Google Nákupy: jak na reklamy, tipy a osvědčené postupy

Od svého spuštění jako placeného kanálu v roce 2012 se reklamy Google Nákupy staly oblíbenými jak mezi Nákupůjícími, tak mezi inzerenty. Reklamy Google Nákupy patří mezi nejvíce kliknuté nabídky Googlu, přičemž mají proklik 0,86 %.

Google Nákupy se neustále vyvíjejí, jsou chytřejší (díky AI a Performance Max), snadněji se nastavují a mají širší dosah. Tento průvodce poskytuje podrobný návod, jak nastavit své produkty pomocí reklam Google Nákupy a vysvětluje, jak nejlépe využít jejich technické pokroky.

Co jsou reklamy Google Nákupy?

Reklamy Google Nákupy, také známé jako PLAs (Product Listing Ads - produktové inzeráty), což jsou placené reklamy, které umožňují maloobchodníkům a e-commerce značkám prezentovat své produkty přímo na stránce výsledků vyhledávání (SERP). Tyto reklamy zobrazují obrázky produktů, názvy, ceny a další relevantní informace, což umožňuje Nákupůjícím procházet a porovnávat produkty v atraktivním vizuálním formátu.

Pro nastavení reklam Google Nákupy maloobchodníci potřebují:

1. Založit účet Google Merchant Center
2. Nahrát svůj produktový feed
3. Propojit svůj účet Merchant Center s reklamním účtem Google Ads

Reklamy jsou poté automaticky generovány a zobrazovány na základě dat o produktech a vyhledávacích dotazech uživatele.

Reklamy Google Nákupů jsou viditelné také na více místech:

• Na kartě Nákupy v SERP
• Na webových stránkách partnerských vyhledávačů
• V Google srovnávacím nákupním servisu a aplikacích (iOS a Android)
• YouTube

Tyto reklamy mohou účinně zvýšit viditelnost značky v SERP, přivést cílenou návštěvnost do obchodu a zvýšit prodeje.

Jak nastavit reklamy Google Nákupy

Kampaně reklam Google Nákupy jsou poháněny dvěma platformami: Google Ads a Google Merchant Center. Google Ads hostí vaše nákupní kampaně, kde nastavujete rozpočty, spravujete nabídky, získáváte přehledy a provádíte optimalizace. Váš účet Google Merchant Center uchovává váš datový feed produktů a podrobnosti o dopravě a případně daních. Google přiřazuje reklamy k vyhledávacím dotazům na základě dat ve vašem feedu a SEO e-shopu, nikoliv na základě klíčových slov, která byste ručně zadávali. V návodu níže najdete anglické obrázky krok po kroku, ale zároveň s českými alternativami v textu. Záleží na nastavení jazyka vašeho účtu.

1. Vytvořte účet Google Merchant Center

Váš účet Google Merchant Center je centrem vašich reklam Google Nákupů. Uchovává váš datový feed produktů a umožňuje vám nastavit pravidla pro dopravu (a případně daňe), která jsou pro spuštění Google Nákupů povinná.

Tipy pro nastavení účtu Google Merchant Center:

• Mějte přístup ke svému registrátorovi domén: Ověřte a získejte svůj název domény pro použití v Merchant Center. Nejjednodušší způsob, jak to udělat, je přihlásit se k registrátorovi domén a poskytnout Googlu přístup.
• Připravte si nastavení dopravy a daní: 
  • Doprava: Můžete si vybrat mezi jednotnou sazbou (která může zahrnovat i dopravu zdarma), sazbou vypočítanou na základě dopravce, nebo sazbou podle tabulky (např. podle váhy či ceny objednávky). Poznámka: Bez nastavené dopravy se reklamy nespustí.
  • Daně: Pro české e-shopy platí, že ceny ve feedu musí být konečné s DPH. Nastavení daní v GMC se využívá primárně při prodeji do USA (sales tax).
• Propojte Merchant Center s Google Ads: V části Nastavení (Settings) a Reklamy (Ads) klikněte na Propojení účtu (Linked accounts) a vyberte Google Ads. Budete potřebovat 10místné ID Google Ads a e-mailovou adresu s administrátorským přístupem k oběma účtům.

Pokud nemáte účet Google Ads, budete si muset jeden vytvořit.

2. Vyberte typ kampaně

Typ vaší kampaně určuje, jak strukturovat a spravovat vaše produktové reklamy a kde se zobrazují v SERP. Zde jsou nejběžnější typy kampaní pro Google Nákupy:

Performance Max reklamy (dříve Smart Shopping)

Kampaně Performance Max využívají strojové učení k optimalizaci doručování reklam napříč různými kanály. Jsou cílené, což vyžaduje, abyste si vybrali cíl konverze (např. online prodeje, generování leadů nebo návštěvnost webu).

Pro nastavení reklam Performance Max se přihlaste do svého účtu Google Ads a klikněte na tlačítko + New Campaign. Vyberte cíl prodeje, nastavte cíl konverze a poté vyberte Performance Max jako typ kampaně.

Poté vyberte účet, ze kterého chcete reklamy spustit, a zemi, kde budete reklamy provozovat. Pojmenujte svou kampaň a poté klikněte na Continue.

Profesionální tip: Zvolte popisný název kampaně, který vynikne. Například použijte název jako „černé sportovní boty“, abyste přesně věděli, na kterou kampaň se díváte.

Nyní se ocitnete v sekci pro tvorbu reklamy, kde můžete zadat všechny informace pro svou kampaň.

Nejprve zadejte svůj denní rozpočet (Budget) a vyberte strategii nabídek (Bidding). Můžete si vybrat z conversions (konverzí - akce provedené na vašem webu) nebo Conversion value (hodnoty konverze - optimalizuje pro příjmy).

Pokud je to vaše první kampaň Performance Max, zatím nechte nezaškrtnuté pole Target cost per action (cílená cena za akci). To umožní Googlu najít nové publikum pro vaši kampaň.

Dále zadejte Campaign settings (nastavení kampaně). V této části přidáte svou polohu, jazyk a rozšíření konečné URL. Rozšíření konečné URL je nová funkce související s reklamami Performance Max. Kliknutím na Send traffic to the most relevant URLs on your site (tedy poslání návštěvnosti na nejrelevantnější URL), tak umožníte Googlu aktualizovat nadpisy pro každou reklamu tak, aby odpovídaly vyhledávacímu záměru a poslaly návštěvnost na nejvhodnější cílovou stránku pro konverze.

Klikněte na Next, abyste se dostali na kartu Asset group (skupina podkladů) v ovládacím panelu Google Ads. Toto nastavení se liší od tradičních Google reklam. Budete muset přidat varianty různých reklamních aktiv, včetně obrázků, log, videí, nadpisů, dlouhých nadpisů a popisů. Jakmile poskytnete tyto informace, vyberte výzvu k akci (Call To Action) (například „Nakupujte nyní“) a přidejte název své firmy.

Podívejte se na maketu svých kampaní Google Nákupy na různých zařízeních.

Také budete chtít vytvořit Audience signals (signály publika). Tyto vlastní segmenty dávají Googlu výchozí bod pro nalezení nejlepších publik pro zobrazení vašich reklam.

Na závěr přidejte Sitelink extensions, abyste lidi přivedli na konkrétní stránky na vašem webu. Například můžete lidi poslat na konkrétní FAQ stránku nebo stránky zákaznického servisu z reklamy. Můžete také přidat rozšíření pro prvky jako cena a akce.

Přidejte tolik rozšíření reklam Google, kolik chcete. Reklamy Performance Max jsou kombinací vyhledávacích a reklam Google Nákupy, takže čím více informací poskytnete divákům, tím lépe.

Standardní nákupní reklamy

Standardní nákupní reklamy nabízejí větší kontrolu nad nabídkami, cílením a kreativitou, ale postrádají automatizační výhody reklam Performance Max.

Pro nastavení standardních reklam Google Nákupy vyberte Sales (prodej) jako cíl kampaně a Shopping (Nákupy) jako typ kampaně.

Poté vyberte svůj účet Merchant Center a zemi, poté vyberte standardní Nákupy jako podtyp kampaně.

Poté pojmenujte svou kampaň, vyberte cílovou Target ROAS jako strategii nabídek a zadejte požadovanou ROAS (cílovou návratnost investic do reklamy).

Pokud chcete upřednostnit efektivitu před dosahem, zrušte zaškrtnutí políčka Search partners (Vyhledávací partneři) a include YouTube, Gmail a Discover. Nicméně tyto sítě poskytují dobré výsledky pro specifické typy podnikání, takže je v pořádku zaškrtnout tato políčka, pokud chcete být agresivnější.

Na závěr vytvořte svou reklamní skupinu přidáním názvu a nastavením své nabídky, pokud je to relevantní.

Reklamy na lokální zásoby (LIAs)

Reklamy na lokální inventář (Local inventory ads) jsou ideální pro kamenné prodejny. Objevují se, když je Nákupůjící poblíž vašeho fyzického obchodu a jsou zvýrazněny zprávou „Vyzvedněte dnes“ nebo podobnou zprávou.

Jak nastavit reklamy na lokální zásoby

1. Aktivujte funkci LIAs v Google Merchant Center
2. Vytvořte a odešlete feed lokálních zásob (local inventory feed)
3. Požádejte o ověření zásob
4. Aktivujte tyto reklamy ve svých nákupních kampaních

Google může ověřit vaše zásoby osobně nebo telefonicky. Pro více informací o nastavení ověření se podívejte na nápovědu Google.

3. Vytvoření reklamy v Google Nákupech

Než začnete, musíte vybudovat skvělý produktový feed. To jsou informace, které Google používá k vývoji vašich kampaní nebo produktových záznamů.

Možnosti pro vytvoření vašich feedů:

• Ruční feed pomocí Google Sheets: ideální pro malé množství SKU.
• Nástroje pro feed jako GoDataFeed nebo DataFeedWatch: automaticky stahují data z vašeho obchodu, což je lepší pro větší zásoby.
• Aplikace Shopify: Aplikace speciálně navržené pro obchody Shopify, například aplikace Google & YouTube.

Nejlepší tipy pro špičkový feed

Na rozdíl od tradičních reklam, u reklam Google Nákupů nepřihazujete na klíčová slova. Google prochází váš feed a stránky s podrobnostmi o produktech, aby určil relevantní klíčová slova. Optimalizace klíčových prvků vašeho datového feedu je zásadní pro zobrazení ve vyhledávání, které chcete.

Mezi klíčové prvky feedu patří:

Název produktu

To je nejdůležitější část vašeho feedu. Sděluje, co váš produkt je pro zákazníky a Google, což ovlivňuje, kdy se vaše produkty zobrazují ve vyhledávání.

Pokud používáte nástroj pro feed, můžete vytvořit pravidla pro kombinaci různých atributů pro podrobný název produktu.

Měli byste zahrnout co nejvíce užitečných dat o produktu. V poli pro název máte limit 150 znaků. Google klade větší důraz na slova, která se objevují na začátku vašeho názvu, takže pečlivě zvažte svou strukturu a pořadí slov.

Popis produktu

Ačkoli je většinou viditelný na kartě Nákupy, Google prochází toto pole, aby pochopil klíčové podrobnosti o produktu. Vytvořte poutavé a popisné titulky, zejména pokud cílíte na kartu Nákupy pomocí neplacených záznamů.

Kategorie produktu Google

Pomocí taxonomie Google vyberte nejkonkrétnější kategorii pro váš produkt. Například místo „Oblečení a doplňky“ pro šaty vyberte Apparel and Accessories > Clothing > Dresses (Oblečení a doplňky > Oblečení > Šaty), abyste Googlu poskytli podrobnější informace.

Typ produktu Google

Toto pole s volným textem vám umožňuje přidat vaše hlavní klíčová slova. Zákazníci ho nevidí, vidí ho pouze Google, takže máte flexibilitu v tom, co zahrnete.

Obrázky

Hned po ceně výrazně ovlivňuje míru prokliku váš obrázek produktu. Google preferuje produktové fotografie s bílým pozadím, ale fotografie ukazující produkt v jeho zamýšleném prostředí mohou také fungovat. Zajistěte správné oříznutí pro náhled, aby byly zdůrazněny důležité funkce.

Hlavní rysy produktu

Zahrňte čtyři až šest hlavních rysů (maximálně 10), každý omezený na 150 znaků.

Označení prodejní ceny

Google zvýrazňuje pokles cen u produktů v akci, ale má specifické požadavky, aby zajistil spravedlnost. Obchodníci musí mít základní cenu (cenu bez slevy) účtovanou alespoň 30 nepřetržitých dní v posledních 200 dnech. Prodejní cena musí být o 5 % až 90 % nižší než základní cena, aby ji Google mohl zobrazit s označením akce. Tento systém pomáhá udržovat poctivost v cenách a akcích.

Podrobnosti o produktu

Tato sekce vám umožňuje poskytnout další informace o produktu, které nejsou pokryty jinými atributy. Je to skvělé místo pro zahrnutí technických specifikací, jako jsou rozměry produktu nebo informace o kompatibilitě, pokud jsou tyto detaily důležité a nejsou zmíněny jinde ve vašem feedu.

Cena

I když atraktivní obrázky přitahují pozornost, cena často má největší vliv na míru prokliku. To platí zejména, když prodáváte stejný produkt jako jiní maloobchodníci nebo prodáváte na cenově citlivém a vysoce konkurenčním trhu.

Další důležité položky feedu

Značka

Identifikace značky je zásadní, ať už prodáváte své vlastní produkty, nebo přeprodáváte jiné. Zahrňte název značky pro každý produkt ve svém feedu, protože mnoho Nákupůjících, zejména lidi s vysokým úmyslem Nákupů, hledá podle názvu konkrétní značky.

Kategorie oblečení

Pokud prodáváte oblečení, musíte poskytnout několik dalších datových bodů:

• Pohlaví: pánské, dámské, unisex
• Věková skupina: novorozenec, kojenec, batole, děti, dospělí
• Velikost: buď číslo, nebo small, medium, large atd.
• Typ velikosti: běžné, slim, plus, velké a vysoké, těhotenské
• Velikostní systém: US, UK, EU atd.
• Barva

Číslo dílu výrobce a GTIN

Čísla dílů výrobce (MPN) a globální čísla obchodní položky (GTIN) jsou rovněž důležitá. V Severní Americe slouží jako GTIN kód UPC, v Evropě (a Česku) používáme kód EAN (u knih ISBN).

Zatímco dříve Google vyžadoval pouze dva ze tří identifikátorů (značka, MPN nebo GTIN), nyní je GTIN povinný pro jakýkoliv produkt, kterému ho výrobce přidělil. Pokud zboží přeprodáváte, budete muset tyto informace získat od výrobce, jinak Google vaše produkty zamítne.

DPH a doprava

V záložce nastavení účtu v Google Merchant Center můžete specifikovat sazby a pravidla pro dopravu (a v případě prodeje do USA i daně). Můžete si vybrat z dopravy zdarma, jednotných sazeb nebo sazeb vypočítané dopravcem.

Ceny ve feedu pro EU musí být konečné včetně DPH. Nastavení daní v GMC se tedy týká primárně dopravy nebo specifických regionů mimo EU.

Další požadované informace

• Google také vyžaduje informace o dostupnosti produktu a jeho stavu. Přijaté možnosti dostupnosti jsou „skladem“, „není skladem“ a „předobjednávka“, zatímco možnosti stavu jsou „nový“ a „použitý“. Opomenutí těchto informací zabrání zobrazení vašich produktů ve výsledcích Google Nákupy.

Vlastní štítky

Vlastní štítky, i když jsou volitelné, mohou být užitečné pro správu kampaní a optimalizaci nabídek.

Při nastavování nové kampaně v Google Ads můžete seskupit produkty podle značky, kategorie, vlastního štítku nebo několika dalších atributů. Štítky jako „Nejprodávanější“, „Jarní kolekce“ nebo „Vánoce“ mohou usnadnit filtrování a organizaci vašich kampaní později.

4. Pochopte nabídkový systém Googlu

Nabídky můžete nastavovat na úrovni skupin produktů (product group) v rámci každé reklamní sestavy, což vám umožňuje nastavit specifické nabídky pro různé kategorie nebo typy produktů.

Nejběžnější strategie nabídek jsou:

• Cena za proklik (CPC). Platíte za každý klik na vaši reklamu.
• Cena za akvizici (CPA). Platíte za každou konverzi (např. každý nákup nebo nového předplatitele).
• Návratnost investice do reklamy (ROAS). Zvolíte si požadovaný výnos za každou korunu (nebo jinou měnu) investovanou do reklamy Google Nákupy.

Můžete upravit nabídky na základě typu zařízení, polohy, času dne a charakteristiky publika, abyste efektivněji přidělili svůj rozpočet.

Smart Bidding (chytré nabídky), běžně spojené s reklamami Performance Max, využívá strojové učení k analýze milionů signálů během zlomku sekundy, aby upravilo nabídky a pomohlo vám dosáhnout vašich cílů. Používá „auction-time bidding“, což znamená, že upravuje nabídky v reálném čase pro každého Nákupůjícího na základě pravděpodobnosti, že nakoupí.

Jaké jsou výhody reklam v Google nákupech?

• Objevování produktů: Nakupující mohou najít produkty, které by jinak nemuseli objevit v organických výsledcích vyhledávání nebo jinými metodami objevování.
• Zvýšení viditelnosti a návštěvnosti: Tyto reklamy se objevují na vrcholu výsledků vyhledávání Googlu, což přivádí více cílené návštěvnosti na váš web.
• Přitahování relevantních Nákupůjících: Reklamy Google Nákupy se spouštějí na základě vyhledávání souvisejících s produkty, což zobrazuje uživatelům, kteří již mají zájem o inzerovaný produkt.
• Podrobné sledování výkonu: Google poskytuje podrobné metriky výkonu, které vám pomáhají optimalizovat budoucí kampaně a činit rozhodnutí založená na datech, která zlepšují vaši návratnost investic (ROI).
• Příležitosti k retargetingu: Kombinujte reklamy Google Nákupy s remarketingovými kampaněmi a zobrazujte reklamy uživatelům, kteří si vaše produkty již prohlíželi nebo o ně projevili zájem.

Typy záznamů na Googlu

Ačkoliv se bezplatné záznamy produktů vrátily do výsledků v Google nákupech, investice do těchto kampaní je stále prospěšná pro maximalizaci návštěvnosti z Googlu.

Placené umístění

Nejvýznamnější pozice ve výsledcích Google Nákupů zůstávají placené, včetně 100 % výsledků na hlavní stránce výsledků vyhledávání Googlu.

Díky své výhodné pozici na vrcholu SERP získávají tyto záznamy většinu kliknutí na jakékoli vyhledávání produktu.

Bezplatné záznamy

Bezplatné umístění je k dispozici na kartě Nákupy, ve výsledcích Google Images, Google Lens a dalších. Nicméně návštěvnost z bezplatných záznamů však může být pro většinu obchodníků omezená. I na samostatné kartě Google Nákupy se prvně zobrazují placené, přičemž bezplatné se objevují níže.

I když bezplatné záznamy v Google nákupech váš byznys drasticky nezmění, mohou udělat rozdíl a sloužit jako způsob, jak otestovat potenciál placených reklam.

Google Nákupy vs. jiné typy reklam

Google Nákupy nabízejí vizuálně bohatý a pohlcující zážitek, což je obzvlášť prospěšné pro e-commerce značky. Obsahují obrázky produktů, ceny a podrobné informace na první pohled, což Nákupůjícím usnadňuje objevování a porovnávání produktů.

Nákupní reklamy vs. textové reklamy

Nákupní reklamy jsou informativnější a transparentnější než tradiční textové reklamy. Umožňují uživatelům hodnotit produkty na základě vzhledu, cen a dalších klíčových informací, než kliknou na web maloobchodníka (a případně na web maloobchodníka).

Tyto reklamy se spouštějí na základě specifických vyhledávacích dotazů týkajících se produktů, což přitahuje kvalifikovanější potenciální zákazníky s vyšší pravděpodobností konverze než širší cílení založené na klíčových slovech používaných v jiných typech reklam.

Nákupní reklamy vs. obsahové (display) reklamy

Zatímco obsahové reklamy mohou obsahovat vizuály, často spoléhají na kontextové nebo cílení na publikum, což se vždy nemusí shodovat s okamžitými zájmy nebo záměrem vyhledávání uživatele.

Reklamy Google Nákupů přímo cílí na vyhledávání zaměřená na produkty, což je činí efektivnějším reklamním kanálem pro e-commerce značky.

Strategie reklamy Google Nákupů pro maximalizaci příjmů

1. Nastavte cíle a poznejte svá čísla

Nastavení jasných cílů vás udržuje na správné cestě a zároveň vám dává svobodu řešit problémy a dosahovat svých cílů. Zvažte tyto faktory při nastavování obchodních cílů na Googlu:

Jaká je vaše cílová návratnost výdajů na reklamu (ROAS)?

Určete, jaké tržby musíte vygenerovat za každou korunu utracenou v reklamě. To závisí na faktorech, jako jsou vaše marže, celoživotní hodnota zákazníka a růstové cíle. Například prodáváte produkt za 100 Kč s marží 50 Kč. 100 % ROAS by vedla k počáteční ztrátě: 100 Kč tržby - 100 Kč náklady na reklamu - 50 Kč náklady na zboží = -50 Kč. Museli byste vygenerovat tržby 150 Kč za každých 100 Kč utracených za reklamu, neboli 150 % ROAS, abyste se dostali na nulu. Generování 3 Kč za každou 1 Kč utracenou odpovídá 300 % ROAS. Vypočítejte si svůj bod zvratu a poté nastavte cíl ROAS. Nižší, agresivnější cíl ROAS umožňuje agresivnější nabídky a potenciálně vyšší objem prodejů napříč více kampaněmi. Vyšší, konzervativnější cíl ROAS vede k efektivním, cíleným nákupním reklamám s menším zásahem. Neexistuje správný nebo špatný přístup.

Budovat vztahy se zákazníky, nebo jim něco prodat?

Obchodníci obvykle spadají do dvou kategorií: ti, kteří se zaměřují na generování prodeje (transakční), a ti, kteří chtějí budovat vztahy se zákazníky. I když oba mohou být ziskové, budování vztahů vede k udržitelnějšímu podnikání a značkové strategii. Váš přístup ovlivní, jak agresivně budete nabízet a optimalizovat svou kampaň.

2. Nastavte sledování konverzí

Konverze jsou zásadní pro vaše kampaně Google Nákupů. Bez dat o konverzích nemůžete efektivně hodnotit výkon nebo optimalizovat kampaně. Všimněte si, že nemůžete používat chytré kampaně nebo chytré nabízení bez sledování konverzí.

Spoléhejte se primárně na konverzní kód Google Ads, místo abyste importovali konverze z jiných zdrojů, jako je Google Analytics. Google Analytics může podhodnocovat konverze z Google Ads kvůli svému výchozímu modelu atribuce posledního kliknutí. Poskytněte algoritmu Smart Bid přesná a úplná data pro optimalizaci výkonu.

Zde je rychlý průvodce, jak nastavit sledování konverzí Google Ads pro Shopify.

3. Přidejte publika do svých kampaní Google Nákupů

Remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy (RLSA)

RLSA vám umožňují říct Googlu: „Když vidíte takového hledajícího, chci přihodit víc.“ Například, pokud někdo dříve nakoupil na vašem webu a nyní hledá jiný produkt, který nabízíte, budete chtít přivést je zpět do svého obchodu.

Abyste mohli použít RLSA:

1. Přidejte remarketingový tag na svůj web nebo použijte Google Analytics k vytvoření remarketingového seznamu. Pokud používáte Google Analytics, možná budete muset aktualizovat měřící kód.
2. Vytvořte seznamy ve své sdílené knihovně, což jsou sbírky návštěvníků splňujících určitá kritéria.
3. Segmentujte seznamy různými způsoby, jako jsou:

• Všichni návštěvníci
• Opustili košík
• Prohlíželi produkty
• Předchozí zákazníci

Vlastní seznamy zákazníků

Nahrajte svůj seznam e-mailů zákazníků do Googlu, aby je „spároval“ se svými uživateli. Cilte na tyto uživatele napříč různými marketingovými kanály, včetně Vyhledávání, Obsahové sítě, YouTube a Nákupů. Tento přístup je užitečný pro cílení na dřívější zákazníky, kteří hledají produkty, o nichž neví, že je prodáváte, nebo na ty, kteří si nepamatují vaši URL adresu nebo název. Použití funkce Vlastní seznamy zákazníků vám umožní agresivněji bidovat (přihazovat), když někdo z vašeho seznamu hledá produkty na Googlu.

Podobná publika

Jedním z nejlepších důvodů pro nahrání vašeho seznamu zákazníků je, abyste mohli vytvořit reklamy pro cílení na podobné publikum. To je, když Google vytvoří publikum podobné chování vašim jiným remarketingovým seznamům. Můžete vytvořit cílový trh podobný vašim zákazníkům (podobně jako shoda se zákazníky) nebo podobný všem návštěvníkům nebo jakémukoli jinému vašemu remarketingovému seznamu.

Seznamy z YouTube

Pokud vytváříte video obsah, zvažte použití seznamů z YouTube pro cílení na uživatele. Můžete často cílit na uživatele, kteří odebírají váš YouTube kanál nebo zhlédli vaše videa.

4. Přidejte recenze produktů a propagační akce

Propagační feedy/specialní nabídky

Vylepšete své reklamy v Google nákupech tím, že zvýrazníte prodeje nebo nabídnete dočasnou dopravu zdarma nebo jiné speciální nabídky pomocí propagačního feedu. Tato funkce zvýrazňuje vaše akce modrým textem „Speciální nabídka“, často s výzvou v horní části, která zvýrazňuje akci. Například běžecké boty Adidas mohou mít slevu 25 %.

Kliknutím na „Speciální nabídku“ se zobrazí pop-up s kódem slevy pro nabídku.

Nejprve budete potřebovat vytvořit propagační feed, abyste to mohli nastavit. Kontaktujte svého zástupce Google Ads a požádejte, abyste byli zařazeni na bezpečný seznam pro propagační akce.

Poté můžete své akce vytvořit jedním ze dvou způsobů:

1. Použijte kartu Marketing v Google Merchant Center (nejjednodušší, pokud máte jednoduché akce, jako je sleva na celý web).
2. Použijte propagační feed (ideální, pokud máte různé propagační nabídky pro různé produkty). Klikněte na tlačítko + Data Feed v oblasti feedů a vyberte Action v rozbalovací nabídce Type.

Tyto pozornost přitahující speciální nabídky mohou zvýšit kliknutí. Pro podrobné pokyny k nastavení propagačních feedů se podívejte na průvodce Merchant Center.

Recenze produktů

Začlenění hodnocení produktů může významně zlepšit výkon vaší kampaně Google Nákupů.

Musíte získat schválení od Googlu, abyste mohli začlenit recenze produktů do svých reklam. Začněte tím, že vyplníte a odešlete formulář zájmu o hodnocení produktů. Google vás kontaktuje do 10 až 15 dnů od odeslání s dalšími kroky. Google také integruje s nástroji pro sběr recenzí třetích stran a zobrazuje tato hodnocení pod produktem.

5. Využijte svůj obchodní feed k provozování dynamických remarketingových reklam

Dynamické remarketingové reklamy využívají obrázky a informace z vašeho produktového feedu k doručování vysoce relevantních reklam návštěvníkům vašeho webu. Google tyto reklamy automaticky plní produkty, které si Nákupůjící na vašem webu prohlíželi, čímž vytváří personalizovaný remarketingový zážitek.

Pro kompletní návod, jak vytvořit dynamické remarketingové reklamy, si přečtěte článek nápovědy Googlu.

Příklady reklam Google Nákupy

Pro optimalizaci vaší digitální marketingové kampaně se zaměřte na zvyšování CTR (míra prokliku) a snižování CPC (náklady na proklik). Podívejte se na tyto příklady úspěšných reklam, které vám pomohou zlepšit ty vaše.

Dámské trička

Reklama na dámské tričko Woolx V-neck je příkladem dobře zpracované reklamy na Google. Obsahuje jasný obrázek produktu s stručným popisem a má 3 000 recenzí. Navíc Woolx nabízí dopravu zdarma, což ještě více zvyšuje její přitažlivost.

Organické krmivo pro psy

Podívejte se na reklamu Chewy na Just for Dogs. Obrázek zobrazuje syrové krmivo, zatímco popis zdůrazňuje jeho zdravotní přínosy a schválení veterináře (v angličtině).

Kromě toho reklama Chewy nabízí dopravu zdarma, 365denní zásady vrácení a výrazný odkaz „Speciální nabídka“ s kupónem na slevu 35 %.

Horská kola

Reklama na skládací elektrické horské kolo Heybike Mars vyniká následujícími prvky:

• Obrázky vysoké kvality jasně ukazující jedinečné vlastnosti kola
• Podrobný popis, včetně klíčových specifikací, jako je výkon a dojezd
• Atraktivní výhody, jako je bezplatná doprava a 30denní politika vrácení peněz

Kávové stolky

Vyhledávání kávových stolků přináší řadu produktových reklam. Tento záznam West Elm vyniká:

• Životní obrázek ukazující stůl v místnosti
• Komplexní popis
• Poutavý štítek „SLEVA“
• Jak aktuální prodejní cena, tak původní cena

Pracovní boty

Reklama L.L. Bean na pracovní boty demonstruje praktické prvky:

• Jasný obrázek produktu
• Podrobný popis
• Viditelná sleva
• Nabídka bezplatné dopravy
• Štědrá 365denní politika vrácení

Ověřený způsob, jak prodávat více na Googlu

Ačkoliv vytěžení maxima z kampaní v Google Nákupech vyžaduje čas a smysl pro detail, toto úsilí se vyplatí. Produktové inzeráty (PLA) jsou efektivní, protože vás propojují s aktivními Nákupůjícími, kteří právě hledají produkty, jako jsou ty vaše.

Ve srovnání s reklamami na Facebooku, tradičními inzeráty nebo reklamou v obsahové síti dosahují nákupní reklamy často lepších výsledků. Je to díky jejich schopnosti cílit na zákazníky, kteří jsou už v „nákupní náladě“.

Pokud chcete rozšířit svou zákaznickou základnu a prodávat více produktů ověřeným a měřitelným způsobem, jsou nákupní reklamy vynikajícím kanálem, který byste měli zařadit do svého marketingového mixu. Teď se zaměřte na vyladění svého produktového feedu, tvorbu strategických kampaní a sledujte, jak vaše prodeje rostou.

---

Od prvních prodejců po globální maloobchodníky, Shopify funguje pro každého. Podívejte se na plány a ceny.