Какво е SEO маркетинг? Определение, значение и видове

Процесът по оптимизация за търсачки (SEO – Search Engine Optimization) е преминал дълъг път от времената на препълването с ключови думи и кликбейт заглавия.

За да се класирате високо в резултатите от търсенето в Google и други големи търсачки, съдържанието на вашия уебсайт трябва да съответства на намерението на потенциалния посетител и да изглежда като авторитетен източник по темата.

Тук ще научите за различните видове SEO маркетинг и как да подобрите органичните резултати от търсенето за вашия онлайн магазин или уебсайт.

Какво е SEO маркетинг?

Оптимизацията за търсачки (SEO) е практика за оптимизиране на вашия уебсайт, за да се класира по-високо в резултатите на търсачките (SERP – Search Engine Result Pages), което в крайна сметка води до повече трафик към вашия сайт. Целта е да се появите на първата страница на резултатите в Google за ключови думи, които са най-релевантни за вашата целева аудитория, като използвате органични техники, като например оптимизация на ключови думи, създаване на качествено съдържание, изграждане на линк връзки и подобряване на производителността на сайта.

Как SEO се различава от SEM

SEO се фокусира върху органични стратегии, като например писане на блог постове в отговор на запитвания, за да подобри присъствието на уебсайта в резултатите от търсенето. Междувременно, маркетингът в търсачките (SEM – Search Engine Marketing) включва платени маркетингови тактики, като например реклами с плащане на клик. SEO и SEM се различават по няколко начина, като например:

• Разпределение на средства. SEM изисква бюджет за закупуване на реклами в търсачки, социални медии и други канали за комуникация. Макар че не плащате за класиране в търсачките с SEO, трябва да инвестирате в наемането на автор, който да създава съдържание, и евентуално в инструменти за проучване на ключови думи.
• Скорост. SEO отнема повече време от SEM, за да покаже резултати. Когато пуснете реклама, можете да видите резултатите веднага. SEO, от друга страна, може да отнеме месеци или години, за да изгради авторитет на домейна, да започне да се класира високо в SERP и да генерира трафик.
• Използване на ключови думи. SEO експертът може да намери подходящи ключови думи и да създаде добре написано, информативно съдържание, което да се класира в търсачката. SEM специалистът използва проучвания на ключови думи, но трябва да знае как да насочи фразите за постигане на рентабилни разходи за реклама.

Защо е важен SEO маркетингът?

Google генерира 63.41% от целия интернет трафик в САЩ, а 42% от онлайн купувачите използват търсачките, за да търсят продукти. Търсачките помагат на потребителите да откриват марки, което прави търсенето важна част от успешното управление на уебсайт.

Това е и по-рентабилен начин да увеличите видимостта си. Макар че можете да наемете автори, които да създават и оптимизират съдържанието, не е необходимо да плащате за по-добро място в SERP. Освен това можете да измервате усилията си за SEO маркетинг чрез органичен трафик, конверсия и класиране, което може да ви помогне да прецените ефективността на стратегиите си и да ви даде по-добра представа за посетителите ви.

Видове SEO маркетинг

1. Вътрешна SEO
2. Външна SEO
3. Техническа SEO

Дейностите по SEO попадат в три основни категории:

1. Вътрешна SEO

Като най-голямата част от SEO маркетинговите дейности – вътрешната SEO включва оптимизиране на съдържанието на вашия уебсайт (включително текстове, изображения и видеоклипове), за да се гарантира, че посетителите и търсачките могат да разбират и да навигират в информацията, която публикувате.

Създаването на целенасочено съдържание може да ви помогне да създадете връзка с аудиторията си. „По-скоро бих предпочел да имам 200 души в уебсайта си, които четат съдържание, което ценят, и евентуално да се абонират за бюлетина ми, защото виждат стойност в това съдържание. А не да имам 2000 души, които просто се махат след една статия и никога повече няма да се върнат в уебсайта ми“, казва Джеремия Кървърс, главен изпълнителен директор на марката матраци Polysleep, в епизод на Shopify Masters.

Търсачките търсят фактори на страницата, като релевантност на темата и метаданни, за да определят качеството на съдържанието ви и съответно къде да класират сайта ви в резултатите от търсенето.

Релевантност на темата

Уеб страниците, които се класират високо в търсачките, съдържат съдържание, което отговаря точно на търсеното от потребителите. Това означава , че трябва да се има предвид какво търсят потребителите, когато въвеждат заявки, и след това да се предоставят информацията или услугите, които търсят. Например, ако терминът „маски“ дава резултати за козметични маски за лице, той няма да е подходящата ключова дума за вас, ако продавате маски за Хелоуин.

Най-добрите практики за създаване на подходящо SEO съдържание включват предлагане на оригинална информация, редовно актуализиране на фактите и придържане към теми, които са в областта на експертност на вашия уебсайт.

Метаданни

Метаданните не се показват на вашите уеб страници, така че не са видими за посетителите на уебсайта. Вместо това метаинформацията се намира в HTML кода на вашите страници, като маркира и етикетира съдържанието по начин, който е лесно разбираем за ботовете на търсачките, които индексират вашия сайт.

Поддържането на изчерпателна и актуална метаинформация може да увеличи шансовете ви за класиране. Метаданните включват:

• Таг на заглавието. Това е SEO заглавието на уебстраницата и понякога съвпада със заглавието. То трябва да включва вашите целеви ключови думи.
• Метаописания. Метаописанията обобщават съдържанието на уебстраницата и се показват в SERP.
• Тагове за роботи. Тези тагове информират търсачките дали да индексират страници и да следват връзки.

Например Polysleep използва ключовата дума „бебешки матрак“ в текста на страницата на продукта.

2. Външна SEO

Вашият уебсайт не е единственото място за SEO маркетинг. Можете да създадете висококачествено, уникално съдържание, като интервю с експерт във вашата област, за да насърчите други сайтове да поставят връзки към вашия. Когато даден уебсайт поставя връзка към вас (беклинк), той по същество ви препоръчва. Тези обратни линкове могат да увеличат авторитета на домейна, което може да подобри класирането ви в търсачките.

Обратни връзки

Системата PageRank е част от алгоритъма на Google. Тя проучва взаимоотношенията между уебсайтовете и съдържанието, към което те предоставят връзка. Тази система за класиране беше един от първоначалните начини, по които Google определяше резултатите от търсенето, и остава важна част от маркетинговата SEO стратегия.

Чрез получаването на споменавания от уважавани уебсайтове ще увеличите авторитета си по дадена тема и способността си за класиране. По същество: колкото повече качествени обратни връзки имате, толкова по-реномиран ще бъде вашият сайт в търсачките.

Авторитет на домейна

Когато създавате съдържание, изграждате линк връзки и увеличавате органичния си трафик в търсачки, авторитетът на вашия домейн ще нараства.

Авторитетът на домейна е мярка за надеждността на даден сайт в очите на търсачките. Уебсайтовете с висок авторитет на домейна имат по-голяма вероятност да се класират в резултатите на търсачките за ключови думи, свързани с тяхната област на експертност.

3. Техническа SEO

Техническото SEO включва извършването на промени зад завесата на вашия уебсайт, за да се подобри ефективността на търсенето. Техническата SEO гарантира, че вашият сайт ще е бърз, оптимизиран за индексаторите на търсачките и подходящ за мобилни устройства.

Удобство за мобилни устройства

Над 60% от трафика в уебсайтовете вече идва от мобилни устройства. Търсачките отговарят на нуждите на тези потребители, като ги насочват към сайтове, които предлагат приятно изживяване при сърфиране от мобилни устройства. Това включва адаптивен дизайн, при който съдържанието автоматично се оразмерява в зависимост от размера на екрана на потребителя, дизайн, подходящ за докосване, и опростена навигация.

Почти всички съвременни теми за уебсайтове са адаптивни, но винаги трябва да тествате уебсайта си, като действително го използвате на мобилно устройство. Това помага да се установят потенциални проблеми с текста, бутоните и скоростта.

Скорост на сайта

Търсачките искат да насочват потребителите си към сайтове, които предлагат приятно потребителско изживяване. Уебсайт, който ги кара да чакат – дори и само няколко секунди повече – може да влоши тяхното изживяване.

Магазините с Shopify имат предимство пред сайтовете, създадени с алтернативни инструменти за изграждане на уебсайтове, защото услугата Shopify е създадена с оглед на скоростта. Около 93% от фирмите, които използват Shopify за управление на своя онлайн магазин, имат бърз уебсайт – това са повече от всяка друга голяма платформа за електронна търговия.

4 тактики за SEO маркетинг

1. Проучване на ключови думи
2. Анализ на конкуренцията
3. Изграждане на линк връзки
4. Оптимизация на изображения

1. Проучване на ключови думи

Всяка страница на вашия уебсайт, която се появява в класирането на търсачките, е свързана с една или повече ключови думи (известни още като заявки за търсене). Първата стъпка във всеки SEO проект е да откриете кои ключови думи използват посетителите ви, за да открият вашия сайт.

За да проведете проучване на ключови думи, използвайте безплатен SEO инструмент, като Ahrefs или Ubersuggest. Тези платформи разкриват популярността на дадена ключова дума и колко лесно е да се класирате за този термин. Инструментите могат също да предложат ключови думи, които са релевантни за вашата ниша, и да анализират вашия уебсайт, за да определят за кои ключови думи вече се класирате. Използвайте тези данни, за да решите кои съществуващи ключови думи са най-важни за вашия уебсайт и кои нови ключови думи трябва да следвате.

В идеалния случай ключовите думи трябва да са достатъчно популярни, за да генерират значителен трафик, но не толкова популярни, че да се конкурирате с уебсайтове и компании с бюджет за маркетинг, който надхвърля вашите възможности. Да предположим например, че създавате SEO маркетингова стратегия за бизнес със свещи, а марката групира колекциите си по:

• Аромат (напр. свещи с аромат на плодове)
• Цвят (напр. червени свещи)
• Повод (напр. коледни свещи)
• Материал (напр. свещи от пчелен восък)

Ако „ароматизирани свещи“ има месечен обем на търсене от 1000 и трудност „трудно“, но „свещи с плодов аромат“ има обем от 350 и трудност „лесно“, може да изберете втората фраза, защото има по-малко конкуренция, релевантна е за вашата марка и има потенциал да генерира няколко хиляди прегледа за една година. След това можете да използвате термина за продуктова страница в H1 таг.

Можете също да откриете ключови думи, които не са свързани с някой от вашите продукти, като „как да използвате по-дълго свещ“ или „как да режете свещи“. Можете да използвате тези ключови думи за самостоятелни публикации в блог и да ги включите в заглавието, текста и алтернативния текст на изображението, за да повишите авторитета си в сферата. Original Duckhead например публикува съдържание в блога си за устойчивост, което се разпростира отвъд предлаганите продукти, за да се позиционира като лидер в тази област.

2. Анализ на конкуренцията

След като разберете кои ключови думи да таргетирате, следващата стъпка е да проверите SEO конкурентите, които вече се класират високо за тези термини.

Като се запознаете със SEO стратегиите на конкуренцията, можете да формулирате тактики, които ще ви помогнат да се изкачите в класациите за търсене и да ги изпреварите. С висококачествено, релевантно и изчерпателно съдържание дори малките фирми могат да използват SEO, за да изпреварят по-големите конкуренти и да достигнат първи до клиентите.

Добра отправна точка за анализ на конкуренцията е да разкриете кои ключови думи са целеви за вашите конкуренти и къде се класират. Можете да използвате инструменти за ключови думи и да проучите отделни страници на конкурентите или цялостните им уебсайтове, за да разберете кои термини са целеви за тях. Може да откриете например, че конкурент използва израза „дамски дънки с леопардова щампа“ на страница с колекция. Ако имате подобен продукт, може да опитате да използвате същия термин.

Но преди да пристъпите към тази стратегия, задайте си въпроса: Мога ли да създам по-добра страница, която да е смислена за моя бизнес? Ако отговорът е „не“, преминете към следващата възможност. Ключът е да намерите стратегии, с които можете да успеете и които имат смисъл от бизнес гледна точка. Да се опитвате да се класирате за заявки, свързани с продукти, които не продавате, или теми, които не са свързани с основната ви дейност, е загуба на време.

3. Изграждане на линк връзки

Въпреки че може да отнеме много време, изграждането на линк връзки е добре познат начин за подобряване на класирането ви в търсачките. Привличането на позовавания към вашия уебсайт от по-авторитетни сайтове сигнализира на търсачките, че съдържанието ви има стойност за посетителите.

За да започнете да изпълнявате стратегия за изграждане на връзки, създайте присъствие в социалните медии и местните бизнес каталози. Връзките, които генерирате от социалните медии, може да не ви дадат тласък в търсачките, но могат да помогнат за увеличаване на видимостта на вашия уебсайт.

Можете да представите вашия бизнес или продукти на подходящи уебсайтове или новинарски издания с една и съща целева аудитория. Ако имате експертни познания по дадена тема, обмислете възможността да публикувате като гост статия в блог, която препраща към вашия уебсайт. Можете също да се съсредоточите върху вашия блог и да създадете полезно съдържание, което другите ще искат да цитират: като инфографики, казуси, доклади, проучвания или статистики.

4. Оптимизация на изображения

Докато Google и другите търсачки се фокусират върху писменото съдържание на вашия уебсайт, те също така индексират вашите изображения и медийни файлове. Всъщност 34,7% от търсенията в Google връщат изображения. Чрез оптимизиране на изображенията на вашия уебсайт можете да подобрите SEO на страницата си, като същевременно добавите предимства за достъпността за посетителите.

Започнете с включването на описателни ключови думи в имената на файловете с изображения и напишете полезен алтернативен текст с дължина под 125 символа за всички изображения на вашия сайт. Например ефективен алтернативен текст за изображение на розова свещ с име „Cherry Blossom“ би бил: „Розова свещ с име „Cherry Blossom“ в стъклен буркан на бял фон“. Това ще даде на търсачките още един инструмент за определяне на това дали вашето съдържание е релевантно и ценно.

След това се уверете, че изображенията ви са с оптимален размер и формат на файла. Google харесва големи изображения с високо качество, но не обича огромни файлове, които водят до по-дълго време за зареждане. Компресирайте изображенията и използвайте ефикасни формати на файлове, като .png или .webp, за да подобрите потребителското изживяване и да ускорите времето за зареждане.

Измерване на успеха на SEO: ключови метрики за следене

Както при всяка стратегия за дигитален маркетинг, единственият начин да разберете дали напредвате към целите си е да следите ключовите показатели за ефективност (KPI – Key Performance Indicator). Най-важните показатели за SEO маркетинга включват:

• Органичен трафик. Това проследява колко трафик е дошъл към вашия уебсайт чрез неплатени източници. Можете да използвате инструмент, като Google Analytics за тази метрика.
• Обратни връзки. Това е броят на позоваванията към вашия уебсайт от други сайтове. Използвайте инструмент, като Semrush или Ahrefs, за да анализирате съществуващите си беклинк връзки и използвайте публикуването като гост и маркетингово съдържание, за да изградите нови обратни връзки.
• Класирания на ключови думи. С инструмент като Moz можете да научите за кои ключови думи се класирате и относно кои от тях си струва да създадете съдържание.
• Органични конверсии. Определете колко хора са конвертирали след като са дошли чрез неплатен източник. Конверсия може да означава покупка, регистрация, създаване на акаунт или друго желано действие. Можете да използвате Google Analytics, за да проследите конверсиите.
• Органичен процент на кликване. Това е процентът на хората, които са видели и кликнали върху вашата обява в SERP.  Можете да използвате Google Search Console, за да определите органичния процент на кликване CTR – Click-through Rate.
• Основни уеб показатели. Core Web Vitals. Google определя състоянието на даден сайт чрез т.нар Core Web Vitals – комбинация от три показателя: Largest Contentful Paint (колко време отнема зареждането на най-голямото изображение), First Input Delay (колко време отнема на страницата да обработи взаимодействието на потребителя) и Cumulative Layout Shift (визуалната стабилност на страницата). Можете да използвате Google Search Console за Core Web Vitals.

Бъдещето на SEO: Тенденции за следене през 2025 г.

• Генеративен ИИ за създаване и оптимизация на съдържание
• Увеличаване на авторитета по дадена тема
• Увеличение на търсенията без клик

Отнема време SEO да окаже влияние, но индустрията може да се движи с бързи темпове. Ето три основни тенденции, които да следите през 2025 г.:

Генеративен ИИ за създаване и оптимизация на съдържание

Изкуственият интелект е проникнал в повечето аспекти на съвременния маркетинг. SEO не е изключение.

Инструменти за създаване на съдържание с ИИ (като Shopify Magic и Jasper) могат да създават маркетингови текстове от проста подсказка. Подобрете този текст с инструменти за оптимизация на ключови думи, като Surfer – и ето, че вече имате цял куп привлекателно, оптимизирано съдържание, готово да бъде добавено към вашия уебсайт.

Увеличаване на авторитета по дадена тема

Генериращият изкуствен интелект се оказа толкова популярен, че Google напълно промени първоначалната си позиция да не дава приоритет на съдържанието, генерирано от изкуствен интелект, в резултатите от търсенето. Но има едно предупреждение: през януари 2025 г. Google посъветва своите оценители на качеството да посочат страниците, чието основно съдържание е очевидно генерирано от изкуствен интелект, като „най-ниско качество“. Предприемачите, които използват ИИ за генериране на съдържание, трябва да следват насоките на Google „E-E-A-T“. Според тях съдържанието трябва да бъде написано с:

• Експертност
• Опит
• Авторитет
• Надеждност

Има няколко начина да отговорите на тези критерии с помощта на съдържание, генерирано от изкуствен интелект. Можете да използвате изкуствен интелект, за да създадете план, след което да напишете черновата сами, като включите своя опит (или този на друг експерт), за да покажете надеждност. Позовавайте се на скорошни проучвания и проверявайте предложенията на изкуствения интелект, за да гарантирате достоверност.

Можете също да публикувате статии във водещи издания във вашата сфера. Помолете за авторски профил в замяна на написано съдържание и изтъкнете своите постижения – независимо дали става въпрос за професионален сертификат, богат опит в сферата или примери за публикации в пресата. Това помага да отговорите на едно от изискванията в списъка на Google: „Това съдържание написано или прегледано ли е от експерт или ентусиаст, който доказано познава добре темата?“

Увеличение на търсенията без клик

Не всеки използва търсачките, за да навигира до даден уебсайт. Понякога потребителят иска бърз отговор – например работното време на даден бизнес или цената на даден артикул. Търсенията без кликване задоволяват тези навици, като дават на търсещите незабавен отговор, без да се налага да кликват върху уебсайт.

Макар това да звучи като недостатък за марките за електронна търговия, Google предлага на издателите възможност да дават незабавни отговори (и по този начин да изграждат авторитета на марката) чрез функции за търсене, като например:

• Избрани фрагменти
• ИИ прегледи
• Информационни панели
• Кутии „Хората също попитаха“

Увеличете шансовете си да се появите в тези откъси без кликване, като създадете висококачествено съдържание, което отговаря на търсеното запитване. Форматирайте съдържанието си така, че да улесните търсачките да намерят търсения отговор. Един от начините да се насочите към раздела „Хората също попитаха“ например, е като създадете раздел с често задавани въпроси с кратки и изчерпателни отговори, които Google лесно може да извлече.