Dropshippingul cu AliExpress este o modalitate accesibilă de a începe o afacere. Fără inventar sau transport de gestionat, persoanele care fac dropshipping se pot axa pe construirea unui magazin și pe alegerea și vânzarea acelor produse aflate la mare căutare.
Deși începerea unei afaceri de dropshipping este o modalitate excelentă de a intra în lumea comerțului electronic, găsirea furnizorilor de încredere poate fi dificilă. De aceea mulți antreprenori aleg să facă dropshipping cu AliExpress, folosind instrumente de automatizare precum DSers pentru a simplifica procesarea comenzilor.
Ce este AliExpress?
AliExpress este o piață cu milioane de produse disponibile pentru vânzare. Platforma a fost creată în 2010 și aparține companiei chineze Alibaba, una dintre cele mai mari companii de comerț electronic din lume.
Majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress sunt producători din străinătate, motiv pentru care poți găsi adesea produse în tendință la un preț mai mic. Produsele de pe AliExpress variază de la articole de îmbrăcăminte și bijuterii la electronice și decorațiuni pentru casă.
Spre deosebire de Amazon, eBay și alte piețe online, infrastructura AliExpress este concepută să conecteze vânzătorii cu furnizori de dropshipping.
Permite AliExpress dropshippingul?
AliExpress permite dropshippingul și are un portal dedicat pentru cei care doresc să facă dropshipperi. Acest portal îi ajută să găsească produse pe care să le vândă.
Pe AliExpress poți începe să faci dropshipping gratuit cu ajutorul unei aplicații de dropshipping, cum ar fi DSers, care importă produse din piață în magazinul tău în câteva clickuri.
Iată cum funcționează majoritatea aplicațiilor de dropshipping pentru AliExpress:
- Navighează pe AliExpress pentru articole pe care ai putea să le vinzi.
- Selectează un produs folosind o aplicație de dropshipping.
- Folosește aplicația pentru a importa produsul în magazinul tău.
- Editează anunțul, inclusiv prețul de vânzare.
- Când primești o comandă, aplicația de dropshipping îl notifică pe vânzătorul de pe AliExpress.
- Vânzătorul AliExpress expediază produsul către client.
Cât costă să faci dropshipping pe AliExpress?
Este gratuit să faci dropshipping prin AliExpress. Piețele concurente pot percepe taxe lunare pentru accesul la furnizorii lor.
Ce să iei în considerare când faci dropshipping cu AliExpress
Ia în considerare aceste avantaje și dezavantaje când folosești AliExpress pentru dropshippingul produselor.
Piață orientată către persoanele care fac dropshipping
Deși consumatorii pot cumpăra produse direct de pe AliExpress, majoritatea vânzătorilor de pe piață înțeleg că un număr mare dintre clienții lor sunt interesați de dropshipping.
În consecință, mulți vânzători produc fotografii de produse, descrieri și informații pentru anunțuri pe care le poți folosi în magazinul tău. Totuși, merită să investești timp în a face fotografii și descrieri de produse mai bune.
Dropshipping de pe AliExpress către alte piețe online
Poți face dropshipping pe Amazon și pe alte piețe online cu ajutorul platformei AliExpress, conectând ambele platforme la un magazin Shopify. Iată care sunt pașii:
- Folosește Shopify pentru a crea un magazin online.
- Adaugă o aplicație de dropshipping în magazinul tău, care să aprovizioneze stocul de pe AliExpress.
- Importă produse de pe AliExpress în magazinul tău.
- Adaugă aplicația Marketplace Connect în magazinul tău.
- Folosește aplicația pentru a crea și gestiona anunțurile de pe Amazon și de pe alte piețe online.
Shopify va actualiza automat anunțurile pentru a se potrivi cu stocul tău.
Concurența cu alți comercianți
Când faci dropshipping cu produse de pe AliExpress, probabil vei concura pentru clienți cu alți comercianți care vând aceleași produse, precum și cu AliExpress însuși. Astfel, afacerea ta nu va oferi un avantaj competitiv în ceea ce privește prețurile sau produsele unice.
În schimb, afacerea ta va urmări să ofere o experiență mai bună pentru clienți decât concurenții. Cu alte cuvinte, dropshippingul de succes se bazează pe marketing, operațiuni și asistență superioară pentru clienți.
Pentru a aborda aceste provocări, ia în considerare Shopify Collective, care te conectează cu branduri consacrate de pe Shopfiy, care oferă produse de calitate superioară. Collective oferă marje de profit mai bune (de obicei de la 20% până la 50%), livrare mai rapidă de la furnizorii locali și acces la branduri respectate, reducând preocupările legate de concurență și menținând beneficiile dropshippingului fără stocuri.
Marketingul de calitate reprezintă un avantaj competitiv. Marketingul este modul în care îi ajuți pe clienți să găsească, să evalueze și să cumpere produsele tale. Marketingul include și activitățile pe care le desfășori pentru a-ți construi brandul, cum ar fi crearea de conținut util și distractiv.
Asistența pentru clienți este un alt diferențiator-cheie în dropshipping, mai ales dacă concurența ta oferă servicii slabe sau o experiență de cumpărături frustrantă. Poți menține un nivel înalt de servicii răspunzând prompt la întrebările clienților și făcând o prioritate din a-i ajuta să rezolve orice probleme pe care o întâlnesc când cumpără din magazinul tău.
Taxele vamale
Mulți vânzători de pe AliExpress sunt din China. Cu importurile chinezești în România supuse unor tarife crescute, clienții tăi pot întâmpina taxe vamale și impozite suplimentare, crescând costul total al achiziției lor.
Shopify are instrumente care să te ajute să navighezi prin tarife, cu opțiuni de a încorpora costul tarifelor la finalizarea comenzii și de a-i ajuta pe clienți să știe la ce să se aștepte.
Deși majoritatea vânzătorilor de pe AliExpress sunt din China, platforma include și vânzători din alte țări.
Configurarea magazinului tău de dropshipping AliExpress cu Shopify
Urmează acești pași pentru a-ți crea magazinul de dropshipping pe AliExpress:
- Alege produsele potrivite de dropshipping pe AliExpress
- Alege un furnizor de încredere
- Construiește-ți magazinul de dropshipping pe Shopify
- Adaugă produsele de pe AliExpress în magazinul tău de pe Shopify
1. Alege produsele potrivite de dropshipping pe AliExpress
Prima parte a configurării magazinului tău este selectarea unei nișe de dropshipping sau a unor produse pe care urmează să le vinzi.
Dacă nu știi de unde să începi, aruncă o privire la categoriile de produse de pe AliExpress și vezi ce te-ar interesa cel mai mult sau ce crezi că se va vinde.
Odată ce ai o nișă în minte, este timpul să începi să alegi produse pentru revânzare în magazinul tău. Cu o gamă atât de largă de produse și de furnizori din care să alegi, efectuarea selecției poate fi o sarcină copleșitoare.
Pentru a te ajuta, iată cinci criterii de luat în considerare când alegi un produs de pe AliExpress pentru dropshipping:
Fără branduri, falsuri sau imitații
Evită produsele cu branding existent pentru a evita revânzarea accidentală a falsurilor și a imitațiilor. Deoarece nu vei fi un revânzător licențiat (decât dacă te asociezi specific cu anumite branduri), riscul de a vinde un produs cu brand nu merită, chiar dacă este legitim.
Acest lucru îți poate limita alegerile de produse, dar îți menține magazinul în legalitate. Poți decide să te limitezi la categorii de produse unde un logo ușor de recunoscut nu este atât de important, cum ar fi accesoriile electronice.
Livrarea ePacket cu transport gratuit
Ori de câte ori este posibil, axează-te pe produsele de dropshipping care oferă transport gratuit prin ePacket. Majoritatea anunțurilor de produse de pe AliExpress provin din China sau Hong Kong. Prin urmare, livrarea prin ePacket nu este doar cea mai economică variantă, ci și una dintre cele mai rapide opțiuni pentru a transporta bunuri de dimensiuni mici în România.
Chiar dacă un vânzător nu oferă transport gratuit prin ePacket, este încă probabil să fie cea mai rentabilă și fiabilă opțiune de transport pentru livrarea produselor AliExpress din China în Europa.
Peste 300 de comenzi
Produsele cu multe comenzi anterioare sugerează o cerere constantă și indică că un furnizor este de încredere (un volum mare de comenzi înseamnă că probabil cel puțin câteva sunt achiziții repetate). Poți folosi opțiunile de filtrare pentru a sorta produsele după cel mai mare număr de comenzi.
O notă de rating de peste 4,5 stele
Un rating înalt al produsului (peste 4,5 stele) confirmă că vânzătorul AliExpress are în mare parte feedback pozitiv. Pentru o a doua opinie despre vânzătorii de produse, sunt disponibile și instrumente terțe care colectează recenzii independente ale furnizorilor.
Preț mic cu potențial de marjă mare
Multe persoane care fac dropshipping caută produse cu un preț angro de 1 USD până la 20 USD. Acestea pot fi apoi vândute cu 20 USD până la 50 USD, ceea ce oferă posibilitatea unor cheltuieli de marketing pentru a atrage clienți, precum și o marjă de profit.
2. Alege un furnizor de încredere
Dacă vei face dropshipping, vei conecta clienții cu furnizorii prin site-ul tău web și marketing. Pentru a asigura o experiență bună pentru clienți, acei furnizori trebuie să aibă anunțuri de produse precise, să expedieze produsele rapid și să mențină standarde înalte de asigurare a calității.
Asta înseamnă că vei avea nevoie de un plan pentru selectarea furnizorilor de renume care să meargă dincolo de simpla alegere a angrosistului cu cele mai ieftine prețuri.
Iată câteva indicii care sugerează că un furnizor AliExpress este mai de încredere.
Verifică statisticile furnizorului
Lângă numele unui vânzător, AliExpress afișează un procentaj reprezentând ratingul lor calculat în funcție de feedback. Încearcă să lucrezi cu furnizori care ating cel puțin un nivel de satisfacție de 95%.
Dă click pe numele vânzătorului pentru a obține o defalcare detaliată a feedbackului. Vei vedea și cât timp a fost activ un furnizor pe AliExpress. Caută furnizori consacrați cu ani de experiență și feedback bun în ceea ce privește transportul.
Multe fotografii excelente de produse
Asigură-te că fotografiile produselor sunt de la producător, și nu de la un alt comerciant. O căutare de imagini pe Google te va ajuta să vezi dacă fotografiile produselor sunt originale.
Comunicarea și suportul
Nu-ți fie frică să pui întrebări unui furnizor înainte de a plasa o comandă. Un vânzător de încredere va răspunde rapid la toate întrebările tale. Dacă un furnizor nu răspunde la mesaje, aceasta este un mare semnal de alarmă.
Fă o comandă de test
Fă o comandă de test înainte de a te angaja cu un furnizor. Acest lucru te va ajuta să evaluezi experiența clientului, inclusiv timpii de livrare și calitatea produsului.
3. Construiește-ți magazinul de dropshipping pe Shopify
Configurează-ți magazinul folosind constructorul de magazine intuitiv Shopify. Dacă nu ai un cont Shopify, te poți înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită.
Nu-ți face prea multe griji despre branding și design în această etapă. Poți personaliza magazinul și poți adăuga ulterior funcții mai complexe.
4. Adaugă produsele de pe AliExpress în magazinul tău de pe Shopify
Odată ce ți-ai configurat magazinul Shopify și ai în minte o categorie de produse și un furnizor, este timpul să începi să adaugi produse.
Redactează propriile descrieri de produse
Multe dintre descrierile de produse de pe AliExpress nu au fost scrise de copywriteri sau cu intenția de a explica beneficiile unui produs clienților. Crearea de conținut unic pentru produsele din magazinul tău te va ajuta să convertești clienți și să eviți riscurile conținutului duplicat.
Pentru a face procesul mai ușor, folosește instrumentele bazate pe AI din Shopify pentru a genera descrieri de produse care să corespundă cu preferințele publicului tău țintă.
Informează clienții despre timpii de livrare
Este o idee bună să incluzi estimări de livrare pe paginile produselor (sau în altă parte a magazinului tău). Deoarece majoritatea furnizorilor de pe AliExpress sunt din China, timpii de livrare pot fi mai lungi decât media. Clienții ar putea să aștepte până la 20 de zile, în funcție de furnizor, pentru ca comanda lor să sosească.
Folosește o aplicație de urmărire a comenzilor
Cu timpi de livrare mai lungi, poți primi e-mailuri de la clienți întrebându-te unde este achiziția lor. Folosește o aplicație de urmărire a comenzilor pentru a-ți ține clienții la curent cu statusul achiziției lor.
Oferă transport gratuit
Prețurile mici de transport pot deveni unul dintre avantajele tale competitive. Dacă reușești să găsești vânzători pe AliExpress care oferă transport gratuit sau la costuri mai mici, poți face publicitate pentru transport gratuit clienților tăi.
Stabilește prețurile în funcție de produse
Ia în considerare stabilirea prețurilor produselor la aproximativ dublul costului lor angro. O marjă de 50% va face ca administrarea afacerii să merite, precum și să acopere cheltuielile necesare precum marketingul și asistența pentru clienți.
Cum să faci dropshipping cu AliExpress
După ce magazinul tău este plin cu produse gata pentru dropshipping și primești prima comandă, ce faci?
Dropshippingul cu AliExpress funcționează similar cu orice proces obișnuit de dropshipping. Când primești o comandă, cumperi articolul pe AliExpress și îi oferi furnizorului numele clientului tău și adresa de livrare. Vânzătorul se ocupă de rest.
Poți comanda articole manual sau poți automatiza procesul prin intermediul unui instrument de automatizare.
Comandarea manuală
Dacă vrei să cumperi articole manual, ar putea fi o idee bună să îți faci o foaie de calcul cu o listă de produse de pe site-ul tău, suma pentru care le vinzi, prețul acestora pe AliExpress și un link către anunțul de pe AliExpress.
În acest fel, ori de câte ori primești o comandă, îți va fi mai ușor să găsești furnizorul pe AliExpress, precum și să ții evidența schimbărilor de preț.
Comandarea automatizată
Alternativ, poți folosi o aplicație de dropshipping pentru a efectua comenzi pe AliExpress. O abordare automatizată pregătește terenul pentru dezvoltarea afacerii tale, deoarece nu trebuie să-ți mai faci griji de comandarea manuală a unui număr mare de produse.
Odată ce adaugi produse, aplicația face restul. Va cumpăra produsul de pe AliExpress în locul tău și va insera detaliile clientului tău. DSers este o opțiune des utilizată care îmbunătățește experiența AliExpress cu instrumente de comparare a furnizorilor și de procesare automatizată a comenzilor. Iată cum funcționează:
DSers te va anunța și când un furnizor de pe AliExpress și-a schimbat prețul sau a rămas fără stoc și îți va sugera alți furnizori de dropshipping.
Sfaturi privind comandare
Anunță vânzătorul că faci dropshipping
Când comanzi de pe AliExpress, este o idee bună să anunți vânzătorul că faci dropshipping. În acest fel, furnizorul nu va include facturi sau promoții în pachetul trimis clientului tău.
La finalizarea comenzii, poți lăsa un mesaj pentru vânzător. Scrie ceva simplu, precum: „This item is for dropshipping. No promotions or invoice” (Acest articol este pentru dropshipping. Fără promoții sau facturi).
Monitorizează progresul procesului de livrare
După ce clienții își primesc comenzile, oferă-le posibilitatea să te contacteze în cazul oricăror probleme legate de produs sau de livrare. În acest fel, poți ridica problema cu furnizorul prin AliExpress, încurajându-l să o corecteze și să evite astfel de situații la comenzile viitoare.
Rambursări și returnări
Mulți furnizori de pe AliExpress nu oferă returnări, așa că s-ar putea să fie nevoie să-ți dezvolți propria politică de returnări și rambursări.
Când există o problemă cu o comandă pe care un client a plasat-o în magazinul tău, de cele mai multe ori aceasta are de-a face cu situația în care comanda nu a sosit niciodată. În astfel de cazuri, va trebui să ridici problema cu furnizorul tău. Contactează furnizorul și, dacă o soluție amicabilă nu este posibilă, utilizează AliExpress Buyer Protection (Protecția cumpărătorului de pe AliExpress).
Dacă un client nu este mulțumit de produs, de obicei acest lucru se întâmplă deoarece produsul primit nu s-a ridicat la înălțimea așteptărilor sale. Majoritatea persoanelor care fac dropshipping vor accepta rambursări în cazurile în care clientul este nemulțumit, încercând astfel să construiască o relație de încredere cu clienții.
Dacă un produs este deteriorat, cere clientului tău fotografii, pe care să le trimiți ulterior vânzătorului de pe AliExpress.
Care sunt cele mai bune produse de dropshipping pe AliExpress?
Iată cele mai bune produse de dropshipping din care poți face profit dacă le vinzi:
- Tricouri
- Șosete de yoga
- Treninguri
- Sandale
- Pantofi de apă
- Pantaloni scurți pentru alergare
- Măști faciale cu LED
- Role pentru față
- Șervețele demachiate pentru față
- Rimeluri ecologice
- Plasturi pentru coșuri
- Cremă de protecție solară
- Căni
- Friteuze
- Fierbătoare electrice
- Blendere portabile
- Capsule de cafea
- Mixere pentru latte
- Îmbrăcăminte organică pentru bebeluși
- Jucării pentru dentiție
- Șervețele hipoalergenice pentru scutece de bebeluși
- Șervețele pe bază de apă
- Scutece
- Ventilatoare pentru cărucior
- Cearșafuri de pat din in
- Cearșafuri din microfibră
- Perne
- Perdele opace
- Umerașe antiderapante
- Hârtie pentru imprimantă
- Blocuri de notițe
- Bandă de ambalare rezistentă
- Cartușe de cerneală
- Dosare
- Lumini circulare
- Adaptoare de alimentare cu USB-C
- Folii de protecție pentru ecran
- Prize inteligente pentru exterior
- Sonerii video
- Senzori de mișcare
Furnizori alternativi de dropshipping de luat în considerare
Deși AliExpress oferă o selecție extinsă de produse, explorarea furnizorilor alternativi poate ajuta la abordarea provocărilor des întâlnite, precum timpii lungi de livrare și concurența intensă.
Dezvoltarea afacerii tale de dropshipping cu AliExpress
Odată ce ai făcut primele câteva vânzări, este timpul să te gândești la dezvoltarea afacerii tale online.
Construiește relații cu furnizorii
În timp, vei începe să identifici furnizorii de calitate din nișa ta. Cel mai des întâlnit sfat atunci când faci dropshipping este să construiești relații cu acești furnizori de încredere. Asta te va ajuta să obții prețuri mai bune și procesare prioritară a comenzilor.
Majoritatea furnizorilor de pe AliExpress folosesc WeChat sau WhatsApp pentru a comunica. Dacă comanzi frecvent de la același vânzător, nu ar fi o idee rea să stabilești o întâlnire cu vânzătorul respectiv pentru a crea o relație de afaceri. Odată ce ai demonstrat că poți aduce vânzări recurente, unii vânzători îți vor permite să-ți pui logoul pe produse sau să incluzi facturi personalizate și materiale promoționale cu brandul tău în pachetele de transport.
Promovează-ți afacerea
Marketingul oricărei afaceri online reprezintă mereu o provocare. Din fericire, există multe strategii de marketing diferite pe care le poți testa și implementa la magazinul tău de dropshipping.
Cele mai utilizate sunt:
- SEO
- Marketing prin e-mail
- Marketing prin influenceri
- Marketing pe social media
- Programe de recomandare
- Google Ads
Începe afacerea ta de dropshipping pe AliExpress
Cel mai mare avantaj al dropshippingului pe AliExpress constă în faptul că proprietarii de magazine pot să testeze și să valideze rapid ideile de produse. Nu știi dacă poți vinde un anumit produs? Adaugă-l în magazinul tău și testează-l! Și dacă nu funcționează, poți pur și simplu să elimini articolul și să începi să testezi altceva.
Pentru că nu ai de-a face cu stocurile și pentru că nu există costuri inițiale, riscul pentru configurarea unei afaceri de dropshipping este mic. Indiferent dacă alegi AliExpress sau explorezi rețele de furnizori locali, poți folosi perioada de încercare gratuită Shopify pentru a-ți construi magazinul de dropshipping astăzi.
Întrebări frecvente despre dropshippingul pe AliExpress
Mai este rentabil să faci dropshipping pe AliExpress?
Dropshippingul pe AliExpress rămâne unul dintre cele mai des întâlnite modele de afaceri pentru antreprenorii care vor să câștige bani online.
Cum încep o afacere de dropshipping pe AliExpress?
- Alege o nișă de dropshipping pentru afacerea ta
- Selectează o gamă de produse AliExpress din nișa ta
- Găsește furnizori de dropshipping de încredere
- Creează magazinul tău online și importă produsele
- Promovează afacerea ta de dropshipping
- Obține prima achiziție și comandă produsul de la furnizorul tău
- Cere feedback clienților pentru a confirma livrarea
De ce este AliExpress atât de ieftin?
Articolele pe AliExpress sunt ieftine pentru că comercianții care le vând pe AliExpress își aprovizionează mărfurile de la producători chinezi. Acest lucru reduce costurile și îi ajută să ofere costuri mici de livrare.
