Как зарабатывать в Тиктоке: 13 эффективных стратегий (2025)

Несмотря на то, что TikTok существует менее 10 лет, он стал главным мерилом в вопросах культуры, политики и моды.

Если вы хотите использовать огромную пользовательскую базу TikTok для создания аудитории и продажи товаров, вот 13 стратегий, которые применяют ведущие создатели контента и маркетологи платформы. От продажи мерча до предложения подписок — существует множество способов заработать в TikTok.

13 способов заработать в TikTok

1. Присоединиться к программе вознаграждений создателей TikTok
2. Продавать мерч
3. Проводить прямые эфиры для получения виртуальных подарков
4. Сотрудничать с партнерами через Creator Marketplace
5. Открыть TikTok Shop
6. Создавать рекламу в ленте
7. Краудфандинг проектов
8. Собирать чаевые
9. Предлагать подписки на платформе и вне ее
10. Предоставлять эксклюзивный контент через TikTok Series
11. Развивать и продавать аккаунты TikTok
12. Делать персонализированные приветствия
13. Приглашать новых пользователей TikTok

Заработок в TikTok и других социальных сетях становится проще, когда вы глубже понимаете свою целевую аудиторию.

Не существует единого подхода к заработку в TikTok — вместо этого самые успешные создатели используют различные функции монетизации платформы.

1. Присоединиться к программе вознаграждений авторов

Знаете Натана Аподаку, известного как doggface208, который катался на скейтборде, попивая клюквенный сок под Fleetwood Mac? Именно такую вирусную магию любит TikTok. Если вы можете создавать увлекательные видео, способные захватить момент, как у Натана, программа вознаграждений создателей TikTok может стать вашим путем к заработку.

Программа предназначена для авторов, которые производят оригинальные видео длительностью более минуты — формат, который, по словам TikTok, генерирует наибольшую вовлеченность.

Участвуя в программе, вы получаете повышенные вознаграждения на основе оригинальности и популярности вашего контента. Также вы получаете доступ к расширенной панели аналитики для отслеживания производительности видео.

Для участия вам потребуется минимум 10 000 подписчиков и 100 000 просмотров видео за последние 30 дней. Ваши видео должны быть оригинальными и длиться более минуты. Кроме того, вам должно быть 18 лет или больше, и вы должны проживать в подходящей стране.

2. Продавать мерч

Независимо от того, снимаете ли вы танцевальные видео или даёте рекомендации по чтению, все виды авторов в Тиктоке могут создавать и продавать мерч для своих поклонников.

Благодаря множеству компаний печати по требованию на рынке существует разнообразие товаров на выбор. Вы можете продавать футболки, шопперы, наволочки, шапки, кофейные кружки, наклейки или блокноты — всё в фирменном стиле вашего канала.

Продажа товаров печати по требованию имеет преимущества помимо дохода. Мерч помогает вашим поклонникам установить более глубокую связь с вашим личным брендом, и каждый подписчик, который носит ваш мерч, распространяет информацию о вашем канале.

3. Проводить стримы для получения виртуальных подарков

У большинства социальных сетей есть функция прямых трансляций, но TikTok уникален тем, что позволяет подписчикам выражать свою признательность в реальном времени, отправляя виртуальные подарки, которые можно обменять на деньги. LIVE Gifting — одна из самых полезных функций TikTok для создателей, желающих монетизировать свой контент через прямые трансляции.

Взаимодействие с пользователями в прямом эфире отлично подходит для построения ценных отношений с поклонниками. Аудитория, которая имеет прочную связь с автором, склонна развивать личную заинтересованность в их успехе. Это означает, что прямые эфиры могут помочь увеличить и другие потоки монетизации.

Если вы создаёте или продаете товары онлайн, прямые трансляции — это возможность продемонстрировать ваши товары. Многие ритейлеры электронной коммерции обнаруживают, что TikTok LIVE генерирует больший интерес покупателей, чем трансляции на других социальных платформах.

Например, Даша Деркач, основательница бизнеса по производству резинок для волос Enchanted Scrunch, увидела значительный рост продаж после переключения усилий по маркетингу в социальных сетях с Instagram на TikTok.

«Это значительно увеличило наши продажи. До TikTok мы получали около двух заказов в неделю, затем, когда мы начали, около 100 в неделю. Теперь мы проводим TikTok LIVE почти каждый день и получаем почти 500 заказов в неделю!»

TikTok часто добавляет функции, помогающие создателям создавать увлекательные трансляции с веселыми монетизированными элементами. Попробуйте функцию airdrop — эффект случайного подарка, который позволяет зрителям отправлять вам товары во время стрима.

4. Сотрудничать с партнёрами через Creator Marketplace

Один из инновационных способов, которыми TikTok позволяет своим создателям зарабатывать, — это Creator Marketplace.

Creator Marketplace соединяет бренды с создателями, чтобы они могли получать оплату за создание спонсируемого контента.

Бренды, желающие запустить кампанию партнёрского маркетинга, могут просматривать маркетплейс и быстро просматривать контент, созданный создателями, открытыми для сотрудничества.

Таким образом, маркетплейс работает как агентство инфлюенсеров, устраняя трудности в установлении партнёрских отношений между брендами и инфлюенсерами.

Shopify Collabs — похожая платформа, соединяющая создателей с брендами, желающими повысить узнаваемость. Используйте оба инструмента для поиска возможностей спонсорства для вашего контента TikTok от соответствующих компаний.

5. Открыть TikTok Shop

Еще один способ заработать в TikTok — управлять TikTok Shop. Shop — это инструмент TikTok для покупок в приложении, позволяющий пользователям с бизнес-аккаунтами создавать видео и прямые трансляции с возможностью покупки.

Ключевое преимущество TikTok Shop — более гладкий процесс для аудитории: им не нужно покидать TikTok, чтобы узнать больше о товарах.

Используйте Shop для отметки товаров по мере их появления в ваших видео. Это естественный способ привлечь внимание зрителей к товару, который вы хотите продвигать.

С TikTok Shop вы можете продавать свои товары или продвигать товары партнера по партнерской программе. Для этого добавьте информацию о товаре и кнопки покупки в свой контент, чтобы направить трафик к партнерскому бренду.

Если вы управляете товарами с помощью магазина Shopify, вы можете интегрироваться с TikTok Shop, чтобы дать пользователям возможность просматривать товары прямо в приложении.

Упрощение покупки товаров из TikTok — ключ к вирусному успеху многих брендов. Как и многие отличные бизнесы, бренд по уходу за кожей Peace Out Skincare появился, когда его основатель столкнулся с проблемой, у которой не было решения — которое он нашёл.

После борьбы с акне и гиперпигментацией, среди других проблем кожи, Энрико Фрецца начал изучать процесс разработки средств по уходу за кожей и создавать собственный бренд косметических продуктов. Бренд нашел раннее признание, сотрудничая с инфлюенсерами TikTok для создания аутентичности и увеличения продаж.

Успешно настроили TikTok Shop? Простой способ добавить больше товаров в витрину — поиск соответствующих товаров у поставщика дропшиппинга, который будет отправлять заказы по мере их поступления.

6. Создавать рекламу в ленте

TikTok предлагает множество возможностей органического маркетинга, но если вы готовы потратиться на расширение охвата контента, стоит рассмотреть создание рекламы в ленте с помощью менеджера рекламы TikTok.

Реклама TikTok появляется в лентах пользователей «Для вас» и автоматически воспроизводится, как любое другое видео. С платной рекламой вы можете убедиться, что ваши видео достигают аудитории, наиболее заинтересованной в вашем товаре или услуге.

Менеджер рекламы TikTok легко интегрируется с Shopify. Это означает, что вы можете создавать рекламу TikTok, выбирать целевую аудиторию и отслеживать производительность рекламы из вашего магазина Shopify.

7. Собирать пожертвования на проекты

Подписчики часто готовы платить авторам за удовольствие и ценность, которые они получают от контента. Поэтому авторам важно предлагать простые способы оставить пожертвование.

Краудфандинг — один из доступных методов пожертвований, который может принимать множество форм в зависимости от типа нужного финансирования. Если вы ищете стартовые средства для проекта, вы можете использовать TikTok для мобилизации подписчиков, установив цель финансирования и проводя живые мероприятия по сбору средств.

Если вы ищете финансирование для конкретного проекта, вот несколько сайтов краудфандинга для изучения:

• Kickstarter: Kickstarter — самая широко используемая и признанная краудфандинговая платформа в интернете, придающая вашему сбору средств авторитет.
• Indiegogo: Если у вас нет установленной цели финансирования, вам может подойти Indiegogo, который предлагает более гибкую цель сбора средств, позволяя получать средства после крайнего срока.
• Crowdcube: Crowdcube предлагает компаниям, которые успешно достигают своих целей по сбору средств, эксклюзивные преимущества от партнерских организаций через Crowdcube Funded Club.

8. Собирать чаевые

Для быстрого и простого способа принимать пожертвования рассмотрите использование платформы для чаевых. Платформы для чаевых работают как настоящая банка для чаевых, и зрители, которым нравятся ваши видео, могут поблагодарить вас небольшим пожертвованием. Опция доступна поклонникам, но не обязательна, и они могут пожертвовать любую сумму в любое время.

В зависимости от количества подписчиков вы можете иметь право получать чаевые от поклонников напрямую через TikTok. В противном случае существует несколько известных платформ для чаевых, на которые вы можете ссылаться со своего канала:

• Подарки TikTok: Получайте чаевые в виде подарков TikTok, которые имеют реальную денежную стоимость, некоторые превышают 500 долларов.
• Tipeee: Tipeee не предлагает подписки, но его сила в простоте. Авторы могут настроить страницу для прямых «чаевых» от поклонников в любой сумме, когда захотят.
• Buy Me a Coffee: Buy Me a Coffee гордится тем, что создан для авторов, а не для бизнеса. Подписчики направляются на страницу, где могут купить столько «кофе» для создателя, сколько захотят. «Кофе» в данном случае — это платежи по 1 доллару, переводимые создателю через PayPal или онлайн-банкинг.
• Ko-fi: Ko-fi предлагает чаевые, членство и способы предложить пользователям комиссии за персонализированный контент, например, индивидуальный урок или видеочат.

9. Предлагать подписки на платформе и вне её

Краудфандинг работает для отдельных проектов, а чаевые — простой способ быстро собрать средства. Но что, если вы ищете более регулярный поток пассивного дохода?

Подписки превращают ваших разовых зрителей в долгосрочных сторонников. В TikTok вы можете использовать функцию подписки, где поклонники платят ежемесячную плату за привилегии, такие как значки, прямые трансляции только для подписчиков и эксклюзивный доступ к видео.

Независимо от того, делитесь ли вы секретами закулисья или предоставляете ранний доступ к лучшим видео, подписка заставляет ваших самых преданных поклонников чувствовать себя VIP-персонами.

Не забывайте держать стоимость подписки низкой. Таким образом, вы можете предлагать скромные вознаграждения и сосредоточиться на привлечении большого количества подписчиков. Подписка за 1 доллар — легкая продажа для преданного поклонника. Если у вас много преданных поклонников, эти доллары начинают складываться.

Вы также можете продвигать подписки на внешней платформе, такой как Patreon, среди ваших подписчиков TikTok. Patreon позволяет авторам и инфлюенсерам генерировать доход через платное членство. На платформе вы можете предлагать уровни членства с эксклюзивными привилегиями для ваших самых больших сторонников.

10. Предоставлять эксклюзивный контент через TikTok Series

С TikTok Series вы можете поместить до 80 видео за пейволл, чтобы зрители напрямую компенсировали вам доступ к ним.

Видео Series могут длиться до 20 минут, позволяя глубоко погрузиться в тематику вашего канала. Вы можете собрать пакет связанного контента, такого как 30-дневный фитнес-вызов, эпизодическое повествование или набор кулинарных уроков.

Чтобы начать работу с TikTok Series, вам нужно минимум 10 000 подписчиков, а также 1000 просмотров за последние 30 дней от минимум трех оригинальных постов.

11. Развивать и продавать аккаунты TikTok

Нестандартный подход к заработку в TikTok — развитие аккаунтов и их продажа. Если у вас есть талант к созданию увлекательных профилей и глубокое понимание того, что движет ростом аудитории, вы можете начать бизнес как продавец каналов.

Вот как это работает: вы создаете аккаунт TikTok, выбираете популярную нишу, где можете последовательно создавать контент, и тратите время на наращивание подписчиков и вовлеченности. Как только аккаунт имеет подписчиков и хорошую вовлеченность, вы можете продать его бизнесам или инфлюенсерам, которые не хотят проходить этот первый этап.

Существует несколько маркетплейсов, где можно продавать аккаунты TikTok. Вот несколько примеров:

• Flippa: Установленный веб-сайт для покупки и продажи цифровых активов.
• Fameswap: Маркетплейс для покупки и продажи аккаунтов социальных сетей.
• PlayerUp: Безопасная посредническая служба для передачи аккаунтов TikTok.

При продаже аккаунта продемонстрируйте его ценность метриками, такими как количество подписчиков, уровни вовлеченности и информация, показывающая качество аудитории канала.

12. Делать персонализированные приветствия

Приветствия — веселый способ связаться с вашей аудиторией. Это также формат, который легко монетизировать. Поздравления с днем рождения, поздравления с достижениями и персонализированные приветствия заставляют ваших подписчиков чувствовать себя особенными, и они могут быть готовы компенсировать вам время, потраченное на обращение.

Платформы вроде Cameo популяризировали эту концепцию, позволяя инфлюенсерам предлагать персонализированные сообщения за плату. Вы можете продвигать аккаунт Cameo в своем профиле TikTok или предлагать приветствия напрямую во время прямых трансляций в обмен на виртуальные подарки. Попробуйте поощрять зрителей отправлять запросы на приветствия с рекомендуемым вознаграждением за сообщение.

13. Приглашать новых пользователей TikTok

Все активные пользователи TikTok, которые соответствуют минимальным возрастным требованиям, могут приглашать новых пользователей в приложение в обмен на TikTok Rewards — виртуальные очки, заработанные убеждением людей присоединиться к TikTok, взаимодействовать с видео и создавать контент.

Вознаграждения можно конвертировать в небольшие суммы по курсу, который зависит от вашей страны. После накопления вы можете вывести средства на банковский счет или PayPal. В некоторых странах вознаграждения можно обменять на купоны и пополнение мобильного телефона.

Проверьте страницу заданий в вашем приложении, чтобы увидеть очки TikTok Rewards, которые вы можете заработать, и задания, которые приглашенные пользователи могут выполнить для дополнительных очков для себя и вас.

Чтобы сгенерировать реферальный код для нового пользователя, перейдите в профиль, затем в раздел «Обзор» или «Для вас». Нажмите на баннер TikTok Rewards, затем на значок монеты в верхнем левом углу экрана. Там вы должны увидеть реферальную ссылку и код приглашения.

После этого ваш друг должен ввести реферальный код в течение 24 часов, чтобы заработать очки вознаграждения за приглашение. Когда новые пользователи смотрят видео через страницу активности, они и вы будете зарабатывать дополнительные очки. Со временем новые пользователи также смогут зарабатывать очки, публикуя видео и взаимодействуя с контентом.

Кто ваша аудитория в TikTok?

Чтобы зарабатывать на своей аудитории TikTok, вам нужно знать, кто они. В TikTok пользователи склонны быть моложе. Большинство пользователей младше 34 лет, около трети активных пользователей младше 24 лет.

Одно исследование показывает, что всё больше миллениалов присоединяются к платформе. Социальные сети обычно наиболее популярны среди подростков на момент их создания — поэтому ориентирование на более старших пользователей TikTok может пойти вам на руку через несколько лет.

Не существует универсального подхода к TikTok, но твердое понимание вашей аудитории вместе с общими трендами создаст предпосылки для получения устойчивой монетизации.

Всегда ставьте контент на первое место

Сложная часть использования социальных сетей для продажи товаров — не переборщить с количеством рекламного материала, который вы публикуете.

Ваши поклонники понимают, что вам нужно финансирование для продолжения создания контента, который они любят. Однако никто не хочет подписываться на аккаунт, который ощущается как постоянная реклама.

Это особенно верно для TikTok — платформы, ориентированной на формирование личных связей с вашей аудиторией.

Пользователи ценят хороший контент, поэтому может помочь подход «контент прежде всего». Вместо того чтобы начинать с торгового предложения и строить вокруг него контент, сначала создавайте контент и позвольте ему самому выявить лучшие способы монетизации вашего аккаунта.

Этот подход сработал для компании экологичного нижнего белья Parade, которая добилась успеха, рекламируясь миллениалам и зумерам в TikTok. Менеджер по маркетингу Parade Дарья Дяденко быстро обнаружила, что самый эффективный маркетинговый контент TikTok аутентичен: в нём главное — релевантность и юмор, а не погоня за продажами.

«Ключ к успеху в TikTok — сделать контент максимально органичным для платформы».

Присоединяйтесь к экономике авторов

Авторы — больше не просто создатели. Они также предприниматели, маркетологи, продавцы, бухгалтеры, основатели, генеральные директора — и всё остальное. В экономике авторов звёзды создают себя сами из собственного творчества, страсти и желания построить что-то уникальное.

Время — деньги для креативных людей, и зарабатывание большего количества денег на своем искусстве дает больше времени для творчества. TikTok — одна из многих платформ, предлагающих создателям возможность зарабатывать онлайн. Делайте то, что уже умеете лучше всего — и получайте за это деньги.