Fitness E-Ticaret Web Siteleri: Büyümekte Olan 14 Küresel Marka

Fitness e-ticaret sektörünün hızla büyüdüğünü söylemek yetersiz kalır.

Her türden işletme son yıllarda roket hızında bir büyüme yaşadı; sektörün yeni oyuncuları ve köklü markaları fitness ekipmanları, giyim, takviye ürünleri ve doğal gıdalara olan yoğun ilgiyi fırsata çevirdi.

Elbette büyük talep, büyük rekabet demek. Fitness e-ticaret siteleri her yerde. Fitness Instagram hesapları ve influencer'ları da öyle. Fırsatlarla dolu, kalabalık bir dünya bu. Ancak işletmelerin talebi karşılamak için hızla büyüyebilecekleri çevik ve esnek web sitelerine ihtiyaçları var.

Bu makale, tam da bunu başaran fitness e-ticaret markalarından örnekler paylaşacak. Ama önce fitness e-ticaret pazarının durumuna bir göz atalım.

Fitness e-ticaret pazarı

Küresel online fitness pazarı son yıllarda bir patlama yaşadı. İnsanların evde kalması, spor salonları ve fitness kulüplerine erişimlerinin olmaması, ev teslimatı ve sanal fitness hizmetleri sunan işletmelerin büyük bir büyüme yaşamasına neden oldu.

Bugün bile, yakın tarihli bir araştırma katılımcıların %56'sının evde fitness programını tercih ettiğini ortaya koyuyor. Pazar büyümesi hâlâ devam ediyor gibi görünüyor. 2023'te pazar 21,82 milyar dolar değerindeydi ve bir önceki yıl %39,4'lük CAGR (Yıllık Birleşik Büyüme Oranı) gösterdi. 2027'ye kadar ise 76,57 milyar dolara ulaşması öngörülüyor.

Bu büyümeye Kuzey Amerika öncülük ediyor ve online fitness alanında en büyük pazar payını elinde tutuyor. Fitness, birçok farklı alt kategorisi olan büyük bir sektör. Bu büyümenin temel itici güçleri şunlar:

• Hassas tıp (“precision medicine”) ve kişiselleştirilmiş tedavilere artan vurgu
• Kuzey Amerika genelinde sağlık ve wellness kuruluşlarının artan varlığı
• Fitness aktiviteleri için akıllı cihazların yaygınlaşması
• Sektörün online dersler ve interaktif mobil uygulamalar şeklinde hızla dijitalleşmesi
• AR ve VR fitness deneyimlerine artan ilgi

Başka bir deyişle, bu sadece Kuzey Amerika'da görülen bir yüz yüze fitness patlaması değil; hem online hem offline deneyimleri kapsayan bir patlama.

Doğrudan tüketiciye (DTC) fitness dünyasında izlenmesi gereken yeni trendler şunlar:

• Akıllı saatler ve ayakkabılar gibi giyilebilir teknoloji
• Ev spor salonları ve diğer fitness ekipmanlarının popülerliğini koruması
• Abonelik hizmetleri ile sanal kişisel antrenörler
• Fitness ürün veya hizmetlerine talep ve ilgi yaratmak için topluluğun kullanımı
• Dijital fitness uygulamaları aracılığıyla antrenmanların oyunlaştırılması

Fitness e-ticareti fiziksel ürünlerden sanal deneyimlere kadar sektörün neredeyse her yönüne dokunuyor. Kendi nişlerini bulabilen, topluluk yaratabilen ve bu talebi karşılayabilen işletmeler şimdi ve gelecekte güçlü büyüme için iyi konumlanmış durumda.

14 fitness e-ticaret web sitesi örneği

Gymshark: URL'den gerçek dünyaya

131 ülkede milyonlarca sadık müşteriden oluşan bir ordu nasıl kurulur?

Eğer Gymshark iseniz, önce tutarlı bir marka estetiğiyle sosyal ağları ve site içi deneyimleri kapsayan çok kanallı bir online varlık yaratırsınız: Sheryl Sandberg'in Facebook kazanç görüşmesinde size değinmesini sağlayacak türden bir varlık. (Gerçekten!)

Sonra bu online deneyimi offline'a... gerçek dünyaya taşırsınız.

Gymshark, uluslararası pop-up mağazalar aracılığıyla online'dan offline'a (O2O) ticaretin sanatında ustalaştı. Bu pop-up'lar en popüler fitness uzmanları ve influencer'larıyla buluşmaları içeriyor ve gerçek dünyada ürün satışı yapıyor.

"Bu eşsiz bir müşteri deneyimi," diyor Gymshark'ın Web Site Müdürü Daniel Knight. "Dijital ve fiziksel dünyalar arasındaki boşluğu kapatıyor ve sadece online yaşanamayacak duygusal müşteri deneyimleri yaratıyor."

Crossrope: Hareket halindeki platform değişimi

İp atlama üzerine bir fitness programı ve markası kurabilir misiniz? Crossrope bunu başardı ve marka gitgide büyüyor.

İnsanlar evde daha fazla egzersiz yapmaya başladığında, Crossrope ekibi müşteri tabanını genişletmek ve basit ev antrenmanını pazarlamak için bir fırsat gördü.

Crossrope rutini popüler oldu ve yoğun bir satış dönemine girdi. Ancak ekip, e-ticaret platformlarının taleple birlikte ölçeklenebilme yeteneğinden emin değildi.

"Yoğun satış talebi döneminde platform değiştirmek riskli olsa da... risk karşılığını verdi ve bugün inanılmaz bir uluslararası büyüme için optimize olduk," diyor Pazarlama Müdürü Srdjan Popovic. Crossrope, Shopify ile gelirde %90 artış ve işlemlerde %94 artış gördü.

Peki bundan çıkarılacak ders nedir? E-ticaret şirketinizin gelecekteki başarısına yatırım yapmak için mükemmel bir zaman asla yoktur. İşletmenizin yaşadığı büyüme sancıları ne olursa olsun, sizi ileride büyümeye hazırlanmaktan alıkoymasına izin vermeyin. Kim bilir? Büyük bir değişiklik o büyümeyi tetiklemek için ihtiyacınız olan tek şey olabilir.

BPI Sports: D2C varlığını güçlendirmek

Bugün BPI Sports ürünleri her fitness markasının hayal ettiği perakendecilerin raflarında bulunabilir: Sadece birkaçını saymak gerekirse GNC, Vitamin World ve The Vitamin Shoppe. Florida merkezli beslenme takviyesi markası, B2B satışlarının yıllık gelirinin çoğunu oluşturduğu bir toptan satış şirketi olarak köklü bir konuma sahip.

Yine de BPI Sports, D2C kanalını güçlendirmek istiyordu. Ekip ayrıca BPI Sports marka kimliğini geliştirmek ve başka bir mağazanın rafında gördüğünüz bir üründen daha fazlası olmak istiyordu.

Şirketin bir web sitesi vardı, ancak geliştirme ücretleri 6.000 doları aşıyordu ve hem müşteriler hem de çalışanlar için kötü bir deneyim sunuyordu: Online alışveriş sepetleri sık sık çöküyordu ve önemli müşteri verileri güvende değildi.

"Bu kadar hızlı büyüdüğünüzde, sadece ilerlemeye, ilerlemeye,ilerlemeye çalışıyorsunuz ve sonra işletmenizin altyapınızı aştığı bir noktaya geliyorsunuz," diyor BPI Sports Teknoloji Müdürü Oliver Haroun.

Seviyeyi yükseltmek için BPI Sports yön değiştirmek zorundaydı. Ekip önceki platformuna daha fazla yatırım yapmak yerine, D2C kanalını Shopify ile basitleştirmeye karar verdi.

Ekip sadece yeni e-ticaret platformuna tamamen güvenebilmekle kalmadı, aynı zamanda özellik testleri yapabildi, geliştirici yardımı olmadan web sitesi değişiklikleri yaptı ve daha çeşitli yüksek kaliteli ürünler ve paketler sunabildi.

Şimdi BPI Sports hem toptan satış hem de D2C e-ticaret şirketi olarak hakimiyet kuruyor.

Altitude Sports: Görsel özelliklerle tahmine dayalı arama

Altitude Sports 1980'lerde Montreal'de fiziksel bir mağaza olarak başladı. Neredeyse kırk yıl sonra, açık hava ekipmanları ve giyim şirketi artık milyonluk bir e-ticaret mega merkezine dönüştü.

Altitude Sports'u bu kadar başarılı kılan nedir? Marka, dijital dünyanın evrimine açık olmuştur.

Web'den önce fiziksel mağaza açan perakendecilerin çoğu e-ticareti düzgün şekilde kullanamadı. Bunun yerine markalarını büyütmeye devam etmek için ağızdan ağıza pazarlamaya ve yaya trafiğine güvendiler.

Ancak Altitude Sports web sitesi devrimine katılmaya ve 1999'da e-ticaret sitesini başlatmaya karar verdi. O zamandan beri teknolojiye karşı değil, onunla birlikte büyümeye ve gelişmeye devam etti.

Altitude Sports web sitesindeki en yenilikçi özelliklerden biri de arama özelliği. Site, SearchSpring kullanarak müşterilerin arama çubuğuna yazdıklarına göre otomatik önerilerde bulunabiliyor. Arama ayrıca görsel merchandising özellikleri sunuyor, böylece site ziyaretçileri tıklamadan önce seçeneklerini görebiliyor.

E-ticaret işletmeniz için doğru arama işlevini seçmek istiyorsanız, doğru soruları sormanız ve hangi özellikleri aramanız gerektiğini bilmeniz gerekir. 

310 Nutrition: Her seferinde bir takviye ile topluluğu beslemek

Facebook ve Instagram'da bir milyondan fazla takipçisi olan - bunların 415.000'i markanın kapalı Facebook grubunun üyesi - 310 Nutrition, üyelerini sağlıklı ve fit olmanın inişli çıkışlı sürecinde güçlendirmek için gelişen bir online topluluk kurdu. 

Sağlıklı olmaya çalışırken veya yeme alışkanlıklarınızı değiştirirken, lezzetli şeylerden vazgeçmek zorunda olduğunuzu hissetmek kolay. Marka, White Peppermint Mocha Shake veya Banana Peanut Butter Mocha Shake gibi lezzetler için tarifler paylaşarak, ayrıca yılın her tatili ve mevsimi için smoothie'ler sunarak, 310 topluluğunun sevdikleri şeylerden vazgeçmeden daha sağlıklı kararlar almak için kendilerini donanımlı ve güçlenmiş hissetmesine yardımcı oluyor.

Bundan da öte, 310'un web sitesi ve kampanyaları kullanıcı tarafından oluşturulan içeriklerle dolu: Başarı hikâyeleri, testimonial'lar ve gerçek kişilerden gerçek sonuçları göstermek için öncesi-sonrası fotoğrafları.

İncelemeler ve UGC, şüpheci ziyaretçileri motive etmenin harika bir yolu. Müşterilerin zorluklarını öngörebilen ve bunları dahili kaynaklardan veya sosyal toplulukları aracılığıyla destekle ele alabilen fitness markaları daha iyi sonuçlar ve daha çok sadakat görecek.

NOBULL: Gece yarısı ürün lansmanlarında büyük satışlar  

Nike, Reebok ve Adidas gibi dünya çapındaki markalarla rekabet ediyorsanız, en iyi oyununuzu ortaya koymanız gerekir. İşte fitness markası NOBULL da bunu yapmaya devam ediyor. Marka manifestosu "Sıkı antrenman yapan, bahane üretmeyen insanlar için."

Gerçekten de, düzenli gece yarısı ürün lansmanlarında büyük satışlar yapıyorsanız, site çökmeleri ve diğer sorunlar için bahane yoktur.

"Tüm ürünlerimizi gece yarısında piyasaya sürüyoruz, çünkü şu anda talep arzı büyük ölçüde aşıyor," diyor NOBULL kurucu ortağı Marcus Wilson. "En sadık müşterilerimizin - gece yarısında gelip alışveriş yapmaya istekli olanların - istediklerini alma olasılığının daha yüksek olmasını sağlamanın bir yolu bu."

Bu sadık müşteriler sayesinde, bazen ayakkabılar gece yarısı kitlesi henüz ödeme yapmayı başaramadan önce tükeniyor. NOBULL'un kanıtladığı gibi, talebinizle birlikte büyüyebilen bir e-ticaret platformu kullanmak zorunlu. Müşterilerin ürününüzü almasını engelleyen tek şey arz olmalı, çöken bir web sitesi değil.

Boxraw: Vizyona odaklanmak için işi otomatikleştirmek

Ben Ammana, boksun "yumruklarla dövüşmek"ten daha fazlası olduğu anlatısını değiştirme vizyonuyla Boxraw'ı kendi imkânlarıyla kurdu. Ben, şirketi 2017'de kurduğunda, büyümek için çabalarken neredeyse iki yıl boyunca tek kişilik bir gösteri yaptı.

Boxraw ekibini yavaş yavaş kurarken, 2019'da Shopify'a yatırım yapmaya karar verdi. 2020'de şirket 5,2 milyon sterlinlik satış yaptı. Bugün platform sadece yeni çalışanları daha hızlı işe almasına yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda satış ve pazarlama çabalarının çoğunu otomatikleştirmesine izin veriyor, böylece ekibi Boxraw vakfı Boxing is Love'a odaklanabiliyor.

Boxraw web sitesine göre, "[Boxraw] Boks programları ve spor salonları yaratarak, çocukların sosyal salgınları yenmelerine yardımcı etmek için boksu bir mekanizma olarak kullanıyor. Dünyayı değiştireceğiz; ulus ulus, eldiven eldiven."

Boxraw sadece dünya çapında başarılı boksörleri giydirmekle kalmıyor; aynı zamanda e-ticaret şirketini Liberya ve ötesi için temel bir değişiklik yapmak üzere kullanıyor.

Women's Best - kadınlar için takviye ve vitaminlere odaklanan bir marka - dünya çapında farklı e-ticaret vitrinleri yaratarak uluslararası bir isim yapmış. Marka, her biri yerel dil ve para biriminde Women's Best ürünlerini içeren 10 özel vitrin sunuyor.

Daha da etkileyici olanı, yerelleştirme stratejisini Instagram'ı da kapsayacak şekilde genişletmesi: Polonya, İtalya ve Orta Doğu'daki müşteriler kendi dillerinde hesapları takip edebiliyor ve bu hesaplar yerelleştirilmiş vitrinlere bağlanıyor.

Women's Best ayrıca giyim koleksiyonu Women's Best Wear için ayrı bir hesap sunuyor. Bu hedefli hesapları yaratarak, müşterilerin konumlarına veya ilgi alanlarına göre özel müşteri hunileri oluşturabiliyor.

Hedefiniz dünya çapında satış yapmaksa, müşterilerinizle nasıl etkileşim kurduğunuzu etkileyebilecek müşteri nüanslarına dikkat edin. Women's Best için farklı Instagram hesapları bu ayrımları karşılamaya yardımcı oluyor.

Campus Protein: Topluluk kurmak için hedef kitleleri belirleme 

Campus Protein öğrenciler tarafından, öğrenciler için kuruldu (adından da anlaşılıyor). Takviye markası o zamandan beri üniversite kampüslerinin ötesine geçerek çok milyonluk bir operasyona dönüştü, ancak mesajlaşma ve pazarlama çabalarıyla hâlâ üniversite öğrencilerini hedefliyor.

2010'da bir kampüsten 2016'da 300 kampüse yayılan Campus Protein, Campus Rep programı aracılığıyla hızlı bir büyüme yaşadı. Bugün temsilciler %12'ye kadar komisyon kazanmakla kalmıyor, Campus Protein genel mağaza raflarında satış yapmak yerine temsilciler aracılığıyla ayrıca öğrenci popülasyonlarına doğrudan ulaşabildi.

Dahası, Campus Protein ayrıca temsilcileri ister Campus Protein'de ister başka bir tam zamanlı işte kariyerlerini başlatıp büyüttüklerinde destekledi.

Bu yaklaşım markanın fark etmeden Campus Protein hayranlarından oluşan sadık bir topluluk kurmasına izin verdi, müşterilerin tekrar satın alım yapacağını ve temsilcilerin fayda sağlayacağını garanti etti.

Sweetlegs: Sadelik satar

SweetLegs her şekil ve boyuttaki kadına tayt satıyor. Ancak inanılmaz, kapsayıcı bir ürün yelpazesinin yanı sıra, markayı farklı kılan şey geleneksel kurumsal e-ticaret platformlarının karmaşıklıkları yerine sadeliği tercih etmesi.

SweetLegs 2016'da web sitesi yılın en önemli alışveriş hafta sonunda çöktü: Kara Cuma. Sonrasında, bu çok milyonluk marka 2017'nin tatil sezonunu aynı risklere maruz kalarak karşılayamayacağına karar verdi.

Bu yüzden Kara Cuma'dan bir ay önce platform değiştirmeye karar verdi.

"16 Ekim'de standart bir şablon seçtik, verilerimizi taşıması için bir firmaya ödeme yaptık ve 1 Kasım'da çalışır durumdaydık," diyor SweetLegs CEO'su Chris Pafiolis.

"Şimdiye kadarki en çılgın ayımızla - 2 milyon dolarlık satış, 10.000'den fazla işlem ve çılgın miktarda trafik - artık pazarlama e-postalarını gruplar halinde gönderme veya siteyi çökertme konusunda endişelenmiyoruz. Gerçekten işimizi büyütmeye odaklanabiliyoruz!"

Sadelik, önemli olan şeylere daha fazla zaman ayırabileceğiniz anlamına gelir. SweetLegs o zamandan beri büyümeye devam etti ve artık sorunsuz işlemler yapıyor.

GuardLab: Dişlerde dijital devrim

Online ağız koruyucu satın almayı hiç düşündünüz mü? Size ülke çapındaki sporcuların - New England Patriots, Toronto Blue Jays ve Kuzey Carolina Üniversitesi basketbol takımından dahil - bunu yaptığını söylesek, fikrinizi değiştirir mi?

Spor teknolojisi şirketi GuardLab sporcuların ağız koruyucu satın alma şeklinde devrim yaptı. Satın alma sürecindeki endişeyi ortadan kaldıran online'dan offline'a (O2O) bir strateji uyguladı.

Müşteriler, ağız koruyucu satın almak için ev kiti veya yerel diş hekimi aracılığıyla bir diş taraması göndermeli. Sporcular ayrıca ağız koruyucularını isimleri, takım logosu veya ülke bayrağıyla özelleştirebiliyor.

Daha da iyisi, GuardLab her müşterinin taramasını dosyalıyor, böylece sporcuların sadece bir kez özel tarama göndermesi yeterli oluyor.

O2O, stratejinizin bir parçasıysa, müşteriler için sorunsuz bir deneyim sağlayacak sistemlere sahip olmanız çok önemli. Potansiyel müşterilerde güven oluşturmak için müşteri incelemelerini ve testimonial'ları görüntülemek de yararlı.

Fabletics: Müşteri verilerinin tüm potansiyelini kullanmak

Fabletics müşterilere VIP abonelik üyeliği sunarak athleisure'ı yeni bir seviyeye taşıdı. Bu müşteriler indirimli fiyatlarla aylık özenle seçilmiş kıyafet seçeneklerinin keyfini çıkarıyor.

Fabletics Kıdemli Başkan Yardımcısı Dustin Netral, "Bu bilgiyi envanter projeksiyonu için kullanıyoruz. Geçmiş satın alma davranışlarını görebiliyor ve bir işlemi ilişkilendirebiliyoruz," diyor.

Fabletics, yeni üyelere yaşam tarzları ve stil tercihleri hakkında yedi hedefli soru sorarak, ayrıca geçmiş satın alımlarını tahmin edici bir biçimde kullanarak, her üye için kıyafetleri kişiselleştirebiliyor.

Üstelik marka, online verilerini kullanarak müşteriler için offline deneyimi geliştirebiliyor. Bu hem Fabletics hem de hayranları için bir kazan-kazan durumu.

Günümüzün online dünyasında, müşteri beğenilerini ve satın alma davranışlarını takip edecek teknolojiye sahibiz. Uygun izinler mevcutken, bu bilgiyi müşteri deneyimini geliştirmek için kullanmak zor elde edilen ama sık bahsedilen bir "şaşırtma ve memnun etme" faktörüyle sonuçlanacak.

Active Truth: E-ticaretin arka ucunu aktif olarak basitleştirmek

Active Truth kadınların aktif giyim pazarından daha iyisini hak ettiği fikriyle kuruldu. Kurucular Stevie ve Nadia, tam zamanlı işlerde çalışırken, Active Truth'u plastik bir küvette 100 tayt, ev yapımı bir web sitesi ve pazarlama bütçesi olmadan başlattı.

Peki altı tam zamanlı çalışan, büyük bir depo ve özel bir merkez ile bugün oldukları yere nasıl geldiler? Şirketin misyon ve vizyonunu genişletmeye odaklanmasına izin veren basit ama sağlam e-ticaret çözümlerine yatırım yaparak.

Active Truth ekibi günün her saatinde web sitesini yönetmekten bıkmıştı, bu yüzden fazla kod gerektirmeyen bir e-ticaret platformu aradılar: Shopify. Bu hamle Active Truth'un operasyonlarında "kur ve unut" stratejisiyle hareket etmesine izin verdi ve bu hamle performansını etkilemedi.

Aslında, Active Truth'un dönüşüm oranı platform değiştirdikten sonra neredeyse %50 arttı. E-ticaret markanız ister plastik bir küvette ister devasa bir depoda faaliyet gösteriyor olsun, basit ama etkili bir e-ticaret platformu fitness işletmeniz için harikalar yaratabilir.

Kayla Itsines: Fitness'ın ham, ilham verici tarafına yaslanmak

Kayla Itsines dünya çapında bir fitness fenomeni. 2016'da Time'ın İnternetteki En Etkili 30 Kişiden biri seçildi ve 2021'de Financial Review'ın Genç Zengin Avustralyalılar listesine girdi.

Itsines 2008'de okulu bitirdiğinde spor salonu antrenörü oldu. Hepsi aynı fitness hedeflerine sahip kadınlarla çalıştı: Zayıflamak ama kaslı görünmemek. Yönettiği alet tabanlı dersler işe yaramayınca aerobiğe geçti. Kadınlar dersleri sevdi ve Itsines çok daha iyi sonuçlar aldı.

Arkadaşları Itsines'den beslenme ve fitness konusunda yardım istemeye başladı. Itsines karşılığında Instagram'da paylaşmak için öncesi ve sonrası fotoğrafları istedi. Bu fotoğraflar dünya çapında kadınların dikkatini çekti ve Itsines'den rehberlik istemeye başladılar. Oradan markasını bugün olduğu 160 milyon dolarlık imparatorluğa dönüştürdü.

Instagram'daki 15 milyondan fazla ve Facebook'taki 30 milyona yakın takipçisi bir gecede olmadı.

Fitness'ın ilham verici tarafına odaklandı ve işe yaradı, çünkü gerçek dünyadaki gerçek kadınlar sonuçlarını göstermeye ve Itsines de bu müjdeyi yaymaya başladı.

Müşteriler markalardan ne bekleyeceklerini bilmek ister, bu yüzden tutarlılık sizi ileriye taşır. Itsines'den çıkarılacak dersler kendinize ve markanıza sadık olmak.

Bu fitness e-ticaret web siteleri listesi, sektör patlamasından yararlanmak isteyen işletmeler için mevcut fırsatların çeşitliliğini gösteriyor. Bu işletmelerin hiçbiri bir gecede olmadı. Hepsi küçük adımlarla başladı ve bugün gördüğümüz fitness devleri olmak için yollarını çizdiler.

Sizin de oraya ulaşmanıza yardımcı olmak için, kendi fitness e-ticaret mağazanızı nasıl kuracağınıza dair bazı ipuçlarını keşfedelim.

Kendi fitness e-ticaret mağazanızı nasıl kurarsınız

Güçlü bir fitness e-ticaret işletmesi kurmak sağlam bir planla başlar. Uygun bir niş belirlemeniz, talebi kanıtlamanız ve işletmenizi büyütebileceğiniz bir temel yaratmanız gerekir. Buna sahip olduğunuzda, güçlü büyüme sağlamak için ihtiyacınız olan e-ticaret ve pazarlama ekosistemini kurmaya başlayabilirsiniz.

İşte bunu nasıl yapacağınız.

Satacağınız ürünü belirleyin

Fitness sektörü çok büyük. Bu da yeni gelenler için iz bırakacak ve benzersiz ürünlerini satacak geniş bir seçenek yelpazesi olduğu anlamına gelir.

Doğru ürünü seçmek ise zor olabilir. Fiziksel ürünler mi satmalısınız? Dijital ürünler mi? Abonelikler mi? Yoksa üçünün bir kombinasyonu mu?

Bu soruların cevabı hedef alıcınızın kim olduğuna ve onlar için hangi sorunu çözmeye çalıştığınıza bağlı. Ne satacağınızı ve kime satacağınızı bilmek, fitness e-ticaret mağazası kurmadan önceki ilk düşünceniz olmalı.

Bu düşünce sürecinde gezinmek için bazı ipuçları:

• Çözülecek bir acı noktası arayın
• Bir niş bulun
• Kişisel tutkularınıza güvenin
• Profesyonel deneyim ve bilginizi nasıl pazarlayabileceğinizi düşünün
• Talep ve büyüme potansiyelini belirlemek için fitness sektörü trendlerine bakın
• İhtiyaçları belirlemek için müşteri incelemelerini, forumları ve sosyal medya yorumlarını okuyun
• İlgili ürünleri arayın ve zayıflık veya genişleme noktalarını bulun
• Kulağınızı açık tutun ve yeni fikirler ve fırsatlara açık olun

Fitness sektörüne girmenin birçok farklı yolu var. Fiziksel ürün satmak isteyenler için spor salonu ekipmanları, takviyeler, giyim veya cihazlara dalabilirsiniz. Hizmet profesyonelleri antrenman rutinleri, online dersler veya program abonelikleri satmayı düşünebilir.

En iyi işletmeler hedef topluluklarında net bir ihtiyaç belirleyebilen ve bu talebi karşılayacak çözümler sunmanın yollarını bulabilen işletmelerdir.

İş modelinizi seçin

Ürününüze karar verdikten sonra, bir sonraki adım bir e-ticaret iş modeli seçmek.

Hangisini seçeceğiniz hedef müşterinize, ürüne ve iş hedeflerinize bağlı olacak.

E-ticaret markaları için bazı yaygın iş modelleri şunlar:

• İşletmeden tüketiciye (B2C). Tüketicilere mal veya hizmet satan işletmeler (kendi malları veya tedarik edilen diğer mallar).
• İşletmeden işletmeye (B2B). Diğer işletmelere mal veya hizmet satan işletmeler.
• Doğrudan tüketiciye (DTC). Üretici ürünlerini online mağazası aracılığıyla doğrudan tüketiciye satar.
• Özel marka. Üçüncü bir taraf tarafından üretilen ancak kendi marka adınız altında satılan ürünler.
• Toptan satış. Ürünleri tek tek satmak yerine, diğer işletmelere indirimli toplu satış yapan B2B modeli.
• Abonelik. Müşterilere sürekli olarak ürün, hizmet veya bilgiye erişim sağlayan aylık faturalandırma modelleri.

İdeal iş modeliniz şunlara göre belirlenecek:

• Ne sattığınız
• Müşterinizin kim olduğu
• Ürününüz için en iyi olan nedir
• Ürününüzü nasıl pazarlayıp sattığınız

Bazı işletmeler aynı anda birden fazla iş modeli kullanabilir. Örneğin, B2C veya DTC markaları topluluk geliştirme faaliyetlerinin bir parçası olarak web sitelerinde sanal fitness derslerine abonelikleri dahil edebilir.

Bu konuda, talep ve ilgi yaratmaya yardımcı olacak satış ve pazarlama taktiklerini de düşünebilirsiniz. Bir topluluk kurma, odaklanmayı, flaş satış modelini kullanmayı, çok kanallı (“omnichannel”) veya başsız (“headless”) e-ticaret altyapısını kullanmayı ya da sosyal ticaret dünyasına dalmayı içerebilir.

Ticaret platformunu seçin

Bir ürün veya hizmetiniz olduğunda ve bir iş modeli seçtiğinizde, bir sonraki adım ticaret platformlarını seçmektir.

Hangi platform türüyle ilerlemeniz gerektiğinden başlayarak düşünülecek çok şey var. İşte seçim yapabileceğiniz en yaygın üç tür.

• Hizmet olarak yazılım (SaaS). Üçüncü taraf sağlayıcı tarafından oluşturulan ve sürdürülen abonelik tabanlı çözümler. İşletmeler esasen yazılımı hizmet sağlayıcısından kiralar, o da tüm geliştirme, güvenlik, çalışma süresi ve sürekli bakımı halleder.
• Şirket içi. Şirketin kendi kaynaklarıyla oluşturulan ve dahili depolama tesisinde barındırılan. Şirket içi platformlar dahili, üçüncü taraf geliştirme ve mühendislik ekipleri gerektirir, ayrıca sonuç olarak oldukça maliyetli ve zaman alıcı olabilir.
• Bulut. SaaS ve bulut arasında hibrit. Şirketin kendi kaynaklarıyla oluşturulan ancak Amazon Web Services veya Microsoft Azure gibi bir hizmet olarak altyapı (IaaS) şirketi aracılığıyla bulutta barındırılan.

Fitness e-ticaret mağazanızda ölçeklenebilirlik, güvenilirlik ve kullanım kolaylığı sağlamak için Shopify gibi bir SaaS platformunu şiddetle tavsiye ediyoruz.

İhtiyaçlarınız için doğru platformu değerlendirirken, sizinle birlikte büyüyebilen ve günlük işletmenizi yönetmeyi kolaylaştıran bir platform aramalısınız.

Özellikle şunlara sahip platformları değerlendirebilirsiniz:

• Yüksek çalışma süresi
• PCI uyumluluğu
• Satış kanalı entegrasyonları
• Envanter yönetimi özellikleri
• Ölçeklenebilme yeteneği
• Hızlı ödeme 
• Sürekli destek
• Küresel vitrinleri yerelleştirme yeteneği
• Kapsamlı entegrasyonlar ve özelleştirme
• Otomasyon fırsatları
• Headless ve omnichannel yetenekleri
• Perakende ve satış noktası yetenekleri

Shopify, fitness şirketlerinin işlerini ölçeklendirmelerine ve büyütmelerine yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış uygun maliyetli bir SaaS çözümüdür. Kara Cuma veya flaş satışlar gibi durumların neden olduğu trafik ve satış artışlarını güvenilir şekilde halleder ve internetteki en yüksek dönüştürücü ödeme deneyimini sunar.

Küresel olarak genişlemek, omnichannel deneyimler başlatmak, headless e-ticaret modeli kullanmak veya online'dan offline'a (O2O) faaliyet göstermek isteyen markalar bunu Shopify ile yapabilir.

Web sitenizi oluşturun veya taşıyın

Fitness web siteniz için tercih ettiğiniz e-ticaret platformuna karar verdikten sonra, bir sonraki adım mağazanızı kurmak veya mevcut olanı taşımak.

Shopify'da başlama süreci şöyle görünür:

• Bir Shopify hesabı oluşturun, mevcut Shopify hesabınızı yükseltin veya başlamak için bir Shopify uzmanıyla konuşun.
• Shopify arka ucunda sitenizi kurmaya başlayın.
• Kataloğa ürünler ekleyin.
• Domain'inizi kurun.
• Ödeme işlemcinizi kurun.
• Mevcut teknoloji yığınınızla entegre edin.

Platformda yeniyseniz, bir Shopify satıcısı başarı yöneticisi, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyacaktır. Veya başlamanıza yardımcı olması için bir Shopify ortağı ile çalışabilirsiniz.

Mevcut fitness mağazalarını Shopify'a taşımak isteyen işletmeler için süreç şöyle görünür:

• Paydaşları toplayın.
• Gereksinimleri belirleyin.
• Taşıma sürecini ve zaman çizelgelerini planlayın.
• Yeni fitness e-ticaret mağazasını tasarlayın ve geliştirin.
• Ödeme deneyimini optimize edin.
• SEO denetimi yapın.
• Siteyi yayına almadan önce test edin.
• Siteyi başlatın.

Her taşınma süreci biraz farklı olacaktır.

E-ticaret mağazanızı başlatın

Web siteniz kurulup test edildikten sonra yayına geçmeye hazır. Ancak iş henüz bitmedi.

Açılış gününde şunları kapsadığınızdan emin olmak isteyeceksiniz:

• Açılıştan önce tüm web sitesi işlevselliği, bağlantılar ve ödeme deneyiminin kapsamlı testi
• Yeni sitenin tam olarak ne zaman yayına alınacağı
• Site başlatacak ve sorunları giderecek kişinin kim olacağı
• Sitenizi domain adı sistemi (DNS) aracılığıyla başlatmak
• DNS değişiklikleri yaparken eski mağazanızı kilitlemek
• Süreçte bir şey hata verirse acil durum planı

Açılıştan sonra şunları yapmanız gerekecek:

• Ödeme işlevselliği, e-posta onayları ve bildirimler ile analitik ve raporlama işlevselliğini izleyin ve test edin
• XML site haritasının aktarıldığından, analitik ve takip kodlarınızın çalıştığından emin olmak için teknik SEO denetimi yapın
• Trafiği ve arama sıralamalarını izleyin
• E-posta bağlantılarının ve indirilebilir varlıkların hala çalıştığını iki kez kontrol edin
• İndirmeler ve bülten kayıtları için kullanıcı akışlarının hâlâ çalıştığından emin olun

Bunlar göz korkutucu geliyorsa, yardım için Shopify'da bize veya bir ortağa ulaşmanızı tavsiye ederiz.

E-ticaret fitness markanızı hemen büyütün

Fitness e-ticaret pazarı, işlerini ölçeklendirme bilgi ve azmine sahip hırslı girişimciler ve işletmeler için fırsatlarla dolu.

Bu makaledeki e-ticaret web siteleri bize şunların önemini gösterdi:

• Müşteri verilerinden yararlanmak, kararları şekillendirmeye yardımcı olur
• Kullanıcılarınızı teşvik etmek, sadakat oluşturmaya yardımcı olur
• O2O stratejilerini birleştirmek bağlantıları sağlamlaştırmaya yardımcı olur
• Küresel pazar için sosyal medyadan yararlanmak dünya çapında müşterilere ulaşmaya yardımcı olur

Kalıpların dışında düşünmek (veya bu durumda spor salonunun dışında düşünmek) özdeyişi henüz ölmedi.