Comment vendre des bijoux en ligne : guide en 9 étapes (2026)

Vous avez l'âme créatrice et êtes doué de vos mains ? Vous prenez plaisir à créer des bijoux pour vous et pour vos proches ? Et si vous transformiez votre passe-temps favori en source de revenu ?

Vivre de ses créations peut paraître utopique, pourtant, il est tout à fait possible de réaliser un joli chiffre d'affaires grâce à la vente de bijoux. Le marché mondial de la bijouterie devrait atteindre 375 milliards de dollars d'ici la fin 2025 (statistique en anglais). Un marché énorme, certes, mais qui offre encore des opportunités passionnantes aux nouveaux venus pour trouver une niche inexploitée ou apporter une perspective fraîche.

Pour cela, il “suffit” d'avoir la fibre artistique, d'être manuelle et de faire preuve de rigueur.

Découvrez notre guide sur la fabrication des bijoux, la gestion d'une équipe et d'un espace de travail ainsi que sur la mise en place d'une boutique en ligne de bijoux.

Trouvez votre niche dans l'industrie de la bijouterie

L'industrie de la bijouterie regorge de niches et de sous-catégories — de la fantaisie bon marché aux métaux précieux et pierres gemmes de haute joaillerie. L'une des premières questions à vous poser est : quel type de bijoux vais-je vendre ?

Vous pouvez opter pour la joaillerie fine, les bijoux de fantaisie (aussi appelés bijoux de mode), ou quelque chose entre les deux. Chaque catégorie a ses propres matériaux, processus de production, gamme de prix et profil client.

Joaillerie fine

La joaillerie fine se situe au haut de gamme du marché et peut être identifiée par les qualités suivantes :

• Fabriquée avec des métaux précieux et des gemmes
• Prix plus élevés
• Réalisée avec un savoir-faire de maître
• Rarement produite en masse
• Pour les clients de luxe, mariages et occasions spéciales

Bijoux de mode ou de fantaisie

Les bijoux de fantaisie sont vendus par les chaînes de boutiques et les magasins en ligne. Vous pouvez les reconnaître par ces propriétés :

• Designs basés sur les tendances mode actuelles
• Fabriqués en perles, fil, métal plaqué, plastique et gemmes synthétiques
• Prix plus bas
• Souvent produits en masse
• Pour le client du quotidien

Bijoux d'artiste

Cette catégorie capture tout ce qui se trouve entre les deux. Les bijoux faits main nécessitant des compétences spécialisées et des matériaux de gamme moyenne se trouvent ici. Les bijoux sur mesure auront les qualités suivantes :

• Matériaux variés mélangeant bon marché et précieux (textile, métaux, gemmes semi-précieuses, bois, impression 3D, etc.)
• Designs uniques (de collection, sur commande, pièces uniques)
• Savoir-faire qualifié
• Prix de gamme moyenne corrélés à la popularité du créateur
• Pièces d'occasion ou de déclaration pour collectionneurs et clients cherchant des cadeaux

Choisissez le mode de fabrication

La méthode de fabrication — à la main ou en usine, en interne ou en sous-traitance — dépendra de la complexité du design, du prix, des matériaux, et de votre niveau de compétences.

Fabrication de bijoux : à la main, sur mesure, et en édition limitée (pour la joaillerie/les pièces d'art)

Bien que l'assemblage de bijoux à la main soit une méthode qui requiert du temps, celle-ci reste très personnalisable et polyvalente. D'autres méthodes employées dans le cadre de la fabrication de bijoux nécessitent une formation/certification spécialisée et un équipement coûteux, en fonction des matériaux et du design. Celles-ci comprennent :

• La soudure
• L'orfèvrerie
• Le coulage et le moulage
• L'impression en 3D
• La découpe au laser
• Le travail du cuir
• Le sertissage
• Le tissage

Envisagez de commencer par des tutoriels en ligne gratuits pour apprendre à fabriquer des bijoux. Vous pourrez ensuite passer à des cours payants ou faire un apprentissage auprès d'un artisan expérimenté pour élargir vos compétences.

Fabrication de bijoux : par assemblage (pour les bijoux de mode ou de fantaisie)

Souvent, la fabrication de bijoux à la main implique uniquement l'assemblage d'éléments existants (chaînes, fils, perles, pendentifs, etc.), et ne requiert pas de formation spécialisée ni de matériel particulier au-delà des pinces, des marteaux pour bijoux, de la colle, et des coupe-fils.

La fabrication de bijoux à la main est une activité qui peut être développée à grande échelle de façon plus fluide. En effet, les éléments constitutifs des bijoux peuvent être achetés en gros et le processus d'assemblage peut facilement être modélisé et externalisé auprès de stagiaires ou d'une équipe d'employés.

Ce type d'entreprise est plus facile à développer, car vous pouvez acheter des éléments en gros et créer des modèles d'assemblage pour le personnel de production embauché.

Si le design et la production sont les éléments qui vous apportent de la joie — et non la tâche réelle de fabrication de bijoux — externalisez ou embauchez pour d'autres rôles pour vous aider à développer le travail créatif.

Fabrication de bijoux : externalisation et traitement des commandes (bijouterie de mode/fantaisie)

Au lieu de fabriquer vos bijoux à la main, vous pourriez externaliser leur production auprès d'un tiers. Cette méthode de fabrication externalisée n'est pas adaptée à la fabrication de joaillerie, de bijoux sur mesure ou de bijoux en série limitée. Elle se révèle toutefois rentable pour la fabrication en masse de bijoux de mode/fantaisie. Plusieurs possibilités existent quant à l'externalisation :

• Fabrication locale : la fabrication locale présente de nombreux avantages. Avoir affaire à des partenaires proches de chez vous vous permet d'échanger de façon plus fluide, mais aussi de vous rendre sur place pour vérifier la qualité des matériaux et du produit fini et également de vous assurer que les conditions de travail des salariés sont bonnes. De plus, la fabrication locale est un très bon atout de vente. Bien sûr, certains désavantages sont à prendre en compte. On pense notamment aux coûts de fabrication plus élevés et au choix de fabricants plus limité.
• Fabrication à l'étranger : la fabrication de vos bijoux à l'étranger peut également être avantageuse. Les principaux atouts de ce mode de fabrication sont : des coûts plus bas, des options en termes de matériaux et de processus plus nombreux. Quant aux points négatifs, on pense en premiers lieux aux conditions de travail des employés et à la communication qui peut parfois s'avérer difficile avec le fabricant.

Des croquis précis ou des rendus 3D de vos designs, ainsi que des spécifications techniques, peuvent être nécessaires si vous externalisez vers un fabricant.

Fabrication de bijoux : impression à la demande

La méthode de fabrication la plus simple, si vous n'êtes pas suffisamment expérimenté dans la création de bijoux, est de passer par un service de traitement des commandes. Ces sociétés fonctionnent à la façon de Printful, un service d'impression et d'expédition sur demande de tee-shirts/produits personnalisables. Vos designs initiaux sont recréés en acier inoxydable, en bois, en plastique, en or ou en argent, avant d'être directement expédiés à vos clients.

L'App Store de Shopify propose des applications d'impression à la demande qui peuvent produire et expédier des produits personnalisés, des bijoux aux t-shirts et mugs.

Curation de bijoux : dropshipping et revente

Si vous n’êtes pas créatif mais que vous avez une véritable passion pour les bijoux, vous pouvez créer une boutique en ligne en sélectionnant des pièces conçues par d’autres créateurs. Deux options s’offrent à vous :

• Gérer votre propre stock et expédier les commandes vous-même.
• Ou opter pour un modèle de dropshipping, où le fournisseur se charge directement de la préparation et de l’envoi des commandes.

Le dropshipping de bijoux présente un avantage majeur : vous n’avez pas besoin d’investir dans un inventaire. C’est donc une solution idéale pour démarrer une activité avec un budget limité, tout en testant la demande du marché avant d’élargir votre offre.

Équipez-vous de matériaux et outils

Il existe plusieurs ressources en ligne qui permettent l'achat à un prix de gros de matériel destiné à la fabrication de bijoux, d'outils, et de matières premières, y compris les métaux bruts et les pierres précieuses. Voici certaines ressources en français à explorer :

• Cookson-CLAL : matériel et outillage de bijouterie (plus de 3 500 types d'outils en stock).
• CreaVea : toutes les fournitures nécessaires pour fabriquer vos bijoux vous-même.
• Perles & Co : perles et accessoires pour la bijouterie de fantaisie.
• Aromasud : pour acheter des pierres gemmes et des pierres précieuses ou semi-précieuses.
• PandaHall : grossiste de pierres précieuses en ligne.

Conseil : vous pourriez trouver davantage de plateformes spécialisées dans la vente d'accessoires, de fournitures et d'outillage de bijouterie en recherchant des mots-clés pertinents sur Google (p.ex. « outils pour fabriquer des bijoux »).

Trouver de bons fournisseurs est souvent source d'inquiétude pour les créateurs qui démarrent. Si de nombreux noms sont faciles à trouver sur internet, il reste tout de même essentiel de vérifier la réputation de ces derniers.

Mais n'oubliez pas que le bouche-à-oreille reste probablement la meilleure façon de dénicher le fournisseur parfait, celui qui travaillera avec sérieux et en qui vous pourrez avoir une totale confiance. N'hésitez donc pas à vous renseigner auprès d'autres artisans, si certains garderont probablement jalousement le nom de leurs fournisseurs, d'autres vous aideront sans nul doute avec plaisir.

Formez-vous

Si vous choisissez d'acquérir une compétence spécialisée comme le sertissage, de nombreuses ressources pourront vous être utiles (y compris des formations diplômantes et des tutoriels en ligne). Visez en priorité les ateliers et les programmes organisés dans votre région, ou commencez par explorer ces ressources pour vous mettre dans le bain :

• Perles & Co : superbe banque de tutoriels pour la fabrication de bijoux et d'accessoires de tous genres.
• Creavea : tutoriels en images pour la fabrication de différents types de bijoux.
• Tutoriels vidéos : apprenez à fabriquer différents types de bijoux en vidéo.

Note : vous pouvez découvrir des ateliers et des formations diplômantes dans votre région en recherchant des mots-clés pertinents sur Google (p.ex. « formation bijouterie [votre ville] »).

Entourez-vous : équipe et espace de travail

Si vous choisissez de créer vos bijoux vous-même ou de former une petite équipe, la mise en place d'un atelier au sein de votre espace de vie doit impliquer la prise en compte de certaines considérations :

Espace de travail à domicile : assurez-vous de suivre nos conseils pour aménager efficacement votre bureau à domicile.

• Manœuvrabilité : considérez la fluidité de la circulation au sein de l'espace, surtout si le processus d'assemblage comporte plusieurs étapes — pouvez-vous circuler de façon fluide d'une station à l'autre, dans un ordre logique ?
• Sécurité : certains produits chimiques et outils thermiques utilisés pour la fabrication de bijoux requièrent une ventilation adéquate et des mesures de sécurité. Vérifiez les lois locales régissant l'utilisation de ces substances et processus.
• Entreposage : un espace d'entreposage disposant de plusieurs compartiments de stockage est essentiel pour les petites pièces.

Votre atelier est le lieu où vous allez passer le plus de temps, vous et votre équipe, il est donc essentiel que cet espace soit pensé pour être pratique, accueillant et sécurisé. N'hésitez pas à investir dans un équipement de qualité, on ne le répétera jamais assez, pour travailler dans de bonnes conditions et obtenir des produits qui sauront satisfaire vos clients, vous ne devez pas économiser sur des choses essentielles comme vos outils de fabrication. Si vous disposez d'un budget limité, il est possible d'opter pour la seconde main en achetant des outils déjà utilisés par d'autres bijoutiers, mais en très bon état.

Si votre équipe de production compte plusieurs personnes ou que vos besoins sont plus complexes — par exemple si vous gérez un miniatelier de ferronnerie ou d'orfèvrerie —, envisagez de louer un espace professionnel. Si vous manquez de budget au cours du lancement de votre activité, considérez la location d'un espace professionnel partagé ou partagez les coûts de l'espace et du matériel avec d'autres artisans. Le partage d'espace aide aussi à combattre la solitude de l'entrepreneur.

Engager du personnel

Faire croître son entreprise et agrandir son équipe est une étape particulièrement excitante pour un entrepreneur.

Lorsque les ventes vont se bousculer et atteindre un rythme que vous ne pouvez plus gérer correctement tout seul, vous allez très vite ressentir le besoin de recruter. Il ne tiendra alors qu'à vous de choisir les profils dont vous avez le plus besoin. Souhaitez-vous être épaulé lors de la production ou préférez-vous vous tourner vers des profils qui vous déchargeront de la partie logistique, commerciale ou plutôt de la partie communication ? À mesure que vous développerez votre entreprise et que vous aurez touché à tous les postes, vous saurez rapidement quelle tâche vous désirez continuer d'exercer et celles que vous préférez déléguer.

Dans un premier temps, si votre budget ne vous permet pas d'embaucher une personne à plein temps, tournez-vous vers des étudiants en recherche de stage ou d'une formation. Si tout se passe bien et que votre entreprise croît de façon stable, vous pourrez probablement par la suite continuer de collaborer ensemble sur une base de CDD ou de CDI.

Photographiez les bijoux

La photographie de produits est d'une grande importance dans le monde de l'e-commerce. Dans plusieurs cas, avec une configuration d'éclairage de base, vous pourriez prendre vous-même de très belles photos de produits sur fond blanc, même avec votre smartphone.

Les bijoux peuvent cependant être plus difficiles à photographier en raison des petits détails à mettre en valeur et de leur surface (souvent) réfléchissante.

Ne lésinez pas sur la photographie, même si vous disposez d'un budget restreint. Un photographe professionnel sait mettre à l'aise les mannequins et mettre en place des configurations d'éclairage complexes. Votre équipe de shooting photo devrait comprendre des stylistes, des maquilleurs, et des mannequins (réels). Le fait de collaborer avec des personnes compétentes vous fournira de meilleurs résultats, mais l'initiative ne devrait pas ruiner votre budget.

Embaucher des mannequins ne doit pas ruiner votre budget. "Il y a toujours des gens qui cherchent à construire leur book ou qui sont prêts à travailler pour un produit", dit une créatrice.

Il est toujours très tentant de faire appel à des proches ayant quelques compétences en photographie ou en stylisme, ou bien de se tourner vers des amies pour jouer les mannequins. Cette solution peut au premier abord sembler judicieuse, tout d'abord parce qu'il est rassurant de s'entourer de personnes que l'on connaît, mais aussi parce qu'elle permet d'économiser de l'argent. Pourtant, faire appel à des amateurs, surtout s'ils sont vos amis, peut parfois être une fausse bonne idée. Vous risqueriez de ne pas oser diriger votre équipe avec fermeté et par conséquent de ne pas obtenir le résultat que vous attendiez. Prenez donc bien le temps de réfléchir avant de vous lancer dans votre shooting.

Il est également important de présenter vos bijoux de différentes façons et dans des contextes différents :

• Sur fond blanc : pour minimiser les distractions et mettre en avant les détails et les différents angles du bijou. Le fond blanc garantit une apparence élégante et cohérente sur les pages de collections. (Note : votre fond pourrait également comprendre un motif discret ou être d'une autre couleur unie qui tend vers le blanc, comme vous pouvez le voir sur la photo ci-dessous qui affiche un collier sur du marbre.)
• Clichés lifestyle : pour donner une idée des dimensions du bijou porté sur le corps, et suggérer des idées de style aux clients. Ces clichés se révèlent également très efficaces pour la vente croisée, puisque vous pourriez combiner plusieurs bijoux dans un seul look. Bien que ces photos puissent tout à fait être utilisées sur les pages de produits ou dans un lookbook, elles se révèlent généralement plus efficaces lorsqu'elles sont publiées sur les réseaux sociaux.

Conseil : vous pourriez nouer des partenariats avec des marques qui complètent la vôtre pour réduire les coûts liés à la photographie, ou prêter vos bijoux à des chroniqueurs de mode qui aimeraient les utiliser pour leurs shootings photo — en échange de photos de produits et d'exposition gratuite.

Lectures conseillées :

• Comment photographier des bijoux : 10 erreurs à éviter
• Comment prendre de superbes photos de produits avec votre smartphone
• Comment photographier des objets réfléchissants : 3 configurations d'éclairage à maîtriser
• Le guide complet pour apprendre la photo de produits
• Retouche photo : les meilleurs logiciels gratuits pour retoucher toutes vos photos

Créez une boutique en ligne de bijoux

En quelques heures, vous pouvez créer une boutique e-commerce fonctionnelle sur Shopify. Maintenant que nous avons passé en revue les possibilités qui s'offrent à vous pour la création de vos bijoux, votre branding, et la photographie de produits, passons au lancement de votre site e-commerce de bijoux.

Commencez par consulter notre tutoriel « Créer une boutique en ligne Shopify en 10 étapes : le guide » pour vous familiariser avec le processus de configuration initial de votre boutique.

Vous n'avez pas besoin d'un site web coûteux ou compliqué pour réussir. Vous pouvez configurer une boutique Shopify en utilisant un thème gratuit, personnalisé avec vos éléments de marque, polices et couleurs.

Choisissez un thème e-commerce adapté à la vente de bijoux, qui mettra en valeur vos photographies.

Voici certains thèmes à considérer pour créer un site e-commerce de bijoux :

• Atlantic
• Editions
• Dawn

La plupart des constructeurs de boutiques en ligne facilitent la personnalisation de votre modèle de site web choisi, même si vous n'êtes pas développeur.

Pages et contenu essentiels

Les pages suivantes sont essentielles pour un site de bijoux en ligne :

• Page d'accueil : De grandes photos de style de vie sur la page d'accueil de votre boutique aident à accrocher les visiteurs. Gardez votre page d'accueil sans encombrement et concentrée sur les produits nouveaux et tendance avec un appel à l'action clair.
• Pages collections : Organisez vos produits en collections par type, gamme de prix, matériau ou occasion.
• Pages produits : Les pages de détail des produits incluent des informations essentielles comme la taille, les matériaux, les instructions d'entretien et le prix.
• Pages Contact et À propos : Concentrez-vous sur le service client et racontez l'histoire de votre marque.

Sur toutes les pages, le contenu du site web doit refléter la voix de votre marque et inspirer l'émotion (Que voulez-vous que le client ressente ?) tout en étant détaillé et utile.

Vous trouverez en explorant l'App Store de Shopify plusieurs extensions qui vous permettront d'améliorer l'expérience client, de réduire les retours, et d'augmenter les conversions.

En voici certaines à considérer pour l'optimisation d'un site e-commerce de bijoux :

• Stamped.io ­— vous permet de recueillir facilement des avis et d'instaurer une relation de confiance avec vos clients grâce à la preuve sociale et ainsi de réaliser des ventes.
• Loox Product Reviews & Photos ­— vous permet de collecter des photos et des vidéos d'évaluations de vos clients et de les intégrer facilement à votre boutique en ligne.
• Shopify Inbox — vous offre la possibilité de gérer toutes vos conversations avec vos clients, mais aussi d'ajouter un chat à votre boutique et de créer des réponses automatiques. Shopify Inbox permet également d'afficher des analyses de conversations depuis votre interface administrateur Shopify.

Vos descriptions de produits doivent refléter l'histoire de votre marque et comprendre des détails tels que la taille des bijoux, le poids des pierres précieuses, et les matériaux de fabrication (le cas échéant).

Faites-vous connaître

Les industries de la mode et des bijoux sont fortement saturées — comment comptez-vous vous démarquer et éveiller l'intérêt des clients ? Outre le fait de devoir être centrée sur une démarche expérimentale, votre stratégie marketing dépendra de vos produits, de votre audience, et de votre budget.

Vous pouvez par exemple choisir de concentrer vos efforts sur votre communication digitale et de créer une image de marque unique. Puisque la concurrence est rude et même si vos bijoux sont originaux et de belle qualité, vous allez devoir vous investir sérieusement dans votre communication. La communication digitale est idéale pour les artisans vendant en ligne et disposant d'un budget limité.

Marketing sur les réseaux sociaux

Réaliser des ventes de bijoux sur les réseaux sociaux ne signifie pas bombarder vos abonnés d'arguments de vente. Utilisez le contenu social pour présenter vos produits indirectement à travers du contenu en phase avec votre marque, que ce soit des vidéos artistiques, des images inspirantes ou des publications divertissantes. Vous devrez développer un public pour voir une augmentation de l'engagement et des ventes.

Concentrez-vous sur chaque réseau social séparément, en testant le contenu pour voir ce qui fonctionne. Chaque plateforme a sa propre ambiance — TikTok est connu pour ses vidéos courtes authentiques et originales, tandis qu'Instagram est meilleur pour du contenu photo et vidéo plus poli.

Il est possible de gagner en traction avec des publications organiques, mais envisagez aussi des campagnes payantes sur les réseaux sociaux pour cibler votre démographie et augmenter la portée.

Collaborations et marketing d'influence

Vous pouvez tout d'abord commencer par établir des liens avec des influenceurs, puis leur proposer des collaborations. Ces collaborations peuvent se faire sur la base d'un cadeau produit, d'une rémunération, d'une affiliation ou encore d'un échange de visibilité. Pour avoir la certitude de cibler les bons prospects à travers le marketing d'influence, commencez par travailler avec des micro ou nano-influenceurs, ces derniers disposent d'une petite communauté, mais leur engagement est en général très bon.

Le marketing d'influence offre un niveau de preuve sociale que vous ne pouvez pas obtenir avec la publicité directe. Les jeunes consommateurs font de plus en plus confiance aux créateurs de médias sociaux pour les recommandations de produits.

Une autre façon de tirer parti du marketing organique est de collaborer avec d'autres marques. Cela peut se faire par le co-marketing d'une promotion, l'organisation d'un événement avec d'autres marques, l'hébergement d'un concours en tandem, ou même le partenariat avec une marque compatible sur un nouveau produit.

Si vous avez choisi de faire des réseaux sociaux vos piliers de votre communication digitale, envisagez également de dédier une petite enveloppe aux campagnes de publicité. Si elles sont bien menées sur Facebook ou sur Instagram par exemple, elles peuvent vous permettre de gagner en visibilité, mais aussi de générer du trafic sur votre boutique en ligne ainsi que des ventes.

Bien sûr, mettre en place des campagnes payantes sur les réseaux sociaux nécessite de se pencher sérieusement sur le sujet, car pour que ces dernières soient efficaces, elles doivent être parfaitement menées et les outils proposés par Facebook et Instagram ne sont pas toujours des plus intuitifs. N'hésitez donc pas à demander conseil ou à vous faire aider pour les premières campagnes, une fois que vous aurez compris le fonctionnement vous serez alors libre de gérer vos publicités comme bon vous semble.

Relations publiques pour les marques de bijoux

Le marketing de bijoux peut avoir des défis uniques. Avec une augmentation de la concurrence, une créatrice a investi dans un rebranding et a ensuite embauché une agence de relations publiques (RP) pour faire passer le mot.

"C'est cher de travailler avec les RP mais vraiment, vraiment précieux", dit-elle. "Cela a mené à la meilleure presse que j'aie eue à ce jour. J'ai vendu 5 000 $ d'un bracelet particulier après qu'il ait été présenté."

Expérimentez avec chaque stratégie marketing, du SEO e-commerce au marketing par e-mail, et analysez les résultats pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

Boutiques éphémères et foires artisanales

Les boutiques éphémères et les foires artisanales sont de très bons moyens d'aller à la rencontre de futurs clients. Plus encore, ce type de ventes physiques permettent le plus souvent aux artisans qui débutent de faire de beaux chiffres d'affaires.

La carrière d'une créatrice a commencé quand elle a été invitée à partager un stand lors d'un salon de vêtements local. À l'époque, les bijoux n'étaient qu'un hobby. Elle a tout vendu le premier jour d'un salon de deux jours, validant son idée et aidant à transformer sa passion en entreprise.

"Les marchés offrent l'opportunité de sortir et de voir les clients en personne, et d'obtenir des commentaires directement"

dit une créatrice.

Participer à un marché artisanal n'est pas seulement un excellent moyen pour les marques émergentes de gagner en exposition auprès d'audiences intégrées et de valider une idée — ils sont aussi importants pour les entreprises en ligne établies.

De même, se confronter au public permet de mieux identifier les produits qui ont du potentiel et ceux qui en ont moins. C'est l'occasion d'échanger avec votre cible et de mieux comprendre leurs envies et leurs besoins.

Participer à des salons et des foires est également un excellent moyen d'écouler les stocks que vous ne souhaitez plus faire apparaître sur votre boutique en ligne.

Enfin, se rendre à ce type d'événement est aussi très intéressant si vous êtes à la recherche d'un détaillant à qui vendre vos produits en gros.

Une alternative à la participation aux marchés est d'organiser des événements dans votre propre studio.

"Les ventes d'échantillons sont un bon moyen de liquider les anciennes marchandises et d'inviter les gens dans votre espace et processus", dit une créatrice.

Ou, si votre propre espace n'est pas propice aux visites, organisez un pop-up dans le magasin d'un autre détaillant.

Développer votre entreprise

Pour les nouvelles entreprises, commencez petit en présentant vos designs aux boutiques locales. À mesure que vous vous développez, vous pouvez progresser vers de plus gros partenaires. La vente en gros représente encore la majeure partie de l'activité globale de certaines marques.

Marketplaces et canaux de vente

Une boutique en ligne ou physique est un foyer naturel pour votre entreprise. Selon votre stratégie de marque, vous pouvez choisir de garder vos bijoux exclusivement disponibles dans votre boutique.

Mais une boutique ne doit pas être le seul endroit où vous affichez et vendez des produits. L'environnement en ligne d'aujourd'hui comprend de nombreux canaux de vente accessibles, chacun avec des audiences intégrées.

Les marketplaces et sites de vente sont une voie évidente pour de nombreuses marques. Amazon offre l'opportunité d'accéder à des millions d'acheteurs, tandis qu'Etsy est une destination pour ceux qui cherchent de l'artisanat fait main.

Les propriétaires de boutiques Shopify peuvent facilement lister des produits sur les places de marché en utilisant l'application Marketplace Connect, gérant tout directement depuis leur tableau de bord de boutique.

Les vitrines de réseaux sociaux sont un autre canal de vente potentiellement lucratif pour les entreprises de bijoux. Avec une boutique TikTok ou une vitrine Instagram, vous pouvez servir les clients sans qu'ils aient besoin de quitter l'application. Cela réduit les frictions, plaçant votre checkout plus près du contenu qui attire les clients.

International

Si votre entreprise montre des signes de succès localement, l'expansion internationale est une autre façon de puiser dans de nouveaux marchés et d'augmenter vos ventes. Les plateformes de commerce comme Shopify peuvent vous aider à atteindre une audience mondiale, accepter le paiement en plusieurs devises et gérer l'expédition internationale.

Prêt à fabriquer des bijoux à domicile ?

Dans un marché aussi saturé que celui des bijoux, lancer une entreprise peut faire peur. Mais les bijoux sont aussi une industrie dans laquelle vous pouvez entrer graduellement — de nombreux créateurs de bijoux à succès ont fait leurs débuts en tant qu'activité secondaire ou ont lancé leur entreprise depuis une table de cuisine.

La production à petite échelle signifie que vous pouvez commencer à concevoir depuis votre propre maison. Tout ce dont vous avez besoin est une niche, une marque cohérente et un business plan. Et il y a encore de la place pour les créateurs émergents.

"La meilleure façon de se démarquer est d'être authentique, de faire confiance à vos instincts de designer et d'écouter vos clients", dit une créatrice.

Nombreux sont les créateurs et les marchands en ligne de bijoux à avoir démarré leur aventure entrepreneuriale à partir de ce qui n'était au départ qu'un passe-temps. Mais ces derniers ont fait de leur passion leur activité principale et vous avez tout à gagner en tentant vous aussi de vous lancer.