Lansarea unui brand de îmbrăcăminte de succes necesită mai mult decât talent. Deși realizarea tiparelor, cusutul și drapajul stau la baza marilor tendințe ale sezonului următor, aspectul comercial al modei cere un set diferit de competențe.
Designerul Sarah Donofrio, care și-a lansat cu succes propriul brand, știe ce înseamnă să reușești. Cu peste două decenii în industria modei, a învățat că administrarea unei afaceri de îmbrăcăminte înseamnă să echilibrezi părțile creative ale modei cu o înțelegere solidă a elementelor de business.
În acest ghid, învață de la Sarah cum să pornești o brand de îmbrăcăminte de la zero, cu sfaturi pentru întregul proces, de la design la producție și marketing.
Cum să lansezi un brand de îmbrăcăminte în 14 pași
Cine este Sarah Donofrio? După participarea la faimosul concurs de design Project Runway, Sarah și-a lansat propriul brand de îmbrăcăminte și și-a deschis propriul magazin. Brandul ei a câștigat numeroase premii, a apărut în diverse publicații și este distribuit de mai mulți retaileri.
1. Dezvoltă-ți abilitățile de design vestimentar
Designerii autodidacți precum Vivienne Westwood și Dapper Dan demonstrează că este posibil să ai succes în modă, indiferent de experiență. În era internetului, elementele de bază ale croitoriei pot fi învățate cu ușurință, urmărind un videoclip pe YouTube.
Deși poți să sari peste școală și să-ți lansezi propriul brand de îmbrăcăminte, educația formală, fie într-o sală de clasă sau online, are avantajele ei. Astfel, poți afla ultimele standarde din industrie, poți accesa resurse și unelte, poți cunoaște persoane noi și poți primi feedback de la profesioniști.
Sarah și-a dobândit abilitățile de bază într-o sală de clasă, dar a descoperit că mare parte din cunoștințele sale despre modă le-a dobândit la locul de muncă, lucrând în retail.
„Voiam să lucrez pentru mine”, spune ea, „dar simțeam că este important să capăt experiență.”
„Mi-a luat mult timp să am suficientă încredere în mine încât că pot umple un magazin cu îmbrăcămintea mea.”
Sarah Donofrio, creatoare de modă și antreprenor
Sarah susține că a petrecut câțiva ani învățând meseria de la alte branduri și designeri.
„Mi-a luat mult timp să am suficientă încredere în mine încât că pot umple un magazin cu îmbrăcămintea mea.”, spune ea. „Cred că aveam nevoie de timp să cresc, să primesc sfaturi și să acumulez experiență.”
Există tot mai multe cursuri online pentru aspiranții din industria modei. Caută cursuri locale sau virtuale în format part-time sau ia în considerare site-uri precum MasterClass și Maker's Row Academy.
2. Creează un plan de afaceri pentru brandul tău de îmbrăcăminte
Pentru a atrage investitori, brandul tău de îmbrăcăminte are nevoie de un plan de afaceri care să contureze piața țintă, identitatea de brand și strategia de vânzări. Ron Lach/Pexels
Lansarea unui brand de îmbrăcăminte implică aceleași considerații precum orice altă afacere. Cât costă să începi? Când ar trebui să atragi capital pentru start-up? De ce tip de ajutor extern vei avea nevoie pentru a naviga aspectele legale, financiare, de producție și de distribuție ale afacerii? Unde și cum îți vei produce articolele? Hai să vedem.
Modele de afaceri pentru branduri de îmbrăcăminte
Clarificarea strategiei de afaceri te va ajuta să determini timpul, efortul și resursele necesare pentru a-ți lansa brandul de îmbrăcăminte.
Câteva modele de afaceri demne de luat în considerare sunt:
- Producție manuală: creează și vinde articolele în mod direct, prin propriul tău site web sau la târguri și pop-upuri;
- Partener de producție: creează colecții și piese de îmbrăcăminte printr-un producător, apoi vinde brandul tău de îmbrăcăminte en-gros altor retaileri;
- Tipărire la cerere: creează modele și design ce pot fi imprimate pe tricouri simple sau alte articole de îmbrăcăminte folosind un serviciu de tipărire la cerere și vinde-le online prin propriul tău magazin.
Alegerea tipului și structurii de afacere
Planul de afaceri va stabili și structura afacerii tale. Spre exemplu, poți alege să operezi ca persoană fizică autorizată (PFA) sau să îți înființezi o companie.
Cât costă să lansezi un brand de îmbrăcăminte?
Odată ce ai o idee de afaceri pentru brandul tău de îmbrăcăminte, o poți finanța pe cont propriu iar apoi poți să o crești pe măsură ce avansezi. Designul și cusutul îmbrăcămintei la comandă, pe cont propriu, înseamnă că nu trebuie să acumulezi o tonă de inventar. Totuși, va trebui să investești, în avans, în echipamente și în cantități mari de materiale pentru ca afacerea să fie rentabilă. Alte costuri majore includ taxele de transport și bugetul de marketing.
Dacă plănuiești să te implici complet și să lucrezi cu fabrici pentru un ciclu de producție, vei avea costuri mari în avans pentru a îndeplini cantitățile minime. Un plan de afaceri solid și calcularea costurilor te vor ajuta să determini de câtă finanțare vei avea nevoie.
„În modă, nu calculezi doar materialul și nasturii și forța de muncă”, spune Sarah. „Calculezi transportul, calculezi încălzirea și chiria.”
Pentru a aduna capital de pornire, încearcă să obții un împrumut pentru IMM-uri sau să finanțezi ciclurile de producție prin crowdfunding. Dacă vrei o afacere online de îmbrăcăminte, fără investiții, ia în considerare dropshippingul sau administrarea unui magazin în consignație.
Când scrii un plan de afaceri pentru propriul brand de îmbrăcăminte, încearcă să folosești un șablon, pentru a puncta secțiunile esențiale.
3. Urmărește tendințele din modă
De-a lungul anilor în care și-a dezvoltat brandul, Sarah a învățat că, deși urmărirea tendințelor este extrem de importantă, la fel de important este să îți perfecționezi punctele forte și să rămâi fidel gusturilor tale în design.
„Secretul este să descoperi la ce ești bun și să te concentrezi pe asta”, spune ea.
„Am avut întotdeauna o intuiție foarte bună pentru tendințe. Dar totul se rezumă la adaptare.”
Sarah Donofrio
Articole ale lui Sarah denotă consistență de la an la an; alegerile legate de designul pieselor sunt inconfundabil ale ei. Totuși, ea urmărește mereu noile tendințe. Ea spune că secretul este să adaptezi acele tendințe la brandul tău, să le personalizezi și să le faci să funcționeze pentru clientul tău.
„Am avut întotdeauna o intuiție foarte bună pentru tendințe”, spune Sarah. „Dar totul se rezumă la adaptare.” Sarah a lucrat la colecții pentru mărimi mari în perioada petrecută în mediul corporativ și a spus că transpunerea tendințelor însemna, de asemenea, să iei în considerare nevoile clienților plus-size.
Deși se concentrează pe punctele ei forte, Sarah ia în considerare ceea ce se întâmplă în modă (și în lumea din jurul ei) atunci când își dezvoltă colecțiile. „Athleisure, spre exemplu”, spune ea. „Nu fac colanți, nu fac sutiene sport, dar această bluză scurtă, tricotată, s-ar potrivi grozav cu niște colanți, deci așa aș încorpora tendința.”
Pentru a-ți găsi inspirația, citește publicații de modă, urmărește influencerii stiliști și abonează-te la newslettere și podcasturi legate de modă pentru a afla tendințele înainte ca ele să apară.
În lumea zgomotoasă a modei, ia în considerare găsirea unei nișe sau satisfacerea cererii de piață, exact cum au făcut acești fondatori:
- Leanne Mai-ly Hilgart a lansat brandul de paltoane de iarnă vegane Vaute Couture după ce a găsit o lipsă dezamăgitoare de opțiuni cruelty free pe piață. Deși Vaute s-a închis, noua aventură a lui Leanne, Humans We Love poartă același etos.
- Camille Newman și-a încercat norocul în jocul modei pentru mărimi mari cu Body by Love (fostul Pop Up Plus).
- Mel Wells a lansat o linie de costume de baie unisex, în stil vintage.
- Taryn Rodighiero a intrat și ea jocului costumelor de baie, dar s-a concentrat pe costume personalizate, făcute la comandă după măsurătorile fiecărui client.
4. Construiește un brand puternic
Brandul tău încorporează multe aspecte, dincolo de un nume sau logo. Construirea unui brand de îmbrăcăminte puternic este un exercițiu ce capturează valorile tale, misiunea ta, dorința și povestea ta.
Crearea unui ghid de branding te va ajuta la informarea tuturor deciziilor de afaceri și va dicta direcția vizuală, designul site-ului web și campaniile de marketing. Brandul tău va dicta chiar și ce cauți într-un partener de retail sau un nou angajat.
Folosește rețelele sociale pentru a construi un stil de viață în jurul brandului tău: împărtășește-ți inspirația și procesele, injectează-ți propria personalitate, spune-ți povestea și acordă atenție fiecărei postări.
„Cheia pentru rețelele sociale este consistența”, spune Sarah. „Cred că trebuie să postezi în fiecare zi, dar trebuie să fie și interesant.” Sarah include fotografii cu călătorii, surse de inspirație, scurte incursiuni la lucrări nefinalizate, ba chiar și câteva statistici interesante legate de afacere.
5. Realizează și dezvoltă brandul tău de îmbrăcăminte
Sarah consideră caietul de schițe ca fiind una dintre cele mai importante unelte pentru un designer. „Îmi iau cu mine peste tot caietul de schițe”, spune ea. „Pe măsură ce schițez, din când în când, îmi zic: «Oh, acest mic desen ar putea fi transformat cu ușurință într-un un model repetitiv.»”
În calitate de concurentă la concursul Project Runway, nu avea voie să aibă caietul de schițe la ea, din cauza regulamentului. „Asta m-a scos cu adevărat din joc”, spune ea.
Sfaturile lui Sarah pentru realizarea propriului brand de îmbrăcăminte:
- Desenează mereu. O mâzgălitură este primul pas către un design rafinat. Pentru Sarah, fiecare idee începe pe hârtie, înainte de a fi transpusă în Illustrator sau alt instrument software. „Folosesc întotdeauna un amestec de tehnologie și caiete pline de mâzgălituri”, spune ea.
- Realizează manual propriile mostre de îmbrăcăminte. Astfel, în relația cu producătorii, vei avea o înțelegere mai bună despre ceea ce implică procesul de producție. Vei fi într-o poziție mai bună să negociezi costurile dacă ești familiarizat cu procesul de producție.
- Concentrează-te pe creativitate. Dacă producția sau alte sarcini de afaceri încep să stea în calea dezvoltării brandului, este timpul să le externalizezi.
6. Găsește materiale textile sau creează-ți propriile modele
Sarah spune că aprovizionarea cu materiale textile are mult de-a face cu persoanele pe care le cunoști. Cunoștințele din industrie te pot pune în contact cu vânzători de materiale textile, distribuitori en-gros și fabrici. Când locuia în Toronto, Sarah cunoștea piața locală și colabora cu un vânzător pentru a avea acces la materiale textile din Japonia.
Dar chiar și această rută are capcane.
„În Canada, toată lumea folosește același agent”, spune ea. „Toate brandurile de îmbrăcăminte locale folosesc aceleași materiale textile.”
După ce materialele textile din întreaga lume au devenit mai ușor accesibile online, Sarah a început să aibă dificultăți în găsirea materialelor unice, în ciuda contactelor ei. Soluția ei: a început să-și creeze singură materiale.
„Când am absolvit facultatea de design vestimentar, în 2005, nu puteai să accesezi online Alibaba. Acum, mulți oameni pe care îi cunosc fac asta”, spune Sarah. „De aceea m-am apucat cu adevărat să-mi perfecționez abilitățile de design textil.”
Pentru cei care abia încep, vânzătorii pot fi utili, dar Sarah sugerează networking-ul și comunitățile de designeri. Începe să întâlnești alți profesioniști din industrie la incubatoare de afaceri locale, grupuri de întâlnire, comunități online și evenimente de networking legate de modă.
7. Organizează producția pentru brandul tău de îmbrăcăminte
În primele zile ale afacerii, s-ar putea să nu produci un volum suficient de mare încât să justifice nevoia de ajutor extern, dar pe măsură ce o scalezi, un partener de producție îți va permite să-ți eliberezi timp pentru alte sarcini importante.
Dacă nu produci articole unice, realizate manual, fabricarea designurilor tale poate fi realizată în mai multe moduri:
- Realizate de personalul angajat sau croitori independenți, în cadrul unui spațiu mic care aparține afacerii tale;
- Cusute în propria croitorie comercială (cumpărată sau închiriată);
- Externalizate la o fabrică locală, ușor de supravegheat;
- Produse într-o fabrică din străinătate (fără implicare din partea ta).
Producție internă
Adrienne Butikofer de la OKAYOK a continuat să utilizeze producția internă, prin angajarea de personal, pe măsură ce și-a scalat afacerea. Cu toate acestea, ea externalizează către o fabrică procesul de vopsire a articolelor. În Michigan, brandul Detroit Denim produce îmbrăcăminte în propria croitorie, iar fondatorii pot controla procesul la scară.
Dacă începi de acasă, asigură-te că spațiul tău este configurat astfel încât să permită fluxul de la o mașină la alta. Asigură-te că are suficient spațiu de depozitare, ia în considerare principiile ergonomice și creează un loc unde vei fi motivat să-ți petreci timpul. Dacă ai nevoie de mai mult loc, te poți gândi la închirierea unui spațiu mai mare.
Colaborarea cu producătorii de îmbrăcăminte
La început, articolele lui Sarah erau realizate, în principal, de propriile sale mâini, apoi a început să externalizeze unele elemente către croitorii locali, pe măsură ce a crescut. Acum, colaborează cu fabrici și își petrece timpul economisit concentrându-se pe construirea brandului, dezvoltarea noilor colecții și extinderea distribuției en-gros.
„Evident, un produs american înseamnă un preț mai mare, dar consider că merită.”
Sarah Donofrio
Clienții lui Sarah prioritizează producția locală și etica suficient de mult pentru a plăti un ban în plus.
„Evident, un produs american înseamnă un preț mai mare, dar consider că merită”, spune ea. „Cred că transparența este un mare plus.”
Experiența lui Sarah în lumea corporativă a învățat-o să nu joace totul pe o singură carte, când vine vorba de colaborarea cu producătorii. Ea cântărește punctele forte și slăbiciunile fiecărei fabrici și își notează informațiile în propria bază de date.
„Companiile mari folosesc fabrici diferite pentru lucruri diferite”, spune ea. „Poate că există o fabrică care face mai bine tricotajele sau una care face mai bine pantalonii.”
În final, modul în care alegi să abordezi procesul de producție și să alegi un partener se reduce la câteva întrebări:
- Cât durează producția?
- Este importantă pentru tine producția locală?
- Te preocupă considerentele etice sau de obținerea celui mai mic cost?
- Care este nivelul tău de implicare când vine vorba de producție?
- Plănuiești să scalezi afacerea?
Controlul calității
Pentru Sarah, monitorizarea îndeaproape a procesului de producție a fost soluția pentru controlul calității. Când evaluează fabricile locale, ea consideră că este important să le vizitezi pentru a-ți face o idee despre practicile lor. Pentru început, cere mostre de la fabrici pentru a le inspecta măiestria. Pe măsură ce lucrezi cu o fabrică, e important să efectuezi verificări și să examinezi atent piesele înainte de livrare deoarece asta va reduce rata de retur și va menține intactă reputația referitoare de calitate.
8. Stabilește strategii de preț și de inventar pentru afacerea ta
Referitor la partea mai puțin creativă a unui brand de îmbrăcăminte, va trebui să stabilești câteva strategii ce te vor ajuta la menținerea ordinii administrative. Acestea includ stabilirea strategiilor de preț și a practicilor de gestionare a inventarului.
Stabilirea prețurilor pentru brandul tău de îmbrăcăminte
Stabilirea prețurilor pentru articolele de îmbrăcăminte este similară celei aplicate pentru orice alt tip de produs. Va trebui să iei în considerare costurile (fixe și variabile) de producție, promovara și livrarea produsului, precum și orice cheltuieli generale pentru administrarea afacerii. Orientează-te în funcție de prețul pieței pentru a vedea cât sunt dispuși să plătească oamenii pentru un brand similar. Cercetarea competitivă te va ajuta să stabilești o strategie de preț care să fie în concordanță cu piața.
Inventarul pentru afacerile de îmbrăcăminte
Gestionarea inventarului este un proces delicat pentru orice afacere. Îmbrăcămintea nu se strică, asemenea produselor perisabile, dar tendințele se mișcă rapid. Analizează datele colectate pentru a afla ce se vinde bine și ce nu, și ajustează ciclurile de producție după caz. Astfel, vei evita să rămâi cu stocuri care nu se pot vinde.
Dacă expediezi comenzile pe cont propriu, stabilește un sistem de inventar care să asigure că îmbrăcămintea este protejată de lumină și umiditate, și este organizată într-un mod logic.
9. Planifică colecțiile în funcție de sezoane
Industria modei operează pe un ciclu sezonier (toamnă/iarnă și primăvară/vară), iar asta înseamnă că dezvoltarea unei colecții poate începe cu un an sau mai mult în avans.
„În mediul corporativ, lucram la dezvoltarea colecțiilor cu doi ani înainte”, spune Sarah. „Marile corporații au tendința să creeze mai repede, așa că fac multă cercetare de tendințe.”
În lipsa unei echipe mari și a altor resurse, designerii independenți precum Sarah lucrează mai aproape de termenele de livrare.
Perioada de design și producție, precum și datele de livrare, depind mult de clienții tăi și de strategia de lansare, spune Sarah. Ea îți sugerează să ai colecția pentru sezonul următor pregătită cu cel puțin șase sau opt luni în avans. Dacă vinzi en-gros, cumpărătorii vor trebui să-ți vadă colecția cu o lună înainte de Fashion Week.
Lucrează în sens invers, luând drept reper data de livrare, pentru a stabili termenele de design și producție. Notează-ți în calendar datele evenimentelor importante în lumea modei, precum New York Fashion Week, pentru a te ajuta la stabilirea obiectivelor.
Colecții de modă permanente
Sezonalitatea nu trebuie să dicteze toate colecțiile tale.
„E păcat să realizez un model frumos și să mă gândesc: «Îl am doar pentru un sezon. Am doar o fereastră de șase luni.»”, spune Sarah.
Prin urmare, Sarah este inspirată să realizeze modele care se potrivesc în orice sezon.
Deși realizarea articolelor este o preocupare constantă pentru casele de modă, piesele de rezistență, sau cele mai vândute piese de bază, pot rămâne în colecția ta ani de zile. Acest lucru este adevărat pentru brandurile articolelor de bază care se concentrează pe „tricoul perfect din bumbac”, un articol clasic care primește ocazional o actualizare de culoare. Marca KOTN este construită în jurul elementelor de bază, bine făcute și sustenabile, cu tricouri simple care se vând alături de lansări sezoniere.
10. Prezintă retailerilor brandul tău de îmbrăcăminte
La început, vânzarea en-gros a jucat un rol uriaș în creșterea brandului lui Sarah. După încercări cu alte canale de vânzare, precum propriul ei magazin, s-a întors la o strategie en-gros.
În modă, există două moduri principale de a-ți vinde brandul de îmbrăcăminte prin alți retaileri:
Consignația
Consignația este o situație de câștig-câștig pentru toată lumea, deoarece oferă liniei tale o șansă să devină cunoscută într-un magazin, fără risc pentru retailer. Dezavantajul e că plata este condiționată de vânzarea unui articol.
Vânzarea en-gros
Aceștia sunt retaileri care cumpără în avans un anumit număr de piese la un preț en-gros (mai mic decât prețul pentru comerțul cu amănuntul). Această opțiune este mai riscantă pentru retailer, așa că s-ar putea să trebuiască să-ți dovedești potențialul printr-o consignație mai întâi.
„Este mult mai ușor pentru magazine să-ți ia întreaga colecție în consignație, comparativ cu una sau două articole”, spune Sarah, „pentru că nu au nimic de pierdut.”
Abordarea cumpărătorilor este o experiență intimidantă, iar Sarah a lucrat pe ambele părți ale tranzacției. Experiența ei de a privi situația prin ochii cumpărătorului a ajutat-o să iasă în evidență când își prezenta propriul brand.
Sarah ne îndeamnă să fim pregătiți. „Prima dată când mi-am prezentat brandul, m-am întrebat: «Ce mă vor întreba cumpărătorii?»”, spune ea. „Nu e suficient să ai doar haine frumoase. Trebuie să știi fiecare detaliu.”
Bătutul străzilor a fost o strategie care a funcționat pentru Sarah la început. Deși susține interacțiunile față în față, Sarah nu recomandă o ambuscadă. Începe încet, spune ea. Prezintă-te cu o carte de vizită sau un catalog și încearcă să programezi întâlnirea mai târziu.
11. Configurează un magazin online de îmbrăcăminte
Un magazin online profesional servește două scopuri principale:
- Este o modalitate de a vinde direct clienților potențiali;
- Este un catalog viu pe care să-l împărtășești cu clienții și media.
Configurarea magazinului tău online
O platformă de e-commerce, precum Shopify, este ușoară de folosit, chiar dacă nu ai abilități de design grafic sau programare. Primul pas este să alegi o temă Shopify care se potrivește brandului tău și prioritizează imaginile. Apoi, personalizează tema prin adăugarea unui logo, a culorilor și a oricăror alte elemente de design. Încearcă teme realizate special pentru branduri de îmbrăcăminte.
Pentru a asigura cea mai bună experiență de cumpărături, paginile de produse trebuie să captureze detalii precum croiala, textura și modul în care cade materialul. Adaugă elementele potrivite folosind aplicații pentru magazine de îmbrăcăminte din Shopify App Store, proiectate special pentru a ajuta brandurile de îmbrăcăminte.
Gândește-te să îți extinzi magazinul și pe alte canale de vânzări online, precum Instagram și Facebook. Integrarea magazinului tău în canale comerciale precum Etsy este o altă modalitate valoroasă de a ajunge la mai mulți clienți.
Pagini esențiale pentru magazinul tău online de îmbrăcăminte
Fiecare site web are nevoie de câteva pagini standard pe care clienții se așteaptă să le găsească.
Acestea includ o pagină „Despre noi”, pagina de contact, pagini de colecții, pagini de produse și o secțiune cu întrebări frecvente. Deoarece brandingul este foarte important pentru afacerea ta, concentrează-te pe paginile care ajută vizitatorii să înțeleagă cine ești.
Estetica și valorile brandului tău de îmbrăcăminte ar trebui să fie clare de la bun început, încă de la pagina principală. O pagină dedicată „Despre noi” poate ajuta clienții potențiali să creeze o conexiune cu tine și brandul tău.
Fotografia în cadrul unui brand de îmbrăcăminte
Tema potrivită ajută fotografiile să iasă în evidență, așa că asigură-te că investești în ședințe foto profesionale. Pentru un buget mai mic, un kit simplu de iluminat, o cameră decentă (ultimele smartphone-uri funcționează bine) și câteva trucuri te pot ajuta să realizezi fotografii cu aspect profesional la tine acasă. Asigură-te că surprinzi detaliile: textura materialului, finisajele și croiul.
O ședință foto de modă creează conținut și pentru alte pagini de pe site-ul tău, precum și pentru campaniile de marketing, pentru presă sau pentru un catalog. Prezintă îmbrăcămintea pe un model pentru a demonstra drapajul și include sfaturi pentru a ajuta clienții să stilizeze articolul.
12. Promovează online brandul tău de îmbrăcăminte
Marketingul și generarea de vânzări rămân cele mai frecvent întâlnite provocări pentru magazinele online, indiferent de industrie. Având în vedere că moda are o piață saturată, dezvoltarea unui brand solid cu o propunere unică de valoare te va ajuta să-ți concentrezi eforturile pe clientul ideal, în loc să arunci banii pe fereastră.
La început, bugetul tău va fi mic, dar există modalități de a atrage atenția cu idei creative și autentice:
- Investește în marketing de conținut. Folosește videoclipuri optimizate sau postări de blog țintite pe cuvinte-cheie pentru a direcționa trafic către site-ul tău.
- Întocmește o listă de e-mailuri înainte de data lansării. Instigă curiozitatea publicului pentru viitoarea ta colecție de îmbrăcăminte prin rețelele de socializare și încurajează-i să se aboneze pentru oferte exclusive.
- Împrumută altor afaceri articolele tale pentru ședințele foto (exemplu: branduri de înfrumusețare) pentru a obține mai multă expunere.
- Încearcă marketingul prin influenceri, găsind creatori de conținut cu mult potențial de pe Instagram sau TikTok, pentru a-ți promova brandul.
- Configurează un program de loialitate sau de beneficii prin recomandare astfel încât clienții loiali să dea sfară în țară.
- Găsește colaboratori. Poți colabora cu mărci complementare pentru a lansa o colecție, un pop-up sau o promoție în colaborare.
- Învață să realizezi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Perfecționarea abilităților tale de SEO te poate ajuta să direcționezi trafic către magazinul tău online prin motoarele de căutare.
- Încearcă publicitatea prin rețelele de socializare. Aceasta poate include reclame plătite, postări promovate de creatori sau chiar și conținut organic cu potențial viral.
13. Deschide un magazin fizic, lansează un pop-up sau vinde la târguri
Sarah a avut nevoie de 11 ani pentru a ajunge să ia în considerare, în mod serios, deschiderea propriului magazin. Pe parcursul evoluției brandului său, a participat la târguri locale pentru a obține mai multe informații despre clienții ei, pentru a-și testa abilitățile de vânzare, pentru a deveni cunoscută și pentru a lega relații cu persoane din industrie.
După mutarea în Portland, Oregon, și-a dus experimentul la următorul nivel cu un pop-up de trei luni, înainte de a deschide un magazin permanent.
„Întotdeauna mi-a fost frică să-mi deschid propriul magazin din cauza cheltuielilor generale, mai ales în Toronto”, spune Sarah. „Pur și simplu nu era realizabil.”
Odată cu experiența, ea a învățat că are nevoie de ajutor. A angajat o studentă la design vestimentar pentru a o ajuta în magazin.
„Când ai un magazin de retail și un brand de îmbrăcăminte, ca mulți antreprenori, trebuie să înveți cum să-ți aloci resursele”, spune ea. „Mi-a luat mult timp să învăț asta, dar comparativ cu salariul pe care îi plăteam ca ea să lucreze în magazin, timpul meu valora mult mai mult.”
Magazin temporar pentru brandul tău de îmbrăcăminte
Deschiderea unui magazin fizic nu înseamnă semnarea unui contract de închiriere pe 10 ani. Poți să te joci cu moduri mai accesibile și fără angajament:
- Subînchirierea spațiului de retail pentru a găzdui un magazin pop-up temporar;
- O mini experiență cu un raft sau o secțiune din cadrul spațiului unui retailer;
- Un stand în cadrul târgurilor sau al piețelor de articole vestimentare;
- Standuri la evenimente precum festivalurile de muzică.
De atunci, Sarah și-a închis magazinul.
„Nu mi-a plăcut să îl administrez”, spune ea.
Magazinul a îndepărtat-o de aspectul afacerii pe care îl iubea, adică de design. Acum vinde articolele în mod direct clienților săi prin site-ul web, dar prioritizează vânzarea en-gros.
14. Învață de la profesioniști
Experiența lui Sarah în calitate de concurentă la Project Runway a învățat-o multe lecții importante despre ea însăși și despre industria în care activează.
Deși înțelege că promptitudinea este un avantaj, Sarah știe că excelează atunci când are mai multă flexibilitate. Datorită experienței sale în dezvoltare, a fost uimită de munca pe care colegii ei concurenți o puteau realiza într-un timp scurt.
„Pentru mine, nu a fost deloc un ritm realist”, spune ea. „Este păcat că lucrările cu care mă mândresc nu au fost televizate.”
S-a confruntat cu unul dintre cele mai înfricoșătoare lucruri cu care se poate confrunta un artist: criticii. A fost eliminată în al patrulea episod, când costumul ei de baie nu a rezonat cu jurații.
Lecția: publicul tău țintă nu este toată lumea.
Totuși, a fost surprinsă când a primit numeroase mesaje de susținere de la noii fani pe care i-a cucerit în timpul difuzării emisiunii.
„Emisiunea m-a învățat că totul se rezumă la gust”, spune ea. „Întotdeauna va fi cineva căruia îi vor plăcea lucrurile tale.”
Lansează-ți propriul brand de îmbrăcăminte
Pe măsură ce îți lansezi propriul brand de îmbrăcăminte și intri în industria competitivă a modei, concentrează-te pe unicitatea ideilor tale, precum și pe ceea ce vor clienții tăi. Succesul unui brand de îmbrăcăminte se bazează pe un model de afaceri solid, o perspectivă unică de design și o bună înțelegere a tendințelor pieței.
Afacerea lui Sarah prosperă pentru că și-a urmărit visul și a lăsat fiecare pas greșit să-i ghideze următoarea schimbare. Uneori, acele schimbări au fost riscante, dar au îndrumat-o spre evoluție.
Întrebări frecvente despre cum să lansezi un brand de îmbrăcăminte
Care este primul lucru pe care trebuie să-l fac pentru a-mi lansa propriul brand de îmbrăcăminte?
Orice afacere de succes începe cu o idee grozavă. Pe măsură ce îți lansezi propriul brand de îmbrăcăminte, concentrează-te pe ideea ta nișată și publicul-țintă și petrece suficient timp în faza de construire a brandului. Aceste exerciții te vor ajuta să treci la următorii pași în procesul de lansare a brandului tău de îmbrăcăminte.
Am nevoie de avize pentru a lansa un brand de îmbrăcăminte?
Poți alege să operezi ca persoană fizică autorizată sau să îți înființezi o societate. Poți lua în considerare obținerea unei asigurări și alte avize pentru deschiderea unui magazin fizic dacă plănuiești să-ți vinzi articolele de îmbrăcăminte într-un magazin.
Cât costă să lansezi un brand de îmbrăcăminte de acasă?
Lansarea unui brand de îmbrăcăminte poate implica investiții în avans, în funcție de tipul de afacere pe care o pornești. Costurile specifice variază, dar cheltuielile de lansare a unui brand de îmbrăcăminte includ materiile prime, salariile, transportul, utilitățile, chiria, echipamentele și diverse alte costuri de producție.
Trebuie să iei în considerare și costurile fixe pentru servicii precum procesarea plăților, magazinul online sau marketingul și publicitatea online. Așteaptă-te să cheltuiești câteva mii de dolari în avans dacă creezi un brand de îmbrăcăminte de la zero. Totuși, un brand de îmbrăcăminte de tip tipărire la cerere, va avea costuri de pornire mult mai mici.
Sunt profitabile afacerile de îmbrăcăminte?
Afacerile de îmbrăcăminte pot fi profitabile, dar succesul variază mult în funcție de factori precum poziționarea pe piață, eficiența operațională și puterea brandului. Multe se luptă din cauza concurenței mari, a schimbării preferințelor consumatorilor și a provocărilor de gestionare a inventarului. Totuși, afacerile de îmbrăcăminte bine administrate cu o identitate de brand puternică și marketing eficient pot atinge profitabilitatea, în special în piețele de nișă sau de lux.
Cum să-mi denumesc brandul de îmbrăcăminte?
Găsirea unui denumiri pentru brandul tău de îmbrăcăminte poate reprezenta o provocare, dar trebuie să iei în considerare câteva lucruri importante. Încearcă să găsești un nume reprezentativ pentru identitatea brandului tău care să rezoneze cu piața-țintă. Sarah Donofrio și-a folosit propriul nume când și-a lansat brandul de îmbrăcăminte. Dacă povestea brandului tău este apropiată de povestea ta personală, aceasta poate fi o opțiune bună. Shopify are un generator de denumiri de afaceri bazat pe inteligență artificială, fără costuri, pe care îl poți folosi pentru a-ți pune ideile în mișcare.
Pot să-mi pun propria etichetă pe articolele de îmbrăcăminte en-gros?
Poți să-ți pui propria etichetă pe îmbrăcăminte en-gros atât timp cât nu intră în conflict cu politicile distribuitorului en-gros. Această practică se numește „white labeling” (etichetă albă). Atfel, cumperi îmbrăcăminte en-gros de la un furnizor, adaugi etichetele brandului tău, iar apoi le revinzi clienților prin magazinul online al brandului tău de îmbrăcăminte, sub propria denumire.
