Sogni di avviare un'attività e diventare il capo di te stesso? I vantaggi sono numerosi, tra cui maggiori possibilità di guadagno e più libertà nelle decisioni. Tuttavia, è fondamentale prepararsi alle responsabilità aggiuntive e alle sfide che gestire un'impresa comporta.
Continua a leggere per scoprire i pro e i contro del mettersi in proprio e come iniziare, con i consigli di commercianti Shopify che hanno tracciato la propria strada.
Vantaggi di essere il capo di se stessi
Non dover rendere conto a nessuno se non a se stessi è un enorme vantaggio per gli imprenditori. Ma ci sono diversi altri aspetti positivi:
Potenziale di guadagno illimitato
Un lavoro tradizionale prevede tipicamente uno stipendio annuale fisso o una paga oraria. Ma quando sviluppi un'idea imprenditoriale che ti permette di lavorare in autonomia, non c'è limite a quanto puoi guadagnare. Più lavoro accetti, più vendi e più puoi guadagnare. Puoi persino assumere dipendenti o collaboratori per gestire il carico di lavoro e far crescere ulteriormente la tua attività.
Maggiore controllo sui progetti
Quando lavori per qualcun altro, di solito non puoi scegliere i tuoi progetti o clienti. Altre persone potrebbero decidere la maggior parte delle tue mansioni senza chiedere il tuo parere.
Quando hai la tua azienda, hai l'ultima parola sul tipo di lavoro che fai e con chi vuoi lavorare. Se sei un consulente di marketing e vuoi concentrarti esclusivamente su progetti di copywriting, puoi farlo. Se sei un consulente aziendale che vuole supportare imprenditori alle prime armi provenienti da comunità sottorappresentate, anche questo è possibile. Come proprietario di un'attività, hai la libertà di decidere come sarà la tua vita lavorativa.
Orari più flessibili
Quando gestisci la tua attività, puoi stabilire i tuoi orari, purché funzionino per i tuoi clienti. Questo è particolarmente utile per l'equilibrio vita-lavoro se hai impegni come una famiglia o genitori anziani, o comunque hai bisogno di tempo per appuntamenti e attività durante il giorno. Potresti lavorare solo poche ore alcuni giorni o prenderti i venerdì liberi, oppure le tue esigenze potrebbero cambiare di settimana in settimana. In definitiva, puoi scegliere cosa funziona meglio per il tuo successo.
Sfide dell'essere il proprio capo
Nonostante tutti i vantaggi, possedere un'attività non è sempre facile. È un lavoro impegnativo che spesso richiede sacrifici e convivere con l'incertezza, fattori importanti da considerare.
Il bisogno di autodisciplina
Possedere un'attività può significare libertà, ma può anche richiedere più disciplina di un lavoro tradizionale. Le liste di cose da fare tendono ad essere lunghe, e la maggior parte dei compiti ricade su di te, specialmente all'inizio. Devi anche bilanciare il completamento dei progetti con il tempo dedicato alla ricerca di nuovi clienti. E anche se tecnicamente puoi prenderti del tempo libero quando vuoi, molti nuovi imprenditori trovano difficile staccare completamente all'inizio.
Senza comprendere questo aspetto fin dall'inizio, è possibile andare in burnout a causa delle responsabilità aggiuntive. Non importa quanto ami quello che vendi o il lavoro che fai, toccherà a te gestire gli altri compiti dell'attività, che potresti non apprezzare altrettanto.
Un business plan può aiutarti a rimanere sulla strada giusta e condividere la tua visione con altri stakeholder. È anche un documento cruciale se decidi di cercare investimenti o richiedere un prestito aziendale.
Impegni finanziari e di tempo
Probabilmente non è realistico aspettarsi di raggiungere successo e stabilità dall'oggi al domani. Sii onesto riguardo al tempo, denaro e altre risorse di cui avrai bisogno, e quanto tempo probabilmente ci vorrà prima di ottenere un profitto o diventare finanziariamente indipendente.
Potresti aver bisogno di assicurarti finanziamenti esterni per iniziare. Una strada popolare è cercare una linea di credito aziendale, ma ci sono anche altre vie. Quando i co-fondatori di Ghost Town Oats hanno avviato il loro brand di latte d'avena, hanno utilizzato il crowdfunding azionario per raccogliere 250.000 dollari in quattro giorni.
Reddito incostante
Finché la tua attività non è consolidata, potresti dover affrontare compensi fluttuanti. I tuoi ricavi potrebbero cambiare drasticamente di mese in mese. Tuttavia, rimani responsabile per le spese ricorrenti come l'assicurazione sanitaria e gli stipendi dei dipendenti (incluso il tuo).
Come diventare il capo di se stessi
- Decidi un'idea imprenditoriale
- Valuta la tua situazione finanziaria
- Inizia in modo semplice
- Definisci il pubblico target
- Sii agile
- Promuovi la tua attività
- Sii pronto a cambiare rotta
Ora che conosci i vantaggi e le insidie dell'essere capitano della tua nave, ecco come realizzarlo.
Decidi un'idea imprenditoriale
Potresti già avere un'idea imprenditoriale se hai raggiunto la fase in cui vuoi diventare il tuo capo. Se non ce l'hai, rifletti sulla tua esperienza precedente, sul tipo di lavoro che ti piace, sul mercato target che vuoi servire e sulle lacune nel mercato.
Per Babba Rivera, fondatrice del brand per la cura dei capelli Ceremonia, quella lacuna è stata la sua strada d'accesso.
"Quando abbiamo lanciato, non avevamo nemmeno uno shampoo e un balsamo," racconta Babba. "E quando pensi alla cura dei capelli, normalmente penseresti a tutti gli shampoo e balsami del mondo, giusto? Ma ho capito che probabilmente non c'è una singola persona là fuori che attualmente non si lava i capelli con shampoo e balsamo."
Invece di cercare di conquistare clienti fedeli ai loro shampoo attuali, Babba ha adottato un approccio diverso.
"Mi sono chiesta, come posso entrare nella routine per capelli di qualcuno con una barriera d'ingresso più bassa?" dice Babba. "E sono arrivata a questa opportunità del trattamento per il cuoio capelluto, perché stavamo iniziando a vedere tutta questa scienza sui capelli sani che iniziano con un cuoio capelluto sano."
Babba ha visto il fermento tra gli editor di bellezza che scrivevano sull'importanza della cura del cuoio capelluto, e la mancanza di prodotti disponibili, e ha deciso di colmare questa lacuna del mercato.
Valuta la tua situazione finanziaria
Rifletti su quanto denaro ti servirà per avviare l'attività e quanto dovrai guadagnare per essere finanziariamente sicuro. Se prevedi di gestire un'attività di servizi, come fare il web designer freelance o avviare una consulenza finanziaria, pensa a quanti clienti ti servirebbero come minimo.
Potrebbe essere utile iniziare a costruire un portafoglio clienti prima di fare il grande salto. Per le attività basate sui prodotti, può aiutare iniziare in piccolo, creando e vendendo prodotti su scala ridotta finché non hai validato la tua idea. Una volta che sai che c'è domanda e hai risolto i problemi del tuo prodotto di punta, puoi aumentare la produzione.
Inizia in modo semplice
È facile rimanere bloccati nella fase di pianificazione, ma non devi aspettare che tutto sia perfetto per lanciare la tua attività. La perfezione può rallentarti. Un'opzione è offrire una versione iniziale del tuo servizio o prodotto e vedere come risponde il mercato.
"Penso che molti brand o fondatori a volte si complichino la vita," dice Babba. "Pensano di aver bisogno di una gamma completa di prodotti prima di poter lanciare, o di dover avere tutto risolto. Ma la realtà è che devi iniziare da qualche parte."
Babba suggerisce di iniziare prima piuttosto che dopo, così puoi raccogliere dati e feedback dai potenziali clienti. Per Ceremonia, questo ha significato andare sul mercato con un singolo prodotto.
Definisci il pubblico target
È fondamentale conoscere le caratteristiche del tuo cliente ideale, così puoi sviluppare marketing, prezzi e offerte di servizi più efficaci.
Le cose chiave che devi sapere sono:
- Chi userà i tuoi prodotti o servizi
- Perché troveranno il tuo prodotto prezioso
- Cosa distingue il tuo prodotto per loro
Parla con le persone che vorresti usassero i tuoi servizi per capire i loro punti dolenti e come dovrebbero essere le tue soluzioni.
A volte, c'è un target demografico che è ovvio fin dall'inizio. Michelle Johnson, del brand di latte d'avena Ghost Town Oats, dice di aver visto un bisogno immediato di attrarre una base clienti più diversificata.
"Non vedevo nessuno parlare di come le persone nere e altre persone di colore sono più intolleranti al lattosio di chiunque altro," dice Michelle. "Quello, per me, era un frutto facile da cogliere per un target demografico forte."
Michelle ha usato questa intuizione per creare un prodotto accessibile e di qualità rivolto a segmenti di mercato poco serviti.
Sii agile
Essere una piccola impresa significa potersi muovere rapidamente. Babba evidenzia i vantaggi delle piccole imprese rispetto alle grandi corporation.
"Penso che una cosa che presumevo prima di iniziare Ceremonia era che tutti i punti di forza di questi grandi player fossero i miei svantaggi," dice. "Ma poi ho capito che il fatto che queste aziende siano così grandi e abbiano così tanti soldi può anche essere uno svantaggio per loro."
Babba dice che questo significa che possono essere meno innovative, e avere strutture rigide che alzano la posta in gioco nel provare qualcosa di nuovo. Invece, Ceremonia ha validato le idee portandole ai clienti fin dall'inizio."In realtà siamo andati direttamente alla nostra community e abbiamo coinvolto clienti reali nel processo di sviluppo del prodotto," spiega Babba. "E questo è il tipo di cosa che una mega corporation non può fare autenticamente perché è circondata da così tanta burocrazia e così tanta struttura aziendale."
Promuovi la tua attività
Da TikTok alle fiere commerciali, ci sono numerose piattaforme e luoghi per promuovere e commercializzare la tua impresa, ma non devi essere presente su tutte. Per iniziare, scegli uno o due canali che i tuoi clienti ideali già utilizzano, che sia LinkedIn, Instagram, gruppi di networking o la tua mailing list.
Ecco alcune idee per promuovere la tua attività:
- Se stai cercando di raggiungere un pubblico Gen Z e non sei già su TikTok, avvia un canale e inizia a testare contenuti video.
- Partecipa o intervieni a eventi di persona legati alla tua attività.
- Se la tua attività è specifica per località, crea un Profilo Business Google così i tuoi prodotti e servizi appaiono nei risultati di ricerca.
Sii pronto a cambiare rotta
I tuoi prodotti, fascia di prezzo o cliente ideale potrebbero cambiare nel tempo, ed è normale. Le attività di successo non rimangono statiche. Man mano che ricevi feedback e impari cosa funziona e cosa no, la tua attività evolverà naturalmente.
Dylan Jacob ha avviato la sua azienda BrüMate nel 2016 con l'intenzione di vendere un prodotto per aiutare a isolare la birra fredda. Il suo pubblico target iniziale erano gli uomini, ma ha scoperto che era molto costoso acquisire clienti. Poi, il brand ha lanciato il suo "Winesulator" per mantenere fresco il vino. Il prodotto era rivolto alle donne, e Dylan ha scoperto che le donne si connettevano con il brand molto più velocemente.
"Ogni singola volta che facevamo un pre-ordine o un lancio per qualsiasi cosa legata al vino, andava così bene. Era super economico guidare queste conversioni," racconta Dylan. "Ottenevamo 20.000 condivisioni sui post su Facebook. Quello, per me, è stato come, OK, ho fatto pubblicità al target demografico sbagliato per tutto il tempo, e ho cambiato tutta la direzione dell'azienda."
L'azienda produce prodotti per tutti, ma orienta principalmente il suo sito web e i social media verso le donne.
"Gli uomini amano il prodotto, ma gli uomini sono molto difficili da convincere a fare un acquisto d'impulso come questo," dice Dylan.
Essere il capo di se stessi: domande frequenti
Quali sono i maggiori vantaggi di essere il capo di se stessi?
Alcuni vantaggi dell'essere il proprio capo includono poter stabilire i propri orari e lavorare su progetti che ti appassionano. C'è anche un migliore potenziale di crescita del reddito.
Quali sono alcune idee imprenditoriali tipiche per essere il capo di se stessi?
Molte persone iniziano con quello che già fanno, come marketing o design, e lo trasformano in un'attività di consulenza. Altri trasformano una passione creativa come l'arte o il cibo in un'attività basata sui prodotti, spesso iniziando con una produzione su piccola scala e una singola idea prima di scalare per formare un'azienda con più linee di prodotti.
Serve molto denaro per avviare la propria attività?
Quanto denaro ti serve per avviare la tua attività dipende dal tipo di business: attività ad alta intensità di capitale come aprire un ristorante o avviare un'azienda di bevande possono richiedere fondi iniziali. Tuttavia, puoi iniziare a produrre e vendere su piccola scala senza molto capitale. Le attività basate sui servizi, dove vendi la tua competenza o lavoro, potrebbero anche richiedere meno denaro per iniziare. Considera quanto ti serve per iniziare, le tue spese di vita e quanto tempo puoi andare avanti senza un reddito stabile.
