Comment être sponsorisé sur Instagram et lors d’événements ?

Lorsqu’on pense au sponsoring, les premiers exemples qui viennent à l’esprit sont souvent des partenariats d’envergure, comme celui de la marque de vêtements Uniqlo avec Roger Federer ou le sponsoring du Marathon de Boston par Bank of America.

Cependant, la plupart des sponsors sont beaucoup plus modestes. Les accords de sponsoring (tels que les partenariats et les collaborations) sont accessibles aux petites entreprises, aux organisateurs d’événements locaux, aux influenceurs, et même aux particuliers. En fait, à l’ère du numérique, de nombreux créateurs individuels touchent des revenus grâce au sponsoring en promouvant des marques auprès de leur audience.

Pour obtenir un partenariat rémunéré avec une marque, les créateurs de contenu doivent comprendre le paysage du sponsoring, développer une audience engagée et une image de marque solide, et élaborer un pitch convaincant. Voici tout ce qu’il faut savoir pour être sponsorisé.

Qu'est-ce qu'un sponsoring ?

Un sponsoring est un accord dans lequel une partie rémunère une autre pour obtenir une visibilité promotionnelle. Par exemple, une entreprise peut sponsoriser un événement en affichant son logo sur le matériel ou en contribuant par du contenu de marque. Pour maximiser les avantages, il est essentiel que le sponsoring soit en adéquation avec vos valeurs et qu’il atteigne votre public cible.

Les types de sponsoring

Les accords de sponsoring et de partenariat se présentent généralement sous deux formes : financier ou en nature.

Les sponsorings financiers impliquent un échange d'argent contre des activités promotionnelles. Par exemple, une marque peut établir un partenariat rémunéré avec un créateur de contenu sur les réseaux sociaux en échange de publications mettant en avant les produits du sponsor.

Les sponsorings en nature consistent en un apport de biens ou services. Les événements sont souvent sponsorisés de cette manière. Par exemple, un sponsor en nature peut fournir de la nourriture, des boissons, des cadeaux ou des lots pour un événement en échange d’une publicité. Les marques peuvent aussi sponsoriser un influenceur en lui offrant des produits ou expériences, comme un séjour dans un hôtel.

Comment être sponsorisé en 7 étapes ?

Les créateurs individuels peuvent générer des revenus grâce à des collaborations rémunérées avec des marques. Voici sept étapes pour se positionner pour le succès, approcher les sponsors potentiels et commencer à gagner de l’argent grâce au sponsoring.

1. Identifiez vos objectifs
2. Définissez votre image de marque
3. Définissez votre audience
4. Valorisez votre profil de marque
5. Recherchez des sponsors potentiels
6. Créez une proposition de sponsoring
7. Contactez les sponsors potentiels

1. Identifiez vos objectifs

Définissez vos objectifs pour le sponsoring : obtenir un soutien pour un événement précis, ajouter une source de revenus ou renforcer votre visibilité en tant que créateur. Si votre objectif est de gagner de l’argent, vous pouvez explorer le marketing d’influence, comme obtenir un contrat pour du contenu sponsorisé. Un créateur sur Instagram peut rechercher des publications rémunérées, tandis qu’un blogueur influent cherchera à publier du contenu de marque sur son blog.

Si votre objectif est d’organiser un événement caritatif, comme une course de bienfaisance, vous pouvez viser à la fois des sponsors financiers et en nature pour concrétiser votre projet.

2. Définissez votre image de marque

Votre identité de marque est la manière dont vous vous présentez à votre audience. Elle comprend le design de vos supports, votre ton et votre voix, ainsi que vos valeurs. Les entreprises créent des guides de marque pour assurer la cohérence de leur image. Les créateurs individuels peuvent utiliser ces outils pour définir leurs valeurs et identifier des sponsors susceptibles de s’associer avec eux.

Que vous cherchiez des sponsors pour un événement ou un projet créatif, une marque forte est essentielle pour attirer une audience et montrer aux sponsors la valeur unique d’un partenariat.

3. Définissez votre audience

Les sponsors s’intéressent à l’audience que vous pouvez atteindre. Notez le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux, vos inscrits à une newsletter ou le trafic de votre site web. Collectez des données sur votre public : centres d’intérêt, besoins, comportements de navigation, âge, sexe, localisation, niveau d’éducation, revenus, etc.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser les données clients (si vous avez un site ou une boutique en ligne), interroger vos abonnés ou exploiter les outils analytiques des plateformes. Pour un événement, notez le public que vous visez et la manière dont vous comptez l’atteindre.

4. Valorisez votre profil de marque

Une fois votre audience définie, cherchez à la développer. Plus votre audience est grande, plus vous êtes attractif pour les sponsors.

Commencez par identifier les indicateurs clés pour les sponsors : taux d’engagement sur vos publications ou vues d’une bande-annonce par exemple. Ensuite, élaborez un plan pour améliorer ces indicateurs :

• Publiez régulièrement : si vous êtes actif sur les réseaux sociaux, publiez régulièrement du contenu de qualité sur vos comptes. Si vous gérez une newsletter ou un blog, engagez-vous sur un calendrier de publication régulier.

• Interagissez avec vos audiences : interagir avec vos audiences peut vous aider à augmenter la visibilité et les taux d'engagement sur les réseaux sociaux. Vous pouvez répondre aux commentaires sur vos publications, surveiller les mentions de votre marque de créateur et y répondre, et adopter des stratégies d'engagement proactives comme créer et répondre à des hashtags de marque, rejoindre des conversations pertinentes dans votre niche, ou poser des questions ouvertes et participer aux discussions qui en résultent.

• Investissez dans la publicité payante sur les réseaux sociaux : les créateurs gagnent de l'argent grâce à leurs audiences organiques, mais vous pouvez utiliser la publicité payante pour promouvoir votre contenu auprès de nouvelles audiences. Par exemple, si vous proposez du contenu sponsorisé dans votre newsletter Substack, vous pouvez lancer des publicités sur les réseaux sociaux pour augmenter les inscriptions. Si cette campagne génère 50 nouveaux abonnés ou une hausse du trafic qui se prolonge après la fin de la pub, ces résultats pourront ensuite renforcer votre dossier et convaincre des sponsors potentiels.

5. Recherchez des sponsors potentiels

Les partenariats de sponsoring réussis reposent sur l’association de la bonne entreprise avec la bonne personne ou le bon projet, permettant au sponsor d’accéder à l’audience qui l’intéresse.

Analysez les sponsors potentiels pour repérer des collaborations réellement bénéfiques des deux côtés. Votre identité de marque et votre audience vous aideront à déterminer quelles entreprises pourraient s’intéresser à vous, tandis que vos objectifs vous permettront d’identifier les partenariats les plus avantageux pour vous ou votre marque.

6. Créez une proposition de sponsoring

Préparez une proposition de sponsoring (ou pitch) qui inclut les éléments suivants :

• Votre identité : présentez brièvement vos valeurs et vos objectifs, ou ceux de votre organisation. Adaptez toujours cette partie en fonction du sponsor ciblé pour mettre en avant les points communs.
• Vos données démographiques d'audience : indiquez les informations concernant votre public : données démographiques, nombre d’abonnés ou d’inscrits, trafic web si vous en avez. Personnalisez cette section pour montrer clairement le chevauchement entre votre audience et celle visée par le sponsor potentiel.
• Ce qui est inclus : détaillez ce que le sponsor recevra dans le partenariat : un certain nombre de mentions sur les réseaux sociaux, un placement de produit dans un film, ou un placement de logo sur un décor d'événement, par exemple.
• Votre demande : précisez le coût du partenariat, qu’il s’agisse d’une compensation financière ou d’une contribution en nature.
• Données de soutien : fournissez des données persuasives des partenariats précédents, comme des données d'analyse de réseaux sociaux qui démontrent le succès du contenu sponsorisé ou des données de fréquentation pour des événements passés.

7. Contactez les sponsors potentiels

Vous pouvez maintenant commencer à contacter les sponsors. Envoyez un pitch par email ou, pour les partenariats liés aux réseaux sociaux, un message direct via la plateforme concernée. Vous pouvez aussi mettre en avant vos opportunités de sponsoring sur votre site ou rejoindre une plateforme dédiée aux créateurs, comme Shopify Collabs, pour permettre aux marques de venir à vous.

De nombreux créateurs utilisent également leurs réseaux personnels ou effectuent des recherches sur LinkedIn afin d’identifier des contacts au sein des entreprises ciblées. Par exemple, si une connaissance travaille chez un sponsor potentiel, demandez-lui si son employeur dispose d’un programme de sponsoring (ou pourrait être intéressé pour en lancer un). Elle pourra vous donner des conseils pour affiner votre pitch ou vous mettre en relation avec les décideurs.