Amazon dropshipping: cos'è e come fare dropshipping nel 2026

Amazon dropshipping è un canale di vendita che può portare ottimi guadagni a chi possiede un'attività. Ma come funziona esattamente il dropshipping su Amazon e come puoi renderlo redditizio per la tua attività ecommerce?

Impara a fare dropshipping su Amazon in modo vantaggioso e scopri alcuni semplici strumenti di dropshipping per iniziare a vendere oggi stesso.

Cos'è Amazon dropshipping?

Amazon dropshipping è un modello di business in cui chi vende aggiunge i prodotti su Amazon senza doversi occupare dell'inventario. Quando viene effettuato un ordine, il venditore acquista l'articolo da un fornitore di terze parti che lo spedisce direttamente all'acquirente.

Si può fare dropshipping su Amazon?

La risposta è sì, Amazon consente il dropshipping sul suo marketplace, a patto che vengano rispettate queste regole:

• Devi essere l'unico venditore autorizzato dei prodotti.
• Il tuo nome commerciale deve corrispondere al nome riportato su distinte d'imballaggio, fatture o altra documentazione riguardante il prodotto.
• Tutte le informazioni identificative di chi fornisce il prodotto devono essere rimosse prima di spedire l'ordine all'acquirente, per evitare confusione.
• Sei responsabile dell'accettazione e dell'elaborazione dei resi.
• Devi rispettare tutti i termini del contratto di vendita e la policy di dropshipping di Amazon.

Cosa è cambiato per i venditori Amazon nel 2025

Il 2025 non è stato un anno come gli altri per i venditori Amazon. Quattro cambiamenti nelle politiche e nei programmi (alcuni che riducono i costi, altri che li aumentano) stanno modificando i calcoli per ogni dropshipper Amazon e commerciante FBA.

1. Crediti sulle commissioni per i nuovi venditori

I brand che hanno spedito il loro primo inventario entro 90 giorni dalla pubblicazione dell'inserzione continuano a ricevere 400€ in crediti sulle commissioni che compensano automaticamente le future spese di posizionamento in entrata e i supplementi per scorte insufficienti.

2. Costi promozionali più alti durante gli eventi di punta

Amazon ha mantenuto la commissione standard per le offerte non di punta a 70€ + 1% delle vendite, ma le tariffe per gli eventi di punta (Prime Day, Black Friday, Big Deal Days) sono diventate fisse: 500€ per Lightning Deal e 1.000€ per Best Deal, il doppio o più di quello che molti venditori pagavano nel 2023.

3. Fine dell'esenzione doganale de-minimis di 800$ negli USA

Dal 29 agosto 2025, ogni pacco che entra negli Stati Uniti deve passare la dogana e pagare i dazi.

Le spedizioni di corrieri privati come FedEx, UPS e DHL affrontano immediatamente le tariffe doganali complete. I pacchi postali ottengono un periodo di grazia di sei mesi con tariffa fissa.

Per i dropshipper, i costi di importazione su inventario a basso prezzo dalla Cina e dalla maggior parte degli altri paesi aumenteranno da un giorno all'altro. Aggiungi le percentuali di dazio stimate (15-30% su molti beni di consumo) ai calcoli dei costi di atterraggio.

4. Strumenti gratuiti di IA generativa per inserzioni e video

Amazon ha recentemente rilasciato "Enhance My Listing", una funzione di Seller Central che analizza le inserzioni esistenti e propone titoli, punti elenco e attributi più freschi.

L'IA attinge dalle informazioni di acquisto di Amazon ed è stato dimostrato che migliora i punteggi di qualità delle inserzioni del 40% rispetto alle versioni pre-IA. I venditori possono caricare una singola foto del prodotto e EML creerà contenuti pronti per la pubblicazione.

Come iniziare a fare dropshipping su Amazon in 6 passaggi

1. Registrati con un account venditore Amazon

Per vendere su Amazon, devi creare un account venditore Amazon. Registrati sul sito Amazon Seller Central. Dovrai inserire le seguenti informazioni sulla tua attività:

• Indirizzo email aziendale
• Carta di credito internazionale per l'addebito
• Documento d'identità
• Codice fiscale
• Numero di telefono
• Dati del conto corrente su cui ricevere gli incassi

2. Ottieni l'approvazione nella tua categoria di prodotto (se necessario)

Amazon richiede a chi vende di ottenere l'approvazione per alcuni tipi di prodotti. Se vuoi creare un negozio su Amazon nella categoria collezionismo, musica o orologi, dovrai prima ottenere l'approvazione. Consulta la pagina Categorie e prodotti soggetti all'autorizzazione di Amazon per trovare tutte le informazioni.

Tieni a mente che alcuni prodotti possono richiedere l'approvazione anche se per la loro categoria non è prevista. Per verificare se un prodotto richiede l'approvazione, consulta la pagina Prodotti soggetti ad autorizzazione e clicca su Mostra limitazioni.

Se stai cercando prodotti per il dropshipping, prova il Product Opportunity Explorer di Amazon per vedere come cambia nel tempo la domanda dei clienti per i prodotti su Amazon.

3. Accedi al tuo account Shopify

Se non hai un negozio su Shopify, inizia la prova gratuita. Fare dropshipping attraverso un negozio Shopify ti consentirà di collegare facilmente le tue inserzioni su Amazon con i fornitori dei prodotti.

4. Collega il tuo account Amazon a Shopify

Dopo avere creato un account Amazon e richiesto tutte le approvazioni necessarie, collega il tuo negozio Amazon a Shopify utilizzando una delle app di integrazione ad Amazon sull'App Store Shopify.

Queste app creano un collegamento tra Amazon e Shopify, grazie al quale puoi automatizzare l'evasione degli ordini, fornire alla clientela informazioni aggiornate sulla tracciabilità e sincronizzare l'inventario dei prodotti.

Ecco alcune app che puoi utilizzare:

• Shopify Marketplace Connect
• CedCommerce
• Amazon Importer
• Amazon MCF by ByteStand
• Amazon Integration Plus by Common-Services

Dopo aver scelto e installato l'app più adatta, potrai creare inserzioni per i tuoi prodotti e gestire le vendite su entrambe le piattaforme.

5. Crea un'inserzione prodotti su Amazon

I tuoi prodotti in dropshipping non si caricano automaticamente su Amazon dopo avere scaricato l'app di integrazione. Per gestire le inserzioni di dropshipping con Shopify, hai tre opzioni a disposizione:

1. Collega le tue inserzioni su Shopify alle tue inserzioni su Amazon usando l'app.
2. Collega un'inserzione esistente di Amazon al tuo negozio ì Shopify.
3. Crea una nuova inserzione per un nuovo prodotto su Amazon.

Se sei alle prime armi con Amazon e il dropshipping, potresti avere difficoltà a inserire un gran numero di inserzioni fin dall'inizio. Amazon limita il totale di nuovi numeri ID di Amazon, o ASIN, che puoi creare ogni settimana fino a quando non diventi un venditore affermato.

6. Promuovi i tuoi prodotti su Amazon

La tua strategia di marketing ha delle limitazioni sul marketplace, ma esistono molti modi per promuovere prodotti su Amazon.

Pubblica annunci Sponsored Products

Se hai a disposizione un budget specifico per il marketing, potresti investire negli annunci Sponsored Products. Il programma di annunci di Amazon funziona secondo il modello costo per clic (CPC) che posiziona i tuoi prodotti in modo più vantaggioso nei risultati di ricerca.

Ottimizza le tue inserzioni

Dato che le pagine dei prodotti di Amazon hanno lo stesso layout, devi puntare tutto sui titoli dei prodotti, le immagini e la sezione "Informazioni su questo articolo". Ricorda che la tua clientela scorrerà le tue pagine e confronterà gli articoli con prodotti simili.

Usa i social media

Puoi pubblicizzare i tuoi link di Amazon sulla maggior parte dei social media senza alcuna restrizione. Quindi, per mettere in mostra i tuoi prodotti, puoi creare reel su Instagram oppure un'inserzione carosello su Facebook.

Quanto costa fare dropshipping su Amazon?

Le commissioni di Amazon sul dropshipping variano in base al prodotto, ma in genere sono comprese tra l'8% e il 15%. Attenzione quindi a non fare dropshipping su Amazon di prodotti con margini bassi, perché potresti vedere erodere i tuoi guadagni. Le categorie di prodotti con le percentuali di commissioni più basse includono elettrodomestici, elettronica di consumo, utensili e prodotti automobilistici.

Tuttavia, poiché Amazon addebita le commissioni come percentuale del prezzo totale, l'importo effettivo delle commissioni varia a seconda del costo complessivo di un articolo. Per tutti i tipi di prodotti, Amazon applica una commissione minima di 0,30€.

Per vendere su Amazon, devi inoltre acquistare un piano di vendita. Il piano di vendita Individuale costa 0,99€ per articolo venduto, mentre il piano Professionale costa 39€ al mese, indipendentemente dalla quantità di prodotti venduti.

Amazon dropshipping è redditizio?

Fare dropshipping su Amazon riserva molti vantaggi, e naturalmente può essere redditizio. La maggior parte delle vendite su Amazon sono effettuate da venditori indipendenti, inclusi i dropshipper, che non devono preoccuparsi di inventario invenduto o costi di spedizione imprevedibili.

I margini del dropshipping possono raggiungere fino al 40%, il che significa che c'è molto spazio per il profitto. Ma ricorda che Amazon applica le commissioni di segnalazione sulle vendite.

Come scegliere un fornitore per il dropshipping

Il tuo vantaggio competitivo principale rispetto agli altri dropshipper di Amazon sarà il prezzo. Oltre a ridurre i tuoi margini di profitto dove possibile, il modo migliore per primeggiare nella tua nicchia di dropshipping è collaborare con il giusto fornitore di dropshipping. Ecco le caratteristiche da cercare in un fornitore:

• Offre spedizioni affidabili nelle località dei tuoi clienti.
• Produce una varietà di prodotti della tua nicchia, di qualità pari o superiore a quella della concorrenza.
• Assenza di reclami sul servizio o recensioni negative ricorrenti.
• Ha basse commissioni per ordine che non erodono il tuo margine di profitto.
• Altri dropshipper esperti si affidano a quel fornitore.
• Ha tempi medi di spedizione competitivi rispetto alla tua nicchia.
• Offre un'assistenza clienti tempestiva ai dropshipper.

La popolarità del dropshipping è aumentata sensibilmente negli ultimi anni, e con essa di pari passo si sono diffusi sempre più fornitori di dropshipping falsi o fraudolenti. Segui le linee guida sul dropshipping più recenti per tenere lontani i venditori all'ingrosso che addebitano costi eccessivi.

Per fornitori affidabili, considera Shopify Collective, che ti mette in contatto con brand Shopify verificati che offrono prodotti di qualità con margini migliori. Puoi anche esplorare le app di dropshipping che forniscono accesso a migliaia di fornitori verificati in tutto il mondo, incluse opzioni come DropCommerce per fornitori nordamericani e Syncee per l'approvvigionamento globale.

I migliori software per il dropshipping su Amazon

Gli strumenti presenti in questo elenco sono pensati per aiutarti a iniziare a fare dropshipping su Amazon:

MerchantWords

Questo software verifica il volume e i dati di ricerca sulle keyword di prodotto.

Prezzo: abbonamenti a partire da $35 al mese.

Sellery

Questo software di revisione dei prezzi su Amazon in tempo reale suggerire delle strategie di repricing per vincere la Buy Box e aumentare le vendite.

Prezzo: puoi sfruttare la versione di prova gratuita. Gli abbonamenti rappresentano l'1% delle tue vendite lorde mensili con una commissione minima di $50 al mese.

FeedCheck

FeedCheck monitora le recensioni dei clienti per aiutarti a rispondere tempestivamente su Amazon e altri canali di vendita. Inoltre, ti permette di tenere d'occhio le recensioni dei prodotti della concorrenza e delle domande degli utenti, così puoi analizzare e migliorare le descrizioni dei tuoi prodotti.

Prezzo: su richiesta.

Come fare dropshipping su Amazon gratis

La maggior parte dei dropshipper deve spendere soldi per avviare la propria attività. Gli investimenti possono riguardare lo sviluppo di un negozio online, la creazione di contenuti, la pubblicità e software di marketing o gestionali. Eppure è possibile iniziare a fare dropshipping su Amazon senza spendere un euro. Ecco come fare:

Scegli il piano di vendita Individuale

Rispetto al piano di vendita Professionale di Amazon, che è un abbonamento a pagamento, con il piano Individuale paghi per ogni articolo venduto: questo significa che non ti verrà addebitato nulla prima di avere concluso una vendita.

Scegli fornitori con nessun costo iniziale

La maggior parte dei fornitori di dropshipping affidabili non ti addebiterà una commissione anticipata. Questo significa che dovrai pagare chi ti fornisce il prodotto solo quando avrai concluso la vendita e ricevuto il pagamento dall'acquirente.

Se hai qualche soldo da parte, puoi provare a comprare il prodotto o i prodotti che vorresti vendere. Puoi toccare con mano, vedere e provare il tuo prodotto ti aiuterà moltissimo nella creazione di contenuti di marketing.

Crea i tuoi contenuti

Scrivi le descrizioni e le recensioni degli articoli, scatta le foto e crea video dimostrativi dei prodotti usando il tuo telefono.

È innegabile che i contenuti di marketing fai-da-te richiedano molto tempo e, a seconda delle tue capacità di scrittura e produzione, potrebbe essere difficile replicare la qualità dei testi e delle immagini professionali.

Tuttavia, prestando molta attenzione ai contenuti della concorrenza e facendo ricerche approfondite sulla tua clientela potenziale, puoi creare contenuti efficaci. L'obiettivo è infatti comunicare i dettagli chiave dei tuoi prodotti e spiegare perché l'acquirente trarrà vantaggio dall'acquisto.

Sfrutta i canali di marketing organico

I canali di marketing organico sono il modo più conveniente per promuovere i tuoi prodotti senza spendere soldi in pubblicità.

I social media come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti potenti per far conoscere i tuoi prodotti, se i tuoi contenuti riescono a trovare il giusto equilibrio tra intrattenimento e promozione. Dedica del tempo a capire le ultime tendenze e cerca di dare un tocco personale ai meme più popolari.

Le strategie di marketing SEO ti aiutano a ottimizzare i tuoi contenuti per ottenere un posizionamento più alto nei risultati dei motori di ricerca. Includendo parole chiave pertinenti nelle descrizioni dei tuoi prodotti e rendendo i tuoi contenuti il più utili possibile, puoi comparire più spesso nelle ricerche di Amazon e Google.

Gestire un'attività di dropshipping con il proprio negozio online

L'alternativa al dropshipping di prodotti Amazon attraverso i marketplace di terzi è avviare il tuo negozio online per caricare e promuovere i tuoi articoli.

Utilizzare il proprio negozio può essere un modello di business di dropshipping più di successo a lungo termine, poiché ti offre maggiore controllo sul servizio clienti e una maggiore flessibilità in termini di marketing e di branding.

Vantaggi di fare dropshipping con il tuo negozio online

Maggiore controllo

Quando sviluppi il tuo negozio online, puoi creare un ambiente di acquisto favorevole alla vendita dei tuoi prodotti. Puoi ritoccare l'aspetto e il layout e creare pagine di prodotto personalizzate, ottimizzate per la tua clientela e la tua nicchia.

Progettazione semplificata

Con i generatori di negozio online come Shopify, puoi progettare e gestire il tuo negozio senza alcun limite. Quando il tuo sito è online e funzionante, è facilissimo aggiungere caratteristiche extra per aumentare il tasso di conversione.

Nel giro di un giorno, puoi creare un negozio, brandizzarlo, aggiungere i tuoi prodotti e collegare un gestore dei pagamenti per concludere la tua prima vendita.

Mobile-friendly

Non impedire ai tuoi clienti di acquistare dai loro dispositivi mobili. Se scegli di creare il tuo negozio online con una piattaforma di ecommerce, il tuo sito sarà responsive, il che significa che si adatterà a diverse dimensioni dello schermo.

Nessuna commissione di terze parti

Avendo un tuo negozio, non devi pagare le commissioni di segnalazione di Amazon, ottenendo un notevole incremento nei tuoi margini di profitto.

Puoi creare un'attività vera e propria

Sviluppando un negozio indipendente, costruisci un'attività a lungo termine con una connotazione personale. In questo modo puoi sviluppare un business continuativo e avere una clientela fidelizzata che parlerà del tuo sito web ad altre persone.

Più opzioni di spedizione e fornitori

Quando gestisci un'attività di dropshipping sul tuo sito, puoi creare collaborazioni con diversi grossisti e accedere a reti di fornitori specializzate. La piattaforma di dropshipping di Shopify include app che ti collegano con fornitori che offrono tempi di spedizione più veloci, prodotti di qualità superiore e margini di profitto migliori rispetto a molti fornitori Amazon.

Svantaggi di fare dropshipping con il tuo negozio online

Traffico al sito non incluso

Con il tuo sito, sarai responsabile di generare traffico attraverso marketing, social media, SEO e inserzioni a pagamento.

Altri modi per vendere su Amazon

Se vuoi far parte dei venditori su Amazon, ma pensi che un'attività di dropshipping non sia adatta a te, ci sono altre opzioni. Due modi popolari per vendere su Amazon, oltre al dropshipping, sono l'affiliate marketing e l'Amazon FBA.

Affiliate marketing su Amazon

Il programma di affiliate marketing su Amazon, conosciuto come Programma di affiliazione Amazon, è un'alternativa molto popolare e gratuita al dropshipping. Gli affiliati Amazon promuovono prodotti venduti su Amazon attraverso il proprio sito, tramite inserzioni pubblicitarie o post sui social.

Visitando un sito web o un post su un social e facendo clic su un link di affiliazione, si raggiunge direttamente Amazon per completare l'acquisto. Gli affiliati ricevono una commissione ogni volta che convincono una persona ad acquistare un prodotto attraverso un link di affiliazione.

Le percentuali di commissione variano a seconda della categoria di prodotto, ma per la maggior parte è compresa fra il 3 e il 5%. Per diventare un affiliato di Amazon, innanzitutto controlla che il tuo sito web o il tuo account social rispetti i requisiti di partecipazione.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon - Logistica di Amazon)

Amazon, inoltre, possiede i propri centri di logistica, noti come Logistica di Amazon.

Questo modello ti permette di spedire i tuoi prodotti ai centri di logistica Amazon. Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei prodotti alla clientela. Inoltre, gestisce il servizio clienti e i resi degli ordini.

Se da un lato può farti risparmiare tempo e fatica, dall'altro Amazon FBA ha però diversi costi, tra cui le spese di stoccaggio e le spese di evasione (puoi consultarle al link sopra).

Amazon FBA e Amazon dropshipping

Amazon FBA e Amazon dropshipping sono entrambi modelli di gestione della logistica che ti consentono di inserire e vendere prodotti senza avere un magazzino.

La differenza tra FBA e dropshipping è che, con FBA, Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio e della spedizione dei tuoi prodotti. Col dropshipping, invece, un fornitore terzo si occupa della gestione dell'inventario e dell'evasione degli ordini.

Fai crescere la tua attività di dropshipping oggi con Shopify

Il dropshipping su Amazon può essere un ottimo modo per incrementare le vendite della tua attività, sia che tu abbia già esperienza o che sia alle prime armi. Se scegli di includere questo metodo di dropshipping nel tuo negozio Shopify, ci sono molti strumenti perfetti per aiutarti con l'evasione degli ordini, l'approvvigionamento, la formulazione dei prezzi e il marketing. Considera di diversificare la tua base di fornitori con le app di dropshipping di Shopify per ridurre la dipendenza da qualsiasi singola piattaforma—assicurati anche di dare un'occhiata ad alcuni consigli utili sul dropshipping.