美妆巨头丝芙兰（Sephora）旗下的美妆品牌超过150个，而每个品牌可能会销售3种不同的睫毛膏，从拉长到卷翘，再到防水等各种功能。这种市场饱和给创业者带来了真正的挑战——想在美妆市场有所作为的创业者，该如何创立美妆品牌？
市场上真的还有空间容纳另一款BB霜吗？另一款哑光口红？作为一名新兴美妆品牌创始人，如何让你的产品在这个拥挤的市场中脱颖而出？一款新睫毛膏如何在数以千计的产品中获得曝光？
实际上，在一个曾被传统品牌主导的行业中，机会依然存在。几乎每天都有新的趋势和细分市场涌现，等待被开发。全球美妆市场预计在2025年将达到1146.9亿美元的规模，并将在2025至2030年间以3.96%的复合年增长率（CAGR）持续扩张
接下来，本文将探讨如何从零开始创立美妆品牌，同时分享成功美妆品牌的真实案例和行业专家的建议。
美妆业务类型
启动美妆业务的难度取决于所选的业务类型，如果只是转售产品，或者在自家厨房里自制基础款润唇膏，就比较简单；如果是与制造商合作开发配方，就比较复杂。选择业务类型，即生产或采购产品的方式，取决于自身的时间、技能水平、资金以及产品配方的复杂性。
下文将介绍四种生产或采购美妆产品的方法：
自制
有色润唇膏等美妆产品制作起来非常简单，可以在家自制。在自制产品的过程中，请仔细测试，并记录好制作过程，这样，日后无论是要扩大产量，还是搬迁到正规的工厂去生产时，都能保持配方的一致性。
尽管初期可能是在自家厨房生产，但还是要严格遵守当地法规。例如，在美国制造化妆品时，FDA（美国食品药品监督管理局）对通风系统、卫生条件以及工作台、墙面、地面等“表面”都有具体要求。
如果你可以自制产品，对于新品牌来说是一个很好的选择。因为工厂通常会设置一个很高的最低生产量，初创公司很难满足这个要求。在经过试验和错误后，可以选择升级至于更正规的制造流程，或者是发现自制产品有困难，需要专业人士来帮忙把想法落地。
“我完全不知道如何制作口红，”The Lip Bar创始人梅丽莎·柏特乐（Melissa Butler）在谈到创立The Lip Bar时说。通过自学，同时不断向化妆品化学家求教，梅丽莎才慢慢地建立起了品牌。她最初在公寓中制作早期配方，但最终还是遇到了瓶颈。“我意识到，我不应该继续做我不擅长的事情，”她说。“为了有效销售，我需要进行大规模生产。”这样，把生产委托出去，她为自己发挥创造力和讲述品牌故事留出了时间。
自制化妆品可能会带来乐趣，但如果你的优势和兴趣在业务的其他方面，就应该选择合适的时机将生产制造的业务外包出去。
📚 了解更多：如何制作润唇膏：将天然护唇转变为家庭业务
白标
白标指的是工厂制造出的通用产品，品牌可以以自己的名义销售这些产品。这些产品的定制化程度有限，如只能变个颜色或香味。许多品牌可能会销售同一工厂生产的产品，产品配方相同，只做了细微的变化，再配上一个不同的包装。
白标是销售新奇商品或独特概念（非独特产品）的理想选择。例如，如果你要推出一个独角兽主题的商店，可以选择销售白标口红，并配以独角兽的包装和梦幻的名称。在这种情况下，口红本身是什么配方并不像品牌或概念那么重要。
白标是将想法快速落地为成品的好方法，尤其是当你想抓住一个热门趋势时，切忌在抓热度时去测试和调整新的产品配方。
独特配方
品牌可以与工厂合作，从零开始，制造出有独特配方的产品。大品牌可能会拥有自己的工厂，而很多品牌选择委托第三方工厂制造产品，这对于很多年轻的品牌来说更轻松。值得一提的是，这些第三方工厂可能同时为多个品牌制造产品。
凯特·勒弗莱斯（Kate Loveless）推出了专为红发人群设计的美妆产品品牌——Redhead Revolution，她自己在家制作产品，然后在电商平台上销售。当她拓展产品线，引入睫毛膏时，她联系化学家帮助她调整配方，后来才升级了产品生产方式。
确定制造商前，凯特进行了大量的研究。
“我清楚地知道，我要寻找专注于高质量和天然成分的公司，”凯特说。找到一家本地制造商对她来说很重要，这样，她就可以紧跟整个过程。“我可以亲自去工厂，见到工厂的运营人员，并与他们建立关系，”她补充道。
有许多在线资源可以帮助你与北美和更多国际制造商建立联系，例如：
- Manta：美国化妆品制造商
- Maker's Row（美国）
- Cosmetic Index
- 阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
精选和转售
你也可以通过从其他品牌处批发采购产品来经营在线化妆品业务，为客户提供精选的购物体验。这种方式适用于本地品牌、天然或有机产品、针对特定肤质或状况的产品，或难以找到的进口产品。
例如，夏洛特·赵（Charlotte Cho）在线上开了一家美妆和护肤产品商店——Soko Glam，将韩国的美容产品带到美国。通过提供教育资源，如Soko Glam的博客The Klog，夏洛特将自己定位为美容领域的领导者，最终创立了护肤品牌Then I Met You。
Shopify商家可以利用Collective提供的免费供应商网络，轻松销售其他品牌的化妆品。在这个过程中，你可以与经过验证的美容产品供应商建立联系，浏览数千种美容产品，查看供应商评级，产品的利润率往往可以达到20%~40%。选择要销售的产品后，Collective可以简化了供应商联系和商品导入的过程，订单会自动发送给供应商履行。
💡请注意，请注意，Shopify Collective 仅适用于在特定国家和地区经营业务的在线商店。中国大陆的跨境商家可通过注册海外公司的方式开通此功能。
与转售类似，代发货也可以以最少的前期投资开始化妆品生意。代发货供应商负责处理库存和运输，而你只在客户下订单后才付款。
如果选择了以精选和转售的方式开启化妆品生意，请考虑以下几个因素：
- 品牌兼容性。是否存在竞争？
- 市场可用性。例如，如果你想卖给加拿大的客户，还有谁在加拿大销售相同的品牌？
- 进口费用。在为产品定价时要考虑可能产生的后续费用。你可以在运输承运商处开设账户，而不是依赖批发供应商用他们自己的渠道发货。
快速入门指南：如何创立美妆品牌
1. 发现趋势或细分市场
如今，美妆界的热门趋势是什么？你会跟随趋势，还是在经典或最爱的产品的基础上创新？确定你的品牌是否是要填补市场中的产品空白，还是要服务于一个未被充分满足的受众。无论选择哪一种，都要确保有市场需求。
验证产品创意或寻找商业机会的最佳方法之一是研究趋势。你可以通过多种方式做到这一点：
- 在社交媒体上关注网红、YouTube博主（YouTuber）、品牌和美容记者。
- 订阅美容方面的邮件简报，随时跟上新兴趋势。
- 查看谷歌趋势或进行关键词研究，看看你的想法是否受到越来越多的关注。
- 使用社交聆听工具了解目标受众对你的商业想法的看法。
- 参考行业报告，查看细分市场的潜在增长。
要找到细分市场，请专注于特定的美容需求。例如，Vive Cosmetics专注于一个未被充分满足的群体。“经过市场调研，证实我们的文化美妆品牌的想法是可行的，因为拉丁裔女性在所有美妆品类中都是消费大户，”莱斯莉说。
以下还有很多可以激发灵感的例子：
- Studio10针对年龄较大的客户，解决成人肌肤特有的问题。
- 人们对动物福利的意识不断增强，开始追逐无化学的配方，让素食、无虐待（动物）和有机品牌的成功，如100% Pure。
- Trixie Mattel利用她的影响力开发了一条为变装皇后量身定制的美妆产品线，同时也服务于任何想要“感受传奇、偶像和明星”的人。
- 运动防水美妆产品成为一种趋势，而Hustle Beauty的目标受众是运动员。
- Petite 'n Pretty在青少年和儿童市场找到了自己的细分市场，为年轻肌肤提供细腻的色调和温和配方。
- Black Opal是行业领导者，代表了为有色人种女性设计的不同色调化妆品。
- Sugarpill的高色素色彩和极端造型吸引了角色扮演爱好者。
在进一步缩小细分市场时，可以问自己以下问题：
- 你的想法与市场上已有的产品有什么不同？
- 你能找到产品的目标受众吗？
- 这群目标受众当前是否未得到满足？
- 是否能捕捉到细分市场中的新兴趋势？
- 你的差异化因素是产品本身，还是产品以外的东西？例如，你的产品配方可能与其他类似产品相同或难以区分，但你在经验、品牌、理念或使命上却有所不同。
“做研究，”The Lip Bar的梅丽莎说。“听起来简单，但你很难想象，有多少人没搞清楚自己在竞争格局里的价值主张就做起生意来了。”
📚了解更多：竞争分析是什么？如何开展竞争分析？（附免费模版）
2. 合法构建业务
选择企业名称
你销售什么、你的受众是谁，甚至你的兴趣都是给企业取名时需要考虑的因素。Shopify的AI企业名称生成器可以帮你出主意。输入位置或产品的具体信息等信息，该工具就能生成几个名称选项。
确定企业组织形式
如果是在美国成立公司，先确定是要个体经营，还是要成立有限责任公司（LLC）。个体经营需要较少文书工作，但所提供的保护较少，而LLC可以保护你的个人资产。向你所在的州查询注册企业、获得营业执照、收取和缴纳销售税以及报告企业信息的具体规则。
设立企业银行账户
单独的银行账户可以帮助将你的个人和企业财务分开，有利于简化会计和税务申报。
3. 撰写商业计划书
商业计划书为企业的经营提供路线图。在做商业决策时，商业计划书可以帮你指明方向。此外，在为企业吸引外部投资时，商业计划书是必需品。
商业计划书的几个关键要素包括：
- 公司描述。概述你的商业目标、商业模式、业务结构、愿景、使命和价值主张。
- 市场研究。提供对你所选市场的实力、机会、规模和竞争的洞察。
- 产品。详细描述你的产品，包括定价策略。
- 财务计划。财务计划包括可能的资金来源、预计收入和预期运营费用。
📚了解更多：商业计划书怎么写？小企业必备
4. 为企业筹资
业务的成本取决于几个因素。在美妆行业，如果你选择从家中开始，自己调制配方，并且自筹资金，进入门槛很低。但如果你想与工厂合作生产产品，前期可能会需要大量资金。
姚安娜·罗莎里奥-若查（Joanna Rosario-Rocha）和莱斯莉·瓦尔蒂维亚（Leslie Valdivia）以1万美元（约8万元人民币）的小额商业贷款启动了Vive Cosmetics的业务，她们利用一份扎实可靠的商业计划书获得了贷款。两人在推出品牌时仍在全职工作，她们也将薪水用于发展业务。“产品开发成本高昂，”莱斯莉说。“我们必须从小处着手，就采用一款口红配方和五种色调。”
对于梅丽莎来说，她没能做好预测，资金很快耗尽。“我以为我存了一年的费用，”她说。“结果只维持了六个半月。”但她对建立The Lip Bar的渴望促使她找到创造性的方式来维持生计：她和室友共享一个卧室，将第二个房间出租给Airbnb。
你也可以用其他方式降低成本，寻找MOQ（最低起订量）要求较低的制造商或白标公司，从有限数量的产品开始，并试图与其他品牌合作，共同分担拍摄和营销等活动的费用。
萨迪（Sadie Bowler）和阿比·鲍勒（Abby Bowler）姐妹在少女时期创立了个人护理品牌SadieB，依靠朋友、家人和天使投资者的资金启动业务。公司成立不久便与Target（塔吉特，美国的一家商超）敲定合作，为商超的500家门店供货，而生产资金成了难题。“我们比较了几种方案，最终选定了眼下最适合公司的办法——发票融资。”阿比在《Shopify Masters》这档播客中表示，“我们把Target的应收账款用作抵押，换来了生产订单所需的资金。”
发票融资是企业把未到账的应收账款变现的一种方式，无需等待客户付款。企业与融资公司合作，对方立即垫付发票金额一定的比例。客户付款后，企业再向融资公司偿还这笔垫款，并支付少量的费用或利息。对于与大型零售商或分销商合作的品牌，发票融资能在生产成本与回款之间架起桥梁，确保企业有足够的现金流完成大额订单，而不会拖累日常运营。
5. 选择成分
如果你与经验丰富的制造商合作，就可以避免DIY时的配方陷阱，如成分不兼容。白标制造商也可能会有已上市产品的证明结果和测试。
如果你正在开发自己的配方，虽然会耗费大量的时间和经历来学习，但会给你更多的自由去实验和开发真正独特的产品。
在采购成分时，请考虑以下几点：
- 成分是否为护肤级，或者说，在销售目的国或地区是否获准用于护肤？例如，椰子油可能有食品级或护肤级的不同版本。
- 你是否关心天然成分？你将如何确保供应商的声明是合法的？
- 你将使用什么防腐剂（如果有的话）？这将如何影响你产品的保质期？
- 你的产品是否会做有机声明？确保供应商拥有适当的认证。这些认证因国家而异。
- 追踪供应链。供应商是否可信？他们能提供推荐信吗？
- 你所在国或销售目的国的标签法律是什么？
- 你产品中是否有被认为是常见过敏原的成分？
为了确保包装上的信息的与产品的实际内容相符，要彻底研究成分和供应商。在与制造商或供应商合作之前，你可以选择雇佣第三方公司对其进行审计。
创业之初，你的财务状况往往无法支撑你所想要的理想的产品成分。对于这一点，Apothékary的创始人志津·奥库萨（Shizu Okusa）深有体会。
“最开始只能尽可能地节省，随便找到能装进瓶子、能发货的东西就行。”志津在《Shopify Masters》播客中说，“如今有了规模，所有东西都通过了有机认证和第三方检测，我们交付的每一款产品及其成分都有分析证书。”
📚了解更多：如何从零开始创立护肤品牌
6. 采购和开发包装
包装对美妆产品极其重要，因为它有多重功能：
- 代表你的品牌。这是表达品牌个性的机会，因为即使外包装被回收后，产品中的固有包装（如口红管）仍会被顾客看到和使用。例如，Ami Colé的迪亚拉·恩贾耶-姆巴耶（Diarrha N’Diaye-Mbaye）选择醒目的橙色作为品牌包装的主色，因为她知道，这个颜色在丝芙兰黑色的门店中会格外显眼。“人们走进丝芙兰，看到那个橙色盒子，就会停下来，对它产生好奇心。”迪亚拉在《Shopify Masters》播客中说道。
- 保护易碎产品。眼影和粉饼在运输或意外掉落时可能会破损。
- 兼作上妆工具。以睫毛膏和液体唇釉为例，它们的包装本身就是使用产品时不可或缺的一部分。
- 传达重要信息。包装向顾客提供关于成分、过期日期和使用说明的信息。
- 完善客户体验。无论是开箱过程还是独特的功能（比如口红管内置镜子），包装都可以让客户印象深刻。
业务初期，对于唇膏或唇彩等简单产品，可以采购空的预制罐并为它们打印标签。随着业务的增长，产品线不断扩大，你可能需要与供应商或制造商合作，生产定制包装，从而可以充分代表你的品牌美学，同时还能与竞争对手区分开来。
务必严格地做极限测试：不仅要测产品本身，也要测包装。特别是当你的配方和包装分别在两家工厂生产时，一定要把产品和包装合在一起测，确保运输、高温、挤压等情况下都不会出问题。
请记住，包装会影响产品的运输的方式和所用的防护材料。Redhead Revolution的凯特此前就遇到过产品破损的问题，在加强了包装，并用用泡沫包装易碎物品之后，才解决了这个问题。
📚了解更多：
7. 为你的产品定价
定价会影响公司财务和产品的市场定位。你可以尝试以下几种定价策略：
成本加成定价
成本加成定价是最直接的定价策略这一。把所有成本加起来，并在其上添加利润。例如，如果将产品推向市场的成本为45元（包括材料成本、人工成本、营销和间接费用），你想要35%的利润率，就可以使用以下公式确定销售价格：
成本 x [1 + 加价] = 销售价格
45 x [1 +.35] = 60.75
竞争定价
竞争定价是指你使用竞争对手的价格作为基准。目标是策略性地把产品的价格定得与竞争对手持平甚至略低，从而赢得寻求与类似产品的客户。虽然竞争性可以吸引客户，但这种定价策略的利润率可能比较低。
高端定价
高端定价策略是指为产品定一个比竞争对手更高的价格，目的是让自己的产品显得更豪华、有声望或更独特。只要产品质量、客户服务和品牌足够强大，就可以定一个更高的价格。
8. 了解标签要求
每个国家对美容产品的包装要求都有自己的规则。在同一个国家中，不同的地区可能还有不同的规则。这些法规的目的是为了保护消费者，包括包装文本、重量/体积标签、成分列表和安全/过敏警告等内容。
咨询销售目的国的标签要求：
- 美国：化妆品标签法规（Cosmetic Labeling Regulations ）
- 加拿大：化妆品标签行业指南（Industry Guide for the Labelling of Cosmetics）
- 欧盟：了解标签（Understanding the Label ）
通用的生产法规资源：
- 美国：FDA化妆品监管权限说明（How Cosmetics Are Not FDA-Approved），化妆品无需FDA批准，但受FDA监管
- 加拿大：化妆品良好生产规范（Good Manufacturing Practices for Cosmetic Products）
- 英国：企业产品安全指引（Products Safety Advice for Businesses）
9. 管理库存
管理美妆库存可能比管理其他产品的库存更为复杂。以下是一些需要考虑的事项：
关注保质期
在你没有任何销售历史来预测销售之前，订购较小的数量以避免浪费。这在天然或有机产品中尤其重要，因为这些产品里添加的防腐剂较少，甚至是没有防腐剂，这会缩短它们的保质期。你肯定不希望产品在销售之前就过期。
Fluff创始人埃里卡·格拉尔茨（Erika Geraerts）决定对其可替换芯的彩妆盒系列做限量发布。这样的发布模式可以为产品炒作，但“也非常依赖于我们的库存以及与制造商的谈判，因为商品成本和我们的最低订单，”埃里卡在《Shopify Masters》的一期节目中说。
注意温度和湿度
确保将你的产品存放在远离热、阳光和潮湿的黑暗、干燥空间中，这些因素可能会融化或损坏它们。
保持组织有序
如果你不使用履行中心而是自己仓储产品，保持库存组织有序很重要。化妆品产品较小，有时颜色之间的标签不易识别。创建一个系统，让产品易于访问和识别。
轮换库存
与食品和任何其他有保质期的产品一样，确保处理你库存的任何人都了解轮换的重要性。
10. 创建在线商店
Trixie Cosmetics网站上某款口红产品的产品页面上展示着产品的图片、价格、色号和产品描述。Trixie Cosmetics
在线上商店推出产品，并通过邮件列表和社交媒体向早期关注者传达你盛大开业的消息。创立线上商店（电商独立站）最简单的方法之一是使用像Shopify这样的拖放式建站工具。
根据品牌定制网站模板
你可以购买Shopify模板，然后根据品牌的标志、字体、颜色和其他视觉品牌元素做个性化的调整。
一些适合美容企业的Shopify网站模板包括：
无论选择哪个模板，都要仔细地调整网站的每一个细节，使其符合你的品牌指南和标准。
开发产品详情页
产品详情页（PDP）是网站中上极其重要的部分，不仅有助于搜索引擎优化（SEO），还能提供有价值的信息，帮助客户做出明智的购买决策，从而减少退货。对于化妆品的产品页面，编写产品描述，描述每个产品的质地、效果、应用、感觉和好处。对于在线销售的化妆品，客户无法在自己皮肤上试用，因此，这类产品的产品描述要尽可能详细，这点非常重要。
你可以使用像Easy Tabs这样的应用程序在你的产品页面上创建标签，避免页面杂乱，同时添加完整的成分列表、警告、过敏提示和美容技巧。你还可以通过使用SC Product Options的色板帮助购物者看到产品颜色的变化。
以下是100% Pure如何在每个产品页面上处理产品描述的，用色板补充描述以说明颜色选项，并用可展开菜单将信息组织成类别：
100% Pure用色板补充描述口红的颜色。100% Pure
展示高质量的产品图片
通过大而清晰的产品图片增强你的产品页面。在纯色背景上展示产品的各个角度。拍摄产品在模特身上使用的生活方式图片也很有帮助。最佳做法是，在几个不同肤色的模特身上展示产品，这样才能覆盖更多潜在客户。
你不必为了做到这一点就去请专业摄影师。Glamnetic创始人安·麦克费兰（Ann McFerran）创业时，自己买道具、买相机，自学摄影。她没有花钱雇模特，而是在 Bumble BFF 上发消息：愿意来当模特的女生，可以免费做睫毛、做头发、化妆，还能拿到专业照片。她也问朋友是否认识愿意参与的专业模特。安在 《Shopify Masters》播客里说：“你得动用自己的人脉，只要大家知道你在追梦，都会很乐意帮忙。”
颜色一直是凯特的一个问题，她不断努力为Redhead Revolution拍摄新照片和视频，以帮助客户做出明智的选择。“有时我会给他们发我自己皮肤上涂抹的色板照片，”她说。“与客户的互动更多了一些。”
利用应用集成优化产品详情页
你也可以添加其他媒体，如视频画册和化妆教程，这些可以放在产品页面你网站的博客或画廊中。使用像Foursixty这样的应用程序在页面上嵌入照片评论或用户生成的内容，也可以让信息更丰富。
应用程序可以为你的在线商店增加更多功能。它们可以复制在店内试色的体验，帮助客户做出明智的购买决策，并为你的产品页面添加可定制选项。
Shopify商家可以在网站中使用以下以Shopify应用：
- 使用Easy Video将视频内容嵌入产品页面。
- 使用Auglio Cosmetic Virtual TryOn，让客户在购买前虚拟试用化妆品。
- 使用Swatches应用程序将变体转换为颜色样本。
11. 制定退货政策
由于美妆产品的偏好非常个人化，且屏幕上的颜色可能与实际情况大相径庭。因此，不可避免地会处理一些退款和换货。制定一个可靠的退货政策和方便的退货流程，确保客户可以顺畅退货，同时也不会给你带来麻烦。
在退货政策中，你可以规定退货的特定时间段，限制某些产品（如促销商品）的退货，并解释购物者是否有资格获得退款、换货或商店积分。Vive Cosmetics的退货政策使用粗体、更大的字体和不同的颜色来突出其退货政策的最重要细节。
Vive Cosmetics规定促销产品和限量版产品一经售出，概不退换。
像Loop这样的应用程序可以帮助你启动和跟踪退货，生成退货标签，并在整个过程中通知客户。
12. 美妆品牌营销
要想营销有效，就必须对你的品牌有清晰的认知。思考产品的包装、品牌形象、品牌语言风格（Brand Voice）和网站设计将如何帮助反映品牌价值，讲述故事，以及为客户创造体验。品牌是你希望客户在与你互动和使用你的产品时，想要拥有的感觉。
以下是一些你可以尝试的营销想法：
发布教程
给客户提供他们可以用你的产品复制的美容造型，可能会促使他们访问你的商店。你可以在TikTok、YouTube或者Instagram Reels（短视频）中发布这些教程，并加上合适的标签，让目标受众看到。
与网红合作
美妆产品非常适合用网红营销的方法做推广，但找到与你的品牌价值一致的美容创作者很重要。Range Beauty的创始人兼CEO艾丽西亚·斯科特（Alicia Scott）转向TikTok寻找网红。
“这完全是在你的客户和受众所在的地方与他们见面，而不是试图同时出现在每个地方，”艾丽西亚在《Shopify Masters》播客的一期节目中说。“Instagram过去是并且仍然是我们最大的社交平台，但我们最近发现，我们在TikTok上可以更随意地与我们的受众进行互动和对话。
“我们最近使用TikTok来寻找内容创作者和网红，以赠品和付费的方式合作。吸引他们注意力的能力比在Instagram上容易得多。由于TikTok不需要像Instagram那样的'完美'，我们看到，创作者和网红在发布关于我们的内容时速度更快。”
SadieB刚上线时，通过与粉丝数约2000至5000的小网红合作来建立社群。“我们看到这些女孩在视频里热情地推荐SadieB，说感受到我们的用心。”萨迪说，“把基础放在这些小规模合作上，品牌才能长久。”
这种做法对任何规模的品牌来说都是明智的开局。小网红通常拥有高度活跃的受众、更细分的内容领域，且与粉丝关系更近，从而让粉丝能更加信任和拥护品牌。
💄成功案例： TikTok推动Range Beauty在植物彩妆市场的崛起
艾丽西亚·斯科特（Alicia Scott）凭借决心和人脉建立了Range Beauty，这是一个针对敏感肌肤的植物性化妆品牌。她利用TikTok进行网红合作，不断与客户互动，大大提升了品牌的知名度。
依靠社会认同
客户对你品牌的意见可以影响潜在购物者的感受。无论你使用传统评论（尝试像Yotpo这样的应用程序）还是客户生成的社交热议，你都可以向客户提供下次购买的折扣券或免费样品，鼓励他们分享，从而带动更多推荐和真实评论。
与其他品牌合作
与其他品牌合作可以产生新的产品系列。例如，Bésame Cosmetics是一个怀旧风格的美妆品牌，与迪士尼合作庆祝白雪公主80周年。该系列包括七支迷你口红、一个眼影盘和一个钱包，这与电影粉丝以及1930年代风格化妆造型的爱好者产生了共鸣。根据Bésame网站的信息，该品牌多年后仍然收到“”带回白雪公主“”的请求。
突出用户生成内容
用户生成内容（UGC）可以有效地找到新客户。Jordana Ticia Cosmetics在其Instagram账户上突出UGC，特别是书面和视频评论。例如，为了推广其Bronzer Duo，该品牌分享了几个用户试用产品的视频。
Jordana Ticia Cosmetics在Instagram上发布用户使用品牌产品的图片。
💄 小贴士：你可以试用Social Photos这类应用，按标签把用户发到Instagram的实拍图汇总在一起，再将其导入产品页面的迷你画廊中。
13. 探索线下销售
现实生活中的品牌体验具有巨大的价值。你可以奖励忠实客户，让他们与产品面对面互动，并接触到新客户。
2024年9月，Vive Cosmetics在美国德克萨斯州奥斯汀的Chingona Fest共同主办了Contigo Wellness Lounge（一起疗愈身心加油站）。这次体验为访客提供了按摩、改妆和静心时刻。
Vive Cosmetics将于9月14日在美国得克塞萨斯州奥斯汀举办“一起疗愈身心加油站”活动。
美妆品牌可以从以下线下创意中受益：
- 举办一个快闪店，配备免费迷你化妆。
- 赞助时装秀或活动，使用你的产品在模特身上展示和/或贡献礼品袋。
- 在销售互补产品的零售商中租用临时空间，以接触到你的理想受众。
与此同时，你可能能够将产品批发或寄售给现有零售商。在产品设计阶段，考虑产品和包装在实体环境中的展示方式。
封面图：Pete Ryan
如何创立美妆品牌——常见问题
如何开设在线美妆商店？
- 确定要在线上销售的化妆品类型，以及每个系列中的产品数量。
- 寻找目标市场，即那些会发现你的产品有价值的人。
- 确定你的差异化因素。
- 找到制造商。
- 获得各种认证和许可。
- 采购库存。
- 选择电子商务平台。
- 开设线上店铺。
建议在准备库存之前，花更多时间寻找理想的细分市场和市场差异化因素。
是否需要许可证才能在线销售美妆产品吗？
在美国，无需联邦认可的许可证也能在线销售化妆品。然而，如果你的产品含有色素添加剂，则需要获得FDA的批准。有的地方可能需要更多的许可。这些法规可能会有所不同，因此，了解公司所在地和销售目的国和地区的法律非常重要。
销售美妆产品是个好生意吗？
多年来，化妆品一直是一桩可以盈利的生意。虽然消费者始终需要化妆品，但现在可供他们选择的选项更多，他们也越来越关注所购买的产品。成功的产品需要为消费者解决特定的顾虑，同时还具备其他类似产品没有的差异化因素，产品价格也要具有竞争力。
如何为美妆产品定价？
美容和化妆品产品的定价取决于所选的目标市场。要定一个能够盈利的价格，首先要了解原材料的成本、包装和间接费用的总价，再将这个数乘以希望得到的利润率（使用公式：成本 x [1 + 加价]）。如果想做批，价格可以定为零售价格的一半。价格要不断测试，看看消费者最能接受什么价位。
