Influencer marketing op Instagram: een handleiding voor beginners

Influencer marketing is een hot topic waarover veel marketeers niet uitgepraat raken. Dat is niet zo vreemd, als je bedenkt welke enorme kansen het biedt. Instagram is een van de belangrijkste marketingplatformen voor allerlei bedrijven, van startups tot wereldmerken. Dat komt door de 8 miljoen actieve gebruikers in Nederland, waaronder veel geweldige contentcreators.

Het Instagram-algoritme is aangepast. Als gebruiker zie je de berichten niet meer in chronologische volgorde, maar op basis van je interesses. Daardoor zijn betaalde reclames en influencer marketing interessanter dan ooit. In dit artikel leggen we je uit hoe je als beginner kunt starten met influencer marketing op Instagram.

Wat is influencer marketing?

Influencer marketing is een vorm van marketing gebaseerd op mond-tot-mondreclame, zoals we dat allemaal kennen. Dankzij de kracht van social media biedt deze marketingtechniek een wereld aan nieuwe mogelijkheden.

Merken zetten influencer marketing in door samen te werken met relevante online content creators. Zij gebruiken de creativiteit van de influencer en volgers om op een authentieke en organische wijze hun merkbekendheid te vergroten.

Vergelijk het met vrienden die jou een fijne vakantiebestemming aanraden. Je waardeert de aanbeveling, omdat je jouw vrienden vertrouwt. Zo werkt influencer marketing ook. Je spreekt een groep gelijkgestemden aan, via iemand die zij vertrouwen.

Wat zijn de voordelen van influencer marketing?

De belangrijkste voordelen van influencer marketing zijn:

Wat zijn de voordelen van influencer marketing?

De belangrijkste voordelen van influencer marketing zijn:

• De specifieke doelgroep
  Als je kiest voor influencer marketing heb je de mogelijkheid om een heel specifieke doelgroep te bereiken. Influencers kennen hun volgers, dus kunnen jou precies vertellen wat die doelgroep belangrijk vindt, waardeert en zoekt (in jouw producten).
• Hoge engagement
  De sterke band tussen influencers en hun volgers leidt tot meer engagement. Dat levert bijvoorbeeld meer likes, deelacties en mentions op, waardoor de investeringen zich dubbel uitbetalen.
• Meer vertrouwen
  De doelgroep heeft meer vertrouwen in een influencer dan in jouw merk (of een ander merk). Dat biedt een veel betere kans om de doelgroep te overtuigen van de voordelen van jouw product of oplossing.

Social proof en aanbevelingen van creators verhogen aantoonbaar het vertrouwen. Zorg daarom dat je campagnes authentiek en transparant zijn.

Hoe werkt influencer marketing?

Influencer marketing is een versnelde vorm van mond-tot-mondreclame. Een merk betaalt een online influencer (ook wel merkambassadeur genoemd) om over hun producten of diensten te posten in ruil voor een vast bedrag, gratis sample of flinke korting. Zodra de content is goedgekeurd door het bedrijf, publiceert de influencer de gesponsorde post op hun social media-platforms. Het doel van influencer marketing is meestal om verkeer terug te leiden naar de webshop van het bedrijf.

Is influencer marketing effectief?

De influencer marketing industrie is naar verluidt 24 miljard euro waard (EN), waarbij elk social platform op een gegeven moment influencers inzet. De industrie is zo belangrijk geworden voor zoveel merken, met name in de mode- en lifestyle-industrie, maar ook in voedsel en elektronische goederen, omdat het koopgedrag is geëvolueerd.

Klanten, die vroeger sterk vertrouwden op reclame en vervolgens consumentenrecensies, hebben hun gewoonten aangepast om aankopen te baseren op reviews en aanbevelingen van herkenbare, betrouwbare en vertrouwenswaardige bronnen via de influencer. Een influencer zien in je feed lijkt betrouwbaarder voor een consument omdat ze hun feeds hebben samengesteld om het leven dat ze hebben weer te geven, of zelfs ambitieus uit te beelden.

Online influencers zijn nu een belangrijk onderdeel geworden van elke aankoopbeslissing:

• Een op de vier marketeers heeft gewerkt met influencers
• 36% van de marketeers denkt dat influencer content beter presteert dan door merken gemaakte content op social media
• Zes op de 10 marketeers (EN) zijn van plan hun influencer marketing budget het komende jaar te verhogen

"Influencers hebben het unieke vermogen om herkenbare content te creëren die resoneert met hun volgers, waardoor hun aanbevelingen persoonlijker en betrouwbaarder aanvoelen," zegt Kate Ross, influencer marketing specialist bij Irresistible Me (EN). "Dit is instrumentaal geweest in het vergroten van onze merkzichtbaarheid, het stimuleren van engagement en uiteindelijk het verhogen van de verkoop.

"Bijvoorbeeld, campagnes die we hebben uitgevoerd met influencers hebben direct bijgedragen aan pieken in websiteverkeer en verkoop, waarbij sommige campagnes een 20% toename in verkoop genereerden tijdens de campagneperiode."

Uitdagingen van influencer marketing

Influencers moeten zich houden aan bepaalde regels om ervoor te zorgen dat consumenten niet worden misleid. Volg in Nederland de Reclamecode Social Media & Influencer Marketing (RSM). Gebruik een duidelijke aanduiding, zoals ‘advertentie’, ‘betaalde samenwerking’ of het platformlabel Paid Partnership aan het begin van de post/Story/Reel. Deze termen maken duidelijk dat de influencer financieel wordt gecompenseerd om een product of dienst te promoten.

De tarieven liggen in 2026 duidelijk hoger: waar top-tier plaatsingen rond 2016 vaak in de orde van €5–10k lagen, reiken fees nu van enkele honderden euro’s (nano) tot €10.000+ per post (mega), en zes­cijferige campagnepakketten zijn geen uitzondering meer (EN). Tegelijk blijft authenticiteit een aandachtspunt; audits op fake/inactieve volgers horen standaard bij je selectie- en prijsafspraken.

Let op authenticiteit: analyses tonen dat een substantieel deel van accounts tekenen van kunstmatige groei/frauduleuze betrokkenheid vertoont (gemiddeld >40%; aandeel ligt hoger bij mega-accounts). Maak daarom audits (publiekskwaliteit, engagement-ratio’s, verdachte pieken) en leg rapportage & rechtmatigheids­clausules contractueel vast.

Wie zijn deze influencers en waarom hebben ze invloed?

Influencer marketing op Instagram is krachtig, dankzij de enorme diversiteit aan mensen over de hele wereld. Zij bereiken daarmee iedere denkbare niche. Ga maar na. Personal trainers gebruiken Instagram om hun workouts te delen, modebloggers laten hun stijl zien, interieurontwerpers tonen hun portfolio, reisfotografen leggen er hun avonturen vast en zelfs chefkoks gebruiken Instagram om hun recepten te delen.

Er wordt bovendien anders gekeken naar deze influencers dan naar traditionele beroemdheden (ook al hebben influencers soms meer volgers). Veel volgers hebben het gevoel dat ze dichtbij de influencers staan. Dus gaat een influencer met een merk in zee? Dan nemen die volgers dat serieus, omdat ze erop vertrouwen dat de keuze oprecht is.

Meer dan 50 miljoen mensen beschouwen zichzelf als influencer, maar slechts een klein percentage zal de juiste match zijn voor jouw bedrijf. De sleutel tot een succesvolle influencer campagne is samenwerken met social influencers wiens doelgroep overlapt met die van jou.

Het zijn niet alleen echte mensen die beschikbaar zijn; de industrie wordt opgeschud door een nieuw type kunstmatige intelligentie technologie: de virtuele influencer. Deze mensen zijn geen echte mensen - meer computergegenereerde graphics waaraan we persoonlijkheden (en social media-profielen) hebben gegeven. Een rapport (EN) vond dat 58% van de mensen al minstens een van deze computergegenereerde influencers volgt, vandaar dat 60,4% van de merken het afgelopen jaar heeft gewerkt met virtuele influencers.

Echte mensen of niet, merkinfluencers worden meestal gewaardeerd op volgers - hoe meer mensen een account volgen, hoe meer invloed ze geacht worden te hebben. Terwijl sommige merken samenwerken met content creators met een gevestigd publiek, zoeken anderen "micro influencers" (EN): social media-persoonlijkheden met kleinere volgersaantallen, sommige zelfs zo laag als een paar duizend. Hun content gaat vaak over een bepaald niche-publiek, passie of gemeenschap. Wat opmerkelijk is aan het gebruik van nano influencers is dat ze een engagement rate kunnen hebben van bijna drie keer zo hoog (EN) als mega influencers die iets soortgelijks doen.

Aan de slag met influencer marketing op Instagram

Hoe vind je een geschikte influencer om een samenwerking aan te gaan? Gebruik dit stappenplan om de beste keuze te maken.

1. Doe je huiswerk

Je kunt veel leren van andere merken. Onderzoek wat voor andere merken werkt, haal inspiratie uit de content die ze publiceren en bekijk welke type content de meeste engagement oplevert.

Verdiep je in wat concurrenten doen. Gebruik bijvoorbeeld Modash Influencer Marketing. De tool geeft je inzicht in alle relevante data en statieken op Instagram. Andere geschikte tools zijn bijvoorbeeld Meltwater, Upfluence en Buzzsumo.

Houd ook andere merken in de gaten, die misschien geen concurrent zijn. Als ze een vergelijkbare doelgroep hebben kan dat relevante inzichten opleveren. Kijk breder dan binnen je eigen branche, voor een compleet beeld van andere merken. Sta stil bij het verhaal dat jouw merk te vertellen heeft. Bepaal de wortels en de kern. Gebruik die uitgangspunten om andere accounts te volgen die deze waarden delen. Dat kunnen concurrenten zijn, maar dat hoeft niet.

Volg daarnaast het Instagram for Business-blog. Je vindt er nieuws, tips en complete casestudies. Doe inspiratie op en ontdek hoe je met jouw merk het maximale uit influencer marketing op Instagram haalt.

Ga ook aan de slag met Instagram Stories voor Marketing - een handleiding.

2. Kies influencers om mee samen te werken

Om influencers te vinden die je aan je shortlist kunt toevoegen:

• Gebruik Shopify Collabs. Shopify's native influencer marketing platform heeft zijn eigen database van meer dan een miljoen influencers die actief op zoek zijn naar merksponsorships. Evalueer de engagement rate, aantal volgers en groeipercentage van een creator zonder je Shopify dashboard te verlaten.
• Vraag het aan je klanten. In je post-purchase e-mailonderzoek, vraag klanten welke influencers ze volgen op social media. Degenen die het vaakst genoemd worden zijn het waard om een partnerschap mee te verkennen.
• Kijk naar degenen die al user-generated content posten. Deze mensen zijn klanten die je merk kennen en liefhebben - twee componenten van de perfecte influencer. Laat ze regelmatiger over je posten met een incentive zoals een flinke productkorting of gratis sample.

3. Stel een duidelijke opdrachtomschrijving op

Voordat je contact opneemt met influencers met je gesponsorde content voorstel, denk na over wat je ze in ruil kunt bieden. Een rapport van Influencer Marketing Hub vond dat financiële compensatie de populairste manier was om een influencer te compenseren, gevolgd door gratis producten, kortingen en gesponsorde weggeefacties.

Je marketingcampagne zal succesvoller zijn als je een content creator de creatieve vrijheid geeft om content te creëren die perfect aansluit bij zijn of haar volgers. Het is belangrijk om een goede opdrachtomschrijving op te stellen met daarin de doelen die je wilt bereiken. Toch boek je waarschijnlijk meer succes met je Instagram-campagne als je de influencer creatieve vrijheid biedt. Vertrouw erop dat de influencer een authentieke, boeiende marketingcampagne voor je maakt, zonder dat je daarbij elke afbeelding, berichttekst en hashtag voorkauwt.

Tip: wat je wel kunt doen? Voeg een moodboard toe aan de opdrachtomschrijving. Daarmee geef je influencers een idee bij de look and feel die bij jouw merk past.

4. Werk samen met influencers aan branded content

E-commerce marketeers lopen tegen problemen aan wanneer ze proberen te dicteren welk type gesponsorde content een influencer zou moeten creëren. Toegegeven, jij kent je product het beste en zou een factsheet moeten sturen om ervoor te zorgen dat je producten accuraat worden gemarkeerd - maar het is de influencer wiens reputatie op het spel staat. Ze hebben waarschijnlijk jaren besteed aan het opbouwen van een publiek dat hen vertrouwt. Dat harde werk zou kunnen worden vernietigd met een enkele post die tegen hun eigen merkwaarden of stijl ingaat.

Of je nu werkt aan een gesponsorde TikTok-video of Instagram Story, beschrijf het goedkeuringsproces (met tijdlijnen, als je een multi-influencer marketing campagne lanceert) in je contract. Dat geeft de influencer de vrije hand om branded content voor hun publiek te produceren, maar jij hebt het laatste woord. Alles wat niet bij je merk past kan worden weggestreept voordat de post van de influencer live gaat.

5. Spreek af hoe jullie zullen samenwerken

Bespreek met influencers hoe jullie zullen samenwerken. Houd tijdens de onderhandelingen rekening met deze 6 belangrijke aspecten:

• Planning – Bespreek de deadline(s) en benadruk dat het belangrijk is dat die gehaald wordt.
• Op te leveren werk – Geef duidelijk aan wat de influencer moet maken en opleveren. Bijvoorbeeld: twee stukken content, waarvan er eentje wordt gepubliceerd op het account van de influencer en waarin je merk wordt genoemd, een eentje die je zelf naar eigen inzicht kunt gebruiken.
• Gebruik van de content – Leg uit welke gebruiksrechten je wilt hebben voor de content. Als schrijver (of maker) van de content blijft de influencer altijd eigenaar, maar normaal gesproken kun je volledig gebruiksrecht van de content bedingen.
• Betaling – Bijna alle influencers willen voor hun diensten betaald worden. Soms wil een influencer wel onderhandelen of een gratis product, dienst of ervaring accepteren als onderdeel van de vergoeding. Houd er altijd rekening mee dat je voor meerdere diensten betaalt: het maken van content, gebruiksrechten en toegang tot de volgers van de influencer.
• Gesponsorde hashtag – Maak bij een gesponsorde post altijd duidelijk dat het om een samenwerking gaat. Gebruik de hashtag #adv, om hier geen twijfel over te laten bestaan. In de praktijk blijkt dat dit geen invloed heeft op de populariteit van de post of het aantal reacties.
• Doel van je campagne – Formuleer helder wat je met je samenwerking wilt bereiken. Dat kan heel eenvoudig zijn, zoals meer volgers voor je account (groot bereik). Of misschien wil je dat er meer mensen doorklikken van de Instagram bio van de influencer naar jouw website of productpagina, zodat je meer verkoopt. Maak vanaf het begin duidelijk naar welk doel je toewerkt met de campagne. Dan zorg je dat jullie neuzen dezelfde kant op staan, en blijven staan.

6. Volg resultaten per influencer

Je hebt je influencer marketing campagne gelanceerd en hebt een groep gelukkige influencers die online over je producten praten. De echte vraag is: wanneer de aankooptraject ingewikkelder is dan ooit (EN) en de gemiddelde winkelervaring meerdere contactpunten omvat, hoe kun je verkopen accuraat toewijzen aan een bepaalde influencer?

Om te bevestigen dat je influencer marketing inspanningen hun beoogde doelen behalen, monitor:

• UTM parameters. Geef influencers hun eigen unieke links om te gebruiken bij het posten van branded content, filter vervolgens hun parameters in Google Analytics om te zien hoe hun publiek interacteert met je online winkel.
• Coupon codes. Creëer unieke coupon codes voor elke influencer om te delen naast hun gesponsorde post. Nadat de campagne live gaat, monitor coupon gebruik om verkopen toe te wijzen aan elke online influencer.
• Influencer marketing tools. Shopify Collabs presenteert influencer analytics om het succes van een campagne te bepalen. Zie hoeveel omzet een influencer heeft gegenereerd, hun commissie en hun uitbetalingen om resultaten te volgen en influencers tevreden te houden met tijdige betalingen.

7. Benut de volledige waarde van de content

Haal meer waarde uit gesponsorde Instagram-content door deze ook voor andere kanalen in te zetten. Dat kun je op de volgende manieren doen:

1. Publiceer de content op de productpagina

Publiceer de content van influencers op de productpagina's. Dan zien productpagina's er fantastisch uit. Bovendien voegt het positieve social proof toe. Je kunt daarmee zelfs klanten verleiden om hun eigen content toe te voegen! Door Instagram-content te embedden op de productpagina neemt de conversie waarschijnlijk toe. Ook blijven bezoekers langer op de pagina. Zo betaalt influencer marketing zich dubbel uit.

2. Publiceer de content als Facebook-advertentie

Het is belangrijk om regelmatig de inhoud van advertenties te verversen, bijvoorbeeld op Facebook. Mis je daarvoor de inspiratie? Gebruik dan de content van influencers waarmee je samenwerkt.

Het is een handige bron van nieuwe inspiratie. Bovendien is de content (als het goed is) van hoge kwaliteit. Dat draagt bij aan de conversie van jouw advertenties, waardoor je daarmee meer bereikt.

3. Publiceer de content op sociale media

Deel de content van influencers ook via je eigen social media-kanalen. Vul dat eventueel aan met andere content van echte klanten. Dan gebruik je content van hoge kwaliteit, die goed geschikt is voor jouw volgers.

Let op: Zorg altijd dat je toestemming hebt voor het gebruik van afbeeldingen van anderen.

Voorbeelden van influencer marketing campagnes

Duradry

Duradry opereert niet bepaald in de meest sexy industrie. Het verkoopt deodorant gemaakt van wetenschappelijk onderbouwde ingrediënten die zweet verminderen. In eerste instantie klinkt het misschien niet alsof Duradry de ideale kandidaat is voor een succesvolle influencer marketing campagne, maar het DTC-merk schakelde de hulp in van Shopify Collabs om de steeds stijgende advertentiekosten te bestrijden en de klantacquisitiekosten (CAC) te verlagen.

Sinds het gebruik van Shopify Collabs heeft Duradry een gemeenschap van meer dan 250+ influencers opgebouwd die regelmatig affiliate verkopen genereren. Deze influencers hebben $50.000 aan productverkopen gegenereerd en Duradry geholpen de CAC met 29% te verlagen.

Moonboon

Moonboon is een online retailer die functionele slaapaccessoires voor baby's verkoopt. Al hun producten zijn duurzaam geproduceerd en natuurlijk gemaakt. Wie beter dan ouder-influencers om het verhaal van het merk te delen op social media?

Moonboon creëerde zijn eigen influencer programma met Shopify Collabs. Met slechts een aanmeldpagina op zijn website voor creators om zich aan te melden, heeft Moonboon het proces van het onboarden van nieuwe creators met meer dan 400% geschaald. Het heeft nu meer dan 300 creators in het influencer programma die meer dan $1 miljoen aan productverkopen hebben gegenereerd, wat Moonboon een gemiddelde influencer marketing ROI van 6,5x geeft.

immi

Als er één industrie is die gedijt op influencer marketing, dan is het de foodscene. Mensen delen graag foto's van wat ze eten. Ramenmerk immi profiteerde hiervan met zijn eigen influencer campagne die gratis producten stuurt om feedback van influencers direct in hun Shopify Collabs dashboard te verzamelen.

Creators die de samples leuk vinden kunnen zich aansluiten bij de Ram Fam - immi's influencer programma dat mensen beloont die over hun ramen posten op social media met commissie. Het programma heeft nu meer dan 430 merkambassadeurs die 4.400+ productverkopen hebben gegenereerd.

Met influencer marketing op Instagram bouw je betaalbaar brand advocacy op. Je bouwt aan een basis van betrokken en actieve klanten. Tegelijkertijd profiteer je van het netwerk met volgers van influencers voor een groot bereik.