2026년에도 TikTok은 디지털 마케팅 전략에서 빼놓을 수 없는 필수 채널이 될 것입니다. 사용자의 39%가 TikTok에서 발견한 제품이나 서비스를 구매하는 만큼, TikTok은 이제 단순한 밈이나 댄스 챌린지를 넘어 강력한 제품 탐색 및 쇼핑 엔진으로 자리 잡았습니다.
Z세대와 알파세대에 도달하고 싶다면, TikTok은 광고 예산을 투자하기에 가장 좋은 플랫폼입니다. 효과적인 TikTok 광고 제작 방법부터 광고 관리자 활용법, 그리고 ROAS(광고 수익률)를 극대화할 수 있는 실전 팁까지 모두 알아보세요.
목차
틱톡 광고란 무엇인가요?
TikTok 광고는 유료 프로모션 콘텐츠로, 사용자 피드에 자연스럽게 노출되어 TikTok의 짧은 영상 형식과 매끄럽게 어우러집니다. 이러한 광고는 인피드 영상, 브랜드 해시태그 챌린지, 스폰서 효과 등 다양한 형태로 제공됩니다.
기업은 TikTok 광고를 활용하여 특정 인구 통계, 관심사, 행동 패턴에 맞춰 타겟 오디언스를 설정할 수 있습니다. 이를 통해 방대한 사용자 기반과 빠르게 성장 중인 플랫폼에서 브랜드 인지도와 참여율을 높이고, 매출 증대까지 기대할 수 있습니다.
어떤 브랜드가 틱톡 광고를 사용해야 하나요?
TikTok 광고는 젊고 트렌드에 민감한 소비자층을 타겟으로 하는 제품이나 서비스를 판매하는 브랜드에 특히 효과적입니다. TikTok 쇼핑 기능 덕분에 전자상거래 업체에게는 더욱 매력적인 플랫폼입니다. 단순히 구경만 하던 사용자도 실제 구매를 하도록 유도할 수 있습니다. 현재 #TiktokMadeMeBuyIt 해시태그 아래에는 840만 개 이상의 동영상이 올라와 있습니다.
누가 틱톡에서 광고할 수 있나요?
TikTok에서 광고를 하려면 먼저 TikTok 광고 관리자 계정을 만들어야 합니다. 플랫폼은 광고주가 앱의 광고 정책 및 커뮤니티 가이드라인을 준수할 것을 요구합니다.
TikTok 광고는 전 세계 수십 개국과 지역에서 가능합니다. 그러나 일부 지역에서는 지리적 제한과 규제가 있습니다. 예를 들어, 인도에서는 정부 규제로 인해 TikTok 금지되어 있어 해당 국가에서 광고를 할 수 없습니다. 또한 일부 국가에서는 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 광고할 수 있는 제품이나 서비스에 대한 특정 규제가 있습니다. 몇 가지 예시는 다음과 같습니다.
- 미국에서는 식품의약국(FDA)은 처방약 및 의료 기기와 같은 건강 관련 제품 광고에 대한 엄격한 지침을 만들었습니다. 광고주는 동영상 콘텐츠가 이러한 규정을 준수하도록 해야 합니다.
- 영국에서는 광고표준청(ASA)은 알코올 및 도박과 같은 연령 제한 제품 광고에 대한 규칙을 가지고 있습니다. 브랜드는 이를 준수하여 광고를 적절하게 타겟팅하고 필요한 면책 조항을 포함해야 합니다.
- 유럽연합에는 일반 개인정보법 규정(GDPR)과 같은 엄격한 데이터 개인 정보 보호 법률이 있으며, 광고주는 EU 국가의 사용자에게 광고할 때 이를 준수해야 합니다.
- 호주는 16세 미만 아동의 소셜 미디어 접근을 금지하는 방안을 추진 중입니다. 이와 함께 광고주들은 연령 확인 시스템을 도입해 미성년자를 대상으로 한 광고 노출을 방지해야 하며, 이를 준수하지 않을 경우 막대한 벌금이 부과될 수 있습니다.
틱톡 광고의 장점은 무엇인가요?
TikTok 광고의 장점은 다음과 같습니다.
대규모, 참여도 높은 사용자 기반
TikTok은 빠르게 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 자리 잡았으며, 2025년 2월 기준으로 15억 명 이상의 월간 활성 사용자를 보유하고 있습니다.
TikTok 통계에 따르면, TikTok 사용자들은 평균적으로 하루 거의 한 시간을 이 플랫폼에서 소비합니다. 사용자의 높은 참여도 덕분에 기업은 TikTok 광고를 이용해 방대한 청중에게 도달할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 또한, TikTok의 사용자 인구 통계는 젊은 세대에 편향되어 있어 밀레니얼, Z세대, 알파세대를 타겟팅하는 브랜드에 이상적인 플랫폼입니다.
창의적이고 상호작용적인 광고 형식
TikTok 광고 플랫폼은 전자상거래 기업이 제품을 실제로 보여줄 수 있는 동영상 쇼핑 광고를 포함하여 다양한 창의적이고 상호작용적인 광고 형식을 제공합니다. 브랜드 해시태그 챌린지는 사용자 참여를 유도하고, 브랜드가 바이럴 콘텐츠를 생성하는 데 도움을 줄 수 있으며, 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
정확한 타겟팅 옵션
TikTok의 타겟팅 기능은 원하는 청중에게 정확하게 도달할 수 있도록 합니다. 플랫폼의 광고 타겟팅 영역에는 인구 통계, 관심사, 행동, 기기 유형 등이 포함됩니다.
또한, 유사한 콘텐츠나 해시태그와의 사용자 참여를 기반으로 맞춤형 오디언스를 생성할 수 있습니다. 예를 들어, 친환경 뷰티 제품을 판매하는 전자상거래 업체는 지속 가능한 생활, 클린 뷰티, 셀프 케어와 관련된 콘텐츠에 참여한 사용자들을 타겟팅할 수 있습니다.
상세한 분석 및 보고
TikTok은 유연한 예산 설정 옵션을 제공해, 규모에 관계없이 다양한 기업이 광고를 집행할 수 있도록 돕습니다. 광고 그룹 단위로 일일 예산이나 전체 예산을 설정할 수 있으며, 캠페인 목표에 따라 다양한 입찰 전략도 선택할 수 있습니다.
또한 TikTok은 상세한 분석 및 보고 기능을 제공하여 광고 성과를 실시간으로 추적하고 측정할 수 있게 해줍니다. 이처럼 높은 투명성과 측정 가능성 덕분에 캠페인을 효율적으로 최적화하고, ROAS(광고 수익률)를 극대화할 수 있습니다.
틱톡 광고 비용은 얼마인가요?
TikTok 광고 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다.
- 광고 형식. 인피드 광고, 브랜드 테이크오버, 브랜드 해시태그 챌린지 등 다양한 광고 형식은 노출 위치와 가시성에 따라 비용이 달라집니다.
- 타겟팅. 타겟 오디언스를 구체적으로 설정할수록 도달 비용이 더 높아질 수 있습니다.
- 입찰 전략. TikTok은 광고주가 광고 배치를 위해 서로 입찰하는 경매 기반 시스템을 사용합니다. 클릭당 비용(CPC)이나 1,000회 노출당 비용(CPM)과 같은 입찰 전략은 광고 전체 비용에 영향을 미칠 수 있습니다.
- 경쟁. 산업이나 틈새시장의 경쟁 수준은 광고 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 많은 광고주가 동일한 오디언스를 타겟팅하는 경우 비용이 더 높아질 수 있습니다.
틱톡 광고 비용의 현실
TikTok의 폭발적인 도달 범위와 매력적인 콘텐츠 형식은 매력적인 광고 채널로 보이지만, 마케터에게 만능 해결책은 아닙니다.
현실적으로 TikTok 광고는 특히 크리에이티브 제작, 테스트, 최적화에 투자할 준비가 되어 있지 않다면 비용이 많이 들 수 있습니다.
최소 예산 요구사항
TikTok은 캠페인 수준에서 일일 최소 예산 50달러(약 7만 3천 원), 광고 그룹당 20달러(약 2만 9천 원)로 캠페인을 운영할 수 있도록 합니다. 현실적으로 처음 TikTok 광고를 시작한다면, 다양한 크리에이티브, 오디언스, 혜택 등을 제대로 테스트하기 위해서는 최소 월 150~400만 원 정도가 필요합니다. 이 정도 예산이면 가치 있는 데이터를 수집하고, 성과가 낮은 광고를 중단하며, 효과적인 광고를 최적화하기에 충분할 수 있습니다.
*환율 기준은 2025년 11월
새로운 제품이나 브랜드를 출시한다면 더 많은 비용을 예상해야 합니다. 특히 뷰티나 패션과 같은 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 빠르게 견인력을 구축하려면 월 500만 원에서 1,000만 원 이상의 비용을 고려해야 합니다.
요약하면, 이론적으로는 하루 20달러로 광고를 시작할 수 있습니다. 하지만 수익성 있는 결과를 얻으려, 테스트를 위한 충분한 시간과 예산을 할당할 계획을 세우세요.
업종별 예상 ROAS
TikTok 광고 수익률(ROAS)은 크리에이티브, 오디언스 타겟팅, 제품 가격대, 혜택 등에 따라 크게 달라집니다. 그렇긴 하지만, 일부 업계 평균치가 기대치를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 일부 업종에 따른 대략적인 수치입니다.
이는 평균치이며, 많은 기업이 처음 한두 달 테스트 기간 동안은 손익분기점에 도달하지 못한다는 점을 명심하세요. 하지만 지속적인 크리에이티브 반복과 견고한 백엔드 시스템(트래픽을 포착하고 전환시키는 이메일/SMS 등)을 통해 이러한 수치를 달성할 수 있습니다.
고려해야 할 숨겨진 비용
새로운 TikTok 광고주가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 미디어 지출만 예산에 포함시키는 것입니다.
효과적인 캠페인을 운영하려면 다음과 같은 숨겨진 비용도 고려해야 합니다.
- 크리에이티브 제작 비용: TikTok은 크리에이티브 중심 플랫폼입니다. 동영상 크리에이터, 편집 도구, 또는 사내 콘텐츠 팀에 투자할 것을 예상하세요.
- 인플루언서 또는 크리에이터 수수료: TikTok 크리에이터(마이크로 인플루언서 포함)와의 파트너십은 참여도를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나이지만 무료는 아닙니다. 요금은 다양하지만, 크리에이터의 팔로워 수와 결과물에 따라 동영상당 최소 20만 원~150만 원 정도를 예산으로 잡으세요.
- 광고 테스트 및 최적화: 후크, CTA, 앵글, 오디언스, 혜택 제공을 자주 테스트할 수도 있다고 예상해야 합니다. 이는 정기적으로 많은 콘텐츠를 만들어야 한다는 의미이며, 이에 따라 빠르게 비용이 증가할 수 있습니다.
- 리마케팅 지출: TikTok은 퍼널 상단 트래픽 유도에는 매우 유용한 플랫폼이지만, 실제 전환을 위해서는 보통 이메일, SMS, 또는 리타겟팅 광고를 통한 리마케팅이 필요합니다. 이는 다른 플랫폼(Meta, Klaviyo, Google 등)에서 추가 비용이 발생할 수 있다는 것을 의미합니다.
다시 정리하자면, TikTok 광고 예산은 전체 TikTok 고객 획득 비용의 50%~60%만 차지할 수 있습니다. 광고비만 볼 것이 아니라, 전체 비용 구조를 고려해 예산을 책정해야 합니다.
틱톡 광고 유형
플랫폼에서 경험을 쌓고 사업 목표 달성을 위한 TikTok광고 사용법을 더 잘 이해하게 되면, 다음과 같은 유형의 광고를 시험해 볼 수 있습니다.
인피드 광고
인피드 광고는 사용자의 콘텐츠 피드 내에서 자연스럽게 나타나며, 자체 TikTok 동영상과 유사합니다. 이 광고는 동영상 광고 또는 캐러셀 광고로 길이는 최대 60초이며, 사용자를 랜딩 페이지나 앱 스토어로 안내하는 CTA 버튼을 포함할 수 있습니다. 인피드 광고는 사용자 경험과 자연스럽게 어우러져 참여도, 웹사이트 트래픽 및 전환을 유도하는 데 이상적입니다.
탑뷰 광고
탑뷰 광고는 TikTok 앱을 열었을 때 가장 먼저 사용자에게 노출되는 프리미엄 전체 화면 광고 형식입니다.
처음 3초 동안 영상이 화면 전체에 나온 뒤, 댓글 달기, 공유하기, 브랜드 프로필 방문 등 다양한 상호작용이 가능한 인피드 광고 형식으로 자연스럽게 전환됩니다.
이 형식은 브랜드 노출과 기억을 극대화하도록 설계되었습니다. 신제품 출시, 특별 이벤트 홍보, 또는 폭넓은 오디언스에게 강렬한 첫인상을 남기고 싶을 때 특히 효과적입니다. 단, 다른 광고 유형에 비해 비용이 더 많이 듭니다.
브랜디드 해시태그 챌린지
브랜디드 미션 광고는 브랜드가 사용자 생성 콘텐츠(UGC)와 참여를 유도하는 맞춤형 해시태그를 통해 브랜드를 홍보하는 방식입니다. 사용자가 스폰서 해시태그를 클릭하면 브랜드의 동영상과 UGC가 포함된 랜딩 페이지로 이동합니다.
최고의 결과를 얻으려면, 브랜디드 해시태그 챌린지에 참여하고, 여러분의 오디언스가 참여하도록 유도할 수 있는 크리에이터와 파트너십을 맺으세요. 이 광고 형식은 참여도를 높이고, 커뮤니티 상호작용을 촉진하며, 바이럴 챌린지와 트렌드를 통해 브랜드 인지도를 높이는 데 적합합니다.
브랜드 효과
브랜드 효과 광고는 브랜드가 직접 제작한 필터, 렌즈, 스티커 등을 사용자가 자신의 TikTok 영상에 활용할 수 있도록 하는 광고 형식입니다. 이러한 광고는 인피드 광고나 브랜디드 해시태그 챌린지 광고와 함께 활용해 노출을 높이고 사용자 참여를 유도할 수 있습니다.
예를 들어, 한 화장품 브랜드는 AR(증강현실)을 활용해 사용자가 다양한 립스틱 색상을 가상으로 테스트해볼 수 있는 브랜드 효과 광고를 제작하고, 이를 통해 사용자들이 자신의 가장 좋아하는 모습을 공유하도록 유도할 수 있습니다. 이처럼 사용자에게 창의적인 표현 도구를 제공함으로써, 브랜드는 TikTok의 참여 중심 문화를 자연스럽게 활용하고 더 강력한 유대감을 형성할 수 있습니다.
스파크
스파크 애즈는 브랜드가 자사 TikTok 계정의 오가닉 콘텐츠나, 홍보에 동의한 일반 사용자 콘텐츠를 확장하여 광고로 활용할 수 있게 해주는 형식입니다. 성과가 좋은 콘텐츠를 스파크 애즈로 활용하면 UGC의 진정성과 사회적 증거를 살리는 동시에, 브랜드 메시지와 타겟팅을 직접 관리할 수 있습니다.
예를 들어, 한 피트니스 마이크로 인플루언서가 특정 브랜드의 요가 팬츠를 입고 운동 영상을 올렸다고 가정해 보겠습니다. 이 영상이 바이럴되면, 기업은 해당 콘텐츠의 홍보 권한을 확보해 스파크 애즈로 노출 범위를 넓히고 타겟 오디언스에게 확산시킬 수 있습니다.
스파크 애즈는 인피드 광고 형식으로 노출되며, 브랜드의 틱톡 프로필, 웹사이트 또는 앱스토어로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 실제 사용자 경험을 강조하고, 신뢰를 구축하며, 전환을 유도하고자 하는 브랜드에 특히 효과적인 광고 방식입니다.
전자상거래 광고
TikTok 전자상거래 광고는 플랫폼 내에서 직접 제품 발견과 판매를 촉진하여 원활한 쇼핑 경험을 가능하게 합니다. 다음과 같이 여러 종류의 전자상거래 광고가 있습니다.
- 동영상 쇼핑: 동영상 쇼핑 광고는 제품 태그, 설명 및 가격 정보를 포함하여 제품을 실제로 보여주며, 사용자가 몇 번의 클릭으로 제품을 구매할 수 있도록 합니다.
- TikTok 쇼핑 연동 동영상 쇼핑: TikTok 쇼핑 연동 동영상 쇼핑 광고는 TikTok의 자체 전자상거래 플랫폼과 통합되어, 기업이 제품 카탈로그, 고객 리뷰 및 간소화된 결제 과정을 포함한 몰입감 있고 쇼핑 가능한 동영상 경험을 제공하도록 합니다.
- 라이브 쇼핑: 라이브 쇼핑 광고는 브랜드가 제품을 소개하고 질문에 답하며 실시간으로 시청자와 소통할 수 있는 실시간 상호작용 라이브 스트림입니다.
틱톡 광고 사양
TikTok 광고 관리자는 이미지와 영상 모두를 활용한 광고 형식을 지원합니다. 자세한 사항은 아래와 같습니다.
동영상 광고 사양
동영상 광고 사양은 배치에 따라 약간 다르지만 일반적으로 동영상 크리에이티브, 광고 표시 이미지, 브랜드 또는 앱 이름, 광고 설명 및 CTA 버튼이 필요합니다. TikTok 동영상 광고의 주요 사양은 다음과 같습니다.
- 종횡비: 9:16, 1:1 또는 16:9
- 동영상 해상도: 최소 540픽셀 x 960픽셀, 640픽셀 x 640픽셀 또는 960픽셀 x 540픽셀
- 파일 형식: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp 또는 .avi
- 동영상 길이: 5~60초(9~15초 권장)
- 비트 전송률: ≥516 kbps
- 파일 크기: 500MB 이내
이미지 광고 사양
이미지 광고 사양은 배치에 따라 약간 다르지만 일반적으로 이미지 크리에이티브, 브랜드 또는 앱 이름, 광고 설명 및 행동 유도(CTA) 버튼이 필요합니다.
TikTok 이미지 광고의 주요 사양은 다음과 같습니다.
- 파일 형식: JPG, JPEG, PNG
- 이미지 해상도: 720픽셀 x 1280픽셀(글로벌 앱 번들), 1200픽셀 x 628픽셀 / 640픽셀 x 960픽셀 / 720픽셀 x 1280픽셀(Pangle)
- 파일 크기: 100MB 이내
또한 TikTok은 광고 성과와 사용자 경험을 개선하기 위한 다음과 같은 사항을 제안합니다.
- 주요 크리에이티브 요소는 화면 중앙에 배치하여 설명 텍스트나 로고에 가려지거나 잘리지 않도록 하세요.
- 광고 크리에이티브는 현지화되어야 하며, 광고가 노출되는 지역의 공식 언어를 최대한 사용하는 것이 좋습니다.
틱톡 광고 vs 다른 플랫폼
전자상거래 광고 예산을 어디에 투자할지 결정하는 것은 목표에 따라 달라집니다. 발견을 추구하는지, 의도를 포착하는지, 아니면 과거 방문자를 재참여시키는지에 따라 다릅니다. TikTok이 Meta, Google, Pinterest와 같은 주요 플랫폼들과 어떻게 비교되는지 살펴보겠습니다.
비용 비교
다음은 플랫폼별 평균 CPM(1,000회 노출당 비용)과 CPC(클릭당 비용)의 개요입니다.
|
플랫폼 |
CPM |
CPC |
|---|---|---|
|
TikTok |
$3.21(약 4,700원) |
2¢–$2(약 280원~2,800원) |
|
Meta |
$10.96(약 16,000원) |
$1.72(약 2,500원) |
|
|
$18.75(약 27,000원) |
$1.06(약 1,500원) |
전환율
전환율은 광고 크리에이티브, 퍼널 단계, 제품 적합성에 따라 크게 달라집니다. 플랫폼별로 어떻게 보이는지 살펴보겠습니다:
각 플랫폼의 최적 사용 사례
각 플랫폼을 언제 활용해야 하는지에 대한 간단한 가이드입니다.
|
플랫폼 |
강점 |
최적 용도 |
|---|---|---|
|
TikTok |
입소문 확산, 젊은 연령대의 오디언스, UGC/자체 동영상 |
뷰티, 라이프스타일, DIY 같은 시각적 제품, 초기 인지도 강화 캠페인 |
|
Meta |
정밀한 타겟팅, 리타겟팅, 강력한 사회적 신뢰도 |
리타겟팅, 유사 오디언스, 커뮤니티 구축 |
|
|
검색 기반 구매 의도, 쇼핑, 강력한 ROI |
구매 의도가 높은 고객 타겟팅 |
어떤 채널을 선택해야 하나요?
- 새 제품을 출시 경우? TikTok으로 브랜드 인지도를 높이고, 관심을 보인 잠재 고객은 Meta 리타겟팅을 활용해 구매 고객으로 전환하세요.
- 확실한 판매를 원하는 경우? 경쟁 키워드에 대해 Google 검색 또는 Google 쇼핑 광고를 활용하세요.
- 방문자를 재참여시켜야 하는 경우? 이 경우에는 Meta의 리타겟팅 도구가 가장 효과적입니다.
첫 틱톡 광고 생성 7단계 방법
소규모 사업을 TikTok에서 광고하는 방법을 배우고 싶으신가요?
TikTok 광고 관리자에서는 두 가지 방식으로 캠페인을 생성할 수 있습니다. 바로 간편 모드와 맞춤 모드입니다. 맞춤 모드는 대기업을 위한 고급 옵션으로, 광고 그룹 생성이나 입찰 전략 설정 등 다양한 기능을 제공합니다. 반면, 소규모 또는 중간 규모의 기업에게는 간편 모드가 더 적합합니다. 이 모드는 간단하고 사용하기 쉬우며, 기술적인 전문 지식 없이도 캠페인을 만들 수 있는 직관적인 방식입니다.
1. 비즈니스 계정 만들기
TikTok 광고 관리자 튜토리얼에서 안내하듯, 광고를 운영하려면 비즈니스 계정이 필요합니다. 개인 계정을 비즈니스 계정으로 전환하는 것은 무료이며 절차도 간단합니다.
앱에서 설정 및 개인 정보 보호(Settings and Privacy)로 이동한 후 계정 관리(Manage Account)에서 비즈니스 계정(Business Account)으로 전환하세요. TikTok 비즈니스를 사용하면 게시물 업로드에 최적 시간을 알려주는 분석 도구와 프로필 링크 같은 기타 기능에 접근할 수 있습니다. 인증된 틱톡 계정이 꼭 있어야만 광고를 운영할 수 있는 것은 아닙니다.
2. Shopify 스토어와 틱톡 연동하기
Shopify 스토어가 있다면 TikTok 앱을 설치하세요. 이 앱을 통해 자동 광고 생성 기능 등 다양한 옵션을 활용할 수 있으며, 일부 국가에 거주하는 판매자는 TikTok 프로필에 쇼핑 탭을 추가해 제품을 직접 판매할 수도 있습니다.
3. 틱톡 광고 관리자 열기
TikTok 앱은 모바일에 최적화되어 있지만 TikTok 광고 관리자 계정은 데스크탑에서 사용하는 것이 더 좋습니다. ads.tiktok.com으로 이동하여 TikTok 비즈니스 계정으로 로그인하세요.
4. 광고 목표 설정하기
TikTok 광고 관리자에서 간편 모드(Simplified Mode)를 선택하면 다음과 같은 5가지 캠페인 목표 중에서 선택하라는 메시지가 나타납니다.
- 트래픽 증가: 잠재고객을 웹사이트로 유도하고 싶을 때 적합합니다.
- 커뮤니티 상호작용 유도: 커뮤니티 구축과 TikTok에서의 브랜드 인지도 구축에 도움이 됩니다.
- 리드 생성 개선: 잠재고객을 리타겟팅하고 기존 팬을 육성하는 데 사용할 수 있는 문의하기 양식을 통해 시청자로부터 정보를 수집하도록 설계되었습니다.
- 웹사이트 전환 유도: 웹사이트에서 전환율(단순히 웹사이트에 도착하는 것이 아닌 특정 행동을 취하는 것을 의미)을 높이는 데 초점을 둡니다.
- 앱 설치 유도: 사용자를 앱 스토어 페이지로 보내 앱을 설치하도록 유도합니다.
5. 타겟 오디언스 선택하기
TikTok 광고 관리자 계정의 다음 화면에서는 광고를 누구에게 보여줄지 구체적으로 설정할 수 있습니다. "자동 오디언스"를 선택할 수도 있지만, 여러분만의 세부 조건으로 오디언스를 맞춤 설정하는 것도 간단합니다. 성별, 연령대, 언어, 지역 등 기준에 따라 타겟 오디언스를 선택할 수 있으며, 오른쪽 상단에 있는 슬라이더를 통해 예상 도달 범위도 실시간으로 확인할 수 있습니다.
또한, 의류, 요리, 반려동물 등 관심사를 기준으로 더욱 세부적인 타겟팅이 가능합니다. 예를 들어, 커피를 온라인에서 판매한다면 "커피"에 관심 있는 사용자를, 스킨케어 제품을 판매한다면 "뷰티"에 관심 있는 사용자를 타겟으로 설정할 수 있습니다. 또한 좋아요나 댓글을 통해 TikTok 콘텐츠와 상호작용하는 사용자도 타겟팅할 수 있습니다.
6. 예산 및 일정 설정하기
이제 일일 예산을 설정할 차례입니다. 최소 예산은 하루 5달러(약 7천 원), 또는 캠페인 전체 기간 동안 총 70달러(약 10만 원)부터 시작됩니다. 그다음에는 캠페인 실행 기간을 설정합니다. 무기한 실행을 원한다면 "종료 날짜 없음(No end date)"을 선택하세요.
7. 광고 만들고 제출하기
이제 TikTok 광고 제작의 가장 재미있는 단계에 도달했습니다. 다음 화면에서는 기존 TikTok 콘텐츠 중에서 동영상 광고로 실행할 영상을 하나 선택하거나, 일반 TikTok 피드에는 나타나지 않는 새로운 동영상을 업로드할 수 있습니다.
이 단계에서 광고 캡션과 웹사이트 링크가 포함된 "지금 쇼핑하기" 같은 CTA도 설정할 수 있습니다. 제출을 누르면 TikTok 광고 검토가 시작되고, 평균 약 24시간이 소요됩니다.
광고가 거부되면 TikTok 광고 관리자 플랫폼의 광고 그룹을 통해 알림을 받게 됩니다. 광고가 실행되는 동안 결과를 모니터링하여 무엇이 효과적인지 파악하고 다음 캠페인을 최적화하세요.
매력적인 틱톡 광고 모범 사례
다음은 TikTok 광고를 익히는 과정에서 고려해야 할 몇 가지 모범 사례의 예시입니다.
관심을 끌 수 있는 후크로 시작하기
Savannah Sanchez는 Meta와 TikTok의 공식 마케팅 파트너이자, 크리에이티브 에이전시 The Social Savannah를 운영하는 TikTok 광고 전문가입니다. TikTok 마케팅 파트너로서 그녀는 Topicals, ASICS, BYLT Basics, BlendJet 등 다양한 브랜드의 TikTok 광고 크리에이티브를 설계해왔습니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. "사용자가 스크롤을 멈추고 광고를 보게 만들 수 있는 시간은 처음 2초입니다. 전 기업들에게 항상 다음과 같이 말합니다. “광고 제작에 들어가는 전체 노력의 90%를 '후크(hook)'에 집중하고, 나머지 10%만 그 이후 흐름에 쓰세요. 그만큼 후크는 정말 중요합니다."
그녀는 TikTok 트렌드와 전환 효과를 적극 활용해 스크롤을 멈추게 하는 콘텐츠를 만들라고 조언합니다. 광고 초반 2초 안에 시청자가 예상치 못한 말을 던지거나, 눈길을 끄는 "기이한" 장면, 혹은 "묘하게 만족스러운" 장면을 보여주는 것도 사용자 피드에서 TikTok 광고를 돋보이게 만드는 효과적인 방법입니다.
틱톡 고유의 느낌 자아내기
TikTok에서 성과가 좋은 광고를 만들고 싶다면, 기업이 만든 영상이 아니라 사용자가 만든 콘텐츠처럼 보여야 합니다. 고급 장비로 촬영한 영상보다, 스마트폰 세로 형식으로 찍은 자연스러운 영상이 훨씬 더 효과적입니다. TikTok에서 자주 쓰이는 폰트, 사운드, 편집 스타일을 활용해 콘텐츠의 진정성과 몰입도를 높이는 것이 핵심입니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. "TikTok에서는 보통 30초 정도 길이의 광고가 반응이 가장 좋습니다. 또, TikTok 기본 폰트를 활용한 영상이 특히 성과가 좋습니다. 아이폰으로 찍고, CapCut 같은 앱에서 편집한 느낌의 영상이 효과가 좋습니다. 스튜디오에서 전문적으로 제작한 느낌의 영상은 오히려 역효과가 납니다. 크리에이터가 직접 만든 것처럼 보여야 진짜 TikTok스러운 느낌의 광고가 됩니다."
유행하는 사운드 및 해시태그 사용하기
유행하는 TikTok 사운드와 해시태그를 활용하는 것은 가시성과 참여도를 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. For You 페이지를 정기적으로 탐색하고 여러분의 틈새시장의 트렌드를 모니터링하여 최신 유행을 놓치지 마세요.
사용자 생성 콘텐츠 활용하기
사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 진정성을 강화하는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. "사람들은 자신과 비슷하고, 진정성 있게 느껴지는 사람에게서 구매하고 싶어 합니다. 아무도 TV 광고처럼 딱딱한 영상이나, 밋밋한 제품 사진 위에 가치 제안만 적힌 걸
보고 싶어 하진 않아요. TikTok은 커뮤니티에서 진실한 피드백을 나누고, 사람들이 정말 좋아하는 제품을 공유하는 공간입니다. 그래서 광고도 그런 느낌을 전달해야 하고, 상업적 광고처럼 보이면 안 됩니다."
고객들이 제품을 활용한 TikTok 영상을 만들도록 자연스럽게 유도해 보세요. 브랜드 해시태그 챌린지를 운영하면 더 많은 UGC이 생성되도록 할 수 있고, 이러한 콘텐츠를 광고 캠페인에 재활용하는 것도 좋은 방법입니다.
Savannah는 다음과 같이 덧붙입니다. "우리의 가장 성과가 좋았던 광고에서 공통적으로 보이는 특징 중 하나가 바로 크리에이터의 진솔한 후기입니다. 카메라 앞에서 실제로 제품에 대해 이야기하고, 왜 그 제품을 좋아하는지를 솔직하게 설명하는 콘텐츠인데, 항상 효과가 좋습니다."
인플루언서와 협력하기
TikTok 인플루언서와 협업하면 새로운 잠재고객에게 도달하고, 광고 캠페인의 신뢰도를 높일 수 있습니다. 인플루언서와 협업할 때는 창의적 자유와 효과적인 브랜드 메시지 전달 사이에서 균형을 맞춰야 합니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. "기업이 TikTok 크리에이터와 협업할 때 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는, 구체적인 설명 없이 콘텐츠 제작을 맡기는 것입니다. 저는 크리에이터와 협업할 때, 제가 원하는 앵글, 언박싱 장면, 후기까지 포함된 아주 디테일한 목록을 먼저 전달합니다. 그리고 원하는 영상 스타일, 좋은 광고 사례, 조명 예시, 스크립트까지 시각적으로 참고할 수 있는 자료도 공유합니다."
인플루언서에게 여러분이 생각하는 캠페인의 목표, 핵심 메시지, 준수해야 할 가이드라인이 명확히 담긴 가이드를 제공해야 합니다. 인플루언서가 자신의 오디언스에게 가장 잘 어울리는 것이 무엇인지 알고 있다고 신뢰해야 하지만, 100%의 창의적 자유를 주는 것이 항상 정답은 아닙니다.
Savannah는 다음과 같이 덧붙입니다. "TikTok 인플루언서가 훌륭한 크리에이터라고 해서, 꼭 뛰어난 광고 전략가인 보장은 없습니다. 그들은 카메라 앞에서 말도 잘하고, 멋진 조명도 활용하고, 영상도 잘 만들 수 있습니다. 하지만 좋은 후크를 만드는 법, 강력한 CTA를 넣는 법, 전자상거래 광고에서 강조해야 할 가치 포인트가 무엇인지는 잘 모를 수도 있습니다."
매력적인 혜택 제공하기
TikTok 사용자는 다른 SNS 플랫폼에 비해 연령대가 어리고, 상대적으로 구매력이 적은 경우가 많아 가격에 민감한 편입니다. 따라서 이들의 관심을 끌고 구매를 유도하려면, 할인이나 특별 혜택을 광고에 적극적으로 활용하는 것이 효과적입니다.
Savannah는 이렇게 말합니다. "광고 클릭률을 높이고 싶다면, 매력적인 할인 혜택이나 한정 특가를 제안해 보세요. 저는 '15% 할인' 같은 문구를 캡션에 넣거나, 영상 내 스크립트에 '끝나기 전에 지금 꼭 확인해야 할 대박 세일 중'이라고 말하는 전략을 써왔습니다. TitTok에는 가격에 민감한 사용자가 많아 긴박감을 조성하는 할인 혜택이 특히 효과적입니다."
이러한 전략은 전체 ROAS를 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다. 무료 체험이나 구매 시 사은품 증정 등 오디언스에게 가치를 제공하는 혜택 전략을 실험해 보세요.
틱톡 광고 문제 해결
TikTok의 광고 플랫폼은 강력하지만 학습 곡선이 있습니다. 다음은 일반적인 문제들과 해결 방법입니다.
일반적인 광고 거부 사유
TikTok의 광고 검토 과정은 생각보다 엄격하고 다소 모호할 수 있습니다. 계속 광고가 거부된다면, 다음 중 하나가 원인일 가능성이 높습니다.
- 금지되거나 제한된 콘텐츠: TikTok은 특정 업종(성인 제품, 담배, 체중 감량 등)을 금지하고, 보충제나 금융 등 특정 분야는 제한적으로 허용합니다. TikTok의 광고 정책을 다시 확인하여 기준을 위반한 부분이 있는지 확인하세요.
- 부적절하거나 오해의 소지가 있는 언어: “전후 비교”, “일주일에 10kg 감량!” 같은 과장된 표현, 혹은 “불안감을 느끼시나요?”처럼 개인을 직접 겨냥하는 문구는 거부 사유가 될 수 있습니다.
- 저품질 시각 자료나 형식 문제: Tiktok은 세로형 9:16 비율의 고해상도 영상만을 권장합니다. 흐릿한 영상, 해상도가 낮은 영상, 혹은 Instagram 워터마크처럼 외부 플랫폼 흔적이 남은 콘텐츠는 거부될 수 있습니다.
- 깨진 또는 관련 없는 랜딩 페이지: 광고가 연결되는 페이지가 느리게 로딩되거나 모바일 UX가 약하거나, 광고에서 보여준 제품과 실제 페이지의 정보가 일치하지 않으면, Tiktok이 문제가 있다고 판단할 수 있습니다.
광고가 판매 전환으로 이어지지 않는 이유
조회수와 클릭은 잘 나오는데 판매로 이어지지 않는다면, 다음과 같은 문제가 있을 가능성이 높습니다(해결 방법 함께 제시).
- 크리에이티브가 사람들의 끌지 못하고 있습니다: Tiktok은 스크롤을 멈추게 하는 콘텐츠가 가장 핵심입니다. 광고가 처음 3초 안에 주의를 끌지 못하면 사람들은 스크롤을 넘깁니다. 새로운 후크, 트렌디한 오디오, 또는 플랫폼에 고유한 느낌을 자아내는 UGC 스타일 동영상을 테스트 하세요.
- 혜택이 충분히 매력적이지 않습니다: 영상이 좋아도 혜택이 약하면 판매 전환으로 이어지기 어렵습니다. 가격이 경쟁력이 있나요? 사회적 증거, 번들, 또는 시간 제한 거래를 제공하나요? A/B 테스트로 제공하는 혜택을 확인해 보세요.
- 타겟팅이 너무 광범위하거나 너무 좁습니다: 도달 범위가 낮다면 타겟팅을 조금 넓혀보세요. 반대로 도달은 나오지만 클릭이 없다면 구매 의도와 더 맞는 방향으로 타겟팅을 조정해야 합니다. 이러한 방법을 사용하여 TikTok의 알고리즘이 여러분에게 유리하게 작동하도록 할 수 있습니다.
- 랜딩 페이지가 제 역할을 하지 못하고 있습니다: 랜딩 페이지가 제대로 역할을 하지 못하고 있습니다. 예를 들어, 사용자들을 복잡한 제품 페이지, 로딩이 느린 페이지, 혹은 CTA가 불명확한 페이지로 보내면 전환율이 크게 떨어집니다. A/B 테스트를 활용해 더 직관적이고 효과적인 메시지와 모바일 우선 레이아웃을 구성하세요.
전략을 전환해야 할 때
때로는 전략 방향을 바꿔야할 때를 아는 것이 중요합니다.
클릭률(CTR)이 0.5%보다 낮다면, 크리에이티브가 충분히 주목을 끌지 못하고 있을 가능성이 큽니다. 이 경우 새로운 후크나 전혀 다른 개념을 시도해 보세요. 반대로 CTR은 높지만, 전환이 일어나지 않는다면 잘못된 트래픽을 유입하고 있는 것일 수 있습니다. 이를 해결하려면 랜딩 페이지를 점검하고, 제공 혜택을 다시 검토하고, 새로운 타겟 오디언스를 테스트해 보는 것이 좋습니다.
ROAS가 2주 이상 1배 미만이고, 이미 5개 이상의 크리에이티브를 테스트했음에도 개선되지 않았다면 잠시 광고를 중단하고 전략을 재정비해야 할 시점일 수 있습니다. 또한 CPM이 비정상적으로 높아(15,000~20,000원 이상) 보인다면 광고 품질이 낮다고 판단될 수 있습니다. TikTok 고유의 감성을 담은 신선하고 시각적으로 매력적인 크리에이티브로 다시 시도해 보세요.
전략을 전환할 때는 모든 것을 한꺼번에 버릴 필요는 없습니다. 크리에이티브, 제공 혜택, 타겟 오디언스, 랜딩 페이지 중 어떤 부분이 약점인지 파악한 뒤, 한 번에 하나의 요소만 변경하며 테스트하는 것이 가장 효과적입니다.
훌륭한 틱톡 광고 사례
다양한 산업에서 성공적인 브랜드의 틱톡 영감을 확인해 보세요.
Medik8
Medik8는 영국의 피부과 전문 스킨케어 브랜드로, TikTok에서 크리에이터와 협업해 Liquid Peptides와 Crystal Retinal 6, 두 가지 제품을 홍보했습니다. 이 광고는 TikTok 사용자들에게 익숙한 분위기를 자아냅니다. 크리에이터가 카메라를 향해 직접 이야기하며, TikTok에서 자주 볼 수 있는 "준비하면서 함께 이야기해요(Get Ready With Me)" 형식을 사용했기 때문입니다.
크리에이터는 제품을 눈에 띄게 보여주며 여러 핵심 포인트를 다룹니다. 마지막에는 시청자에게 20% 할인을 제공합니다.
MVST
프리미엄 여행가방 브랜드 MVST는 한마디도 하지 않는 독특한 방식의 광고로 주목을 끌었습니다. 이 광고는 언박싱 영상과 자율 감각 쾌락 반응(ASMR)이라는 두 가지 익숙한 영상 형식을 결합해 보여줍니다. ASMR 영상은 속삭임, 부드러운 소리, 잔잔한 시각 자극 등을 통해 시청자에게 편안한 감각적 경험을 원하는 이들에게 어필하는 부드러운 소리나 시각적 요소를 특징으로 합니다.
영상은 오직 제품 자체에 집중합니다. 시청자에게 손이 여행가방을 열고, 바퀴를 돌리고, 수납공간의 지퍼를 여는 장면을 보여줍니다.
MERIT
MERIT는 비건 및 동물 실험을 하지 않는 화장품 회사로, 틱톡 광고의 시작부터 매력적인 혜택을 내세웁니다. 첫 주문마다 회사는 신규 고객에게 제품이 담긴 무료 시그니처 백을 배송해줍니다. 광고에서는 각 아이템을 보여주며 오퍼에 대한 흥미를 조성합니다. 광고는 플랫폼 사용자들이 인식할 수 있는 인기 트렌딩 곡과 함께 구성됩니다.
현재 TikTok 트렌드를 반영하여, MERIT의 광고는 사용자들의 공감을 얻을 가능성을 높입니다.
지금 틱톡 광고 시작하기
TikTok에서 제품을 판매하는 콘텐츠 크리에이터든, 고객과의 새로운 소통 방식을 찾고 있는 회사이든, TikTok 광고는 활발한 대규모 사용자층에 도달하고 사업 성장을 이끌 수 있는 효과적인 방법입니다. TikTok의 창의적인 광고 형식과 정교한 타게팅 기능을 활용하면 제품을 자연스럽게 소개하고 잠재고객과 진정성 있는 관계를 형성할 수 있습니다.
특히 미국에 기반을 둔 Shopify 스토어 소유자라면, Shopify의 TikTok 앱을 통해 TikTok 광고와 TikTok 쇼핑을 쉽게 시작할 수 있으며, Shopify 대시보드에서 직접 캠페인을 관리할 수 있습니다. 원활한 픽셀 설치, 간소화된 광고 제작, 강력한 보고 인사이트를 활용하여 TikTok 마케팅 활동을 개선하고 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 플랫폼에서 판매를 늘려보세요.
틱톡 광고 FAQ
틱톡 광고는 여전히 가치가 있나요?
네, TikTok 광고는 대규모이면서 참여도가 높은 다양한 청중에게 도달하고자 하는 브랜드에 매우 효과적일 수 있습니다. TikTok은 계속해서 인기를 끌고 있으며, 창의적인 광고 형식과 다양한 타겟팅 기능을 제공해 유기적 콘텐츠 노출 알고리즘이 변경되더라도 브랜드 인지도와 제품 발견 가능성을 높일 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
틱톡 광고를 전 세계적으로 운영할 수 있나요?
네, TikTok은 수십 개 국가와 지역에서 사용 가능하므로 광고를 전 세계적으로 운영할 수 있습니다. 다만 국가별로 규제나 문화적 차이, 언어적 요소가 다르기 때문에 여러 시장에서 캠페인을 진행할 때는 이러한 현지 특성을 고려해야 합니다.
틱톡 광고는 얼마나 길어야 하나요?
TikTok 광고의 최적 길이는 광고 형식과 캠페인의 목적에 따라 달라지지만, 일반적으로 짧은 광고가 더 좋은 성과를 보입니다. 인피드 광고는 최대 60초까지 만들 수 있지만, 사용자 참여를 유지하고 지루함을 줄이려면 15~30초 사이로 제작하는 것이 가장 효과적입니다.
틱톡 광고의 단점은 무엇인가요?
TikTok 광고의 잠재적 단점으로는 플랫폼의 핵심 사용자층이 상대적으로 젊기 때문에 모든 브랜드에 적합하지 않을 수 있다는 점, 그리고 TikTok 고유의 스타일과 트렌드에 맞춘 창의적이고 재미있는 콘텐츠 제작이 필수적이라는 점이 있습니다. 이런 요소들은 광고 제작 시 추가적인 시간과 노력이 필요하다는 의미이기도 합니다.
틱톡에서 입소문이 나는 광고 캠페인을 만드는 비결은 무엇인가요?
TikTok에서 입소문이 나는 광고 캠페인을 만들기 위해서는 플랫폼의 문화와 트렌드, 사용자 행동을 깊이 이해하고 커뮤니티가 공감할 수 있는 창의적인 콘텐츠를 개발하는 것이 중요합니다. 성공적인 캠페인은 대부분 진정성이 느껴지고, 재미있고, 감정적으로 매력적인 요소를 담고 있으며 사용자들이 자발적으로 참여하고 공유하도록 유도하는 특징을 갖고 있습니다.
틱톡 광고는 어떻게 작동하나요?
TikTok 광고는 사용자가 For You 페이지를 스크롤할 때 그들의 관심사와 행동 데이터를 기반으로 짧은 영상 광고를 노출하는 방식으로 작동합니다. 브랜드는 특정 오디언스를 타겟팅할 수 있으며, TikTok 광고 플랫폼에서 트래픽, 전환, 앱 설치 같은 목표에 맞게 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 이러한 광고 성과는 크리에이티브의 완성도와 TikTok의 알고리즘 기반 전달 방식에 크게 좌우됩니다.
