Een groothandel starten in 2025: complete B2B gids

De totale omzet van handelaren binnen de groothandelsmarkt bedroeg in mei 2025 $ 697,2 miljard, een stijging van 4,8% ten opzichte van mei 2024.

De gehele groothandelssector wereldwijd zal naar verwachting $ 57,7 biljoen bereiken tegen eind 2025. Het starten van een groothandelsbedrijf kan een belangrijke stap zijn voor ondernemers die zich liever richten op operaties of productontwikkeling in plaats van directe verkoop of marketing. 

Door een groothandel te starten kun je een grote verantwoordelijkheid delegeren aan detailhandelsbedrijven: het vinden van klanten.

Deze uitgebreide gids legt uit hoe een online groothandelsbedrijf werkt en hoe je er zelf een kunt starten. Ook lees je meer over de beste producten om te overwegen voor groothandelsverkoop.

Wat is een groothandelsbedrijf?

Een groothandelsbedrijf houdt in dat je grote hoeveelheden producten van een fabrikant koopt en deze verkoopt aan een detailhandelaar. Gewoonlijk worden groothandelsproducten verkocht tegen een gereduceerd tarief, waardoor groothandelaren winst kunnen maken. De detailhandelaar verkoopt deze vervolgens aan eindconsumenten voor een hogere prijs met een eigen winstmarge.

Inzicht in het groothandel bedrijfsmodel

Groothandelaren zijn een tussenschakel in de supply chain, die de levering van goederen van fabrikanten naar detailhandelaren zo efficiënt mogelijk beheren. Omdat groothandelaren grote hoeveelheden voorraad inkopen, krijgen ze toegang tot lagere prijzen en kunnen ze deze besparingen doorgeven aan detailhandelaren. Groothandelaren kunnen detailhandelaren ook helpen bij het vinden van specifieke goederen voor klanten.

Het groothandel bedrijfsmodel heeft de laatste tijd grote veranderingen ondergaan, mede dankzij B2B-groothandel marktplaatsen zoals Faire. Deze platforms hebben kleine bedrijven in staat gesteld om groothandelsactiviteiten uit te voeren door de toegang tot een wereldwijd publiek van kopers te vergroten.

Of je nu een marktplaats gebruikt of je eigen ecommerce-website, het is nu makkelijker dan ooit voor online bedrijven om aan zowel detailhandelaren als consumenten te verkopen. Je kunt speciale winkelervaringen creëren voor al je klanten, of ze nu andere bedrijven, doorverkopers of eindconsumenten zijn.

Soorten groothandelsbedrijven

De verschillende soorten groothandelsbedrijven zijn:

• Distributeurs. Groothandelsdistributeurs kopen producten in bulk van fabrikanten en verkopen ze in bulk aan detailhandelaren. Ze verzorgen vaak logistiek, opslag en transport.
• Fabrikanten. Fabrikanten produceren goederen en kunnen ze direct verkopen aan detailhandelaren of groothandelaren. Sommige fungeren als hun eigen groothandelaar.
• Handelsgrossiers. Handelsgrossiers zijn tussenschakels in de groothandel toeleveringsketen. Deze leveranciers kopen artikelen in bulk van leveranciers, slaan goederen op en verkopen groothandelsproducten terug aan detailhandelaren in kleinere hoeveelheden.
• Makelaars/agenten. Makelaars en agenten verdienen commissie op deals tussen bedrijven en groothandelaren.
• Verkoopfilialen van fabrikanten. Dit zijn groothandelsactiviteiten die eigendom zijn van en geëxploiteerd worden door de fabrikant. Ze slaan de producten van de fabrikant op en verkopen ze direct aan detailhandelaren of andere bedrijven zonder onafhankelijke groothandelaren te gebruiken.
• Online B2B-platforms. Deze platforms verbinden fabrikanten, groothandelaren en detailhandelaren digitaal. Voorbeelden zijn Faire en Alibaba.

Groothandel vs. detailhandel: belangrijkste verschillen

Groothandel is wanneer bedrijven producten in bulk verkopen aan andere bedrijven, meestal tegen lagere prijzen. Detailhandel is wanneer bedrijven producten direct verkopen aan individuele klanten tegen een hogere prijs per artikel.

Hier is een overzicht van groothandel vs. detailhandel:

Hoe start je een online groothandel?

Een van de mythes over groothandel e-commerce is dat je aanzienlijke cashflow en industriële connecties nodig hebt om te beginnen. In feite kunnen groothandelsactiviteiten worden gestart net zoals je elk bedrijf zou starten.

E-commerce tools en platforms geven je manieren om je groei te schalen, van onderhandelen met leveranciers tot het reorganiseren van je verkoopkanalen om business-to-business (B2B) verkopen mogelijk te maken.

Volg deze stappen om een groothandelsbedrijf te starten:

1. Bepaal welke artikelen je wilt verkopen
2. Kies een leverancier
3. Vraag groothandelsvergunningen en -licenties aan
4. Stel een prijsstrategie op
5. Maak een B2B e-commerce website met Shopify
6. Promoot en verkoop je groothandelsproducten
7. Beheer groothandelsactiviteiten
8. Breid je team uit

1. Bepaal welke artikelen je wilt verkopen

Het kiezen van een productniche kan overweldigend zijn, maar door selectiecriteria op te stellen, kun je een winstgevende catalogus opbouwen.

Houd rekening met deze productkenmerken bij het kiezen van groothandelsartikelen om te verkopen:

Seizoensgebondenheid

Sommige producten hebben piekverkoopperiodes. Zwemkleding verkoopt bijvoorbeeld beter in de zomer, terwijl jassen populair zijn in de winter. Andere producten hebben stabielere, jaarronde verkopen. Het herkennen van seizoenspatronen kan helpen bij het plannen van voorraadniveaus en marketingstrategieën.

Winstmarge

Het kennen van je winstmarge is cruciaal in elk bedrijf. Als je koffiemokken inkoopt voor € 2 en ze voor € 8 aan detailhandelaren verkoopt, is je winstmarge € 6 per mok. Dit cijfer is essentieel voor het winstgevend prijzen van je producten terwijl je concurrerend blijft. Vergeet niet dat je detailhandelsklanten ook met een winstmarge moeten kunnen opereren.

Grootte en gewicht

Verzendkosten kunnen je prijsstelling en leveringskeuzes aanzienlijk beïnvloeden. Het verkopen van kleine artikelen zoals sieraden kan kosteneffectief zijn door goedkope verzending. Dit maakt het een meer kosteneffectieve keuze als je een groothandelsbedrijf start met beperkt kapitaal.

Aankoopfrequentie

Artikelen die consumenten regelmatig nodig hebben, zoals printerinkt of huisdiervoeding, zorgen voor een consistentere inkomstenstroom dankzij hun hoge aankoopfrequentie. Het plannen van voorraad voor dergelijke artikelen kan voorspelbaarder zijn, wat zorgt voor een soepelere operatie.

Concurrentie

Het in de gaten houden van je concurrenten kan hiaten in hun productlijnen onthullen waar je van kunt profiteren. Als bijvoorbeeld geen badkamerproduct groothandelaar lavendelgeurende handgemaakte zeep aanbiedt, kan deze geur jouw unieke verkoopargument worden.

Expertise

Maak gebruik van je bestaande kennis om groothandelsproducten te vinden. Als je bijvoorbeeld graag naar de sportschool gaat, heb je waarschijnlijk een goed idee van wat andere fitnessliefhebbers willen kopen. Misschien had je een eerdere rol in een industrie die je in staat stelde om contact te leggen met detailhandelaren of fabrikanten. Dit kan je helpen bij het kiezen van de juiste groothandelsartikelen.

Marktanalyse

Voer een marktanalyse uit en onderzoek vraag, concurrentie en prijstrends met tools zoals Google Trends, industrierapporten en klantenquêtes.

2. Kies een leverancier

Als je je eigen producten niet maakt, moet je relaties opbouwen met fabrikanten en leveranciers. Een stabiel groothandelsbedrijf hangt af van een betrouwbare en consistente voorraad. Detailhandelaren zullen niet kiezen voor groothandelaars die de favoriete producten van hun klanten niet op voorraad kunnen houden.

Bij het kiezen van leveranciers, overweeg dan deze factoren:

• Diversifieer je leveranciersbasis. Vertrouw niet op één fabrikant of leverancier. Samenwerken met meerdere leveranciers zorgt ervoor dat je een back-up hebt als er één niet levert.
• Kies de meest betrouwbare opties. Kies leveranciers en fabrikanten met een bewezen staat van dienst wat betreft tijdige levering. Vertragingen kunnen je bedrijf verstoren en je klanten teleurstellen.
• Let op kwaliteit. Zorg ervoor dat je leverancier producten van hoge kwaliteit levert. Slechte kwaliteit kan je reputatie en klantrelaties schaden.

Er zijn veel manieren om contact te leggen met fabrikanten en leveranciers. Je kunt direct contact opnemen, vragen om doorverwijzing door relevante mensen in je industrie, of online leveranciersdatabases gebruiken.

Het stellen van eerlijke regels met leveranciers is cruciaal voor het waarborgen van professionaliteit. Je kunt bijvoorbeeld afspraken maken over levertijden, kwaliteitscontroles van producten of wat er gebeurt in het geval van een voorraadprobleem.

Soorten groothandelsleveranciers

Er zijn een paar belangrijke soorten groothandelsleveranciers, elk met hun eigen voor- en nadelen:

• Fabrikanten produceren goederen direct, dus je krijgt meestal de beste prijzen. Maar minimum bestelhoeveelheden (MOQ's) kunnen hoog zijn, en maatwerk kost tijd.
• Distributeurs kopen van fabrikanten en verkopen door in bulkhoeveelheden. Ze kunnen makkelijker zijn om mee te werken voor kleinere merken, maar marges zijn hoger.
• Importeurs/exporteurs zijn gespecialiseerd in het vervoeren van goederen over grenzen. Ze kunnen concurrerende prijzen en unieke producten bieden, maar komen mogelijk met langere doorlooptijden en hogere verzendkosten.
• Dropshipping leveranciers laten je producten verkopen zonder voorraad aan te houden. Dropshipping is geweldig voor het testen van vraag, maar marges zijn dunner en kwaliteitscontrole is uitdagender.

Wereldwijde groothandelsmarktplaatsen

Hier zijn een paar van de meest populaire wereldwijde groothandelsmarktplaatsen:

• Alibaba is een enorme B2B-marktplaats gevestigd in China, en het is geweldig voor het sourcen van een breed scala aan producten op schaal.
• IndiaMART is India's grootste groothandelsplatform, een geweldige optie voor textiel, kleding en huishoudelijke artikelen.
• Faire is een gecureerde Amerikaanse en Europese marktplaats die indie merken verbindt met boetiekdetailhandelaren. Het is ideaal voor degenen die kleinere batches willen bestellen.

Betrouwbaarheid van leveranciers evalueren

Om leveranciers goed te controleren:

• Zoek naar certificeringen zoals ISO of Fair Trade.
• Zorg ervoor dat doorlooptijden goed passen en dat ze de mogelijkheid hebben om mee te schalen met je bedrijf.
• Zorg ervoor dat minimum bestelhoeveelheden (MOQ's) passen bij je cashflow.
• Controleer beoordelingen van andere kopers, vooral op platforms van derden.
• Meet responsiviteit. Snelle, duidelijke communicatie is een goed teken.
• Evalueer monsterkwaliteit. Bestel altijd monsters voordat je je vastlegt op grote bestellingen.

3. Vraag groothandelsvergunningen en -licenties aan

Om alles legaal te houden, is het belangrijk om vergunningen en licenties aan te vragen voordat je een groothandelsbedrijf start.

Hier zijn enkele vergunningen en licenties die je mogelijk nodig hebt:

• Kvk-registratie. Dit is een basisvereiste voor elk bedrijf. Het geeft je de mogelijkheid om als een officieel geregistreerd bedrijf aan de slag te gaan.
• BTW-vergunning: Je hebt mogelijk een vergunning nodig om goederen groothandels te kopen zonder BTW te betalen.
• Werkgeversnummer: Als je van plan bent werknemers in dienst te nemen, heb je een werkgeversnummer van de Belastingdienst nodig.
• Gespecialiseerde vergunningen: Afhankelijk van wat je verkoopt (bijvoorbeeld voedsel en dranken), heb je mogelijk specifieke vergunningen nodig.
• Bedrijfsregistratie: Om financiering en krediet te verkrijgen, moet je waarschijnlijk je bedrijf registreren.

Het is aan te raden om in ieder geval een consult te boeken met een bedrijfsadviseur of een lokaal overheidskantoor om ervoor te zorgen dat je alle benodigde documenten op orde hebt.

4. Stel een prijsstrategie op

Prijsstrategieën zijn een cruciaal onderdeel van succesvolle groothandel. Je zult producten anders moeten prijzen afhankelijk van of je online aan klanten verkoopt, aan een kleine detailhandelaar, of aan een groot bedrijf dat een bulkbestelling plaatst.

De meeste succesvolle groothandelsbedrijven maken minstens 50% winst op bulkbestellingen en proberen de winstmarges te verhogen bij verkoop in kleinere hoeveelheden.

Hier is een voorbeeld van een prijsstrategie, waarbij een groothandelsbedrijf een winstmarge van 50% zou behouden op groothandelsbestellingen en een winstmarge van 75% op direct-to-consumer verkopen. "MSRP" staat voor de door fabrikanten aanbevolen adviesprijs.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je product je €20 kost om te produceren.

• Als je het groothandels verkoopt voor €40, is je winst €20, wat een winstmarge van 50% is.
• Als je het direct aan consumenten verkoopt voor €80, is je winst €60, wat resulteert in een winstmarge van 75%.

Een winstgevende prijsstrategie voor groothandelsdistributeurs stelt hen in staat om een winstmarge te behouden terwijl detailhandelaren (de klanten) dat ook kunnen doen.

Gelukkig zijn er manieren om je groothandelsproducten te prijzen om risico's te beperken. Een populaire methode is om kortingen aan te bieden op basis van de hoeveelheid die is besteld.

MOQ's

Veel groothandelsbedrijven stellen minimum bestelhoeveelheden (MOQ's) in die detailhandelaren moeten halen om een bestelling te plaatsen. Vervolgens kun je marketingtactieken gebruiken om detailhandelaren aan te moedigen om grotere bestellingen te plaatsen voor een betere marge bij wederverkoop.

MSRP's

Een andere groothandelsprijsstrategie om het inkomen stabiel te houden is een door fabrikanten aanbevolen adviesprijs. MSRP's weerhoudt klanten ervan om elkaar te onderbieden, wat je helpt om je prijzen en marges te behouden.

Een MSRP maakt vaak deel uit van een contractovereenkomst tussen een groothandelaar en een detailhandelaar. Het garandeert dat de detailhandelaar zich aan de aanbevolen verkoopprijs houdt—kortingen en verkoopacties zoals Black Friday uitgezonderd.

Als groothandelaar kun je de regels bepalen voor je detailhandelaren. Maar het is ook aan jou om ervoor te zorgen dat detailhandelaren winst kunnen maken met de verkoop van jouw product.

Betalingsvoorwaarden instellen

Een andere prijsbeslissing die je als groothandelaar moet nemen, zijn de betalingsvoorwaarden die je je klanten aanbiedt. De meeste detailhandelaren kunnen de voorraad niet vooraf betalen. In plaats daarvan stellen netto betalingstermijnen detailhandelaren in staat om voor artikelen te betalen naarmate ze verkopen.

Overweeg om individuele betalingsvoorwaarden in te stellen voor elk bedrijf waaraan je verkoopt. Voorwaarden kunnen variëren afhankelijk van de bestelgrootte en je eerdere relatie met de detailhandelaar. Populaire voorwaarden zijn:

• Geen: Klanten betalen onmiddellijk bij de kassa voor bestellingen.
• Netto (periode): Klanten betalen voor bestellingen voor een afgesproken vervaldatum, zoals 15, 30 of 90 dagen.
• Bij levering: Klanten betalen alleen wanneer de bestelling is geleverd of ontvangen.

Shopify biedt acht netto betalingstermijnopties, inclusief netto periodes, verschuldigd bij ontvangst en verschuldigd bij levering. Je kunt ook aangepaste betalingsvervaldata instellen.

Internationale prijsoverwegingen

Bij het prijzen van groothandelsproducten voor internationale markten is een van de meest kritieke dingen die je moet overwegen wisselkoersfluctuatie. Wisselkoersen kunnen snel verschuiven, wat de kosten van verkochte goederen beïnvloedt en marges vermindert als je er geen rekening mee houdt.

Andere belangrijke prijsfactoren zijn tarieven, rechten en belastingen, die aanzienlijk variëren per land. Vanaf medio 2025 implementeerden de VS een nieuwe wederkerige tariefstructuur met basistarieven rond 15% en verhoogde tarieven tot 50% op goederen uit plaatsen zoals China en de EU.

Deze tarieven verhogen direct de landed cost van goederen, wat ook andere importgerelateerde uitgaven zoals douanekosten en inspecties omvat. Bijvoorbeeld, een tarief van 25% op een product kan de eindprijs voor bedrijven met 9% tot 10% verhogen na het meewegen van alle gerelateerde kosten.

Verzend- en logistieke kosten beïnvloeden ook aanzienlijk groothandelsprijzen, vooral voor internationale bestellingen. Stijgende brandstofprijzen, langere transittijden door douaneafhandeling en extra magazijnkosten dragen allemaal bij aan de totale kosten.

Daarnaast moet je rekening houden met zaken zoals productveiligheidsregels, verpakkingsstandaarden of vereiste certificeringen. Deze kunnen de time-to-market vertragen en verborgen kosten toevoegen.

5. Maak een B2B e-commerce website met Shopify

Shopify is de eenvoudigste manier om online aan andere bedrijven te verkopen. De B2B-functies maken het gemakkelijk om op maat gemaakte winkelervaringen te bieden voor verschillende soorten klanten, of ze nu aangepaste bulkbestellingen aanvragen of slechts enkele artikelen kopen.

Hier zijn enkele functies die je kunt gebruiken om een online groothandel met Shopify te starten.

Bedrijfsprofielen

Shopify's B2B-klantprofielen zijn ontworpen voor groothandels. Profielen kunnen meerdere kopers en locaties vertegenwoordigen, waardoor alle klantinformatie op één plek blijft.

Elk locatieprofiel bevat velden voor alle noodzakelijke groothandelsgegevens. Beheer betalingsvoorwaarden, catalogi, belastingvrijstellingen en gebruikersrechten rechtstreeks vanuit het profiel.

Catalogi

De catalogus bevat drie functies voor eenvoudige aanpassing van de B2B-aankoopervaring:

1. Prijslijsten. Stel groothandelsprijzen in met vaste bedragen of een percentage korting op de verkoopprijs. Je kunt ook minimum-, maximum- en incrementregels voor elke stock keeping unit (SKU) specificeren.
2. Klant-specifieke productpublicatie. Segmenteer je catalogus om verschillende producten aan verschillende klanten te tonen.
3. Volumeprijzen. Bied extra kortingen op basis van de hoeveelheid die een klant aan zijn winkelwagentje toevoegt.

Klantaccounts

De klantaccount-functie stelt je in staat om B2B-klanten je groothandelsproducten en prijzen te tonen, terwijl je bestaande productpagina's voor B2C-consumenten behoudt.

Wanneer een detailhandelaar inlogt op je winkel, kan hij zijn bestellingen beheren, eerdere bestellingen bekijken en zijn accountinformatie opslaan.

6. Promoot en verkoop je groothandelsproducten

Met een winstgevend idee voor een groothandelsbedrijf, een prijsstrategie en een online winkel opgezet is de volgende stap het vinden van potentiële groothandelsklanten.

Hoewel marketing naar eindconsumenten misschien niet nodig is, is zichtbaarheid voor detailhandelaren cruciaal. Hoe vind je deze detailhandelaren en zorg je ervoor dat ze jouw bedrijf opmerken?

Gebruik je website

Als je een direct-to-consumer (DTC) website runt, kun je mogelijk je zichtbaarheid benutten om groothandelsklanten te vinden. Detailhandelaren en distributeurs nemen vaak contact op met populaire online winkels om partnerschappen aan te gaan—ofwel om een product in jouw winkel op te nemen of om je productdistributie uit te breiden.

Benut deze organische interesse door je winkel een aantrekkelijke naam en merk te geven. Geef vervolgens aan dat je openstaat voor een groothandelsrelatie door het makkelijk te maken voor detailhandelaren om contact met je op te nemen. Een optie is om een link voor groothandelsaanvragen in de voettekst van je website te plaatsen.

💡 Laat je klanten een formulier indienen op je online winkel om een B2B-relatie aan te vragen.

Word lid van een marktplaats

Toegang tot een groot aantal detailhandelaren door je producten op groothandel-marktplaatsen te vermelden. Je kunt je winkelproducten toevoegen aan marktplaatsen om je bedrijf over verkoopkanalen te verspreiden en nieuwe kopers te bereiken.

Voordat je een groothandel-marktplaats kiest, is het belangrijk om je onderzoek te doen en de voorwaarden te begrijpen. Sommige marktplaatsen vragen om exclusieve rechten en elk platform rekent verschillende vergoedingen.

Bezoek beurzen

Beurzen zijn al lange tijd een vertrouwde manier voor groothandelaars om in contact te komen met potentiële klanten. Ongeacht je niche, of het nu babykleding of woningdecoratie is, er is waarschijnlijk een beurs die op jouw sector is afgestemd. Je kunt deze evenementen vinden in beurskalenders.

Een stand op deze beurzen opzetten biedt een platform om direct met detailhandelaren te netwerken. Houd er echter rekening mee dat beurzen een aanzienlijke investering kunnen zijn. Ze omvatten vaak planning, reiskosten en standvergoedingen.

Overweeg om eerst als bezoeker een beurs bij te wonen. Loop rond, beoordeel het potentieel en beslis dan of het tentoonstellen een waardevolle investering voor je bedrijf is.

Om te evalueren of een beurs de investering waard is, gebruik deze eenvoudige formule:

ROI (%) = [(Totale omzet van evenement – Totale kosten van evenement) / Totale kosten van evenement] × 100

Deze vergelijking helpt bij het kwantificeren van het rendement op je stand-, reis-, personeel- en marketinguitgaven. Zorg ervoor dat je zowel directe omzet zoals ter plaatse bestellingen als geprojecteerde lifetime value (bijv. herhaalde groothandelsbestellingen) meeneemt bij het berekenen van de totale omzet.

Gebruik incentives om kopers te motiveren

Net als dagelijkse consumenten reageren groothandelskopers goed op incentives. Veel groothandelsdistributeurs bieden kortingen op basis van de hoeveelheid producten die zijn gekocht. Een populaire incentive is een percentage korting op de eerste bestelling van een klant.

Hier zijn enkele andere incentives die je zou kunnen overwegen:

• Lage minimum bestelvereisten. Maak het makkelijk voor nieuwe klanten om in kleine hoeveelheden bij je te kopen.
• Gratis verzending. Overweeg om gratis verzending aan te bieden op basis van het bestelbedrag en de afleverlocatie.
• Volumeprijzen. Moedig grotere bestellingen aan door kortingen op bulk aankopen aan te bieden.
• Diverse betaalmethoden. Maak transacties gemakkelijk voor klanten met verschillende betaalmethode opties.
• Bundel-aanbiedingen. Bied kortingen op productbundels aan om de verkoop te verhogen.
• Kortingscodes. Maak tijdgebonden of gepersonaliseerde kortingen met codes.
• Gratis monsters en testers. Laat klanten proberen voordat ze kopen.

Een andere strategie is om dropshipping diensten aan te bieden. Als dropshipping leverancier lever je producten rechtstreeks aan de eindklant wanneer een detailhandelaar een bestelling plaatst. Dropshipping kan een aantrekkelijke, kosteneffectieve optie zijn voor je detailhandel-klanten.

Neem contact op met complementaire merken met Shopify Collective

Een toegevoegd voordeel van een groothandelskanaal is dat je, in tegenstelling tot direct-to-consumer, niet altijd een groot volume klanten nodig hebt om te groeien. Als je een handvol hoogwaardige detailhandelaren hebt die succesvol zijn in het verkopen van je product, kunnen ze terugkomen en steeds weer grotere bestellingen plaatsen.

Om deze selecte partners te vinden, neem contact op met bedrijven die complementaire producten verkopen. Je kunt zoeken naar een contactformulier op hun website, hun sociale media-accounts vinden en een direct bericht (DM) sturen, of Shopify Collective gebruiken om verbinding te maken met gelijkgestemde merken.

Bij het benaderen, begin met een wederzijds waardeproposities, houd berichten beknopt en voeg altijd een enkele duidelijke call to action (CTA) toe.

Hier is een voorbeeld e-mail die je kunt aanpassen:

Onderwerp: Partneridee: [Merk A] + [Jouw Merk]

Hoi [Naam],

We verkopen beiden aan klanten die houden van gecureerde, kwaliteits [productcategorie]. Ik zou graag een samenwerking met je bespreken.

Zou je geïnteresseerd zijn in een brainstormgesprek van 15 minuten volgende week?

Bedankt,

[Jouw Naam] | [Jouw Merk]

7. Beheer groothandelsactiviteiten

Het dagelijks runnen van een groothandelsbedrijf betekent dat je logistiek en fulfillment systemen soepel moet laten draaien. Tools die orderverwerking automatiseren, bestellingen batchgewijs verwerken en synchroniseren met je magazijn kunnen veel tijd besparen, vooral bij het afhandelen van grote, herhaalde bestellingen.

Of je nu in-house fulfillment doet of werkt met een third-party logistics partner (3PL), zorg ervoor dat je systemen verbonden en schaalbaar zijn naarmate je groeit.

Magazijn- en voorraadbeheer

Goede voorraadgewoonten zijn essentieel voor gezonde marges. Voorspel op basis van eerdere verkopen en seizoensvraag, en gebruik tracking tools om overstocking te voorkomen. Als je twijfelt tussen het beheren van je eigen magazijn of uitbesteden aan een 3PL, komt het neer op controle versus flexibiliteit.

3PL's kunnen tijd en ruimte besparen, maar in-house magazijnbeheer geeft je volledig toezicht. Hoe dan ook, het gebruik van een solide voorraadbeheersysteem helpt je lean te blijven en verspilling te voorkomen.

Merkcontrole en partnerschappen

Bij groothandelsverkoop is het belangrijk om je merk intact te houden. Stel duidelijke verwachtingen rond prijzen met MAP (minimum advertised price) beleid, en creëer marketingmaterialen die detailhandelaren kunnen gebruiken om messaging on-brand te houden. Je kunt ook co-marketing ideeën pitchen zoals gedeelde promoties of exclusieve productbundels. Deze strategieën helpen consistentie te behouden en sterkere, langetermijnrelaties op te bouwen.

8. Breid je team uit

Het starten van een groothandel kan beginnen als een solo-onderneming. Maar naarmate je bedrijf groeit, groeit ook de behoefte aan een divers team. Elke rol draagt unieke vaardigheden bij, van klanttevredenheid tot voorraadbeheer en financiële analyse.

Hier zijn enkele van de vacatures die je zou kunnen creëren als je groothandelsbedrijf succesvol wordt:

• Klantensuccesmanagers werken met detailhandel-klanten om de verkoop te stimuleren en klanttevredenheid te waarborgen.
• Kwaliteits-supervisors werken met leveranciers en fabrikanten om de productkwaliteit te controleren.
• Logistiek coördinators beheren een hoog volume aan bestellingen en de tijdige levering van goederen.
• Voorraad-analisten monitoren en voorspellen complexe voorraadbehoeften.
• Kantoor-administrators of virtuele assistenten verzorgen dagelijkse administratieve taken.
• Growth- of performance marketeers zoeken naar nieuwe detaihandel-klanten en kansen voor je bedrijf.

Groothandel artikelen om te verkopen

Als het gaat om het verkopen van groothandelsartikelen als een B2B-bedrijf online, zijn de mogelijkheden enorm. Of je nu een ervaren professional bent of net begint, je kunt je productassortiment uitbreiden met deze trending groothandel bedrijfsniche ideeën.

Lesmaterialen

Er is een grote jaarlijkse markt voor onderwijsmaterialen. Alleen al in Nederland zijn er meer dan 1,3 miljoen basisschoolleerlingen. Hier zijn enkele onderwijsproducten om te overwegen voor groothandelsverkoop:

• Kunst- en handwerkmaterialen
• Onderwijs-software
• Schrijfwaren
• Notitieboeken/mappen/ordners
• Computers
• Rekenmachines
• Rugzakken
• Leerboeken
• Lunchboxen
• Speelgoed/spellen/puzzels

Woningdecoratie

De wereldwijde verkoop van woningverbetering wordt verwacht meer dan $ 1 biljoen te bereiken tegen 2034, waardoor woningdecoratie een solide markt is voor groothandelsbedrijven.

Een paar voorbeelden van decoratieproducten voor groothandelsverkoop:

• Wandkunst
• Kaarsen
• Potten/vazen/planten
• Behang/verf
• Vloeren
• Tapijt/lopers
• Decoratieve kussens en dekens
• Meubels
• Opslag en organisatie
• Lampen/verlichting
• Beddengoed

Kleding en accessoires

Van werkkleding tot formele kleding, mode is een grote en steeds groeiende markt. Er wordt verwacht dat deze bijna $ 2 biljoen zal bereiken tegen eind 2025, met een verwachte volumegroei van 1,3% in 2026.

Sommige populaire producttypes om te overwegen in de kleding en accessoires ruimte zijn:

• Babykleding
• Kinderkleding
• Dameskleding
• Herenkleding
• Formeel
• Casual
• Sportkleding
• Bedrijfskleding
• Sjaals
• Textiel
• Hoeden
• Sieraden
• Schoenen

Voedselwaren

Eten kan zowel een fundamentele noodzaak als een luxeartikel zijn, waardoor het een betrouwbare categorie voor groothandelsbedrijven is. Stabiele vraag naar voedselproducten zorgt ook voor een stabiele markt.

Hier zijn enkele voedselproducten die je kunnen inspireren bij het starten van je groothandel:

• Dranken
• Zuivel
• IJscoupes
• Oliën
• Rundvlees
• Varkensvlees
• Gevogelte
• Zeewier
• Diepvriesproducten
• Verse producten
• Snacks
• Toetjes
• Biologisch voedsel
• Koolhydraatarm voedsel
• Keto-producten

Tassen en handtassen

De wereldwijde tassenmarkt verwacht $ 71,2 miljard te bereiken tegen 2033. Hier zijn enkele soorten tassen en handtassen om te overwegen voor groothandelsverkoop:

• Tote bags
• Clutches
• Tassen voor mannen
• Tassen voor kinderen
• Wristlets
• Casual tassen
• Reistassen

Keukenmaterialen

Het keukenartikelen segment genereert meer dan $ 16 miljard aan wereldwijde omzet, en wordt verwacht tot 2030 jaarlijks met 1,56% te groeien.

Hieronder staan enkele keukenproducten om je groothandelsbedrijf mee op te starten:

• Keukengerei
• Pannen
• Kommen/borden
• Schalen
• Opslag/organisatie
• Kasten/planken
• Messen
• Tafellinnen
• Tafels
• Stoelen
• Apparaten
• Glaswerk

Gezondheid en welzijn

De gezondheid en welzijn industrie staat op het punt bijna $ 9 biljoen per jaar te genereren tegen 2028.

Hier zijn enkele gezondheid en welzijn producten om te overwegen als onderdeel van een groothandelsbedrijf:

• Massagers
• Vitaminen en supplementen
• Crèmes
• Anti-verouderingscrèmes
• Huidverzorgings-kuren
• Aromatherapie
• Fitnesskleding
• Essentiële oliën
• Kaarsen/incense
• Badproducten
• Yoga-accessoires
• Fitnessapparatuur
• Biologische schoonheidsproducten

Huisdierbenodigdheden

De gemiddelde hondenbezitter in de VS geeft ongeveer $2.524 per jaar uit aan hun huisdier, wat suggereert dat de huisdierensector jouw volgende winstgevende groothandelsidee zou kunnen zijn.

Hier zijn enkele groothandel-artikelen voor huisdieren:

• Huisdier speelgoed
• Huisdier traktaties
• Huisdier voedsel
• Gezondheidszorg
• Reinigingsmiddelen
• Verzorging
• Voerbakken
• Kleding en accessoires
• Leibanden, halsbanden en harnassen
• Transportboxen, kooien en aquariums
• Bedden/beddengoed

Feestbenodigdheden

De wereldwijde markt voor feestbenodigdheden zal naar verwachting $ 33 miljard overstijgen tegen 2033. Het handelen in feestbenodigdheden geeft je niet alleen een verscheidenheid aan producten om te verkopen: het biedt je ook volume.

Hier zijn enkele producten om in deze categorie te overwegen:

• Ballonnen
• Feestcadeautjes
• Wegwerpservies
• Merchandise
• Themaproducten
• Banketapparatuur
• Achtergronden
• Decoraties
• Middenstukken
• Verlichting/kaarsen
• Bloemen
• Stickers
• Knutselkits

Is een groothandel winstgevend?

De sleutel tot winstgevendheid in groothandel ligt in bulk inkopen tegen gereduceerde tarieven. Wanneer je grote hoeveelheden koopt tegen lagere kosten, positioneer je jezelf om deze artikelen aan detailhandelaren te verkopen tegen een hogere prijs, waardoor je een winstmarge veiligstelt.

Als je momenteel een direct-to-consumer bedrijf runt en producten online verkoopt, kan uitbreiden naar business-to-business verkopen je winsten aanzienlijk verhogen. Hier zijn drie overtuigende redenen om te overwegen groothandelsdistributeur te worden:

1. Verhoog de verkoop terwijl je minder aan marketing uitgeeft

In een groothandel bedrijfsmodel is je marketing gericht op het vinden van detailhandelaren, niet op individuele klanten. Deze verschuiving kan je marketingbudget verder laten reiken, aangezien de kosten per klantacquisitie aanzienlijk lager kunnen zijn.

Het runnen van een direct-to-consumer merk betekent vaak dat je veel aan marketing moet uitgeven om te groeien, waarbij elke nieuwe klant een kostprijs met zich meebrengt. Zoals digitale marketing consultant Shane Barker opmerkt: "B2B e-commerce genereert veel hogere omzet dan B2C-ecommerce," wat suggereert dat overstappen naar een groothandel bedrijfsmodel groeimarketing minder duur kan maken.

Door je producten als groothandel te verkopen, neemt een ander bedrijf de kosten op zich voor het vinden van klanten. Dit stelt je in staat om je tijd en geld opnieuw te investeren in andere gebieden van je bedrijf.

2. Maak gebruik van andere merken om je product te verkopen

Het opbouwen van een loyale achterban van fans en klanten is een uitdagende taak die tijd en middelen vereist. Het aangaan van een groothandelspartnerschap met een gevestigd merk kan echter een snelkoppeling bieden.

Of je nu samenwerkt met een marktplaats zoals Faire (EN), een bekende detailhandelaar, een gevestigde online boetiek, of een gewild onafhankelijk merk, het is mogelijk om een succesvol groothandelsbedrijf te runnen zonder dat consumenten noodzakelijkerwijs weten wie je bent.

3. Betreed nieuwe markten met minder risico

Het uitbreiden van je bedrijf naar een nieuw land of gebied brengt kosten met zich mee zoals opslag en logistiek. Bovendien moet je mogelijk helemaal opnieuw beginnen met marketing naar een bevolking die nog nooit van je heeft gehoord.

Partnerschappen met een detailhandelaar die al een aanwezigheid en toeleveringsketen in een nieuwe markt heeft, kunnen het risico van internationale uitbreiding verlagen door je opstartkosten te verlagen.

📚Lees meer: Direct-to-consumer vs. Groothandel: voor- en nadelen + hoe vind je de juiste balans?

Begin vandaag nog met B2B verkopen met Shopify

Jarenlang heeft e-commerce direct-to-consumer merken geholpen om sneller te lanceren en te groeien dan door verkoop met een traditionele winkel. Nu bloeit er een nieuwe golf van groothandel-startups online—door de manier waarop groothandel werkt opnieuw te bedenken.

Een e-commerce groothandelsdistributiebedrijf creëert efficiënties ten voordele van zowel de detailhandelaar als de groothandelaar. De detailhandel krijgt een nieuw product om te verkopen zonder te investeren in onderzoek en ontwikkeling. Ondertussen bespaart de groothandelaar geld op marketing en krijgt toegang tot een bestaande klantenbasis.

Waarom Shopify B2B logisch is voor veel groothandel-startups

• Alles-in-één platform. Shopify B2B e-commerce stelt je in staat om betalingen, marketing, je winkel en groothandelsactiviteiten te beheren in één uniforme interface.
• Zelfbediening B2B checkout. Laat kopers winkelwagentjes bouwen, prijslijsten toepassen en betalen op netto 30 zonder handmatige offertes.
• Gedetailleerde prijzen en volumekortingen. Publiceer klant-specifieke catalogi, vaste of percentage prijslijsten en pas automatisch gelaagde kortingen toe.
• Schaalbaar zonder IT-hoofdpijn. Naarmate je bedrijf groeit, maken Shopify's apps en API's het gemakkelijk om geavanceerde mogelijkheden toe te voegen zonder je systeem te herzien.