Comment gagner de l’argent sur Amazon : 14 stratégies

Imaginez-vous : vous cherchez à gagner de l’argent en ligne et avez commencé à vendre sur Amazon. Vous êtes maintenant prêt à faire passer votre activité Amazon au niveau supérieur, peut-être même à transformer votre side-hustle en entreprise à plein temps.

Vous disposez de deux moyens pour croître : soit en touchant davantage de personnes (et en vendant plus de produits), soit en tirant plus de revenus des produits que vous vendez déjà.

Vendre sur Amazon peut aider les acheteurs à découvrir votre marque, ce qui en fait un canal de vente supplémentaire productif pour votre boutique Shopify. Voici ce que vous devez savoir pour gagner de l’argent sur Amazon en ligne.

Comment gagner de l’argent sur Amazon

1. Regroupez les produits en lots
2. Négociez des remises avec votre fournisseur
3. Optimisez vos fiches et vos titres de produits
4. Fixez bien vos prix
5. Partagez vos fiches produits sur les réseaux sociaux
6. Encouragez les avis produits
7. Lancez une vente flash
8. Vendez vos produits sur Shopify en parallèle
9. Optimisez votre exposition grâce à Amazon Advertising
10. Investissez dans des campagnes marketing e-commerce
11. Créez du contenu engageant
12. Utilisez des photos produits de haute qualité
13. Étudiez la concurrence
14. N’essayez pas de contourner le système

Voici des stratégies pour promouvoir vos produits et maximiser vos revenus sur Amazon.

1. Regroupez les produits en lots

Faire un bundle de produits consiste à promouvoir l’achat de deux produits (ou plus) ensemble, et c’est une méthode éprouvée pour gagner de l’argent sur Amazon. Regrouper des produits peut contribuer à augmenter le panier moyen afin d’accroître votre marge bénéficiaire sans avoir à réaliser plus de ventes. Souvent, les marchands proposent une remise pour les lots de produits.

Dirty Labs, par exemple, vend des produits de lessive non toxiques. L’entreprise propose notamment un savon liquide disponible en deux parfums et une poudre complémentaire. Les trois produits sont disponibles à l’achat individuellement sur son site e-commerce et sa boutique Amazon, mais Dirty Labs présente également ces produits en lot (les deux détergents ou un détergent et le complément en poudre, par exemple).

Lorsque vous réfléchissez aux produits à regrouper pour gagner de l’argent sur Amazon, consultez vos analyses pour voir quels articles sont le plus souvent achetés ensemble. Vous pouvez ensuite regrouper ces meilleures ventes pour simplifier la vie de vos acheteurs.

Si vous vendez des lots de produits, assurez-vous d’intégrer les systèmes e-commerce pour pouvoir comptabiliser et gérer les stocks sur Amazon, votre boutique Shopify et tout autre canal de vente. Par exemple, si vous épuisez l’un des produits du lot, il serait intéressant de masquer les articles en rupture afin que les consommateurs ne puissent pas acheter ce lot particulier. Sinon, vous risquez de compromettre la satisfaction client.

2. Négociez des remises avec votre fournisseur

Acheter en gros pour revendre est une stratégie courante pour gagner de l’argent sur Amazon, mais vous devez vous assurer qu’elle soit rentable pour votre entreprise.

Négocier des remises avec votre fournisseur en gros peut augmenter la rentabilité et améliorer les ventes. Si vous avez des commandes importantes ou récurrentes, vous êtes mieux placé pour demander des remises sur volume. Toutes les économies ainsi réalisées peuvent réduire votre coût des marchandises vendues (COGS).

Les fournisseurs ont souvent des structures tarifaires déjà établies, celles-ci sont alors négociables. N’hésitez pas à proposer un compromis si les chiffres ne correspondent pas à votre budget.

Rappelez-vous, les affaires reposent sur les relations. En maintenant une relation de travail positive avec vos fournisseurs, vous aurez plus de chances d’avoir une conversation transparente sur les prix. Montrez à votre interlocuteur que ce sera aussi un avantage pour lui. Demandez ce que vous pouvez faire pour faciliter son travail afin qu’il puisse vous offrir une remise qui répond à vos besoins.

En savoir plus : Qu’est-ce que le Dropshipping Amazon et comment en faire en 2025 ?

3. Optimisez vos fiches et vos titres de produits

Des millions de produits et d’articles sont en vente sur Amazon. Avec autant de concurrence, il est crucial de créer des fiches et des titres de produits qui se démarquent et captent l’attention de votre public cible. Avec des fiches optimisées, vous améliorez vos chances d’apparaître dans les résultats de recherche sur Amazon.

Gardez les éléments suivants à l’esprit :

Les titres comptent

Rédigez des titres de produits qui décrivent clairement ce qu’est l’article. Utilisez un texte descriptif, qui engage les clients et capture votre brand voice. Le titre donne une première impression aux consommateurs, c’est un aperçu des raisons qui pourraient les inciter à faire cet achat. Incluez le nom de votre marque, le but du produit et son avantage principal, si vous avez suffisamment de place. Les détails sont importants, mais votre titre doit tout de même rester concis.

Privilégiez un argumentaire éclair

Dans vos fiches produits, abordez rapidement les questions clés auxquelles les clients ont besoin de réponses, avant qu’ils aient à faire défiler la page. Par exemple, mentionnez les garanties du produit ou le service client disponible pour résoudre les problèmes.

Les descriptions de produits comptent aussi

Rédigez des descriptions de produits claires et concises avec un texte persuasif qui indique pourquoi quelqu’un voudrait acheter votre article. Généralement, les clients parcourent ces pages rapidement, donc des descriptions brèves ont probablement plus d’impact. Utilisez votre brand voice, et réitérez les arguments de vente clés tout en mentionnant des informations de soutien qui peuvent aider les clients à comprendre pourquoi ils doivent acheter maintenant. Ces éléments changeront selon ce que vous vendez : les ingrédients pour une crème de skincare, la taille pour un vêtement, etc.

Mieux vaut éviter le bourrage de mots-clés

Le bourrage de mots-clés désigne l’abus de mots-clés et d’expressions cibles à des fins de SEO. Bien qu’il soit important d’utiliser des termes qui vous aideront à vous classer dans votre catégorie dans la recherche Amazon, le bourrage de mots-clés sacrifie la lisibilité et n’est pas une bonne pratique SEO. Mettez-vous plutôt à la place des clients : quelles informations sont nécessaires pour les convaincre que cet article vaut la peine d’être acheté ?

Vérifiez régulièrement vos pages

Amazon prospère grâce au contenu soumis par les utilisateurs comme les avis produits, les questions et les images de produits. Les consommateurs les apprécient tout autant : ils passent fréquemment du temps à lire les questions et les avis des clients avant de se décider. Dans cette optique, vérifiez régulièrement les questions et les avis des clients pour identifier les lacunes dans le contenu de votre page. Saisissez également cette opportunité de répondre à leurs préoccupations et de dissiper toute confusion.

4. Fixez bien vos prix

Amazon est un marketplace déjà encombré, et les vendeurs tiers se font concurrence sur tous les facteurs, dont le prix. Il est donc essentiel de trouver les bonnes stratégies pour fixer le prix de vente de votre produit.

Amazon prend en compte les prix et votre page de catégorie de produits pour la visibilité dans les résultats de recherches. Autrement dit, si vos prix sont trop élevés, vous finirez probablement plus bas dans les résultats. Mais avec quelques éléments clés à l’esprit, vous pouvez fixer le prix de vos produits de manière compétitive, tout en conservant des marges bénéficiaires saines :

Politique de tarification équitable Amazon Marketplace

La Politique de tarification équitable Amazon Marketplace stipule que vous ne pouvez pas fixer un prix « qui compromet la confiance des clients ». Amazon donne des exemples de pratiques tarifaires qui dépassent les limites, notamment :

• Utiliser des prix de référence trompeurs
• Fixer des prix significativement plus élevés que les prix récents proposés sur Amazon ou en dehors
• Vendre des lots ou plusieurs unités à un prix unitaire plus élevé que si les articles étaient vendus individuellement
• Ajouter des frais d’expédition excessifs

Vous pourriez voir votre compte suspendu en cas de violation de cette politique.

Offre en vedette

L’Offre en vedette d’Amazon est une position convoitée pour les nouveaux produits, car elle apporte plus de visibilité sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Puisqu’Amazon est un marketplace en ligne, vous pouvez vous attendre à une rude concurrence pour la première position sur la liste des vendeurs de votre produit.

Commencez à surveiller votre éligibilité pour l’Offre en vedette en allant dans « Inventaire » sous Seller Central et en cliquant sur « Gérer tout l’inventaire ». Vous y trouverez des informations sur les produits telles que les détails SKU et si le produit est éligible pour être une Offre en vedette. Consultez la documentation d’Amazon pour en savoir plus.

Au-delà de votre tarification de base, vous voulez également penser aux soldes et aux réductions. De telles promotions peuvent augmenter la visibilité et vous permettre d’obtenir plus d’avis consommateurs. Les ventes flash, les réductions, les coupons ou encore les offres comme « deux articles pour le prix d’un » sont autant d’opportunités d’accorder une remise temporaire qui peut augmenter les ventes.

Tenez toujours compte des frais Amazon pour savoir quelle marge ajouter à vos prix et vous assurer de continuer à réaliser un profit.

Ces règles et politiques de prix s’appliquent même si vous revendez en ligne des articles que vous avez achetés dans un magasin physique.

En savoir plus : 13 stratégies pour calculer un prix de vente

5. Partagez vos fiches produits sur les réseaux sociaux

De nombreuses marques concentrent leurs efforts de marketing digital sur leur domaine ou leur boutique e-commerce. Il est toujours bon de diriger le trafic vers votre propre site grâce à des publicités Facebook, des annonces Google Ads, des campagnes de relations publiques et d’autres canaux payants. Cependant, les mêmes tactiques peuvent également fonctionner pour développer vos ventes en ligne sur Amazon. Vos réseaux sociaux existants constituent l’un des endroits les plus faciles, les moins chers et potentiellement les plus efficaces où commencer à diriger le trafic externe.

Voici quelques conseils pour lancer des campagnes sur les réseaux sociaux afin de gagner de l’argent sur Amazon :

Commencez par vos canaux les plus actifs

Si vous vous demandez s’il vaut mieux miser sur Instagram Ads ou TikTok Ads, rappelez-vous qu’en matière de marketing sur les réseaux sociaux, les canaux les plus efficaces sont ceux que vous utilisez réellement. Pour de meilleurs résultats, commencez par exploiter les réseaux sociaux où votre marque est la plus active et a le plus d’abonnés.

Utilisez des publications interactives

Pour diriger les abonnés vers votre page produit Amazon, vous devez créer des publicités et des publications engageantes, qui inspirent l’action des utilisateurs sur les réseaux sociaux. Ces appels à l’action, ou CTA, peuvent prendre diverses formes. Les vidéos courtes, publicités carrousel, promotions et jeux marketing peuvent être des stratégies efficaces pour diriger le trafic des réseaux sociaux vers vos fiches Amazon.

Associez-vous à des influenceurs et à des spécialistes du marketing d’affiliation

Si vous n’avez pas un public significatif, envisagez de profiter du programme d’affiliation d’Amazon (Amazon Club Partenaire) ou du Programme Influenceurs Amazon pour augmenter votre portée. Les blogueurs, vlogueurs et autres types d’influenceurs des réseaux sociaux utilisent le Club Partenaire car ils peuvent toucher une commission sur chaque achat client provenant de leur lien personnalisé.

En savoir plus : Etsy vs Amazon Handmade : le guide ultime pour les artisans

6. Encouragez les avis produits

Les avis de clients e-commerce sont cruciaux pour le succès de toute entreprise de vente en ligne, car ils peuvent renforcer la crédibilité de la marque, consolider la présence en ligne, élargir votre base de clients et, plus important encore, augmenter la confiance des clients.

Les avis sur Amazon peuvent également affecter d’autres canaux, y compris votre site Shopify, puisque de nombreux clients ont tendance à faire leurs recherches sur Amazon en premier (article en anglais).

La marque Pura Vida Bracelets a de nombreux produits sur Amazon avec des avis. Ces derniers incluent du texte ainsi que des photos et fournissent une preuve sociale que les produits sont excellents et populaires.

Pour avoir plus d’avis produits Amazon, faites un suivi par e-mail auprès des clients par e-mail. Les vendeurs Amazon sont autorisés à envoyer des e-mails post-achat aux clients concernant une commande spécifique, et il existe des services d’automatisation des e-mails pour vous aider à gérer ce processus.

Amazon interdit les e-mails de vendeurs contenant des messages marketing ou promotionnels, des liens vers des sites web externes, ou encore des offres d’avantages en échange d’avis positifs. En revanche, vous avez tout à fait le droit d’envoyer une série d’e-mails pour confirmer que le client a reçu sa commande et demander ses commentaires sur votre produit.

Bien qu’il existe de nombreuses bonnes pratiques pour la vente e-commerce, envisagez de commencer avec seulement deux e-mails : un pour confirmer la prise en compte et/ou l’expédition de la commande, et un suivi quelques semaines après la réception du produit par le client. Évitez d’écrire des e-mails insistants ou agressifs, et donnez aux clients l’opportunité de partager leurs commentaires négatifs avec vous en privé avant de publier un mauvais avis.

7. Lancez une vente flash

Les promotions, y compris les ventes flash, sont un moyen de vendre rapidement des articles, ce qui mène potentiellement à plus d’avis sur la même période. Les ventes flash sont des promotions éclair, mises en avant sur une page dédiée (qui fait partie des pages les plus consultées sur Amazon).

Elles permettent à votre produit d’être plus facilement visible auprès des visiteurs, et contribuent également à augmenter les ventes. En effet, la hausse du nombre d’unités vendues a un effet positif sur la place de votre fiche produit dans le classement et sur la pertinence de recherche.

Pour les grands événements tels que Prime Day et pendant les fêtes, les ventes flash peuvent écouler des centaines voire des milliers d’unités en quelques heures. C’est aussi l’occasion pour de nouveaux clients de découvrir votre marque, même s’ils n’achètent pas immédiatement.

8. Vendez vos produits sur Shopify en parallèle

Vous pouvez configurer un canal de vente Amazon sur Shopify pour faciliter la mise en ligne de vos produits sur la plus grande place de marché du monde et présenter votre propre marque à des millions d’acheteurs Amazon. Diverses ressources sur l’App Store Shopify, comme l’application CedCommerce Amazon Channel, peuvent vous aider à intégrer facilement vos comptes Amazon avec votre boutique Shopify.

De plus, vous pouvez vous inscrire au service Expédié par Amazon pour stocker l’inventaire et traiter les commandes dans un centre de traitement Amazon. Avant de configurer les services de gestion des commandes, vous devez d’abord avoir un compte Amazon Seller Central. Vous pourrez ainsi créer des fiches produits Amazon directement depuis Shopify, synchroniser l’inventaire sur les deux canaux de vente, traiter les commandes Amazon depuis Shopify, et suivre les ventes des deux canaux en un seul endroit.

Vous pouvez également synchroniser toutes vos données de ventes sur d’autres canaux, y compris les ventes dans les magasins de détail et sur des plateformes comme Etsy, Walmart et eBay.

En savoir plus : Comment vendre sur Amazon en 6 étapes essentielles

9. Optimisez votre exposition grâce à Amazon Advertising

Amazon Ads offre l’opportunité d’investir dans des publicités numériques, quel que soit votre budget (les produits sponsorisés sont au coût par clic, donc vous payez selon le trafic e-commerce, ou les clics).

Ce type de publicité payante vous donne la flexibilité d’exploiter divers types de publicités pour élargir votre portée client. Cela renforce la visibilité de la marque et capture également des données clients et des analyses importantes. Amazon Ads propose plusieurs fonctionnalités, dont :

• les publicités audio,
• les publicités vidéo,
• les marques sponsorisées,
• des capacités publicitaires personnalisées.

Une visibilité produit accrue, par exemple, peut se traduire par de meilleures ventes et d’autant plus de revenus. Vous pouvez cibler les publicités sur les besoins de votre client idéal, en fonction de ses mots-clés et des articles similaires qu’il a pu chercher.

Parfois, Amazon encourage les nouveaux vendeurs à s’inscrire avec des avantages, comme 50 € en clics gratuits.

10. Investissez dans des campagnes marketing e-commerce

En e-commerce, les campagnes marketing sont l’un des meilleurs moyens d’augmenter la visibilité de vos produits et de votre marque. Vous pouvez investir dans le marketing par e-mail, les lancements de produits et d’autres types de campagnes marketing pour aider les nouveaux clients et les clients fidèles à trouver votre page produits Amazon. Si une partie de votre stratégie de campagne inclut l’intégration d’Amazon dans votre boutique Shopify, cela peut également être un moyen fluide d’augmenter votre brand awareness (et les ventes) pour que les acheteurs puissent trouver vos articles.

11. Créez du contenu engageant

Créer du contenu engageant peut contribuer à attirer les clients vers votre boutique Amazon s’ils ne savent pas déjà que vous en avez une. Pour ce faire, créez du contenu pour vos canaux de réseaux sociaux et votre site web afin de diriger le trafic externe vers votre page. Une fois que les acheteurs arrivent sur votre boutique Amazon, faites en sorte qu’ils aient la meilleure expérience client possible.

Assurez-vous de fournir une expérience de marque cohérente sur tous les canaux. Par exemple, la palette de couleurs, le style de police et l’imagerie de votre marque doivent rester en harmonie du site web à la vitrine. Essayez de créer des liens avec les clients en racontant votre histoire de marque. Vous pouvez l’inclure dans une section « À Propos » de votre boutique, ou à travers la narration visuelle sur la page d’accueil grâce à une combinaison de texte, de photos et de vidéo entremêlés avec vos produits.

12. Utilisez des photos produits de haute qualité

Les photos sont cruciales lors de la vente en ligne, et les photos de produits de haute qualité ne font pas exception. Votre image principale doit clairement montrer ce qu’est le produit. Les images supplémentaires peuvent représenter plus d’angles et l’utilisation du produit en contexte. Vous pourriez aussi envisager de fournir des graphiques ou des images pour des caractéristiques, des ingrédients ou des informations de taille en particulier.

Renseignez-vous sur les bonnes pratiques de photographie e-commerce, car la qualité des visuels peut influencer la confiance des consommateurs en votre marque et, au bout du compte, leur volonté d’acheter.

13. Étudiez la concurrence

Regarder ce que fait la concurrence pourrait vous donner d’excellents conseils pour gagner de l’argent sur Amazon. Quelles marques reçoivent régulièrement des badges de meilleurs vendeurs pour leurs produits ? Que disent les meilleurs commentaires sur leurs articles ? Quels mots-clés sont utilisés dans les descriptions de produits concurrents ? Comment fixent-ils le prix de produits comparables ?

Répondre à ces questions avec un peu de veille concurrentielle peut vous aider à mieux positionner votre marque sur Amazon et à améliorer vos propres pages produits par rapport aux concurrents.

14. N’essayez pas de contourner le système

Même si vous voulez savoir comment gagner de l’argent en ligne pour avoir des revenus passifs à temps partiel, vous devez travailler en amont pour y arriver. Plutôt que d’essayer des astuces rapides pour contourner le système, concentrez-vous sur ce que vous voudriez voir si vous étiez le client. Les entrepreneurs Amazon les plus réussis ont des pages claires et descriptives, une stratégie de prix compétitive, des avis réputés et de haute qualité, et sont des vendeurs dignes de confiance et réactifs.