Co jsou white label produkty?

I ty nejznámější světové značky někdy prodávají produkty, které nejsou tak jedinečné, jak by se mohlo zdát. Vybrané výrobky prodávané pod jejich značkou ve skutečnosti vyrábí externí společnost, která pro libovolný počet značek produkuje generické výrobky. Tyto firmy pak dané produkty dále prodávají pod svými značkami.

Tento široce uznávaný obchodní model se nazývá „white label“ (produkt označený „bílým štítkem“) a je běžně používán v rámci mnoha kategorií spotřebních produktů.

Co znamená termín white label?

Termín white label označuje proces výroby generických produktů a jejich prodej pod různými značkami. White label produkty mohou nést různá loga a značky, mohou mít různé obaly a dokonce i různé ceny, ale základní složení / proces výroby jsou identické.

Firmy prodávají white label produkty prostřednictvím různých kanálů, včetně maloobchodního prodeje, e-commerce platforem a také prostřednictvím přímého prodeje spotřebitelům. Tyto produkty pomáhají značkám oslovit různé segmenty zákazníků, aniž by musely disponovat rozsáhlými distribučními sítěmi.

Výrobci white label produktů mohou ale nabízet omezené možnosti přizpůsobení produktů, např. aplikaci loga nebo grafiky značky na vnější stranu produktu. Maloobchodníkům však mohou za hromadné objednávky white label produktů nabízet slevy. Další služby white label, mezi které patří např. společnosti nabízející tisk na vyžádání (print-on-demand), zasílají produkty ihned po zakoupení přímo spotřebitelům.

Kdo používá white label produkty?

Produkty označené bílým štítkem používá řada společností z různých odvětví k rychlému a nákladově efektivnímu rozšíření své nabídky zboží. Díky tomu mohou konkurovat ostatním společnostem na různých trzích bez velkých investic do vývoje nebo výroby produktů.

Model white label je rozšířený napříč různými odvětvími, a to díky své efektivitě. Je populární zejména v těch sektorech, kde je výroba produktů složitá. Je oblíbený také na trzích, kde rozhodování spotřebitelů ovlivňuje branding a marketing. 

Mezi odvětví, ve kterých jsou produkty označené bílým štítkem využívány, patří např.:

• Potraviny a nápoje: Obchodní řetězce a supermarkety nabízejí své vlastní značkové produkty. Maloobchodní prodejci, jako je Tesco či Kaufland, využívají white label produkty, aby mohli nabízet širokou škálu cenově dostupných a kvalitních výrobků pod svými značkami.
• Kosmetika: Mnoho kosmetických značek odebírá produkty od specializovaných výrobců a poté je označuje a prodává pod různými názvy. Jak nové, tak i zavedené značky používají white label produkty k rychlému vstupu na trh.
• Móda a oděvy: Maloobchodníci mohou nabízet různé oděvy a doplňky, aniž by je sami navrhli či vyrobili. Tento přístup umožňuje značkám, jako jsou Zara a H&M, přizpůsobovat se módním trendům a rozšířit svou nabídku produktů.
• Produkty pro péči o domácnost a osobní hygienu: V odvětví čisticích prostředků, osobní hygieny a produktů určených pro péči o domácnost existuje mnoho white label produktů. White label umožňuje maloobchodníkům, jako jsou Albert či Alza, nabízet spotřebitelům široký výběr produktů za nižší cenu.

Příklady white label produktů

Produkty označené bílým štítkem najdete napříč různými odvětvími. Mnoho maloobchodníků označuje vlastní značkou a poté prodává produkty, které jsou vyráběny a prodávány ve velkém množství, počínaje módou a konče technologiemi.

Káva

Kávový průmysl nabízí reálný příklad white labelingu. Řada velkých výrobců kávy praží kávová zrna v průmyslových zařízeních a dodává balení – z nichž každé obsahuje identický produkt – maloobchodníkům.

Někteří z těchto maloobchodníků prodávají tyto produkty prostřednictvím e-shopů. Jiní zrna melou a praží v místních kavárnách. Káva je pak spotřebitelům prezentována jako vlastní produkt, ve skutečnosti ale pochází od stejného výrobce white label produktů.

Kosmetika

Kosmetika je dalším odvětvím, kde převažují značky white label. Hydratační krémy, séra a další produkty péče o pleť vyrábí jeden výrobce. Produkty jsou ale poté zabaleny a označeny různými kosmetickými společnostmi. V závislosti na jejich vztahu s dodavatelem mohou tyto společnosti přidat jedinečnou ingredienci, aby svůj produkt odlišily. Základní receptura výrobku ale zůstává stejná.

Mnoho kosmetických značek využívá výrobce white label produktů. Díky tomu mohou nabízet širokou škálu barev a formulací, aniž by museli investovat do rozsáhlého výzkumu a vývoje nebo výrobních zařízení.

Software

White label software je v technologickém průmyslu běžnou praxí. Společnosti přidávají svou značku do softwarové aplikace, kterou vytvořili programátoři třetích stran, a prodávají ji jako svůj vlastní produkt.

Tento postup je běžný zejména v odvětví SaaS (z angl. „Software as a Service“, tedy „software jako služba“), kdy základní funkce vyvíjí jedna společnost. Tyto funkce jsou poté prodávány různými dalšími společnostmi, které je opatří vlastní značkou. Tyto společnosti také mohou k softwaru přidat další funkce nebo služby.

Výhody white label produktů

White labeling přináší výhody jak výrobcům, tak i prodejcům. Každá strana se totiž může soustředit na svou oblast specializace (výroba produktů, marketing produktů) a využít odborné znalosti druhé strany.

Mezi hlavní výhody obchodního modelu white label patří:

• Nízká vstupní bariéra. Prodejci mohou vstoupit na nové trhy, aniž by museli znát složitost výroby specializovaného produktu ze specifické tržní niky.
• Nižší náklady na jednotku. Výrobce white label produktů může snížit náklady na jednotku, a to díky velkým výrobním sériím, které bude prodávat mnoha maloobchodníkům.
• Vyšší atraktivita produktu. Zatímco generický produkt může být vnímán jako průměrný, označení produktu určitou značkou může zvýšit jeho vnímanou hodnotu.
• Konzistentní kontrola kvality: Výrobci white label produktů mají často zavedené procesy kontroly kvality, které zajišťují konzistentní kvalitu produktů pro různé značky.
• Adaptabilita na trhu: White label produkty umožňují firmám rychle reagovat na spotřebitelské trendy a měnící se ekonomické podmínky, a těžit tak z distribučních úspor.

Kdy se model white label vyplatí?

Společnosti využívající white label produkty mohou své podnikání založit na existujícím produktu, aniž by musely investovat do jeho vývoje. Mohou tedy vynechat nákladný maloobchodní proces a přejít přímo k vytváření internetového obchodu nebo prodeji na sociálních sítích.

Prodej white label produktů může být dobrou volbou, pokud chcete:

• Prodávat trendy produkty
• Rychle začít podnikat
• Začít podnikat s malými počátečními investicemi
• Přidat do svého maloobchodního obchodu značkovou produktovou řadu 
• Využít prominentní tržní pozici
• Zpeněžit svůj blog nebo účty na sociálních sítích

Jaké jsou nevýhody white label produktů?

Jednou z nevýhod white labelingu je cenová konkurence, protože stejné produkty jako vy prodávají i jiné značky. Kromě maloobchodní ceny se mohou produkty lišit minimálně, což vede k cenovým válkám, v rámci kterých prodejci snižují své ziskové marže, aby získali spotřebitele.

Tento problém se dotýká i balení a brandingu. Prodejci white label produktů musí opatrně balancovat na hraně mezi vytvářením atraktivních obalů a vyhýbáním se právním problémům souvisejících s „kopírováním“. Kopírováním se v tomto případě myslí používání designů, které jsou příliš podobné designům zavedených značek, což může být v některých případech nezákonné.

I když je white labelling efektivním maloobchodním modelem, je zároveň i modelem restriktivním. Prodejci produktů označených bílým štítkem musí dodržovat omezení stanovená dodavateli white label produktů, což s sebou často přináší pouze limitované možnosti plného přizpůsobení produktu. Pokud maloobchodníci požadují rozsáhlejší přizpůsobení produktu, musí si objednat private label produkty.

White label versus private label

Private label (privátní značky) je výrobní metoda podobná white label, která ale umožňuje komplexnější přizpůsobení produktů. Výrobci produktů privátních značek mohou vyhovět požadavkům konkrétního maloobchodníka a vytvořit unikátní receptury a design na míru.

Shodné prvky

Private label a white label modely ve své podstatě využívají stejný obchodní model. Výrobce třetí strany vyrábí zboží pro určitého maloobchodníka, který jej dále prodává zákazníkům pod jedinečnou značkou.

Ve většině případů výrobce dodává produkt se značkou a adaptacemi daného maloobchodníka. Díky tomu se maloobchodníci mohou soustředit na budování své značky, marketing a udržování dobrých vztahů se zákazníky.

Rozdíly

Na rozdíl od white label produktů, které jsou obvykle stejné (až na branding), jsou výrobky prodávané pod privátní značkou jedinečné, protože byly přizpůsobeny specifickým požadavkům daného maloobchodníka. Maloobchodník může například předložit seznam ingrediencí pro svůj produkt péče o pleť nebo požadavky týkající se materiálu a barvy oděvu. Díky těmto dodatečným detailům jsou produkty prodávané pod vlastní značkou odlišné.

Vyšší úroveň přizpůsobení je však spojena s vyššími náklady. Výrobce musí upravit výrobní procesy tak, aby splnil požadavky maloobchodníka. V důsledku toho jsou private label produkty obvykle dražší než white label produkty (jedná se tedy o náklady, které mohou být zohledněny při nastavení maloobchodních cen).

Prázdné plátno

White labeling je robustní obchodní model, který maloobchodníkům umožňuje umístit svou značku na produkty, které se již na trhu osvědčily. Nabízí nízkou vstupní bariéru a umožňuje využívat výrobní zdroje jiných výrobců.

Pokud se vyhnete cenovým válkám a oslovíte zákazníky dříve než vaši konkurenti, je white labeling efektivní strategií, pomocí které můžete vybudovat prosperující maloobchodní podnik.