupper basert på brukerengasjement med lignende innhold eller hashtags. For eksempel, hvis du er et e-handelsmerke som selger miljøvennlige skjønnhetsprodukter, kan du bruke TikTok-annonser til å nå brukere som har engasjert seg med innhold relatert til bærekraftig livsstil, ren skjønnhet og egenomsorg.

Detaljert analyse og rapportering

TikToks fleksible budsjettalternativer gjør plattformen tilgjengelig for bedrifter i alle størrelser. Du kan sette daglige eller livstidsbudsjetter for TikTok-annonsegruppene dine og velge mellom ulike budstrategier tilpasset kampanjemålene dine.
I tillegg tilbyr TikTok detaljert analyse og rapportering som gjør det mulig å spore og måle ytelsen til kampanjene dine i sanntid. Dette gir verdifull innsikt som hjelper deg å optimalisere for best mulig ROAS.

Hvor mye koster TikTok-annonser?

Kostnaden for TikTok-annonser avhenger av flere faktorer:

• Annonsformat. Ulike annonseformater som annonser i feeden, merkeopptak og merkede hashtag-utfordringer har varierende kostnader basert på plassering og synlighet.
• Målretting. Jo mer spesifikk målgruppen din er, desto høyere kan kostnaden være for å nå dem. Men det kan være verdt kostnadene hvis målgruppen passer godt.
• Budstrategi. TikTok benytter et auksjonsbasert system der annonsører konkurrerer om annonseplassering. Budstrategien du velger, som kostnad per klikk (CPC) eller kostnad per tusen visninger (CPM), påvirker den totale kostnaden for annonsene dine.
• Konkurranse. Kostnaden for annonsene dine kan påvirkes av konkurransen i din bransje eller nisje. Når mange annonsører retter seg mot den samme målgruppen, vil prisene ofte bli høyere.

Typer TikTok-annonser

• In-feed
• TopView
• Merkede Hashtag-utfordringer
• Merkede Effekter
• Spark
• E-handel

Etter hvert som du får erfaring med plattformen og lærer bedre hvordan bruke TikTok annonsering for dine merkevaremål, kan du eksperimentere med disse annonseformatene:

In-feed

In-feed-annonser vises sømløst i brukernes innholdsfeed og ligner på native TikTok-videoer. De kan være opptil 60 sekunder lange, enten som video- eller karusellannonser, og inkluderer ofte en call-to-action-knapp som leder brukere til en landingsside eller appbutikk. In-feed-annonser er ideelle for å skape engasjement, øke nettsidetrafikk og drive konverteringer, siden de smelter naturlig inn i brukeropplevelsen og kan målrettes mot spesifikke målgrupper.

TopView

TopView-annonser er en premium, fullskjermplassering som sørger for at annonsen din er den første videoen brukerne ser når de åpner TikTok-appen. Annonsen starter med et tre sekunders videoopptak og går deretter over i en interaktiv in-feed-opplevelse med engasjeringsmuligheter som kommentarer, deling og besøk til merkets profil.

Dette formatet er utviklet for å maksimere merkevareeksponering og gjenkjenning. TopView-annonser egner seg godt til produktlanseringer, promotering av spesielle arrangementer eller for å skape et sterkt førsteinntrykk hos et bredt publikum. Ulempen er at TopView-annonser ofte har en høyere kostnad enn andre annonseformater.

Merkede Hashtag-utfordringer

Merkede Hashtag-utfordringer gir merker mulighet til å skape tilpassede hashtags som oppmuntrer til brukerengasjement og brukergenerert innhold (UGC). Når brukere klikker på en sponset hashtag, sendes de til en landingsside med merkets egne videoer samt UGC laget av TikTok-samfunnet.

De beste resultatene oppnås når du samarbeider med skapere som deltar i din Merkede Hashtag-utfordring og inspirerer sitt publikum til å gjøre det samme. Dette annonseformatet er ideelt for å drive engasjement, styrke samfunnsinteraksjon og øke merkevarebevissthet gjennom virale utfordringer og trender.

Merkede Effekter

Merkede Effekter-annonser gjør det mulig for merker å utvikle tilpassede filtre, linser og klistremerker som brukere kan integrere i sine egne TikTok-videoer. Disse annonsene kan også forsterkes gjennom andre formater, som in-feed-annonser eller Merkede Hashtag-utfordringer, for å øke synligheten og skape enda mer engasjement.

Et kosmetikkmerke kan for eksempel lage en Merket Effekt-annonse som lar brukere teste ulike leppestiftfarger virtuelt gjennom augmented reality og dele sine favorittutseender. Ved å tilby kreative verktøy for selvuttrykk kan merker dra nytte av plattformens deltakende natur og bygge sterkere forbindelser med brukerne.

Spark

Spark-annonser lar merkevarer forsterke eksisterende organisk innhold fra sin egen TikTok-konto eller fra andre brukere som har gitt tillatelse til å promotere videoene deres. Ved å booste toppresterende innhold kan merkevarer kombinere autentisiteten og troverdigheten til UGC med kontroll over budskap og målretting. For eksempel kan en fitness-mikroinfluencer legge ut en viral treningsvideo med en merkevares yogabukser. Selskapet kan da sikre rettighetene til å bruke videoen som en Spark-annonse og utvide rekkevidden til et bredere, målrettet publikum.

Spark-annonser vises som in-feed-annonser og kan drive trafikk til en merkevares TikTok-profil, nettsted eller app-butikk. Dette annonseformatet er spesielt effektivt for merkevarer som ønsker å vise frem ekte brukeropplevelser, bygge tillit og drive konverteringer.

E-handel

TikTok e-handelsannonser driver produktoppdagelse og salg direkte innenfor plattformen, og muliggjør sømløse handleopplevelser. Det finnes flere typer e-handelsannonser tilgjengelig:

• Videoshopping: Videoshoppingannonser viser produkter i aksjon, komplett med produktmerker, beskrivelser og prisinformasjon slik at brukere kan kjøpe med bare noen få trykk.
• Videoshopping med TikTok Shop: Videoshoppingannonser med TikTok Shop integreres med TikToks native e-handelsplattform, og gjør det mulig for merkevarer å lage oppslukende og shoppbare videoopplevelser komplett med produktkataloger, kundeanmeldelser og strømlinjeformet kasse.
• LIVE shopping: LIVE shoppingannonser er sanntids, interaktive livestreams som hjelper merkevarer med å vise frem produkter, svare på spørsmål og engasjere seg med seere i sanntid.

TikTok-annonsespesifikasjoner

TikTok Ads Manager støtter bilde- og videoannonseformater. Her er detaljene:

Videoannonse-spesifikasjoner

Videoannonse-spesifikasjoner varierer etter plassering, men krever generelt videokreativ, et annonsevisningsbilde, et merkevare- eller appnavn, en annonsebeskrivelse og en handlingsoppfordring (CTA)-knapp. Nøkkelspesifikasjonene for TikTok-videoannonser er:

• Størrelsesforhold: 9:16, 1:1 eller 16:9
• Videooppløsning: Minimum 540 piksler x 960 piksler, 640 piksler x 640 piksler eller 960 piksler x 540 piksler
• Filtype: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp eller .avi
• Videovarighet: 5 til 60 sekunder (9 til 15 sekunder foreslått)
• Bitrate: >516 kbps
• Filstørrelse:

Bildeannonse-spesifikasjoner

Spesifikasjoner for bildeannonser varierer også etter plassering, og krever generelt en bildekreativ, merkevare- eller appnavn, annonsebeskrivelse og en handlingsoppfordring (CTA)-knapp.

Nøkkelspesifikasjonene for TikTok-bildeannonser er:

• Filtype: JPG, JPEG, PNG
• Bildeoppløsning: 720 piksler x 1280 piksler (Global App Bundle), 1200 piksler x 628 piksler / 640 piksler x 960 piksler / 720 piksler x 1280 piksler (Pangle)
• Filstørrelse: Innenfor 100MB

TikTok anbefaler også:

• Plassere nøkkelkreative elementer midt på skjermen for å forhindre at de blir dekket eller beskåret.
• Lokalisere annonsekreativ og sikre at annonser bruker lokale språk så mye som mulig.

TikTok-annonser vs. andre plattformer

Hvor du bør investere annonsekronene dine i e-handel avhenger av målene dine. Vil du skape oppdagelse, fange opp kjøpsintensjon eller re-engasjere tidligere besøkende? Slik stiller TikTok seg opp mot store aktører som Meta, Google og Pinterest.

Kostnadsammenligning

Her er et øyeblikksbilde av gjennomsnittlig CPM (kostnad per 1000 visninger) og CPC (kostnad per klikk) på tvers av plattformer:

Plattform	CPM	CPC
TikTok	$3,21	2¢–$2
Meta	$10,96	$1,72
Google	$18,75	$1,06

Konverteringsrater

Konverteringsrater avhenger sterkt av annonsekreativ, traktstadium og produkttilpasning. Her er hvordan det ser ut på tvers av plattformer:

• TikTok: Konverteringsrater varierer fra 0,5% til 5%, med typiske gjennomsnitt rundt 0,46%.
• Meta: Konverteringsrater rundt 9,21%.
• Google: Gjennomsnittlig konverteringsrate er 7,52%.

Beste bruksområder for hver plattform

Her er en enkel guide for når du skal satse på hver plattform:

Plattform	Styrker	Best for
TikTok	Viral rekkevidde, unge publikum, UGC/video-native	Visuelle produkter som skjønnhet, livsstil, DIY; tidlige oppdagelseskampanjer
Meta	Granulær målretting, retargeting, sosial tillit	Retargeting, lookalikes, samfunnsbygging
Google	Intensjonsbasert søk, Shopping, sterk ROI	Høy-intensjons kjøp

Når du skal bruke hva:

• Lanserer et nytt produkt? Bruk TikTok for å generere oppmerksomhet og push varme leads til Meta retargeting.
• Vil ha garanterte salg? Bruk Google Search eller Shopping for konkurransedyktige nøkkelord.
• Trenger å re-engasjere besøkende? Metas retargeting-verktøy skinner her.

Hvordan lage din første TikTok-annonse i 7 trinn

1. Få en bedriftskonto
2. Integrer TikTok med Shopify-butikken din
3. Åpne TikTok Ads Manager
4. Sett annonsemålet ditt
5. Velg publikummet ditt
6. Sett budsjett og tidsplan
7. Lag og send inn annonsen din

Vil du lære hvordan du annonserer din småbedrift på TikTok?

Det finnes to måter å lage kampanjer i TikTok Ads Manager: en forenklet versjon og en tilpasset versjon. Den tilpassede versjonen er laget for større selskaper og gir flere muligheter, som å opprette annonsegrupper eller bruke avanserte budstrategier. For små og mellomstore bedrifter er den forenklede versjonen et godt valg, enkel å bruke og uten behov for teknisk ekspertise.

1. Få en bedriftskonto

Enhver TikTok Ads Manager-veiledning vil fortelle deg at du trenger en bedriftskonto for plattformen. Å bytte fra en personlig konto er både gratis og enkelt.

I appen går du til Innstillinger og personvern, deretter Administrer konto, og trykker på Bytt til bedriftskonto. Med TikTok for bedrifter får du tilgang til analyser som viser det beste tidspunktet å poste, samt andre funksjoner som en lenke i bio. Du trenger heller ikke en verifisert konto for å kjøre annonser.

2. Integrer TikTok med Shopify-butikken din

Hvis du har en Shopify-butikk, kan du installere TikTok-appen. Den gir flere muligheter for automatisert annonseoppretting, og i utvalgte land kan du også legge til en shoppingfane på TikTok-profilen din.

3. Åpne TikTok Ads Manager

TikTok-appen er bygget for mobil, men å bruke TikTok ads manager-kontoen din er noe du vil gjøre på en datamaskin. Naviger til ads.tiktok.com og logg inn med TikTok-bedriftskontoen din.

4. Sett annonsemålet ditt

Velg forenklet modus i TikTok ads manager, og den vil be deg velge fra fire kampanjemål:

• Øk trafikk: For å drive potensielle kunder til nettstedet ditt.
• Drive samfunnsinteraksjon: For samfunnsbygging og vekst av TikTok-tilstedeværelsen din.
• Forbedre leadgenerering: For å fange opp seerinformasjon du vil bruke til å retarget prospekter og pleie eksisterende fans via et kontaktskjema.
• Generer nettstedkonverteringer: For å drive flere konverteringer (definert som å ta spesifikke handlinger, i motsetning til bare å ankomme et nettsted, som ville bli betraktet som trafikk).
• Oppmuntre app-installasjoner: For å drive besøkende til app-butikksiden din.

5. Velg publikummet ditt

Neste skjerm i TikTok ads manager lar deg bestemme hvem som skal se TikTok-annonsene dine. Du har muligheten til å velge «Automatisk publikum», men det er enkelt å tilpasse publikummet ditt med egne parametere.

Velg målgruppen din etter kjønn, aldersgruppe, språk og sted. Basert på valgene dine vil en praktisk glidebryter i øvre høyre hjørne av siden fortelle deg størrelsen på publikummet ditt.

Du kan også gå dypere inn i interesseområder som klær, matlaging eller kjæledyr. Selger du kaffe på nett, kan du for eksempel målrette «kaffe» som en interesse. Driver du med hudpleie, kan du velge «skjønnhet». Du kan dessuten rette deg mot brukere som engasjerer seg i TikTok-innhold ved å like og kommentere.

6. Sett budsjett og tidsplan

Deretter setter du et daglig budsjett, med et minimum på 5 USD per dag eller 70 USD for hele kampanjens levetid. Så bestemmer du hvor lenge kampanjen skal vare. Hvis du ønsker en ubestemt kjøring, velger du «Ingen sluttdato».

7. Lag og send inn annonsen din

Nå kommer den morsomme delen av å lage TikTok-annonser. På neste skjerm kan du enten velge eksisterende TikTok-innhold som skal kjøres som en videoannonse, eller laste opp en ny video som ikke vises i den vanlige feeden.

På dette punktet kan du også skrive inn annonseteksten og handlingsoppfordringen din som Handle nå med en lenke til nettstedet ditt.

Etter å ha trykket Send inn, vil TikTok-annonsen din gå inn i en gjennomgangsprosess som i gjennomsnitt tar rundt 24 timer.

Hvis annonsen din blir flagget, vil du bli varslet via annonsegruppe på TikTok Ads Manager-plattformen.

Sørg for å overvåke resultatene gjennom annonsens kjøring slik at du kan lære hva som fungerer og optimalisere neste kampanje.

Beste praksis for å lage engasjerende TikTok-annonser

• Start med en oppmerksomhetsfangende hook
• Velg en TikTok-native følelse
• Bruk trending lyder og hashtags
• Utnytt brukergenerert innhold
• Samarbeid med influencere
• Gi et overbevisende tilbud

Her er noen andre beste praksiser å vurdere for annonsering på TikTok:

Start med en oppmerksomhetsfangende hook

Savannah Sanchez driver The Social Savannah, et Meta og TikTok kreativt byrå. Som TikTok-markedsføringspartner har hun formet TikTok-annonsekreativ for bemerkelsesverdige selskaper som Topicals, ASICS, BYLT Basics og BlendJet.

«Tenk på hvordan du kan få noen til å stoppe scrollingen i de første to sekundene og ikke fortsette å scrolle bort,» sier Savannah. «Jeg forteller alltid merkevarer at de bør fokusere 90% av oppmerksomheten sin på å optimalisere hooken og sørge for at den er svært tommel-stoppende, og 10% av oppmerksomheten på resten av annonsen. De første to sekundene, hooken, er utrolig viktig.»

Savannah anbefaler å utnytte TikTok-trender og overganger for å lage innhold som stopper scrollingen. Hun foreslår også å si noe overraskende i løpet av de første to sekundene for å fange oppmerksomheten. Alternativt kan du bruke noe «rart» eller «merkelig tilfredsstillende» for å få TikTok-annonsene dine til å skille seg ut i feeden.

Velg en TikTok-native følelse

For å lage annonser som resonerer med TikTok-samfunnet, bør innholdet føles som det er laget av en bruker, ikke en merkevare. Film derfor vertikale mobilvideoer i stedet for å satse på høy produksjonsverdi. Bruk populære TikTok-fonter, lyder og redigeringsteknikker for å gjøre annonsene mer autentiske og engasjerende.

«Vi ser annonser som er rundt 30 sekunder lange som gjør det best på TikTok. Vi ser også annonser som bruker native TikTok-fonter, gjør det best,» sier Savannah. «De bør se ut som de er filmet på en iPhone og redigert i CapCut med native TikTok-tekstbehandlinger. De bør ikke se ut som det er fra studioet eller for overprodusert. Å se ut som det faktisk er laget av en skaper er virkelig viktig.»

Bruk trending lyder og hashtags

Å utnytte trending TikTok-lyder og hashtags er en av de mest effektive måtene å øke synlighet og engasjement på. Hold deg oppdatert på de siste trendene ved å regelmessig bla gjennom For You-siden og overvåke trender i din nisje.

Utnytt brukergenerert innhold

Brukergenerert innhold (UGC) kan være et kraftig verktøy for å øke autentisitet.

«Folk vil kjøpe fra folk som er relaterte til dem og som er ekte. De vil ikke høre på en TV-reklame eller bare et kjedelig bilde med verdiforslag over det,» sier Savannah. «TikTok handler om å få ekte tilbakemeldinger fra samfunnet og dele produkter som folk virkelig elsker. Så det er slik annonsene dine må komme over, de kan ikke se ut som en annonse.»

Oppmuntre kundene dine til å lage TikTok-videoer med produktene dine, og vurder å kjøre en merkevarehashtag-utfordring for å inspirere en bølge av UGC som du kan gjenbruke i annonsekampanjene dine.

«En av hovedtingene vi ser på tvers av alle våre best presterende annonser er at det er en skapervitnesbyrd. Det betyr å ha et on-screen talent som snakker til kameraet og gir et ekte vitnesbyrd om hvorfor de elsker produktet,» sier Savannah. «Det er en formel som fungerer gang på gang.»

Samarbeid med influencere

Å samarbeide med TikTok-influencere kan hjelpe deg å nå nye målgrupper og tilføre troverdighet til annonsekampanjene dine. Når du jobber med influencere, gjelder det å finne balansen mellom å gi kreativ frihet og samtidig sikre en tydelig merkevaremelding.

«En av de største feilene jeg ser merkevarer gjøre når de jobber med TikTok-skapere er at de ikke gir dem en svært spesifikk brief. Når jeg jobber med en skaper, sender jeg dem en detaljert shortlist over hver vinkel, unboxing og vitnesbyrd som jeg kommer til å trenge,» sier Savannah. «Jeg sender dem visuelle annonseeksempler slik at de kan ha en referanse til hva jeg leter etter, hvordan en flott annonse ser ut, hvordan flott belysning ser ut, og deretter manus.»

Gi influencere en tydelig brief som beskriver kampanjemål, nøkkelsamtalepunkter og eventuelle spesifikke retningslinjer. Selv om du bør stole på at influenceren vet hva som treffer deres publikum best, er det sjelden lurt å gi fullstendig kreativ kontroll.

«Bare fordi en TikTok-influencer er en flott skaper, betyr det ikke nødvendigvis at de er en flott annonsekreativ strateg. De vet ikke alltid hva som kommer til å fungere for e-handelsmarkedsføring,» sier Savannah. «De kan være virkelig flinke til å snakke til kameraet, være engasjerende og ha flott belysning. Men det betyr ikke alltid at de kommer til å vite hva det betyr å ha en flott hook, eller en sterk handlingsoppfordring, eller de beste verdiforslag å nevne i annonsen.»

Gi et overbevisende tilbud

TikTok-brukere, som ofte er yngre, har en tendens til å være mer prisbevisste enn brukere på andre sosiale plattformer. For å fange oppmerksomheten deres og drive salg, bør du fremheve rabatter eller tilbud i TikTok-annonsene dine.

«For å få en god klikkrate på annonsen din, vurder å ha et svært sterkt tilbud eller avtale eller en tidsbegrenset spesiell,» sier Savannah. «Jeg har brukt strategier som å tilby 15% rabatt i bildeteksten eller nevne i annonsemanuset at det er et galt salg som seerne må sjekke ut før det slutter. Å ha en høy følelse av hast kombinert med et tilbud er det som fungerer godt på TikTok siden de er så prisbevisste.»

Disse taktikkene kan også hjelpe med å øke den totale ROAS. Eksperimenter med tilbudsstrategier som gir publikummet ditt verdi, som en gratis prøveperiode eller en gave ved kjøp.

Feilsøking av TikTok-annonser

TikToks annonseplattform er kraftig, men den kommer med en læringskurve. Her er noen vanlige problemer og hvordan du håndterer dem:

Vanlige årsaker til annonseavvisning

TikToks annonsegjennomgangsprosess kan være overraskende streng og vag. Hvis annonsene dine blir avvist, er sjansen stor for at det er en av følgende:

• Forbudt eller begrenset innhold: TikTok forbyr visse bransjer (som voksenprodukter, tobakk eller vekttap) og begrenser andre (som kosttilskudd eller finans). Dobbeltsjekk TikToks annonseretningslinjer for å se om du krysser en grense.
• Upassende eller villedende språk: Å inkludere fraser som «før og etter», overdrevne påstander («Gå ned 10 kg på en uke!»), eller bruke «du» på en måte som føles personlig (f.eks. «Er du utrygg?») kan utløse avvisning.
• Lav kvalitet på bilder eller formateringsproblemer: TikTok forventer vertikal, høyoppløselig video (9:16). Uskarp eller vannmerket innhold (f.eks. fra Instagram) kan bli avvist.
• Ødelagte eller irrelevante landingssider: Hvis annonsen din lenker til et tregt lastende nettsted, har dårlig mobil UX, eller ikke matcher produktet i annonsen, kan TikTok flagge det.

Hvorfor annonsene dine ikke konverterer

Hvis du får visninger og klikk men ingen salg, er her hva som kan gå galt (og hva du kan gjøre med det):

• Det kreative fanger ikke folk: TikTok handler om tommel-stoppende innhold. Hvis annonsen din ikke fanger oppmerksomhet i de første tre sekundene, scroller folk forbi. Test nye hooks, trending lyd eller UGC-stil videoer som føles native til plattformen.
• Tilbudet ditt er ikke sterkt nok: En flott video vil ikke redde et middelmådig tilbud. Er prisene dine konkurransedyktige? Tilbyr du sosiale bevis, pakker eller tidssensitive avtaler? A/B-test tilbudene dine.
• Du målretter for bredt eller for smalt: Hvis du får lav rekkevidde, løsne opp målrettingen. Hvis du får rekkevidde men ingen klikk, prøv å raffinere den for bedre å matche kjøperintensjon. Bruk disse metodene for å få TikToks algoritme til å fungere for deg.
• Landingssiden gjør ikke jobben sin: Å sende folk til en rotete produktside eller treg nettsted eller presentere dem med uklare CTA-er kan drepe konverteringer. Bruk A/B-testing for å generere enkel og effektiv melding og mobil-først layouts.

Når du skal endre strategi

Noen ganger må du vite når du skal gå bort.

Hvis klikkraten (CTR) er under 0,5 %, er det kreative trolig ikke oppmerksomhetsfangende. Test en ny hook eller et nytt konsept. Har du derimot høy CTR uten konverteringer, tiltrekker du sannsynligvis feil trafikk. Da bør du justere landingssiden, se over tilbudet og teste et nytt publikum.

Hvis ROAS har ligget under 1 i mer enn to uker og du allerede har testet fem eller flere kreative varianter, kan det være på tide å pause og revurdere. Dersom CPM er uvanlig høy (15 USD+), kan det tyde på at annonsen holder lav kvalitet. Prøv igjen med nytt, visuelt tiltalende kreativt innhold med tydelig TikTok-energi.

Når du endrer retning, ikke skrap alt. I stedet, identifiser svakheten (kreativ, tilbud, publikum, landingsside) og test ett element om gangen.

Eksempler på gode TikTok-annonser

• Medik8
• MVST
• MERIT

Her er litt TikTok-inspirasjon fra suksessrike merkevarer på tvers av ulike bransjer:

Medik8

Medik8, en britisk dermatologisk hudpleiemerkevare, samarbeidet med en skaper for å annonsere to av produktene sine: Liquid Peptides og Crystal Retinal 6. Annonsen har en kjent følelse; skaperen snakker til kameraet og bruker det gjenkjennelige «get ready with me»-formatet som ofte sees på TikTok.

@Medik8

Spar 20% på våre kveldssera for potente rynkereduserende resultater.

♬ Promoted Music - Medik8

Skaperen viser frem produktene tydelig og treffer flere nøkkelsamtalepunkter. Til slutt tilbyr de seerne 20% rabatt.

MVST

MVST, et premium bagasjeselskap, tar en unik tilnærming i annonsen sin uten å bruke ett eneste ord. Den kombinerer to gjenkjennelige videoformater: unboxing og ASMR (autonomous sensory meridian response). ASMR-videoer bruker myke lyder eller rolige bilder som skaper avslapning og appellerer til seere som søker en beroligende sensorisk opplevelse.

@mvst

Tidlig Black Friday-salg 20% RABATT! Bli forelsket i vår bestselgende aluminiumskoffert.

♬ Promoted Music - mvst

Videoen fokuserer utelukkende på produktet og viser seerne en hånd som åpner bagasjen, snurrer hjulene og glir opp rommene.

MERIT

MERIT, et vegansk og dyrevennlig kosmetikkselskap, åpner TikTok-annonsen sin med et sterkt tilbud: Ved første bestilling får nye kunder en gratis signaturveske fylt med produkter. Annonsen viser frem hvert produkt og bygger spenning rundt kampanjen, akkompagnert av en populær trendende sang som brukerne lett kjenner igjen.

@MERIT

GRATIS gave med The Essential Set + gratis signaturveske ved hvert første kjøp.

♬ Promoted Music - MERIT

Ved å tilpasse seg nåværende TikTok-trender øker MERIT sannsynligheten for at annonsen vil resonere.

Start å annonsere på TikTok i dag

Enten du er en innholdsskaper som selger merch på TikTok eller en merkevare som utforsker nye måter å nå kunder på, kan TikTok-annonsering hjelpe deg å treffe et stort og engasjert publikum og skape vekst for virksomheten. Med TikToks kreative annonseformater og presise målrettingsmuligheter kan du presentere produktene dine og knytte kontakt med potensielle kunder på en autentisk måte.

Hvis du er en Shopify-butikkeier basert i Norge, gjør TikTok-appen på Shopify det enkelt å komme i gang med TikTok-annonsering og TikTok Shop, slik at du kan administrere kampanjene dine direkte fra Shopify-dashbordet. Dra nytte av sømløs pikselinstallasjon, strømlinjeformet annonseoppretting og kraftige rapporteringsinnsikter for å forbedre TikTok-markedsføringsinnsatsen din og øke salget på en av verdens raskest voksende sosiale medieplattformer.