Как запустить дропшиппинг бизнес: 9 основных шагов (2026)

Дропшиппинг — это простой способ присоединиться к миру предпринимательства.

Ваш клиент оформляет заказ — а поставщик сразу отправляет товар напрямую ему в руки. Вам не нужно арендовать склад для товаров или думать о доставке.

Всего девять шагов — и ваш дропшиппинг-бизнес готов к запуску. А если хотите начать прямо сегодня — воспользуйтесь нашим пошаговым руководством для создания магазина.

Как начать дропшиппинг-бизнес

1. Убедитесь, что вам подходит дропшиппинг
2. Определитесь с нишей для дропшиппинга
3. Изучите конкурентов
4. Выберите поставщика
5. Подберите товары и установите цены
6. Создайте интернет-магазин
7. Определитесь с организационно-правовой формой
8. Организуйте работу с финансами
9. Займитесь продвижением своего дропшиппинг-бизнеса

1. Убедитесь, что вам подходит дропшиппинг

Дропшиппинг — это лишь один из способов ведения онлайн-бизнеса. Прежде чем сделать первый шаг, убедитесь, что дропшиппинг соответствует вашим целям и планам развития.

Дропшиппинг идеально подойдёт тем, кто владеет навыками маркетинга и хочет запустить магазин с минимальными вложениями. Всё, что вам нужно для старта, — интернет-магазин и поставщик товаров: склад и логистика остаются за пределами ваших забот.

Конечно, у такой доступности есть и обратная сторона. У дропшипперов меньше прямого контакта с товарами, что может усложнить контроль качества. А из-за того, что одни и те же позиции доступны многим продавцам, конкуренция порой бывает очень высокой.

Тем не менее, если вы планируете сосредоточиться на маркетинге и не стремитесь продавать уникальный флагманский продукт, то дропшиппинг идеально вам подходит.

2. Определитесь с нишей для дропшиппинга

Ниша — это определённый сегмент рынка. Чтобы привлечь клиентов, важно адаптировать бренд вашего магазина и ассортимент товаров под их интересы и потребности.

Правильный выбор ниши для дропшиппинга поможет чётко определить целевую аудиторию. Если вы понимаете, кто ваши клиенты, вы сможете без проблем определиться с товарами для дропшиппинга.

Существует два основных подхода к выбору ниши:

• выбрать нишу, в которой вы разбираетесь или которая вам действительно интересна;
• выбрать нишу, опираясь на рыночный спрос.

Во втором случае цель — найти сегмент рынка с высоким интересом покупателей, где вы сможете успешно конкурировать за внимание аудитории. Оценить спрос помогают исследование ключевых слов и анализ популярных товаров.

Поиск ниши с помощью исследования ключевых слов

Ключевые слова подскажут вам, что именно люди ищут в интернете.

Инструменты вроде Google Trends, Facebook Audience Insights и Keywords Everywhere помогут вам понять, в чём именно нуждаются покупатели, и подобрать самые востребованные товары для вашего магазина.

При анализе спроса обращайте внимание не только на объём поисковых запросов, но и на динамику интереса за прошлые периоды. Так вы сможете выбрать нишу с устойчивой и растущей популярностью.

Например, основатель eBike Generation Джон Мерфи смог построить дропшиппинг-компанию стоимостью 3 миллиона долларов благодаря исследованию ключевых слов. Он выявил малообслуживаемую нишу на рынке электровелосипедов: электровелосипеды для охотников.

Поиск ниши с помощью исследования товаров

Исследование товаров помогает выявлять трендовые продукты и лучше понимать потребительский спрос в разных категориях.

Многие приложения для дропшиппинга позволяют искать товары по объёму заказов, чтобы оценить их потенциал продаж. Кроме того, вы можете подключиться к брендам Shopify через Collective и получить доступ к тщательно отобранным товарам от надёжных поставщиков с прозрачными условиями по ценам и доставке.

Наибольший эффект даёт сочетание исследования товаров с анализом ключевых слов — это позволит увидеть полную картину о дропшиппинг-нише. Помните, что потребительские привычки быстро меняются, поэтому важно регулярно отслеживать тренды поисковых запросов и популярность товаров. Если вы хотите выстроить бизнес под доступные предложения, можно пойти и другим путём: сначала выбрать поставщика, а уже потом определиться с нишей.

3. Изучите конкурентов

Анализ конкурентов — один из ключевых шагов при запуске дропшиппинг-бизнеса. Обязательно изучите магазины, работающие в вашей нише.

Наблюдая за тем, какие товары предлагают конкуренты, особенно другие дропшипперы, вы сможете выявить перспективные позиции и успешные маркетинговые приёмы. Изучайте страницы товаров и рекламу в социальных сетях, чтобы понять, что привлекает клиентов.

Следующие шаги помогут вам провести качественный анализ конкурентов:

• Выполните поиск в Google
• Используйте инструменты анализа конкурентов
• Изучите социальные сети
• Проверьте маркетплейсы

Выполните поиск в Google

Начните с поиска ключевых слов по вашей нише, чтобы увидеть, какие компании появляются в выдаче. Например, если вы запускаете дропшиппинг-бизнес в нише товаров для животных, ищите «игрушки для животных», «корм для животных» или «щётки для животных».

Обратите внимание, какие компании стабильно выходят в топ по этим запросам — скорее всего, это ваши основные конкуренты. Для более глубокого анализа подключите SEO-инструменты.

Часто вы обнаружите, что конкуренты оптимизируют контент под длинные ключевые запросы — более развёрнутые и точные фразы, которые вводят покупатели. Такие длинные ключевые слова часто становятся стратегической целью для небольших дропшиппинг-сайтов.

Например, анализ конкурентов может показать, что по ключевому слову «ошейники для собак» конкурируют крупные ритейлеры, тогда как запрос «LED-ошейники для собак» имеет меньше соперников. А вот «LED-ошейники для маленьких собак» может стать отличной возможностью для запуска вашего нового бизнеса.

Используйте инструменты анализа конкурентов

Инструменты анализа конкурентов помогают глубже понять их стратегии. С их помощью вы можете отслеживать источники трафика, количество посетителей и активность в социальных сетях.

Например, если окажется, что конкурент делает ставку на платную рекламу, у вас есть два пути: запустить собственную кампанию или вложиться в SEO-контент, чтобы перехватить органический трафик. А если вы заметите, что соперники активно работают на медиаплатформе, которую вы упустили, — самое время открыть там свой канал и завоевать аудиторию.

Изучите социальные сети

Подписывайтесь на страницы конкурентов в социальных сетях, чтобы увидеть, как они выстраивают общение с аудиторией. Обратите внимание на форматы публикаций, которые вызывают наибольший отклик — лайки, комментарии и репосты.

Например, если конкурент из вашей ниши товаров для животных получает вирусные охваты с видео о домашнем груминге, попробуйте создать подобный контент в своём стиле. При этом ищите незаполненные ниши — возможно, пользователи хотят видеть больше постов о здоровье и уходе за питомцами, но пока никто не закрывает этот спрос.

Проверьте маркетплейсы

Продавцы на маркетплейсах в вашей нише на платформах вроде eBay, Amazon и Etsy также могут стать ценным источником информации.

Обратите внимание, сколько объявлений размещено по товарам, которые вы планируете продавать. Если рынок кажется перенасыщенным, продумайте, как выделиться: можно снизить цену, предложить улучшенный сервис или создать премиальный клиентский опыт.

Фиксируйте результаты всех исследований конкурентов в таблице — так вы сможете быстро находить нужные данные.

4. Выберите поставщика

Поставщик дропшиппинга — это тот, кто закупает товары и обрабатывает заказы ваших клиентов. Когда покупатель оформляет заказ, вы просто передаёте его поставщику, а тот берёт на себя упаковку и доставку. Поскольку поставщики играют ключевую роль в вашем дропшиппинг-бизнесе, важно выбирать их тщательно.

При поиске поставщика учитывайте следующие факторы:

• Скорость доставки: Оцените, сколько времени занимает отправка и доставка товаров в зависимости от региона хранения. Отдавайте предпочтение поставщикам с локальными складами и надёжными службами доставки.
• Надёжность запасов: Узнайте, как поставщик контролирует складские остатки и какие меры принимает, чтобы избежать распродаж. Перебои с наличием товаров могут обернуться отменёнными заказами и потерей лояльности клиентов.
• Возвраты: Убедитесь, что политика возвратов и возмещений у поставщика проста и ясна. Это упростит решение возможных проблем и поможет сохранить доверие покупателей.
• История работы: Изучите отзывы, рейтинги и рекомендации от других продавцов. Убедитесь, что поставщик имеет необходимые сертификаты и надёжную репутацию в вашей отрасли.

Если вы закупаете товары за рубежом, крайне важно понимать специфику импортных тарифов и HS-коды (ТН ВЭД). Это поможет избежать неожиданных расходов и задержек на таможне, которые могут негативно сказаться на прибыльности вашего бизнеса и удовлетворённости клиентов.

Найдите поставщиков с Collective

Shopify Collective — ваш доступ к миру проверенных брендов. Подключайтесь к бесплатной сети поставщиков Shopify и находите качественные товары с надёжной доставкой. Откройте тысячи товаров в популярных категориях — одежда, косметика, товары для дома, электроника — с возможной маржинальной прибылью от 20% до 40%.

Пользователи могут заранее ознакомиться с подробной информацией о поставщиках, проверенными отзывами и тарифами на доставку, прежде чем добавить товар в свой магазин.

5. Подберите товары и установите цены

Ассортимент вашего магазина напрямую зависит от запасов поставщика. Помните, что конкурирующие дропшиппинг-магазины могут иметь доступ к тем же товарам и поставщикам, поэтому важно подобрать ассортимент, который найдёт отклик у вашей целевой аудитории.

Хорошо продуманный каталог не только выделит вас среди конкурентов, но и создаст возможности для кросс-продаж — когда покупатели охотно добавляют дополнительные товары в корзину.

При выборе продукции у поставщика или на маркетплейсе обязательно изучайте отзывы других продавцов и историю работы партнёра. Составив короткий список, закажите образцы, чтобы лично оценить качество и стабильность поставок.

Для безупречного клиентского опыта выбирайте товары от поставщиков, расположенных в вашем регионе. А если вы работаете с зарубежными партнёрами — отдавайте предпочтение товарам, доступным для ускоренных служб доставки.

Установите цены на товары для дропшиппинга

Будь то электроника, одежда или игрушки — для успешного дропшиппинг-бизнеса нужна продуманная стратегия ценообразования. Она поможет обеспечить прибыль с каждой продажи.

Независимо от ценовой категории, установите целевую норму прибыли для каждого товара, рассчитав все расходы — от закупочной цены у поставщика до операционных издержек. Затем сравните полученные данные с ценами конкурентов, чтобы ваши предложения оставались привлекательными и конкурентоспособными на рынке.

6. Создайте интернет-магазин

Ваш интернет-магазин — это центр вашего дропшиппинг-бизнеса. Здесь представлен ваш каталог товаров, и именно сюда приходят клиенты, чтобы совершать покупки. Кроме того, это конечная точка трафика, который вы привлекаете с рекламы в социальных сетях.

Помимо карточек товаров, ваш магазин может включать контент, улучшающий клиентский опыт: отзывы покупателей, руководства по использованию, подборки и советы по выбору, а также тематические записи в блоге. Такой контент не только помогает клиентам принимать решения, но и улучшает видимость магазина в поисковых системах.

Конструктор магазинов Shopify позволяет создать дропшиппинг-магазин с лучшей в интернете конверсией оформления заказа и индивидуальным брендингом. Создайте свой магазин с профессионально разработанными темами, которые понравятся вашей аудитории.

Добавьте приложение для дропшиппинга в свой магазин Shopify, чтобы упростить управление товарами и обработку заказов.

7. Определитесь с организационно-правовой формой

Создание бизнес-плана, в котором чётко определены цели и стратегия, поможет вам структурировать процесс запуска дропшиппинг-бизнеса и держать всё под контролем.

На этапе планирования также стоит рассмотреть вопрос официальной регистрации бизнеса — это важный шаг для тех, кто строит дропшиппинг-проект с прицелом на долгосрочное развитие.

Три распространённые организационные структуры для дропшиппинг-бизнеса:

• Индивидуальное предпринимательство
• Общество с ограниченной ответственностью
• Акционерное общество

Индивидуальное предпринимательство

Индивидуальное предпринимательство предполагает ведение бизнеса одним человеком. В большинстве регионов такая форма деятельности не требует подачи сложной налоговой или юридической отчётности, что делает её популярным выбором среди дропшипперов, ценящих простоту и доступность.

Однако у этой структуры есть и минус — индивидуальное предпринимательство не защищает личные активы владельца в случае юридических споров или долгов бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Регистрация дропшиппинг-бизнеса как общества с ограниченной ответственностью позволяет разделить личные и корпоративные финансы. Это делает управление безопаснее и упрощает финансовый учёт.

По сравнению с индивидуальным предпринимательством, ООО предоставляет больше гибкости в налоговом планировании и может помочь сократить расходы. Однако стоит учитывать, что такая форма требует соблюдения дополнительных юридических процедур и уплаты регистрационных сборов.

Акционерное общество

Многие крупные компании выбирают форму акционерного общества из-за высокой степени защиты от ответственности. Однако регистрация акционерного общества обычно обходится дороже, а сама структура подразумевает двойное налогообложение, поскольку прибыль не передаётся напрямую акционерам.

Перед выбором юридической формы бизнеса рекомендуется проконсультироваться с юристом, чтобы определить оптимальный вариант именно для вашей ситуации.

Подайте заявку на получение ИНН

Независимо от структуры, большинству российских предприятий нужен индивидуальный налоговый номер (ИНН), служащий идентификатором для вашего бизнеса. ИНН необходим для подачи налоговых деклараций, подачи заявок на оптовые дропшиппинг-счета, открытия корпоративного банковского счёта и других деловых операций.

8. Организуйте работу с финансами

Разделение личных финансов и операций дропшиппинг-бизнеса помогает упростить бухгалтерский учёт и поддерживать прозрачность финансового состояния компании.

При запуске дропшиппинг-бизнеса стоит обратить внимание на несколько ключевых финансовых шагов:

Откройте корпоративный расчётный счёт

Откройте корпоративный банковский счёт для внесения доходов. Специальный счёт для вашего дропшиппинг-магазина упрощает отслеживание доходов и расходов и обеспечивает финансовую прозрачность.

Подайте заявку на корпоративную кредитную карту

Рассмотрите возможность получения корпоративной кредитной карты для оплаты заказов товаров, подписок на программное обеспечение, рекламных сборов и других расходов. Это позволяет чётко разделять личные и деловые расходы, а при выборе бизнес-карты с бонусной программой вы сможете получать дополнительные вознаграждения за каждую покупку.

Проверьте требования к местной бизнес-лицензии

Даже если вы ведёте бизнес из дома, в некоторых городах может потребоваться получение бизнес-лицензии. Поскольку требования различаются в зависимости от региона, важно заранее уточнить информацию в местных органах власти, чтобы убедиться, что ваша деятельность полностью соответствует законодательству.

Собирайте налог с продаж

Собирайте налог с продаж, если этого требуют правила вашего региона. Обычно налог не взимается с заказов, отправляемых за пределы региона, однако важно следить за актуальными нормами законодательства.

Если в вашем регионе действует налог с продаж, настройте систему так, чтобы автоматически собирать налоги с соответствующих клиентов.

9. Займитесь продвижением своего дропшиппинг-бизнеса

Ваш дропшиппинг-магазин начал работать. Теперь самое время сосредоточиться на маркетинге. Активная стратегия продвижения, направленная на привлечение трафика, значительно повысит шансы вашего бизнеса на успех.

Разработайте стратегию для этих основных маркетинговых каналов:

• Платная реклама
• Инфлюенсер-маркетинг
• Контент-маркетинг
• Сообщества
• Мобильный маркетинг
• Email-маркетинг

Платная реклама

Экспериментируйте с рекламой в Facebook, Instagram, TikTok, YouTube и Google. Реклама в социальных сетях помогает повысить репутацию вашего бренда среди соответствующей аудитории, в то время как Google Ads нацеливается на потребителей с конкретными намерениями покупки.

Тестирование рекламы на обеих платформах может помочь определить наиболее эффективный подход.

Инфлюенсер-маркетинг

Сотрудничество с инфлюенсерами на платформах вроде TikTok и Instagram помогает расширить охват аудитории, повысить доверие к бренду и, как результат, увеличить продажи.

Используйте Shopify Collabs, чтобы находить инфлюенсеров в вашей нише и выстраивать с ними партнёрство. Оплачивайте сотрудничество по результатам — с помощью удобной модели партнёрского маркетинга прямо в Shopify.

Контент-маркетинг

Разработка стратегии контент-маркетинга помогает повысить узнаваемость и доверие к вашему бренду. Попробуйте создать блог, записывать обучающие видео или запустить подкаст, связанный с вашей нишей. Качественный контент не только привлекает новых клиентов, но и поддерживает их интерес и вовлечённость после покупки.

Сообщества

Присоединяйтесь к сообществам, где общаются люди, увлечённые вашей нишей. Участие в дискуссиях на платформах вроде Reddit и в группах Facebook помогает выстраивать доверие и создавать прочные связи с потенциальными клиентами — главное, не превращайте общение в навязчивые продажи.

Мобильный маркетинг

Если у вас есть база подписчиков, попробуйте стратегии SMS-маркетинга (текстовых сообщений) — этот канал обычно обеспечивает высокий уровень вовлечённости. Создайте VIP-групповой чат, предлагайте поддержку в формате живого общения или отправляйте сообщения с ограниченными по времени промокодами.

Email-маркетинг

Email-маркетинг помогает поддерживать связь с клиентами даже после того, как они покидают ваш сайт. Персонализированные письма с акциями, рекомендациями и полезными материалами укрепляют доверие и стимулируют повторные покупки.

Ошибки в дропшиппинге, которых следует избегать

Как и любой розничный бизнес, дропшиппинг требует внимания и стратегического подхода. Чтобы ваш магазин стабильно рос и приносил прибыль, избегайте этих распространённых ошибок, с которыми сталкиваются начинающие дропшипперы: 

Игнорирование данных о продажах

Распространённая ошибка среди новых дропшипперов — невнимательное отношение к данным о продажах.

Постоянно отслеживайте продажи и не бойтесь перестраивать свой магазин для оптимизации прибыли.

Регулярно проверяйте:

• Какие товары продаются хорошо, а какие нет
• Сколько денег вы зарабатываете с рекламы
• Какие товары генерируют наибольшую прибыль
• Как меняются тренды продаж со временем
• Откуда приходят ваши клиенты и какие устройства используют

Игнорирование SEO

Независимо от того, приходят ли клиенты из Google или социальных сетей, ваша онлайн-видимость играет решающую роль — от неё напрямую зависят трафик и продажи.

Отсутствие работы над поисковой оптимизацией (SEO) может значительно замедлить рост вашего дропшиппинг-бизнеса. Поэтому сосредоточьтесь на следующих аспектах:

• Создание оригинального, полезного контента для страниц товаров
• Улучшение скорости загрузки вашего сайта
• Обеспечение удобства использования вашего сайта на мобильных устройствах

Магазины Shopify уже оптимизированы для быстрой загрузки и адаптивного дизайна. А с помощью Google Search Console вы сможете отслеживать эффективность сайта в поисковой выдаче и находить возможности для дальнейшего улучшения.

Отсутствие планирования роста

Недостаточная готовность к расширению может замедлить развитие вашего бизнеса. Планируйте развитие магазина с учётом объёма заказов следующего года, а не только текущих продаж. Избегайте ограничений, таких как:

• Зависимость от одного поставщика: Всегда ищите альтернативы для снижения рисков и поддержания товаров в наличии.
• Ручная обработка заказов: Используйте приложение для дропшиппинга, которое автоматизирует обработку заказов.

Главное преимущество дропшиппинга — возможность масштабировать бизнес без крупных вложений. Убедитесь, что у вас есть надёжные системы, способные справиться с ростом заказов, когда ваш бизнес начнёт набирать обороты.

Игнорирование недовольных клиентов

Хотя дропшипперы напрямую не работают с запасами товаров, именно они остаются основной точкой клиентской поддержки. Недостаточное внимание к обслуживанию, особенно при работе с жалобами, может привести к негативным отзывам и росту возвратов.

Чтобы улучшить клиентский опыт:

• создавайте точные и информативные описания товаров
• предоставляйте чёткую и доступную контактную информацию
• оперативно отвечайте на все вопросы и обращения клиентов
• быстро обрабатывайте возвраты и возмещения, прежде чем связываться с поставщиком

Новейшие инструменты ИИ для клиентского сервиса и чат-боты даст вам возможность отвечать клиентам немедленно.

Запустите свой дропшиппинг-бизнес в 2026 году

С Shopify запуск дропшиппинг-бизнеса стал проще, чем когда-либо. Начните бесплатный пробный период сегодня, создайте свой магазин и подключите популярное приложение для дропшиппинга — или найдите проверенные товары от брендов в Shopify Collective.

От начинающих продавцов до глобальных ритейлеров — Shopify работает для всех. Посмотрите планы и цены.