Дропшипингът е прост и популярен начин да стартираш бизнес. Той премахва често срещаните предизвикателства в търговията на дребно, като закупуването, съхранението и доставката на стоки.
Когато магазин, който използва дропшипинг, направи продажба, той пренасочва поръчката към доставчик, който се грижи за доставката до клиента. Това позволява на собствениците на магазини да се фокусират върху други задачи, като маркетинг и брандиране.
По-долу ще научиш какво е дропшипинг, как работи и как да започнеш дропшипинг бизнес днес.
Какво е дропшипинг?
Дропшипингът е метод за изпълнение на поръчки, при който онлайн магазините продават продукти, без да ги държат на склад. Когато клиент направи поръчка, магазинът я пренасочва към дропшипинг доставчик, който изпраща продукта до клиента.
Дропшипингът е ефективен и достъпен модел за изпълнение на поръчки, но идва с компромиси, като по-нисък контрол върху клиентското изживяване. Много бизнеси предпочитат дропшипинг, защото премахва разходи като съхранение на склад и непродадени стоки.
Оценките показват, че дропшипингът генерира над 370 милиарда долара в продажби на електронна търговия всяка година.
Какво са доставчиците на дропшипинг?
Доставчиците на дропшипинг изпълняват поръчки, направени от търговци от името на клиентите. Те произвеждат или намират продукти, съхраняват ги, опаковат ги за доставка и организират доставката до адреса на клиента.
Може да работиш с индивидуален доставчик или с платформа, която предлага указател с доставчици, като AliExpress. Някои производители, търговци на едро и независими производители също предлагат услуги за дропшипинг.
Какво е официален продавач?
Официален продавач е лицето или бизнесът, който продава продукт на клиента. Като официален продавач, ти си отговорен за определянето на цените, събирането на плащания, включително данъци, и спазването на местните закони.
В дропшипинга официалният продавач е контактната точка за клиентите. Информацията на продавача, а не на доставчика, се появява на опаковъчните листове и фактурите. Продавачът също така обработва всякакви заявки за поддръжка, като връщания и възстановявания на средства.
Да кажем, че използваш дропшипинг и клиент купува нашийник за котка от твоя онлайн магазин за домашни любимци. Като официален продавач, ти пренасочваш поръчката към твоя доставчик, който държи продукта на склад.
Дропшипинг доставчикът получава поръчката, опакова нашийника за котка с лист, съдържащ твоята информация, и го изпраща на клиента.
Как работи дропшипингът?
Ето стъпка по стъпка как работи стандартният процес на дропшипинг:
1. Партнирай с дропшипинг доставчик
Намери дропшипинг доставчик, който предлага продукти, които искаш да продаваш. След подписване на споразумение, доставчиците ще се грижат за съхранението, опаковането и доставката на покупките на клиентите.
Може да партнираш с индивидуален бизнес в твоята ниша. Може също да използваш дропшипинг приложение, за да продаваш продукти от множество доставчици.
2. Създай онлайн магазин
Следващата стъпка е да създадеш своя онлайн магазин. Твоят магазин ще изброява продукти от твоя доставчик на цена, която ти определяш.
Добави дропшипинг приложение към магазина си, за да поддържаш актуализирани списъците с продукти и автоматично да пренасочваш поръчките към доставчиците:
- Collective позволява на потребителите на Shopify да продават продукти от други марки на Shopify.
- Syncee предоставя достъп до над 12 000 глобални марки, идеални за продажба на клиенти в Европа и международно.
- Printful ти позволява да персонализираш и продаваш над 350 продукта с печат по поръчка, без да управляваш инвентар.
- DSers свързва магазините в Shopify с AliExpress.
3. Получи поръчка от клиент
Когато клиент посети твоя магазин и направи поръчка, процесът на плащане протича нормално. Клиентът плаща, получава потвърждение на поръчката и очаква доставка.
4. Пренасочи поръчката към доставчика
След като клиентът плати за поръчката, изпрати детайлите на поръчката на твоя дропшипинг доставчик. Ако използваш дропшипинг приложение, тази стъпка е автоматизирана.
5. Доставчикът подготвя и изпраща продукта
Дропшипинг доставчикът подготвя поръчката и я изпраща директно на клиента. Много доставчици предлагат брандирани фактури и персонализирана опаковка, за да подобрят изживяването при разопаковане.
6. Клиентът получава продукта
Клиентът получава продукта си от доставчика, докато магазинът се грижи за всякакви нужди от обслужване на клиенти.
Трябва ли да започнеш дропшипинг?
Опитваш се да решиш дали дропшипингът е подходящ за теб? Ето някои признаци, че дропшипинг бизнес моделът може да е подходящ за теб:
Ти си фокусиран върху маркетинга
Ако си опитен в оптимизацията на търсачки или маркетинга в социалните медии, дропшипингът може да е чудесен вариант.
Основната цел на дропшипърите е да привлекат трафик към онлайн магазина, често използвайки платформи като Google, YouTube, TikTok и Instagram. Много собственици на магазини използват маркетингово съдържание и разбират алгоритмите за класиране, за да свържат потенциалните клиенти с продуктите.
Ти си ориентиран към продажбите, а не към бранда
Ако бизнес стратегията ти е насочена към генериране на високи обеми продажби, дропшипингът може да е подходящ за теб.
В други търговски модели продавачите поставят брандинг върху своите продукти, опаковки и комуникации, за да създадат последователно марково изживяване, изграждайки лоялност у клиентите.
Дропшипингът предлага по-малко възможности за брандиране. Опаковката и доставката не оставят много възможности за персонализация, а продуктите за дропшипинг рядко са ексклузивни за един търговец. Това затруднява предоставянето на уникално изживяване, което да накара клиентите да се връщат.
Ако искаш да продаваш брандирани продукти чрез дропшипинг, разгледай възможностите за дропшипинг с частна марка или продукти с печат по поръчка.
Приоритизираш разнообразието от продукти
Дропшипингът дава на търговците възможността да предлагат широка гама продукти от глобална мрежа от доставчици, без да се притесняват за инвентара.
Това обаче идва с компромис: по-малко контрол върху качеството и последователността на продуктите. Освен поръчването на мостри, може да нямаш голямо влияние върху производствения процес.
Не възразяваш срещу по-дълги времена за доставка
В ерата на супер бързата доставка повечето клиенти очакват покупките им да пристигат бързо. Това представлява предизвикателство за продавачите, които партнират с дропшипинг доставчици от чужбина.
Продуктите, изпратени от международни локации, като тези от Китай с ePacket, могат да отнемат значително повече време за пристигане, което рискува недоволство у клиентите.
Ако можеш да намериш местни доставчици или да управляваш очакванията на клиентите относно времето за доставка, дропшипингът може да бъде подходяща опция.
Готов си за обслужване на клиенти
Въпреки че бизнесите с дропшипинг не се занимават с изпълнение на поръчки, те са контактната точка за клиентите. Това означава, че често се сблъскват с проблеми с обслужването на клиенти, които са извън техния пряк контрол, като закъснения в доставките, проблеми с доставката и дефекти на продуктите.
Ако си готов да се справиш с тези предизвикателства и ефективно да управляваш запитванията на клиентите, дропшипингът може да бъде подходящ бизнес модел за теб.
Готов си за растеж
Дропшипингът не е само за нови магазини. Той е и инструмент за утвърдени търговци, които искат да се разраснат.
Като партнират с доставчик или друг магазин, който може да се грижи за изпълнението, търговците могат да добавят допълнителни продукти към инвентара си, без да се налага да ги намират, купуват или съхраняват.
Предлагането на по-широк асортимент от продукти може да увеличи средната стойност на поръчките. Използването на дропшипинг за добавяне на допълнителни продукти може също да привлече нови клиенти.
7 предимства на дропшипинга
- Ниски разходи
- Широк избор на продукти за продажба
- Няма разходи за разработка на продукти
- Гъвкаво местоположение
- По-лесно стартиране
- По-лесно тестване
- По-лесно мащабиране
1. Ниски разходи
Тъй като не купуваш инвентар, дропшипингът изисква минимални първоначални инвестиции. Много магазини за дропшипинг се управляват от вкъщи с не много повече от лаптоп, което го прави привлекателна идея за малък бизнес.
С това предимство обаче идва и конкуренцията от други предприемачи в дропшипинга. Ще трябва да инвестираш времето си, а не капитала, като прилагаш съвети от експерти по дропшипинг, за да направиш бизнеса си успешен.
2. Широк избор на продукти за продажба
Използвай дропшипинг, за да предложиш широка гама от популярни продукти на клиентите си. Без да се притесняваш за непродаден инвентар, може да променяш продуктовия си каталог по желание. Ако доставчиците добавят нов артикул, може веднага да го предложиш за продажба.
3. Няма разходи за разработка на продукти
Дропшипърите също не трябва да инвестират (и рискуват) капитал в изследвания и разработки за създаване на нов продукт. Вместо това, те могат да намират доказани бестселъри, готови за изпращане.
4. Гъвкаво местоположение
Бизнес с дропшипинг може да се управлява от почти всяко място с интернет връзка. Докато можеш да комуникираш с доставчиците и да предоставяш навременна поддръжка на клиентите, няма много ограничения относно местоположението, от което живееш и работиш.
5. По-лесно стартиране
Дропшипингът премахва много търговски пречки. Управлението на електронен бизнес става по-лесно, когато не трябва да:
- Управляваш или плащаш за склад
- Следиш инвентара
- Опаковаш и изпращаш поръчки
- Следиш инвентара за счетоводни цели
- Обработваш входящи върнати пратки
6. По-лесно тестване
Дропшипингът е полезен модел за изпълнение за тестване на интереса на клиентите към нова продуктова категория. Магазините могат да пробват продажбите на дропшипвани продукти, преди да се ангажират с покупка на инвентар.
7. По-лесно мащабиране
Мащабирането на традиционен търговски бизнес изисква предварително планиране. Ако голям брой поръчки пристигнат неочаквано, може да е предизвикателство да ги обработиш и бързо да разпродадеш инвентара си.
Бизнесите с дропшипинг обикновено мащабират по-ефективно. Освен това можеш да разшириш обхвата си, като дропшипваш на популярни пазари, като Amazon, eBay и Etsy.
Недостатъци на дропшипинга
1. По-ниски маржове на печалба
Достъпността на дропшипинга може да доведе до интензивна конкуренция, което води до по-ниски маржове на печалба, тъй като бизнесите си подбиват цените.
Колкото повече намаляваш цените, толкова по-трудно става да изчислиш маржовете на печалба, които задоволяват твоя магазин.
Можеш да смекчиш този проблем, като избираш правилните продукти и избереш ниша за дропшипинг, която не е пренаситена.
2. Непостоянство на инвентара
Въпреки всички предимства на управлението на инвентара, дропшипингът излага търговците на неочаквани промени в наличността на продуктите.
При доставчиците, които изпълняват поръчки за множество търговци, нивата на инвентара могат да варират неочаквано — нещо, което е по-малко проблематично, когато самият ти държиш продуктите на склад.
За щастие, много дропшипинг приложения предлагат на търговците опции, когато наличността на доставчика е изчерпана. Например може автоматично да премахнеш продукт, който е изчерпан, или да зададеш етикет "Изчерпано".
3. Сложности при доставките
Работата с множество доставчици може да усложни изпълнението на поръчките. Ако клиент поръча три артикула от трима различни доставчици, ще трябва да изчислиш отделни разходи за доставка и данъци за всеки. Артикулите също могат да пристигнат в различно време.
За дропшипърите, които намират продукти от международни доставчици, международната доставка може да въведе допълнителна сложност, включително справяне с мита и вносни такси, което прави проблемите по-трудни за разрешаване, когато нещата не вървят по план.
Едно възможно решение е да прехвърлиш разходите за доставка и вносните данъци на клиентите. Въпреки това, това може да направи ценовата ти политика по-малко конкурентна.
Разбирането на митата и кодовете на Хармонизираната система (HS) е от съществено значение за дропшипърите, работещи с международни доставчици. Тези кодове определят какви вносни такси се прилагат за твоите продукти. Неправилно класифицираните продукти могат да доведат до неочаквани такси, забавяния на митниците и недоволни клиенти. Използвай инструменти като Tariff Guide, за да посочиш правилните HS кодове и приложимите тарифи при внос на продукти в САЩ.
Дропшипинг през 2025
През 2025 година дропшипингът остава популярен избор за собствениците на онлайн магазини, странични бизнеси и утвърдени търговци.
Дропшипингът с Shopify е лесен. Интегрирай дропшипинг приложение или използвай Shopify Collective, за да дропшипваш продукти от базирани в САЩ марки на Shopify.
Ето как:
- Регистрирай се за безплатен пробен период с основна информация за твоя бизнес.
- Персонализирай магазина си с безплатна тема, която отговаря на твоя бранд.
- Добави дропшипинг приложение, за да свържеш магазина си в Shopify с дропшипинг доставчици.
- Импортирай продукти в магазина си и задавай цени, които включват марж на печалба.
- Започни да продаваш и маркетираш продуктите си.
От нови продавачи до глобални търговци, Shopify работи за всички. Виж плановете и цените.
Често задавани въпроси за дропшипинга
Колко трябва да инвестирам, за да започна дропшипинг?
Започването на бизнес с дропшипинг изисква инвестиции в онлайн магазин с домейн и електронен сайт. Може също да се наложи да предвидиш бюджет за онлайн реклама, за да достигнеш до потенциални клиенти.
Как дропшипърите печелят пари?
Бизнесите с дропшипинг печелят пари от маржа на печалба, който съществува върху продуктите, които купуват от доставчици и продават на клиенти.
Дропшипингът законен ли е?
Дропшипингът е законен и широко използван модел за изпълнение на електронна търговия, който стана популярен вариант за бизнеси по целия свят.
Колко печеливш е дропшипингът?
Типичните маржове на печалба за бизнеси, които дропшипват продукти от отворени пазари, варират между 10% и 15%. Утвърдените търговци, които използват продукти като Shopify Collective за дропшипинг между магазини, могат да очакват много по-високи маржове. Като намериш правилните продукти за продажба и изградиш силни отношения с доставчиците, може да създадеш печеливш бизнес с дропшипинг.
Каква е разликата между дропшипинг и арбитраж на дребно?
За разлика от дропшипинга, арбитражът на дребно включва закупуване на продукти от други търговци и препродажба на по-висока цена.
Как да започна бизнес с дропшипинг?
За да започнеш бизнес с дропшипинг, следвай тези стъпки:
- Избери ниша за дропшипинг.
- Партнирай с дропшипинг доставчик.
- Създай електронен магазин.
- Маркетирай своя дропшипинг магазин във Facebook, Instagram и TikTok.
- Приемай поръчки от клиенти и ги пренасочвай към доставчика.
- Анализирай и подобрявай своята стратегия за продажби.
Какви са алтернативите на дропшипинга?
Една алтернатива на дропшипинга е да използваш услуга за изпълнение от трета страна, която предлага съхранение на инвентар, опаковане и доставка от името на продавача. Други алтернативи включват партньорски маркетинг, при който се печели комисиона за промотиране на продукти от името на търговци или производители.
