Tanie produkty hurtowe do odsprzedaży: przewodnik zakupowy na 2026 rok

Jak spośród milionów dostępnych produktów hurtowych wybrać te, w które naprawdę warto zainwestować? A przy tak wielu hurtowniach internetowych obiecujących tanie produkty w dużych ilościach, która z nich daje największą szansę na znalezienie ukrytych perełek?

Zakup towarów hurtowych wymaga rozważenia wielu kwestii, od źródła pozyskania produktów, przez liczbę jednostek, które warto kupić, po oczekiwane marże zysku.

Czytaj dalej, aby odkryć, gdzie kupować produkty hurtowe i jak najlepiej weryfikować towary przeznaczone do dalszej odsprzedaży.

Korzyści z tanich produktów hurtowych

Dla sprzedawców internetowych, którzy odsprzedają tanie produkty hurtowe, istnieje wiele korzyści, jednak dwie najważniejsze to:

• Outsourcing produkcji. Proces tworzenia produktu jest złożony i obejmuje pozyskiwanie surowców, montaż oraz testowanie. Model biznesowy oparty na sprzedaży hurtowej pozwala pominąć ten etap i od razu skupić się na sprzedaży.
• Rabaty ilościowe. Im większe zamówienie, tym niższa cena jednostkowa. „Jako właściciel małej firmy zajmującej się systemami karaoke, kupuję hurtowo maszyny karaoke, mikrofony, głośniki i akcesoria od moich kontaktów w bezpośrednim magazynie w Chinach”, mówi Michael Chien, dyrektor generalny 101 Karaoke. „Kupowanie produktów w dużych ilościach pozwala mi lepiej zarządzać zapasami i korzystać z rabatów ilościowych”.

Przykłady najlepszych tanich produktów hurtowych

Oto kilka pomysłów na tanie produkty hurtowe do odsprzedaży:

• Witaminy i suplementy. Wzrasta popyt na produkty wspierające zdrowie, w tym środki ułatwiające sen, takie jak gumy z melatoniną czy spraye magnezowe.
• Wino. Klienci coraz częściej poszukują wyjątkowych win organicznych, naturalnych trunków bez dodatków oraz win z mniej znanych regionów, takich jak Texas Hill Country czy Szekszárd na Węgrzech. Wino to również dobry produkt hurtowy, ponieważ zwykle sprzedawane jest z marżą około 50%.
• Produkty ekologiczne. Większość konsumentów dba o utrzymanie ekologicznego stylu życia i jest gotowa zapłacić więcej za produkty zrównoważone. Towary biodegradowalne lub o zerowym wpływie na środowisko stają się coraz bardziej popularne. Warto rozważyć sprzedaż takich produktów jak wyroby z wegańskiej skóry, kosmetyki bez plastiku, urządzenia solarne, kompostowniki czy wielorazowe akcesoria do sprzątania.
• Elektronika. Szacuje się, że wartość rynku automatyki domowej wyniesie ponad 73 miliardy dolarów (ok. 300 mld zł) do 2029 roku. Urządzenia takie jak inteligentne termostaty, kamery bezpieczeństwa i asystenci głosowi są coraz chętniej kupowane, ponieważ pozwalają użytkownikom zarządzać domem z jednego miejsca i oszczędzać na energii.
• Produkty kosmetyczne. Rynek kosmetyków wart 590 miliardów dolarów (ok. 2,4 bln zł) daje ogromne możliwości przedsiębiorcom. Trendy w makijażu zmieniają się błyskawicznie, dlatego warto śledzić nowości, by skutecznie sprzedawać kosmetyki.
• Moda. Istnieje niezliczona liczba hurtowni odzieżowych dla sprzedawców detalicznych. Warto rozważyć zakup popularnych produktów, takich jak odzież sportowa, biżuteria, sneakersy w stylu retro, torby na ramię czy zestawy dla całej rodziny.

💡 Odkryj nowe produkty w konkurencyjnych cenach dzięki aplikacji hurtowej z Shopify App Store.

Jak wybierać i kupować tanie produkty hurtowe do odsprzedaży

1. Znajdź i zweryfikuj dostawców hurtowych
2. Testuj produkty hurtowe
3. Oblicz marże zysku
4. Znajdź medianę ceny detalicznej
5. Analizuj konkurencję
6. Oceń popyt konsumencki
7. Sprawdź trendy sezonowe
8. Oblicz koszty wysyłki

Skorzystaj z poniższych kroków jako przewodnika, aby rozpocząć własny biznes oparty na odsprzedaży tanich produktów hurtowych:

1. Znajdź i zweryfikuj dostawców hurtowych

Znalezienie dostawcy hurtowego, który jest rzetelny, komunikatywny i oferuje wysoką jakość, ma kluczowe znaczenie dla długofalowego sukcesu Twojej firmy. Hurtownie takie jak Faire umożliwiają filtrowanie marek według lokalizacji, wartości marki i kategorii produktów, co znacznie ułatwia cały proces.

Na stronach z produktami hurtowymi można jednak natrafić na wielu nieuczciwych „dostawców”. Niektórzy oferują produkty bardzo niskiej jakości, inni są mało komunikatywni, a część z nich to po prostu oszuści.

Choć hurtownie posiadają procedury mające na celu eliminowanie nieuczciwych sprzedawców, przed dokonaniem zakupu produktów hurtowych warto samodzielnie zweryfikować dostawcę, aby mieć pewność, że jest on wiarygodny i godny zaufania.

Poproś o oficjalną dokumentację oraz możliwe do potwierdzenia referencje przed złożeniem zamówienia. Możesz też przejrzeć media społecznościowe lub fora internetowe, by znaleźć obiektywne opinie innych sprzedawców detalicznych, którzy wcześniej kupowali produkty hurtowe od tego samego dostawcy.

2. Testuj produkty hurtowe

Po zweryfikowaniu dostawcy warto sprawdzić również same produkty hurtowe. Najlepszym sposobem jest zamówienie próbek.

Kiedy próbki dotrą, oceń ich trwałość i jakość. Jak prezentują się w rzeczywistości? Jakie sprawiają wrażenie w dotyku? Jeśli produkt ma rozwiązywać określony problem lub spełniać funkcję, sprawdź, czy rzeczywiście robi to bez trudu.

Pamiętaj, że najlepsze produkty hurtowe są proste w użyciu. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zakup skomplikowanego produktu i konieczność wydawania pieniędzy na edukowanie klientów, jak z niego korzystać.

Warto na początek zamówić niewielką partię, na przykład minimalną ilość zamówienia (MOQ) wymaganą przez dostawcę, i przetestować sprzedaż online. Jeśli produkty sprzedają się błyskawicznie, masz pewność, że warto zainwestować więcej. Jeśli jednak zalegają, unikniesz niepotrzebnych strat finansowych.

3. Oblicz marże zysku

Marża brutto to różnica między kosztem zakupu produktu a ceną, za którą możesz go sprzedać.

Kupując towary hurtowe w większych ilościach, zazwyczaj uzyskujesz niższą cenę za sztukę, co pozwala zwiększyć marżę brutto. Zjawisko to określa się mianem korzyści skali.

Zanim zdecydujesz się na zakup produktów hurtowych, skorzystaj z kalkulatora marży zysku, aby upewnić się, że po opłaceniu dostawcy pozostaje wystarczająca kwota.

NYU Stern School of Business podaje, dobra marża zysku dla detalistów internetowych wynosi około 42,78%. Warto traktować to jako poziom minimalny, ponieważ im wyższa marża, tym większy zysk z odsprzedaży produktów hurtowych.

Wave Connect. „Kupujemy produkty za około 1,50 USD (ok. 6 zł), a każde opakowanie kosztuje 2,50 USD (ok. 10 zł). Po doliczeniu kosztów wysyłki i cła granicznego cena rośnie o kolejne 0,60 USD (ok. 2,40 zł) za sztukę, co łącznie daje 4,60 USD (ok. 18,40 zł). Nasz najpopularniejszy produkt sprzedajemy za 49,99 USD (ok. 200 zł), więc nasz zysk to 44,99 USD (ok. 180 zł), a marża wynosi 90%”.

Warto jednak pamiętać, że przy odsprzedaży produktów hurtowych pojawiają się dodatkowe koszty, takie jak opłaty za platformę e-commerce, marketing czy reklamy. Upewnij się, że po opłaceniu hurtownika pozostaje wystarczająco dużo zysku, aby pokryć te wydatki.

4. Znajdź medianę ceny detalicznej

Może być trudno osiągnąć satysfakcjonujący zysk, jeśli cena jest zbyt niska, nawet gdy produkty hurtowe mają wysoką marżę.

Na przykład, jeśli kupujesz ołówki za 0,10 USD (ok. 0,40 zł) i sprzedajesz je za 0,50 USD (ok. 2 zł), zarabiasz 0,40 USD (ok. 1,60 zł) na sztuce, co daje imponującą marżę 80%. Jednak aby uzyskać sensowny dochód ze sklepu internetowego, musiałbyś sprzedać tysiące takich ołówków.

Z kolei jeśli sugerowana cena detaliczna producenta (ang. MSRP - Manufacturer’s Suggested Retail Price) produktu jest zbyt wysoka, sprzedaż może okazać się trudniejsza. Klienci kupujący kurtkę za 150 USD (ok. 600 zł) mają więcej do przemyślenia niż ci, którzy sięgają po czapkę za 20 USD (ok. 80 zł).

Przed zakupem produktów hurtowych sprawdź MSRP i zacznij od takich, które sprzedają się w przedziale od 15 do 200 USD (ok. 60–800 zł).

Jeśli kupujesz kilka produktów w tym zakresie cenowym, możesz wykorzystać je do strategii upsellingu i cross-sellingu. Na przykład, jeśli ktoś kupuje Twój nawilżacz za 30 USD (ok. 120 zł), możesz zwiększyć średnią wartość zamówienia, proponując w cross-sellingu maseczkę za 10 USD (ok. 40 zł) lub w upsellingu droższy krem.

5. Analizuj konkurencję

Rynek uznaje się za nasycony, gdy wiele firm detalicznych oferuje ten sam produkt. W takiej sytuacji trudno się wyróżnić, dlatego znacznie łatwiej jest kupować produkty hurtowe na rynkach o mniejszej konkurencji.

Sprawdź hurtownie, takie jak Amazon, aby ocenić poziom konkurencji i zidentyfikować bestsellery. Zwróć uwagę, ile firm już sprzedaje dany produkt. Jeśli są to setki tysięcy ofert, oznacza to bardzo

konkurencyjny rynek. Natomiast jeśli tylko kilka marek oferuje ten produkt, może to być dla Ciebie doskonała okazja.

6. Oceń popyt konsumencki

Może się wydawać, że odkryłeś świetny interes, jeśli znajdziesz tani produkt hurtowy z niewielką konkurencją. Jednak jeśli bardzo mało firm sprzedaje dany produkt, może to oznaczać, że po prostu nie ma na niego popytu.

Aby sprawdzić zainteresowanie produktem, możesz skorzystać z Biblioteki reklam na Facebooku, która umożliwia przeglądanie aktywnych kampanii reklamowych. Jeśli zauważysz, że kilka firm prowadzi wiele reklam dla tego samego produktu, istnieje duże prawdopodobieństwo, że generuje on zyski, co oznacza wysokie zapotrzebowanie.

Jeśli trudno Ci znaleźć produkty hurtowe, które mają zarówno niską konkurencję, jak i wysoki popyt, poszukaj bardziej niszowych rozwiązań. Unikalny produkt może wyróżnić się na rynku i przyciągnąć większe zainteresowanie.

Przykładem jest firma F&J Outdoors, która kupuje pokrowce na meble ogrodowe od hurtowników. Właścicielka Wendy Wang mówi: „Decyzja o wyborze tego typu produktów wynikała z dostrzeżenia segmentu rynku, który potrzebował trwałych, stylowych i wysokiej jakości pokrowców na meble ogrodowe”.

7. Sprawdź trendy sezonowe

Niezależnie od tego, czy chodzi o święta, lato czy duże wydarzenia, istnieje wiele produktów, które możesz sprzedawać, aby odpowiadać na sezonowy popyt. Warto jednak pamiętać o dwóch istotnych kwestiach.

• Czas jest kluczowy. Opracowanie sezonowej strategii e-commerce często zajmuje miesiące, a czasem nawet cały rok.
• Sprzedaż nie będzie wieczna. Jeśli skupiasz się na sprzedaży produktów świątecznych, musisz liczyć się z tym, że po zakończeniu sezonu sprzedaż spadnie.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z kupowaniem produktów hurtowych do sprzedaży lub chcesz, by Twój sklep rozwijał się przez cały rok, lepiej unikać produktów sezonowych i postawić na takie, które sprzedają się niezależnie od pory roku.

8. Oblicz koszty wysyłki

Kupując produkty hurtowe, możesz wybierać dostawców z drugiego końca kraju lub nawet z zagranicy. Jeśli prowadzisz biznes e-commerce, weź pod uwagę zarówno koszty odbioru produktów od dostawcy, jak i ich wysyłki do klientów.

Chociaż sprzedaż dużych i ciężkich przedmiotów, takich jak meble, może być opłacalna, prawdopodobnie wiąże się z większymi wyzwaniami logistycznymi.

Małe, lekkie produkty zazwyczaj są tańsze i prostsze w transporcie. Dlatego wiele firm kieruje się prostą zasadą: produkt powinien zmieścić się w pudełku po butach i ważyć mniej niż dwa kilogramy.

Rozważ również trwałość produktu przy planowaniu strategii wysyłki. Transport delikatnych wyrobów, takich jak ręcznie robione szklanki czy głośniki Bluetooth, jest znacznie trudniejszy niż wysyłka jeansów.

Trwałe produkty z mniejszą liczbą ruchomych elementów są łatwiejsze do transportu i mniej podatne na uszkodzenia w drodze do klienta, co pomaga ograniczyć liczbę zwrotów.

Najlepsze platformy online do zakupu tanich produktów hurtowych

Poznaj te internetowe hurtownie, które pomogą Ci rozpocząć własny biznes:

Faire

Faire to internetowa platforma stworzona z myślą o właścicielach małych firm. Korzysta z niej ponad 100 000 marek z USA, Kanady i Europy, które znajdują na niej przystępne cenowo produkty hurtowe do sprzedaży w swoich sklepach detalicznych.

Zakupy hurtowe dokonane na Faire można bezproblemowo zsynchronizować z panelem administracyjnym Shopify dzięki aplikacjom Faire: Buy Wholesale i Faire: Sell Wholesale. Dołączenie do Faire jest bezpłatne, a marki płacą prowizję tylko wtedy, gdy platforma połączy je z nowymi detalistami. Dodatkowo mogą oferować im korzyści, takie jak 60-dniowe warunki płatności (dla kwalifikujących się detalistów) oraz darmowe zwroty przy pierwszych zamówieniach.

Alibaba

Alibaba to największa na świecie hurtownia B2B, obsługująca firmy w ponad 240 krajach i regionach. To jedno z najlepszych miejsc do znalezienia tanich produktów hurtowych od dostawców i dystrybutorów z Chin.

eWorldTrade

eWorldTrade oferuje szeroki zakres usług e-commerce, ułatwiających handel pomiędzy producentami, hurtownikami i detalistami. Możesz opublikować ogłoszenie na stronie, aby poinformować dostawców o swoich potrzebach zakupowych.

TradeIndia

TradeIndia skupia ponad milion zarejestrowanych użytkowników, którzy znajdują na niej wiarygodnych dostawców oraz tanie produkty hurtowe przeznaczone do dalszej odsprzedaży w swoich firmach.

Worldwide Brands

Worldwide Brands (WWB) to jedna z najstarszych internetowych hurtowni B2B. Oferuje ponad 16 milionów produktów hurtowych i kosztuje 299 USD (ok. 1 200 zł) za dożywotni dostęp do katalogu.

Jak przekształcić tanie produkty hurtowe w dochodowy biznes?

Zakup tanich produktów hurtowych do odsprzedaży wymaga rozważenia wielu czynników, jednak sukces zaczyna się od wyboru właściwego produktu. Oceń marże zysku, poziom konkurencji i popyt konsumencki, zanim zdecydujesz się na konkretny towar. Następnie znajdź sprawdzonego dostawcę hurtowego i przetestuj produkty, zanim złożysz duże zamówienie.

Jeśli rynek hurtowy wydaje się zbyt nasycony, możesz nawiązać współpracę z markami Shopify, które wykorzystują platformę do sprzedaży własnych produktów hurtowych. To sprytny sposób na kontakt z innymi sprzedawcami oferującymi unikalne produkty dla wybranych detalistów.