Πώς να βρείτε προϊόν για να πουλήσετε online: 17 τρόποι

Μια εξαιρετική ιδέα συχνά αποτελεί τη σπίθα για μια νέα επιχείρηση. Ίσως εφηύρατε κάτι καινοτόμο, προσθέσατε μια φρέσκια πινελιά σε ένα κλασικό προϊόν ή εντοπίσατε μια τάση με δυναμική στην αγορά. Αλλά τι γίνεται αν δεν έχετε ακόμα κάποιο συγκεκριμένο προϊόν κατά νου;

Το να βρείτε ένα προϊόν για να πουλήσετε online όταν ξεκινάτε από το μηδέν ίσως είναι μεγάλη πρόκληση, ειδικά όταν η διαδικτυακή αγορά φαίνεται κορεσμένη. Εκεί εισέρχεται η έρευνα προϊόντων.

Η έρευνα προϊόντων σάς βοηθά να επικυρώσετε τη ζήτηση πριν επενδύσετε χρόνο και χρήματα στην ανάπτυξη. Μπορεί να λατρεύετε μια ιδέα, αλλά αν οι πελάτες δεν είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για αυτήν, ίσως σπαταλήσετε χιλιάδες ευρώ που δεν θα ανακτήσετε ποτέ.

Ερευνώντας προϊόντα, παρακολουθώντας τάσεις και αξιολογώντας τη ζήτηση, μπορείτε να ανακαλύψετε κερδοφόρες ευκαιρίες και να χτίσετε το brand σας γύρω από αυτές. Να πώς να βρείτε ένα προϊόν και το κατάλληλο κοινό για να το πουλήσετε.

Τι είναι η έρευνα προϊόντων;

Η έρευνα προϊόντων είναι η διαδικασία συλλογής πληροφοριών σχετικά με μια ιδέα προϊόντος, την αγορά-στόχος και τους υπάρχοντες ανταγωνιστές. Σας βοηθά να αναλύσετε αν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας και αν καλύπτει τις ανάγκες των πελατών καθώς και να εντοπίσετε πιθανές προκλήσεις πριν επενδύσετε στην ανάπτυξη.

Για αρχάριους επιχειρηματίες, η έρευνα προϊόντων επικυρώνει ιδέες πριν βουτήξουν βαθύτερα στην ιδιοκτησία επιχείρησης. Αντί να μαντεύουν τι μπορεί να λειτουργήσει, μπορούν να βασίσουν τις αποφάσεις τους σε δεδομένα και ανατροφοδότηση πελατών.

Τα καθιερωμένα brands επωφελούνται επίσης από την έρευνα προϊόντων όταν επεκτείνονται σε νέες κατηγορίες. Μια στρατηγική προσέγγιση βοηθά να αποφευχθούν οι παγίδες και να παραμείνουν μπροστά από τους ανταγωνιστές.

17 τρόποι για να βρείτε ένα προϊόν προς πώληση

1. Λύστε ένα πρόβλημα
2. Εντοπίστε τάσεις πριν αναδυθούν
3. Απευθυνθείτε σε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα
4. Καλύψτε μια υποεξυπηρετούμενη αγορά
5. Ακολουθήστε ένα προσωπικό πάθος
6. Εξετάστε την επαγγελματική σας εμπειρία
7. Βρείτε ευκαιρίες προϊόντων σε λέξεις-κλειδιά
8. Αξιοποιήστε εργαλεία τάσεων στα social media
9. Περιηγηθείτε σε διαδικτυακές αγορές
10. Βελτιώστε ένα υπάρχον προϊόν
11. Ερευνήστε προϊόντα με υψηλότερα περιθώρια κέρδους
12. Υποστηρίξτε βιώσιμα και ηθικά προϊόντα
13. Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις
14. Εξετάστε την εξατομίκευση
15. Αναλύστε διεθνείς αγορές
16. Εμπνευστείτε από την κοινωνική αλλαγή
17. Δοκιμάστε προϊόντα μέσω dropshipping

1. Λύστε ένα πρόβλημα

Πολλά κερδοφόρα προϊόντα στοχεύουν να λύσουν ένα πρόβλημα πελάτη ή ένα προβληματικό σημείο. Όταν αξιολογείτε τη ζήτηση για ένα προϊόν, δώστε προσοχή στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι άνθρωποι με τα υπάρχοντα προϊόντα. Τα social media και οι ιστότοποι αξιολογήσεων πελατών είναι εξαιρετικές πηγές για αυτές τις πληροφορίες.

Η επίλυση ενός προβλήματος δεν σημαίνει πάντα την εφεύρεση κάτι εντελώς νέου. Μερικές φορές θα εντοπίσετε κενά στον σχεδιασμό των προϊόντων των ανταγωνιστών σας ή μοτίβα κακής εξυπηρέτησης πελατών σε έναν κλάδο.

Σκεφτείτε πώς μπορείτε να βελτιώσετε μια υπάρχουσα ιδέα για να αντιμετωπίσετε κοινές απογοητεύσεις. Η Gloria Hwang το έκανε αυτό όταν έχτισε το brand της, Thousand. Ανακάλυψε ότι πολλοί ποδηλάτες απέφευγαν τα κράνη επειδή δεν τους άρεσε η εμφάνισή τους. Το brand της εστίασε στον συνδυασμό του στυλ με την ασφάλεια για να επανεφεύρει ένα καθημερινό προϊόν.

«Αν μπορείς να φτιάξεις ένα κράνος που οι άνθρωποι πραγματικά θέλουν να φορούν, μπορείς να βοηθήσεις να σώσεις ζωές», λέει η Gloria σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters.

2. Εντοπίστε τάσεις πριν αναδυθούν

Η αναγνώριση μιας αναδυόμενης τάσης δίνει στους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σημαντικό πλεονέκτημα. Σας επιτρέπει να καθιερωθείτε ως ηγέτης πριν αυξηθεί ο ανταγωνισμός. Ωστόσο, μόλις κάτι αναγνωριστεί ευρέως ως τάση, συχνά βρίσκεται ήδη στην κορύφωσή του. Ο στόχος είναι να προβλέψετε προϊόντα που θα αποτελέσουν τάση πριν γίνουν mainstream.

Αυτοί είναι κάποιοι τρόποι για να εντοπίσετε προϊόντα με δυναμική τάσης:

• Social media: Σαρώστε hashtag που είναι τάση και ακολουθήστε influencers σε εξειδικευμένες αγορές. Οι περισσότερες πλατφόρμες έχουν ενότητα trending. Τα εργαλεία κοινωνικής ακρόασης μπορούν να σας βοηθήσουν να παρακολουθείτε τάσεις με την πάροδο του χρόνου.
• Εργαλεία έρευνας προϊόντων AI: Αυτά αναλύουν μεγάλα σύνολα δεδομένων χρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική εκμάθηση, παρέχοντας πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες από τα δεδομένα μίας μεμονωμένης πλατφόρμας.
• Google Trends: Δείτε τη δημοτικότητα των τάσεων με την πάροδο του χρόνου. Όπως η μόδα, οι τάσεις συχνά επιστρέφουν κυκλικά και το Google Trends μπορεί να βοηθήσει να προβλέψετε το επόμενο κύμα.
• Εμπορικές δημοσιεύσεις: Οι έντυπες δημοσιεύσεις ενός κλάδου συχνά μοιράζονται πληροφορίες ή προβλέψεις τάσεων βασισμένες σε έρευνα και ιστορικά δεδομένα.
• Τρέχοντα γεγονότα και ποπ κουλτούρα: Παρακολούθηση της κάλυψης παγκόσμιων γεγονότων από τα μέσα ενημέρωσης. Οι τάσεις συχνά αναδύονται από δημοφιλείς τηλεοπτικές εκπομπές ή τρέχοντα γεγονότα.
• Τεχνολογικές εξελίξεις: Η νέα τεχνολογία μπορεί να δημιουργήσει ζήτηση για προϊόντα που την ενσωματώνουν. Σκεφτείτε την άνοδο των «έξυπνων» συσκευών και των συσκευών που ακολουθούν τις εξελίξεις στο AI.

Ο Miguel Leal εντόπισε ότι το μεξικάνικο φαγητό των σούπερ μάρκετ δεν εξελισσόταν παράλληλα με τις τάσεις των εστιατορίων. Πήρε έννοιες από δημοφιλή εστιατόρια και τις έφερε στα ράφια των παντοπωλείων όταν δημιούργησε το Somos.

«Θέλαμε η πρώτη μας γραμμή προϊόντων να είναι όλη φυτική, με καθαρά συστατικά, επειδή νιώθαμε ότι έπρεπε να διαφοροποιηθούμε πραγματικά από το υπόλοιπο μεξικάνικο φαγητό που υπήρχε στην αγορά», λέει ο Miguel σε μια συνέντευξη Shopify Masters. «Μόνο ξεκινώντας από την κορυφή της ποιότητας και της γεύσης, θα μπορούσαμε να πούμε στους καταναλωτές ότι υπήρχε ένας διαφορετικός τρόπος να απολαύσουν το μεξικάνικο φαγητό που θα είναι πραγματικά θρεπτικό».

3. Απευθυνθείτε σε εξειδικευμένα ενδιαφέροντα

Όταν οι άνθρωποι παθιάζονται με ένα χόμπι ή ενδιαφέρον, συνήθως είναι πιο διατεθειμένοι να ξοδέψουν χρήματα σε προϊόντα που ταιριάζουν τέλεια στις ανάγκες τους. Η κατανόηση της αγοράς-στόχος σας γίνεται ευκολότερη αν είστε μέρος της κοινότητας στην οποία πουλάτε. Παίζετε pickleball ή παρακολουθείτε έναν εβδομαδιαίο κύκλο πλεξίματος; Μιλήστε με άλλους χομπίστες για να ανακαλύψετε τις προτιμήσεις και τα προβλήματά τους.

Ενώ η εστίαση σε κάτι εξειδικευμένο σημαίνει μικρότερη αγορά, μπορεί να οδηγήσει σε μια πιστή πελατειακή βάση αν καταφέρετε να ανταποκρίνονται τα προϊόντα σας στις ανάγκες της αγοράς. Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί ιδιαίτερα καλά όταν βρείτε μια εξειδικευμένη αγορά που δεν καλύπτεται από τα τρέχοντα προϊόντα.

Για παράδειγμα, το Chomps δεν πουλάει απλώς αποξηραμένο κρέας σε όλους. Το brand στοχεύει καταναλωτές που νοιάζονται για την υγεία τους προωθώντας ότι τα προϊόντα του είναι υψηλά σε πρωτεΐνη, χαμηλά σε υδατάνθρακες και φιλικά προς την κετογονική διατροφή.

«Η εστίαση σε μια πολύ εξειδικευμένη κοινότητα μας επέτρεψε να προκαλέσουμε αίσθηση και να γίνουμε γνωστοί μέσα σε αυτή τη μικρή κοινότητα για ένα πολύ μικρό ποσό," λέει ο ιδρυτής Pete Maldonado σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters. «Για εμάς το να ρίξουμε τόσο ευρύ δίχτυ θα απαιτούσε πολύ περισσότερη χρηματοδότηση, αλλά εξαιτίας αυτού μπορέσαμε να πάμε σε αυτούς τους πρώιμους influencers και ήταν ένας εξαιρετικός τρόπος για εμάς να χτίσουμε αναγνώριση brand».

4. Καλύψτε μια υποεξυπηρετούμενη αγορά

Οι υποεξυπηρετούμενες αγορές επεκτείνονται πέρα από τους λάτρεις χόμπι με εξειδικευμένα ενδιαφέροντα. Μπορούν να περιλαμβάνουν ολόκληρα δημογραφικά στοιχεία που παραβλέπονται από τα τρέχοντα brand. Ο εντοπισμός αυτών των κενών μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε προϊόντα που θέλουν οι πελάτες αλλά δεν μπορούν εύκολα να τα βρουν.

Για παράδειγμα, τα άτομα ΛΟΑΤΚΙ+ μπορεί να ανακαλύψουν ότι η βιομηχανία γάμων δεν εξυπηρετεί πάντα τις ανάγκες τους, προσφέροντας συχνότερα προϊόντα σχεδιασμένα για ετεροφυλόφιλα ζευγάρια.

Το Human Beauty λάνσαρε τη δική του γραμμή προσβάσιμων και περιεκτικών καλλυντικών αφού η ιδρύτρια Millie Flemington-Clare, που γεννήθηκε με μια σπάνια γενετική πάθηση που ονομάζεται κυστίνωση, παρατήρησε ένα κενό στην αγορά για προϊόντα μακιγιάζ κατάλληλα για άτομα με αναπηρίες. Τα καλλυντικά του Human Beauty είναι φιλικά προς τις αισθήσεις, χρησιμοποιούν συσκευασία anti-roll και ενσωματώνουν QR codes στη συσκευασία προϊόντων για να προσφέρουν ηχητικές περιγραφές για παλέτες μακιγιάζ. Η ιδρύτρια Millie έχει κερδίσει έκτοτε βραβεία καινοτομίας και επιχειρηματικότητας για τα σχέδιά της.

5. Ακολουθήστε ένα προσωπικό πάθος

Η επιλογή μιας εξειδικευμένης αγοράς βασισμένη; στα δικά σας ενδιαφέροντα είναι ένας κοινός δρόμος προς την επιχειρηματικότητα. Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν αναπτυχθεί από χόμπι, συμπεριλαμβανομένων δημιουργών που κλιμακώνουν την τέχνη τους για να πουλήσουν χειροποίητα αγαθά διαδικτυακά.

Το να ταιριάζουν τα ενδιαφέροντα του ιδρυτή με την αγορά έχει σημασία επειδή θα παραμείνετε πιο παρακινημένοι και θα ξεπεράσετε τις επιχειρηματικές προκλήσεις όταν έχετε βαθύ ενδιαφέρον για αυτό που πουλάτε. Είναι επίσης πιο πιθανό να κατανοήσετε την αγορά-στόχος σας όταν ήδη ταιριάζετε στο προφίλ του ιδανικού αγοραστή σας.

Όταν η χορευτική καριέρα της Sarah Chisholm τελείωσε απροσδόκητα, στράφηκε σε ένα πάθος για να δημιουργήσει ένα νέο μονοπάτι. Μετέτρεψε την αγάπη της για το φαγητό στο Wild Rye Baking Magic, ένα brand που πουλάει premium μείγματα για κέικ, γλάσο και pancake. Η Sarah έχτισε την επιχείρησή της χρησιμοποιώντας τις υπάρχουσες γνώσεις και επαφές της. «Κανείς δεν θα γνωρίζει την τοπική σας κοινότητα καλύτερα από εσάς», λέει.

6. Εξετάστε την επαγγελματική σας εμπειρία

Η προηγούμενη εργασιακή σας εμπειρία μπορεί να συνεισφέρει σημαντικά στην επιτυχία σας σε μια νέα επιχείρηση. Αφήσατε μια καριέρα ως προπονητής; Δοκιμάστε να βρείτε ένα προϊόν που απευθύνεται σε ερασιτέχνες αθλητές. Έχετε εμπειρία στη διδασκαλία; Δημιουργήστε μαθήματα για να τα πουλήσετε διαδικτυακά ως ψηφιακά προϊόντα. Η εμπειρία σας σάς βοηθά να κατανοήσετε το κοινό σας, να αξιοποιήσετε τις επαφές του κλάδου και να χτίσετε εμπιστοσύνη μέσω των εξειδικευμένων γνώσεών σας.

Το RetroSupply είναι ένα brand που πουλάει γραμματοσειρές με vintage έμπνευση και άλλα στοιχεία σχεδιασμού για γραφίστες και εικονογράφους. Ο ιδρυτής Dustin Lee μετακινήθηκε από τη διεύθυνση μιας freelance επιχείρησης web design στη δημιουργία περισσότερου παθητικού εισοδήματος μέσω των ψηφιακών προϊόντων του RetroSupply.

7. Βρείτε ευκαιρίες προϊόντων σε λέξεις-κλειδιά

Η απόκτηση οργανικής κίνησης από μηχανές αναζήτησης είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ενώ το SEO μπορεί να μοιάζει πρόκληση για νέους ιδιοκτήτες καταστημάτων λόγω του ανταγωνισμού και του εξελισσόμενου αλγορίθμου της Google, η έρευνα λέξεων-κλειδιών μπορεί να αποκαλύψει πολύτιμες ευκαιρίες.

Αναζητήστε λέξεις-κλειδιά όπου ο όγκος αναζήτησης είναι υψηλός (υποδεικνύοντας ζήτηση πελατών) και ο ανταγωνισμός είναι χαμηλός (διευκολύνοντας την κατάταξη). Αρκετά εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών και επεκτάσεις browser μπορούν να σας βοηθήσουν με αυτή την έρευνα, κάποια από αυτά χωρίς κόστος:

• Ahrefs
• Moz
• Keywords Everywhere
• Keyword Surfer
• Answer The Public

Σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters, ο JJ Follano, ιδρυτής του Zero Waste Store, εξηγεί ότι ανακάλυψε την επιχειρηματική του ιδέα αφού βρήκε ένα όνομα τομέα που δεν χρησιμοποιούνταν, παρά το γεγονός ότι ήταν ένας όρος που οι άνθρωποι αναζητούσαν 15.000 φορές κάθε μήνα.

«Οι άνθρωποι αναζητούσαν ενεργά αυτή τη λέξη-κλειδί και παραλλαγές αυτής της λέξης-κλειδιού, και είπα, “Λοιπόν, μόλις ξεκινήσαμε, είμαστε λίγους μήνες ενεργοί, και νομίζω ότι υπάρχει μια πραγματικά δυνατή κίνηση εδώ, οπότε γιατί να μην κάνουμε rebranding ως Zero Waste Store; Μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε το ακρωνύμιο ZWS και πιθανότατα θα πάρουμε μεγάλο μέρος από αυτό το μερίδιο αγοράς”.

Σχεδόν στιγμιαία, όπως ήταν αναμενόμενο, κάνοντας την αλλαγή και ξανακάνοντας το brand, πήγαμε από το να έχουμε αρχικά λίγες εκατοντάδες παραγγελίες τον μήνα το πολύ στο να κερδίσουμε πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις μέσα στον πρώτο χρόνο αυτού του rebranding», εξηγεί ο JJ.

8. Αξιοποιήστε εργαλεία τάσεων στα social media

Η Google δεν είναι το μόνο μέρος όπου οι άνθρωποι ξεκινούν την αναζήτησή τους. Όλο και περισσότερο, οι πλατφόρμες social media είναι το μέρος όπου οι καταναλωτές, ειδικά οι νεότεροι αγοραστές Gen Alpha και Gen Z, ανακαλύπτουν προϊόντα. Τα δεδομένα αναζήτησης Pinterest, Instagram και TikTok μπορούν να παρέχουν εξαιρετικές ιδέες προϊόντων για αυτά τα δημογραφικά στοιχεία.

Η έρευνα εμπορικών προϊόντων στα social μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να δοκιμάσετε ιδέες, να μάθετε για τη συμπεριφορά του κοινού και να βρείτε έμπνευση.

Για παράδειγμα, ο συνιδρυτής του Mush Studios, Jacob Winter, ανακάλυψε την επιχειρηματική του ιδέα όταν τα βίντεό του στο TikTok για την κατασκευή χαλιών έγιναν viral. Το ενδιαφέρον για τις δημιουργίες του τού έδειξε ότι υπήρχε αγορά για το χόμπι του. Έχοντας ήδη χτίσει ένα κοινό ως δημιουργός, κατανοούσε πώς να συνδεθεί μαζί του και να πουλήσει σε αυτό.

Πέρα από τις δικές σας παρατηρήσεις, οι περισσότερες πλατφόρμες προσφέρουν εργαλεία ανακάλυψης τάσεων για να δείξουν τι είναι δημοφιλές. Ιδού πώς να τα χρησιμοποιήσετε για να βρείτε προϊόντα που αποτελούν τάση στα social media:

• TikTok Creative Center: Παρέχει δωρεάν πρόσβαση σε λίστες κορυφαίων προϊόντων και πληροφορίες για την απόδοση διαφημίσεων όλο το χρόνο. Είναι χρήσιμο για την κατανόηση των τάσεων προϊόντων μεταξύ νεότερων πληθυσμών και την ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ για το TikTok.
• Pinterest Trends: Αποκαλύπτει τι αναζητούν οι χρήστες του Pinterest, συμπεριλαμβανομένων των θεμάτων που είναι τάση τις τελευταίες 30 ημέρες, φιλτραρισμένα ανά χώρα.
• BrandWatch: Χρησιμοποιεί παραγωγική τεχνητή νοημοσύνη για να αναλύσει το μεγαλύτερο αρχείο απόψεων καταναλωτών στον κόσμο και να εντοπίσει τάσεις.

9. Περιηγηθείτε σε διαδικτυακές αγορές

Ενώ μπορείτε να πουλήσετε στο Amazon, στο Etsy και στο eBay παράλληλα με το κατάστημα Shopify σας, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις αγορές καθαρά για έρευνα. Κάθε πλατφόρμα προσφέρει επιμελημένες λίστες που μπορούν να αποκαλύψουν πληροφορίες για ευκαιρίες προϊόντων.

Ορίστε μερικοί σύνδεσμοι για να ξεκινήσετε:

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Most Wanted
• Etsy Best Selling Items
• Etsy Most Popular Item
• AliExpress Top Selling Products

Πέρα από την περιήγηση σε υπάρχουσες αγορές, μπορείτε επίσης να εξερευνήσετε το dropshipping ως έναν τρόπο χαμηλού ρίσκου για να δοκιμάσετε ιδέες προϊόντων. Το Shopify Collective σας επιτρέπει να πουλήσετε προϊόντα από άλλα brand του Shopify χωρίς να κρατάτε απόθεμα. Περιηγηθείτε σε χιλιάδες προϊόντα σε κατηγορίες όπως ρούχα, ομορφιά και ηλεκτρονικά, στη συνέχεια προσθέστε τα στο κατάστημά σας με λεπτομερείς πληροφορίες προϊόντων που ήδη παρέχονται.

Το dropshipping προσφέρει αρκετά πλεονεκτήματα για την έρευνα προϊόντων. Μπορείτε να δοκιμάσετε τη ζήτηση της αγοράς για διαφορετικά προϊόντα χωρίς προκαταβολική επένδυση, να αλλάξετε γρήγορα κατηγορίες προϊόντων και να επικυρώσετε ιδέες πριν δεσμευτείτε σε απόθεμα. Οι εφαρμογές dropshipping όπως το DropCommerce και το Syncee σας συνδέουν με επαληθευμένους προμηθευτές, διευκολύνοντας τον πειραματισμό με διαφορετικά προϊόντα και εξειδικευμένες αγορές.

Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί ιδιαίτερα καλά όταν συνδυάζεται με άλλες μεθόδους έρευνας. Χρησιμοποιήστε τάσεις στα social media και έρευνα λέξεων-κλειδιών για να εντοπίσετε πολλά υποσχόμενα προϊόντα, στη συνέχεια δοκιμάστε τα μέσω dropshipping πριν κλιμακώσετε με το δικό σας απόθεμα.

10. Βελτιώστε ένα υπάρχον προϊόν

Οι αξιολογήσεις πελατών μπορεί να είναι ένα χρυσωρυχείο για την εύρεση ενός προϊόντος προς πώληση. Οι αξιολογήσεις αποκαλύπτουν προβλήματα πελατών με υπάρχοντα προϊόντα. Μόλις καταλήξετε σε ένα προϊόν, κατηγορία ή κλάδο, περιηγηθείτε σε αξιολογήσεις κορυφαίων προϊόντων για να εντοπίσετε τις ελλείψεις τους.

Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί και για υπάρχουσες επιχειρήσεις. Αν ψάχνετε να βρείτε το επόμενο προϊόν για το brand σας, οι δικές σας αξιολογήσεις προϊόντων θα αποκαλύψουν τις επιθυμίες των πελατών. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να καθοδηγήσετε την επόμενη ανάπτυξη προϊόντων σας.

Με δεκάδες γενικές επιλογές ελαιολάδου στα ράφια των παντοπωλείων, είναι δύσκολο για τους καταναλωτές να κατανοήσουν τι αγοράζουν. Η Aishwarya Iyer του Brightland αποφάσισε ότι θα μπορούσε να βελτιώσει ένα συνηθισμένο τρόφιμο με εξαιρετικό branding, εκπαίδευση πελατών και προσεκτικά επιλεγμένους συνεργάτες παραγωγής.

«Κάτι υπάρχει εδώ, και μπορούμε να χτίσουμε ένα brand που να προκαλεί ενθουσιασμό και οι άνθρωποι θέλουν να το βάλουν στον πάγκο τους», λέει η Aishwarya σε ένα πρόσφατο επεισόδιο του Shopify Masters.

11. Ερευνήστε προϊόντα με υψηλότερα περιθώρια κέρδους

Προϊόντα με υψηλότερα περιθώρια (εκείνα με χαμηλά έξοδα και υψηλή δυναμική κέρδους) είναι εξαιρετικά σημεία εκκίνησης επειδή φέρουν λιγότερο ρίσκο.

Όταν τιμολογείτε προϊόντα, πρέπει να λαμβάνετε υπόψη το κόστος πωλήσεων (COGS) για να καθορίσετε τη λιανική σας τιμή και το περιθώριο κέρδους. Το COGS περιλαμβάνει οποιοδήποτε κόστος για τη δημιουργία, προώθηση, αποθήκευση και αποστολή ενός προϊόντος. Αναζητήστε είδη χαμηλού κόστους που μπορούν να δημιουργήσουν υψηλή απόδοση επένδυσης (ROI).

Μερικά προϊόντα με υψηλά περιθώρια κέρδους περιλαμβάνουν:

• Ρούχα
• Παιδικά είδη
• Ειδικά προϊόντα
• Κεριά
• Προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας

12. Υποστηρίξτε βιώσιμα και ηθικά προϊόντα

Οι τάσεις καταναλωτών το 2025 δείχνουν όλο και περισσότερη ζήτηση για brand που κάνουν καλό. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα από βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές έως προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον.

Ικανοποιήστε αυτή τη ζήτηση των πελατών πουλώντας βιώσιμα προϊόντα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να:

• σχεδιάσετε μια βιώσιμη εκδοχή ενός υπάρχοντος προϊόντος
• φτιάξετε κάτι νέο από ανακυκλωμένα ή χρησιμοποιημένα υλικά
• Ξεκινήστε μια επιχείρηση μεταπώλησης

«Εμείς οι ίδιοι είμαστε μέρος μιας δημογραφικής ομάδας που είναι πολύ ενήμερη για τον αντίκτυπό μας στον πλανήτη», λέει η Phantila Phataraprasit, ιδρύτρια του Sabai Design, σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters. «Η κλιματική κρίση είναι ένα τόσο σημαντικό θέμα για εμάς. Και έτσι όντας μέρος μιας δημογραφικής ομάδας που είναι νεότερη και για να είμαστε επίσης εντός προϋπολογισμού, θέλαμε να δημιουργήσουμε μια λύση που μιλούσε σε αυτές τις αξίες, αλλά λάβαμε επίσης υπόψη την προσβασιμότητα και τον προϋπολογισμό».

13. Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις

Η κατανόηση του τρέχοντος τοπίου και των πιθανών ανταγωνιστών σας είναι ένα σημαντικό βήμα στη διαδικασία έρευνας προϊόντων. Αν έχετε ήδη έναν κλάδο ή μια κατηγορία προϊόντων στο μυαλό σας, αναζητήστε εμπορικές εκθέσεις, αγορές και άλλες εκδηλώσεις για να διεξαγάγετε ανάλυση ανταγωνιστών και να ανακαλύψετε ιδέες προϊόντων. Δώστε προσοχή σε ποια περίπτερα δημιουργείται περισσότερη κίνηση.

«Οι μεγάλες εμπορικές εκθέσεις μπορούν να γίνουν πραγματικά κατακλυσμικές», λέει η Nancy Twine, ιδρύτρια του Briogeo, σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters. «Υπάρχουν πολλές διαφορετικές ενότητες. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να κατανοήσετε πραγματικά τη διάταξη του εδάφους και πού έχει νόημα για εσάς να εμφανιστείτε σε μια έκθεση. Μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά όσον αφορά τους τύπους ανθρώπων που θα έρθουν στο περίπτερό σας και τους τύπους ανθρώπων που θα συναντήσετε».

14. Εξετάστε την εξατομίκευση

Ένας τρόπος να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό είναι να προσφέρετε μοναδικά, προσαρμοσμένα και μοναδικά στο είδος τους προϊόντα. Ένα μοντέλο print-on-demand σάς επιτρέπει να εκτελέσετε αυτή την ιδέα για εμπορεύματα όπως t-shirt και κούπες χωρίς να χρειάζεται να φτιάξετε προϊόντα ή να κρατάτε απόθεμα.

Το Pluto Pillow κεφαλαιοποίησε την τάση της υγιεινής ύπνου για να επανεφεύρει ένα προϊόν που βρίσκεται στο σπίτι όλων. Τα μαξιλάρια τους είναι προσαρμοσμένα στις προδιαγραφές κάθε ατόμου, συμπεριλαμβανομένης της θέσης και των προτιμήσεων ύπνου.

Θυμηθείτε: Η εξατομίκευση μπορεί να επεκταθεί πέρα από το ίδιο το προϊόν. Αν πουλάτε ένα υπάρχον προϊόν σε μια ανταγωνιστική αγορά, ξεχωρίστε προσφέροντας μια εξατομικευμένη εμπειρία αγορών γύρω από το brand σας.

15. Αναλύστε διεθνείς αγορές

Οι διεθνείς αγορές μπορεί να είναι το κλειδί για την επόμενη μεγάλη εξέλιξη στην περιοχή σας. Οι τάσεις σε άλλες χώρες συχνά γίνονται δημοφιλείς πέρα από τα σύνορά τους. Σκεφτείτε την έκρηξη των κορεατικών προϊόντων ομορφιάς στη Βόρεια Αμερική στις αρχές της δεκαετίας του 2010. Κοιτάξτε περιοχές που συνήθως επηρεάζουν τον πολιτισμό όπου ζείτε: Μπορείτε να εντοπίσετε μια τάση πριν κερδίσει δημοτικότητα τοπικά;

Μπορείτε να δημιουργήσετε τα δικά σας προϊόντα εμπνευσμένα από αυτά που είναι δημοφιλή σε άλλες περιοχές ή μπορείτε να γίνετε τοπικός διανομέας ή μεταπωλητής για ένα υπάρχον brand. Αυτό έκανε η Gillian Gallant όταν ανακάλυψε το Paper Shoot Camera στο TikTok και ήξερε ότι θα ήταν επιτυχία στη Βόρεια Αμερική.

16. Εμπνευστείτε από την κοινωνική αλλαγή

Εκτός από τα βιώσιμα προϊόντα, οι εταιρείες μπορούν να επιδείξουν τις αξίες τους με άλλους τρόπους. Τα brands κοινωνικού αντίκτυπου μπορούν να χτίσουν αφοσίωση με πελάτες που μοιράζονται αυτές τις αξίες. Αν πουλάτε ένα συνηθισμένο είδος, το να το συνδέσετε με έναν σκοπό μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός παράγοντας διαφοροποίησης μεταξύ του brand σας και των ανταγωνιστών.

Το Hippy Feet, για παράδειγμα, είναι ένα brand που πουλάει κάλτσες και άλλα αξεσουάρ, με το 50% των κερδών να υποστηρίζει μη κερδοσκοπικούς συνεργάτες. Οι πελάτες αγοράζουν τις κάλτσες του brand όχι μόνο για τα δημιουργικά σχέδια και τη μεγάλη ποικιλία επιλογών, αλλά και γιατί τους κάνει να αισθάνονται όμορφα.

17. Δοκιμάστε προϊόντα μέσω dropshipping

Το dropshipping σάς επιτρέπει να δοκιμάζετε ιδέες προϊόντων χωρίς τον οικονομικό κίνδυνο της αγοράς αποθεμάτων εκ των προτέρων. Αυτό το καθιστά μια εξαιρετική μέθοδο για έρευνα και επικύρωση προϊόντων, ειδικά για νέους επιχειρηματίες.

Ξεκινήστε εντοπίζοντας προϊόντα που ευθυγραμμίζονται με τα ευρήματα της έρευνάς σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το dropshipping για να μετρήσετε την πραγματική ζήτηση των πελατών. Οι δημοφιλείς εφαρμογές dropshipping προσφέρουν πρόσβαση σε διαφορετικά δίκτυα προμηθευτών:

• Collective: Πουλήστε προϊόντα από καθιερωμένα brands του Shopify με ενσωματωμένη διασφάλιση ποιότητας
  
• DropCommerce: Πρόσβαση σε προμηθευτές της Βόρειας Αμερικής για ταχύτερες αποστολές σε πελάτες των ΗΠΑ και του Καναδά
  
• Syncee: Συνδεθείτε με περισσότερες από 12.000 παγκόσμιες μάρκες για δοκιμές στη διεθνή αγορά
  
• AI Dropship: Προμηθευτείτε προϊόντα από προμηθευτές στις ΗΠΑ και την ΕΕ με παράδοση κάτω από επτά ημέρες
  

Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα του dropshipping για να καθοδηγήσετε μελλοντικές αποφάσεις σχετικά με προϊόντα. Παρακολουθήστε ποια αντικείμενα προκαλούν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον, έχουν τα υψηλότερα ποσοστά μετατροπής και λαμβάνουν θετικά σχόλια πελατών. Αυτή η επιβεβαίωση από τον πραγματικό κόσμο είναι πιο πολύτιμη από τη θεωρητική έρευνα.

Αφού εντοπίσετε τα «νικηφόρα» προϊόντα μέσω dropshipping, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να περάσετε στη διαχείριση δικού σας αποθέματος, να αναπτύξετε προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας ή να επεκταθείτε σε συναφείς κατηγορίες προϊόντων.

Τεχνικές επικύρωσης προϊόντων βασισμένες σε δεδομένα για το 2026

Η πραγματική επικύρωση προϊόντος συμβαίνει όταν πραγματοποιείται μια πώληση και επιβεβαιώνεται η υπόθεσή σας. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά που μπορείτε να κάνετε πριν επιλέξετε προϊόν, ώστε να προσδιορίσετε αν θα πουλήσει:

• Διεξαγωγή έρευνας προϊόντος: Αξιολογήστε την αγορά και τους ανταγωνιστές χρησιμοποιώντας εργαλεία αναζήτησης προϊόντων.
  
• Κάντε έρευνα αγοράς: Δοκιμάστε ομάδες εστίασης, έρευνες ή ακόμη και αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα για να λάβετε σχόλια από πιθανούς πελάτες σχετικά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Ιδανικά, εντοπίστε κοινά που σήμερα εξυπηρετούνται ανεπαρκώς.
  
• Υπολογίστε τα νούμερα: Έχει το προϊόν προοπτική κέρδους; Κατανοήστε το κόστος σας και καθορίστε μια ανταγωνιστική τιμή που προσφέρει αξιοπρεπές περιθώριο κέρδους.
  
• Δοκιμάστε καμπάνια crowdfunding: Η εξασφάλιση ενδιαφέροντος και επένδυσης από πιθανούς πελάτες πριν το λανσάρισμα του καταστήματός σας είναι ανεκτίμητη.
  
• Τρέξτε μια προπώληση: Όπως και το crowdfunding, σας επιτρέπει να μετρήσετε το γνήσιο ενδιαφέρον των πελατών που προπαραγγέλνουν πριν ξεκινήσει η παραγωγή.
  
• Δημιουργήστε και πουλήστε ένα MVP (ελάχιστα βιώσιμο προϊόν): Αντί να τελειοποιήσετε το προϊόν πριν το διαθέσετε προς πώληση, δημιουργήστε μια βασική εκδοχή. Έτσι θα συγκεντρώσετε σχόλια για τη λειτουργικότητα και τις βελτιώσεις του προϊόντος προτού επενδύσετε περαιτέρω.
  

«Λέω πάντα ότι το πρώτο πράγμα όταν ξεκινάς ένα τέτοιο εγχείρημα είναι: πώς θα βγάλεις το προϊόν στην αγορά και θα πάρεις πραγματικό, αυθεντικό feedback;» λέει ο Nick Wiseman, συνιδρυτής του Little Sesame, σε ένα επεισόδιο του Shopify Masters.
«Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με μια πλήρως ανεπτυγμένη εμπειρία ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά θέλουν οι άνθρωποι πραγματικά το προϊόν που πουλάτε;»

Καλύτερα εργαλεία έρευνας προϊόντων για το 2026

Το να παραμένετε σε επαφή με τις τάσεις και τις προτιμήσεις των προϊόντων είναι ουσιαστικό για την επιτυχία. Τα εργαλεία έρευνας προϊόντων προσφέρουν πολύτιμες πληροφορίες για τη ζήτηση της αγοράς, τις ιστορικές μέσες τιμές και τις αναδυόμενες ευκαιρίες.

Ακολουθούν μερικά από τα καλύτερα εργαλεία έρευνας προϊόντων με τεχνητή νοημοσύνη:

• Shopify Sidekick: Αποκτήστε εξατομικευμένες συμβουλές απευθείας μέσα από το Shopify Admin. Ρωτήστε, για παράδειγμα, «Ποια είναι τα προϊόντα με τις περισσότερες πωλήσεις;» και λάβετε χρήσιμες πληροφορίες από τα υπάρχοντα δεδομένα σας.
  
• Exploding Topics: Χρησιμοποιεί AI για να εντοπίζει τάσεις και δημοφιλή προϊόντα στο διαδίκτυο. Η βάση δεδομένων του και οι επαγγελματικές λειτουργίες βοηθούν να παραμένετε μπροστά από τις τάσεις – ιδανικό για ανάπτυξη νέων προϊόντων.
  
• Jungle Scout: Δημοφιλές εργαλείο για πωλητές Amazon, προσφέρει προβλέψεις πωλήσεων, επαλήθευση κατασκευαστών και παρακολούθηση εποχιακών τάσεων. Βοηθά επίσης σε εργασίες όπως η βελτιστοποίηση λιστών προϊόντων και η αίτηση αξιολογήσεων πελατών.
  
• Insight7: Αναλύει συνομιλίες με πελάτες (όπως σε focus groups) και συνοψίζει βασικά θέματα. Μπορεί να εντοπίσει επιθυμίες, συμπεριφορές και προβλήματα που αναφέρονται στις συζητήσεις.
  
• Semrush Market Explorer: Δημιουργήστε λίστα με τους κορυφαίους ανταγωνιστές και αναλύστε τον κλάδο. Έτσι μπορείτε να αξιολογήσετε το μέγεθος αγοράς και το δυνητικό κοινό.
  
• Crayon: Εργαλείο AI που εκτελεί καθημερινές αναφορές ανταγωνιστικής ανάλυσης, περιλαμβάνοντας συνοπτικά νέα και εξατομικευμένες πληροφορίες για να παραμένετε μπροστά.
  
• ChatGPT: Η εμπειρία αναζήτησης του ChatGPT έχει εξελιχθεί ώστε να εμφανίζει καρουζέλ προϊόντων για ερωτήματα με αγοραστική πρόθεση. Για έρευνα, μπορείτε να κάνετε αναζητήσεις τύπου αγοραστή όπως «καλύτερα κρεβάτια σκύλων κάτω από 50€» και να δείτε ποια εμφανίζονται. Έτσι εντοπίζετε τάσεις με χαμηλό κόστος (το ChatGPT κοστίζει περίπου 20 ευρώ τον μήνα) και συγκρίνετε γρήγορα χαρακτηριστικά ή τιμές.