Als je ooit een nieuw product hebt gekocht om het later tegen een lagere prijs te zien, ben je waarschijnlijk al eens in aanraking gekomen met price skimming. Met deze prijsstrategie kunnen verkopers extra omzet genereren door producten aanvankelijk hoger te prijzen.
Hoewel price skimming voordelig kan zijn voor bepaalde bedrijven, brengt het ook nadelen met zich mee waar ondernemers rekening mee moeten houden voordat ze deze strategie toepassen. Lees verder om te ontdekken hoe price skimming werkt en hoe je deze prijsstrategie effectief kunt implementeren.
Wat is price skimming?
Price skimming, ook wel afromingsprijzen genoemd, is een product-prijsstrategie waarbij een product wordt verkocht tegen de hoogste prijs die klanten bereid zijn te betalen, waarna de prijzen geleidelijk worden verlaagd. Bedrijven passen dit type prijsstrategie toe om zoveel mogelijk omzet te genereren van klanten die bereid zijn hoge prijzen te betalen voor innovatieve, nieuwe of exclusieve producten.
Hoe werkt price skimming?
Bij price skimming verlagen bedrijven de prijzen nadat ze hebben voldaan aan de initiële vraag naar een nieuw product en wanneer concurrenten de markt betreden met vergelijkbare aanbiedingen. Deze praktijk is niet hetzelfde als korting op artikelen om oude voorraad weg te werken en ruimte te maken voor nieuwe producten.
Price skimming staat ook in contrast met andere prijsstrategieën zoals penetratieprijzen, waarbij nieuwe producten tegen een lager prijspunt dan concurrenten worden verkocht om een groter marktaandeel te behalen.
Bedrijven gebruiken het price skimming model om innovatieve of premium producten te verkopen aan early adopters die bereid zijn een hogere prijs te betalen voor nieuwe of exclusieve producten. Na verloop van tijd, vooral wanneer meer concurrenten de markt betreden, gebruiken bedrijven deze strategie om prijzen te verlagen en dezelfde producten te verkopen aan meer prijsgevoelige klanten.
Er zijn verschillende voorbeelden van price skimming in de tech- en mode-industrie. Technologiebedrijf Apple past price skimming toe wanneer het nieuwe versies van de iPhone uitbrengt tegen premium prijzen. Sommige klanten betalen meer om vroege toegang te krijgen tot de exclusieve functies van nieuwe productlanceringen.
Voordelen van price skimming
Er zijn verschillende voordelen van price skimming, waaronder:
- Verhoogde omzet
- Verbeterd merkimago
- Mogelijkheid om verschillende klantsegmenten te targeten
- Aantrekkelijk voor early adopters
Verhoogde omzet
Bedrijven kunnen hun winstmarges direct na de lancering van nieuwe producten vergroten door deze te verkopen tegen hogere prijzen. Price skimming kan bedrijven helpen hun onderzoek- en ontwikkelingskosten terug te verdienen door innovatieve producten te verkopen tegen de hoogste prijs die de markt accepteert.
Verbeterd merkimago
Sommige bedrijven gebruiken price skimming om hun merkimago te versterken. Door producten met een premium prijsstrategie te verkopen, kun je de waargenomen waarde van je producten en de algehele merkwaarde (de waarde van je merk) verhogen.
Price skimming kan een indruk van exclusiviteit en excellentie creëren. Als je product van hoge kwaliteit is en nieuw genoeg om op te vallen in de markt, kun je opwinding en interesse rond je productlancering opbouwen.
Mogelijkheid om verschillende klantsegmenten te targeten
Price skimming richt zich op verschillende klantsegmenten op verschillende momenten. In het price skimming model krijgen consumenten die bereid zijn extra te betalen vroege toegang tot nieuwe producten, terwijl meer prijsgevoelige klanten later met dezelfde producten in aanraking komen.
Met een doordachte strategie voor het verlagen van prijzen op het juiste moment en met de juiste hoeveelheid, kan price skimming aansluiten bij een marketingstrategie om verschillende klantsegmenten te targeten.
Aantrekkelijk voor early adopters
Early adopters zijn klanten die een nieuw product omarmen voordat de meerderheid van de markt dat doet. Een ander voordeel van price skimming is dat het early adopters kan aantrekken die het nieuwste en beste willen, ondanks de kosten.
Early adopters kunnen betrouwbare mond-tot-mond marketing genereren en buzz creëren rond een nieuw product.
Nadelen van price skimming
Er zijn ook verschillende nadelen van price skimming die uiteindelijk zwaarder kunnen wegen dan de voordelen, afhankelijk van je specifieke productlijn, bedrijf en branche:
Vervreemdt klanten
Hoewel price skimming de winst op korte termijn kan verhogen, kan het ook klanten vervreemden die niet bereid zijn een hogere prijs te betalen. Een slecht beheerde price skimming-strategie kan uiteindelijk meer omzet verliezen op de lange termijn van klanten die boos zijn over de hoge prijzen.
Bedrijven moeten voorzichtig zijn met ethische prijspraktijken en prijsdiscriminatie (waarbij je gelijktijdig producten verkoopt tegen verschillende prijspunten) vermijden.
Trekt concurrentie aan
Price skimming kan de aandacht trekken van concurrenten die zien dat je producten tegen een hoge prijs verkoopt. Slimme concurrenten kunnen je grip op een markt ondermijnen door vergelijkbare producten tegen lagere prijzen aan te bieden.
Een succesvolle price skimming-strategie vereist een innovatief product dat ruim voor die van je concurrenten op de markt komt.
Schaadt klantloyaliteit
Je loopt ook het risico loyale klanten te verliezen die early adopters waren van je nieuwe product en gefrustreerd raakten door het zien van een lagere productprijs na hun aankopen.
Terugkerende kopers kunnen deze trend opmerken en wachten tot de prijs daalt op nieuwe producten, waardoor verkopen worden uitgesteld en je price skimming-strategie wordt ondermijnd.
Heeft beperkte effectiviteit
Price skimming is alleen zinvol voor bedrijven die weten dat de prijsveranderingen hun totale verkoopvolume niet zullen beïnvloeden. Price skimming is een ineffectieve prijsstrategie als je bedrijf verkoopt in een drukke markt of als je producten passen binnen een bestaand prijskader, afhankelijk van je concurrentie.
Slechts een beperkt aantal bedrijven kan profiteren van price skimming-strategieën, waardoor ze moeilijk te implementeren zijn zonder een revolutionair product dat hen onderscheidt van hun concurrenten.
Wanneer moet je price skimming gebruiken?
Price skimming is een haalbare prijsstrategie voor bedrijven met een ongeëvenaard concurrentievoordeel gebaseerd op hun merkwaarde, productkwaliteit of exclusiviteit. Price skimming vereist een hoge vraag naar je producten en een inelastische vraagcurve, wat betekent dat de vraag naar je producten blijft bestaan, zelfs als de prijzen veranderen.
Bij het bepalen of price skimming geschikt is voor je bedrijf, bekijk je eerst wat je concurrenten creëren, hoe je klanten de waarde van je merk waarnemen en of je product nieuwe wegen bewandelt in de markt. Price skimming vereist succesvolle productlanceringen om de hogere prijs te rechtvaardigen en buzz te creëren rond de kwaliteit en nieuwheid van producten in de markt.
Price skimming FAQ
Wat is het verschil tussen price skimming en penetratieprijzen?
Price skimming is het verkopen van een nieuw product tegen het hoogst mogelijke prijspunt voor de markt, terwijl penetratieprijzen een tegenovergestelde strategie zijn, die is ontworpen om een breder marktbereik te behalen door nieuwe producten tegen een lagere prijs te verkopen.
Is price skimming legaal?
Price skimming is legaal, hoewel de praktijk de reputatie van bedrijven kan schaden, omdat sommige klanten het als onethisch kunnen zien, afhankelijk van hoe je de strategie implementeert en hoe het de markt beïnvloedt.
Wat zijn veelvoorkomende voorbeelden van price skimming?
Veelvoorkomende voorbeelden van price skimming zijn bedrijven in de technologie- en mode-industrie, zoals Apple die hoge prijspunten rekent voor de nieuwste iPhone of Nike die hogere prijzen vraagt voor nieuwe stijlen van zijn Air Force 1 schoenen.
Is price skimming beter voor bepaalde branches?
Price skimming is een meer nuttige prijsstrategie in branches met potentieel voor innovatie en exclusiviteit. Een technologiebedrijf dat nieuwe soorten software ontwikkelt heeft bijvoorbeeld een betere kans om een succesvolle price skimming-strategie te implementeren dan een bedrijf dat probeert door te breken in de drukke beauty- en wellnessmarkt met producten die vergelijkbaar zijn met de concurrentie.
