Prodej handmade výrobků v 11 krocích

Pokud máte talent na přeměnu surovin, jako je dřevo, vlna, vosk nebo čehokoli jiného, na něco krásného, máte skvělé předpoklady pro prodej handmade výrobků.

Ruční práce nejen snižují stres a budují sebevědomí, ale také nabízejí významné obchodní příležitosti. Založením vlastního podniku prodávajícího handmade výrobky se můžete připojit k tomuto rostoucímu odvětví a zároveň vydělávat peníze tím, co vás baví. Zde je kompletní průvodce, jak prodávat handmade výrobky.

Prodej handmade výrobků: jak začít

Start podnikání vyžaduje naučit se nové dovednosti, rozšířit své znalosti a budovat svou profesní síť kontaktů. Jako zručný řemeslník již máte vizi, oddanost a pozornost k detailům, které vám pomohou uspět jako podnikatel. Postupujte podle těchto 11 kroků, abyste vypracovali svůj podnikatelský plán a začali prodávat handmade výrobky.

1. Prozkoumejte svůj trh a cílovou skupinu
2. Definujte svou jedinečnou prodejní nabídku
3. Navrhněte své výrobky
4. Vyberte si, kde prodávat své výrobky
5. Vytvořte si identitu značky
6. Vytvořte marketingový plán
7. Naplánujte své podnikatelské finance
8. Založte své podnikání
9. Nakupte materiál a začněte s výrobou
10. Naplánujte dopravu a plnění objednávek
11. Založte svůj online obchod

1. Prozkoumejte svůj trh a cílovou skupinu

Průzkum trhu přesahuje studium webových stránek konkurence. Pro prodejce handmade výrobků to znamená objevování specializovaných komunit, pochopení motivace potenciálních zákazníků a nalezení míst, kde mohou vaše výrobky skutečně udělat rozdíl. Prozkoumejte fóra, procházejte Etsy a Amazon Handmade a připojte se k skupinám na sociálních sítích, kde se handmade výrobky těší pozornosti uživatelů.

Pokud například vyrábíte keramické květináče, můžete se zpočátku zaměřit na majitele domů ve věku 30 až 45 let, kteří milují indoorové zahradničení a moderní dekoraci. Ale hlubší průzkum by mohl odhalit cennou specializaci: městské mileniály, kteří mají vášeň pro ekologické produkty. Tento poznatek by mohl inspirovat jedinečné nabídky, například biologicky rozložitelné obaly nebo limitované edice inspirované udržitelnými materiály.

Abychom co nejlépe využili váš průzkum trhu:

• Vytvořte podrobné profily zákazníků, které zachycují demografické údaje a zájmy. Příklad: „Jana, 35 let, žije ve městě, cení si udržitelného domácího dekoru a sbírá handmade výrobky.“
• Pochopte klíčové motivy k nákupu. Co zákazníky přiměje k nákupu, například funkčnost, dekorace nebo dárky? Tyto poznatky použijte k formování svých produktových popisů.
• Komunikujte s potenciálními zákazníky prostřednictvím své komunity, přátel nebo online fór, abyste zjistili, co hledají v handmade výrobcích. I pár neformálních rozhovorů může odhalit různé priority ohledně kvality, materiálů nebo místní výroby.
• Mapujte sezónní trendy a příležitosti, abyste efektivně načasovali uvedení svých výrobků a propagaci.
• Podívejte se i mimo online platformy na místní butiky, pop-up trhy nebo předplatné boxy, které nabízejí handmade výrobky. Místní partnerství často budují silnou loajalitu zákazníků.
• Sledujte influencery ve své specializaci, abyste odhalili vznikající trendy a potenciální příležitosti ke spolupráci.

2. Definujte svou jedinečnou prodejní nabídku

Vaše jedinečná prodejní nabídka (USP) dělá vaše handmade výrobky výjimečnými na přeplněném trhu. Je to důvod, proč by si zákazníci měli vybrat vaše handmade výrobky před konkurencí. Silná USP se spojuje s potřebami vašeho publika a zdůrazňuje, co dělá vaši práci zvláštní. Zde je návod, jak vytvořit svou vlastní:

• Identifikujte své klíčové silné stránky: Co děláte výjimečně dobře? Může to být specifická technika, vynikající kvalita nebo váš výběr udržitelných materiálů.
• Studujte mezery v nabídkách konkurence: Hledejte, co chybí v podobných produktech. Pokud ve vaší oblasti chybí ekologické dekorace, vaše handmade výrobky by mohlo tuto potřebu naplnit.
• Propojte se s hodnotami zákazníků: Zaměřte se na to, co je pro vaše publikum důležité, jako je udržitelnost, trvanlivost nebo jedinečný design. Vyberte si jednu nebo dvě klíčové hodnoty, které chcete ve své jedinečné prodejní nabídce zdůraznit.
• Vytvořte zapamatovatelné sdělení: Ať je jasné a poutavé. Místo „jedinečná keramika“ zkuste „ekologická keramika inspirovaná přírodou, která vnáší klid a krásu venkova přímo do vašeho domova.“
• Testujte a vylepšujte: Sdílejte svou USP s potenciálními zákazníky, abyste zjistili, zda s nimi rezonuje. Použijte jejich zpětnou vazbu k zdokonalení autentického a jasného sdělení.

3. Navrhněte své výrobky

Navrhněte svou produktovou řadu podle potřeb vaší cílové skupiny, abyste zvýšili své šance na úspěch.

Postupujte podle těchto kroků při navrhování svých handmade výrobků:

• Definujte účel výrobku: Uveďte, co každý výrobek nabízí. Zvažte, zda je funkční, dekorativní, nebo obojí, a ujistěte se, že to odpovídá hodnotám vaší cílové skupiny.
• Prozkoumejte populární estetiku: Studujte trendy ve vašem oboru, jako jsou bohémské designy, minimalistické šperky nebo hravé předměty pro děti.
• Pečlivě vybírejte materiály: Zvolte materiály, které odpovídají vaší značce a oslovují zákazníky. Pro ekologicky smýšlející kupce zvažte udržitelné nebo recyklované materiály.
• Vyviněte prototypy: Vytvořte vzorky k testování svých designových nápadů. To vám pomůže zdokonalit velikosti, barvy a kvalitu před zahájením plné výroby.
• Získejte včasnou zpětnou vazbu: Ukažte své prototypy přátelům, členům komunity nebo potenciálním zákazníkům. Jejich názory na styl, funkčnost a trvanlivost pomohou zajistit, že vaše handmade výrobky osloví potenciální kupce.
• Naplánujte varianty výrobků: Zvažte nabídku různých barev, velikostí nebo vzorů pro oslovení různých preferencí.
• Stanovte strategickou cenu: Vypočítejte výrobní náklady, abyste stanovili ziskové ceny, které odpovídají rozpočtu vaší cílové skupiny.

Zkontrolujte, zda vaše handmade výrobky musí splňovat specifické předpisy, než je začnete prodávat. Například potravinové výrobky musí splňovat bezpečnostní standardy, zatímco mýdla a kosmetika mají své vlastní pokyny pro výrobu a prodej.

4. Vyberte si, kde prodávat své výrobky

Máte několik možností, jak prodávat své handmade výrobky. Mnoho majitelů řemeslných podniků začíná na místních trzích nebo spolupracuje s místními obchodníky. Jiní se připojují k online tržištím, jako je Amazon Handmade nebo alternativám k Etsy.

Můžete také spustit svůj vlastní online obchod. Začít je jednodušší, než si myslíte, nastavte si obchod na Shopify pomocí bezplatné šablony a přizpůsobte jej svými fotografiemi, písmem a barvami. Vyberte webovou šablonu, která odpovídá vaší značce a efektivně vystavuje vaše handmade výrobky. S Shopify můžete také prodávat přímo prostřednictvím sociálních sítí, jako jsou Instagram, Facebook a TikTok.

Při výběru prodejních platforem zvažte tyto faktory:

• Náklady na platformu: Porovnejte poplatky za uvedení, transakční poplatky a měsíční předplatné napříč platformami. Například Etsy účtuje poplatky za každé uvedení, zatímco Shopify nabízí měsíční předplatné.
• Požadavky na nastavení: Některé platformy, jako je Etsy, jsou připraveny k rychlému použití, zatímco vlastní obchody na Shopify nabízejí větší flexibilitu, ale vyžadují více času na nastavení. Vyberte si podle své technické úrovně pohodlí.
• Kontrola značky: Pokud chcete mít plnou kontrolu nad vzhledem vaší značky, váš vlastní obchod na Shopify vám dává více svobody než trhy jako Amazon Handmade nebo Etsy.
• Možnosti dopravy: Podívejte se na nástroje pro dopravu každé platformy. Některé nabízejí integrovaná řešení, zatímco jiné vám umožňují spravovat dopravu samostatně, což je důležité zvážit, jakmile se vaše podnikání rozroste.

5. Vytvořte si identitu značky

Vaše identita značky kombinuje zprávu vaší společnosti a vizuální styl. Vytvořte kompletní identitu značky, která zahrnuje:

• Logo a název firmy: Navrhněte logo a vyberte název, který vystihuje styl a účel vaší značky.
• Paleta barev: Vyberte barvy, které vyvolávají správné emoce, a používejte je konzistentně ve svých materiálech.
• Typografie: Zvolte písma, která odpovídají osobnosti vaší značky a zůstávají čitelná na všech platformách.
• Styl obrázků: Rozhodněte se pro svůj vizuální přístup, od produktové fotografie po lifestyle stylové obrázky, které reprezentují vaši značku.
• Hlas a tón: Vyviněte konzistentní styl komunikace, který odpovídá vaší značce. Například přátelský, profesionální nebo hravý.
• Slogan: Vytvořte zapamatovatelnou frázi, která vystihuje, co dělá vaše podnikání zvláštní.

6. Vytvořte marketingový plán

Marketingový plán vám pomůže oslovit potenciální zákazníky. I když svou strategii v průběhu času vylepšíte, vytvoření počátečního plánu vám pomůže odhadnout váš marketingový rozpočet a připravit se na spuštění.

Do svého plánu zahrňte tyto klíčové prvky:

• Marketingové cíle
• Klíčové zprávy
• Marketingové kanály (sociální sítě, e-mail, online reklama, spolupráce s influencery)
• Nastavení účtů na sociálních sítích

Zvažte tyto marketingové přístupy pro prodej handmade výrobků:

• Marketing na sociálních sítích
• E-mailový marketing
• Spolupráce a marketing s influencery
• Veřejné vztahy a získaná média

7. Naplánujte své podnikatelské finance

Dobré finanční plánování vám pomůže provozovat ziskové podnikání. Budete muset odhadnout své náklady, stanovit ceny svých výrobků a vypočítat ziskové marže. Pokud plánujete hledat investory nebo žádat o úvěr pro malé podniky, vytvořte formální podnikatelský plán.

Začněte výpočtem těchto nákladů:

• Počáteční náklady: Licenční poplatky, vybavení a počáteční náklady na marketing a branding.
• Přímé náklady: Řemeslné materiály, balení, doprava a jakékoli další náklady na výrobu a plnění objednávek.
• Režijní náklady: Předplatné softwaru, poplatky za trhy, marketingové náklady, pojištění a další opakující se náklady spojené s provozováním vašeho podnikání (ale ne s výrobou produktů).

Vypočítejte své náklady na výrobky sečtením nákladů na materiály, jakýchkoli režijních nákladů a vašich počátečních nákladů na rozjezd podnikání. Poté určete svou prodejní cenu přidáním marže. Vaše marže je váš zisk, obvykle 20 % až 100 % výrobních nákladů. Použijte kalkulačku ziskové marže k určení správné marže pro vaše výrobky.

Porovnejte své ceny s podobnými výrobky. Možná budete muset upravit ceny na základě reakce trhu, ale vyhněte se prostému snížení marže, abyste konkurovali. Místo toho hledejte způsoby, jak snížit režijní nebo výrobní náklady. Pokud nemůžete snížit náklady, možná se srovnáváte s nesprávnými podniky. Hledejte proto konkurenty prodávající prémiové výrobky za podobné ceny.

8. Založte své podnikání

Pro podnikání v Česku je nutné si zvolit vhodnou právní formu. Mezi nejběžnější patří OSVČ (osoba samostatně výdělečně činná), což je ekvivalent živnosti. Další možností je společnost s ručením omezeným (s.r.o.).

Pro získání všech relevantních informací navštivte oficiální webové stránky Ministerstva průmyslu a obchodu a Finanční správy ČR. Dozvíte se, jaké jsou vaše povinnosti a zda potřebujete živnostenské oprávnění.

Pokud si zvolíte podnikání jako OSVČ, ne vždy potřebujete registrovat název firmy. Pro otevření bankovního účtu a oddělení osobních a podnikatelských financí postačí vaše jméno a příjmení, nicméně pro snadnější správu a lepší marketing je vhodné založit si bankovní účet vedený na IČO.

9. Nakupte materiál a začněte s výrobou

Po založení firmy jste připraveni začít vyrábět a prodávat handmade výrobky. Najděte velkoobchodní dodavatele, vyberte prodejce a objednejte si zásoby pro zahájení prodeje.

Váš počáteční objem výrobků závisí na vašem obchodním modelu a očekávaných tržbách. U zakázkových nebo na míru vyráběných položek budete možná potřebovat pouze vzorky pro produktové fotografie. V případě řemeslných trhů, kamenných prodejen nebo vysokého očekávaného objemu objednávek zvažte vytvoření zásob před zahájením prodeje.

10. Naplánujte dopravu a plnění objednávek

Silná strategie dopravy a plnění vám pomůže doručovat produkty včas, v perfektním stavu a za rozumné náklady. Vytvořte si plán tak, že se zaměříte na tyto klíčové oblasti:

• Vyberte způsoby dopravy: Vyberte si mezi standardní, expresní nebo bezplatnou dopravou podle svého rozpočtu a očekávání zákazníků.
• Vypočítejte náklady na dopravu: Pomocí hmotnosti a rozměrů produktů odhadněte přesné náklady na dopravu. Rozhodněte se, zda náklady přenesete na zákazníky, pokryjete je sami, nebo nabídnete bezplatnou dopravu při minimální hodnotě nákupu.
• Vyberte obalové materiály: Vyberte odolné obaly, které chrání váš produkt a odrážejí vaši značku, například biologicky rozložitelné obaly pro ekologické značky.
• Zajistěte plnění: Rozhodněte se, zda budete balení a dopravu zajišťovat sami, budete spolupracovat s plnící službou nebo použijete integrovaná řešení, jako je Fulfillment Network od Shopify.
• Vytvořte zásady pro vracení zboží: Sdílení jasných a zákaznicky přívětivých zásad pro vracení zboží buduje důvěru.
• Předvídejte sezónní poptávku: Připravte se na svátky tím, že zajistíte dodatečné zásoby nebo najmete další zaměstnance.

11. Založte svůj online obchod

Pokud prodáváte handmade výrobky online, vaším posledním krokem před spuštěním je vytvoření vašeho obchodu. Použijte ecommerce platformu jako Shopify k vytvoření vašeho webu, vystavení produktů a přijímání různých způsobů platby. Zde je návod, jak začít s Shopify:

1. Vytvořte si účet: Začněte s registrací a s bezplatnou zkušební verzí, abyste prozkoumali platformu.
2. Vyberte si šablonu: Prozkoumejte bezplatné a prémiové šablony Shopify. Vyberte mobilně přívětivý design, který efektivně vystavuje vaše výrobky a odpovídá stylu vaší značky.
3. Přizpůsobte svůj design: Přidejte své logo, nastavte barvy značky, vyberte písma a vytvořte čisté rozložení pomocí kvalitních obrázků.
4. Přidejte své výrobky: Přejděte do sekce „products“ a přidejte podrobné popisy, jasné fotografie, ceny a varianty produktů. Zahrňte relevantní klíčová slova pro zlepšení viditelnosti ve vyhledávání.
5. Nastavte platby a dopravu: Aktivujte platby kartou, PayPalem a dalšími způsoby platby. Nakonfigurujte sazby za dopravu a výpočty daní.
6. Vytvořte základní stránky: Přidejte stránky „o nás, kontakt, často kladené otázky a podmínky“, abyste vybudovali důvěru a pomohli zákazníkům najít důležité informace.
7. Testujte a spusťte: Zkontrolujte všechny stránky a funkce, otestujte zpracování plateb, zkontrolujte mobilní responzivitu, poté odstraňte ochranu heslem, když budete připraveni, a poté začněte propagovat prostřednictvím svých marketingových kanálů.

Příklady úspěšných podniků prodávající handmade výrobky

Co odlišuje úspěšné podniky prodávající handmade výrobky od těch neúspěšných, je zapamatovatelná značka, zaměřená produktová řada a oddanost kvalitě. Zde jsou tři značky, které ukazují, co je možné s kreativitou, tvrdou prací a chytrou strategií:

Yellow Owl Workshop

Yellow Owl Workshop se vyznačuje podivnými, barevnými designy v oblasti šperků a uměleckých potřeb. Jejich hravá identita značky jim pomohla vybudovat unikátní pozici na trhu s handmade výrobky, přitahující zákazníky, kteří milují hravé a jedinečné předměty.

Heath Ceramics

Heath Ceramics vyrábí handmade nádobí a architektonické dlaždice. Jejich nadčasový design a udržitelné handmade zpracování si získalo komunitu tvůrců a nadšenců prostřednictvím workshopů a spoluprací. S více než 70 lety na trhu si Heath udržuje odkaz designu ze středního století, který působí jak klasicky, tak moderně.

Katnipp Studio

Katnipp Studio nabízí širokou škálu papírenských a domácích dekorací s dětskou tématikou. Ačkoliv je tato firma malá, provozuje impozantní online obchod s různorodou nabídkou produktů.

Účast na řemeslných trzích a festivalech

Řemeslné veletrhy a trhy vám poskytují neocenitelnou příležitost představit svou práci naživo a umožnit zákazníkům vyzkoušet si vaše produkty přímo. Tyto akce nejen generují tržby, ale také pomáhají budovat vaši značku, vytvářejí loajalitu zákazníků a shromažďují okamžitou zpětnou vazbu.

Udělejte ze svého stánku rozšíření identity vaší značky. Zaměřte se na:

• Strategické osvětlení a jasné značení
• Poutavé vystavení produktů
• Nezapomenutelné prvky, jako jsou ukázky handmade produktů
• Fotogenické aranžmá pro sdílení na sociálních sítích

Osobně se spojte s návštěvníky tím, že sdílíte příběhy za svými výrobky a vítáte otázky. I když jsou řemeslné trhy místními událostmi, spojení, která navážete, mohou vést k opakovaným obchodům, online prodejům a dlouhodobým vztahům se zákazníky.