Megan Cox våknet en morgen og oppdaget at hun hadde gjort 10,000 USD i salg over natten. På den tiden var hun student ved MIT med en nyoppstartet hudpleieserie, Amalie Beauty, hennes første steg inn i entreprenørskap.
I løpet av de neste årene vokste Megan merket sitt til en seks-sifret virksomhet. Men selv om hennes øyenvippe-serum og ansiktsoljer stadig ble utsolgt, mistet hun interessen for å drive et direkte-til-forbruker (DTC) hudpleiemerke. Hun stod ved et veiskille: utvide eller selge.
Megan bestemte seg for å selge, og rettet oppmerksomheten mot et annet hudpleieprosjekt hun hadde utviklet på siden. Den virksomheten er Genie Supply, et rent skjønnhetslaboratorium som produserer produkter for hundrevis av andre gründere som startet på samme måte som Megan med en idé og en lidenskap for hudpleie.
Nå, med erfaring både innen direkte til forbruker (DTC) og produksjon, har Megan mye råd å gi til de som er nysgjerrige på hvordan man starter en hudpleieserie. Her deler hun de harde lærdommene hun har lært underveis og tips om alt fra merking til å finne en hudpleieprodusent.
Slik starter du en hudpleieserie i 11 trinn
- Bare kom i gang (selv om du ikke føler deg klar)
- Gjør research
- Finn din hudpleie-nisje
- Invester i hudpleiemerket ditt
- Bruk ressursene du har
- Bli praktisk med formulering og produksjon av hudpleieprodukter
- Utvikle et forhold til hudpleieprodusenten din
- Sett hudpleieformuleringene dine gjennom grundig testing
- Forstå sikkerhets- og merkingslover i hudpleiebransjen
- Bygg tillit hos kundene dine gjennom åpenhet og innhold
- Fokuser på det som gjør deg unik
Å grunnlegge et hudpleiemerke betyr å forske på ting som grunnleggende kjemi, produksjonsstandarder og innkjøp av ingredienser. Du kan også trenge en betydelig investering på forhånd.
Det er fullt mulig å komme i gang selv med et beskjedent budsjett, slik Megan oppdaget, så lenge du er lidenskapelig og kreativ. Her er hvordan du kan starte din egen hudpleieserie fra bunnen av, med verdifulle erfaringer og innsikt Megan har samlet gjennom sin karriere i skjønnhetsbransjen.
Følg trinnene nedenfor og last ned denne sjekklisten for hudpleievirksomhet for å følge fremdriften din (klikk på lenken for å laste ned).
1. Bare kom i gang (selv om du ikke føler deg klar)
Den globale hudpleieindustrien er forventet å være verdsatt til 204,61 milliarder USD innen 2030. Mye av veksten de siste årene kan tilskrives uavhengige merker. «De tradisjonelle merkene, Estée Lauder, L'Oréal, vokser ikke,» sier Megan. «Indie beauty og ren skjønnhet bærer hele skjønnhetsindustriens vekst.» Og de etablerte merkene reagerer ved å kjøpe opp mindre selskaper for å opprettholde sin posisjon.
Tarte, en naturlig skjønnhetslinje startet i grunnlegger Maureen Kellys ett-roms leilighet i 1999, ble en del av Sephora i 2003 og hadde en omsetning på 12 millioner USD i 2008. De solgte flertallet av aksjene sine i 2014 til det globale skjønnhetsgiganten Kosé. Maureen startet virksomheten med 18,000 USD.
Når du planlegger å starte en hudpleieserie, er det viktig å ta høyde for ledetid. Å utvikle et hudpleieprodukt tar som regel minst 12 uker, men de fleste serier krever betydelig mer tid til forskning, utvikling, testing og lanseringsforberedelser. Hudpleieprodukter må dessuten gjennom grundige tester for kvalitet og sikkerhet, en prosess som ofte tar lengre tid enn mange forventer.
Med hudpleietrender som utvikler seg raskt, er det bedre å hoppe på en god idé nå enn å vente til alt er perfekt.
2. Gjør research
Markedsundersøkelser er avgjørende i skjønnhetsbransjen, et marked som er både mettet og i stadig endring. Nettopp fordi trendene skifter så raskt, finnes det fortsatt rom for nye aktører med friske ideer. Hold deg oppdatert ved å følge skjønnhetsmagasiner og relevante influensere, og bruk verktøy som Google Trends for å teste og validere konseptene dine før du går videre.
«Det er et stort skifte i hvordan folk bruker pengene sine når Generasjon Z kommer til myndighetsalder,» sier Megan. «Det er mye rom for innovasjon.»
Konkurranseanalyse
Da Megan utviklet sitt eget hudpleiemerke, bestilte hun alle de topprangerte øyenvippeforsterkerne på Amazon for å studere konkurrentene. Hun gikk deretter gjennom MITs forskningsdatabaser og oppdaget at essensielle fettsyrer hadde lovende resultater i studier, men at ingen andre merker på det tidspunktet brukte dem i øyenvippeprodukter.
Jeg hadde noe bakgrunn i kjemi, men egentlig, all forskningen er der ute. Det er mange smarte mennesker på internett som deler informasjon gratis.
Megan Cox, Grunnlegger, Genie Supply
Hennes formelle vitenskapelige utdanning hjalp henne med produktformulering, men hun fant den mest nyttige informasjonen på nettet. «Jeg hadde noe bakgrunn i kjemi, men egentlig, all forskningen er der ute,» sier hun. «Det er mange smarte mennesker på internett som deler informasjon gratis.»
Forskningen din bør inkludere konkurranseanalyse, markedsundersøkelser og søkeordforskning for å bestemme levedyktigheten av ideen din. Dette er også fasen hvor du vil gjøre tallene: Hvor mye vil det koste å starte en virksomhet og hvordan vil du finansiere det?
3. Finn din hudpleie-nisje
Der nybegynnere innen hudpleie kan vinne, er i å identifisere målgrupper som er underbetjent av de nåværende merkene på markedet. Det finnes ikke noe klarere eksempel på dette enn i kosmetikkindustrien, hvor indie-merker ledet an med inkluderende kosmetikk for et bredt spekter av hudtoner.
Å oppdage trender når de dukker opp er viktig, men vær forsiktig med kortvarige trender og sørg for at du har en bærekraftig plan. «Nylig har jeg sett folk bli for opptatt av hva enn ingrediensen er som er populær for øyeblikket,» sier Megan.
Selv om produktutviklingssyklusen har akselerert de siste årene, kan den ikke alltid holde tritt med kortvarige trender. «Du er allerede fire måneder bak,» sier Megan at hun forteller disse kundene. «Når du faktisk kommer på markedet, kan den trenden være over.»
Innovasjon, snarere enn å følge strømmen, er nøkkelen til at uavhengige hudpleiemerker kan unngå vanlige fallgruver. Mens etablerte aktører ofte prøver å nå et bredt publikum, har indie-merker fordelen av å kunne fokusere tett på en nisje eller løse et spesifikt problem. Slike behov endrer seg langt sjeldnere enn trender og gir derfor et mer stabilt grunnlag for vekst.
Hvis du ønsker å gå bredt eller holde deg til det grunnleggende når det gjelder formulering eller produkttype, kan du lene deg på en sterk filosofi og merkehistorie for å knytte deg til publikum. «Hvis du skal formulere på en bestemt måte eller utelate eller inkludere bestemte ingredienser, bør du virkelig være gjennomtenkt om det,» sier Megan.
Veganske hudpleieprodukter
Å rette seg mot et spesifikt kosthold eller livsstil er en populær måte å finne sin nisje i matbransjen og det samme prinsippet gjelder for hudpleie. Cruelty-free og veganske skjønnhets- og hudpleieprodukter blir gradvis normen snarere enn unntaket. Ved å sørge for at produktene dine oppfyller disse standardene allerede fra start, slipper du å gjøre kostbare justeringer senere når markedet i økende grad forventer det.
Naturlige hudpleieprodukter
Trenden med ren skjønnhet viser ingen tegn til å avta. Velværebevegelsen har også påvirket hudpleiebransjen, stadig flere forbrukere bryr seg ikke bare om hva de spiser, men også om hva de påfører huden. Dersom du ønsker å starte en hudpleieserie innen denne nisjen, bør du være ekstra oppmerksom på inventar og forsyningskjede. Produkter uten syntetiske konserveringsmidler har kortere holdbarhet og krever nøye planlegging for å sikre kvalitet og bærekraft.
Andre trender og nisjer innen hudpleie
Finn en nisje for hudpleievirksomheten din ved å forske på nåværende og fremvoksende trender samt underbetjente markeder. Noen ideer inkluderer:
- Hudpleie for spesifikke hudtilstander (f.eks. fet hud, eksem, tørr hud, eller rosacea)
- Adaptiv hudpleie (f.eks. ingredienser som reagerer på hudens behov)
- Flerbruksprodukter (f.eks. balsamer for ansikt og kropp)
- Hudpleie kosmetikkprodukter (f.eks. kremrouge med fuktighetsgivende egenskaper)
- Innovative produkter (f.eks. hydrokolloidplaster, hudfokuserte vitaminer, spa-verktøy for hjemmebruk)
- Hudpleie rettet mot en spesifikk nisjemålgruppe (f.eks. kreftoverlevere)
- Populære ingredienser (f.eks. retinol, probiotika, hyaluronsyre)
- Enkle formuleringer som utelukker vanlige allergener eller tilbys til lavere prisnivåer (f.eks. økologiske ingredienser, naturlige ingredienser, rene kosmetikk)
📖 Les mer:
- Finn et produkt å selge: 12 strategier for å finne ditt første lønnsomme produkt
- 9 eksempler på nisjemarkeder med uutnyttet forretningspotensial
4. Invester i hudpleiemerket ditt
Før du begynner med selve produktutviklingen, bør du definere hva merket ditt skal stå for. Du kan bygge både merkevare og målgruppe lenge før du produserer produkter eller lanserer nettbutikken. Denne fasen gir deg verdifull tid til å bli kjent med publikummet ditt, samle tilbakemeldinger og bygge tillit. Bruk den aktivt til å finpusse merkehistorien, styrke identiteten din og skape forventning rundt den kommende lanseringen.
Megan antok at kundepersonaen hennes ville se mye ut som henne: yngre mennesker med naturlige vipper som var skadet av vippeforlengelser eller trichotillomani (en lidelse preget av å trekke ut eget hår).
Overraskende nok tiltrakk produktet hennes et annet publikum.
«Vi fant ut at det virkelig resonnerte med eldre kvinner og mennesker som nettopp hadde gjennomgått kreftbehandling,» sier Megan. «Det forventet jeg ikke i det hele tatt.» Hun omfavnet dette uventede markedet og støttet aktivt kreftoverlevere ved å donere ett produkt til en kreftoverlever for hver solgt flaske under kampanjen.
Denne merke- og markedsføringsvendingen var mulig på grunn av Amalies størrelse, men det er kritisk å etablere noen nøkkelkomponenter tidlig. Å opprettholde en konsistent merkevarestemme og tilstedeværelse kan øke gjenkjenning i markedet og bygge tillit.
Visuell merkevareidentitet er også ekstremt viktig i hudpleieindustrien. Overbevisende emballasje som appellerer til målgruppens estetikk gir merket ditt en profesjonell fordel. Sørg for å utvikle et klart sett med merkevare retningslinjer for å sikre at hvor som helst merket ditt vises, følger det et sett med regler.
📖 Les mer:
- Hvordan starte ditt eget merke fra bunnen av i 7 trinn
- Hvordan designe en visuell identitet for merket ditt: Ideer for alle budsjetter og ferdighetsnivåer
- Hvordan lage en autentisk tilstedeværelse på sosiale medier som gagner merket ditt
- Hva er merkevare retningslinjer og hvordan lage en stilguide
5. Bruk ressursene du har
«Jeg hadde ingen penger eller erfaring,» sier Megan om sin beslutning om å starte en virksomhet. Hennes første investering var nøyaktig 1,812 USD (en tidel av Tarteleverandørens opprinnelige oppstartskostnader), det var hver krone hun hadde.
Megan registrerte virksomheten for 700 USD, kjøpte 500 flasker og noen tusen bokser, og betalte for sitt første månedsabonnement på Shopify. Hun hadde 6 USD igjen til sitt navn.
Med ingen penger igjen til markedsføring, måtte Megan bli kreativ. Hun gikk på et nettforum for kreftoverlevere, noe som resulterte i noen salg. Det var imidlertid et enkelt oppringning til lokalavisen i hjembyen hennes som ble katalysatoren for hennes store gjennombrudd. Avisen intervjuet henne, noe som ga noen flere salg, men vendepunktet kom da historien ble plukket opp av statens avis og Associated Press. «Jeg gikk til sengs, og når jeg våknet, hadde vi 10,000 USD i salg og vi var utsolgt,» sier hun.
Når du starter din egen hudpleieserie, finn kreative måter å strekke pengene dine, enten det er å starte din virksomhet hjemmefra, prøve organiske markedsføringsideer, eller bootstrappe veksten din.
📖 Les mer:
- 64 spennende småbedriftsideer
- Budsjettering for en liten bedrift: Få pengene til å jobbe for deg
- Ideer for hjemmekontor-design for produktive og energigivende oppsett
Få finansiering for å drive og vokse virksomheten din gjennom Shopify Capital
Shopify Capital gjør det enkelt å skaffe finansiering raskt, slik at du kan investere i varelager, markedsføring og videre vekst. Nedbetalingen skjer automatisk som en prosentandel av ditt daglige salg. Ingen renter. Ingen faste betalingsplaner. Ingen skjulte kostnader, bare fleksibel finansiering tilpasset virksomheten din.
6. Bli praktisk med formulering og produksjon av hudpleieprodukter
Det finnes flere måter å utvikle hudpleieprodukter på: du kan lage dem for hånd hjemme, leie et dedikert produksjonslokale, samarbeide med et laboratorium for å utvikle skreddersydde formler, eller velge en privat- eller hvitmerke-løsning gjennom en etablert skjønnhetsprodusent. Hvilken metode du velger, avhenger av budsjett, ambisjonsnivå og hvor mye kontroll du ønsker over produksjonsprosessen.
Opprette en hudpleieserie hjemme
Enkle produkter, som for eksempel ansiktsoljer, kan lages hjemme. For produksjon av kosmetikk i USA må du imidlertid følge FDA-retningslinjene for ventilasjon, luftkvalitet og hygieniske overflater. Selv om produksjonsprosessene dine bør oppfylle disse standardene, finnes det en viss fleksibilitet for virksomheter som produserer i mindre serier. Mobile rene rom, i praksis små, bærbare produksjonstelt, er utviklet nettopp for dette formålet og passer perfekt for små bedrifter som ønsker å produsere trygt og profesjonelt uten store investeringer.
«Hvis du starter smått, er det verdifullt å jobbe med ingrediensene praktisk og prøve å finne ut av det,» sier Megan. «Men på et tidspunkt må du fortsatt jobbe med en produsent.» Mange vellykkede skjønnhetsgründere, som The Lip Bars Melissa Butler, startet sine linjer fra sine egne kjøkken, men flyttet til et produksjonsanlegg etter hvert som de vokste.
Å eksperimentere med formuleringer selv vil hjelpe deg å forstå egenskapene du ser etter i en formulering, konsistens, utseende, duft og forberede deg for informerte samtaler med produsenten din.
7. Utvikle et forhold til hudpleieprodusenten din
Mens hun eide sin første virksomhet, jobbet Megan med produsenter både i USA og Kina. Det er fordeler og ulemper med begge, avhengig av produksjonsvolumene dine og hvor nært du ønsker å være til prosessen. Megan tilbrakte mye tid i Kina, og overvåket produksjonen. «Jeg ville vite hvor ingrediensene mine kom fra. Jeg ville ha alt dokumentert. Jeg ville være der,» sier hun.
Megan har siden myknet sin holdning. «Jeg mener at det er viktig å forhandle om alle kvalitetskontrollpunktene dine og være veldig tydelig på hva du forventer,» sier hun. Men på et tidspunkt må du stole på produsenten til å gjøre jobben sin. «Du kan ikke krangle om hvert lille punkt eller penny-pinch dem.»
Skjønnhetsproduksjon er generelt en slags svart boks.
Megan Cox
Selv om produksjon i Kina kan by på fordeler som lavere kostnader og et bredt spekter av alternativer, valgte Megan og partneren hennes, Genie Supply, å flytte produksjonen til USA. Målet var å komme nærmere kundene, styrke kvalitetssikringen og skape en mer helhetlig og pålitelig merkeopplevelse.
«Skjønnhetsproduksjon er generelt en slags svart boks,» sier Megan, som måtte lære seg prosessen på egenhånd. Det er derfor hennes nye selskap investerer ressurser i å utdanne kundene sine og gi gjennomsiktig informasjon direkte på nettstedet. Hvis du er ny innen hudpleie, finn en produsent som Genie Supply som kan hjelpe deg gjennom prosessen.
Hvit merkevare eller privat merkevare hudpleieserier
Hvitmerking innebærer å bruke din egen merkevare og begrensede tilpasninger til et eksisterende produkt. Dette er en fordelaktig metode for de som ønsker å tjene penger på et personlig merke (men har mindre interesse for produktutvikling). Populære skapere og influensere bruker ofte denne metoden for å tjene penger på sine store publikum.
Private label-hudpleieserier fungerer på lignende måte som hvitmerkeprodukter, men gir større mulighet for tilpasning etter merkevarens profil og produktspesifikasjoner. De utvikles som regel i samarbeid med et privat merkevarelaboratorium, som for eksempel Genie Supply. Denne modellen gjør det mulig å starte din egen hudpleieserie, selv uten tidligere erfaring, samtidig som du beholder kontroll over design, identitet og kvalitet.
📖 Les mer:
- Hvordan finne en produsent eller leverandør for produktideen din
- 11 hvite merkevarer å selge på nettet
- Hvordan få laget en prototype, mens du beskytter designet og IP-en din
- Hvordan finne private label-produkter og begynne å selge
8. Sett hudpleieformuleringene dine gjennom grundig testing
Megan lærte på den harde måten at testing på hvert trinn av prosessen er viktig. Mens formuleringen for Amalies produkter og emballasje ble testet, var samspillet mellom de to katastrofalt. Produktet viste seg å være inkompatibelt med limet og penslene falt fra hverandre. «Emballasje var et stort problem for meg,» sier Megan. «Jeg mistet mange av kundene mine fordi det var upålitelig.»
Erfarne laboratorier er en ressurs for nykommere i bransjen. Produksjon i Nord-Amerika kan være dyrere, men fordelen er tilgang til fabrikkene og muligheten til å være praktisk med testingsprosessen.
📖 Les mer:
9. Forstå sikkerhets- og merkingslover i hudpleiebransjen
Akkurat som når du starter en matvirksomhet, innebærer lansering i hudpleiebransjen en viss risiko, produserer du tross alt produkter som skal brukes på huden og potensielt kan påvirke folks helse. Det er derfor avgjørende å sette seg grundig inn i konserveringsmidler, holdbarhet, allergener samt riktig lagring og håndtering av hudpleieprodukter. Undersøk laboratorier nøye før du inngår samarbeid, slik at du er trygg på at partneren din har solid kompetanse og følger nødvendige sikkerhetsstandarder.
Produktets holdbarhet
Kunder forventer ofte at produkter merket «naturlig» eller «økologisk» vil være fri for kjemiske konserveringsmidler. Imidlertid kan utelatelse av konserveringsmidler sterkt påvirke stabiliteten. Da Megan lanserte Amalie, hadde produktene hennes en holdbarhet på 12 måneder.
Da distributørene hennes ikke kunne flytte produkter raskt nok, var Megan ansvarlig for å erstatte utgåtte enheter fordi det ville påvirke skjønnhetsmerket hennes hvis hun ikke gjorde det. «Jeg pådro meg en stor kostnad der, men jeg vil ikke la noen ha et dårlig produkt med navnet mitt på det,» sier hun.
Ingen sjekker for deg. Du bør gjøre din due diligence og sørge for at du følger FDA-merkingslovene.
Megan Cox
Merkingslover
Juridiske krav kan være skremmende for de som starter en hudpleieserie fra bunnen av og hvert land eller region vil ha sine egne regler. Megan, som hadde erfaring med å navigere disse lovene på egen hånd, utviklet en visuell guide på Genie Supplys nettsted for å hjelpe kundene sine. «Jeg ville ha elsket en guide som dette for fem år siden,» sier hun. «Det er derfor jeg laget den.»
Et anerkjent laboratorium kan hjelpe med å sikre at emballasjen din møter standardene og at produktene er riktig merket, men til syvende og sist er ansvaret ditt. «Ingen sjekker for deg,» sier Megan. «Du bør gjøre din due diligence og sørge for at du følger FDA-merkingslovene.» Eller, snakk med en advokat.
Stabilitet og sikkerhet for hudpleieprodukter
Selv om det er mulig å eksperimentere med hudpleie fra ditt eget hjem, er det begrensninger. «Hvis produktene dine inneholder vann,» sier Megan, «setter du potensielt kundene dine i stor fare.»
Genie Supply og andre anerkjente laboratorier vil sette ingredienser og formuleringer gjennom grundige tester for å sikre at de er fri for gjær, mugg, bakterier og sopp i løpet av produktets holdbarhet og bruk. «Vi kjører også mikrobiologiske og virale patogen-tester,» sier Megan. «Hvis du gjør noe med vann, ikke vær dum, jobbe med et laboratorium.»
Forretningslisenser for hudpleiemerker
Du trenger ikke en føderalt godkjent lisens for å selge hjemmelagde kosmetikk- og hudpleieprodukter i USA. Likevel overvåker FDA denne bransjen nøye, og enkelte ingredienser krever spesifikk godkjenning før de kan brukes. Reglene varierer også fra land til land, avhengig av hvor du produserer og selger produktene dine. Sørg derfor for å gjøre grundig research eller rådfør deg med en juridisk ekspert, før du lanserer for å sikre at alt er i samsvar med gjeldende lovverk.
📖 Les mer:
- Kommersiell netthandelsforsikring: Finn rimelig dekning
- De 4 vanlige typene virksomheter og hvordan velge en
10. Bygg tillit hos kundene dine gjennom åpenhet og innhold
Dagens skjønnhetskunde møter ofte motstridende informasjon og et overveldende antall valg, noe som gjør henne både kresen og naturlig skeptisk. Å bygge tillit til målgruppen din er derfor avgjørende for å etablere varige relasjoner og sikre lojale, gjentatte kjøp over tid.
Under Fair Packaging and Labeling Act i USA krever FDA at produsenter oppgir hver ingrediens i produktene sine. Det er et faktum, sier Megan, mange hudpleiemerker prøver å manipulere.
«Hvorfor legger du honning og metaller og alt dette søppelet i produktet ditt? Det fungerer ikke engang,» sier Megan. «De prøver bare å forvirre forbrukerne med vilje.» Hun bygde tillit for sitt første merke på åpenheten av ingrediensene og bruker samme tilnærming med sine B2B-kunder.
Innholdsmarkedsføring og kundedannelse
Innholdsmarkedsføring er mer enn bare en måte å bli oppdaget av potensielle kunder på, det er også et effektivt verktøy for å bygge tillit og autoritet rundt merkevaren din. Megan brukte denne strategien til å vokse både virksomheten og sin personlige merkevare, ved å dra nytte av trender som skjønnhetsanmeldelser og unboxing-videoer, som var spesielt populære på den tiden.
Strategien posisjonerte Megan som en pålitelig ekspert innen skjønnhet, og hun dedikerte store deler av bloggen sin til å anmelde produkter fra andre merker enn sitt eget. På høyden av suksessen publiserte hun opptil fire blogginnlegg i uken, noe som fikk den organiske trafikken til å skyte i været. Hun brukte også innholdet strategisk for å bygge nyhetsbrevet sitt, blant annet ved å tilby nedlastbare skjønnhetsguider som ekstra verdi til leserne.
Andre merker lykkes også med denne tilnærmingen, og lager blogginnlegg som gir verdi til publikum og produktsider rike på informasjon som øker kjøpskonfidens.
Anmeldelser
Positive anmeldelser fungerer som et sterkt tillitssignal for potensielle kunder og bekrefter at produktet ditt faktisk leverer det det lover. I en bransje fylt med utallige alternativer, komplekse ingrediensnavn og til tider glansede markedsføringspåstander, søker mange hudpleiekunder først til online anmeldelser før de bestemmer seg for å kjøpe.
📖 Les mer:
- Organiske markedsføringsideer for gründere med budsjett
- 9 måter å tjene kundetillit når du har null salg
- 15 bloggeeksempler for å inspirere din egen vellykkede blogg
11. Fokuser på det som gjør deg unik
Markedsføring er en av de største utfordringene for mange nye gründere. Og fordi det er konkurransedyktig og stadig utvikler seg, er hudpleie en industri som krever kontinuerlig oppmerksomhet til dette aspektet av virksomheten.
Det er ikke nok å ha et flott produkt for å lykkes i hudpleieindustrien må skjønnhetsgründere investere mye av oppmerksomheten sin i å definere publikum sitt og forstå deres unike behov.
Etter hvert som den tradisjonelle modellen for kosmetikksalg, «å sette en kjendis på merket og håpe det selger», som Megan uttrykker det, mister sin effekt, åpner det seg nye muligheter for nisjemerker. Dagens forbrukere ønsker å knytte seg til og identifisere seg med merkevaren de kjøper fra. Det holder ikke lenger å ha et godt produkt alene for å lykkes må skjønnhetsgründere investere tid og innsats i å forstå målgruppen sin, definere hvem de snakker til, og møte deres behov på en autentisk måte.
Enten du bestemmer deg for å knytte din personlige merkevare til virksomheten din eller ikke, bør du fortsatt bruke merkehistoriefortelling for å gjøre merket ditt menneskelig. Engasjer deg i kommentarer og samtaler, presenter ekte mennesker som kundene dine eller relevante influensere i innholdet ditt, og vær åpen for tilbakemeldinger.
Charlotte Cho, grunnleggeren av Then I Met You, vever sin familiehistorie og koreanske arv inn i både produktformuleringene og merkeidentiteten. Hun har til og med utgitt en bok der hun deler filosofien bak merket. Kundene hennes kjøper derfor ikke bare produktene for deres hudpleieeffekt, men også fordi de kjenner seg igjen i historien og verdiene som ligger bak.
Unikhet kan oppnås gjennom produktdifferensiering, merkehistorie, merkevaredesign eller markedsføring.
📖 Les mer:
- Verditilbud: Hva det er (+ 8 vinnende eksempler)
- Hvordan finne din forretningsnisje (+ tips for å finne produkter å selge)
- Enkle og kostnadseffektive måter å bygge en minneverdig merkeidentitet
Lær mer om vår hudpleieekspert
Megan startet sin første virksomhet for å løse et personlig problem. Etter å ha skadet sine naturlige øyevipper med forlengelser, oppdaget hun at det ikke fantes et effektivt produkt for å gjenopprette dem. Som tidligere vitenskapsstudent og nå forretningsstudent, gikk hun inn i forskningsmodus, identifiserte et hull i markedet, og utviklet deretter sin egen serie med øyenvippeserum.
Megan ville til slutt utvide til å produsere sine hudpleieprodukter i Kina, og bodde der i seks måneder av året for å være nærmere prosessen. Hun vokste virksomheten sin de neste årene fra familiens gård i Indiana, en liten leilighet i Shenzen, og på utallige flyvninger imellom.
Problemløsning og vitenskapen bak hudpleie begeistret henne mest, og det trakk henne bort fra DTC-markedsføringen som var essensiell for Amalies vekst. Hun solgte merket og kastet seg helhjertet inn i den voksende produksjonsvirksomheten.
Vi har virkelig vært i stand til å bevise at det er et behov for nisje indie skjønnhetsproduksjon her i USA.
Megan Cox
Da Megan valgte å fokusere fullt på Genie Supply, bestemte hun og ektemannen, som også er hennes medgründer, seg for å transformere selskapet fra et konsulentbyrå i Kina til et laboratorium basert i USA. Den raske veksten i indie-skjønnhetsmarkedet rundt 2020 førte til en kraftig økning i etterspørselen og bidro til betydelig vekst for parets virksomhet.
Genie Supply produserer nå for mer enn 200 merker. «Bestillingene fra kundene våre blir større og større,» sier Megan. «Vi har virkelig vært i stand til å bevise at det er et behov for nisje indie skjønnhetsproduksjon her i USA.»
Skjønnheten ved å starte opp
Skjønnhet er en raskt bevegende industri med mye å lære. Selv om du ikke har erfaringen eller budsjettet til globale virksomheter, bærer du heller ikke deres byrder. Finn løsninger for kunder som ikke får det de trenger fra store hudpleiemerker. Og engasjer deg direkte med disse samfunnene ved å være hjelpsom og personlig. Å lansere din egen hudpleieserie er så enkelt som å finne en ny idé og løpe med den.
Illustrasjon av Islenia Mil
Ofte stilte spørsmål om hvordan starte en hudpleievirksomhet
Hvordan lager jeg hudpleieprodukter for å selge?
Hvis du nettopp har startet, kan du eksperimentere med grunnleggende hudpleieformuleringer på egen hånd for å bli kjent med farge, konsistens og duft. Enkle produkter kan lages hjemme, men mer komplekse formuleringer, spesielt de som inneholder vann eller emulgatorer, krever samarbeid med en profesjonell produksjonspartner for å sikre kvalitet, stabilitet og trygghet for forbrukeren.
Hvor mye koster det å starte en hudpleieserie?
Kostnaden for å starte en hudpleieserie avhenger i stor grad av hvordan du velger å produsere. Selv om du planlegger å starte hjemmefra, trenger du en viss investering i råvarer, emballasje og grunnleggende forretningsutgifter. Hvis du samarbeider med en produsent, bør du beregne et høyere budsjett, mange laboratorier har minimumsbestillinger, og produktutvikling kan være både tidkrevende og kostbart.
Hvordan starter jeg en privat merkevare hudpleieserie?
Privatmerking og hvitmerking er utmerkede måter å komme inn i hudpleiebransjen på, spesielt for nyetablerte merker. Ved hvitmerking produserer leverandøren identiske produkter som selges til flere merker, som deretter tilpasser emballasje og logo etter egen profil. Privatmerking gir litt mer frihet, ettersom du samarbeider med produsenten for å utvikle et signaturprodukt innenfor deres eksisterende rammer. Disse nybegynnervennlige modellene gjør det mulig å starte en hudpleieserie uten inngående kunnskap om produksjon, slik at du kan fokusere på merkevare, markedsføring og salg fra dag én.
Hvor finner jeg hudpleieprodusenter?
Det finnes flere kataloger for hudpleieprodusenter som du kan få tilgang til gjennom et enkelt Google-søk. I hudpleieverdenen er det imidlertid viktig å vurdere produsenter nøye. Se etter anmeldelser og attester, be om referanser, og be om hudpleieprøver.
Hvordan priser jeg hudpleieprodukter?
Legg sammen kostnadene dine: hvor mye koster det å produsere produktet pluss eventuelle tilknyttede overheadkostnader pluss din fortjenestemargin. Se på hva konkurrentene dine tar betalt og vær sikker på at du priser produktene dine innenfor et rimelig markedsområde. Du kan teste prisingen på nettstedet ditt for å finne ut hvilken prisklasse som er best for lønnsomhet og salgsvolum.
