Cum să începi o afacere de dropshipping în 9 pași (2026)

Deschiderea unei afaceri de dropshipping reprezintă o cale accesibilă către antreprenoriat.

Când un client face o comandă în magazinul tău de dropshipping, furnizorul livrează direct produsul, astfel încât tu să nu ai nevoie să deții stocuri sau să gestionezi expedierea.

Urmează acești nouă pași pentru a-ți lansa afacerea de dropshipping. Alternativ, poți începe să faci dropshipping chiar acum, folosind acest ghid de pornire rapidă.

Cum să începi o afacere de dropshipping

1. Decide dacă dropshippingul este modelul de afaceri potrivit
2. Alege o nișă de dropshipping
3. Studiază concurența
4. Alege un furnizor
5. Alege produsele și stabilește prețurile
6. Construiește un magazin de e-commerce
7. Decide-te asupra unei structuri de afaceri
8. Pune-ți la punct aspectele financiare
9. Promovează afacerea de dropshipping

1. Decide dacă dropshippingul este modelul de afaceri potrivit

Dropshippingul este doar o modalitate de a gestiona un magazin online. Înainte de a te implica, asigură-te că este modelul de afacere potrivit pentru obiectivele tale.

Modelul de dropshipping se potrivește persoanelor cu competențe de marketing care doresc să gestioneze un magazin cu investiții inițiale minime. Deoarece nu trebuie să ții în stoc produse, poți începe să-ți deschizi un magazin online și să cauți un furnizor de produse.

Totuși, această opțiune are și câteva dezavantaje. Persoanele care fac dropshipping pot avea mai puțin contact cu produsele din catalogul lor, ceea ce afectează aspectele ce țin de asigurarea calității. Iar când alți comercianți vând aceleași articole, acest lucru poate însemna că vei avea o concurență dură.

Dacă plănuiești să-ți concentrezi eforturile pe marketing și nu dorești să vinzi un produs unic de referință, atunci dropshippingul ar putea funcționa pentru tine.

2. Alege o nișă de dropshipping

O nișă este un segment al unei piețe. Poți viza clienții dintr-o nișă adaptând brandul magazinului tău și selecția de produse la preferințele acestora.

Alegerea unei nișe de dropshipping te ajută să identifici un public-țintă. Când știi cui te adresezi, îți este mai ușor să alegi produse pentru dropshipping.

Există două metode generale pentru alegerea unei nișe:

• Selectează o nișă despre care ai cunoștințe sau care te pasionează.
• Selectează o nișă care are mare căutare pe piață.

Scopul celei de-a doua metode este să găsești nișe care suscită un interes ridicat din partea clienților și în care poți concura pentru atenție. Poți evalua cererea pieței efectuând analize de cuvinte-cheie și cercetând diverse produse.

Găsirea unei nișe prin analizarea cuvintelor-cheie

Analiza cuvintelor-cheie îți va arăta ceea ce caută oamenii online.

Instrumente precum Google Trends, Audience Insights de la Facebook și Keywords Everywhere îți vor afișa căutările cele mai des efectuate pentru produsele pe care magazinul tău online le-ar putea oferi.

Când evaluezi cererea, privește atât interesul manifestat de-a lungul timpului, cât și volumul de căutare din lună actuală pentru a găsi o nișă care începe să fie la mare căutare.

De exemplu, fondatorul eBike Generation, John Murphy, a folosit analiza cuvintelor-cheie pentru a construi o afacere de dropshipping de 3 milioane USD, identificând o nișă neabordată pe piața bicicletelor electrice: biciclete electrice pentru vânători.

Găsirea unei nișe prin căutarea produselor

Cercetarea produselor te ajută să descoperi produse la modă și să înțelegi cererea consumatorilor pentru diferite categorii de produse.

Multe aplicații de dropshipping îți permit să cauți produse după volumul comenzilor, astfel încât să poți evalua vânzările potențiale. Poți, de asemenea, să te conectezi cu brandurile de pe Shopify prin Collective pentru a accesa produse de la furnizori cu experiență, care oferă informații transparente despre prețuri și condițiile de livrare.

Folosește cercetarea produselor împreună cu analiza cuvintelor-cheie pentru a-ți face o imagine completă asupra unei nișe de dropshipping. Obiceiurile consumatorilor se schimbă rapid, așa că fă verificări periodice cu privire la evoluția cuvintelor-cheie și cererilor pentru diverse produse.

Pentru a-ți alinia afacerea cu disponibilitatea produselor, poți să-ți alegi furnizorul de dropshipping înainte de alegerea unei nișe.

3. Studiază concurența

Analiza concurenței te va ajuta enorm când începi o afacere de dropshipping. Colectează informații despre magazinele concurenței din nișa ta.

Vezi ce oferă concurenții, în special alți furnizori de dropshipping. Poți identifica produse care prezintă un interes și strategii de marketing utile. Analizează paginile de produse și reclamele de pe social media pentru a vedea ce stârnește interesul clienților.

Efectuează o analiză asupra concurenței, având aceste obiective în minte:

• Efectuează o căutare Google
• Folosește instrumente de analiză a concurenței
• Navighează pe social media
• Verifică piețele online

Efectuează o căutare Google

Începe prin a căuta cuvinte-cheie relevante pentru nișa ta pentru a vedea ce afaceri apar. De exemplu, dacă începi o afacere de dropshipping în nișa produselor pentru animale, ai putea căuta „jucării pentru animale”, „hrană pentru animale” sau „perii pentru animale”.

Vezi ce afaceri apar în mod constant în rezultatele căutării. Aceștia sunt probabil principalii tăi concurenți. Pentru o viziune de ansamblu, utilizează un instrument SEO.

Este posibil să constați că concurenții își optimizează conținutul pentru cuvinte-cheie lungi și complexe, adică fraze mai lungi și mai specifice pe care le caută clienții. Aceste cuvinte-cheie sunt adesea o țintă strategică pentru site-urile de dropshipping mai mici.

De exemplu, analiza concurenței ar putea dezvălui că cuvântul-cheie „gulere pentru câini” este disputat de mari comercianți, în timp ce „gulere LED pentru câini” are mai puține ocurențe și prin urmare o concurență mai mică. „Gulere LED pentru câini mici” ar putea reprezenta un produs pentru noua ta afacere.

Folosește instrumente de analiză a concurenței

Instrumentele de analiză a concurenței sunt o altă modalitate de a înțelege strategiile rivalilor. Colectează date monitorizând sursele de trafic, numărul de vizitatori și angajamentul din social media.

De exemplu, dacă găsești că un concurent folosește des reclame plătite, ai putea considera o campanie rivală sau să investești mai mult în conținut SEO. Dacă sunt activi pe o platformă socială pe care ai trecut-o cu vederea, începerea unui canal pe platforma respectivă ar putea fi benefică.

Navighează pe social media

Urmărește paginile de social media ale concurenților pentru a înțelege cum interacționează cu urmăritorii. Acordă atenție tipurilor de postări care generează cele mai multe like-uri, comentarii și distribuiri.

De exemplu, dacă un concurent din nișa ta de produse pentru animale devine viral cu videoclipuri DIY de îngrijire, consideră crearea unui conținut similar. De asemenea, încearcă să vezi lacunele concurenței. Poate există o cerere pentru un conținut legat de sfaturi de wellness pentru animale, care nu a fost abordată de concurența ta.

Verifică piețele online

Vânzătorii de pe piețele online din nișa ta, care folosesc platforme precum eBay, Amazon și Etsy, îți pot oferi alte perspective.

Notează câte anunțuri apar pentru produsele pe care vrei să le vinzi. Dacă piața pare saturată, vezi cum ai putea face diferența prin anunțurile tale de produse. De exemplu, poți reduce prețurile sau poți oferi o experiență premium pentru clienți.

Notează-ți toate concluziile obținute din analiza concurenței într-o foaie de calcul. Îți va fi mai ușor să cauți ulterior informații sau să faci referire la descoperirile tale.

4. Alege un furnizor

Un furnizor de dropshipping aprovizionează produse și gestionează comenzile clienților. Când faci o vânzare, vei transmite comanda furnizorului tău care va ambala produsul și-l va expedia clientului.

Dacă furnizorii au un rol-cheie în afacerea ta de dropshipping, acest lucru înseamnă că este important să-i alegi cu atenție.

Când cauți un furnizor, ține cont de acești factori:

• Viteza de livrare: cercetează timpii de expediere pentru produsele tale în funcție de locația stocurile și de principalele destinații de livrare. Caută furnizori cu centre de onorare a comenzilor aflate la nivel național, care au încheiate parteneriate cu transportatori de încredere.
• Fiabilitatea stocului: verifică practicile de gestionare a stocului furnizorului și sistemele pentru minimizarea riscului de epuizare. Epuizările frecvente duc la comenzi anulate și clienți frustrați.
• Returnările: înțelege politicile de returnare și de rambursare ale furnizorului. Procedurile de returnare fără complicații vor simplifica procesul atât pentru tine, cât și pentru clienții tăi.
• Istoricul performanței: citește recenziile clienților și celorlalți comercianți. Verifică certificările relevante pentru produsele și industria ta.

Dacă oferi produse la nivel internațional, înțelegerea tarifelor de import și a codurilor HS este esențială pentru a evita costurile neașteptate și întârzierile de expediere care ar putea afecta marjele tale de profit și satisfacția clienților.

Găsește furnizori cu Collective

Shopify Collective este o rețea gratuită de furnizori care te conectează cu brandurile consacrate de pe Shopify. Acestea garantează oferirea unor produse de calitate și onorarea comenzilor. Navighează prin mii de produse din categorii precum articole îmbrăcăminte, articole cosmetice, articole pentru casă și articole electronice, cu marje care variază de obicei între 20% și 40%.

Utilizatorii eligibili pot consulta informații detaliate despre furnizori, recenzii verificate și tarife de expediere înainte de a se conecta cu furnizorii pentru a publica anunțurile direct în magazinele lor.

5. Alege produsele și stabilește prețurile

Produsele din magazinul tău sunt determinate de stocurile furnizorului. Reține, magazinele rivale de dropshipping pot avea acces la aceleași produse și la aceiași furnizori. Așadar, este important să faci o selecție de produse care rezonează cu publicul din nișa ta.

Un catalog de produse bine ales creează oportunități pentru vânzări încrucișate, în care cumpărătorii sunt încurajați să adauge articole complementare în coșurile lor.

Când alegi produse de la un furnizor de dropshipping sau de pe o piață online, analizează recenziile de la alți vânzători, precum și istoricul performanței furnizorului. Odată ce ai o listă scurtă de produse, comandă mostre pentru a evalua calitatea acestora și consecvența serviciilor.

Creează o experiență satisfăcătoare pentru clienți oferind produse de la furnizori din regiunea ta. Dacă te asociezi cu furnizori din străinătate, ia în calcul posibilitatea de stocare a produselor eligibile pentru servicii de livrare expediate precum ePacket.

Stabilește prețurile produselor de dropshipping

Fie că este vorba de aparate electronice, articole de îmbrăcăminte sau jucării, vei avea nevoie de o strategie de stabilire a prețurilor pentru a menține afacerea ta de dropshipping sustenabilă și pentru a-ți permite să faci profit din fiecare vânzare.

Indiferent de punctul de preț, stabilește o marjă de profit pentru fiecare produs, calculându-ți costurile. Acestea includ prețul plătit furnizorului și alte cheltuieli operaționale. Echilibrează costurile în funcție de prețul produselor similare de pe piață pentru a te asigura că magazinul tău este competitiv.

6. Construiește un magazin e-commerce

Magazinul tău de e-commerce este centrul afacerii tale de dropshipping. Acesta trebuie să prezinte catalogul tău de produse și să ofere clienților o modalitate de a cumpăra bunuri. De asemenea, magazinul este destinația pentru traficul din reclamele tale din social media.

Dincolo de paginile de produse, magazinul tău poate prezenta conținut pentru a îmbunătăți experiența clientului. Acest lucru include recenzii de produse, ghiduri de utilizare, ghiduri de cumpărare și postări de blog relevante. Conținutul adițional nu doar ajută clienții să ia decizii, dar și îmbunătățește vizibilitatea magazinului în rezultatele motoarelor de căutare.

Constructorul de magazine Shopify îți permite să creezi un magazin de dropshipping cu cea mai bună rate de conversie la check-out de pe internet și cu un branding personalizat. Creează-ți magazinul cu teme profesionale care atrag atenția publicului tău.

Adaugă o aplicație de dropshipping la magazinul tău de pe Shopify pentru a simplifica gestionarea produselor și procesarea comenzilor.

7. Decide asupra unei structuri de afaceri

Întocmește un plan de afacere prin care să-ți stabilești obiectivele și strategia. Acest lucru te va ajuta să-ți menții lucrurile organizate pe măsură ce îți construiești afacerea de dropshipping.

În planificarea ta, alegerea de a-ți înregistra afacerea poate fi, de asemenea, un pas necesar pentru afacerea de dropshipping pe termen lung.

Trei structuri comune de afaceri pentru o afacere de dropshipping sunt:

• Întreprindere individuală
• Societate cu răspundere limitată
• Societate pe acțiuni

Întreprindere individuală

O întreprindere individuală este condusă de o persoană. În majoritatea regiunilor, operarea unei întreprinderi individuale nu necesită depunerea de documente fiscale sau alte acte legale. Acest lucru înseamnă că este o structură de afacere potrivită pentru cei care vor să facă dropshipping și care vor să păstreze lucrurile simple și accesibile.

Totuși, întreprinderile individuale nu oferă protecție asupra activelor personale dacă afacerea întâmpină probleme legale.

Societate cu răspundere limitată (SRL)

Gestionarea unei afaceri de dropshipping ca societate cu răspundere limitată (SRL) înseamnă menținerea separației dintre finanțele personale și cele ale afacerii. Acest lucru oferă o protecție mai bună și, în plus, oferă claritate asupra aspectelor de contabilitate.

Față de o întreprindere individuală, SRL-urile oferă beneficii fiscale flexibile, care te-ar putea ajuta să economisești bani. Dar va trebui să respecți cerințe suplimentare privind depunerea declarațiilor fiscale și plata taxelor de înregistrare a societății.

Societate pe acțiuni

Multe afaceri stabilite sunt înregistrate ca societăți pe acțiuni deoarece oferă o protecție mai mare asupra răspunderii. Prețul pentru înregistrarea societăților pe acțiuni este mai mare. În plus acestea sunt supuse dublei impozitări, deoarece venitul nu trece direct la acționari.

Înainte de a alege o structură de afaceri, ar fi bine să consulți un specialist pentru a vedea care este cea mai potrivită structură pentru situația ta.

8. Pune-ți la punct aspectele financiare

Separarea contului bancar personal de contul asociat afacerii tale de dropshipping va simplifica aspectele legate de contabilitate și te va ajuta să menții o viziune financiară sănătoasă asupra afacerii tale.

Ia în considerare aceste sarcini financiare de bază când începi o afacerea de dropshipping:

Deschide un cont curent de afaceri

Deschide un cont bancar de afaceri pentru încasarea veniturilor. Un cont dedicat pentru magazinul tău de dropshipping te va ajuta cu urmărirea veniturilor și a cheltuielilor și îți va oferi o imagine clară asupra aspectelor financiare.

Aplică pentru un card de credit aferent afacerii

Consideră obținerea unui card de credit aferent afacerii pentru a plăti comenzile de produse, abonamentele software, taxele pentru reclame și alte cheltuieli. Acest lucru te va ajuta să îți separi cheltuielile personale și de cele specifice afacerii și îți poate oferi, de asemenea, posibilitatea să câștigi recompense, dacă alegi un card cu beneficii.

Verifică cerințele locale pentru autorizația de funcționare

Chiar dacă operezi de acasă, orașul tău ar putea necesita o autorizație. Cerințele pot varia, așa că verificarea cu autoritatea local este esențială pentru a te asigura că respecți toate legile locale.

9. Promovează afacerea de dropshipping

Odată ce magazinul tău de dropshipping este online, este timp să te axezi pe marketing. O strategie de marketing activă care aduce trafic pe magazinul tău va oferi afacerii tale de dropshipping cea mai bună șansă de succes.

Dezvoltă o strategie pentru aceste canale de marketing importante:

• Reclame plătite
• Marketing prin influenceri
• Content marketing
• Comunități
• Marketing pe dispozitive mobile
• Marketing prin e-mail

Reclame plătite

Încearcă strategia de reclame pe Facebook, Instagram, TikTok, YouTube și Google. Reclamele din social media ajută la creșterea reputației brandului tău printre categorii de public conexe, în timp ce Google Ads vizează consumatorii cu intenții specifice de cumpărare.

Testarea reclamelor pe platforme te poate ajuta să determini abordarea cea mai eficientă.

Marketing prin influenceri

Colaborarea cu influenceri pe platforme precum TikTok și Instagram poate ajuta la extinderea razei tale de acțiune și a credibilității tale, ducând potențial la creșterea vânzărilor.

Folosește Shopify Collabs pentru a te conecta cu influenceri din nișa ta și pentru a-i plăti folosind un model de marketing afiliat bazat pe performanță.

Content marketing

Dezvoltarea unei strategii de content marketing poate îmbunătăți vizibilitatea brandului tău. Gândește-te la începerea unui blog, realizarea de videoclipuri instructive sau lansarea unui podcast legat de nișa ta. Conținutul de calitate poate menține interesul clienților după cumpărare.

Comunități

Implică-te în grupuri de oameni care sunt pasionați de nișa ta. Participarea la discuții pe platforme precum Reddit și grupurile Facebook poate construi încredere și poate favoriza relațiile, atât timp cât nu te axezi prea mult pe aspecte ce țin de vânzare.

Marketing pe dispozitive mobile

Dacă poți genera o listă de abonați, strategiile de marketing prin SMS tind să aibă niveluri ridicate de angajament. Consideră crearea unui grup de chat VIP, oferirea de asistență pentru clienți prin chat live sau trimiterea de mesaje cu coduri promoționale pe timp limitat.

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail ajută la menținerea relațiilor cu clienții după ce aceștia părăsesc site-ul tău. Trimiterea de e-mailuri personalizate cu promoții și informații utile poate încuraja vânzările repetate.

Greșeli de evitat legate de afacerea de dropshipping

Ca orice afacere de retail, gestionarea unui magazin de dropshipping vine cu provocări. Evită aceste capcane des întâlnite în afacerile de dropshipping pentru a menține progresul businessului tău.

Ignorarea datelor colectate din vânzări

O greșeală des întâlnită printre începătorii în dropshipping constă în omiterea datelor colectate din vânzări.

Monitorizează-ți în permanență vânzările și nu-ți fie frică să-ți pivotezi magazinul pentru a optimiza profitul.

Verifică periodic:

• Care produse se vând bine și care nu
• Câți bani câștigi din reclame
• Ce produse generează cel mai mult profit
• Cum se schimbă tendințele în timp
• De unde vin clienții și ce dispozitive folosesc

Omiterea SEO-ului

Indiferent dacă clienții te găsesc pe Google sau pe social media, vizibilitatea ta online este crucială, deoarece influențează direct traficul și vânzările.

Așadar, neacordarea atenției asupra aspectelor ce țin de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a site-ului tău îți poate limita creșterea. Ia în considerare:

• Crearea de conținut original și util pentru paginile de produse
• Îmbunătățirea vitezei de încărcare a site-ului web
• Optimizarea site-ul tău astfel încât să fie ușor de folosit pe dispozitive mobile

Magazinele Shopify oferă o încărcare rapidă și un design receptiv. Folosește Google Search Console pentru a analiza performanța site-ului tău în rezultatele căutării și pentru a identifica zonele care necesită îmbunătățire.

Lipsa planificării pentru scalare

Dacă nu te gândești la modul în care afacerea ta se va dezvolta, riști ca evoluția acesteia să stagneze. Construiește-ți magazinul pentru a face față volumului de comenzi de anul viitor, nu celui de astăzi. Evită limitările precum:

• Utilizarea unui singur furnizor: caută întotdeauna alternative pentru a atenua riscurile și a menține produsele în stoc.
• Gestionarea manuală a comenzilor: folosește o aplicație de dropshipping care automatizează procesarea comenzilor.

Un beneficiu al dropshippingului constă în capacitatea de a accepta volume din ce în ce mai mari de comenzi fără investiții semnificative. Asigură-te că ai sistemele necesare pentru gestionarea unui număr mare de comenzi atunci când sosesc.

Neglijarea clienților nemulțumiți

Deși persoanele care fac dropshipping nu se ocupă direct de stoc, acestea sunt punctul principal de contact pentru suportul clienților. Eșecul de a te axa pe clienți, în special pe cei care au nemulțumiri, poate duce la recenzii negative și rate ridicate de returnare.

Pentru a îmbunătăți experiența clientului:

• Creează descrieri precise ale produselor
• Oferă informații de contact clare
• Răspunde la fiecare întrebare și preocupare a clientului
• Gestionează returnările și rambursările rapid, înainte de a contacta furnizorul

Cei mai recenți roboți de chat și cele mai recente instrumente de servicii de asistență pentru clienți bazate pe AI îți oferă posibilitatea de a răspunde clienților imediat.

Începerea unei afacerea de dropshipping în 2026

Cu Shopify, începerea unei afaceri de dropshipping nu a fost niciodată mai ușoară.

Începe perioada ta de încercare gratuită astăzi, construiește-ți un magazin și conectează-te la o aplicație de dropshipping. În mod alternativ, folosește Shopify Collective pentru a descoperi produse de calitate de la branduri de încredere.

---

De la vânzători începători la retaileri globali, Shopify este perfect pentru toată lumea. Vezi planurile și prețurile.