Merită dropshipping în 2026? Șase aspecte importante

Dacă folosești rețelele de socializare, probabil că ești familiarizat cu numeroșii influenceri care le promit antreprenorilor o cale ușoară spre succes prin dropshipping. Afirmațiile despre profituri rapide și venituri uriașe ar trebui să trezească suspiciuni oricui, deci probabil că te întrebi dacă merită să faci dropshipping.

În acest articol vei afla dacă merită să începi o afacere de dropshipping pe Shopify în 2026. Descoperă șase factori-cheie care îți pot influența succesul în dropshipping.

Ce este dropshippingul în 2026?

În 2026, dropshippingul rămâne un model de afaceri atractiv pentru antreprenorii care doresc să intre în spațiul e-commerce fără să aibă cheltuieli cu stocurile sau depozitarea.

În modelul de afaceri dropshipping, livrarea comenzilor este externalizată către compania care produce sau furnizează produsul. Asta înseamnă că bunurile sunt expediate direct de la sursă către clienți, astfel încât vânzătorii nu au de-a face cu stocurile fizice. Atunci când un vânzător primește o comandă, acesta o transmite direct furnizorului care selectează, ambalează și expediază produsul.

Merită dropshipping în 2026?

Merită să investești în dropshipping dacă vrei o afacere mică, cu costuri reduse. Numărul persoanelor care caută termenul „dropshipping” a crescut exponențial din 2004 până în 2025, demonstrând relevanța sa în continuă creștere.

Procesul de începere a unei afaceri de dropshipping este relativ simplu:

1. Alege produse de dropshipping care sunt căutate.
2. Contactează furnizori folosind Shopify Collective sau instalează o aplicație de dropshipping pentru a avea acces la furnizori verificați.
3. Creează un magazin online care le permite cumpărătorilor să navigheze și să cumpere produsele tale.

Apoi îți rămâne doar să numeri banii, nu-i așa?

Nu întotdeauna. Cu toate că deschiderea unui magazin de dropshipping necesită o investiție mai mică decât o afacere tradițională de comerț, antreprenorii trebuie să își construiască o prezență online și să atragă clienți.

De ce reprezintă interes dropshippingul chiar și în 2026?

Piața globală de dropshipping a fost evaluată la peste 365 de miliarde de dolari în 2024. Experții prevăd o rată anuală compusă de creștere de 22% între 2025 și 2030, perioadă în care se estimează că industria va depăși 1.253 de miliarde de dolari.

Conform Grand View Research, pe măsură ce consumatorii s-au îndreptat din ce în ce mai mult către cumpărăturile online, dropshippingul a devenit tot mai căutat. Antreprenorii pot profita de această preferință pentru comoditatea cumpărăturilor online și pot demara o afacere fără a suporta costurile legate de gestionarea stocurilor.

Notorietatea dropshippingului din ultimii ani a adus un val de influenceri online care recomandă acest model de afaceri ca fiind schemă de „îmbogățire rapidă”. Ține minte că asemenea oricărui model de afaceri, dropshippingul are avantajele și dezavantajele sale și nu este o oportunitate de succes peste noapte.

Avantajele dropshippingului

Dropshippingul este o modalitate bună pentru noii antreprenori de a începe să câștige bani online. Asta se datorează faptului că modelul de afaceri de tip dropshipping oferă câteva avantaje importante:

Barieră mici de intrare pe piață

Noii antreprenori nu au nevoie de mulți bani de investiție deoarece nu au de-a face cu stocurile de dropshipping. Odată ce vinzi un produs, furnizorul de dropshipping se ocupă de îndeplinirea comenzilor și expediere.

Totuși, ai nevoie de abilități puternice de marketing, mai ales dacă alegi o piață saturată.

Flexibilitate

Dropshippingul le permite antreprenorilor să vândă oricâte produse de dropshipping își doresc. Este un model de afaceri e-commerce scalabil care oferă magazinelor agilitate și posibilitatea de a-și actualiza catalogul în funcție de produsele la modă.

Testare simplă

Deoarece ești degrevat de sarcini precum îndeplinirea comenzilor și expedierea, poți să te concentrezi pe testarea produselor care se vând cel mai bine. Acesta este unul din motivele pentru care unii antreprenori consideră dropshippingul un curs intensiv în marketingul e-commerce.

Caleb Dueck, directorul de operațiuni la Sperry Honey, spune: „Modelele de afaceri dropshipping precum tipărirea la cerere îți permit să adaugi valoare suplimentară produselor tale. Datorită faptului că platforma expediază comanda direct către client, tu beneficiezi de externalizarea operațională, aducând în același timp propriul tău produs unic pe piață”.

Șase lucruri de știut înainte de a începe o afacere de dropshipping

1. Costurile reduse contribuie la profitabilitatea dropshippingului

Antreprenorul de rând este nevoit să cheltuiască mii de dolari în primul an de afaceri. Costurile legate de produse tind să fie cele mai mari, reprezentând aproape o treime din cheltuielile anuale.

Dropshippingul îți permite să reduci semnificativ aceste costuri cu produsele și cu livrarea comenzilor. Datorită faptului că nu trebuie să investești în dezvoltarea unor produse noi, costurile tale implică doar testarea unor produse care există deja. În loc să plătești salariile personalului operațional pentru livrarea comenzilor, furnizorul tău de dropshipping se ocupă de acest proces în locul tău.

Asemenea oricărui model de afaceri, profitabilitatea depinde mult de alegerea produselor și prețurilor potrivite. Antreprenorii plătesc adesea un preț mai mare pentru a-și achiziționa stocurile de la furnizori. Deoarece multe companii vând produse similare, există adesea un plafon al profitului pe care îl poți obține pentru fiecare articol.

Marketingul tinde să fie cea mai mare cheltuială pentru afacerile de dropshipping. Într-o piață competitivă, contează mult modul în care îți poziționezi produsul. În cazul în care ai concurenți care vând o versiune mai ieftină a aceluiași produs, marketingul digital te poate ajuta să-ți convingi clienții că merită să cheltuie un ban în plus.

2. Dropshippingul este foarte competitiv

Deoarece oricine poate începe o afacere de dropshipping cu o investiție inițială minimă, acesta este un model de afaceri atractiv pentru antreprenorii care doresc să vândă produse online. Prin urmare, este competitiv, mai ales dacă vinzi într-o nișă de dropshipping căutată.

Ieși în evidență folosind tehnici precum:

Alegerea unei nișe mai puțin saturate

„Să percepi un preț mai mare pentru același produs, fără să aduci un plus de valoare, nu este un model de afaceri viabil pe termen lung, deoarece bariera scăzută de intrare înseamnă concurență mai mare și mai puțină diferențiere”, spune Caleb.

Construirea unui brand

Cole Turner, care a făcut milioane prin magazinul său de dropshipping, spune: „Singura modalitate de a avea succes în dropshipping în zilele noastre este să ai o identitate puternică de brand și să ai o afacere în adevăratul sens al cuvântului, chiar dacă nu e așa de la bun început. Chiar dacă expediezi de pe AliExpress, trebuie să ai credibilitate. Oamenii trebuie să aibă încredere în tine.”

Prioritizarea serviciului pentru clienți

Antreprenorii cad adesea în capcana de a se concentra exclusiv pe realizarea vânzărilor și de a neglija clienții existenți, în ciuda faptului că tocmai aceștia sunt mai predispuși să cumpere produsele pe care le vând.

„Dropshippingul este în continuare o etapă des întâlnită în parcursul unui antreprenor”, spune Brian Peters, responsabil cu parteneriatele Shopify, „există întotdeauna oportunități de îmbunătățire: produse de mai bună calitate, expediere mai rapidă, experiență mai bună online.”

3. Ca orice afacere, succesul în dropshipping necesită timp

În ciuda faptului că dropshippingul este un model de afaceri cu risc redus, este nevoie de mult timp investit înainte de a realiza prima vânzare. Succesul în dropshipping necesită:

• Crearea unui magazin online
• Aprovizionarea cu produse noi
• Găsirea furnizorilor de încredere
• Promovarea produselor tale
• Dezvoltarea unui brand

Așteaptă-te să petreci zeci de ore pe săptămână pentru a genera venituri lunare stabile prin afacerea ta de dropshipping. Cu cât investești mai mult timp, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga venituri semnificative.

Experiențele antreprenorilor de succes că este nevoie de cel puțin un an de muncă full-time pentru a reproduce venitul mediu al unui job cu normă întreagă folosind dropshippingul.

4. Găsirea unui furnizor de încredere este esențială

Poți avea cele mai bune campanii de marketing din lume, dar dacă clienții nu sunt mulțumiți de produsele pe care le primesc (sau nu le primesc deloc), afacerea ta de dropshipping va fi sortită eșecului.

„Navigarea complexităților lanțului de aprovizionare, cum ar fi întârzierile de expediere și problemele de control al calității, necesită management proactiv și comunicare eficientă cu furnizorii,” spune Adam Garfield, director de marketing la HairBro. „În ciuda acestor provocări, dropshippingul oferă flexibilitate, o investiție inițială scăzută și scalabilitate, făcându-l atractiv pentru antreprenorii aspiranți.”

Aplicațiile cunoscute de dropshipping precum DropCommerce și Syncee te conectează cu mii de furnizori verificați, unii chiar locali, reducând timpul de expediere. Pentru utilizatorii Shopify, Collective oferă acces la branduri Shopify verificate cu produse de calitate superioară.

Toate aceste trei platforme oferă planuri gratuite care îți permit să testezi produsele înainte de a plăti un abonament.

Când evaluezi furnizorii de dropshipping, acordă atenție următoarelor aspecte:

Timpii și costurile de expediere

Cumpărătorii online își doresc expediere rapidă cu costuri reduse. Ia în considerare dacă poți îndeplini această nevoie analizând timpii și costurile estimate pentru expediere la diferiți furnizori.

Recenzii și evaluări

Pentru a îmbunătăți controlul calității, verifică recenziile de la alte companii care folosesc același furnizor de dropshipping. Este bună calitatea produsului? Are defecte? Procesul de îndeplinire a comenzilor este suficient de rapid pentru a respecta promisiunile de livrare către clienți? Furnizorii acceptă returnări în numele tău?

Relații clienți

Cei mai de succes furnizori de dropshipping primesc feedback cu brațele deschise și oferă servicii rapide pentru clienți. Cel mai bun sfat pentru dropshipping este: asumă-ți greșelile furnizorului tău. Trage la răspundere furnizorii pentru erorile lor, dar atunci când comunici cu clienții, asumă-ți întotdeauna responsabilitatea pentru eroare și găsește modalități de a o compensa.

Platforme de furnizori recomandate

Poți să începi cu aceste platforme care oferă planuri gratuite și furnizori verificați:

• Collective te conectează cu alte branduri Shopify pentru produse de înaltă calitate și de încredere
• DropCommerce îți oferă acces la peste 400 de furnizori din SUA și Canada cu expediere rapidă internă
• Syncee oferă o rețea globală de peste 12.000 de branduri pentru vânzarea internațională
• AI Dropship prezintă furnizori din SUA și UE cu livrare în mai puțin de șapte zile

5. Antreprenorii sunt responsabili pentru relațiile cu clienții

Nu subestima importanța relațiilor cu clienții. Deși este responsabilitatea furnizorilor tăi să selecteze, să ambaleze și să expedieze articolele pentru livrare, inevitabil, ceva ar putea merge prost în orice punct al acelui proces și este responsabilitatea ta să minimizezi impactul oricăror experiențe negative.

Deși timpul pe care îl petreci sprijinind clienții poate fi minimizat alegând furnizori de încredere, acesta va ocupa mult din timpul pe care îl petreci administrând afacerea ta.

Cele mai bune practici pentru relațiile cu clienții includ:

• Comunicarea proactivă a întârzierilor și a estimărilor actualizate
• Menținerea unor standarde stricte de control al calității pentru furnizori
• Să ceri o a doua șansă atunci când există o eroare în comanda unui client (de exemplu, oferindu-i un cod de reducere pentru următoarea comandă)
• Suportul ușor accesibil, inclusiv un chatbot pe site și linkuri către întrebările frecvente (FAQ) în emailurile de confirmare a comenzii.

Aceste practici de suport pentru clienți te pot ajuta să eviți situațiile în care clienții se plâng public de magazinul tău pe rețelele de socializare sau în recenziile online. Majoritatea consumatorilor citesc recenzii, iar 93% dintre consumatorii Americani spun că recenziile le influențează deciziile de cumpărare.

Oamenii sunt mai predispuși să fie influențați de recenziile negative decât de cele pozitive, așa că este indicat să investești în calitatea relațiilor cu clienții pentru a evita reclamațiile publice. Astfel, îți vei menține reputația de comerciant de încredere.

6. Dropshippingul este legal

Dropshippingul este un model de afaceri legal și bine-cunoscut. Cu toate acestea, există câteva detalii pe care trebuie să le iei în considerare înainte de a-ți deschide magazinul.

Forma juridică

Fiecare tip de formă juridică are beneficiile sale, fie că este vorba de întreprindere individuală, SRL sau SA. Totuși, un SRL poate oferi protecție mai mare. Cu un SRL, nu riști să răspunzi personal pentru orice datorie pe care o acumulează afacerea, cum ar fi cheltuielile excesive cu marketingul.

Taxe

Verifică taxele și impozitele pe care trebuie să le plătești, precum TVA sau impozit pe venit.

Contracte

Consultă un avocat pentru a redacta un acord de parteneriat dropshipping astfel încât să te protejezi în cazul în care ceva există neînțelegeri cu furnizorii.

Politici de e-commerce

Vei avea nevoie de politici de confidențialitate, de expediere și de returnări astfel încât potențialii clienți să fie informați atunci când se gândesc să cumpere prin magazinul tău de dropshipping.

Asigurare pentru persoane juridice

Riscul crește pe măsură ce afacerea ta de dropshipping se dezvoltă. Ia în considerare o asigurare de afaceri pentru a te proteja.

Viitorul dropshippingului în 2026 și în anii ce urmează

Numărul de afaceri de dropshipping continuă să crească. Având în vedere că mulți antreprenori se îndreaptă către acest model de afaceri, va trebui să investești timp și energie pentru a ieși în evidență față de concurență.

Mai ales dacă piața ta țintă include generațiile mai tinere. „Milenialii și generația Z sunt mai familiarizați cu dropshippingul față de anii trecuți” spune Caleb, „și cumpărătorii mai tineri știu că pot cumpăra acele produse mai ieftin de pe site-uri precum Temu și Alibaba.”

Succesul în dropshipping constă în alegerea produselor potrivite și a furnizorilor potriviți, în menținerea marjelor de profit și menținerea unei relații bune cu clienții. Dacă poți prioritiza aceste elemente și știi să te adaptezi pe parcurs, atunci o afacere de dropshipping este potrivită pentru tine.