15 modi per guadagnare soldi su Amazon

Stai cercando di guadagnare online e hai iniziato a vendere su Amazon. Ora desideri portare la tua attività su Amazon al livello successivo, magari passando da un lavoro secondario a un'attività a tempo pieno.

Hai due modi per crescere: raggiungere più persone (e vendere più prodotti) oppure aumentare il fatturato dai prodotti che stai già vendendo.

Vendere su Amazon può aiutare i clienti a scoprire il tuo marchio, aprendo un ulteriore canale di vendita per il tuo negozio Shopify. Ecco cosa devi sapere per guadagnare soldi su Amazon.

Come guadagnare soldi su Amazon

1. Raggruppa i prodotti
2. Negozia sconti con il tuo fornitore
3. Ottimizza le tue inserzioni e i titoli dei prodotti
4. Imposta i prezzi correttamente
5. Condividi le inserzioni dei prodotti sui social media
6. Incoraggia le recensioni dei prodotti
7. Lancia un'Offerta Lampo
8. Fai cross selling dei tuoi prodotti su Shopify
9. Massimizza la visibilità con la pubblicità su Amazon
10. Investi in campagne di marketing ecommerce
11. Crea contenuti coinvolgenti
12. Utilizza fotografie di alta qualità per i prodotti
13. Studia la concorrenza
14. Non cercare di ingannare il sistema
15. Sviluppa la tua relazione esistente con Amazon

Ecco alcune strategie per commercializzare il tuo prodotto e aumentare il tuo fatturato su Amazon.

1. Raggruppa i prodotti

Il raggruppamento dei prodotti consiste nel promuovere due o più prodotti da acquistare insieme, ed è un modo collaudato per guadagnare soldi su Amazon. Raggruppare i prodotti può aumentare il valore medio degli ordini, permettendoti di incrementare i margini di profitto senza effettuare ulteriori vendite. Spesso, i merchant offrono sconti per pacchetti di prodotti.

Ad esempio, Dirty Labs vende prodotti per il bucato non tossici. Il brand offre un sapone liquido in due profumi e una polvere per il bucato: tutti e tre i prodotti sono disponibili per l'acquisto singolarmente sul suo sito ecommerce e sul negozio Amazon. Dirty Labs offre anche pacchetti in modo che gli acquirenti possano acquistare entrambi i detergenti o un detergente e una fragranza insieme in un unico articolo nel carrello.

Quando valuti quali prodotti raggruppare per Amazon, guarda le tue analisi per scoprire quali articoli vengono acquistati più di frequente insieme. Puoi raggruppare questi bestseller per la comodità dei tuoi clienti.

Se vendi pacchetti di prodotti, assicurati di integrare i sistemi ecommerce in modo da poter contabilizzare e gestire l'inventario su Amazon, nel tuo negozio Shopify e in altri canali di vendita. Ad esempio, se esaurisci uno dei prodotti nel pacchetto, vuoi predisporre soluzioni per nascondere gli articoli esauriti affinché i clienti non possano acquistare quel particolare pacchetto. Altrimenti, potresti rischiare di compromettere la soddisfazione del cliente.

2. Negozia sconti con il tuo fornitore

La vendita all'ingrosso è una strategia comune per guadagnare soldi su Amazon, ma devi assicurarti che sia redditizia per la tua attività.

Negoziare sconti con il tuo fornitore all'ingrosso è un modo per aumentare la redditività e stimolare le vendite. Se hai ordini grandi o ricorrenti, sei in una posizione migliore per chiedere sconti per acquisti in blocco. Qualsiasi risparmio ottenuto può ridurre il tuo costo del venduto (COGS).

Sebbene i fornitori possano avere strutture di prezzo diverse, queste sono tipicamente negoziabili. Non aver paura di insistere se i numeri non funzionano per il tuo budget.

Ricorda, il business si basa sulle relazioni. Mantenendo un rapporto di lavoro positivo con i tuoi fornitori, sarà più facile condurre una conversazione trasparente sui prezzi. Mostra ai fornitori il loro vantaggio. Chiedi cosa puoi fare per rendere il loro lavoro più facile affinché possano offrirti uno sconto che soddisfi le tue esigenze.

Scopri di più: Amazon dropshipping: cos'è e come fare dropshipping nel 2025

3. Ottimizza le tue inserzioni e i titoli dei prodotti

Ci sono milioni di prodotti e articoli in vendita su Amazon. Con così tanta concorrenza, è fondamentale creare inserzioni e titoli di prodotto che si distinguano e catturino l'attenzione del tuo pubblico target. Ottimizzare le tue inserzioni per migliorare i risultati di ricerca su Amazon è essenziale per una migliore visibilità.

Tieni a mente i seguenti punti:

I titoli sono importanti

Scrivi titoli chiari per i prodotti che descrivano di cosa si tratta. Utilizza testi descrittivi che coinvolgano i clienti e catturino la tua brand voice. Il titolo fornisce una motivazione agli acquirenti per effettuare l’acquisto. Includi il nome del tuo marchio, il caso d'uso del prodotto e il vantaggio principale, se hai spazio sufficiente. Ricorda di inserire dettagli, senza dilungarti troppo.

I punti elenco sono il tuo elevator pitch

Nelle tue inserzioni di prodotto, rispondi subito alle domande chiave dei clienti. Ad esempio, menziona informazioni sulle garanzie dei prodotti o sul servizio clienti per risolvere eventuali problemi.

Anche le descrizioni dei prodotti sono importanti

Scrivi descrizioni dei prodotti chiare e concise con testi persuasivi che trasmettano perché una persona dovrebbe acquistare il tuo articolo. Ricorda, i clienti tendono a scorrere, quindi descrizioni brevi avranno un maggiore impatto. Usa la tua brand voice e ribadisci i punti di vendita chiave mentre menzioni eventuali informazioni che possano aiutare i clienti a capire perché devono acquistare il tuo prodotto.

Ecco come si presenta una pagina prodotto di un venditore Amazon che ha ottimizzato aree chiave per la conversione. Il titolo include dettagli importanti sul prodotto, come gli ingredienti chiave, la dimensione e la quantità di articoli nell'ordine. L'immagine è chiara e presenta punti elenco facili da scorrere che includono informazioni importanti per i clienti.

Evita il keyword stuffing

Il keyword stuffing è l'uso eccessivo di parole chiave e frasi target per scopi di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Sebbene sia importante utilizzare termini che ti aiuteranno a posizionarti in alto nella tua categoria di ricerca Amazon, il keyword stuffing compromette la leggibilità ed è una cattiva pratica SEO. Invece, considera la prospettiva dei clienti: quali informazioni sono necessarie per convincerli ad acquistare il tuo prodotto?

Controlla regolarmente le tue pagine

Amazon prospera grazie ai contenuti forniti dagli utenti, come recensioni dei prodotti, domande e immagini dei prodotti. I visitatori trascorrono tempo a leggere le domande e le recensioni dei clienti. Tenendo questo a mente, controlla le domande e le recensioni dei clienti per eventuali lacune nei contenuti della tua pagina e cogli l'opportunità di dissipare eventuali dubbi e preoccupazioni.

4. Imposta i prezzi correttamente

Trovare le giuste strategie di pricing per i tuoi prodotti è cruciale per distinguerti in un mercato online già affollato, dove i venditori di terze parti competono su fattori come il prezzo.

Amazon associa i prezzi alla tua pagina di categoria prodotto e alla visibilità nelle ricerche: se i tuoi prezzi sono troppo alti, probabilmente i tuoi prodotti compariranno più in basso nei risultati. Ma con alcune considerazioni chiave in mente, puoi impostare un prezzo competitivo, mantenendo margini di profitto sani:

Consulta la Politica di assegnazione del prezzo equo del marketplace Amazon

La Politica di assegnazione del prezzo equo del marketplace Amazon stabilisce che non puoi impostare prezzi "che ledono la fiducia dei clienti". Amazon offre esempi di pratiche di prezzo sospette, tra cui:

• Utilizzare prezzi di riferimento fuorvianti.
• Prezzi significativamente più alti rispetto ai prezzi recenti offerti su o fuori Amazon.
• Vendere pacchetti o più unità a un prezzo per unità più alto rispetto a se venduti singolarmente.
• Aggiungere spese di spedizione eccessive.

Puoi subire la sospensione dell'account in caso di violazione di questa politica.

Vinci l'Offerta in evidenza

L'Offerta in evidenza di Amazon è una posizione ambita per i nuovi prodotti perché offre maggiore visibilità sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Dato che Amazon è un marketplace online, puoi aspettarti di competere con altri venditori di terze parti per la prima posizione nell'elenco dei venditori per il tuo prodotto.

Inizia a monitorare la tua idoneità per l'Offerta in evidenza andando su "Inventario" sotto Seller Central e cliccando su "Gestisci tutto l'inventario". Lì troverai informazioni sui prodotti, come i dettagli SKU e se il prodotto è idoneo per essere un'Offerta in evidenza. Un dettagliato riepilogo dei passaggi è disponibile su Amazon.

Oltre a impostare i prezzi di base, puoi anche considerare vendite promozionali e sconti. Tali promozioni possono aumentare la visibilità e ottenere recensioni dei consumatori. Offerte lampo, sconti sui prezzi, migliori offerte, coupon e offerte "compra uno, prendi uno" (BOGO) sono tutte opportunità per offrire uno sconto temporaneo che può aumentare le vendite.

Scopri di più: 15 strategie di pricing per dominare il mercato

Ricorda di considerare le spese di Amazon quando pensi al ricarico sui tuoi prezzi per assicurarti di continuare a realizzare un profitto.

5. Condividi le inserzioni dei prodotti sui social media

Molti marchi concentrano i loro sforzi di marketing digitale sul loro negozio ecommerce o dominio. Sebbene sia utile indirizzare il traffico verso il tuo sito tramite annunci su Facebook, annunci su Google, campagne PR e altri canali a pagamento, le stesse tattiche possono funzionare anche per promuovere i tuoi prodotti su Amazon. Una delle piattaforme più facili, economiche e potenzialmente più efficaci per iniziare a generare traffico esterno sono i social media.

Ecco alcuni suggerimenti quando lanci campagne sui social media per commercializzare i tuoi prodotti Amazon:

Inizia con i tuoi canali più attivi

Se ti stai chiedendo se pubblicizzare su Instagram o TikTok, ricorda che quando si tratta di marketing sui social media, i canali più efficaci sono quelli che utilizzi effettivamente. Per ottenere i migliori risultati, inizia sfruttando i social network in cui hai il maggior numero di follower.

Utilizza post interattivi

Per portare i follower alla tua pagina prodotto su Amazon, devi creare annunci e post sui social media coinvolgenti che spingano gli utenti ad agire. Le CTA possono assumere varie forme. Brevi video, annunci carosello, coupon sconto e concorsi o giveaway possono essere strategie efficaci per generare traffico sui social media verso le tue inserzioni Amazon.

Collegati con influencer e marketer affiliati

Se non hai un pubblico significativo, considera di utilizzare il programma di marketing affiliato di Amazon (Amazon Associates) o il Programma Influencer di Amazon per aumentare la tua copertura. Blogger, vlogger e altri tipi di influencer sui social media utilizzano il programma di affiliazione Amazon perché possono guadagnare una commissione di affiliazione su eventuali acquisti dei clienti provenienti dal loro link personalizzato.

Scopri di più: Amazon Handmade vs Etsy: guida per i venditori di artigianato

6. Incoraggia le recensioni dei prodotti

Le recensioni ecommerce sono cruciali per il successo di qualsiasi attività di vendita al dettaglio online, poiché possono rafforzare la credibilità del marchio, migliorare la presenza online, espandere la tua base di clienti e, soprattutto, creare fiducia nei clienti.

Le recensioni su Amazon possono influenzare anche altri canali, incluso il tuo sito Shopify, poiché molti clienti tendono a fare ricerche su Amazon in primo luogo.

Pura Vida Bracelets ha molti prodotti su Amazon con recensioni. Queste recensioni dei clienti includono testi e foto e forniscono prova sociale che i prodotti sono ottimi e popolari.

Per ottenere più recensioni sui prodotti Amazon, segui i clienti via email. I venditori Amazon possono inviare email post-acquisto ai clienti relative a un ordine specifico, e ci sono servizi automatizzati disponibili per aiutarti a gestire questo processo.

Ricorda: Amazon vieta le email dei venditori con messaggi di marketing o promozionali, link a siti esterni o offerte di incentivi per recensioni positive. Ma puoi inviare una serie di email per confermare che il cliente ha ricevuto l’ordine e richiedere il loro feedback sul tuo prodotto.

Ci sono molte buone pratiche per la vendita ecommerce. Inizia con due email: una per confermare la ricezione e/o la spedizione dell'ordine, e un follow-up alcune settimane dopo che il cliente ha ricevuto il prodotto Amazon. Evita di scrivere email spam o aggressive, e offri ai clienti l'opportunità di condividere feedback negativi con te privatamente prima di scrivere una recensione negativa.

7. Lancia un'Offerta Lampo

Le promozioni, comprese le Offerte Lampo, sono un modo per vendere unità a una velocità maggiore, potenzialmente portando più recensioni. Le Offerte Lampo sono vendite che vengono presentate sulla pagina Offerte di Oggi o del Prime Day, che sono tra le pagine più visitate su Amazon.

Non solo aiutano ad aumentare la scoperta del tuo prodotto, ma anche ad aumentare le vendite. Questo perché l'inserzione del prodotto spesso salirà nella classifica e nella rilevanza della ricerca grazie all'aumento delle unità vendute.

Per eventi importanti come Prime Day e durante le festività, le Offerte Lampo possono essere molto efficaci nel vendere centinaia o migliaia di unità in poche ore. Possono anche aiutare nuovi clienti a scoprire il tuo marchio, anche se non acquistano immediatamente.

8. Fai cross selling dei prodotti su Shopify

Puoi impostare un canale di vendita Amazon su Shopify per semplificare l'inserimento dei tuoi prodotti nel più grande marketplace del mondo e far conoscere il tuo marchio a milioni di acquirenti su Amazon. Risorse sullo Shopify App Store, come CedCommerce Amazon Channel, possono aiutarti a integrare in modo ottimale i tuoi account Amazon con il tuo negozio Shopify.

E con Fulfillment by Amazon (o FBA), puoi immagazzinare l'inventario presso un centro di distribuzione Amazon, evadendo dallo stesso gli ordini. Prima di impostare i servizi di evasione, devi prima avere un account Amazon Seller Central. Gli strumenti Amazon Seller Central consentono ai merchant Shopify di creare inserzioni di prodotti Amazon direttamente in Shopify, sincronizzare l'inventario tra entrambi i canali di vendita, evadere gli ordini Amazon in Shopify e monitorare le vendite da entrambi i canali in un’unica piattaforma.

Puoi anche sincronizzare tutti i tuoi dati di vendita attraverso altri canali, comprese le vendite nei negozi al dettaglio e su piattaforme come Etsy, Walmart ed eBay.

9. Massimizza la visibilità con la pubblicità su Amazon

Amazon Ads offre l'opportunità di investire in annunci digitali, indipendentemente dal tuo budget (i prodotti sponsorizzati sono CPC, quindi paghi in base al traffico ecommerce o ai clic).

Il vantaggio di questo tipo di pubblicità a pagamento è la flessibilità di sfruttare vari tipi di annunci per espandere la tua copertura, rafforzare la visibilità del marchio e raccogliere dati e analisi importanti sui clienti. Tra le funzionalità di Amazon Ads citiamo:

• Annunci audio
• Annunci video
• Marchi sponsorizzati
• Capacità pubblicitarie personalizzate
• Attribuzione Amazon

Una maggiore visibilità del prodotto, ad esempio, può tradursi in vendite e fatturato maggiori. E puoi indirizzare gli annunci alle esigenze del tuo cliente ideale in base a parole chiave di ricerca e articoli simili dalle loro ricerche.

A volte, Amazon può offrire incentivi per i nuovi venditori, come 50 € in clic gratuiti.

10. Investi in campagne di marketing ecommerce

Nell'ecommerce, le campagne di marketing sono uno dei migliori modi per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e del tuo marchio. Puoi investire in email marketing, lanci di prodotto e altri tipi di campagne di marketing per aiutare i nuovi e quelli abituali a trovare la tua pagina prodotti su Amazon. Se parte della tua strategia di campagna include l'integrazione di Amazon nel tuo negozio Shopify, anche questo può essere un modo ideale per aumentare la brand awareness e le vendite.

11. Crea contenuti coinvolgenti

Creare contenuti coinvolgenti può attrarre clienti nel tuo negozio Amazon. Puoi raggiungere questo obiettivo creando contenuti per i tuoi canali social media e per il tuo sito web per generare traffico esterno. Una volta che gli acquirenti arrivano al tuo negozio Amazon, offri la migliore esperienza cliente possibile.

Assicurati che l'esperienza con il tuo brand sia coerente in tutti i canali. Ad esempio, la palette di colori del tuo marchio, lo stile del font e le immagini dovrebbero essere coerenti dal sito web al negozio. Inoltre, crea una connessione con i clienti raccontando la storia del tuo marchio. Puoi includere questo elemento in una pagina "Chi Siamo" del tuo negozio o mediante una narrazione visiva sulla homepage del tuo negozio tramite testi, foto e video uniti ai tuoi prodotti.

12. Utilizza fotografie di alta qualità per i prodotti

Le foto sono cruciali quando si vende online, e così è l'uso di fotografie di alta qualità dei prodotti. La tua immagine principale del prodotto dovrebbe mostrare chiaramente di cosa si tratta. Ulteriori immagini del prodotto possono fornire più angolazioni e incorporare un mix di immagini di lifestyle. Potresti anche considerare di fornire grafiche o immagini di caratteristiche specifiche, ingredienti o informazioni sulle dimensioni.

Ricorda di fare ricerche sulle migliori pratiche per la fotografia ecommerce, poiché immagini di qualità possono influenzare la fiducia dei consumatori nel tuo marchio e, in ultima analisi, influire sulla volontà di acquistare.

13. Studia la concorrenza

Alcuni dei migliori spunti su cosa fare quando si vende su Amazon possono derivare dalle analisi della concorrenza. Quali marchi ricevono regolarmente badge di top seller per i loro prodotti? Quali sono i commenti principali? Quali parole chiave vengono utilizzate nelle descrizioni dei prodotti dei concorrenti? Quali sono i prezzi dei prodotti simili ai tuoi?

Esaminare attentamente questi dettagli e rispondere a queste domande può aiutarti a valutare come posizionare meglio il tuo marchio su Amazon, oltre a migliorare le tue inserzioni e pagine di prodotto rispetto alla concorrenza.

14. Non cercare di ingannare il sistema

Anche per guadagnare online devi impegnarti a fondo. Invece di cercare trucchetti per ingannare il sistema, concentrati su ciò che vorresti vedere se fossi il cliente. Gli imprenditori Amazon di maggior successo hanno pagine chiare e descrittive, una strategia di prezzo competitiva, recensioni affidabili e di alta qualità, e sono venditori fidati e reattivi.

15. Sviluppa la tua relazione esistente con Amazon

Se hai già una relazione con Amazon perché gestisci un negozio Amazon e hai un account di Servizi professionali, considera di sfruttare le risorse che il marketplace online offre alle aziende in buona posizione.

I Servizi di account strategici di Amazon ti assegnano un manager di account per aiutare la tua attività a avere successo e crescere. Ecco alcuni dei servizi di supporto:

• Accesso anticipato a offerte coupon speciali
• Strategie di crescita personalizzate e altre intuizioni
• Consigli su merchandising e iniziative pubblicitarie
• Revisione mensile del business plan e degli obiettivi

Non è prevista una tariffa predefinita, poiché varia in base alle aziende. Se ti interessa questo servizio, ricorda che è richiesta una sottoscrizione di almeno tre mesi.